高效營銷之商業(yè)模式創(chuàng)新注意事項(xiàng)

高效營銷之商業(yè)模式創(chuàng)新考前須知一、報(bào)單人員要求：需要會(huì)助推，講課過程中的某個(gè)重要的點(diǎn)需要抄下來，然后協(xié)助老師把重要點(diǎn)屢次重復(fù)，第一單三分鐘以后報(bào)比擬合理。（不要立刻報(bào)假單）例：“產(chǎn)品賣出去就是利潤，沒賣出去就是庫存，接下來趕緊把林老師的銷售課程帶回家，讓您的庫存變成利潤?！保ㄔ缟?:00-晚上6：00,730張PPT）二、桌長要求：不要讓剛進(jìn)公司的人當(dāng)桌長，要讓經(jīng)理和總監(jiān)以上的人員當(dāng)桌長，桌長的影響力非常重要。注意：桌長要不斷地成交，即使客戶不參加，也要一直說，用桌長的聲音來影響一桌的客戶。講到BSE的好處，表格內(nèi)容等，一個(gè)場里都在講BSE,所以這個(gè)場的氣氛就很好了，成交率一定會(huì)好，影響度很高。三、刷卡機(jī)要求：刷卡機(jī)人員要隱藏在各小組中，確保隨時(shí)可以刷卡，在場中央可以眼觀四面，耳聽八方。四、分公司學(xué)習(xí)顧問考前須知：1、場外人員不能坐在一起，聊天、抽煙、睡覺等，這樣讓去洗手間的客戶感覺很不好。2、場后要設(shè)有咨詢臺(tái)，桌長談不下來的單，就把客戶帶到咨詢臺(tái)，成交了給總經(jīng)理。3、林偉賢老師不需要護(hù)送，不需要有助教站在白板兩側(cè)。4、電腦要確保有聲音，有視頻播放。電腦內(nèi)容不融合，不用擔(dān)憂，老師會(huì)講解，主要是要按時(shí)聽課。5、桌長要做到：當(dāng)談到馬云時(shí)候，桌長要跟客戶說：“看！馬云也參加林老師的課程!看！還有馬來西亞首富！”注意：①一定要在老師講話的時(shí)候，需要回應(yīng)的時(shí)候主動(dòng)回應(yīng)，帶動(dòng)回應(yīng)，但不是夸張的！②每次有學(xué)員問問題的時(shí)候，要主動(dòng)帶動(dòng)。③引導(dǎo)學(xué)員點(diǎn)頭，催眠式?？蛻粽f到老師賣的產(chǎn)品時(shí)，桌長就把筆記本翻給他看，老師只是花5分鐘銷售，桌長可以告訴客戶，能把老師的銷售經(jīng)驗(yàn)記的這么清楚，說明老師的銷售非常棒，那就趕緊把老師的銷售口才帶回去利用吧，也好讓你公司的銷售業(yè)績翻倍！6、講到“檢排”局部時(shí)，可以對客戶說：“這個(gè)您以前有聽說過嗎？原來沒有聽過嗎？”7、“*總，您能寫出讓企業(yè)倍增的方法嗎？沒關(guān)系，原來我也不知道的，自從聽了張文老師的倍增戰(zhàn)略后，我才明白，企業(yè)是可以倍增的！”8、課程現(xiàn)場，不要帶客戶問老師問題，有些客戶得到答案就不報(bào)，另一種申請將問題帶到課堂中討論，因?yàn)檫@個(gè)問題很大，不是三言兩語就可以解決的，而是需要三天兩夜。9、看到舉手的客戶要記錄一下。10、客戶問到問題時(shí)，請記下他們的信息。例如，有孩子的請舉手。11、觀察客戶，留心客戶提問的表情。12、桌長的重要職責(zé)就是要不停的助推。例如：商業(yè)模式：造船，管理模式：官兵，投資模式：補(bǔ)船。13、桌長助推話術(shù)：1、新員工、舊員工；2、好員工、壞員工；公司的夢想；績效達(dá)成。報(bào)單：有一種是好員工，有一種是不好的員工，好員工是公司的資產(chǎn)，不好的員工是公司的負(fù)債，趕快把林老師的老員工帶回家，讓你的員工都成為好員工。