我國化妝品行業(yè)的品牌戰(zhàn)略分析

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院科技藝術(shù)學(xué)院本科生學(xué)年論文（設(shè)計）題目：我國化妝品行業(yè)的品牌戰(zhàn)略分析學(xué)號：4 姓名：藍文芳 院（系）：科技藝術(shù)學(xué)院法商系 專業(yè)：電子商務(wù) 指導(dǎo)老師：段金華 完成日期：2014年4月27號目錄TOC\o"1-2"\h\u我國化妝品行業(yè)的品牌戰(zhàn)略分析摘要：改革開放以來,中國的化妝品企業(yè)得到了飛速的發(fā)展,很多本土的民族化妝品企業(yè)如雨后春筍般地建立和成長起來,曾幾何時,在中國市場上出現(xiàn)了眾多我們耳聞目祥和引以為豪的民族品牌,但在近些年來,隨著國外日化巨頭進入中國,國內(nèi)的化妝品市場日益國際化,競爭愈發(fā)激烈,這些優(yōu)秀的本土品牌不是被外資收購后穴藏,就是由于自身的經(jīng)營不善,逐漸地退出了公眾視線。目前,中國本土的很多化妝品企業(yè)和品牌在國際日化巨頭的重重打壓下,正處在了生死牧關(guān)的時刻,那么,他們該怎么做才能突出重圍,從而避免被蠶食和消亡的命運呢?筆者認為有效的實施品牌戰(zhàn)略并學(xué)習國外成功的品牌戰(zhàn)略將能幫助國內(nèi)的化妝品企業(yè)克服困難,抓住機遇,不斷地發(fā)展和壯大自己。關(guān)鍵字：化妝品品牌戰(zhàn)略Abstract:Sincethereformandopeningup,China'scosmeticsbusinesshasbeenrapiddevelopment,manylocalethniccosmeticscompaniestoestablishandgrowupmushroomed,Onceuponatime,therehavebeennumerousprojectsweheardproudandpeacefulnationintheChinesemarketbrand,butinrecentyears,withforeigncosmeticgiantstoenterChina,thedomesticcosmeticsmarketisincreasinglyinternational,increasinglyfiercecompetition,theseoutstandinglocalbrandsinsteadofbeinghiddencaveafterforeignacquisitions,isitselfduetopoormanagement,graduallywithdrewfromthepubliceye.Currently,manylocalChinesecompaniesandbrandsofcosmeticsunderheavypressureintheInternationalDayofthegiants,isinalifeanddeathPastoralmoment,thenhowcantheydotoWin,thusavoidingbeingeatenandthedemiseofdestiny?Ibelievethateffectiveimplementationofbrandstrategyandthesuccessofalotoftroublelearningforeignbrandstrategywillhelpthedomesticcosmeticscompaniestoovercomedifficulties,seizetheopportunitytocontinuetodevelopandgrowtheirown.Keywords:cosmeticsbrandstrategy1、我國化妝品行業(yè)現(xiàn)行的品牌戰(zhàn)略分析1.1確立品牌經(jīng)營宏觀戰(zhàn)略方向化妝品既是一個產(chǎn)業(yè)也是一種文化?；瘖y品是多種學(xué)科的結(jié)晶，隨著精細化工、生物科學(xué)、材料科學(xué)的飛速發(fā)展，細胞科學(xué)在皮膚醫(yī)學(xué)中的深入，以及人類基因工程的起動，使化妝品向著更富有深度和廣度的方向發(fā)展.