采納可可營(yíng)銷(xiāo)之道

企業(yè)簡(jiǎn)介

騰邦票務(wù)創(chuàng)立于1998年，總部設(shè)在中國(guó)深圳，目前已在北美、香港、上海、深圳等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球?！翱煽晌鳈C(jī)票MALL”為騰邦票務(wù)持有品牌。作為中國(guó)領(lǐng)先的在線(xiàn)商旅服務(wù)公司，騰邦票務(wù)成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)商旅行業(yè)，以服務(wù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理精細(xì)化、市場(chǎng)全球化為經(jīng)營(yíng)方針，向全球客戶(hù)提供機(jī)票銷(xiāo)售、酒店預(yù)訂、商務(wù)管理、度假旅游等服務(wù)。騰邦票務(wù)一直以來(lái)以其堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神和穩(wěn)健持續(xù)的盈利能力受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各方投資者的一致贊譽(yù)。采納可可營(yíng)銷(xiāo)之道如何構(gòu)建機(jī)票產(chǎn)品的業(yè)務(wù)？如何發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)？如何使可可西機(jī)票產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？形成可可西豐富的利潤(rùn)區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：可可西產(chǎn)品規(guī)劃需要考慮的三個(gè)方面市場(chǎng)機(jī)會(huì)品牌戰(zhàn)略公司能力產(chǎn)品的規(guī)劃就是公司所要進(jìn)入市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)的規(guī)劃，需要從三個(gè)方面考慮。產(chǎn)品規(guī)劃決策，必須考慮該市場(chǎng)的前景、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、有哪些尚未滿(mǎn)足的顧客需求（顧客對(duì)哪些方面不滿(mǎn)意以及相關(guān)的市場(chǎng)趨勢(shì)）。1、消費(fèi)者2、競(jìng)爭(zhēng)者3、市場(chǎng)趨勢(shì)（基于市場(chǎng)細(xì)分的理解力與靈敏度）市場(chǎng)機(jī)會(huì)品牌戰(zhàn)略公司能力可可西產(chǎn)品規(guī)劃需要考慮的三個(gè)方面1普通國(guó)內(nèi)外機(jī)票特價(jià)機(jī)票低折扣便捷機(jī)票多樣化支付多樣化選擇……更多增值服務(wù)更多附加服務(wù)選擇……出行管理消費(fèi)者市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)密集區(qū)未被滿(mǎn)足的需求與未來(lái)發(fā)展方向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)高端競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有密集性展開(kāi)，存在著市場(chǎng)機(jī)會(huì)可可西未來(lái)將圍繞高端競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)143特價(jià)機(jī)票提供更多機(jī)票相關(guān)服務(wù)提供單一（人群）服務(wù)不同人群的細(xì)分服務(wù)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變2做“全球領(lǐng)先的機(jī)票MALL”可可西品牌發(fā)展戰(zhàn)略：市場(chǎng)機(jī)會(huì)品牌戰(zhàn)略公司能力可可西產(chǎn)品規(guī)劃需要考慮的三個(gè)方面2產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四利潤(rùn)區(qū)一利潤(rùn)區(qū)二利潤(rùn)區(qū)三利潤(rùn)區(qū)四…………消費(fèi)群一消費(fèi)群二消費(fèi)群三消費(fèi)群四……不同的市場(chǎng)需求代表著不同的利潤(rùn)區(qū)，可可西需要做出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同的需求，形成不同的利潤(rùn)區(qū)，豐富與固化可可西機(jī)票MALL的形象，在機(jī)票領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)者。