車載無線數(shù)字電視價(jià)格測試摘要總報(bào)告

車載無線數(shù)字電視價(jià)格測試（摘要總報(bào)告）技術(shù)中心委托中唐新生代市場研究公司完成2004年6月項(xiàng)目背景-------------------------------------------------------------------------------------3樣本總計(jì)與分布-------------------------------------------------------------------------------4一、三類車主對車載無線數(shù)字電視的興趣態(tài)度---------------------------------------------------8二、三類車主對車載無線數(shù)字電視的月度使用費(fèi)--------------------------------------------------12三、現(xiàn)實(shí)條件下車載無線數(shù)字電視可能的用戶數(shù)量與收益核算--------------------------------------23四、三類車主車載電視可能的使用傾向----------------------------------------------------------26五、市場策略建議----------------------------------------------------------------------------35目錄無線數(shù)字電視由于具備可隨意移動，畫質(zhì)清晰等功能，是未來電視發(fā)展的趨勢。為推廣數(shù)字無線電視，設(shè)想先以車載無線數(shù)字電視作為進(jìn)入市場的第一步。在進(jìn)入市場的初期階段，以廣州市為市場開拓區(qū)域，首先轉(zhuǎn)播廣東衛(wèi)視、競賽、鳳凰衛(wèi)視等三個(gè)頻道，并以相對較容易接受車載無線數(shù)字電視的私家車、企業(yè)單位用車、出租車等三類用戶為目標(biāo)客戶。作為市場進(jìn)入策略，該公司需了解目標(biāo)客戶為車載無線數(shù)字電視付費(fèi)的意向。以制定最優(yōu)的進(jìn)入市場初期價(jià)格。根據(jù)客戶要求，中唐新生代依據(jù)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)制定本計(jì)劃書。旨在重點(diǎn)解決以下問題：準(zhǔn)確、科學(xué)的測量目標(biāo)群體對“月使用費(fèi)”的承受能力及空間；各種價(jià)格水平的接受人群特點(diǎn)及市場支持依據(jù)；對初期的市場收益狀況進(jìn)行測算等其他相關(guān)問題。研究背景研究對象樣本條件調(diào)查方式樣本量私家車（第1類）私家車不同價(jià)格檔次不同類型車輛（轎車、SUV、商務(wù)車）定點(diǎn)抽樣N=100人單位（第2類）單位負(fù)責(zé)人/行政主管/車隊(duì)負(fù)責(zé)人大、中、小單位企業(yè)、事業(yè)、行政單位根據(jù)各類型企業(yè)汽車總保有量分布預(yù)約深訪N=50人（50家單位）單位用車司機(jī)根據(jù)單位樣本分布預(yù)約問卷N=50人出租車（第3類）出租車公司負(fù)責(zé)人根據(jù)大/中/小汽車公司擁有車輛總數(shù)分布預(yù)約深訪N=20人（20家公司）

出租車司機(jī)根據(jù)出租車公司樣本分布預(yù)約問卷N=30人在抽樣過程中，要剔除用于運(yùn)貨以及其他一些不可能安裝車載數(shù)字無線電視的汽車；

