迪三世紀(jì)新城年度營銷工作提報(bào)會(huì)2

三迪世紀(jì)新城2008[年度營銷工作提報(bào)會(huì)]第一部分2007.1-12[營銷工作回顧]三迪世紀(jì)新城“回首2007年度4個(gè)數(shù)據(jù)”第1個(gè)數(shù)據(jù)[2007年度銷售額]“1.86億&513套”2007年，寶雞三迪世紀(jì)新城全年銷售任務(wù)完成1.86億，完成銷售套[間]數(shù)為513套。從銷售數(shù)據(jù)分析，2007年度銷售任務(wù)經(jīng)調(diào)整后，全年郭董要求必須完成1.7億之額度，實(shí)際突破了1600萬；回款指標(biāo)1.5個(gè)億，實(shí)際完成了1.65億?？傮w不負(fù)使命地按期消化集團(tuán)制定的銷售目標(biāo)。第2個(gè)數(shù)據(jù)[2007年度產(chǎn)品類型組合]“107、379&160”2007年，寶雞三迪世紀(jì)新城全年分期上市產(chǎn)品的類型：花都06年轉(zhuǎn)07年待售房有4棟多層、1棟小高層[107]；麗舍組團(tuán)3棟多層、2棟小高層[379]；楓丹林別墅4棟洋房、2棟疊加、2棟聯(lián)排[160]；各區(qū)商業(yè)174間.從各產(chǎn)品類型組合上，產(chǎn)品覆蓋面較好，產(chǎn)品搭配理想，這與07年銷售較好有著很大關(guān)系。第3個(gè)數(shù)據(jù)[2007年度產(chǎn)品戶型配比]“2房、3房&大5房”從2007年的產(chǎn)品戶型組合上分析，整體比較理想，特別是多層2房85平米左右的小戶型，低總價(jià)成就了一開盤形成旺銷的良好局面。填補(bǔ)了寶雞地產(chǎn)市場的空白。麗舍：多層85-99平米，小高層123-131平米楓丹林：洋房135-260平米，疊加190-230平米，聯(lián)排225平米。商業(yè)：25-400平米住宅套數(shù)比：多層36%、小高39%，洋房17%、疊加5%、聯(lián)排3%。第4個(gè)數(shù)據(jù)[2007年度產(chǎn)品總價(jià)配比]“16萬萬/套套&140萬萬/套套””2007年，寶寶雞三迪迪世紀(jì)新新城銷售售真正發(fā)發(fā)生質(zhì)的的變化屬屬5月1日起，，4月份份推麗舍舍時(shí)為了了打市場場的空白白，一出出“16萬起購購2房””的戶外外廣告，，在寶雞雞地產(chǎn)消消費(fèi)產(chǎn)生生了一定定的轟動(dòng)動(dòng)，5月月份上客客量明顯顯激增。。麗舍多層層：16-32萬麗舍小高高：20-33萬楓丹林：：40-144萬按銷售面面積，30萬/套之內(nèi)內(nèi)的占70%三迪世紀(jì)紀(jì)新城“2007年年兩個(gè)質(zhì)質(zhì)變”第1個(gè)質(zhì)質(zhì)變[7月月會(huì)所泳泳池實(shí)景景公開]“第一一次的眼眼見為實(shí)實(shí)”自三迪世世紀(jì)新城城06年年在寶雞雞正式面面世以來來，在眾眾媒體及及消費(fèi)者者的長期期關(guān)注與與期待中中，會(huì)所所室內(nèi)SPT泳泳池于7月正式式對外公公開試運(yùn)運(yùn)營，得得到世面面的廣泛泛關(guān)注與與贊譽(yù)，，現(xiàn)場上上客量大大幅激增增。也就就從此開開始，對對于寶雞雞從未有有過的大大盤概念念市場逐逐步認(rèn)同同，三迪迪品牌進(jìn)進(jìn)一步釋釋放。第2個(gè)質(zhì)質(zhì)變[9月月會(huì)所口口部景觀觀綻放]“第一一次見證證貝爾高高林””對于寶雞雞這樣的的城市，，準(zhǔn)確意意義上講講，住宅宅園林景景觀更多多在消費(fèi)費(fèi)者心目目中是一一個(gè)較抽抽象的東東西，在在他們的的生活中中過慣了了呆板的的工字形形條狀社社區(qū)園林林綠化空空間，對對于更高高層次的的景觀園園林只有有在電視視中有所所接觸。。會(huì)所口口部景觀觀的開放放，盡管管實(shí)際效效果存在在些許的的缺憾，，但對于于寶雞地地產(chǎn)還是是產(chǎn)生了了質(zhì)的飛飛躍。附表[2007年年度銷售售各項(xiàng)數(shù)數(shù)據(jù)]組團(tuán)產(chǎn)品總面積總套數(shù)已售面積已售/套銷售面積比銷售套數(shù)比花都多層1464612814646128100.00%100.00%小高層95359094328998.92%98.89%小計(jì)241812182407821799.57%99.54%麗舍多層202111921797916788.95%86.98%小高層2139218799598546.55%45.45%小計(jì)416033792793825267.15%66.49%楓丹林聯(lián)排449220909420.23%20.00%疊拼68593226171238.16%37.50%闊景1789110839302421.97%22.22%小計(jì)2924116074564025.50%25.00%商業(yè)行政東路49716634805670.00%84.85%世紀(jì)大道49242340111781.44%73.91%陳倉大道317217445514.02%29.41%花都37146815993543.06%51.47%小計(jì)16782174953511356.82%64.94%合計(jì)

