金潤(rùn)花園花園廣告推廣

我們是．．．MANTIME木太廣告深圳木太廣告公司是：一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司主要成員來(lái)自國(guó)際（4A）廣州（4A）廣告公司木太理想：結(jié)合中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，做有銷(xiāo)售力的廣告深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶(hù)：萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國(guó)際大廈、天海豪景苑、貴陽(yáng)新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑深圳木太正在服務(wù)的客戶(hù)：萬(wàn)科地產(chǎn)*四季花城（大2期）蛇口藍(lán)漪花園寶安新安湖西安中貿(mào)國(guó)際大廈康佳海外推廣長(zhǎng)城掌上電腦

金潤(rùn)花園花園銷(xiāo)售推廣：

*需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)組合體；

*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司木太希望與發(fā)展商及銷(xiāo)售代理商并肩配合完成金潤(rùn)花園的推廣銷(xiāo)售金潤(rùn)花園花園廣告推廣

策略思考MANTIME

深圳市木太廣告有限公司廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷(xiāo)售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項(xiàng)目需要要通過(guò)宣傳傳什么才能能（吸引消消費(fèi)對(duì)象））促進(jìn)進(jìn)達(dá)成銷(xiāo)售售？我們的切入我們需要：：找到一個(gè)最最能打動(dòng)消消費(fèi)者并激激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行行為的包裝切入入點(diǎn)位置項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)）價(jià)格我們思考的的方向切入方向：：根據(jù)影響響地產(chǎn)銷(xiāo)售售的三大方方面我們的切入入點(diǎn)？我們?cè)谶@三三大方面處處于什么樣樣的狀況？？①位置：：＊處于紅嶺這這一看得見(jiàn)見(jiàn)的成熟社社區(qū)，緊鄰鄰筍崗片區(qū)區(qū)，生活配套（（交通、購(gòu)購(gòu)物、教育育、休閑、、娛樂(lè)等））十分便利；＊本項(xiàng)目位于于紅嶺及筍筍崗交匯區(qū)區(qū)域，極具具升值潛力力；＊筍崗庫(kù)區(qū)目目前正在實(shí)實(shí)施道路改改造工程；；項(xiàng)目未來(lái)來(lái)發(fā)展空間會(huì)更更好；＊片區(qū)區(qū)內(nèi)同期開(kāi)開(kāi)發(fā)、在售樓盤(pán)盤(pán)較多，存存在一定的的競(jìng)爭(zhēng)；小結(jié)：大環(huán)環(huán)境較好，，位置優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯②價(jià)格：＊本項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售均均價(jià)估計(jì)約約在6500元／平平米左右，，在片區(qū)屬中檔，，價(jià)位上優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)不明明顯；＊戶(hù)型型面積豐富富多樣（57－120平米）），總價(jià)適適中，對(duì)初次置業(yè)業(yè)及投資者者有吸引力力；我們?cè)谶@三三大方面處處于什么樣樣的狀況？？小結(jié)：價(jià)位位上有一定定的優(yōu)勢(shì)，，但仍然要要考慮樓盤(pán)盤(pán)自身的規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)，滿(mǎn)足購(gòu)購(gòu)房者的需需求，才能能取得良好的銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)。我們?cè)谶@三三大方面處處于什么樣樣的狀況？？