貨源組織培訓(xùn)加盟商如何訂貨

enter運(yùn)營(yíng)部：譚曉嫻日期：11月13日冬季貨品研討會(huì)香港天地男人服飾品牌精神

突破自我——風(fēng)尚為你而來(lái)天地男人——征旅風(fēng)尚男裝ZOJAINJIASince1842曲臂前行以退為進(jìn)；海納百川有容乃大目錄冬季貨品全貌1分類(lèi)介紹2話術(shù)回顧.練習(xí)3產(chǎn)品類(lèi)別毛衣風(fēng)衣棉衣毛衣背心皮衣羽絨服尼克服冬季貨品總體概述

今冬貨品跟往年和其它品牌相比，有幾個(gè)特點(diǎn)：

款式更多：光風(fēng)衣就有17款20色。冬裝共計(jì)74款82色

毛衣；22款23色【3款3色貂絨】棉衣：18款21色羊毛風(fēng)衣8款9色棉風(fēng)衣：9款11色棉馬夾3款3色.羽絨服.8款8色.真皮皮衣:4款4色尼克服4款4色.羊絨2款2色價(jià)格分布更為合理，從1080-4688到19888，更方便顧客選擇

工藝更多、更新穎：大膽使用新的鑲皮、流線、鑲嵌等工藝，更吸引顧客更時(shí)尚，細(xì)節(jié)處理更精致，更有競(jìng)爭(zhēng)力更新的面料:貂絨.新斜紋軟呢和款式，很多款式是公司獨(dú)有的,更具大牌形象。例如115MY10，即為BOSS今年的主打款之一，售價(jià)為15000多元。風(fēng)衣風(fēng)衣有四大類(lèi)：?jiǎn)物L(fēng)衣、棉風(fēng)衣、羊毛風(fēng)衣、真皮風(fēng)衣單風(fēng)衣：2款3色，價(jià)格998棉風(fēng)衣：9款11色，價(jià)格分布從1080-4688。面料主要為聚酯纖維。聚酯纖維的特點(diǎn)？棉風(fēng)衣特色：可脫卸，在風(fēng)度與溫度之間游刃有余。兼具時(shí)尚型和實(shí)用性。適合穿著時(shí)間長(zhǎng)適合各種場(chǎng)合穿著棉風(fēng)衣陳列搭配要點(diǎn)棉風(fēng)衣可搭配性較強(qiáng)：毛衣、休閑襯衫、背心、仿牛仔褲休閑褲均可。點(diǎn)綴適當(dāng)?shù)膰恚善鸬疆?huà)龍點(diǎn)睛的效果。是男人衣櫥必備的單品之一羊毛風(fēng)衣羊毛風(fēng)衣：8款9色，價(jià)格分布：1358-1788，面料主要為羊毛+聚酯纖維。羊毛風(fēng)衣特色：保暖性、時(shí)尚感、高貴感、品質(zhì)感都更強(qiáng)領(lǐng)型多樣，有特色：雙翻領(lǐng)、駁領(lǐng)、單翻領(lǐng)工藝更精致：鑲皮工藝、內(nèi)襯植絨羊毛風(fēng)衣陳列搭配要點(diǎn)棉風(fēng)衣可搭配性較強(qiáng)：貂絨毛衣、休閑襯衫、背心、磨毛褲均可。圍巾風(fēng)衣的黃金伴侶，可起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。羊絨風(fēng)衣FR08FR03價(jià)格：1358保暖性強(qiáng)，莊重大方，高貴大氣，是職業(yè)白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)主等高收入人群冬天必備的?？膳漉踅q毛衣、毛衣、襯衫、背心、磨毛休閑褲、仿牛仔褲、圍巾等羊絨風(fēng)風(fēng)衣重點(diǎn)款款式一一FAB貨號(hào)115yr08價(jià)135850%羊毛50%聚酯纖纖維高檔羊羊毛的的混紡紡面料料，保保持保保暖性性加入聚聚酯纖纖維避避免羊羊毛愛(ài)愛(ài)起毛毛的缺缺點(diǎn)領(lǐng)部、、前襟襟、袋袋口的的鑲皮皮設(shè)計(jì)計(jì).及美化化衣服服的貴又極極具個(gè)個(gè)性腰部人人體工工程學(xué)學(xué)修身身剪裁裁設(shè)計(jì)計(jì).更符合合亞洲洲人的的體型美美觀觀不會(huì)會(huì)讓您您感到到束縛縛、緊緊繃隱形的的斜包包設(shè)計(jì)計(jì)，讓讓您的的她把把手放放在您您包時(shí)時(shí)更具具溫溫暖感感和貼貼心適合人人群：：在28歲至45歲.