調(diào)查時(shí)間由5月23日-5月29日樣本量總計(jì)私家車樣本分配私家車的價(jià)格訪問數(shù)量占比6～10萬1818%10～20萬3939%20～40萬3030%40萬以上1313%Total100100%車型訪問數(shù)量占比轎車7474%商務(wù)車、SUV、面包車等2626%Total100100%被訪者擁有車輛檔次構(gòu)成被訪者擁有車輛類型構(gòu)成私家車被訪者甄別條件訪問形式甄別條件散點(diǎn)攔截（為了使樣本接觸面更為廣泛，采用多點(diǎn)攔截的方式，以使訪問群體更好的反映總體的情況）私家車車主；所擁有汽車車齡低于8年；親自選擇或購買車載設(shè)備；所擁有汽車不用于貨運(yùn)；車牌號碼為粵A或粵O；車價(jià)不低于6萬；市場研究常規(guī)條件具體樣本分配出租車被訪者甄別條件訪問形式甄別條件負(fù)責(zé)人預(yù)約面訪出租車公司負(fù)責(zé)人；在該公司工作超過1年；訪問形式甄別條件司機(jī)攔截駕駛出租車超過2年；出租車公司聘用司機(jī)或的士車主；出租車樣本分配本次調(diào)研以公司擁有出租車數(shù)量的多少作為樣本分配的依據(jù)。出租車歸公司存在約等數(shù)量（家）采用樣本量（家）1000輛以上33300~1000輛76100~300輛315100以下706Total20單位樣本甄別條件訪問形式甄別條件負(fù)責(zé)人預(yù)約面訪行政、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人；在該公司工作超過1年；訪問形式甄別條件司機(jī)預(yù)約面訪駕駛本單位汽車超過2年；單位樣本分配本次調(diào)研將單位分為行政、企業(yè)、事業(yè)三類。按照現(xiàn)存企業(yè)的大致數(shù)量比例分配。樣本量（家）行政單位12事業(yè)單位16企業(yè)單位22TOTAL50一：三類車主對車載電視的興趣態(tài)度收看范圍50KM是制約車主安裝車載電視的主要因素，相反車主對安裝費(fèi)并非太敏感；現(xiàn)時(shí)車載電視處于起步階段，目前僅能在越秀山為中心，半徑50KM的區(qū)域內(nèi)收看廣東衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視兩套節(jié)目，且安裝費(fèi)用需2800元，這些都是制約車主安裝電視的因素。41%完全沒有興趣59%至少有興趣第1限制因素第2限制因素第3限制因素第3限制因素私家車現(xiàn)時(shí)車載電視處于起步階段，目前僅能在越秀山為中心，半徑50KM的區(qū)域內(nèi)收看廣東衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視兩套節(jié)目，且安裝費(fèi)用需2800元，這些都是制約車主安裝電視的因素。單位車收看范圍是制約單位安裝的主要原因單位負(fù)責(zé)人認(rèn)為影響安裝的主要因素單位：家企業(yè)事業(yè)單位行政單位Total都不會影響73111安裝費(fèi)用2800元1247收看兩套節(jié)目

628范圍50KM

5510收取月費(fèi)

213完全沒興趣155525出租車630%410%25%15%1365%設(shè)備及安裝費(fèi)用為2800元能收看廣東衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等兩套節(jié)目收看范圍是以廣州越秀山為中心，半徑50KM的區(qū)域需要收取適量的月度使用費(fèi)我對車載電視完全沒興趣提及次數(shù)百分比安裝費(fèi)過高是影響出租車公司興趣的主要因素出租車公司對車載電視興趣普遍不高出租車公司認(rèn)為的障礙對車載電視的興趣小結(jié)單位轎轎車私家車車出租車車對車載載電視視的興興趣程程度中等對車載載電視視的興興趣程程度最高對車載載電視視的興興趣程程度較低企業(yè)：：商業(yè)業(yè)用途途，接接送客客戶事業(yè)、、行政政：給給領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、員員工更更多休休閑商業(yè)與與娛樂樂休閑閑的結(jié)結(jié)合，，體現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值值與身份感感市場競競爭---乘客客是否否更愿愿意乘乘坐安安裝車載電視視的出租車車，是決定定其安裝車車載電視的的因素而目前市場場競爭還未未形成感興趣程度度目的/原因因二.三類車車主對車載載電視月度度使用費(fèi)接接受價(jià)格價(jià)格測試—方法說明本次價(jià)格測測試采用了了兩種價(jià)格格測試方法法：開放的價(jià)格格測試基于主觀的價(jià)格測試試（目前價(jià)格）封閉的價(jià)格格測試PSN模型型基于客觀的價(jià)格測試試（未來價(jià)格）如果我要安裝車載載電視，我我覺得月費(fèi)費(fèi)是多少比比較合適。。