購(gòu)物休閑廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告

從零開始——海南寶信購(gòu)物休閑廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告報(bào)告內(nèi)容要點(diǎn)3.執(zhí)行前提2.營(yíng)銷目標(biāo)4.項(xiàng)目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費(fèi)用預(yù)算5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入市時(shí)機(jī)5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位1公司介紹全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商報(bào)告內(nèi)容要點(diǎn)3.執(zhí)行前提4.項(xiàng)目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費(fèi)用預(yù)算1公司介紹5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入市時(shí)機(jī)5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位2.營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)：價(jià)格速度品牌實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)格目標(biāo)——保守2800元/m2挑戰(zhàn)3000元/m2（住宅）——保守8000

元/m2挑戰(zhàn)10000元/m2（商業(yè)）快速銷售——12個(gè)月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目80%的銷售率打造海南寶勝地產(chǎn)品牌——海南特色、商業(yè)王牌報(bào)告內(nèi)容要點(diǎn)2.營(yíng)銷目標(biāo)4.項(xiàng)目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費(fèi)用預(yù)算1公司介紹5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入市時(shí)機(jī)5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位3.執(zhí)行前提營(yíng)銷執(zhí)行前提1、?？谑蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)沒有劇烈的或不合常規(guī)的變動(dòng)；2、項(xiàng)目規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)已按我司策劃報(bào)告的建議、修改達(dá)到最優(yōu)化；3、發(fā)展商認(rèn)可并貫徹我司對(duì)本項(xiàng)目的定位。報(bào)告內(nèi)容要點(diǎn)3.執(zhí)行前提2.營(yíng)銷目標(biāo)7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費(fèi)用預(yù)算1公司介紹5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入市時(shí)機(jī)5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位4.項(xiàng)目定位回顧項(xiàng)目概況形象定位（賣什么）海南省首個(gè)——旅游主題——大型休閑購(gòu)物廣場(chǎng)全省首個(gè)旅游主題大型休閑購(gòu)物定位依據(jù)：1、旅游業(yè)是?？诘闹еa(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，是本定位強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支持；2、發(fā)展“旅游購(gòu)物”、鑄就黃金假日經(jīng)濟(jì)，是本項(xiàng)目成功的良好機(jī)遇；3、把?？