公司能否取勝，做到可信度覆蓋A、公司是否有能力發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)所需的資源B、公司是否具有所需的品牌資產(chǎn)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)市場(chǎng)機(jī)會(huì)品牌戰(zhàn)略公司能力可可西產(chǎn)品規(guī)劃需要考慮的三個(gè)方面只有全覆蓋區(qū)域，才是產(chǎn)品可信度覆蓋區(qū)，未覆蓋區(qū)域需整合資源加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品戰(zhàn)略可信度覆蓋區(qū)組織能力市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)品規(guī)劃（發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)）3普通國(guó)內(nèi)外機(jī)票特價(jià)機(jī)票低折扣便捷機(jī)票多樣化支付多樣化選擇……更多增值服務(wù)更多附加服務(wù)選擇……出行管理可可西產(chǎn)品規(guī)劃策略：利潤(rùn)區(qū)利潤(rùn)區(qū)利潤(rùn)區(qū)利潤(rùn)區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)需求可可西目前單一的產(chǎn)品線(xiàn)及稀少的品類(lèi)不足以應(yīng)對(duì)行業(yè)中激烈的競(jìng)爭(zhēng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的多角度需求需在“全球領(lǐng)先的機(jī)票MALL”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略下：通過(guò)整合提升公司的能力，豐富產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品類(lèi)，使之對(duì)市場(chǎng)有全方位的涉及與補(bǔ)充；滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化機(jī)票需求普通國(guó)內(nèi)外機(jī)機(jī)票特價(jià)機(jī)票低折扣便捷機(jī)票多樣化支付多樣化選擇……更多增值服務(wù)務(wù)更多附加服務(wù)務(wù)選擇……出行管理集團(tuán)客戶(hù)重度高端個(gè)人人客戶(hù)普通個(gè)人客戶(hù)戶(hù)服務(wù)的需求人人群可可西機(jī)票MALL需抓住市場(chǎng)利利潤(rùn)區(qū)進(jìn)行相相關(guān)產(chǎn)品規(guī)劃劃，以不同的的服務(wù)之對(duì)應(yīng)應(yīng)的需求人群群：服務(wù)的需求人人群集團(tuán)客戶(hù)重度高端個(gè)人人客戶(hù)普通個(gè)人客戶(hù)戶(hù)針對(duì)不同人群群對(duì)機(jī)票的不不同需求進(jìn)行行與之對(duì)應(yīng)的的產(chǎn)品規(guī)劃：：集團(tuán)（企業(yè)））客戶(hù)1、出行目的的：商務(wù)為主主2、用戶(hù)群體體：國(guó)有企事事業(yè)單位、私私營(yíng)中小型企企業(yè)、外企等等集團(tuán)用戶(hù)一、集團(tuán)的消消費(fèi)群體特征征：3、關(guān)注因素素：成本因素素（經(jīng)濟(jì)成本本、時(shí)間成本本、精力成本本）、簡(jiǎn)化公公司的管理，，提高工作效效率主要注重點(diǎn)：：成本+管理節(jié)省出行費(fèi)用用優(yōu)化出行管理理需要產(chǎn)品提供供核心價(jià)值（（服務(wù)）：（高頻次的商商旅出行，讓讓企業(yè)的出行行管理變得復(fù)復(fù)雜，既浪費(fèi)費(fèi)了企業(yè)的人人力資源，增增加了管理的的難度，又降降低了工作效效率；居高不不下的出行費(fèi)費(fèi)用，增加了了企業(yè)開(kāi)支，，增添了經(jīng)濟(jì)濟(jì)成本，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力受到影響響。）需求：聚集在企業(yè)商商旅，針對(duì)性性推出產(chǎn)品：：可可西·商旅管家商旅管家——產(chǎn)品服務(wù)組合合VIP貴賓服務(wù)接機(jī)送機(jī)旅游度假活動(dòng)策劃會(huì)議安排租車(chē)酒店預(yù)訂機(jī)票預(yù)訂商旅管家（1）為企業(yè)出行行提供先進(jìn)、、專(zhuān)業(yè)、便捷捷、高效的一一站式服務(wù)平平臺(tái)。（2）為企業(yè)個(gè)性性化要求，量量身定制（3）高素質(zhì)、高高效率的服務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)服服務(wù)（4）優(yōu)惠政策與與年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃。（5）最合理的差差旅制度的合合理設(shè)計(jì)，幫幫企業(yè)資源最最優(yōu)化配置；；商旅管家—服務(wù)特點(diǎn)：重度消費(fèi)高端端客戶(hù)1、出行目的：出差/業(yè)務(wù)、2、用戶(hù)群體：公司BOSS、總經(jīng)理、、高層管理者者、機(jī)關(guān)干部部等精英人群群一、大客戶(hù)的的消費(fèi)群體特特征：3、關(guān)注因素：消費(fèi)者最關(guān)注注的因素是舒舒適性和便捷捷性，價(jià)格仍仍對(duì)他們有一一定的影響，，但不是最主主要的因素。。高端用戶(hù)主要要注重點(diǎn)：尊貴+便捷+（舒適）服務(wù)需要產(chǎn)品提供供核心價(jià)值（（服務(wù)）：尊貴、便捷、、舒適（高端客戶(hù)關(guān)關(guān)注的不再是是機(jī)票的價(jià)格格，他們更多多的是考慮出出行的便捷性，其次是舒適性，他們希望望出行不再是是漫長(zhǎng)的等待待和無(wú)聊，他他們希望出行行也能是一種種享受行為。。）