網(wǎng)絡(luò)營銷答疑及樣題答案

全國2014市場營銷大賽

網(wǎng)絡(luò)營銷答疑交流會(huì)

------市場營銷大賽專家組00目錄模塊考察的技能點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模塊簡介上機(jī)考試流程賽題準(zhǔn)備流程01網(wǎng)絡(luò)營銷模塊簡介賽項(xiàng)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷賽項(xiàng)編號(hào)：G-085賽項(xiàng)名稱：市場營銷技能Marketingskills賽項(xiàng)組別：高職賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)情境營銷情境營銷（80%）網(wǎng)絡(luò)營銷（20%）分值比重賽項(xiàng)名稱時(shí)間安排：09:00-10:00答題時(shí)長：60分鐘02模塊考察的技能點(diǎn)情境營銷（80%）網(wǎng)絡(luò)營銷（20%）1、獲取互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)信息的能力2、處理信息的能力3、分析商務(wù)信息，并作出正確決策的能力4、借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商務(wù)信息的能力目標(biāo)市場選擇營銷策略策劃會(huì)計(jì)報(bào)表分析.......網(wǎng)站網(wǎng)店02模塊考察的技能點(diǎn)情境營銷（80%）網(wǎng)絡(luò)營銷（20%）1、借助網(wǎng)絡(luò)獲取商務(wù)信息的意識(shí)；2、在特定網(wǎng)站，通過精確設(shè)置關(guān)鍵字，快速獲取需求信息的能力；獲取互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)信息的能力沒有設(shè)置得分項(xiàng)，目的是通過多次做題目，引起學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)獲取商業(yè)信息的意識(shí)，達(dá)到“以賽促學(xué)”的目的。重要得分項(xiàng)，拼的是“速度”。02模塊考察的技能點(diǎn)在特定網(wǎng)站，通過精確設(shè)置關(guān)鍵字，快速獲取需求信息的能力；“獲取互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)信息的能力”答題注意事項(xiàng)1、關(guān)鍵字需要手動(dòng)輸入，不支持粘貼功能；2、每套試題限制關(guān)鍵字輸入數(shù)量，考試系統(tǒng)內(nèi)設(shè)上限值，超出上線值將無法正常輸入。1/16/2023例題1.網(wǎng)絡(luò)市場信息收集（4分，每空0.2分）請(qǐng)?jiān)L問服務(wù)平臺(tái)（/index.aspx），完成蔬菜信息收集任務(wù)，填齊表格內(nèi)容。名稱規(guī)格價(jià)格單位市場發(fā)布日期大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/23大蒜

元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/17大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/18大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/20大蒜

元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/19大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/21大蒜

元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/21大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/17大蒜

元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/18大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/24大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/25大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/16大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/18大蒜

元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/22大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/21大蒜11.50元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/22大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/20題庫：15-30個(gè)填空1/16/2023大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/24大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/25大蒜

元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/16大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/17大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/19大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/19大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/20大蒜元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/23大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/22大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/23大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/16大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/25大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/241/16/20231/16/20231/16/2023名稱規(guī)格價(jià)格單位市場發(fā)布日期大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/23大蒜

元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/17大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/18大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/20大蒜

元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/19大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/21大蒜

元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/21大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/17大蒜

元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/18大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/24大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/25大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/16大蒜元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/18大蒜

元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/22大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/21大蒜11.50元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/22大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/203-10家，一般不超過6家市場10-30天，且連續(xù)，一般不超過20天1/16/2023大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/24大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/25大蒜

元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/16大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/17大蒜

