市場營銷策劃書的

市場營銷策劃書的基本結構結構內容1、封面策劃書及客戶名稱、策劃機構、或策劃人名稱、策劃完成日期、策劃使用時間段、密級、編號等。2、前言委托情況、策劃原因、策劃目的、策劃及策劃書的特色。3、目錄策劃內容標題及頁碼4、概要提示策劃內容要點5、環(huán)境分析市場、競爭、分銷、環(huán)境狀況等6、SWOT分析外部環(huán)境的機會與威脅、內部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢分析。7、營銷目標財務目標、營銷目標8、營銷戰(zhàn)略市場細分、目標市場、市場定位。9、營銷組合策略產品、價格、渠道、促銷策略。10、行動方案組織機構、營銷活動程序安排、營銷預算和技術設備。11、策劃方案控制營銷控制辦法12、結束語突出策劃內容要點13、附錄數(shù)據資料、問卷樣本、座談記錄。1、“封面”的內容及寫法封面可以起到美化、裝飾策劃書整體、清晰標明策劃的標題、傳達策劃內容、表述正文中不宜表述的內容等作用。封面設計的原則是醒目、整潔，切記花哨，至于字體、字號、顏色則根據視覺效果具體考慮。2、“前言”的寫法“前言”一方面是對策劃內容的高度概括性表述，另一方面在于引導閱讀者的注意和興趣。篇幅較短，字數(shù)控制在1000字以內，以不超過一頁為宜。語言精練準確、簡明扼要。3、“目錄”寫法注意目錄所標頁數(shù)與實際頁數(shù)必須一致，否則會損害營銷策劃書的形象。若策劃書的內容篇幅比較少，目錄可以和前言同列。4、“概要提示”的寫法“概要提示”是對營銷策劃書的總結性陳述，可以使閱讀者大致理解策劃內容的要點?？梢栽谡那懊?，也可在正文結束后寫就。提綱挈領，勾畫出策劃的骨架。巧妙利用框圖。5、“環(huán)境分析”寫法市場狀況：列出目標市場近3-4年的數(shù)據，通過年度對比，得出分析結果。競爭狀況：對主要的競爭者進行辨認，并逐項描述它們的規(guī)模、目標、市場份額、產品質量、營銷戰(zhàn)略和其他特征。分銷狀況：列出在各個分銷渠道上的銷售數(shù)量資料和重要程度。宏觀環(huán)境狀況：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢，闡述它們與本企業(yè)的某種聯(lián)系。“SWOT”分析寫法根據以上分析歸納出企業(yè)所面臨的主要機會和威脅，企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢。問題分析：應用上述優(yōu)勢和劣勢分析，確定企業(yè)必須注意的主要問題?！盃I銷目標”的寫法營銷目標通常是幾個目標的組合：利潤率、銷售增長率、市場份額、分銷網點增加、風險分散、創(chuàng)新和聲譽等。目標必須按輕重緩急有層次地安排。在可能的條件下，目標應該用數(shù)量表示。目標必須切實可行。個營銷目標之間應該協(xié)調一致。8、“營銷戰(zhàn)略”寫法營銷戰(zhàn)略包括目標市場戰(zhàn)略、產品開發(fā)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、國際市場營銷戰(zhàn)略。清楚地表述企業(yè)所要實行的具體戰(zhàn)略。9、“營銷組合策略”寫法在各個細分市場所采取的具體營銷策略。10、“行動方案”寫法三類計劃：組織機構、營銷行動程序安排、營銷預算。組織機構：列明實施策劃的組織機構極其相應的責任。具體的活動過程：要做什么作業(yè)、何時開始、完成、其中的個別作業(yè)為多少天？個別作業(yè)的關聯(lián)性怎樣？營銷預算按作業(yè)項目列出細目，計算所需經費。最好列出表格。11、“策劃方案控制”的寫法控制包括一般程序和例外管理。通常做法：每月或季度詳細檢查目標的達到的程度；找出未達目標的項目和原因；實施營銷效果的具體評價方案。應急計劃：列出可能發(fā)生的所有特殊事件及對策。12、結束語與前言呼應，使策劃書有一個圓滿的結束，主要是再重復一下主要觀點并突出要點。13、“附錄”的寫法凡是有助于