诮ㄔO(shè)成為“購(gòu)食娛”基地，從“海南印象”開始。海南印象商場(chǎng)場(chǎng)功功能能分分區(qū)區(qū)客戶戶定定位位（（賣賣給給誰(shuí)誰(shuí)））住宅客戶商鋪客戶島內(nèi)人士，多數(shù)是其他縣市來(lái)?？诠ぷ鞯?，有些做生意，有些打工。島外人士，以休閑度假和投資相結(jié)合島內(nèi)人士：企業(yè)主、生意人島外人士：專業(yè)投資人報(bào)告告內(nèi)內(nèi)容容要要點(diǎn)點(diǎn)3.執(zhí)行行前前提提2.營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)4.項(xiàng)目目定定位位回回顧顧7.媒體體宣宣傳傳方方案案7.1.媒體體分分析析7.2.費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算1公司司介介紹紹6.銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝展展示示4.1.形象象定定位位4.2.功能能分分區(qū)區(qū)4.3.客戶定定位5.營(yíng)銷推推廣5.1.營(yíng)銷策策略5.2.銷售推推廣方方式5.3.商業(yè)主主題推推廣核核心5.4.營(yíng)銷階階段/入市市時(shí)機(jī)機(jī)5.5.階階段推推廣5.5.1.第第一一階段段5.5.2.第第二二階段段5.5.3.第第三三階段段營(yíng)銷總總策略略招商銷售招商策策略對(duì)大型型、品品牌商商家，，發(fā)展展商在在一段段時(shí)間間內(nèi)承承受短短期利利益的的損失失，如如減免免租金金、管管理費(fèi)費(fèi)等放水養(yǎng)養(yǎng)魚堤內(nèi)損損失堤堤外補(bǔ)補(bǔ)在品牌牌商家家處損損失的的利益益，通通過提提升整整體水水平，，在普普通商商家處處得到到彌補(bǔ)補(bǔ)銷售策策略化整為零-鋪以稀為貴貴價(jià)格策略集中銷售-積極炒作在盡可能短短的時(shí)間內(nèi)內(nèi)銷售成功功該項(xiàng)目，，從而獲取取最大的利利潤(rùn)；商業(yè)的銷售售必須積極極炒作，提提高知名度度和市場(chǎng)熱熱度；商業(yè)的銷售售不能平淡淡，一定要要有熱烈的的現(xiàn)場(chǎng)銷售售氣氛。避免重復(fù)銷銷售，縮小小銷售周期期，最大限限度的節(jié)省省銷售費(fèi)用用，有效有有節(jié)制地地把握市場(chǎng)場(chǎng)；其整體思想想是把物業(yè)業(yè)分成不同同類型，針針對(duì)不同客客戶制定各各不相同的的銷售方案案，且物業(yè)業(yè)也分階段段，分區(qū)域域推出；建議本項(xiàng)目目商業(yè)面積積最多銷售售50%，以1、2層物業(yè)為主主。物業(yè)導(dǎo)入市市場(chǎng)需要一一個(gè)良好的的切入點(diǎn)，，但價(jià)格對(duì)對(duì)客戶尤為為重要；樹立價(jià)格標(biāo)標(biāo)桿。報(bào)告告內(nèi)內(nèi)容容要要點(diǎn)點(diǎn)3.執(zhí)行行前前提提2.營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)4.項(xiàng)目目定定位位回回顧顧7.媒體體宣宣傳傳方方案案7.1.媒體體分分析析7.2.費(fèi)用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方式式5.3.商業(yè)主題推廣廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入入市時(shí)機(jī)制5.5.階階段推廣5.5.1.第一階段段5.5.2.第二階段段5.5.3.第三階段段銷售推廣方式式租售結(jié)合，以以售為主，招招商在前，出出售在后，實(shí)實(shí)現(xiàn)帶租約銷銷售，減少發(fā)發(fā)展商的返租租風(fēng)險(xiǎn)及買家家的資金投資資風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)解決每層層部分未售單單位的租金回回收問題，提提高收益；保證品牌商家家、主力店及及時(shí)入場(chǎng)，并并盡快啟動(dòng)商商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。報(bào)告內(nèi)容要點(diǎn)點(diǎn)3.執(zhí)行前提2.營(yíng)銷目標(biāo)4.