銀行網(wǎng)銀營銷方案

渤海銀行網(wǎng)銀營銷活動計劃北京領略廣告有限公司

營銷目標及時間安排活動期(3月—6月）網(wǎng)銀個人開戶數(shù)3000戶3月5日-3月25日網(wǎng)銀征名4月初網(wǎng)銀上線新聞發(fā)布會4月1日-6月30日網(wǎng)銀體驗

背景資料渤海銀行歷史上的第一一九九六年以來國務院批準設立的第一家全國性股份制商業(yè)銀行第一家在發(fā)起設立階段就引入國際知名金融機構(gòu)—渣打銀行作為戰(zhàn)略投資者的中資商業(yè)銀行，第一家總部設在天津的全國性股份制商業(yè)銀行第一家在成立首年就開通網(wǎng)上銀行業(yè)務的商業(yè)銀行營銷渠道及排期3月征名活動4月初新聞發(fā)布會4—6月體驗活動A1)短信A2)(包括柜面，電話)A3)營業(yè)大廳電子屏A4)營業(yè)大廳擺放體驗活動易拉寶A5)開網(wǎng)銀帳戶送禮B1）電話邀請B2）領導講話B3）新聞發(fā)布B4）用戶超前體驗-感言講話C1)短信C2)C3)大廳宣傳易拉寶、單頁、電子屏C4）答謝冷餐會及頒獎

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A6）分眾傳媒A7）網(wǎng)絡A8）廣播A9)網(wǎng)站B5)現(xiàn)場功能演示B6)易拉寶宣傳單B7)宣傳折頁B8）c5)網(wǎng)絡c6)廣播C7)報紙c8)分眾傳媒c9)地鐵廣告牌c10)C11)網(wǎng)點促銷（、現(xiàn)場演示介紹）營銷渠道及排期3月征名活動4月初新聞發(fā)布會4—6月體驗活動A1)短信A2)(包括柜面，電話)A3)營業(yè)大廳電子屏A4)營業(yè)大廳擺放體驗活動易拉寶A5)開網(wǎng)銀帳戶送禮B1）電話邀請B2）領導講話B3）新聞發(fā)布B4）用戶超前體驗-感言講話C1)短信C2)C3)大廳宣傳易拉寶、單頁、電子屏C4）答謝冷餐會及頒獎

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A6）分眾傳媒A7）網(wǎng)絡A8）廣播A9)網(wǎng)站B5)現(xiàn)場功能演示B6)易拉寶宣傳單B7)宣傳折頁B8）c5)網(wǎng)絡c6)廣播C7)報紙c8)分眾傳媒c9)地鐵廣告牌c10)C11)網(wǎng)點促銷（、現(xiàn)場演示介紹）3月征名活動（,廣告宣傳造勢）時間：2007年3月5日-25日（20天時間）主題：開通網(wǎng)銀征集網(wǎng)名現(xiàn)金大禮目的：

增加渤海銀行知名度為網(wǎng)銀產(chǎn)品上線造勢普及品牌理念及產(chǎn)品特點讓客戶參入互動——成為客戶擴大網(wǎng)銀名字記憶力樹立網(wǎng)銀形象營銷渠道及排期3月征名活動4月初新聞發(fā)布會4—6月體驗活動A1)短信A2)(包括柜面，電話)A3)營業(yè)大廳電子屏A4)營業(yè)大廳擺放體驗活動易拉寶A5)開網(wǎng)銀帳戶送禮B1）電話邀請B2）領導講話B3）新聞發(fā)布B4）用戶超前體驗-感言講話C1)短信C2)C3)大廳宣傳易拉寶、單頁、電子屏C4）答謝冷餐會及頒獎

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A6）分眾傳媒A7）網(wǎng)絡A8）廣播A9)網(wǎng)站B5)現(xiàn)場功能演示B6)易拉寶宣傳單B7)宣傳折頁B8）c5)網(wǎng)絡c6)廣播C7)報紙c8)分眾傳媒c9)地鐵廣告牌c10)C11)網(wǎng)點促銷（、現(xiàn)場演示介紹）A1短信發(fā)送時間：3月5日

發(fā)給內(nèi)容（不能超過60個字節(jié)）：

1、渤海銀行現(xiàn)正進行網(wǎng)銀有獎征名活動，3月5日-25日上網(wǎng)參與既有機會贏得8800元現(xiàn)金大獎。咨詢電話：40088888112、渤海銀行網(wǎng)銀征名活動開始啦，8800元現(xiàn)金及眾多大禮等你拿！400-88888-11客戶首次登陸網(wǎng)銀，我行短信回復內(nèi)容：