1118089316900662261.72%66.81%組團(tuán)產(chǎn)品總面積已售面積已售均價(jià)待售均價(jià)已售產(chǎn)值花都多層14646146461995

29222578小高層953594322216

20899149小計(jì)2418124078

50121727麗舍多層20211179792266272240746707小高層2139299592353261223428747小計(jì)4160327938

64175453楓丹林聯(lián)排4492909537758724886399疊拼68592617334535928753446闊景1789139302903286011408358小計(jì)292417456

25048203商業(yè)行政東路497134805927593120626586世紀(jì)大道492440116133713324599284陳倉大道3172445956467304255242花都371415996274638810031742小計(jì)167829535

59512854合計(jì)

11180869006

198858238表207年各類類產(chǎn)品銷銷售均價(jià)價(jià)第二部分分2007.1-12[2007營營銷存在在的部分分問題]第1個(gè)問問題[銷售售蓄水期期倉促]“30組&379套””*二期期麗舍組組團(tuán)，在在決定是是否開盤盤時(shí)客房房戶積累累才30組，整整盤有379套套。出現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)問問題主要要源于3個(gè)方面面。一方方面是春春節(jié)過后后與銷代代工作雙雙方存在在分岐，，營銷工工作處于于半停滯滯狀態(tài)；；第二則則是春節(jié)節(jié)剛過不不久，市市場還處處在低糜糜時(shí)期；；第三為為預(yù)售證證及工程程進(jìn)度一一直處在在被動(dòng)狀狀態(tài)，銷銷售上無無法獲取取準(zhǔn)確數(shù)數(shù)據(jù)何時(shí)時(shí)開盤。。特別在在第三個(gè)個(gè)方面，，08年年應(yīng)引以以為鑒的的。第2個(gè)問問題[工程程大節(jié)點(diǎn)點(diǎn)偏移太太大]“5··1&9··8事件件”*從所所周知，，楓丹林林內(nèi)部取取名為示示范區(qū)，，在06年第三三季度經(jīng)經(jīng)內(nèi)部溝溝通并傳傳達(dá)了會(huì)會(huì)議精神神，07年5月月1日實(shí)實(shí)景開盤盤銷售，，但由于于工程過過程管理理中出現(xiàn)現(xiàn)偏差，，最終一一推再推推，由5·1改改至6··18，，后再推推至9··8，時(shí)時(shí)至今日日又過半半年，目目前仍舊舊沒有一一草一木木。這方方面，作作為公司司實(shí)際上上是應(yīng)該該總結(jié)的的，過程程管理執(zhí)執(zhí)行不到到位，所所有結(jié)果果一定是是千差萬萬別。事事實(shí)上，，本事件件給公司司造成的的間接損損失巨大大無比。。第3個(gè)問問題[樣板板間交付付存在一一定失誤誤]“產(chǎn)品品交付先先后錯(cuò)位位”*由于于主體工工程進(jìn)度度的出現(xiàn)現(xiàn)問題，，最終楓楓丹林樣樣板間裝裝修交付付先后由由情景洋洋房開始始逐一交交付。事事實(shí)上，，從營銷銷推廣方方面希望望高舉高高打，從從聯(lián)排開開始對外外推廣，，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)排高高價(jià)對比比拉動(dòng)洋洋房、疊疊拼旺銷銷。