桌長：講到商業(yè)模式是造船的工作，管理模式是官兵，做企業(yè)最重要的是把船造好，*總您看，當(dāng)我們提到大局部的老板沒有商業(yè)模式，你的商業(yè)模式需要很大的梳理，過去聚成大部分的課程也是管理方面的，所以商業(yè)模式真的對企業(yè)家非常重要，所以您除了懂得管理外,一定要重視商業(yè)模式，真的對企業(yè)家非常重要，所以請您一定把握時(shí)間，把握這個(gè)機(jī)會(huì)，將BSE帶回家，相信您是說到做到，我看您舉了很屢次手，您一定要去上BSE,就是現(xiàn)在名額有限！14、4月21日，林老師的光碟，回答的問題都可以上線，只要是安卓系統(tǒng)，都可以進(jìn)入，叫偉賢私塾。BSE的學(xué)員可以下載，可以復(fù)習(xí)，了解新資訊。還有《定位》書，可以手機(jī)下載。15、課間休息時(shí)需要跟客戶說的話：老板我有注意到您一直舉手確認(rèn)，您肯定覺得這個(gè)很重要是嗎？您看看您剛剛在老師問沒有商業(yè)模式的舉手時(shí)候，您也舉手了，您既然沒有商業(yè)模式，又覺得很重要，那么現(xiàn)在就確定上吧，這就是擁有商業(yè)模式最好的機(jī)會(huì)！16、做思考題的時(shí)候：每次討論時(shí)，要走到桌子前面站起來，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)發(fā)言，“*總，看您一直學(xué)的很認(rèn)真，您來談?wù)勀南敕ò桑?7、桌長就是最大的催眠師！老師說好就是好，要不斷餓引導(dǎo)學(xué)員點(diǎn)頭等。18、要為老師準(zhǔn)備高腳椅，要有靠背的高腳椅。19、提到保險(xiǎn)問題時(shí)的話術(shù)：如果客戶舉手沒有投保保險(xiǎn)的，就可以問：*總，您看您那么有保險(xiǎn)意識，就像老師講的您非常了解保險(xiǎn)的重要性，而BSE就是12種保險(xiǎn)的保單，相信您除了買硬件的保單，更會(huì)了解這是一輩子做對事情最重要的保單。不舉手的但是知道保險(xiǎn)重要的人，像您這樣知道，但是沒有購買的人，現(xiàn)在最重要的是對您企業(yè)的12張保險(xiǎn)單。（老師問的每一句話都是為我們成交做好準(zhǔn)備）20、林老師不帶名片，是保證客戶的出處。我們要告訴客戶您需要老師幫助的局部，您可以直接找我的，我可以直接幫您拿到最好的答案，您放心。21、只要桌長在整個(gè)過程中認(rèn)真觀察客戶，就有18次成交機(jī)會(huì)。22、講到商業(yè)決策時(shí)的話術(shù)：您看您都知道決策相當(dāng)重要，而且老師剛說投資學(xué)決策您都愿意，現(xiàn)在您學(xué)決策只需要9萬，還有低碳商業(yè)模式，還叫您如何融資，您還等什么呢？23、BSE會(huì)給客戶一套商業(yè)規(guī)劃書，含兩本商業(yè)規(guī)劃書，一套是范本，一套是自己如何做。商業(yè)規(guī)劃書成交話術(shù)：您看像很多企業(yè)都沒有規(guī)劃書，老師講做企業(yè)沒有規(guī)劃就像開車可沒有導(dǎo)航一樣，這樣下來您就可以學(xué)到一整套的規(guī)劃，您看我們隨時(shí)做一個(gè)咨詢，如何做一個(gè)規(guī)劃，都可以用到了。24、林老師和羅伯特?清崎（《窮爸爸富爸爸》作者）都是從BSE課程中出來的。老師塑造：從BSE出來的特點(diǎn)是，當(dāng)您做好后還可以回到BSE教課，如果您有更好的表現(xiàn),還能被請為校長，所以林老師也被聘為校長，而他和羅伯特?清崎最大的區(qū)別：他會(huì)講中文,他已經(jīng)幫您把這些東西用中文的方法總結(jié)，讓您更快速的學(xué)到內(nèi)容。25、企業(yè)太小，跟不上，怎么辦？上課時(shí)是分組的，大企業(yè)和小企業(yè)打散，一組5人左右，大老板要教會(huì)小老板方法，如果沒有教會(huì)，是不能畢業(yè)的。