3、感謝您登陸渤海銀行網(wǎng)銀，眾多體驗活動即有好禮相送，祝您使用愉快。400-88888-11

A2)營銷時間：3月5日—3月25日(包括到柜面辦理業(yè)務的客戶，以及電話通知）主要內(nèi)容：1）告知客戶渤海銀行已開通網(wǎng)銀業(yè)務2）經(jīng)測試，我行的網(wǎng)銀具有安全、方便、快捷三大特點3）現(xiàn)正舉辦網(wǎng)銀征名和網(wǎng)銀體驗活動4）參加既有多種禮品回饋，還有可能獲得8800元現(xiàn)金大禮！5）告訴客戶網(wǎng)址：,客服電話：400-88888-11A3）營業(yè)大廳電子屏內(nèi)容：3月5日—25日渤海銀行網(wǎng)銀業(yè)務現(xiàn)已開通，現(xiàn)正進行網(wǎng)銀征名和體驗活動，參加即有機會獲得8800現(xiàn)金大獎！渤海銀行網(wǎng)銀征名進行時，參與即有機會獲得8800元現(xiàn)金大獎歡迎參與渤海銀行網(wǎng)銀征名活動，8800元現(xiàn)金大禮等你拿！A4、B65、、C3易易拉寶內(nèi)內(nèi)容：4月—6月（3—6月月擺放））1、背景景資料渤渤海銀銀行形象象及背景景第一家總總部設在在天津的的全國性性股份制制商業(yè)銀銀行第一家在在成立首首年就開開通網(wǎng)銀銀業(yè)務的的商業(yè)銀銀行2、體驗驗活動內(nèi)內(nèi)容開戶：贈贈送價值值20元元禮品(萬年年歷）繳費：連連續(xù)三個個月每月月繳一次次費，贈贈送價值值30元元禮品（（)理財轉(zhuǎn)賬賬：連續(xù)續(xù)三個月月每月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一次帳帳，贈送送價值30元禮禮品（加加熱杯墊墊）抽獎：每每進行一一次網(wǎng)銀銀交易即即有一次次抽獎機機會，每每月抽取取一次，，共三次次，每期期獎品為為：一等獎：：1名移移動動硬盤一一個（1000元）二等獎：：3名1G內(nèi)存卡卡一個（（500元）三等獎：：6名藍藍牙耳機機一個（（200元）每期活動動后，在在網(wǎng)上公公布獲獎獎信息，，并短信信和電話話方式通通知客戶戶中獎。。3、介紹紹渤海銀銀行網(wǎng)銀銀特點安全、方方便、快快捷A5內(nèi)容容：3月月5日——6月30日在階階段開網(wǎng)網(wǎng)銀帳戶戶即送開開戶禮禮品營銷渠道及排期3月征名活動4月初新聞發(fā)布會4—6月體驗活動A1)短信A2)(包括柜面，電話)A3)營業(yè)大廳電子屏A4)營業(yè)大廳擺放體驗活動易拉寶A5)開網(wǎng)銀帳戶送禮B1）電話邀請B2）領導講話B3）新聞發(fā)布B4）用戶超前體驗-感言講話C1)短信C2)C3)大廳宣傳易拉寶、單頁、電子屏C4）答謝冷餐會及頒獎