體形偏偏瘦.收益群群體較較寬.棉衣衣棉衣有有三大大系列列：時(shí)時(shí)尚運(yùn)運(yùn)動(dòng)系系列、、中長(zhǎng)長(zhǎng)系列列、鑲鑲嵌針針織系系列棉衣：：18款21色，價(jià)價(jià)格分分布從從966-1588。面料料主要要為聚聚酯纖纖維。。棉衣特特色：：風(fēng)格多多樣，，兼具具時(shí)尚尚、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、、經(jīng)典典、前前衛(wèi)等等特性性適合顧顧客群群體廣廣泛價(jià)格分分布更更合理理細(xì)節(jié)處處理更更精致致，款款式多多樣修身效效果好好三大系系列的的特點(diǎn)點(diǎn)及搭搭配要要理棉衣可可搭配配性較較強(qiáng)：：毛衣衣、休休閑襯襯衫、、背心心、仿仿牛仔仔褲休休閑褲褲均可可。點(diǎn)點(diǎn)綴適適當(dāng)?shù)牡膰斫?，可可起到到?huà)龍龍點(diǎn)睛睛的效效果。。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列：12鑲嵌針織系列：改良傳統(tǒng)的羽絨或者棉衣外漏線條設(shè)計(jì)把織絨鑲嵌于面料之上.重新構(gòu)建.讓人眼前一亮3中長(zhǎng)系系列【午夜高高雅】中長(zhǎng)派派克.以卡其其做基調(diào).配飾點(diǎn)點(diǎn)綴.絨布做內(nèi)襯襯.歐美經(jīng)經(jīng)典設(shè)設(shè)計(jì)精神.配以圖圖案.體現(xiàn)穿著者者的無(wú)無(wú)限魅魅力1從衣服服本身身的領(lǐng)領(lǐng)行.收袖處處理.下擺擺人人體體工程程學(xué)學(xué)收收腰腰設(shè)設(shè)計(jì)計(jì).及保保暖暖.時(shí)尚尚為為一一體體運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)尚尚系系列列盤(pán)領(lǐng)領(lǐng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)防防風(fēng)風(fēng)帽帽.115my02115my16115my18內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)可可拆拆卸卸.袖口口和和下下擺擺都都用用了螺螺紋紋針針織織的的手手法法鑲嵌嵌針針織織系系列列：：115my15鑲嵌嵌針針織織系系列列：：115yr18115yr13中長(zhǎng)長(zhǎng)系系列列【午夜夜高高雅雅】115my12.中長(zhǎng)長(zhǎng)派派克克.BOSS主打打款款。。以以卡卡其其做做基基調(diào)調(diào).配飾飾點(diǎn)點(diǎn)綴綴.絨布布做做內(nèi)內(nèi)襯襯.歐美美經(jīng)經(jīng)典典設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)精精神神.配以以圖圖案案.體現(xiàn)現(xiàn)穿穿著著者者的的無(wú)無(wú)限限魅魅力力115my12見(jiàn)右右圖圖千鳥(niǎo)鳥(niǎo)格格設(shè)設(shè)計(jì)計(jì).歐美美經(jīng)經(jīng)典典設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)精神神.配以以圖圖案案.體現(xiàn)現(xiàn)穿穿著著者者的的無(wú)無(wú)限限魅魅力力皮衣衣皮衣衣：：4款4色，，價(jià)價(jià)格格分分布布從從5980-16888。西西服服式式皮皮衣衣皮皮風(fēng)風(fēng)衣衣獵獵裝裝皮皮衣衣，，主要要面面料料是是綿綿羊羊皮皮和和牛牛皮皮：：皮衣衣特特色色：：男男人人就就象象多多了了一一層層皮皮膚膚.