案例：一個(gè)400億的老板和一個(gè)2000萬的老板一組。上課是有很多體驗(yàn)的，例如白天講廣告，晚上就做廣告。26、美國的東西不一定適合我們:林老師是中國人，美國人之所以找林老師，您也看到他對中國的政策是非常熟悉的，所以依林老師對中國政策的了解，他一定可以支持到您，有時(shí)候都懷疑他不在臺(tái)灣出生，他真的比很多大陸企業(yè)家還透徹，所以他這樣的人來做BSE的轉(zhuǎn)化，難怪BSE每月都退的那么火爆！27、另外十位老師是誰？如果林老師的課程都很難聽懂，那其他老師更聽不懂了！林老師因?yàn)榻裉斓臅r(shí)間很緊張，所以講的比擬快，8天的時(shí)間他可以慢慢的給您講，剛剛那位二年級的*總都能聽懂，您沒有問題的，其他老師都是林老師的老師，是因?yàn)樗麄冊谒麄兡莻€(gè)領(lǐng)域都是非常專業(yè)的。28、最后成交時(shí)，林老師在塑造12萬客戶層費(fèi)用時(shí)，愿意參加的請舉手。（桌長要記錄舉手的人，直接成交）。29、最后成交時(shí)，林老師會(huì)讓大家感謝聚成董事長，陳總裁，感謝他們將利潤降到最低。（桌長成交時(shí)可以很自信的成交，聚成寧愿降低利潤越要把最好的課程給客戶，這就是聚成的服務(wù)。您看看林老師那么認(rèn)可聚成?。┍贝缶鄢蓪?shí)踐家，聚成投資500萬。30、現(xiàn)場完款可贈(zèng)送《商業(yè)系統(tǒng)》，企業(yè)高管上的課，還可以贈(zèng)送《低碳商業(yè)模式》，桌長要站起來發(fā)資料。（將資料和登記表格和客戶公司情況訂在一起）31、桌長要留住客戶，不讓客戶離開，保證場內(nèi)的氣氛很熱。話術(shù)：所有的朋友都在報(bào)名了，如果等您把什么都弄明白了，就沒位置了，就是您還不明白，所以才要去學(xué)習(xí)，把它弄明白。32、先成交的客戶一定是主動(dòng)交表格，表格填很多，并且筆記做的最多的人，多舉手的人。33、成交話術(shù)：5號桌需要幫助，6號桌需要刷卡機(jī)。*總，您都已經(jīng)填好資料了，那恭喜您,您沒卡上就可以加入我們BSE了，來刷卡吧。（報(bào)單人員不要太激動(dòng)，不要一直喊“刷卡機(jī)”）.34、報(bào)單：在學(xué)員身邊報(bào)：“恭喜，**公司*總，報(bào)名BSE課程！”現(xiàn)場一定要鼓掌！35、綠加綠可不可以加盟？因?yàn)锽SE所做出來的商業(yè)模式，所以他們只開放BSE學(xué)員，像您已經(jīng)這么想了解這個(gè)案子,同時(shí)對BSE,您也好屢次表達(dá)要參與，現(xiàn)在您既可以加入BSE,又可以加入綠加綠。36、助推和報(bào)單的人，一定要積累到3到4單時(shí)候一起報(bào)，如果接下來還是沒人報(bào)名，就把前3到4單再報(bào)一次。買光碟沒有報(bào)名的人一定要追蹤。37、邀約話術(shù)：您這次來聽課，不僅可以學(xué)到東西，同時(shí)還可以真正做到很多的交流，至于您有沒有這樣做，那只能您來把握。（屢次來上課的老板還是為人脈關(guān)系來）38、現(xiàn)場促銷配套：促銷臺(tái)、刷卡機(jī)、廣播員、宣傳片現(xiàn)場動(dòng)線設(shè)計(jì)：前旁后三側(cè)、聽眾固定出入口，要有引導(dǎo)員陪同。擺臺(tái)的桌子要擺在洗手間的必經(jīng)之路，要做背板，背板上寫客戶見證等。話術(shù)：美國BSE課程真的很不錯(cuò)，現(xiàn)在名額很緊張，如果您剛在桌上沒有時(shí)間報(bào)名，請到這邊趕緊報(bào)名。39、保單人員要靈活，聽老師說