就我的感覺覺，車載電電視的市場價(jià)值應(yīng)該是XX（給定價(jià)價(jià)格）。二.1：三三類車主對對車載電視視月度使用用費(fèi)接受價(jià)價(jià)格（現(xiàn)實(shí)條件件下）開放價(jià)格測試－可能接受的價(jià)格（私家車）在收看范圍圍為50KM、收看看兩個(gè)頻道道前提下，，車主愿意意支付的月月使用費(fèi)下下降幅度很很大，而在在安裝費(fèi)用用為2800條件下下，月費(fèi)的的降幅卻很很小。車載電視的的推廣應(yīng)首首先解決接接受半徑和和頻道問題題。條件1：50KM收收看范圍；；條件2：2個(gè)收看頻頻道；條件3：2800元元安裝費(fèi)；；基于條件都滿足情況下，對車載電視感興趣的55名車主?；跅l件1情況下，感興趣的36名車主?；跅l件1+2，感興趣的21名車主?；诟信d趣的12名車主。開放條件下的價(jià)格測試－可能接受的價(jià)格（單位用車）感興趣單位位與司機(jī)能能接受價(jià)格格對比類別元/月條件都滿足條件1條件1+2條件1+2+3企業(yè)負(fù)責(zé)人23211917企業(yè)司機(jī)26221919事業(yè)單位負(fù)責(zé)人27211917事業(yè)單位司機(jī)21181512行政單位負(fù)責(zé)人38242019行政單位司機(jī)25191616全部負(fù)責(zé)人29221918全部司機(jī)24201716感興趣的三三類單位的的單位負(fù)責(zé)責(zé)人和司機(jī)機(jī)愿接受的的價(jià)格沒太太明顯的差差別，相對對而言，行行政單位愿愿接受略微微高的價(jià)格格。條件1：50KM收收看范圍；；條件2：2個(gè)收看頻頻道；條件3：2800元元安裝費(fèi)；；接受的價(jià)格－開放情況下測試小結(jié)單位轎車私家車感興趣全部感興趣負(fù)責(zé)人：18元/月月司機(jī)：16元/月負(fù)責(zé)人：17元/月月司機(jī)：14元/月14.8元元/月在目前條件下，各類用用戶愿接受受的價(jià)格如如下：由于其營運(yùn)運(yùn)背景，其其價(jià)格更多多由競爭決決定，且出出租車公司司負(fù)責(zé)人與與司機(jī)普遍遍對車載電電視有抗拒拒心理，出出租車公司司可承受的的價(jià)格無參參考意義。。二.2：三三類車主對對車載電視視月度使用用費(fèi)接受價(jià)價(jià)格（未來?xiàng)l件件下）封閉條件下的價(jià)格敏感度測試（私家車）按照未來市市場用戶最最大化原則則，10——15元/月比較合合理的月費(fèi)費(fèi)范圍按照未來市市場用戶最最大化原則則，12.5元/月是最優(yōu)優(yōu)的月費(fèi)額額度ABCD全部車主的的封閉價(jià)格格測試（PSN模型型）封閉條件下的價(jià)格敏感度測試－全部單位（單位用車）ABCD按照未來市市場用戶最最大化原則則，12.5—25元/月比比較合理的的月費(fèi)范圍圍按照未來市市場用戶最最大化原則則，20元元/月是最最優(yōu)的月費(fèi)費(fèi)額度市場收益最大化預(yù)測——計(jì)算示例月費(fèi)（元/月）太貴而不買感覺有點(diǎn)貴物超所值便宜而懷疑質(zhì)量樂觀月收益保守月收益51.0%8.0%65%42%158.4萬147.2萬樂觀月收益：=月費(fèi)X（100%-放棄人群%）X廣州私家車規(guī)模=5X（100%-1.0%）X32萬=158.4萬保守月收益：=月費(fèi)X（100%-放棄人群%）X廣州私家車規(guī)模