③項(xiàng)目自自身（規(guī)劃劃設(shè)計(jì)）：：＊戶(hù)型型主要針對(duì)對(duì)初次置業(yè)業(yè)及投資者者，與片區(qū)區(qū)同期開(kāi)發(fā)發(fā)樓盤(pán)規(guī)劃有有類(lèi)似地方方，有一定定的正面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力；；小結(jié)：建筑規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)較同類(lèi)類(lèi)樓盤(pán)創(chuàng)新新有限，但但我們可以以挖掘．尋找一一個(gè)相對(duì)有有利的包裝裝點(diǎn)來(lái)包裝裝本項(xiàng)目，，以更好地促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售。＊建筑筑規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)，與同區(qū)區(qū)同期樓盤(pán)盤(pán)相比無(wú)太太多創(chuàng)新；；凸窗；人車(chē)車(chē)分流；一一樓商場(chǎng)；；中央噴泉泉花園；戶(hù)戶(hù)型方正實(shí)實(shí)用。在這三大方方面哪些更更能與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生共共鳴？大環(huán)境較較好，樓樓盤(pán)在片片區(qū)內(nèi)的位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)當(dāng)明顯位置價(jià)位上也也有一定定的優(yōu)勢(shì)勢(shì)價(jià)格項(xiàng)目自身身規(guī)劃較一一般，但但可以進(jìn)進(jìn)行有效包包裝（位置、價(jià)格、、項(xiàng)目自自身都是是我們需需要訴求求的內(nèi)容容）從項(xiàng)目自自身：－－人性性化特點(diǎn)點(diǎn)切入，，將更能與與消費(fèi)對(duì)對(duì)象產(chǎn)生生共鳴！！在這三大大方面哪哪些更能能與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？？從項(xiàng)目人人性化特特點(diǎn)切入入的理由由：1．建筑筑注重人生命時(shí)代代－－強(qiáng)強(qiáng)調(diào)建筑筑與人、、自然環(huán)環(huán)境三者者的融合合2．消費(fèi)費(fèi)者對(duì)人人性的關(guān)關(guān)注程度度要求越越來(lái)越高高；3．同類(lèi)類(lèi)樓盤(pán)的的人性化化特點(diǎn)沒(méi)沒(méi)有本項(xiàng)項(xiàng)目高。。在這三大大方面哪哪些更能能與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？？住在人性性化建筑筑里，消消費(fèi)者將將是一種種什么樣樣的心理理感受？？人性化特特點(diǎn)如何何表達(dá)？？是安全，，是便利利，是親親近，是是交流．．．．從心理上上講——那就就是舒暢我們的訴訴求對(duì)象象他們主要要為首次次置業(yè)及及投資者者，偏年年輕的族族群，他他們可能能擁有不不同的生生活背景景，擁有有不同程程度的成成功，但但他們有有一個(gè)共共同點(diǎn)：：我們廣告告的溝通通定位？對(duì)生活的的態(tài)度和和追求他們的生生活心態(tài)態(tài)和追求求是什么么？1．過(guò)上上越來(lái)越越好的生生活；對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群來(lái)來(lái)說(shuō)，金金潤(rùn)花園園花園不不僅僅是是人生的的避風(fēng)港港，更是是一個(gè)進(jìn)進(jìn)取，養(yǎng)養(yǎng)精蓄銳銳的加油油站。我們廣告告的溝通通定位？2．不斷斷的努力力和獲取取更好的的機(jī)會(huì)；；3．生活活．事業(yè)業(yè)雙豐收收，幸福福和諧因此，我們廣告告的溝通通定位？廣告語(yǔ)：：舒暢身心心激發(fā)人生生金色羅湖湖金金色色家園人對(duì)健康康的需要要人對(duì)下一一代培養(yǎng)養(yǎng)的需要要現(xiàn)代人對(duì)對(duì)休閑的的需要人對(duì)交通通的便利利性需要要人對(duì)生活活的需要要人享受便便利性的的需要人對(duì)戶(hù)型型使用的的要舒暢的生生活項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性建筑?人?