第三部分分2008.1-12[2008年產(chǎn)產(chǎn)品分析析]第1個(gè)問問題[08年競爭爭個(gè)案分分析]軒苑苑項(xiàng)目占地：105畝，項(xiàng)目位置：寶雞陳倉園鐵路小區(qū)東側(cè)。號稱總建27萬方，容積率3.27；類產(chǎn)形態(tài)：13棟高層，其中9棟被團(tuán)購，4棟32層大高對外開售，起價(jià)1958元/平米，層差：+30元/層。戶型結(jié)構(gòu)面積總套數(shù)建筑面積比例銷售套數(shù)比例2室2廳1衛(wèi)101㎡232套23432㎡20%20套8.60%3室2廳1衛(wèi)120㎡216套25920㎡20%110套50.90%3室2廳2衛(wèi)134-146㎡664套91760㎡60%82套12.35%項(xiàng)目地址：寶雞市高新大道18號占地90畝總建筑面積10萬平米容積率：1.89住宅及商業(yè)樓共計(jì)17棟，由高層、小高層、多層組成，。面積從80㎡—180㎡，現(xiàn)銷售基價(jià)￥1960元。銷售13棟多層。戶型結(jié)構(gòu)面積總套數(shù)建筑面積比例銷售套數(shù)比例3室2廳2衛(wèi)121.25㎡96套11640㎡19%91套17%3室2廳2衛(wèi)112.24㎡96套10775㎡18%96套18%2室2廳1衛(wèi)98.22㎡24套2357㎡4%24套4%2室2廳1衛(wèi)85.74㎡180套15433㎡25%71套13%4室2廳2衛(wèi)153㎡42套6426㎡10%42套8%3室2廳2衛(wèi)131㎡32套4192㎡7%32套6%3室2廳2衛(wèi)129㎡80套10320㎡17%

城市楓楓景項(xiàng)目地址：寶雞高新區(qū)寶雞文理學(xué)院對面占地：203畝；總建筑面積：25.5萬㎡；容積率：1.88車位：700余個(gè)開盤日期：2008年9月28日現(xiàn)均價(jià)：2218元面積從83.09㎡，—181.13㎡戶型結(jié)構(gòu)面積總套數(shù)建筑面積比例銷售套數(shù)比例2室2廳1衛(wèi)83-87㎡120套10200㎡34%80套56%3室2廳2衛(wèi)119-138㎡82套9922㎡30%35套25%4室2廳2衛(wèi)145-181㎡70套11200㎡36%27套19%水木清清華項(xiàng)目地址：東嶺路東嶺小區(qū)占地：365畝；總建筑面積：62萬㎡；容積率2.34綠化率40%；項(xiàng)目共8棟總18層高層，800余戶，其中300余戶留給職工?，F(xiàn)價(jià)格2398元/，每高一層加30元戶型結(jié)構(gòu)面積總套數(shù)建筑面積比例銷售套數(shù)比例3室2廳2衛(wèi)136㎡96套13056㎡23%62套13%3室2廳2衛(wèi)127㎡96套12192㎡21%72套15%2室2廳2衛(wèi)108㎡300套32400㎡56%200套41%東嶺新新時(shí)代代第2個(gè)個(gè)問題題[08年年產(chǎn)品品供給給與與均價(jià)價(jià)]2008年銷售產(chǎn)值與均價(jià)設(shè)定房源組團(tuán)類型面積待售均價(jià)待售總額整盤均價(jià)07任務(wù)均價(jià)工程節(jié)點(diǎn)分類總值07年待售麗舍多層22322722607681123162200準(zhǔn)現(xiàn)房35939755小高層1143326122986294424912400商業(yè)花都21156388135080656338550047226842行政東14915931884525659285000世紀(jì)大道9147133651785063195500陳倉大道27276388183556717128