美觀觀、、高高貴貴、、不不容容易易臟臟.保暖暖.透出出男男人人的的精精明明果果敢敢.“具有有不不羈羈的的行行者者””之之稱(chēng)稱(chēng)稱(chēng)稱(chēng)款式式多多樣樣：：立立領(lǐng)領(lǐng)、、西西裝裝領(lǐng)領(lǐng)、、駁駁領(lǐng)領(lǐng)、、皮皮風(fēng)風(fēng)衣衣，，版版型型適適合合穿穿著著，，搭搭配配貂貂毛毛、、兔兔毛毛。。適合合人人群群、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧：：適適合合35-55歲之之間間.比較較滿滿足足對(duì)對(duì)生生活活有有著著獨(dú)獨(dú)特特品品味味及追追求求的的男男士士.皮衣衣綿羊羊皮皮的的特特征征：：1、皮皮革革特特別別松松軟軟。。綿綿羊羊皮皮革革質(zhì)質(zhì)地地柔柔軟軟，，延延伸伸性性大大，，手手感感軟軟而而滑滑爽爽，，粒粒面面細(xì)細(xì)致致，，皮皮紋紋清清晰晰美美觀觀2、皮革牢牢度低。。粒面平平整、細(xì)細(xì)致、強(qiáng)強(qiáng)度較小小，延伸伸性大，，柔軟豐豐富性好好。優(yōu)點(diǎn)：皮皮板輕薄薄，手感感柔軟光光滑而細(xì)細(xì)膩，毛毛孔細(xì)小小，無(wú)規(guī)規(guī)則地分分部均勻勻，呈扁扁圓形。。綿羊皮在在皮革服服飾中是是比較上上檔次的的一種皮皮地原料料?，F(xiàn)在綿羊羊皮也打打破了傳傳統(tǒng)的風(fēng)風(fēng)格，而而加工成成壓紋、、可洗、、印花等等好多不不同種類(lèi)類(lèi)的風(fēng)格格牛皮：皮皮面光亮亮平滑，，質(zhì)地豐豐滿、細(xì)細(xì)膩，外外觀平坦坦柔潤(rùn)，，用手觸觸摸質(zhì)地地堅(jiān)實(shí)而而富有彈彈性。如如用力擠擠壓皮面面，有細(xì)細(xì)小褶皺皺出現(xiàn)。。皮衣陳列列搭配要要點(diǎn)皮衣搭配配：皮風(fēng)風(fēng)衣里可可搭配便便西、毛毛衣、休休閑襯衫衫、背心心、仿牛牛仔褲休休閑褲均均可。點(diǎn)點(diǎn)綴適當(dāng)當(dāng)?shù)膰斫?，可起起到?huà)龍龍點(diǎn)睛的的效果。。皮衣選購(gòu)購(gòu)和保養(yǎng)養(yǎng)要點(diǎn)皮革服裝裝的質(zhì)量量主要表表現(xiàn)在以以下幾個(gè)個(gè)方面：：不應(yīng)有掉掉色、裂裂漿、掉掉漿等現(xiàn)現(xiàn)象皮皮面光滑滑。染色色牢度一“摸””、二““聞”、、三“看看”【“摸”要手手感柔軟軟、豐滿滿、彈性性好.】【“聞”要無(wú)無(wú)濃重的的異味，，以無(wú)味味為好】【“看”要看看整衣是是否過(guò)薄薄，有無(wú)無(wú)松面、、起殼、、皮青脫脫落】皮衣選購(gòu)購(gòu)和保養(yǎng)養(yǎng)要點(diǎn)皮衣保養(yǎng)養(yǎng)五大關(guān)關(guān)鍵：第一：要要避免皮皮衣接觸觸油污、、酸性和和堿性等等物質(zhì)，，脫下時(shí)時(shí)把皮衣衣放在通通風(fēng)處，，但不能能暴曬。。第二：可可用軟干干布擦去去水漬，，但注意意不要用用水和汽汽油.如果遇到到雨淋不不要用汽汽油涂擦擦,因?yàn)樗畷?huì)會(huì)使皮革革變硬，，汽油能能使皮革革的油分分揮發(fā)而而干裂,加速老化化。第三：皮皮衣?lián)Q季季收藏前前一定要要清洗上上光，給給皮質(zhì)補(bǔ)補(bǔ)充“營(yíng)營(yíng)養(yǎng)”，，使皮衣衣保持柔柔軟細(xì)滑滑有光澤澤，延長(zhǎng)長(zhǎng)壽命。。上光可可用皮革革上光劑劑，用布布蘸點(diǎn)上上光劑在在皮衣上上輕輕涂涂擦—兩遍。也也可送專(zhuān)專(zhuān)業(yè)店進(jìn)進(jìn)行更好好的保養(yǎng)養(yǎng)。