隨著我國宏觀經(jīng)濟的口益走強，國民人均消費水平不斷提高，自然而然會促進消費從物質(zhì)需求到精神需求的轉(zhuǎn)變，進而促進化妝品產(chǎn)業(yè)火爆的市場前景。品牌經(jīng)營宏觀戰(zhàn)略方向確立，是通過分析企業(yè)文化、使命、愿景、價值及經(jīng)營產(chǎn)品線的主要特性以總結(jié)出一個品牌戰(zhàn)略大方向，確立企業(yè)品牌經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則。中國化妝品企業(yè)普遍存在對品牌核心價值的構(gòu)建和管理方法的缺失，沒有完善的系統(tǒng)意識，特別是具有缺乏強烈的戰(zhàn)略企圖心等根本性的“短板”導(dǎo)致了中國的化妝品業(yè)的現(xiàn)狀是:到目前為止，真正具備實力的品牌還相當?shù)纳?，大多?shù)品牌都是各領(lǐng)風騷兩三年。不少國內(nèi)化妝品企業(yè)都有一種“企業(yè)越大越好，跨地區(qū)越多越好”的傾向，但由于缺乏協(xié)調(diào)，難以形成“有機體”和核心競爭能力。企業(yè)規(guī)模只有與企業(yè)所擁有的資源及運用資源的能力相適應(yīng)，才能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。因此，就化妝品企業(yè)戰(zhàn)略而言，重要的不是“貪大”，而是“圖強”。還有相當多的企業(yè)，經(jīng)營者往往經(jīng)不住市場上不斷涌現(xiàn)的利潤增長點的誘惑，熱衷于“哪里熱鬧哪里趕”。忽而羊胎素，忽而防曬霜，忽而控油，忽而祛斑，不能一如既往地執(zhí)行既定的戰(zhàn)略，原先的戰(zhàn)略被拋至腦后，企業(yè)被短期利益所左右，經(jīng)營變成了“游擊戰(zhàn)”，結(jié)果化妝品企業(yè)卻“在運動中消滅了自己”。企業(yè)戰(zhàn)略一旦付諸實施，就必須立足長遠，必須專注于焦點，把資源集中在既定的戰(zhàn)略上，培養(yǎng)核心競爭力，開發(fā)核心產(chǎn)品。唯有如此，企業(yè)才能獲得長期利益，真正做大做強。1.2進行品牌的戰(zhàn)略分析進行品牌的戰(zhàn)略分析，通過對宏觀環(huán)境因素，市場、消費者、競爭對手以及企業(yè)自身資源等情況的分析，來評估環(huán)境機會與威脅以及企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢，以利品牌戰(zhàn)略的評估、預(yù)測與擬定。目前我國化妝品本土品牌的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅主要表現(xiàn)在:1.優(yōu)勢(1)相對于國際品牌，更加熟悉本土情況，對二級三級市場通路有著得天獨厚的優(yōu)勢;(2)由于是本土化管理，人力資源及管理成本相對較低;(3)生產(chǎn)的工藝流程多是簡易包裝、簡單生產(chǎn)型，這樣造就了低成本的相對優(yōu)勢;(4)原材料成本，直接人工，和管理成本低廉的結(jié)果就是國產(chǎn)化妝品牌產(chǎn)品的售價普遍不高。一般來說，國產(chǎn)品牌的售價僅為外資產(chǎn)品的1/10，更能為廣大消費者接受;(5)相比國際品牌在中國的發(fā)展多受外國總部的種種制約和束縛，本土品牌的經(jīng)營自主不受制擎;(6)市場反應(yīng)快，危機感強，富于進取，機動靈活。在瞬息萬變的市場上更易于尋求發(fā)展的機會;(7)老品牌在特定的消費群體中有良好的美譽度，本土企業(yè)大可利用這一契機尋求發(fā)展，力爭創(chuàng)造老品牌的又一次輝煌。2.劣勢(1)國內(nèi)企業(yè)發(fā)展周期短，投資規(guī)模相對較小，缺乏與國外強勢企業(yè)競爭的能力，整個行業(yè)還停留于弱、小、散、亂的層次;(2)行業(yè)門檻較低，從業(yè)人員素質(zhì)有待提高;(3)科研投入不足，研發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品開始老化;(4)缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品品種單一;(5)整合營銷是軟肋，品牌管理缺乏經(jīng)驗。