楓丹林聯(lián)排35835872210409615771420076204621疊加424235921523625835002900洋房1396128603992740228692400

小計(jì)

42698

15937121842660

2008年銷售產(chǎn)值與均價(jià)設(shè)定房源組團(tuán)類型面積待售均價(jià)銷售總值整盤均價(jià)08任務(wù)均價(jià)工程節(jié)點(diǎn)分類總值08年待開金岸中高層24000

67200000

28005·1開盤67200000麗舍2期高層30000

78000000

28009·1開盤135400000公寓14000

37800000

30002層商業(yè)2800

19600000

7000大賣場8000

0

出租塞娜麗聯(lián)排7166

42996000

600080329400疊加4242

15695400

3700洋房6980

21638000

3100商業(yè)麗舍1期1350

8505000

63008505000

小計(jì)

98538

291434400

總計(jì)

141236

450805618“供供給小小結(jié)””從08年產(chǎn)產(chǎn)品供供給類類型分分析，，本年年度供供給總總值4.5億左左右，，給量量已非非常大大，但但是我我們最最大的的貨量量在高高層上上，產(chǎn)產(chǎn)值占占2億億元，，市場場接受受消化化存在在一定定壓力力。對對于高高層的的定價(jià)價(jià)基本本上圍圍繞年年均價(jià)價(jià)遞增增300元元/平平米的的價(jià)格格遞度度進(jìn)行行設(shè)定定。對對本案案價(jià)格格遞度度屬正正常范范圍，，但面面對寶寶雞其其它樓樓盤，，08年三三迪世世紀(jì)新新城的的價(jià)格格差距距將進(jìn)進(jìn)一步步拉開開。第二二個(gè)個(gè)問問題題[08年年戶戶型型配配比比]08年住宅供應(yīng)套數(shù)比產(chǎn)品類型房型套數(shù)面積區(qū)間分類比例總量比例小高以上2房21390-92M236.79%18.52%3房平層279123-130M248.19%24.26%3房復(fù)式36145m26.22%3.13%4房51145m28.81%4.43%小計(jì)579

100.00%50.35%公寓1房夾層30057-70m2100.00%26.09%小計(jì)300

100.00%26.09%別墅示范聯(lián)排56230m222.76%4.87%

疊加52190-220m221.14%4.52%

洋房138135-260m256.10%12.00%小計(jì)246

100.00%21.39%麗舍多層3房20123-131m280.00%1.74%

2房585-99M220.00%0.43%小計(jì)25

100.00%2.17%合計(jì)1150

100.00%08年住宅總價(jià)構(gòu)成套數(shù)比例總價(jià)構(gòu)成比例產(chǎn)品類型總價(jià)構(gòu)成比例產(chǎn)品類型20萬以內(nèi)26.08%1房40-45萬15.00%3-4房/洋房22-28萬18.52%2房50-80萬5.80%洋房/疊加32-38萬30.10%3房/4房100-150萬4.50%聯(lián)排“戶戶型型及及總總價(jià)價(jià)比比小小結(jié)結(jié)””根據(jù)據(jù)08年年供供給給的的產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析，，2房房以以下下但但對對于于寶寶雞雞市市場場相相對對非非低低總總價(jià)價(jià)的的產(chǎn)產(chǎn)品品占占有有比比例例稍稍大大[這這與與點(diǎn)點(diǎn)狀狀塔塔樓樓有有關(guān)關(guān)系系]，，同同時(shí)時(shí)超超30萬萬總總價(jià)價(jià)之之上上的的占占55%左左右右，，較較寶寶雞雞市市場場高高總總價(jià)價(jià)套套數(shù)數(shù)比比不不低低，，特特別別是是占占有有的的銷銷售售總總價(jià)價(jià)方方面面已已超超70%。。而而07年年之之所所以以銷銷售售較較良良好好，，除除了了市市場場因因素素外外，，很很大大一一方方面面與與產(chǎn)產(chǎn)品品多多層層2房房低低總總價(jià)價(jià)的的產(chǎn)產(chǎn)品品占占有有率率有有妙妙微微的的關(guān)關(guān)系系。。第四四部部分分2008.1-12[2008年年?duì)I營銷銷推推廣廣綱綱領(lǐng)領(lǐng)]本部部分分前前期期已已與與博博思思堂堂進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣溝溝通通，，具具體體執(zhí)執(zhí)行行策策略略由由博博思思堂堂進(jìn)進(jìn)行行提提報(bào)報(bào)。。營營銷銷僅僅提提營營銷銷推推廣廣費(fèi)費(fèi)、、及及管管理理費(fèi)費(fèi)用用測測算算等等。。第1個(gè)問題[08年?duì)I營銷推廣費(fèi)用用]2008年廣告費(fèi)用預(yù)算序號列項(xiàng)廣告費(fèi)比例1報(bào)紙3312.50%2活動(dòng)8030.30%3電視專題207.58%4印刷品103.79%5制作類[戶外、墻體、噴繪、圍墻、沙盤等]207.58%6手機(jī)短信103.79%7房展會(huì)207.58%8車體（續(xù)約）103.79%9戶外（續(xù)約）5119.32%10機(jī)動(dòng)103.79%