可可西·至尊空客聚集在高端客客戶(hù)主要是商商務(wù)旅行為主主，針對(duì)性推推出產(chǎn)品：針對(duì)性傳播語(yǔ)語(yǔ)：總統(tǒng)級(jí)出行禮禮遇普通個(gè)人客戶(hù)戶(hù)1、出行目的：旅游、探親/訪(fǎng)友、出差2、用戶(hù)群體：普通消費(fèi)群體體一、“個(gè)人客戶(hù)”的消費(fèi)群體特特征：3、購(gòu)票時(shí)關(guān)注的的因素：對(duì)個(gè)人普通消消費(fèi)者而言，，機(jī)票的價(jià)格格是他們最關(guān)關(guān)注的因素。。同時(shí)也希望望得到更多選選擇。消費(fèi)需求：低價(jià)、折扣可可西·特價(jià)港聚集在個(gè)人出出行低價(jià)的需需求上，針對(duì)對(duì)性推出產(chǎn)品品：低價(jià)、多樣化化需要產(chǎn)品提供供的核心價(jià)值值（服務(wù)）：：個(gè)體普通消費(fèi)費(fèi)者對(duì)機(jī)票的的選擇還停留留在價(jià)格層面面，“特價(jià)、折扣”對(duì)他們很有吸吸引力，其次次是購(gòu)買(mǎi)或者者預(yù)定的便捷捷性，還有就就是航班時(shí)間間的選擇，對(duì)對(duì)其他的增值值服務(wù)的關(guān)注注度不是很高高。二、特價(jià)港——提供的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容：2、更低折扣，，更多優(yōu)惠。。（訂機(jī)票送送機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)費(fèi)，送保險(xiǎn)、、積分獎(jiǎng)勵(lì)，，有機(jī)會(huì)獲得得免費(fèi)升艙機(jī)機(jī)會(huì)）1、更多的機(jī)票票信息，航線(xiàn)線(xiàn)選擇，更多多的時(shí)間選項(xiàng)項(xiàng)3、經(jīng)濟(jì)套餐餐：特價(jià)機(jī)票票+經(jīng)濟(jì)型酒酒店套餐服務(wù)務(wù)+低折扣商商品+低折扣扣門(mén)票4、更便捷的的預(yù)訂：網(wǎng)上上、呼叫中心心、手機(jī)（3G）、預(yù)訂訂5、更多樣化化的支付方式式：分期付款款、網(wǎng)上結(jié)算算；現(xiàn)金、信信用卡；上門(mén)門(mén)結(jié)算；機(jī)機(jī)場(chǎng)結(jié)算等6、更方便便、周到的出出行信息提供供，預(yù)訂成功功信息，目的的地天氣信息息、

登機(jī)機(jī)提醒信息。。針對(duì)性傳播語(yǔ)語(yǔ)：低價(jià)不怕比企業(yè)中、高層層管理人員：：公司業(yè)務(wù)上的的往來(lái)，使得得他們經(jīng)常需需要穿梭于各各大城市，以以及繁忙的工工作壓力，他他們更需要套套票服務(wù)探親、旅游一一族：他們是旅游一一族、背包客客，探親他們需在來(lái)回回的團(tuán)體套票票機(jī)票服務(wù)另一類(lèi)場(chǎng)合出行的需需求：特別關(guān)注特別推出：團(tuán)體套票服務(wù)務(wù)套餐的價(jià)格往往往低于組合合中各單品的的單價(jià)總和可以吸引消費(fèi)費(fèi)群體，又可可以起量。可可西·團(tuán)旅便捷行針對(duì)性推出產(chǎn)產(chǎn)品：提供的產(chǎn)品與與服務(wù)：2、往返組合，，（更低折扣，，更多優(yōu)惠））1、連飛組合，，（航線(xiàn)選擇，，更多的時(shí)間間選項(xiàng)）3、人群團(tuán)體組組合，（二張以上，，同一時(shí)間起起飛）4、團(tuán)購(gòu)套票組組合（5張以上）推廣：與至尊空客、、特價(jià)港一起起連帶著傳播播。多組合、低折折扣團(tuán)旅便捷行提提供的核心價(jià)價(jià)值（服務(wù)））：針對(duì)性傳播語(yǔ)語(yǔ)：團(tuán)結(jié)力量大，，一起來(lái)低價(jià)價(jià)集團(tuán)客戶(hù)高端個(gè)人客戶(hù)戶(hù)普通個(gè)人客戶(hù)戶(hù)至尊空客商旅管家特價(jià)港子品牌：細(xì)分市場(chǎng)：可可西機(jī)票MALL形成可可西機(jī)機(jī)票MALL未來(lái)產(chǎn)品架構(gòu)構(gòu)：主品牌針對(duì)不同目標(biāo)標(biāo)群體提供特特色的差異化化定制性服務(wù)務(wù)滿(mǎn)足目標(biāo)群體體的需求，形形成服務(wù)黏性性。同時(shí)達(dá)到互補(bǔ)補(bǔ)的作用，提提升主品牌在在消費(fèi)者心中中的形象；團(tuán)體套套票客客戶(hù)團(tuán)旅便便捷行行效果通過(guò)對(duì)對(duì)可可可西重重新規(guī)規(guī)劃定定位，，找準(zhǔn)準(zhǔn)了細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)，，08年可可可西西機(jī)票票銷(xiāo)售售成長(zhǎng)長(zhǎng)了6倍??！啟示找準(zhǔn)目目標(biāo)市市場(chǎng)，，并且且針對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)相應(yīng)應(yīng)的服服務(wù)，，可能能會(huì)取取得較較大成成功，，在互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)這個(gè)個(gè)無(wú)邊邊界的的世界界里更更是如如此。。