項(xiàng)目定位回顧顧7.媒體宣傳方案案7.1.媒體分析7.2.費(fèi)用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方式式5.3.商業(yè)主題推廣廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入入市時(shí)機(jī)5.5.階階段推廣5.5.1.第一階段段5.5.2.第二階段段5.5.3.第三階段段主題推廣核心心1.商業(yè)革命浪潮潮主題推廣核心心2.資源優(yōu)勢(shì)及昭昭示力主題推廣核心心3.規(guī)模主題推廣核心心4.完美商業(yè)規(guī)劃劃、全新購(gòu)物物體驗(yàn)主題推廣核心心5.專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理報(bào)告內(nèi)容要點(diǎn)點(diǎn)3.執(zhí)行前提2.營(yíng)銷目標(biāo)4.項(xiàng)目定位回顧顧7.媒體宣傳方案案7.1.媒體分析7.2.費(fèi)用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方式式5.3.商業(yè)主題推廣廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入入市時(shí)機(jī)5.5.階階段推廣5.5.1.第一階段段5.5.2.第二階段段5.5.3.第三階段段營(yíng)銷階段商業(yè)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入入期商場(chǎng)銷售期住宅銷售期招商招租篇商鋪營(yíng)銷篇住宅營(yíng)銷篇9.1510.12006春節(jié)商場(chǎng)開業(yè)、住住宅開始銷售售入市時(shí)機(jī)招商成果發(fā)布布會(huì)選鋪招商新聞發(fā)布布會(huì)9.2010.19.15轟動(dòng)入市正式開盤預(yù)熱期全面面炒作報(bào)告內(nèi)容要要點(diǎn)3.執(zhí)行前提2.營(yíng)銷目標(biāo)4.項(xiàng)目定位回回顧7.媒體宣傳方方案7.1.媒體分析7.2.費(fèi)用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方方式5.3.商業(yè)主題推推廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入市時(shí)機(jī)機(jī)5.5.階階段推推廣5.5.1.第一一階段5.5.2.第二二階段5.5.3.第三三階段傳達(dá)途徑：：成立招商商小組、全全方位立體體招商體系系目的：在開開盤前引進(jìn)進(jìn)30%左右的品牌牌主力商家家；配合銷售速速度，引進(jìn)進(jìn)商家或出出租鋪位。。說明：商業(yè)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)導(dǎo)入期從項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作開開始到商場(chǎng)場(chǎng)開業(yè)結(jié)束束。推廣安排第一階段（（3.15-10.1):商業(yè)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)導(dǎo)入期成立招商小小組確定經(jīng)營(yíng)定定位方案取得?？谑惺姓闹еС秩轿唤佑|觸目標(biāo)商家家篩選并初步步確定目標(biāo)標(biāo)經(jīng)營(yíng)商戶戶商場(chǎng)商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)機(jī)構(gòu)招商第一階段主主要工作目的：有條條不紊的開開始項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作、獲得得部分品牌牌商家進(jìn)入入意向第一階段推推廣活動(dòng)制作招商網(wǎng)網(wǎng)站制作招商折折頁(yè)租賃外展場(chǎng)場(chǎng)召開新聞發(fā)發(fā)布會(huì)通過各渠道道宣傳造勢(shì)勢(shì)在旅游行業(yè)業(yè)和百貨行行業(yè)同仁中中進(jìn)行宣傳傳目的：建立立商家和客客戶對(duì)發(fā)展展商和項(xiàng)目目的信心.第一階段主主打活動(dòng)——“海南印象””招商新聞聞發(fā)布會(huì)目的:利用?？