沒有用品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動，導(dǎo)致品牌建設(shè)成本極高，過度迷信廣告，追求品牌知名度卻忽視品牌美譽度、忠誠度。3.機會(1)中國化妝品的市場空間廣闊，擁有巨大的市場開發(fā)潛力。英國《泰晤士報》稱中國女性化妝品消費己占收入10%。(2)外資品牌的廣告攻勢無形中扮演了教育消費者的角色，培訓(xùn)了我國消費者更為成熟的化妝品消費理念，創(chuàng)造了更廣闊的消費空間。如:寶潔協(xié)同中國健康協(xié)會舉辦公益活動“我天天洗頭，你呢”的同時，不但將健康的生活方式、全新的健康理念傳達給了消費者，也讓其它競爭對手一同成為消費者改變的最終收益人。(3)外資品牌的進入給我國生產(chǎn)企業(yè)帶來了學(xué)習先進管理、營銷經(jīng)驗的機會。安利保持顧客忠誠度的技巧、歐萊雅的品牌策略都是值得我國廣大化妝品生產(chǎn)企業(yè)借鑒的。(4)中國本土品牌可以利用國際品牌的“質(zhì)量門”這一發(fā)展契機，培養(yǎng)消費者對本土品牌的信任。4.威脅(1)化妝品己成為大眾消費品。中國化妝品己由奢侈品發(fā)展成為真正的大眾消費品，甚至必需品。(2)化妝品的“棘輪效應(yīng)”。由于化妝品的使用帶有很強烈的“棘輪”效應(yīng)，消費者一旦認可高檔產(chǎn)品，消費區(qū)間很難降低。若沒有高檔品牌的接應(yīng)，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)就面臨顧客流失的威脅。(3)二三線的城鄉(xiāng)市場成為競爭的焦點。城鄉(xiāng)二元化的市場結(jié)構(gòu)令眾多中國中小化妝品企業(yè)得以存活，它們通過批發(fā)市場、經(jīng)銷商等流通渠道使產(chǎn)品流向廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也實現(xiàn)了企業(yè)的原始積累。但隨著城市化進程的加快，城鄉(xiāng)間的差異逐步消解，口趨成為一個統(tǒng)一的市場。(4)企業(yè)面臨更多元的競爭由于口化市場相對封閉與獨立，過去化妝品企業(yè)的競爭主要集中在產(chǎn)業(yè)內(nèi)，但隨著市場吸引力的不斷加強及產(chǎn)業(yè)透明度的提高，更多產(chǎn)業(yè)之外的資本因素加入產(chǎn)業(yè)競爭，如五糧液、娃哈哈、恒安等企業(yè)欲投資化妝品行業(yè)，而海內(nèi)外的眾多投資基金也看好中國化妝品市場，期待與更多企業(yè)進行深入合作。1.3設(shè)計品牌識別系統(tǒng)在這個內(nèi)外環(huán)境分析基礎(chǔ)上，設(shè)計品牌識別系統(tǒng)，即進行品牌戰(zhàn)略內(nèi)容的規(guī)劃。這是整個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的核心部分，是品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)在這個步驟中，要提煉品牌的靈魂一一品牌核心價值、品牌的個性文化識別系統(tǒng)、品牌著陸識別系統(tǒng)、品牌的符號和意義，以及品牌組合戰(zhàn)略等方面內(nèi)容。1.品牌核心價值。品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。核心價值是品牌的靈魂，依托品牌核心價值提煉出的傳播語可以給予消費者一個購買企業(yè)產(chǎn)品的合理的理由。企業(yè)在以后的所有營銷傳播活動中都要圍繞品牌的核心價值而展開，從而達到對品牌核心價值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。2.品牌個性、文化識別體系。意即品牌的核心識別體系。要演繹和展示品牌核心價值，可以從品牌個性層面，或者從品牌文化層次來演繹品牌核心價值。3.品牌著陸識別系統(tǒng)。