合計(jì)264100.00%預(yù)算分配：按產(chǎn)值1.2%編列傳播預(yù)算，以2.2億為基數(shù)，預(yù)算額度為264萬元。2008年管理費(fèi)用預(yù)算序號列項(xiàng)費(fèi)用[萬/年]備注一工資及傭金

1人員工資56.20

2傭金57.20

二福利及獎(jiǎng)金

3銷冠獎(jiǎng)及報(bào)備獎(jiǎng)2.00

4交通補(bǔ)貼1.15

5活動(dòng)費(fèi)用4.00

三服裝及易耗品

1服裝3.00

2易耗品0.50

四營銷合作

1顧問費(fèi)40.00

五其它

1機(jī)動(dòng)7.00按1%代理合計(jì)

171.05220萬根據(jù)07年郭董指示，公司自行銷售管理費(fèi)用不突破總銷的1%[余出提部分進(jìn)行管理獎(jiǎng)勵(lì)]。鑒于此，由于委托代理公司全程銷售不存在顧問費(fèi)銷問題，因此博思堂費(fèi)用列入管理費(fèi)進(jìn)行核算。第2個(gè)問題[08年?duì)I營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)領(lǐng)]“08營銷銷總綱”圍繞“高筑墻墻、廣積糧、、深挖洞”9個(gè)字進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略布署。一、高筑墻———品牌深入入推廣及疊加加1、戶外：節(jié)節(jié)前節(jié)后利用用推廣產(chǎn)品空空檔，更換項(xiàng)項(xiàng)目品牌版面面。2、活動(dòng)：第第二季度寶雞雞縣、市《三三迪地產(chǎn)品牌牌巡回展》3、網(wǎng)絡(luò)：建建立《郭氏-三迪地產(chǎn)主主頁》4、活動(dòng)：結(jié)結(jié)合市政府遷遷入，利用市市政廣場舉行行大型《奧運(yùn)運(yùn)城市主題活活動(dòng)》二、廣積糧———客戶面有有效延伸1、周邊縣城城推廣活動(dòng)/電視媒體結(jié)結(jié)合2、異地工作作回城置業(yè)人人士[西安異異地][洞車車/機(jī)場專線線]3、制造一批批新客戶，通通過產(chǎn)品細(xì)化化分層有效延延伸客戶結(jié)構(gòu)構(gòu)。三、深挖洞———資源組合合1、物業(yè)管理理的有效配合合2、產(chǎn)品戶型型設(shè)計(jì)創(chuàng)新3、品牌聯(lián)盟盟商與品質(zhì)過過程管理。營銷——“點(diǎn)”、、“線”、““面”——的結(jié)合營銷點(diǎn)2008年1-3月3-4月5月15-8月9月110月-———11月12月銷售點(diǎn)銷售點(diǎn)“麗舍小高層”“楓丹林別墅”“麗舍2期”強(qiáng)銷銷售點(diǎn)塞娜麗強(qiáng)銷銷售點(diǎn)“金岸”排號認(rèn)籌銷售點(diǎn)銷售點(diǎn)“金岸”“2008三迪”開盤大事記銷售點(diǎn)“金岸熱銷”“7月麗舍2期排號”銷售點(diǎn)“麗舍2期”“塞娜麗別墅”開盤