谑惺忻浇閷?duì)本本項(xiàng)目高規(guī)規(guī)格、大規(guī)規(guī)模、充滿滿地方特色色的招商進(jìn)進(jìn)行探討和和宣傳,提高對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)注注度媒體：報(bào)紙、戶戶外及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主題:海南印象內(nèi)容:發(fā)布項(xiàng)目資資料發(fā)布招商信信息……報(bào)告內(nèi)容要要點(diǎn)3.執(zhí)行前提2.營(yíng)銷目標(biāo)4.項(xiàng)目定位回回顧7.媒體宣傳方方案7.1.媒體分析7.2.費(fèi)用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方方式5.3.商業(yè)主題推推廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入市時(shí)機(jī)機(jī)制5.5.階階段推推廣5.5.1.第一一階段5.5.2.第二二階段5.5.3.第三三階段傳達(dá)途徑：信息發(fā)布布，事件制制造目的：發(fā)布項(xiàng)目招招商、銷售售信息，采采取營(yíng)銷措措施吸引客客戶說明：商場(chǎng)銷售的的最佳時(shí)期期是招商取取得相應(yīng)成成果的時(shí)期期，由于是是帶租約銷銷售，在商商場(chǎng)開業(yè)后后，仍然可可以進(jìn)行商商鋪的銷售售。第二階段（（4.15-12.30):商場(chǎng)營(yíng)銷期期推廣安排第二階段主主要工作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；；制定銷售售計(jì)劃；；籌備開盤盤；確定商場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)行機(jī)機(jī)構(gòu)；完成商場(chǎng)場(chǎng)功能分分區(qū)和銷銷售鋪位位劃分；；制定租金金執(zhí)行方方案及招招商細(xì)則則；完成80%的招商工工作；室內(nèi)外裝裝飾工程程、強(qiáng)弱弱電綜合合布線工工程及安安裝工程程設(shè)計(jì)跟跟進(jìn)；籌備商場(chǎng)場(chǎng)開業(yè)目的：商商場(chǎng)主力力店招商商完成、、商鋪銷銷售60%、商場(chǎng)開開業(yè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)；商鋪公開開銷售；；鋪王拍賣賣；商場(chǎng)開業(yè)業(yè)；首名幸運(yùn)運(yùn)顧客大大獎(jiǎng)。第二階段段推廣活活動(dòng)目的：提提高本項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注度和和知名度度、促進(jìn)進(jìn)銷售第二階段段主打活活動(dòng)——開盤、商商場(chǎng)開業(yè)業(yè)目的:利用開盤盤典禮、、商場(chǎng)開開業(yè)等活活動(dòng)提高高對(duì)客戶戶本項(xiàng)目目的關(guān)注注度，利利用各種種優(yōu)惠活活動(dòng)促進(jìn)進(jìn)銷售媒體：電視、、報(bào)紙、、戶外及及廣播主題:海南省首首家購(gòu)物物主題商商場(chǎng)，一一鋪賺天天下體驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷、休休閑購(gòu)物物—shopping新境界內(nèi)容:鋪王拍賣賣開盤日掘掘金游戲戲首名幸運(yùn)運(yùn)顧客大大獎(jiǎng)……報(bào)告內(nèi)容容要點(diǎn)3.執(zhí)行行前前提提2.營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)4.項(xiàng)目目定定位位回回顧顧7.媒體體宣宣傳傳方方案案7.1.媒體體分分析析7.2.費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算1公司司介介紹紹6.銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝展展示示4.1.形象象定定位位4.2.功能能分分區(qū)區(qū)4.3.客戶戶定定位位5.營(yíng)銷銷推推廣廣5.1.營(yíng)銷銷策策略略5.2.