自然的融合廣告溝通通主張舒暢身心心激激發(fā)人生生積極的生生活態(tài)度度消費(fèi)對(duì)象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段中心花園園水景噴泉泉小區(qū)綠化化市政綠化化桂園紅嶺小學(xué)學(xué)園嶺小學(xué)學(xué)桂園中學(xué)學(xué)紅嶺中學(xué)學(xué)荔枝公園園人民公園園文化公園園老年活動(dòng)動(dòng)中心休閑廣場(chǎng)場(chǎng)紅嶺中路路．寶安安南路紅桂路．．大巴225．．228．．202．18．7．．13．24．23．302．．105．．小巴401．415．．468．467．．448戶(hù)型多樣樣方正實(shí)用用120－－116平米86－99平米米復(fù)式61－57平米米飲食娛樂(lè)樂(lè)學(xué)校公園園影樓超市市證券交易易醫(yī)院等生活設(shè)施施一應(yīng)俱全全片區(qū)成熟熟配套齊全全交通便利利公園環(huán)繞繞宜商宜住住鐵路醫(yī)院院金潤(rùn)花園園為業(yè)主主們提供供的就是是一種尊重重人性的的舒暢和和諧生活活，而這些些是深圳圳其他樓樓盤(pán)從未未充分提提及的，，這是我我們樓盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售中中最大的的差異化化銷(xiāo)售主主張，又是我們們可以直直接給予予消費(fèi)者者的承諾諾，在宣傳傳上具有有重要的的意義。。我們廣告告的溝通通定位我們廣告告的廣告告如何表表現(xiàn)？——在表現(xiàn)上上著重從從“舒暢””切入，視視覺(jué)元素上傳達(dá)達(dá)“年輕””、““輕松””、““成功””、“閑逸””等感覺(jué)。。——文案表述述上從“人性””上切入散散發(fā)，帶帶出項(xiàng)目的的利益點(diǎn)點(diǎn)，即““人性的的方方面面面帶來(lái)的舒舒暢”附1：哆——成熟的社社區(qū)：紅嶺及筍筍崗的成成熟社區(qū)區(qū)，新羅羅湖的中中心；勒——舒暢的交交通：228、、202、18、7、、13、、24、、23、、302路401．．415．468．467．．448大中巴巴來(lái)往穿穿梭，無(wú)無(wú)比暢達(dá)達(dá)；咪——舒心的配配套：沃爾瑪超超市、肉肉菜市場(chǎng)場(chǎng)；銀行行、醫(yī)院院、學(xué)校校、證券券、公園園等點(diǎn)綴綴四周，，居家更更輕松；；通過(guò)樂(lè)章章的音符符來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的七大方方面-------舒暢生活活七大樂(lè)章舒暢的生活感感受如何輸出出嗦——輕松的休閑：內(nèi)有深圳首家家商務(wù)中心主主題會(huì)所，““1+1”聯(lián)聯(lián)合高尚社區(qū)區(qū)會(huì)所，外接接香密湖度假假區(qū)、德式堡堡高爾夫球會(huì)會(huì)，8小時(shí)之之外，鉛華洗洗盡，身心盡盡得舒展；拉——稱(chēng)心的選擇：戶(hù)型方正實(shí)用用；采光極佳佳，270度度落地轉(zhuǎn)角凸凸窗，盡得美美景，生活倍倍添無(wú)限浪漫漫；10多種種戶(hù)型任選，，外加誘人的的適中價(jià)位，，是首次置業(yè)業(yè)人士有香港港人士羅湖安安家的首選；；附1：舒暢的生活感感受如何輸出出發(fā)——放心的教育：紅嶺中學(xué)．小小學(xué)、桂園中中學(xué)、廣播電電視大學(xué)、園嶺小學(xué)、幼幼兒園星羅棋棋布，教育無(wú)無(wú)憂(yōu)。唏——完美的智能：智能化系統(tǒng)；；三表操表系系統(tǒng)；安全全智能管理系系統(tǒng)；有線(xiàn)電視視系統(tǒng)；可視視對(duì)講系統(tǒng)；小區(qū)背景音樂(lè)系統(tǒng)。。附1：舒暢的生活感感受如何輸出出哆——精心的呵護(hù)：中央花園．市市政綠化．讓讓園景、街邊邊、庭院、綠綠化立體化，真真正做到滿(mǎn)目目蒼翠，一路路綠色到家。另有貼貼心實(shí)用物管管（垃圾分類(lèi)類(lèi)．專(zhuān)人處理．晝夜巡邏邏等）一、通過(guò)一些些與人性沖突突的社會(huì)問(wèn)題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)不清楚人與人人之間的關(guān)系系為何日漸冷冷漠，但是我我們清楚人們們更加渴望溝溝通交流，打打開(kāi)心靈的天天窗，金潤(rùn)花花園洞悉人性性本質(zhì)需求，，房型設(shè)計(jì)絲絲絲入扣，陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)凸窗，一一次牽手，一一個(gè)眼神，一一句話(huà)語(yǔ)``````更更多默契油然然而生。其實(shí)，生活的的本質(zhì)就應(yīng)是是和協(xié)舒暢的的！