元/公斤湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場2014/3/19大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/19大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/20大蒜元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/23大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/22大蒜6.00元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/23大蒜2.50元/公斤山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場2014/3/16大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/25大蒜元/公斤云南省呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場2014/3/2402模塊考察的技能點(diǎn)情境營銷（80%）網(wǎng)絡(luò)營銷（20%）1、借助常用的辦公自動(dòng)化軟件進(jìn)行處理；處理信息的能力重要得分項(xiàng)，拼“速度”的法寶。1/16/202302模塊考察的技能點(diǎn)情境營銷（80%）網(wǎng)絡(luò)營銷（20%）1、借助最基本的辦公軟件分析商務(wù)信息的能力分析商務(wù)信息，并作出正確決策的能力重要得分項(xiàng)，拼的是“精確”。1/16/2023第二題借助Excel，對(duì)上題的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，做出2014年3月16日-2014年3月25日三個(gè)市場大蒜價(jià)格走勢比較圖（數(shù)據(jù)點(diǎn)折線圖），上傳競賽系統(tǒng)。具體要求：1.圖表標(biāo)題為“三個(gè)市場的大蒜價(jià)格走勢比較（20140316-20140325）”；2.橫坐標(biāo)為：日期；3.縱坐標(biāo)為：價(jià)格（元/公斤）；4.有圖例。本題考查的是選手的數(shù)據(jù)加工整理能力。將常規(guī)的數(shù)據(jù)整理成直觀的圖形，有助于用戶理解和進(jìn)行后續(xù)的決策支持。1/16/20231/16/20231/16/202302模塊考察的技能點(diǎn)情境營銷（80%）網(wǎng)絡(luò)營銷（20%）借助最基本的辦公軟件分析商務(wù)信息的能力分析商務(wù)信息，并作出正確決策的能力注意事項(xiàng)：1、大賽采用OFFICE2003版軟件；2、直接點(diǎn)擊上傳，不用設(shè)置文件名稱。1/16/2023你是北京豐臺(tái)新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，計(jì)劃采購5噸大蒜,可選擇市場有：山東青島平度南村蔬菜批發(fā)市場、湖北武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場、云南呈貢縣龍城蔬菜批發(fā)市場。請(qǐng)根據(jù)決策信息，選擇車型，確定物流成本和總采購成本（數(shù)字精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位），最終確定蔬菜采購地。決策信息如下：①蔬菜價(jià)格以2014年3月25日為準(zhǔn)；②物流成本只考慮油耗，柴油價(jià)格為7.26元/升；第三題決策題1/16/2023③產(chǎn)品裝載密度（kg/m3)數(shù)據(jù)，請(qǐng)見/index.aspx；（題庫會(huì)簡化數(shù)據(jù)）④車型及油耗信息，請(qǐng)見/index.aspx；（題庫會(huì)簡化數(shù)據(jù)）⑤采購地至銷售地路程信息，請(qǐng)見/index.aspx；（題庫會(huì)簡化數(shù)據(jù)）注：有的題會(huì)涉及“走綠色通道”和“不走綠色通道”的決策選擇。1/16/2023解答過程：（1）首先根據(jù)產(chǎn)品裝載密度計(jì)算出5噸大蒜的體積，然后劃定車型的可選擇范圍，在可選車型里選擇油耗最低的。根據(jù)計(jì)算的結(jié)果，選擇東風(fēng)EQ1081TZ12D5。（2）根據(jù)油耗和查詢到的采購地（山東青島、湖北武漢、云南呈貢）到銷售地（北京）路程（分別為606公里，1167.7公里，2648.7公里）計(jì)算出柴油使用量（分別為：72.72升，140.12升，317.84升），進(jìn)而計(jì)算出各自的物流成本（分別為527.95元，1017.30元，2307.55元）。（3）采購成本根據(jù)采購地的價(jià)格（2.5元/公斤，11.3元/公斤，5.5元/公斤）和采購數(shù)量（5噸）來計(jì)算，山東青島、湖北武漢、云南呈貢三個(gè)市場的采購成本分別為12500元，56500元，27500元。（4）采購的總成本=采購成本+物流成本，計(jì)算結(jié)果為13027.95元，57517.30元，29807.55元。銷售地價(jià)格一定的情況下選擇總成本最低者，因此確定采購地為山東青島平度市南村蔬菜批發(fā)市場。1/16/20231/16/20231/16/20231/16/2023根據(jù)油耗和查詢到的采購地到銷售地（北京）路程計(jì)算出柴油使用量，進(jìn)而計(jì)算出各自的物流成本。1/16/2023第三步：采購成本根據(jù)采購低的價(jià)格和采購數(shù)量來計(jì)算，山東青島、湖北武漢、云南呈貢三個(gè)市場的采購成本1/16/2023第四步：總成本=采購成本+物流成本，銷售地價(jià)格一定的情況下選擇總成本最低者，因此確定采購地為山東1/16/20231/16/2023“走綠色通道”和“不走綠色通道”的決策選擇，會(huì)給出直接相應(yīng)的物流成本。02模塊考察的技能點(diǎn)情境營銷（80%）網(wǎng)絡(luò)營銷（20%）1、“網(wǎng)絡(luò)交易賣的是圖片”的理解；2、銷售賣點(diǎn)的提煉，語言組織能力；借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商務(wù)信息的能力送分題，目的是讓學(xué)生理解互聯(lián)網(wǎng)交易中圖片的重要性，引起市場營銷學(xué)生對(duì)“圖片”的重視，達(dá)到“以賽促學(xué)”。次要得分項(xiàng)，拼的是“準(zhǔn)”。1/16/2023第四題4.銷售信息發(fā)布（3分）依照第三題的采購決策結(jié)果，在規(guī)定區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售信息發(fā)布。一定要準(zhǔn)確1/16/2023第二步：1/16/2023第三步：根據(jù)題目提示，縮寫文字內(nèi)容考察“賣點(diǎn)”提取是否準(zhǔn)確。03上機(jī)考試流程第一題03上機(jī)考試流程第二題03上機(jī)考試流程第三題03機(jī)考流程第四題1/16/202303機(jī)考流程第四題樣題答案——第一題1.系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分，每空0.2分，答案略。1/16/2023樣題答案——第二題做出的是數(shù)據(jù)點(diǎn)折線圖（1分）有橫坐標(biāo)（1分）橫坐標(biāo)字為“日期”（1分）有縱坐標(biāo)（1分）縱坐標(biāo)字為“價(jià)格（元/公斤）”（1分）有圖表標(biāo)題（1分）圖表標(biāo)題字為“三個(gè)市場的大蒜價(jià)格走勢比較（20140316-20140325）”（1分）有圖例項(xiàng)，表明所對(duì)比的三個(gè)市場