銷售售推推廣廣方方式式5.3.商業(yè)業(yè)主主題題推推廣廣核核心心5.4.營(yíng)銷銷階階段段/入入市市時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)制制5.5.階階段段推推廣廣5.5.1.第第一一階階段段5.5.2.第第二二階階段段5.5.3.第第三三階階段段傳達(dá)達(dá)途途徑徑：：媒體炒炒作、、事件件營(yíng)銷銷目的：在商商場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的的帶動(dòng)動(dòng)下，，順勢(shì)勢(shì)進(jìn)行行住宅宅的銷銷售主題：罕有有酒店店式公公寓公公開發(fā)發(fā)售安排：戶外廣廣告、、電視視、報(bào)紙、、直郵郵內(nèi)容：：強(qiáng)化選選房開開盤信信息和和優(yōu)惠惠措施施，選選房結(jié)結(jié)果炒炒做。。銷售目目標(biāo)：：開盤30日內(nèi)確確保實(shí)實(shí)現(xiàn)住住宅推推盤量量30%；開盤90天確保保實(shí)現(xiàn)現(xiàn)住宅宅推盤盤量50%。第三階階段（（9.25-10.30):住宅銷銷售期期推廣安安排第三階階段主主要工工作住宅開開盤；；促銷活活動(dòng)；；帶動(dòng)商商業(yè)銷銷售；；幸運(yùn)顧顧客免免費(fèi)海海南游游；與旅行行社、、酒店店聯(lián)合合促銷銷樓盤盤。目的：：住宅宅銷售售85％、、促進(jìn)進(jìn)剩余余商鋪鋪銷售售第三階階段推推廣活活動(dòng)客戶聯(lián)聯(lián)誼活活動(dòng):在售樓樓處舉舉辦成成交客客戶聯(lián)聯(lián)誼，，增加加人氣氣促進(jìn)進(jìn)成交交。老帶新新優(yōu)惠惠策略略:老客戶戶介紹紹新客客戶,如成交交,送一年年物業(yè)業(yè)管理理費(fèi)等等。商鋪與與公寓寓的綁綁定銷銷售：：采取商商鋪與與公寓寓綁定定銷售售，給給予較較大優(yōu)優(yōu)惠的的措施施，促促進(jìn)商商鋪的的銷售售。第三階階段主主打活活動(dòng)——住宅開開盤時(shí)間:2006年春節(jié)節(jié)前關(guān)鍵行行動(dòng)：：開盤儀儀式/客戶營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)/形成新新一輪輪高潮潮關(guān)鍵條條件：：開盤SHOW媒體炒炒作人員邀邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)銷銷售組組織開盤優(yōu)優(yōu)惠——當(dāng)天有有開盤盤優(yōu)惠惠5000元,每天遞遞減1000報(bào)告內(nèi)內(nèi)容要要點(diǎn)3.執(zhí)行前前提2.營(yíng)銷目目標(biāo)4.項(xiàng)目定定位回回顧7.媒體宣宣傳方方案7.1.媒體分分析7.2.費(fèi)用預(yù)預(yù)算1公司介紹紹5.營(yíng)銷推廣廣5.1.營(yíng)銷策略略5.2.銷售推廣廣方式5.3.商業(yè)主題題推廣核核心5.4.營(yíng)銷階段段/入市市時(shí)機(jī)制制5.5.階階段推廣廣5.5.1.第第一階階段5.5.2.第第二階階段5.5.3.第第三階階段4.1.形象定位位4.2.功能分區(qū)區(qū)4.3.客戶定位位6.銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝展展示娛樂式體體驗(yàn)商業(yè)街，，廣場(chǎng)，，平臺(tái)色彩，形形象包包裝，視視覺識(shí)識(shí)別售樓處，，展示櫥櫥窗，街街道雕雕塑風(fēng)格，，生活活主張，，城市市元素審美式體體驗(yàn)沉淀式體體驗(yàn)參與式體體驗(yàn)作為充分分競(jìng)爭(zhēng)的的營(yíng)銷手手法，體體驗(yàn)營(yíng)銷銷以強(qiáng)烈的的品牌體驗(yàn)驗(yàn)沖擊力建建立起消消費(fèi)者心心中的優(yōu)優(yōu)勢(shì)地位位，用軟軟性的產(chǎn)產(chǎn)品述求求點(diǎn)抓住住了客戶戶的購(gòu)買買動(dòng)機(jī)。。展示攻略略——體驗(yàn)營(yíng)銷銷的展示示模式項(xiàng)目展示示面海府路和平南路路主要形象象展示面面門前廣場(chǎng)場(chǎng)展示區(qū)次要形象墻項(xiàng)目地塊燈桿旗可從臨臨項(xiàng)目的橋端端開始設(shè)置，，建議風(fēng)格獨(dú)獨(dú)特，色彩鮮鮮明，吸引眼眼球。