第四：收收藏時(shí)最最好掛起起來(lái)，皮皮衣外罩罩一塊布布，不要要折疊，，防止皮皮衣出現(xiàn)現(xiàn)皺紋。。如果放放在箱內(nèi)內(nèi)，則必必須平攤攤，不要要在上面面放衣物物，但不不必放樟樟腦丸。。第五：皮皮衣如有有撕裂或或破損時(shí)時(shí)，應(yīng)及及時(shí)進(jìn)行行修補(bǔ)。。羽絨服羽絨服：：8款8色，價(jià)格格分布從從1080-1966羽絨服特特色：羽羽絨服有有輕、軟軟、暖的的特點(diǎn)可可分為為鵝絨和和鴨絨羽絨服注注意事項(xiàng)項(xiàng)：1防風(fēng)透氣氣2防絨3輕薄柔軟軟4防水衡量羽絨絨的重要要指標(biāo)：：含絨量高高、不脫脫絨、保保暖、輕輕便、時(shí)時(shí)尚面料好（（高密度度聚酯纖纖維）、、不易皺皺、耐磨磨性強(qiáng).羽絨服陳陳列搭配配要點(diǎn)羽絨服搭搭配：薄薄毛衣、、棉T、仿牛仔仔褲、韓韓版休閑閑褲均可可。點(diǎn)綴綴適當(dāng)?shù)牡膰?，，可起到到?huà)龍點(diǎn)點(diǎn)睛的效效果。著裝時(shí)適適宜將衣衣領(lǐng)立起起來(lái)適合人群群、銷(xiāo)售售技巧：：25—45年齡段，，在銷(xiāo)售售羽絨服服時(shí)注意意塑造衣衣服的含含絨量及及面料的的高密度度，及填填充物中中毛片的的含量，，毛片含含量越低低，質(zhì)量量越好尼克服4款4色，價(jià)格格分布從從3688-6988。面料主要要為聚酯酯纖維和和進(jìn)口水水貂衣領(lǐng)，獺兔兔毛可脫脫卸內(nèi)膽膽。一件男貂貂皮服裝裝的生產(chǎn)產(chǎn)成本需需5000元左右特色：打破原有有尼克服服的沉悶悶和古板板，在細(xì)細(xì)節(jié)處理理上加入入時(shí)尚元元素，讓讓著裝者者更年輕輕化獺兔毛內(nèi)內(nèi)膽富有有絢麗光光澤，手手感柔軟軟，被毛毛光澤鮮鮮艷奪目目，因此此采用獺獺兔毛做做內(nèi)膽的的尼克服服既舒適適保暖又又貴氣十十足。也有的用用羊毛或或其他的的保暖性性較好的的皮草。。在領(lǐng)部可可以外露露的部分分拼接狐狐貍毛，，以提升升整款單單品的貴貴氣。既可作秋秋裝外套套又可作作冬季御御寒大衣衣。具有有很強(qiáng)的的實(shí)用性性。外表表的面面料則則一般采采用具有有金屬光光澤的面面料，以彰顯皮皮草的華華貴。且具有有防風(fēng)防水水的特性。?？芍^是是結(jié)合了了各服飾飾的特點(diǎn)點(diǎn)于一身身的完美美之作。。穿刀工藝藝：就是是把一張張貂皮割割成小手手指寬的的條，然然后再縫縫合，其其縫合特特別特別別細(xì)密，，比刺繡繡的針腳腳還要細(xì)細(xì)很多，，這樣做做，一是是把皮張張加大一一些，更更合理；；二是使使服裝加加工后有有自然垂垂感和動(dòng)動(dòng)感，在在縫合上上，用專(zhuān)專(zhuān)用線縫縫合，非非常細(xì)密密。陳列模版版毛衣.毛衣在冬冬季一直直是備受受忽略的的單品總以為是是打底的的綠葉.今年與往往年相比比.從領(lǐng)形..圖案.面料上大大膽改良.除了體現(xiàn)現(xiàn)男人的的硬朗之之起.提升溫度度感.毛衣成為為冬季主主角毛衣毛衣有三三大系列列：混紡紡系列、、貂絨系系列、全全羊毛系系列毛衣：22款23色，價(jià)格格分布從從568-1268。面料主要要為聚酯酯纖維、、羊毛和和貂絨。。毛衣特色色：領(lǐng)型多變變：高領(lǐng)領(lǐng)、翻領(lǐng)領(lǐng)、V領(lǐng)、半開(kāi)開(kāi)式中領(lǐng)領(lǐng)、復(fù)式式V領(lǐng)等，搭搭配性很很強(qiáng)領(lǐng)型多變變復(fù)式V領(lǐng)115m10極具情侶侶款115m11陳列搭配配要點(diǎn)可搭配：：夾克、、派克、、風(fēng)衣、、便西、、皮衣等等。具體原則則為：V領(lǐng)一般搭搭配便西西、套西西、休閑閑襯衫，，也可以以搭配風(fēng)風(fēng)衣、皮皮衣?？