網(wǎng)絡(luò)營銷項目33

網(wǎng)絡(luò)營銷清華大學(xué)出版社2014年1月第1版課程大綱網(wǎng)絡(luò)營銷清華大學(xué)出版社項目1網(wǎng)絡(luò)營銷及其職業(yè)認(rèn)知項目2網(wǎng)絡(luò)運營項目3網(wǎng)絡(luò)文案項目4典型網(wǎng)絡(luò)推廣模式項目5網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)發(fā)展清華大學(xué)出版社項目3網(wǎng)絡(luò)文案任務(wù)一：網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)新款連衣裙采購信息的收集任務(wù)二：軟文寫作實訓(xùn)商品推廣軟文寫作任務(wù)三：促銷活動方案策劃實訓(xùn)撰寫促銷活動方案任務(wù)四：商品描述實訓(xùn)撰寫商品描述文案任務(wù)五：網(wǎng)絡(luò)廣告文案策劃實訓(xùn)設(shè)計廣告文案清華大學(xué)出版社項目3項目情境隨著公司網(wǎng)站信息訪問量持續(xù)攀升，網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)站內(nèi)容信息質(zhì)量要求越來越高，許多用戶不再滿足于信息的重復(fù)瀏覽。阿霞也開始清晰認(rèn)識到，在互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈的今天，只有信息內(nèi)容持續(xù)更新，才能吸引訪問者重復(fù)訪問。于是，阿霞召集擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)文案工作的團(tuán)隊成員開了個短會，確定了網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)文案更新的工作安排。文案一組領(lǐng)到的任務(wù)是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的處理，運用常用的網(wǎng)絡(luò)工具收集處理網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息，收集同行相類似產(chǎn)品信息；文案二組的“網(wǎng)絡(luò)寫手”領(lǐng)到的任務(wù)是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)軟文擬寫與發(fā)布，等等。網(wǎng)絡(luò)營銷清華大學(xué)出版社任務(wù)三：促銷活動方案策劃能力標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)任務(wù)工作流程拓展視野實

訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷清華大學(xué)出版社網(wǎng)絡(luò)營銷能力標(biāo)準(zhǔn)清華大學(xué)出版社網(wǎng)絡(luò)營銷工作流程1．促銷調(diào)查2．確定促銷目標(biāo)3．選擇促銷工具組合與方法4.廣告宣傳配合選擇5．制定預(yù)算計劃６.撰寫促銷活動方案清華大學(xué)出版社網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)任務(wù)1．促銷概述2．促銷策略3．促銷活動策劃的內(nèi)容4．促銷活動方案的撰寫清華大學(xué)出版社一、促銷與促銷策略二、促銷活動策劃學(xué)習(xí)任務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷清華大學(xué)出版社一、促銷與促銷策略1.促銷

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴大銷售量的目的。它其實是一種信息傳播、溝通行為。網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。促銷活動就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。網(wǎng)絡(luò)營銷清華大學(xué)出版社一、促銷與促銷策略促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴大銷售的目的。根據(jù)促銷對象的不同，促銷策略可分為消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。（1）折價促銷（2）贈品促銷（3）抽獎促銷（4）積分促銷（5）聯(lián)合促銷網(wǎng)絡(luò)營銷清華大學(xué)出版社二、促銷活動策劃促銷策劃是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動計劃，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。促銷活動方案的格式（參考）：1．活動目標(biāo)和意義5．活動內(nèi)容及計劃2．活動主題6．廣告及宣傳配合3．活動時間和地點7．費用預(yù)算4．活動對象8．活動善后網(wǎng)絡(luò)營銷清華大學(xué)出版社網(wǎng)絡(luò)營銷拓展視野1.常用的淘寶網(wǎng)促銷方法在淘寶網(wǎng)上常用的促銷方法有淘寶客、直通車、VIP卡、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）、抵價券、限時打折（限時折，名次折，會員折，現(xiàn)金折）、聚劃算、鉆石展位等等。其中對于初級用戶常用方法是VIP卡、滿就送、限時打折等，對于有一定基礎(chǔ)的企業(yè)使用直通車、聚劃算、鉆石展位等。清華大學(xué)出版社網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)：撰寫促銷活動方案實訓(xùn)場景：為搶奪“雙十一”的市場，各品牌都紛紛有所行動。阿霞所在的公司旗艦店為提升店鋪銷售量和知名度，計劃開展一系列的網(wǎng)店促銷活動。任務(wù)內(nèi)容：1．確定促銷主題、時間、地點等；2．設(shè)計促銷方法；3．選擇活動宣傳方法；4．制訂費用預(yù)算計劃；5．活動內(nèi)容設(shè)計；6．撰寫促