外圍導(dǎo)導(dǎo)示牌用于指指示售樓處入入口，可在售售樓處未出來(lái)來(lái)前注明“激情期待中…..”，產(chǎn)生客戶的的期許。外圍導(dǎo)示我們的形象墻墻應(yīng)確立項(xiàng)目目VI系統(tǒng)（命名/LOGO/廣告語(yǔ)），樹樹立項(xiàng)目形象象，應(yīng)是大氣氣的,現(xiàn)代的,鮮明風(fēng)格的,強(qiáng)化昭示性。。形象墻萬(wàn)國(guó)旗+地面噴泉+地面中英文標(biāo)標(biāo)識(shí)+指示牌門前廣場(chǎng)增加視覺色彩彩和視覺元素素門前廣場(chǎng)樓頂廣場(chǎng)綠化、簡(jiǎn)易玻玻璃房、陽(yáng)傘傘、躺椅……營(yíng)造出濃郁的的休閑度假氛氛圍，更是人人們放松身心心的好地方路面的美化和和標(biāo)識(shí)，豐富富視覺通道。增加休息聚留留場(chǎng)所，體現(xiàn)國(guó)際人性性化設(shè)計(jì)外展場(chǎng)展示要點(diǎn)地址：建議在在黃金海岸和和海秀區(qū)設(shè)立立,以其中一個(gè)為為主戰(zhàn)場(chǎng);目的：提升項(xiàng)項(xiàng)目形象，爭(zhēng)爭(zhēng)取外延客戶戶；主題：集中展展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值值點(diǎn),對(duì)其概念表達(dá)達(dá)充分;風(fēng)格：現(xiàn)代化化、大氣、簡(jiǎn)簡(jiǎn)約、富有創(chuàng)創(chuàng)意;物料：樓書，，戶型單張，，售樓處開放放后要配有看看樓車;售樓處售樓處布置原原則功能分區(qū)齊全全，滿足銷售售需求；兼具賣場(chǎng)和廣廣告展示的作作用；設(shè)計(jì)風(fēng)格現(xiàn)代代，大氣；富有創(chuàng)意,體現(xiàn)個(gè)性賣場(chǎng)規(guī)模與項(xiàng)項(xiàng)目相匹配售樓處的色彩彩售樓處的小品品人際的疏離是是整個(gè)工業(yè)社社會(huì)的通病，，用一種融合合的空間關(guān)系系來(lái)詮釋一種種新的人際關(guān)關(guān)系。售樓處方向套數(shù)比占多數(shù)數(shù)的戶型是選選擇的重點(diǎn)軟隔斷充分展展示空間的靈靈活性和多功功能性體現(xiàn)現(xiàn)代化和和國(guó)際化的配配置，實(shí)現(xiàn)為為客戶的著身身定制裝修標(biāo)準(zhǔn)的展展示空間感和和品質(zhì)感賣場(chǎng)展示——樣板房樣板房方向景觀衛(wèi)生間開敞式廚房庭院院各國(guó)國(guó)著著名名雕雕塑塑家家創(chuàng)創(chuàng)作作組組成成的的國(guó)國(guó)際際性性雕雕塑塑群群雕塑塑家家建建立立自自己己的的雕雕塑塑公公園園以不不同同題題材材建建立立起起的的專專題題院院雕雕塑塑院院落落臨時(shí)時(shí)性性的的流流動(dòng)動(dòng)雕雕塑塑院院落落賣場(chǎng)場(chǎng)展展示示—雕塑塑園林林設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師/建筑筑師師/室內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師/畫匠匠組組成成的的創(chuàng)創(chuàng)作作群群體體共共同同打打造造色色彩彩、、質(zhì)質(zhì)感感迥迥異異的的院院落落空空間間賣場(chǎng)場(chǎng)展展示示—園林林賣場(chǎng)場(chǎng)氛氛圍圍展展示示多用用中中英英文文的的說說明明導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌和和燈燈桿旗，，體現(xiàn)現(xiàn)旅游游主題題、國(guó)國(guó)際特特色.門牌+道路命命名+圍墻+·············社區(qū)形形象可可識(shí)別別性1、從從人員員做起起（門門僮、、招待待、保保安、、保潔潔）服裝風(fēng)風(fēng)格統(tǒng)統(tǒng)一、、講究究強(qiáng)調(diào)工工作人人員的的精神神面貌貌和服服務(wù)意意識(shí)規(guī)范用用語(yǔ)2、24小時(shí)客客戶熱熱線3、律律師現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)辦辦公4、一對(duì)對(duì)一客客戶經(jīng)經(jīng)理服服務(wù)5、采用用國(guó)際際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的物物業(yè)管管理服服務(wù)6、專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)體系系：室室內(nèi)園園林顧顧問、、裝修修設(shè)計(jì)計(jì)顧問問、時(shí)時(shí)尚健健康顧顧問等等服務(wù)展示——國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)服務(wù)報(bào)告內(nèi)容要要點(diǎn)3.