市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的的作用用1、有有利于于選擇擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和制制定市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略2、有有利于于發(fā)掘掘市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，開(kāi)開(kāi)拓新新市場(chǎng)場(chǎng)。3、有有利于于集中中人力力、物物力投投入目目標(biāo)市市場(chǎng)。。4、有有利于于企業(yè)業(yè)提高高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益。在市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分下壯壯大品品牌一、眾眾多子子品牌牌共同同塑造造母品品牌形形象專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化化和多多元化化二、細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)使使品牌牌發(fā)展展更加加穩(wěn)定定一對(duì)一一營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)一對(duì)一一營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)針對(duì)對(duì)每個(gè)個(gè)客戶(hù)戶(hù)創(chuàng)建建個(gè)性性化的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)溝通通。該該過(guò)程程的首首要關(guān)關(guān)鍵步步驟是是進(jìn)行行客戶(hù)戶(hù)分類(lèi)類(lèi)（例例如根根據(jù)需需要，，基于于以往往行為為等）），從從而建建立互互動(dòng)式式、個(gè)個(gè)性化化溝通通的業(yè)業(yè)務(wù)流流程。。記錄錄響應(yīng)應(yīng)（或或互動(dòng)動(dòng)），，使未未來(lái)的的溝通通更顯顯個(gè)性性化。。優(yōu)化化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和溝溝通的的成本本，從從而搭搭配或或提供供最符符合需需要或或行為為的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)。與傳統(tǒng)統(tǒng)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方方式相相比，，一對(duì)對(duì)一營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主主要具具有以以下優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：：1、能能極極大地地滿(mǎn)足足消費(fèi)費(fèi)者的的個(gè)性性化需需求，，提高高企業(yè)業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力。2、以以銷(xiāo)銷(xiāo)定產(chǎn)產(chǎn)，減減少了了庫(kù)存存積壓壓傳統(tǒng)統(tǒng)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模模式中中，企企業(yè)通通過(guò)追追求規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，，努力力降低低單位位產(chǎn)品品的成成本和和擴(kuò)大大產(chǎn)量量，來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)最大大化。。3、有有利利于促促進(jìn)企企業(yè)的的不斷斷發(fā)展展，創(chuàng)創(chuàng)新是是企業(yè)業(yè)永保保活力力的重重要因因素。。但創(chuàng)創(chuàng)新必必須與與市場(chǎng)場(chǎng)及顧顧客的的需求求相結(jié)結(jié)合。。一對(duì)一一營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的缺缺點(diǎn)1、由由于一一對(duì)一一營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)將每每一位位顧客客視作作一個(gè)個(gè)單獨(dú)獨(dú)的細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)，，這固固然可可使每每一個(gè)個(gè)顧客客按其其不同同的需需求和和特征征得到到有區(qū)區(qū)別的的對(duì)待待，使使企業(yè)業(yè)更好好地服服務(wù)于于顧客客。但但另一一方面面也將將導(dǎo)致致市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作作的復(fù)復(fù)雜化化，經(jīng)經(jīng)營(yíng)成成本的的增加加以及及經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的加加大。。2、技技術(shù)的的進(jìn)步步和信信息的的快速速傳播播，使使產(chǎn)品品的差差異日日趨淡淡化，，今日日的特特殊產(chǎn)產(chǎn)品及及服務(wù)務(wù)，到到明天天則可可能就就大眾眾化了了。