=5X（100%-8.0%）X32萬=147.2萬說明：由于廣電總局的背景，太便宜而懷疑質(zhì)量這種可能性是基本不存在的，所以該部分人群不做剔除；這里預(yù)測以03年公布數(shù)字私家車32萬部，單位用車40萬部，出租車1.6萬部數(shù)字為準(zhǔn)。未來市場收益最大化預(yù)測（數(shù)量與收益）私家車月費(fèi)(元/月)樂觀客戶數(shù)量（萬）樂觀收益(萬元/月)保守客戶數(shù)量（萬）保守收益(萬元/月)5.0031.68158.429.44147.210.0028.512285.1222.72227.215.0024.384365.761624020.0018.368367.3613.44268.825.0016.842011.5228830.0014.56436.88.024035.0012.032421.127.04246.440.0010.784431.366.08243.245.0010.144456.484.821650.002.848142.44.16208月費(fèi)（元/月）樂觀客戶數(shù)量（萬）樂觀收益（萬元/月）保守客戶數(shù)量（萬）保守收益（萬元/月）539.220039.61941037.438838.43701532.257032.84052027.867626.44082525.0473620.84103017.269615.62883515.6728122384013.880810.61684510.46568172506.4862460單位用車接受的價(jià)格－封閉情況下小結(jié)單位轎車私家車封閉價(jià)格測測試最優(yōu)月月費(fèi)１２.５元／月樂觀市場收收益最大：：４５元／月保守市場收收益最大：：２５元／月由于其營運(yùn)運(yùn)的背景，，其價(jià)格更更多由競爭爭決定，且且出租車公公司負(fù)責(zé)人人與司機(jī)普普遍對車載載電視有抗抗拒心理，，總報(bào)告將將不列舉出出租車公司司可承受的的價(jià)格。封閉價(jià)格測測試最優(yōu)月月費(fèi)２０元／月樂觀市場收收益最大：：40元／／月保守市場收收益最大：：25元／月接受的價(jià)格－建議定價(jià)相當(dāng)數(shù)量的的車主及單單位對價(jià)格格并不敏感感；車主與單位位不接受車車載電視更更主要是因因?yàn)槭湛捶斗秶?jié)目目數(shù)量及安安裝費(fèi)用；；雖然在４５元／月的月月費(fèi)時(shí)私家家車市場優(yōu)優(yōu)樂觀最大大收益，但但由于私家家車與單位位車不適合合分開定價(jià)價(jià)，根據(jù)兩兩者收益的的結(jié)合，推推薦私家車車與單位車車的統(tǒng)一月使用費(fèi)為為：２５元／月三、現(xiàn)實(shí)條件下下車載數(shù)字電電視的用戶戶數(shù)量與收收益核算市場容量單位用車條件都滿足足條件1條件1+254%單位位對車載電電視感興趣趣市場容量=21.6萬輛44%單位位對車載電電視感興趣趣市場容量=17.6萬輛24%單位位對車載電電視感興趣趣市場容量=9.6萬萬輛條件1+2+318%單位位對車載電電視感興趣趣市場容量=7.2萬萬輛私家車條件都滿足足條件1條件1+255%車主主對車載電電視感興趣趣市場容量=17.6萬輛36%車主主對車載電電視感興趣趣市場容量=11.52萬輛21%車主主對車載電電視感興趣趣市場容量=6.72萬輛條件1+2+312%車主主對車載電電視感興趣趣市場容量=3.84萬輛在不同條件件下，車載載電視的市市場容量：：出租車由于市場競競爭的存在在，1.6萬部出租租車認(rèn)為是在在任何條件件下的可能能用戶在目前條件件下的可能能用戶數(shù)量量：7.2+3.8+1.6=12.6萬萬輛三.1：三三類車主現(xiàn)實(shí)條件下下的用戶數(shù)量量條件1：50KM收收看范圍；；條件2：2個(gè)收看頻頻道；條件3：2800元元安裝費(fèi)；；市場收益在目前市場場條件及定定價(jià)策略下下，可產(chǎn)生生的市場收收益：市場收益=對車載電電視感興趣趣轎車數(shù)量量X月費(fèi)+出租車數(shù)數(shù)量X月費(fèi)費(fèi)＝10.04萬（私私家與單位位車）X25元/月月+1.6（出租車車）X15元/月=300萬萬元/月三.1：三三類車主現(xiàn)實(shí)條件下下的收益四.：三類類車主車載載電視可能的使用傾向與一般受眾眾相比，車車主更傾向向于廣告少少點(diǎn)，節(jié)目目多些；不同職業(yè)、、教育程度度、收入等等的車主在在廣告量多多少方面并并無明顯差差異。