費行為與廣告心理

GroupInfluencesMeichiungChi團體的影響什麼是團體？團體的類型團體的特徵什麼是參考團體？參考團體的影響決定參考團體影響力的因素什麼是團體？團體(Group)－－一群有互動的人，彼此間擁有屬於此團體的認同感。群集(Collectivity/Aggregation)－－臨時湊聚一，但彼此沒有互動的一群人。同類(Category)－－具有某些共同特性的一群人。團體的類型根據(jù)功能根據(jù)成員涉入度初級團體(PrimaryGroup)Vs.次級團體(SecondaryGroup)根據(jù)結(jié)構(gòu)正式團體(FormalGroup)Vs.非正式團體(InformalGroup)團體的特徵地位(Status)規(guī)範(Norm)角色(Role)社會化(Socialization)力量(Power)地位(Status)先賦地位(AscribedStatus)自致地位(AchievedStatus)規(guī)範(Norm)角色(Role)Alltheworld’sastageAndallthemenandwomenmerelyplayersTheyhavetheirexitsandtheirentrancesAndonemaninhistimeplaysmanyparts.社會化(Socialization)力量／作用(Power)酬償作用強制作用教化作用專業(yè)作用參照作用什麼是參考考團體？參考團體(ReferenceGroup)﹕人們藉以參參照比較，，而不見得得全然隸屬屬於其中的的團體。同儕團體(PeerGroup)渴望團體(AspirationalGroup)疏離團體(DissociativeGroup)參考團體的的影響GeorgeHomans:Humanexchangeisbuiltontherelationshipbetweentherewardsofcomplianceascomparedwiththecosts.影響一－－－資訊的提提供藉由參考團團體所提供供的資訊，，消費者可可提昇其購購物知識／／能力。資訊供應(yīng)者者的可信度度是關(guān)鍵。。影響二－－－規(guī)範的遵遵行在鞏固團體體識別，或或有賞罰等等制裁威脅脅時，尤其其明顯。產(chǎn)品的可見見度／使用用場合是關(guān)關(guān)鍵影響三－－－價值的展展現(xiàn)一則提高自自己在他人人眼中形象象一則藉此與與所欽慕之之團體視為為同類反影響／反反效果排拒現(xiàn)象﹕﹕消費者對對其自由行行動範圍受受到約束的的一種反抗抗，因而避避免順從其其參考團體體。方法一－－－給予消費費者適度自由彈性方法二－－－給予消費費者破壞自由的「威威脅」決定定參參考考團團體體影影響響力力的的因因素素因產(chǎn)產(chǎn)品品而而異異因團團體體而而異異因人人而而異異因影影響響不不同同而而異異因產(chǎn)產(chǎn)品品而而異異符號號式式商商品品(ConspicuousProduct)公開開使使用用Vs.私私下下使使用用昂貴貴特特殊殊品品Vs.基基本本消消耗耗品品參考考團團體體對對不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品之之影影響響NecessityLuxuryPubliclyconsumedPrivatelyconsumedProduct-Brand+Suit,carProduct+Brand+Golfclub,sailboatProduct-Brand-Mattress,lampProduct+Brand-TVgame,icemaker相對對之之廣廣告告策策略略參考考團團體體對對產(chǎn)產(chǎn)品品／／品品牌牌影影響響弱時－－－－廣告告可可強強調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性、、品品質(zhì)質(zhì)、、價價位位、、或或競競爭爭上上之之優(yōu)優(yōu)點點參考考團團體體對對產(chǎn)產(chǎn)品品／／品品牌牌影影響響強時－－－－廣告告可可強強調(diào)調(diào)哪哪類類人人購購買買使使用用，，為為使使用用者者塑塑型型因團團體體而而異異主婦婦Vs.學學生生團體體因因素素﹕﹕凝聚聚性性接近近性性個人人－－團團體體關(guān)關(guān)係係個人人與與團團體體之之特特徵徵及及價價值值觀觀因人人而而異異心理理因因素素﹕﹕自我我意意識識薄薄弱弱、、自自卑卑社會會特特徵徵﹕﹕外向向型型、、渴渴望望與與人人有有所所連連結(jié)結(jié)、、領(lǐng)領(lǐng)導導能能力力弱弱人口口統(tǒng)統(tǒng)計計變變數(shù)數(shù)﹕﹕教育育程程度度低低、、家家中中獨獨子子（（女女））或或長長子子（（女女））因影影響響不不同同而而異異資訊訊的的影影響響＞＞規(guī)範範的的影影響響＞＞價值值的的影影響響謝謝謝12月-2215:11:3215:1115:1112月-2212月-2215:1115:1115:11:3212月月-2212月月-2215:11:322022/12/3115:11:329、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:11:3315:11:3315:1112/31/20223:11:33PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:11:3315:11Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:11:3315:11:3315:11Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:11:3315:11:33December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:11:33下下午15:11:3312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:11下下午午12月月-2215:11December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:11:3315:11:3331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:11:33下下午3:11下下午15:11:3312月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:11:3315:11:3315:1112/31/20223:11:33PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:11:3315:11Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:11:3315:11:3315:11Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:11:3315:11:33December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:11:33下下午午15:11:3312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:11下下午午12月月-2215:11December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:11:3315:11:3331December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:11:33下午3:11下下午15:11:3312月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?5:11:3315:11:3315:1112/31/20223:11:33PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2215:11:3315:11Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。15:11:3315:11:3315:11Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2215:11:3315:11:33December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:11:33下下午15:11:3312月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月223:11下下午12月-2215:11December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/3115:11:3315:11:3331Dece