偪傮w是表表現(xiàn)莊重重。高領(lǐng)、翻翻領(lǐng)、圓圓領(lǐng)一般般搭配棉棉衣、夾夾克、尼尼克服等等，一邊邊表現(xiàn)隨隨意、休休閑；青果領(lǐng)一一般搭配配立領(lǐng)款款式等簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的外外套，也也表現(xiàn)隨隨意和休休閑.切記不和和翻領(lǐng)相相搭配毛衣重點(diǎn)點(diǎn)推薦貂絨：手手感柔順順，彈性性好最重重要是保保暖性好好，光澤澤度強(qiáng)，，細(xì)膩，，但比較較貴一點(diǎn)點(diǎn)羊絨相相對(duì)于貂貂絨來(lái)說(shuō)說(shuō)，保暖暖性柔柔軟度度差不多多，單光光澤度及及彈彈性稍微微欠缺一一點(diǎn)，而而且相對(duì)對(duì)要粗糙糙一些。。適合人群群及銷(xiāo)售售技巧：：根據(jù)領(lǐng)領(lǐng)型的不不同，適適合的人人群也是是比較廣廣，而且且今年的的毛衣在在做工細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)上比較較精致，，不僅是是白搭打打底王，，單穿也也很時(shí)尚尚。北美剪絨絨貂：剪剪絨貂是是用特殊殊工藝剪剪把貂皮皮的長(zhǎng)針針剪去，，看起來(lái)來(lái)好像內(nèi)內(nèi)層的貂貂絨。這這種貂絨絨很難區(qū)區(qū)分其為為北歐貂貂皮還是是北美貂貂皮特點(diǎn)：針針特別短短，細(xì)、、密，基基本和絨絨長(zhǎng)度相相等，針針僅僅比比絨稍長(zhǎng)長(zhǎng)一點(diǎn)，，因此也也叫平絨絨貂，皮皮板柔軟軟；北歐歐貂皮針針毛分布布粗，尤尤其是針針粗而長(zhǎng)長(zhǎng)，扎手手，皮板板不柔軟軟。馬夾胸前不規(guī)則的協(xié)縫設(shè)計(jì).聚酯纖維光澤度.把褲腳稍微卷起.背部的輪廓更加清晰及運(yùn)動(dòng)，極度性感男人的背背象征著著氣概和和寬闊厚厚實(shí).這個(gè)季節(jié)節(jié).一件背心心.不僅帶來(lái)來(lái)溫暖也讓你看看起來(lái)更更加性感感.是最棒的的男人后后背115mj01馬甲115mj02不張揚(yáng)的的百搭款款.華麗的黑黑色極具具光澤度馬甲添加你的的標(biāo)題115mj03現(xiàn)代摩登登設(shè)計(jì)下擺針織織螺紋封封邊帶來(lái)舒適適度和貼貼質(zhì)感話術(shù)回顧顧和練習(xí)習(xí)您們的價(jià)價(jià)位得太太快了，，太高了了？您們的價(jià)價(jià)位提得得太快了了，太高高了？話術(shù)大哥，一一聽(tīng)您就就是我們們的老顧顧客，太太感謝您您一直以以來(lái)對(duì)我我們的支支持了！！我剛收到到貨品的的時(shí)候，，也有您您這種感感覺(jué)，我我們店長(zhǎng)長(zhǎng)說(shuō)今年年所有的的原材料料漲價(jià)，，每個(gè)品品牌都漲漲價(jià)了，，我還不不信，前前天我休休息，特特意到各各品牌去去了解了了一下從從星力百百貨逛到到龍崗百百盛再到到南國(guó)花花錦，途途中還走走訪了許許多地鋪鋪，發(fā)現(xiàn)確實(shí)實(shí)是每個(gè)個(gè)品牌都都漲價(jià)了了，同等等質(zhì)量面面料，70%的品牌價(jià)價(jià)位都高高于我們們家。您看到有有些品牌牌的價(jià)格格比我們們低，因因?yàn)樗牡拿媪铣沙煞质怯钟植町惖牡?，比如如這件毛毛衣，我們賣(mài)598元，含49%的羊毛，，有些只只賣(mài)480元，但他他們只含含25%的羊毛。。所以對(duì)比比下來(lái)還還是我們們這個(gè)劃劃算的多多。別猶猶豫了，，帶走吧吧！