這個識別系統(tǒng)主要原則是要更充分、具體的演繹品牌核心價值，真正落實到企業(yè)的經(jīng)營層面上、產(chǎn)品層面上、符號層面上等等。譬如，根據(jù)品牌核心價值的定位，如何規(guī)劃企業(yè)的人力資源、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品研發(fā)、品牌符號等因素，通過這些方面的落實，品牌核心價值就能夠成功著陸。4.品牌的符號和意義，包括品牌的視覺標識、名稱、隱喻式圖案、品牌傳統(tǒng)。包括品牌名稱品牌名、標志、符號象征、包裝、口號和特征等，通過有意識地選擇，以達到如下目的:富有意義，易于記憶，可延伸，有適應(yīng)力和可保護性。5.品牌戰(zhàn)略決策?；瘖y品業(yè)內(nèi)多運用統(tǒng)一品牌延伸戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略和單一品牌戰(zhàn)略。1.4品牌市場定位與長期目標建立品牌市場定位與長期目標建立，承襲前面品牌戰(zhàn)略評估結(jié)果，進一步分析市場產(chǎn)業(yè)狀況且細分并鎖定目標市場，將企業(yè)品牌經(jīng)營瞄準某一區(qū)段，擬定預(yù)想的市場地位并制定長期目標?；瘖y品行業(yè)是一個天然的游擊戰(zhàn)場，其“需求多樣”造成的復(fù)雜“地形”給本土化妝品企業(yè)留下了足夠的生存空間。隨著消費者對有針對性產(chǎn)品需求越來越強烈，大眾市場正在逐漸萎縮，而專業(yè)市場一定會越來越細分。所以，本土企業(yè)應(yīng)避開與跨國巨頭在大眾市場的正面交鋒，根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場，在專業(yè)細分市場創(chuàng)造出有核心價值的品牌，尋找到自己的立身之地。1.5戰(zhàn)略任務(wù)的有效分解有效的分解前邊制定的戰(zhàn)略任務(wù)，也就是將品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略和相應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略進行對接，進行品牌傳播，進一步提高品牌的資產(chǎn)價值。這一步?jīng)Q定著品牌戰(zhàn)略將來執(zhí)行質(zhì)量的優(yōu)劣。同時，這一步的工作也是改變企業(yè)對品牌戰(zhàn)略務(wù)虛論的重要手段，當真正把那些文字性的東西，分解到產(chǎn)品的研發(fā)上、品質(zhì)上、特色上、渠道上、整體的促銷上，甚至每個員工的行為上時，就能確保品牌戰(zhàn)略得到有效的實施。更重要的是，選擇與品牌戰(zhàn)略定位相匹配的營銷傳播策略。當前是一個信息傳播時代，市場信息傳播渠道呈現(xiàn)寬泛化、多樣化趨勢，在信息量如此繁雜的今天，企業(yè)僅靠單一的傳播方式己很難對消費者形成較強的沖擊和有效的告知，激烈的廣告大戰(zhàn)讓消費者從好奇到習慣又到厭煩，包括知名品牌在內(nèi)，沒有任何一個企業(yè)能夠確保自己的品牌在中止廣告投放后還持久存留在消費者記憶中。著名的80/20法則在廣告投放中也得到了驗證，眾多知名企業(yè)都一致承認自己的廣告費用投放只有20%起到了應(yīng)有的作用，但誰也不明白到底是哪一個20%在起作用。因此，整合營銷傳播渠道成為確保有效到達目標受眾的唯一保證。有效運用傳統(tǒng)媒體傳播策略(影視、報媒、專題片)、新興媒體傳播策略(網(wǎng)站、電子郵件等)、戶外媒體傳播策略(車體、路牌等)和門店陳列展示策略(終端門店的形象展示)等傳播渠道，使其形成整體聯(lián)系成為必然，通過整合傳播策略，推動品牌成長、樹立品牌形象，提高品牌的知名度和美譽度、傳播和增加品牌價值。2、我國化妝品行業(yè)的品牌現(xiàn)狀及所面臨的問題2.1我國化妝品行業(yè)的品牌數(shù)量及現(xiàn)狀分析目前我國城市化妝品市場己由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，比例約占0.7%，像相宜本草、百雀羚等本土化品牌似乎已經(jīng)深入人心，特別的主席夫人彭麗媛出訪國外時帶的就是國產(chǎn)品牌百雀羚，更加使得國內(nèi)刮起了一陣使用本土品牌的風。