蔬菜推廣促銷活動(dòng)方案

蔬菜推廣促銷活動(dòng)方案蔬菜推廣促銷活動(dòng)方案一、 目的:樹立品牌形象，提升銷量，開發(fā)銷售渠道及培養(yǎng)終端店。二、銷售渠道：中高檔社區(qū)推廣促銷三、具體實(shí)施方案：1.促銷售賣：乳瓜6.5元/斤裝1斤的包裝盒貼公司標(biāo)識(shí)同時(shí)配園泰手提袋黃瓜5元/斤裝1斤一1.5斤的包裝盒貼公司標(biāo)識(shí)同時(shí)配園泰手提袋試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，促成銷售。派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費(fèi)發(fā)給消費(fèi)者品嘗。在銷售情況好的時(shí)候，派發(fā)品項(xiàng)較差的產(chǎn)品。開發(fā)終端店：在中高檔社區(qū)促銷推廣的同時(shí)開發(fā)附近便利店，在推廣后作為銷售網(wǎng)點(diǎn)。統(tǒng)一售價(jià)：黃瓜5元/斤乳瓜6.5元/斤統(tǒng)一供貨價(jià)：黃瓜4元/斤乳瓜5.2元/斤二、促銷物料準(zhǔn)備及其他：1.印有園泰字樣的環(huán)保塑料袋：2.整理箱：4個(gè)3.托盤：2個(gè)4.水果刀：2把售價(jià)標(biāo)簽：以乳瓜示例：統(tǒng)一市場推廣價(jià)6.5元/500克寫市場推廣價(jià)的目的是在打開銷路后有價(jià)格提升空間。封口簽:用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。展板:2.4米*1.2米2塊鋁塑板、畫面、斜L型鋼管鐵架側(cè)重企業(yè)宣傳及產(chǎn)品種類介紹促銷臺(tái)：正在聯(lián)系廠家暫時(shí)用方桌加淺綠色臺(tái)布代替太陽傘：正在聯(lián)系廠家四角遮陽棚：正在聯(lián)系廠家電視及音響企業(yè)宣傳片目前購買兩支可以錄音的喇叭：提前錄好促銷話術(shù)，循環(huán)播放內(nèi)容：綠色天然安全健康歡迎了解園泰有機(jī)蔬菜促銷服：正在聯(lián)系廠家三聯(lián)銷售清單：本，給終端店供貨時(shí)使用。裝黃瓜的包裝盒：設(shè)計(jì)終端店信息統(tǒng)計(jì)表：對(duì)終端店信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，建立客戶檔案，同時(shí)為進(jìn)一步開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)及設(shè)計(jì)配送線路進(jìn)行準(zhǔn)備。手提袋：公司已經(jīng)做好促消話術(shù)：整理簡短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個(gè)人牢記在心，使用標(biāo)準(zhǔn)語言，介紹產(chǎn)品時(shí)避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的.特點(diǎn)。制作園泰特約零售店的信息卡片：寫清門店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。透明一次性手套：2包垃圾筐：2個(gè)保鮮膜:特大號(hào)，能覆蓋托盤盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。四、試吃流程：介紹人員介紹――試吃人員準(zhǔn)備――戴手袋――取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜――放在托盤上切掉頭尾部分――取部分或整支給消費(fèi)者試吃。介紹人員與試吃人員分開，試吃人員避免在操作中說話，注意衛(wèi)生。蔬菜面營銷推廣方案2016-12-239:34|#2樓一、產(chǎn)品分析蔬菜面種類繁多，且營養(yǎng)豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成?？梢愿鶕?jù)個(gè)人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細(xì)，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營養(yǎng)價(jià)值一一提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售，贏得市場認(rèn)可的關(guān)鍵在于種類、價(jià)格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。二、推廣目的1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，并逐步將其培育成消費(fèi)忠誠者。3、提高蔬菜面的知名度和美譽(yù)度。4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。三、問題點(diǎn)1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監(jiān)管部門把關(guān)。2、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的，營養(yǎng)價(jià)值不統(tǒng)一。3、物價(jià)上漲，特別是菜價(jià)、面粉價(jià)漲速起伏不定。4、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品，其消費(fèi)者的接受度不穩(wěn)定，一些人不愿嘗試新產(chǎn)品，且容易被另一些產(chǎn)品替換。四、機(jī)會(huì)點(diǎn)蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品，其色、香及營養(yǎng)價(jià)值容易被消費(fèi)者喜歡，且隨著社會(huì)的發(fā)展、醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，以及健康觀念及美食觀念的進(jìn)一步深入人心，越來越多的人喜歡蔬菜面，因此：1、無公害蔬菜市場需求不斷旺盛。2、消費(fèi)水平的提高，營養(yǎng)價(jià)值比高的蔬菜面需求量將增大。3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。4、科研技術(shù)的加大，新蔬菜面品種的出現(xiàn)。五、營銷策略1、產(chǎn)品策略：規(guī)劃蔬菜面營養(yǎng)搭配套餐，簡單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營養(yǎng)搭配會(huì)更加豐富更加均勻，同時(shí)還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。2、價(jià)格策略：實(shí)行緩慢降價(jià)策略，開始時(shí)用較高的價(jià)格進(jìn)行蔬菜面的推廣，讓消費(fèi)者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開來，把它定價(jià)為中檔商品，在消費(fèi)者逐漸接受后，再緩慢降價(jià)。3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營店或家。專營店可以是直營的，也可以是加盟的，不過對(duì)于加盟還是直營一定要統(tǒng)一管理。4、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費(fèi)者著想，營養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價(jià)消費(fèi)。六、產(chǎn)品推廣1、廣告方面根據(jù)蔬菜面推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)蔬菜面的特性、實(shí)用價(jià)值及與其他小面的差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計(jì)，最好給人強(qiáng)悍的視覺沖擊力。2、促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高蔬菜面推廣的效果。、廚藝秀一一在社區(qū)舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面，獲勝者可以在一個(gè)月內(nèi)獲得預(yù)訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道。、送蔬菜面菜譜。組織營養(yǎng)學(xué)家和廚師制定最為合理的蔬菜與面粉搭配，使人們也可以自己動(dòng)手做蔬菜面、邀請(qǐng)營養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。、制作蔬菜面禮盒，