“2008年?duì)I銷線””一、品牌深入入塑造任何大盤的成成功經(jīng)驗(yàn)告訴訴我們，項(xiàng)目目要取得成功功并獲取更空空的利潤空間間，最終取決決于項(xiàng)目的品品牌是否得到到最大程度的的釋放，只有有品牌效應(yīng)的的充分疊加，，才可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快銷、利潤潤空間最大化化，這方面在在地產(chǎn)行業(yè)可可見一斑。我我們?nèi)鲜兰o(jì)紀(jì)新城，在寶寶雞目前盡管管有更好的名名知度，但在在品牌的美譽(yù)譽(yù)度方面，在在消費(fèi)市場上上并沒有得到到充分的認(rèn)可可，我們要想想實(shí)現(xiàn)價(jià)格上上與周邊項(xiàng)目目拉開距離，，品牌的美譽(yù)譽(yù)度是否更好好得到樹立將將有著十分重重要的關(guān)系。。因此，08年在營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略上應(yīng)化零零為整，充分分做好品牌戰(zhàn)戰(zhàn)役的推廣工工作。二、08年奧奧運(yùn)風(fēng)對于2008年而言，舉舉國上下爆光光率最高的將將是“奧運(yùn)””主題。而三三迪世紀(jì)新城城在寶雞三線線城市，受媒媒體通路的影影響營銷推廣廣重點(diǎn)將在活活動(dòng)上展開。。因此，08年的營銷活活動(dòng)主題設(shè)定定上，總體圍圍大盤、新中中心、奧運(yùn)三三個(gè)主題全面面展開營銷推推廣。“2008年?duì)I銷面””具體由由博思思堂提提報(bào)本本部分分附一、楓楓丹林林園林林景觀觀要求開開春后后立時(shí)時(shí)進(jìn)入入園林林景觀觀施工工工作作，配配合在在4月月底前前實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)景景園區(qū)區(qū)景觀觀工程程，充充分展展示貝貝爾高高林的的給我我項(xiàng)目目帶來來的景景觀優(yōu)優(yōu)勢。。以便便在5·1前快快速消消化楓楓丹林林，這這是上上半年年工程程配合合的重重要工工作之之一。。二、金金岸樣樣板間間與部部分園園林景景觀展展現(xiàn)要求在在4月月底必必須提提供金金岸一一套樣樣板間間，5月底底展現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)場場口部部、水水系景景觀效效果，，配合合金岸岸銷售售工作作。2房2廳1衛(wèi)[套內(nèi)內(nèi)70.50m2]3房2廳1衛(wèi)[套內(nèi)內(nèi)87.7m2]3房2廳2衛(wèi)1入戶戶花園園[套套內(nèi)93.61m2]優(yōu)點(diǎn)：：大開開間、、短進(jìn)進(jìn)深，，面積積控制制的較較好，，同時(shí)時(shí)在套套面積積相對對較小小的情情況下下，實(shí)實(shí)現(xiàn)了了入戶戶花園園概念念、餐餐客套套廳、、大主主臥概概念。。3房2廳2衛(wèi)1入戶戶花園園[套套內(nèi)106.53m2]裙樓商商業(yè)及及裝飾飾立面面效果果下沉式式[DY]陽光光花園園情景洋洋房園區(qū)小小品裝裝飾廣場景景觀/后期期示范范區(qū)園園林商業(yè)氛氛圍營營造廣告位位統(tǒng)一一協(xié)調(diào)調(diào)謝謝！！三迪營營銷部部2007-12-179、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:37:0315:37:0315:3712/31/20223:37:03PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:37:0315:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:37:0315:37:0315:37Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:37:0315:37:03December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:37:03下午15:37:0312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:37下下午午12月月-2215:37December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:37:0315:37:0331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:37:03下下午3:37下下午午15:37:0312月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:37:0315:37:0315:3712/31/20223:37:03PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:37:0315:37Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不