大哥，您您一定是是我們的的老顧客客，對(duì)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)位位那么熟熟悉，確確實(shí)今年年的價(jià)位位對(duì)比去去年，是是有所提提升，不不過(guò)我們們的品質(zhì)質(zhì)也是有有了很大大的提升升，今年年我們更更換了很很多進(jìn)口口設(shè)備，，尤其在在裁剪和和車(chē)工上上面，比比以往要要精細(xì)很很多，生生產(chǎn)成本本略有提提高，同同時(shí)在面面料和做做工都提提升了很很多。冬天男士的衣衣服不要多，，而要精，您您買(mǎi)一件比較較有檔次的衣衣服，可以為為您帶來(lái)很多多意想不到的的驚喜，大幅幅度提升您的的形象，增加加您成功的砝砝碼，這樣多多100多元您還覺(jué)得得貴嗎？別猶猶豫了，刷卡卡還是付現(xiàn)啊??？話術(shù)二；話術(shù)3呵呵，王哥，，這句話是我我這幾天聽(tīng)到到最多的語(yǔ)言言了，那天我我們的一位老老顧客李哥，，他也這么說(shuō)說(shuō)，試了兩件件衣服都沒(méi)買(mǎi)買(mǎi)，說(shuō)是要到到其他品牌看看看，第二天天他還是回來(lái)來(lái)帶走了。他他說(shuō)他走了4、5個(gè)品牌，稍微微喜歡的比我我們家這個(gè)還還貴，有一家家比我們這個(gè)個(gè)便宜200多的，但是質(zhì)質(zhì)量和做工又又沒(méi)我們這個(gè)個(gè)好，版型也也不適合，考考慮再三，還還是回來(lái)把他他試的那一套套買(mǎi)走了。您您看，這是那那天他買(mǎi)衣服服的照片和單單據(jù)。所以，，王哥，今天天就別跑冤枉枉路了，您帶帶走絕對(duì)不會(huì)會(huì)錯(cuò)的，要是是買(mǎi)貴了，您您回來(lái)找我！！話術(shù)4：大哥，我非常常理解您的感感受，要說(shuō)今今年這個(gè)物價(jià)價(jià)，那還真沒(méi)沒(méi)得說(shuō)，那天天我吃個(gè)早餐餐，原來(lái)只要要3元一碗的老素素粉，現(xiàn)在要要賣(mài)4塊5，啥都在漲價(jià)價(jià)，這原材料料猛漲，我們們的衣服也不不得不漲，也也不是我們這這個(gè)品牌，幾幾乎所有的牌牌子都漲。要要沒(méi)漲的也有有，他用降低低質(zhì)量，做工工粗糙來(lái)減低低成本，買(mǎi)一一件自己不是是很滿意的衣衣服穿著不是是這里不對(duì)勁勁就是那里不不合適，渾身身別扭，不如如多花個(gè)200元，買(mǎi)一件自自己中意的衣衣服，穿著好好看大大氣，又耐穿穿，又舒適，，何樂(lè)不為呢呢，您說(shuō)是吧吧？話術(shù)5：哥，您認(rèn)為我我們高在哪里里呢？和那個(gè)個(gè)產(chǎn)品比起來(lái)來(lái)使您看起來(lái)來(lái)我們的產(chǎn)品品顯得高了，，在現(xiàn)有的市市場(chǎng)上，同檔檔次的產(chǎn)品還還沒(méi)有比我們們更便宜的，，如果您說(shuō)的的是那些小一一點(diǎn)品牌那確確實(shí)比我們低低，但那絕不不是一個(gè)檔次次的，質(zhì)量、、做工、版型型，穿著的舒舒適程度都完完全不一樣，，性?xún)r(jià)比完全不不同，相信你你是有感受的的。如果是這個(gè)價(jià)價(jià)位，我還不不如去買(mǎi)**品牌？哥，沒(méi)有關(guān)系系，您先好好好的試試我家家的衣服款式，版型，，看看舒不舒舒服，試完后后您再到其它的**品品牌看看，同同樣的面料，，版型，她的價(jià)位要高我我家許多，您您可以馬上拿拿我們的品牌和他們比比比看看。話術(shù)哥，您說(shuō)的這這個(gè)品牌確實(shí)實(shí)是一個(gè)好品品牌，也是我我們學(xué)習(xí)的榜樣，那我想想請(qǐng)教一下，，為什么會(huì)覺(jué)覺(jué)得同等價(jià)位位愿意去買(mǎi)他他們那個(gè)品牌呢呢？（因?yàn)樗麄兠麣獗容^較大）是的，，他們聽(tīng)起來(lái)來(lái)確實(shí)比我們響響亮一些，不不過(guò)，您想想想，為啥名氣氣大??？