絕大多數(shù)的的負(fù)責(zé)人與與司機(jī)都希希望少播放放廣告，月月使用費(fèi)貴貴點(diǎn)無所謂謂私家車單位用車營銷推廣－車主對廣告數(shù)量的態(tài)度營銷推廣－車主對車載電視頻道數(shù)量態(tài)度與一般受眾眾相比，有有38%的的車主不需需要太多頻頻道，在目目前不能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播太多頻頻道的情況況下，如果果能選擇一一些比較受受歡迎的頻頻道，車主主還是可以以接受的；；女性比男性性更希望多多轉(zhuǎn)播一些些頻道。多數(shù)單位負(fù)負(fù)責(zé)人和司司機(jī)都希望望多轉(zhuǎn)播頻頻道，這樣樣節(jié)目會更更豐富。私家車單位用車營銷推廣－車主對車載電視安裝網(wǎng)點(diǎn)態(tài)度20～40萬價(jià)格的的車主要求求安裝網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)要專業(yè)。。其他價(jià)位車車主則希望望多布安裝裝網(wǎng)點(diǎn)，這這樣，安裝裝維修會更更方便。單位：人多數(shù)單位負(fù)負(fù)責(zé)人和司司機(jī)都認(rèn)為為安裝、維維修的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)不一定要要很多，但但要確保網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)，，保證安裝裝質(zhì)量私家車單位用車營銷推廣－車主喜歡的車載電視節(jié)目在車上，新新聞時(shí)事、、體育節(jié)目目、綜藝是是三個(gè)受車車主喜歡的的節(jié)目私家車營銷推廣－車主喜歡的車載電視節(jié)目體育、新聞聞時(shí)事、綜綜藝是3個(gè)個(gè)被認(rèn)為受受乘客歡迎迎的頻道。。單位用車營銷推廣－車主喜歡的頻道在車上，車車主比較喜喜歡收看無無線翡翠、、鳳凰衛(wèi)視視兩個(gè)頻道道私家車營銷推廣－車主喜歡的頻道中央新聞頻頻道、翡翠翠、鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視是被認(rèn)認(rèn)為最受乘乘客歡迎的的頻道。單位車私家車：銀行代扣扣和充值卡卡充值是建建議采用的的兩種交費(fèi)費(fèi)方式；單位車：希望年繳繳及上門收收費(fèi)營銷推廣－車主接受的繳費(fèi)方式五：市場策策略建議市場產(chǎn)品定定位網(wǎng)點(diǎn)布局策策略價(jià)格策略推廣策略定位于商用用與娛樂休休閑用途，，體現(xiàn)價(jià)值值與身份感感；是少數(shù)真正正懂得生活活+娛樂+工作的人人的高端車車載設(shè)備；；電視節(jié)目少少而精，時(shí)時(shí)政、綜藝藝、體育節(jié)節(jié)目為主；；網(wǎng)點(diǎn)主要選選擇大型專專營場所及及大型修理理廠；數(shù)量量不不宜宜過過多多，，但但必必須須保保證證專專業(yè)業(yè)化化服服務(wù)務(wù)；；網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布布置置體體現(xiàn)現(xiàn)廣廣電電身身份份，，保保證證用用戶戶安安裝裝放放心心；；月費(fèi)費(fèi)根根據(jù)據(jù)市市場場收收益益最最大大化化和和用用戶戶對對價(jià)價(jià)格格的的敏敏感感程程度度，，私私家家車車與與單單位用用車車統(tǒng)統(tǒng)一一定定價(jià)價(jià)；；25元元/月月（（關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于不不斷斷增增加加覆覆蓋蓋范范圍圍））私家家車車賣點(diǎn)點(diǎn)在在于于提提升升商商用用與與娛娛樂樂的的完完美美結(jié)結(jié)合合，，主主題題應(yīng)應(yīng)該該為為新新富富階階層層的的身身份份象象征征；；店頭頭推推廣廣為為主主結(jié)結(jié)合合電電視視形形象象廣廣告告方方式式更更為為適適合合。。推廣廣策策略略行政政、、事事業(yè)業(yè)、、企企業(yè)業(yè)以大大客客戶戶的的形形式式推推廣廣給部部分分行行政政、、事事業(yè)業(yè)單單位位的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)送送樣樣機(jī)機(jī)。。