產(chǎn)產(chǎn)品、、服務(wù)務(wù)獨(dú)特特性的的長(zhǎng)期期維護(hù)護(hù)工作作因而而變得得極為為不容容易。?！耙粚?duì)對(duì)一營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)””不僅僅要求求營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人面面對(duì)顧顧客時(shí)時(shí)要時(shí)時(shí)刻保保持態(tài)態(tài)度熱熱情、、更重重要的的是，，它要要求營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人人能識(shí)識(shí)別、、追蹤蹤、記記錄并并最終終能滿(mǎn)滿(mǎn)足個(gè)個(gè)體消消費(fèi)者者的個(gè)個(gè)性化化需求求?？偨Y(jié)所以，，“一一對(duì)一一營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”的的基礎(chǔ)礎(chǔ)是企企業(yè)與與顧客客建立立起一一種新新型的的學(xué)習(xí)習(xí)關(guān)系系，即即通過(guò)過(guò)與顧顧客的的一次次次接接觸而而不斷斷增加加對(duì)顧顧客的的了解解。利利用學(xué)學(xué)習(xí)關(guān)關(guān)系，，企業(yè)業(yè)可以以根據(jù)據(jù)顧客客提出出的要要求以以及對(duì)對(duì)顧客客的了了解，，生產(chǎn)產(chǎn)和提提供完完全符符合單單個(gè)顧顧客特特定需需要的的顧客客化產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)，最最后即即使競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者也進(jìn)進(jìn)行““一對(duì)對(duì)一””的關(guān)關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，你的的顧客客也不不會(huì)輕輕易離離開(kāi)，，因?yàn)闉樗€還要再再花很很多的的時(shí)間間和精精力才才能使使競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者對(duì)對(duì)他有有同樣樣程度度的了了解。。謝謝觀(guān)觀(guān)看?。。ū颈举Y料料主要要由采采納可可可西西顧問(wèn)問(wèn)機(jī)構(gòu)構(gòu)友情情提供供，請(qǐng)請(qǐng)勿外外傳！?。┲x謝謝12月月-2215:49:2115:4915:4912月月-2212月月-2215:4915:4915:49:2112月月-2212月月-2215:49:212022/12/3115:49:219、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。15:49:2115:49:2115:4912/31/20223:49:21PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2215:49:2115:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:49:2115:49:2115:49Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:49:2115:49:21December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20223:49:21下下午15:49:2112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:49下下午12月-2215:49December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:49:2215:49:2231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。3:49:22下下午3:49下下午15:49:2212月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。15:49:2215:49:2215:4912/31/20223:49:22PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:49:2215:49Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。15:49:2215:49:2215:49Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:49:2215:49:22December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:49:22下下午午15:49:2212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月223:49下下午午12月月-2215:49December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:49:2215:49:2231December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:49:22下午午3:49下午午15:49:2212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最