廣告告宣傳力度大一一些，您說(shuō)是是吧！那廣告告要錢(qián)吧，這這錢(qián)從哪里來(lái)來(lái)呢？還不是是消費(fèi)者身上，，您說(shuō)對(duì)不？？所以我敢給給您保證，同同等質(zhì)量，一一定我們的價(jià)價(jià)位比他們低低，因?yàn)槲椅覀儼汛驈V廣告的錢(qián)直直接讓利給給消費(fèi)者了了。我們天天地男人在貴陽(yáng)（（遵義）開(kāi)開(kāi)那么多家家店鋪，啥啥廣告都沒(méi)沒(méi)打，全靠靠老顧客的的口口相傳。為什什么我們能能開(kāi)這么多多店呢？如如果我們做做的不好，，怎么能生生存呢？您說(shuō)是不不？我給您您保證，同同等質(zhì)量我我們價(jià)位一一定是最低低的。如果果他們比我們賣(mài)的的便宜，那那一定不是是這個(gè)質(zhì)量量。話術(shù)1××先生，，那可能是是真的，畢畢竟誰(shuí)都想想以最少的的錢(qián)買(mǎi)最高高品質(zhì)的商商品。大部部分的人在在做購(gòu)買(mǎi)決決策的時(shí)候候，通常會(huì)會(huì)做三件事事情：第一一個(gè)是產(chǎn)品品的品質(zhì)，，第二個(gè)是是產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，第三三個(gè)是產(chǎn)品品的售后服服務(wù)。但我我從未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：那家公公司可以以以最低的價(jià)價(jià)格提供最最高品質(zhì)的的產(chǎn)品，又又提供最優(yōu)優(yōu)的售后服服務(wù)。為了了您穿得舒舒心，這2項(xiàng)您會(huì)選選哪一項(xiàng)呢呢？你愿意意犧牲產(chǎn)品品的品質(zhì)嗎嗎？你愿意意犧牲我們們公司良好好的售后服服務(wù)嗎？×××先生，，有時(shí)候我我們多付出出那么一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，來(lái)獲獲得真正要要的衣服，，這也是蠻蠻值得的，，您說(shuō)對(duì)嗎嗎？話術(shù)大哥，是不不是我服務(wù)務(wù)的不夠好好啊？（沒(méi)沒(méi)有，挺好好的）那您您為什么會(huì)會(huì)要去買(mǎi)那個(gè)品品牌呢？我我剛才說(shuō)錯(cuò)錯(cuò)話了？（（不是）那那您能不能能告訴我，，為什么舍近求遠(yuǎn)遠(yuǎn)啊？我覺(jué)覺(jué)得剛才您您穿這件衣衣服確實(shí)很很不錯(cuò)的，，簡(jiǎn)潔又不不失時(shí)尚。。（（他他們們質(zhì)質(zhì)量量比比您您們們的的好好，，價(jià)價(jià)錢(qián)錢(qián)和和您您們們的的一一樣樣的的）），，這這樣樣哦哦，，那那他他們們是什什么么質(zhì)質(zhì)量量的的呢呢？？因因?yàn)闉榫途拖裣襁@這種種羊羊絨絨的的衣衣服服（（羽羽絨絨服服）），，雖雖然然表表面面上上看看是一一樣樣的的，，實(shí)實(shí)際際因因?yàn)闉檠蜓蛎ǎㄓ鹩鸾q絨））的的含含量量不不同同，，衣衣服服造造價(jià)價(jià)也也會(huì)會(huì)有有差差異異。。您說(shuō)說(shuō)的的**品品牌牌，，我我也也聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)過(guò)，，他他們們的的成成本本比比我我們們要要高高很很多多，，因因?yàn)闉樗麄儌兪鞘强偞砝恚?，而而我我們們是是廠廠家家直直營(yíng)營(yíng)，，所所以以他他們們的的價(jià)價(jià)格格一一定定比比我我們們高高很很多多。。如如果果和我我們們一一樣樣的的話話，，絕絕對(duì)對(duì)不不會(huì)會(huì)是是這這種種質(zhì)質(zhì)量量的的。。