執(zhí)行前提2.營(yíng)銷目標(biāo)4.項(xiàng)目定位回回顧1公司介紹5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方方式5.3.商業(yè)主題推推廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入市時(shí)機(jī)機(jī)制5.5.階階段推推廣5.5.1.第一一階段5.5.2.第二二階段5.5.3.第三三階段6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位7.媒體宣傳方方案7.1.媒體分析7.2.費(fèi)用預(yù)算常規(guī)媒體渠渠道特點(diǎn)1電視廣告表現(xiàn)力強(qiáng)作用力大傳播范圍廣廣泛重復(fù)性高費(fèi)用昂貴不易保留廣播傳播迅速及及時(shí)作用空間大大針對(duì)性權(quán)威性靈活性局限于聲音音傳播不易保留給客戶印象象模糊報(bào)紙廣告準(zhǔn)確性廣泛性信賴性消息性保存性經(jīng)濟(jì)性常規(guī)媒體渠道道特點(diǎn)2DM直郵針對(duì)性強(qiáng)親切感選擇性強(qiáng)排斥性小費(fèi)用低廣泛性差顯露性小反饋時(shí)間長(zhǎng)雜志廣告針對(duì)性強(qiáng)時(shí)效性強(qiáng)宣傳效率強(qiáng)閱讀范圍小制作周期長(zhǎng)靈活性與時(shí)效效性不如報(bào)紙、電視、、廣播網(wǎng)絡(luò)信息容量大，，傳播范圍廣廣信息傳遞非強(qiáng)強(qiáng)迫性廣告投放的準(zhǔn)準(zhǔn)確性受眾數(shù)量可統(tǒng)統(tǒng)計(jì)性信息傳播的交交互性和感官官性實(shí)時(shí)性與持久久性常規(guī)媒體渠道道特點(diǎn)3戶外有效時(shí)間長(zhǎng)，，藝術(shù)感染力力強(qiáng)提高企業(yè)與項(xiàng)項(xiàng)目地位能被消費(fèi)者反反復(fù)接觸，潛潛移默化車體移動(dòng)性重復(fù)性引人注目的效效果價(jià)格相對(duì)低廉廉報(bào)告內(nèi)容要點(diǎn)點(diǎn)3.執(zhí)行前提2.營(yíng)銷目標(biāo)4.項(xiàng)目定位回顧顧1公司介紹5.營(yíng)銷推廣5.1.營(yíng)銷策略5.2.銷售推廣方式式5.3.商業(yè)主題推廣廣核心5.4.營(yíng)銷階段/入入市時(shí)機(jī)制5.5.階階段推廣5.5.1.第一階段段5.5.2.第二階段段5.5.3.第三階段段6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位7.媒體宣傳方案案7.1.媒體分析析7.2.費(fèi)用預(yù)算算推廣費(fèi)用用預(yù)算2006年春節(jié)-2006年底時(shí)間銷售節(jié)奏住宅銷售期期商場(chǎng)銷售期期商業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)導(dǎo)入期累計(jì)銷銷售售率營(yíng)銷費(fèi)用用比率60%---95%35%40%25%總銷售額3%營(yíng)銷費(fèi)用用總額THEEND預(yù)祝本項(xiàng)目目取得圓滿滿成功！合作方式1、策劃顧問問（包含招商商顧問）2、全程策劃劃+銷售顧問（包含招商商顧問）3、全程策劃劃代理（商場(chǎng)招商商另計(jì)）9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:07:29PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:07:29PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31