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A6）分眾傳媒A7）網(wǎng)絡A8）廣播A9)網(wǎng)站B5)現(xiàn)場功能演示B6)易拉寶宣傳單B7)宣傳折頁B8）c5)網(wǎng)絡c6)廣播C7)報紙c8)分眾傳媒c9)地鐵廣告牌c10)C11)網(wǎng)點促銷（、現(xiàn)場演示介紹）A6）分分眾傳媒媒：15秒/次次，60次/日日3月5日日—25日關鍵詞：：網(wǎng)銀開開通征征名名活動8800元元宣傳內(nèi)容容要點：：1、渤海海銀行背背景資料料—第第一家家總部設設在天津津的全國國性股份份制商業(yè)業(yè)銀行—第第一家家在成立立首年就就開通網(wǎng)網(wǎng)銀業(yè)務務的商業(yè)業(yè)銀行2、網(wǎng)銀銀有獎征征名活動動，突出出8800元現(xiàn)現(xiàn)金大獎獎3、渤海海網(wǎng)銀取取各家之之長，安安全、方方便、快快捷的特特點A7）A9）網(wǎng)網(wǎng)站宣傳傳（官方方網(wǎng)站及及我行網(wǎng)網(wǎng)站）時時間：3月5日日-25日關鍵詞：：渤海銀銀行8800元現(xiàn)現(xiàn)金有有獎征征名參與及評評選方法法：每個客戶戶都可以以填表參參與征名名，或參參與投票票，并在在網(wǎng)頁上上設置10網(wǎng)銀名字，，最后由由委員會會評選出出最佳證證明，獲獲獎者為為第一個個征名的的客戶。。獎項設置置：1個最佳佳征名獎獎：在采采用的征征名投票票者中抽抽取（獎勵現(xiàn)現(xiàn)金8800元元）3個安慰慰獎：10網(wǎng)銀銀征名中中前三個個排名最最高，但但沒被采采用的客客戶中抽抽取產(chǎn)生生（各各獎勵現(xiàn)現(xiàn)金6800元元、5800元元、4800元元）500個個互動參參與獎：：從征名名或投票票的客戶戶中抽取取（各獎勵勵價值88元光光電鼠標標或小音音箱一個個）禮品品費用共共計7萬萬元動態(tài)區(qū)渤海銀行行背景（（網(wǎng)址、、電話）及及活動介介紹區(qū)征名填寫寫區(qū)客戶基本本信息區(qū)區(qū)網(wǎng)上互動動區(qū)渤海銀行行網(wǎng)站及相關產(chǎn)產(chǎn)品連接接征名頁面面設計:10網(wǎng)友評選選10選擇媒體體及原因因：：日流量量2000萬人人,天津津網(wǎng)民140萬萬人：日流量量200萬人，，專業(yè)金金融網(wǎng)站站，讓同同業(yè)知悉悉：天津人人自己的的網(wǎng)站，，天津津網(wǎng)民87萬人人媒體排放放及價格格媒體位置廣告形式投放費用和訊網(wǎng)首頁/銀行頻道/要聞頻道文字鏈2.1萬搜狐網(wǎng)首頁文字鏈6.7萬北方網(wǎng)首頁/財經(jīng)頻道/新聞頻道對聯(lián)畫中畫5.8萬費用合計14.6萬元投放形式式：文文字字鏈按按鈕畫中畫&對對聯(lián)媒介目標標：增強媒體體暴光率率,加強強品牌宣宣傳對網(wǎng)銀業(yè)業(yè)務推廣廣做到有有的放矢矢日暴光量量保持2200萬以上上，總訪訪問量保保持200萬人人次至少10萬人參參入互動動通過持續(xù)續(xù)引導,增加網(wǎng)網(wǎng)銀的有有效注冊冊用戶A8）交交通臺廣廣播3月月5日——24日日選擇原因因收聽群體體：１8歲－45歲開開車、打打車、坐坐公交車車上班族族收聽率：：高峰時時段收聽聽人數(shù)160萬萬人廣告形式式，高峰峰時段（（7：00—9：00；17：30—19：00）每天天兩次，，每次15秒內(nèi)容:1、渤海海銀行形形象(第第一家總總部設在在天津，，開業(yè)第第一年開開網(wǎng)銀業(yè)務務的銀行行）2、描述述渤海銀銀行網(wǎng)銀銀征名活活動開始始了3、突出出8800、6800、5800、、4800現(xiàn)金金大禮4、強調(diào)調(diào)我行網(wǎng)網(wǎng)址和客客服電話話營銷渠道及排期3月征名活動4月初新聞發(fā)布會4—6月體驗活動A1)短信A2)(包括柜面，電話)A3)營業(yè)大廳電子屏A4)營業(yè)大廳擺放體驗活動易拉寶A5)開網(wǎng)銀帳戶送禮B1）電話邀請B2）新聞發(fā)布B3）領導講話B4）用戶超前體驗-感言講話C1)短信C2)C3)大廳宣傳易拉寶、單頁、電子屏C4）答謝冷餐會及頒獎