您您如如不不信信可可以以去去對(duì)對(duì)比比一一下下，，如果果沒(méi)沒(méi)合合適適的的，，一一定定要要回回來(lái)來(lái)哦哦。。因因?yàn)闉槟┐┻@這套套衣衣服服確確實(shí)實(shí)非非常常棒棒，，不不買(mǎi)買(mǎi)太太可惜惜了了?。⊙蛎L(fēng)風(fēng)衣衣重重點(diǎn)點(diǎn)推推薦薦款款款式式一一FAB適合合人人群群及及銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧羊毛毛風(fēng)風(fēng)衣衣款式式二二FAB適合合人人群群及及銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧棉衣衣重重點(diǎn)點(diǎn)推推薦薦款款款式式一一FAB適合合人人群群及及銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧棉衣衣重重點(diǎn)點(diǎn)推推薦薦款款款式式三三FAB適合合人人群群及及銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧棉衣衣重重點(diǎn)點(diǎn)推推薦薦款款款式式三三FAB適合合人人群群及及銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧棉衣衣重重點(diǎn)點(diǎn)推推薦薦款款款式式三三FAB適合合人人群群及及銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧皮衣衣推推薦薦款式式一一FAB適合合人人群群及及銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧公務(wù)務(wù)員員高高級(jí)級(jí)白白領(lǐng)領(lǐng)企企業(yè)業(yè)主主謝謝謝祝大大家家再再創(chuàng)創(chuàng)佳佳績(jī)績(jī)9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。15:06:5615:06:5615:0612/31/20223:06:56PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:06:5615:06Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:06:5615:06:5615:06Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:06:5615:06:56December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20223:06:56下午15:06:5612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:06下下午午12月月-2215:06December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:06:5615:06:5631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:06:56下午午3:06下午午15:06:5712月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。15:06:5715:06:5715:0612/31/20223:06:57PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:06:5715:06Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。1