五：：現(xiàn)實(shí)實(shí)條條件件下下的市市場場策策略略（（近近期期））市場策略－出租車營銷推廣（近期）以一一定定的的優(yōu)優(yōu)惠惠吸吸引引1～2家家出出租租車車公公司司安裝裝車車載載電電視視打破破目目前前的的市市場場平平衡衡實(shí)現(xiàn)現(xiàn)廣廣州州市市出出租租車車行行業(yè)業(yè)全全部部安安裝裝車車載載無線線數(shù)數(shù)字字電電視視五：：市市場場策策略略（（遠(yuǎn)遠(yuǎn)期期））關(guān)于于產(chǎn)產(chǎn)品品改改進(jìn)進(jìn)建建議議逐步步增增加加覆覆蓋蓋范范圍圍是是未未來來發(fā)發(fā)展展的的關(guān)關(guān)鍵鍵；；（（1-2年年覆覆蓋蓋珠珠三三角角））電視視頻頻道道保保持持在在5-8個(gè)個(gè)左左右右已已經(jīng)經(jīng)可可以以令令用用戶戶非非常常滿滿意意；；適當(dāng)當(dāng)控控制制廣廣告告投投放放量量，，保保證證收收看看質(zhì)質(zhì)量量（（出出租租車車除除外外））；；關(guān)于月費(fèi)價(jià)格格建議目前定價(jià)25元/月的基基礎(chǔ)上，隨著著覆蓋與節(jié)目目的增加，逐逐步緩慢降低月度費(fèi)用用；針對不同的客客戶采用不同同的繳費(fèi)方式式，主要是單單位與私家車車的差別；出租車采用聯(lián)聯(lián)合出租車公公司共同收益益的辦法（加加大廣告投放放量）關(guān)于推廣策略略建議針對單位用車車、出租車建建立大客戶服服務(wù)中心，進(jìn)進(jìn)行定向（點(diǎn)點(diǎn)對點(diǎn)）推廣廣與服務(wù)；注重店頭的形形象包裝與服服務(wù)，力求在在大品牌的4S店建立廣廣泛的安裝維維修網(wǎng)絡(luò)；實(shí)現(xiàn)出租車、、高檔城市巴巴士的安裝或或合作，提升升車載電視影影響力及廣告告價(jià)值；報(bào)告結(jié)束。懇請?zhí)岢鰧氋F貴意見！2004/06/239、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:24:4715:24:4715:2412/31/20223:24:47PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:24:4715:24Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:24:4715:24:4715:24Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:24:4715:24:47December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:24:47下午午15:24:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:24下下午12月-2215:24December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:24:4715:24:4731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:24:47下午午3:24下午午15:24:4712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:24:4715:24:4715:2412/31/20223:24:47PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:24:4715:24Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:24:4715:24:4715:24Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:24:4715:24:47December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