且各類品牌占領(lǐng)各自的細分市場層面，部份消費者己逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌。但從整體趨勢上看，在中國化妝品市場，國際品牌仍在高端市場一統(tǒng)天下并伺機向中端滲透;國內(nèi)品牌堅守中低端市場，探求新的發(fā)展契機;跨行業(yè)強勢品牌亦欲借機介入。而2012年在中國化妝品市場中銷售規(guī)模前十位的公司他們分別是:寶潔，歐萊雅，資深堂，聯(lián)合利華，安利，高露潔，妮維雅，玫琳凱，強生，上海家化。前九位都是國外的企業(yè)，只有中國上海家化一家企業(yè)勉強擠進了前十的排行榜。我國化妝品市場長期被國外品牌所壟斷，國內(nèi)企業(yè)只分得很少的一杯羹，因而我國本土化妝品行業(yè)是既充滿挑戰(zhàn)又充滿機遇。本土企業(yè)如何才能在競爭激烈的市場環(huán)境中獲得好成績，實施品牌戰(zhàn)略是必須及必要的措施。2.2我國化妝品行業(yè)的前景分析目前,中國已經(jīng)一躍成為全球第四大化妝品市場,僅次于美國、巴西和日本。據(jù)統(tǒng)計,在未來幾年金磚四國收入的增長中,中國的增長率將達到年均8%左右,領(lǐng)先于其他金磚四國。而國內(nèi)化妝品主要包括護膚品、洗護發(fā)產(chǎn)品和美容類產(chǎn)品三大類，目前的市場銷售額基本上呈現(xiàn)出4:3:3的格局.從細分市場看，護膚品已進入快速發(fā)展階段，市場規(guī)模雖然有了一定幅度的提高，但不大穩(wěn)定，仍處于多品牌競爭狀態(tài)；從長期來看,中國的整體化妝品市場增長仍然樂觀。預(yù)計2013年一2017年,中國化妝品市場將累計增長73%,2017年預(yù)計達到550億美元。面向未來,整體市場將集中表現(xiàn)在3個方面:產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道以及競爭環(huán)境在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,消費者還是會將年輕美貌以及無暇的肌膚為重點,因此,抗衰老以及美白的趨勢不會減退。消費者青睞國際國內(nèi)大品牌，因此企業(yè)重視運用品牌戰(zhàn)略的將在未來的競爭中處于優(yōu)勢地位。在銷售渠道方面，化妝品專賣店/藥妝店將持續(xù)擴張，進人二三線城市。網(wǎng)絡(luò)零售將繼續(xù)快速增長。而競爭環(huán)境方面，國際廠商將會持續(xù)深耕中國市場。國內(nèi)廠商將加大市場的投人，并成為國際廠商的主要竟爭對手，市場競爭環(huán)境將會日趨激烈。那些致力于理解消費者需求以及注重消費者購買動機的品牌，未來會有突出的表現(xiàn)。2.3我國化妝品行業(yè)所面臨的品牌危機根據(jù)2014淘寶化妝品銷售排行榜，分別有以下企業(yè)躋身排行榜前十名：雅詩蘭黛、蘭蔻、蘭芝、歐萊雅、迪奧、百雀羚、契爾氏、愛麗、卡姿蘭。除百雀羚和卡姿蘭是中國品牌外其余八個都是國外品牌，綜觀目前中國化妝品市場已國際化，深入研究，發(fā)現(xiàn)我國的化妝品行業(yè)尚處于消費是低水平的，品種尚不算多，產(chǎn)質(zhì)量尚不高，中低檔產(chǎn)品在中國化妝品市場上尚為主流產(chǎn)品，同國際發(fā)達國家相比我們尚存在很大的差距。它是中國人民生活必需品，它要大發(fā)展。因此，中國化妝品相當—段時期內(nèi)其發(fā)展策略應(yīng)是：重視品牌戰(zhàn)略，加強科技投入，提高科技含量，增加化妝品的附加值；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)．提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種、拓寬應(yīng)用范圍，規(guī)范化妝品的管理，向國際化管理接軌。提高經(jīng)濟效益，適應(yīng)人民生活需求。國外成功的品牌戰(zhàn)略經(jīng)驗對我國化妝品行業(yè)的啟示3.1一類產(chǎn)品多品牌戰(zhàn)略在中國銷售榜首的日化企業(yè)非寶潔公司莫屬，因此我分析的是寶潔公司的品牌戰(zhàn)略。