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A6）分眾傳媒A7）網(wǎng)絡A8）廣播A9)網(wǎng)站B5)現(xiàn)場功能演示B6)易拉寶宣傳單B7)宣傳折頁B8）c5)網(wǎng)絡c6)廣播C7)報紙c8)分眾傳媒c9)地鐵廣告牌c10)C11)網(wǎng)點促銷（、現(xiàn)場演示介紹）B1）電電話邀請請要點：1、感謝謝客戶使使用渤海海銀行服服務2、邀請請客戶參參加新聞聞發(fā)布會會（由、、邀請10為客客戶代表表3、邀請請報紙、、電視臺臺各大新新聞媒體體參加B2）新新聞發(fā)布布內(nèi)容1、邀請請專業(yè)主主持人主主持發(fā)布布會，并并介紹網(wǎng)網(wǎng)銀功能能2、專家家介紹我我行網(wǎng)銀銀的安全全優(yōu)勢3、現(xiàn)場場采訪我我行高管管對網(wǎng)銀銀發(fā)展的的前景預預測4、征名名大獎獲獲獎者對對于我行行網(wǎng)銀的的印象5、各大大電視、、廣播、、報紙媒媒體通過過形式，，對我行行進行網(wǎng)網(wǎng)銀和形形象的宣宣傳B3）領領導講話話：1、背景資料料一九九六年以以來國務院批批準設立的第第一家全國性性股份制商業(yè)業(yè)銀行第一家在發(fā)起起設立階段就就引入國際知知名金融機構(gòu)構(gòu)—渣打銀行行作為戰(zhàn)略投投資者的中資資商業(yè)銀行，，第一家總部設設在天津的全全國性股份制制商業(yè)銀行第一家在成立立首年就開通通網(wǎng)上銀行業(yè)業(yè)務的商業(yè)銀銀行開業(yè)同年網(wǎng)銀銀上線2、介紹我行行網(wǎng)銀發(fā)展歷歷程及優(yōu)勢3、宣布選定定網(wǎng)銀名稱，，并發(fā)獎儀式式B4）我行網(wǎng)網(wǎng)銀用戶代表表感言：突出渤海網(wǎng)銀銀：安全、方方便、快捷、、省錢的特點點用戶界面友好好客服服務專業(yè)業(yè)熱情網(wǎng)銀推出速度度快號召更多的人人體驗我行網(wǎng)網(wǎng)銀營銷渠道及排期3月征名活動4月初新聞發(fā)布會4—6月體驗活動A1)短信A2)(包括柜面，電話)A3)營業(yè)大廳電子屏A4)營業(yè)大廳擺放體驗活動易拉寶A5)開網(wǎng)銀帳戶送禮B1）電話邀請B2）新聞發(fā)布B3）領導講話B4）用戶超前體驗-感言講話C1)短信C2)C3)大廳宣傳易拉寶、單頁、電子屏C4）答謝冷餐會及頒獎

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A6）分眾傳媒A7）網(wǎng)絡A8）廣播A9)網(wǎng)站B5)網(wǎng)點現(xiàn)場功能演示B6)易拉寶宣傳單B7)宣傳折頁B8）B9)報紙B10)網(wǎng)絡c5)網(wǎng)絡c6)廣播C7)報紙c8)分眾傳媒c9)地鐵廣告牌c10)C11)網(wǎng)點促銷（、現(xiàn)場演示介紹）C1）短信內(nèi)內(nèi)容:(發(fā)發(fā)送時間：：4月初）參加渤海銀行行網(wǎng)銀()體體驗，可獲1000禮金金。咨詢電話話400-88888-11參加網(wǎng)銀（））體驗，渤海海銀行為你備備好禮。輕松點擊，即即獲好禮，渤渤海銀行網(wǎng)銀銀體驗活動正正在進行。400-88888-11C2）（網(wǎng)點點服務&電話話通知）4月月1日—6月月30日尊敬的客戶，，您好。我行行網(wǎng)銀業(yè)務已已經(jīng)開通了，，具有安全、、方便、快捷捷三大特點，，免除您往返返銀行辦理業(yè)業(yè)務的麻煩，，現(xiàn)正舉辦網(wǎng)網(wǎng)銀體驗活動動，開戶即有有獎品，活動動期間有多種種禮品回饋，，每月都有機機會獲得1000現(xiàn)金禮禮！我們的網(wǎng)網(wǎng)址為：,客客服電話：400-88888-11來網(wǎng)點的客戶戶贈與宣傳單單頁，并進行行現(xiàn)場演示，，使其成為注注冊客戶。C3)大廳廳宣傳易拉寶寶、單頁（內(nèi)內(nèi)容見30)電子屏內(nèi)容：參加渤海銀行行網(wǎng)銀()體體驗，可獲1000禮金金。咨詢電話話400-88888-11參加網(wǎng)銀（））體驗，渤海海銀行為你備備好禮。輕松點擊，即即獲好禮，渤渤海銀行網(wǎng)銀銀體驗活動正正在進行。400-88888-11C4)答謝冷冷餐會時間：5、6、7月的月月初，共三次次內(nèi)容：1、邀請上個個月交易量交交易額排名前前5名客戶參參加答謝會2、給上個月月的10名幸幸運中獎客戶戶頒獎3、交流網(wǎng)銀銀體驗新的體體會營銷渠道及排期3月征名活動4月初新聞發(fā)布會4—6月體驗活動A1)短信A2)(包括柜面，電話)A3)營業(yè)大廳電子屏A4)營業(yè)大廳擺放體驗活動易拉寶A5)開網(wǎng)銀帳戶送禮B1）電話邀請B2）新聞發(fā)布B3）領導講話B4）用戶超前體驗-感言講話C1)短信C2)C3)大廳宣傳易拉寶、單頁、電子屏C4）答謝冷餐會及頒獎

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