寶潔公司（ProcterGamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑蹋騿T工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。因而在中國銷售第一也是有根據(jù)可言的。一類產(chǎn)品多品牌策略指的是企業(yè)對同類產(chǎn)品使用兩個或兩個以上的品牌，簡稱“一品多牌”，美國寶潔的洗發(fā)水有潘婷、飄柔、海飛絲、伊卡璐、沙宣、飛利浦、佳潔士、舒膚佳等多個耳熟能詳?shù)钠放啤２捎靡黄范嗯茟?zhàn)略的原因，有這兒個方而:（1）多占貨架而積。多個品牌就可以取得更多的貨架而積，增加了本企業(yè)產(chǎn)品被選中的機率。（2）給低品牌忠誠者提供更多的選擇。低品牌忠誠者或無品牌忠誠者常發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移。截獲品牌轉(zhuǎn)移者的惟一辦法是提供多個品牌。（3）降低企業(yè)風險。不將公司的關(guān)譽度維系在一個品牌的成敗上。（4）鼓勵內(nèi)部合理競爭、激揚士氣。同類產(chǎn)品的不同品牌管理者之間適度競爭，能提高士氣和工作效率。（5）各品牌具有不同的個性和利益點，能吸引不同的消費者。3.2國際品牌本土化寶潔十分注重運用品牌與消費者溝通，并取得了明顯的效果。它把品牌知名度作為進軍中國內(nèi)地市場首要追求的重要日標，并且將塑造好的品牌形象作為公司的長遠日標。通過大量的廣告和推廣活動，寶潔的多種品牌知名度在內(nèi)地市場上達到了一流的地位。在創(chuàng)立多品牌的同時，寶潔著手進行原有產(chǎn)品的本土化改良。寶潔能夠創(chuàng)造性地應(yīng)用營銷經(jīng)驗和世界一流技術(shù)，完善本地產(chǎn)品和地區(qū)性產(chǎn)品。通過了解消費者的需求，寶潔已經(jīng)能夠生產(chǎn)出適合各地市場的產(chǎn)品及制定適合各地市場的營銷策略。3.3多品牌覆蓋更大的市場份額寶潔采用總公司開創(chuàng)的典型的多品牌策略，管理上也實行品牌管理方式，各品牌獨立核算費用，鼓勵品牌間的競爭。這種方法有利于提高公司整體的市場份額，降低單一品牌的風險。以洗發(fā)香波為例，寶潔就先后推出了“海飛絲”、“飄柔”和“潘婷”三個品牌。在市場上分別以“去頭屑專家”、“頭發(fā)柔順專家”以及“頭發(fā)營養(yǎng)專家”的形象出現(xiàn)。公司采用“一個牌號，一個品牌經(jīng)理”的方法。市場部內(nèi)為每一個品牌建立一個品牌小組，為每個獨立的產(chǎn)品品牌作民程投資;策劃全而服務(wù)，通過了解消費者的需求，理解潮流的趨勢，以創(chuàng)新的意念制定產(chǎn)品促銷和廣告計劃，達到了占領(lǐng)更多市場的效果。3.4品牌兼并擴人市場寶潔除了用自己的品牌占領(lǐng)市場之外，還通過兼并內(nèi)地原有同類產(chǎn)品的品牌實現(xiàn)擴張，特別是與已有一定市場地位的中國名牌合并或收購其品牌。寶潔公司將與擁有中國名牌的國內(nèi)企業(yè)“聯(lián)姻”作為其進軍中國市場的重要策略之一。寶潔洗衣粉類的產(chǎn)品不如洗發(fā)水具有品牌號召力，因此采用這一策略擴展洗衣粉的市場。寶潔公司與中方合資，一般由寶潔公司提供資金、技術(shù)和管理方法，而中方則以土地、廠房、商標等作為出資條件。品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性。定位并全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多國際一流品牌的共識，絕不能發(fā)生隨意更改，這是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。我們國內(nèi)的很多品牌，兒乎不存在對品牌價值的定位，廣告十分隨意，訴求主題月月新、年年變，盡管人量的廣告投入多少也能促進產(chǎn)品銷售，但兒年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沒有得到提升。4、結(jié)束語中國化妝品市場將