可以享受都市市繁榮和方便便，為何又須須忍受都市的的灰塵和污染染，金潤(rùn)花園園深知人性的的渴望，綠色色為健康之本本，庭院內(nèi)的的每個(gè)角落都都滿(mǎn)目蒼翠，，連地下停車(chē)車(chē)場(chǎng)都特設(shè)別別致綠化，真真正綠色一路路到家。其實(shí)實(shí)，生活的本本質(zhì)就應(yīng)是感感受舒暢！附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出如：（廣告文案表表達(dá)示范）有數(shù)據(jù)顯示，，居住在城市市中的人有80%都時(shí)時(shí)時(shí)感到煩躁，，不安，焦慮慮，迫切需要要一個(gè)寧?kù)o悠悠然的空間，，金潤(rùn)花園真正正了解人性需需求，采用雙雙層防噪音設(shè)設(shè)計(jì)，讓居家家業(yè)主有一份份好心情。一、通過(guò)一些些與人性沖突突的社會(huì)問(wèn)題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出（廣告文案表表達(dá)示范）不同的人組成成一個(gè)家，不不同的家聚集集成一幢建筑筑，而不同的的建筑構(gòu)成一一座城市，因因此，人才是是城市與建筑筑的靈魂，城城市建筑應(yīng)為為滿(mǎn)足人性的需求而服務(wù)。金潤(rùn)花園，規(guī)規(guī)劃以人為本本，結(jié)合建筑筑，室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)，藝術(shù)，社社會(huì)行為學(xué)而而合理規(guī)劃，，帶來(lái)一個(gè)人性性的舒暢空間間、、、、、（廣告文案表表達(dá)示范）一、通過(guò)一些些與人性沖突突的社會(huì)問(wèn)題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出第二部分具體推廣行動(dòng)動(dòng)策略主要內(nèi)容：2001年9月－12月月31日不同同階段的推廣廣主題媒體投放策略略SP的開(kāi)展建建議住交會(huì)的推廣廣目標(biāo)及實(shí)施施建議現(xiàn)場(chǎng)包裝及其其他推廣實(shí)施的3大原則務(wù)實(shí)、實(shí)效、、節(jié)約紅嶺片區(qū)是深深圳羅湖市民民心目中的擇擇居首選之地地。目前即將將或正在銷(xiāo)售售的樓盤(pán)近20個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況異常殘殘酷。為將有有限的200萬(wàn)元推廣費(fèi)費(fèi)用合理的運(yùn)運(yùn)用在金潤(rùn)花花園花園全年年的銷(xiāo)售進(jìn)程程中，根據(jù)金金潤(rùn)花園花園園的實(shí)際特點(diǎn)點(diǎn)，并結(jié)合我我們多年的市市場(chǎng)推廣操作作經(jīng)驗(yàn)，提出出下列預(yù)算分分配策略。200萬(wàn)推廣費(fèi)用如如何合理分配配？分配原因及理理由：報(bào)紙為地產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售之主選媒媒體,在深圳圳尤其突出;信息量較大大，可直接吸吸引買(mǎi)家打電電話(huà)到現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢(xún)之效果，，所以所占比比例較大，考考慮到不同時(shí)時(shí)期發(fā)布量因因根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃介定，我我公司按常規(guī)規(guī)做法作出其其中之比例的的安排，僅供供參考。其中發(fā)售初期期占該項(xiàng)預(yù)算算的50%45萬(wàn)萬(wàn)發(fā)售中期占該該項(xiàng)預(yù)算的35%31.5萬(wàn)收尾期占該項(xiàng)項(xiàng)預(yù)算的15%13.5萬(wàn)A.報(bào)紙廣告占總體預(yù)算的的30%（90萬(wàn)）分配原因及理理由：推廣物料（售售樓宣傳工具具）為整個(gè)樓樓盤(pán)形象的重重要展示之一一?？勺屬I(mǎi)家家直觀(guān)的從該該項(xiàng)內(nèi)容中感感受到金潤(rùn)花花園之風(fēng)格及及精髓，可直直接喚起買(mǎi)家家的心理需求求，形成認(rèn)同同感。我司考考慮到不同時(shí)時(shí)期的要求作作以上比例安安排。B.推廣物料占總體預(yù)算的的10%(20萬(wàn))分配原因及理理由：現(xiàn)場(chǎng)包裝為整整個(gè)樓盤(pán)形象象的重要展示示之一,配合合推廣物料,讓買(mǎi)家有直直觀(guān)的視覺(jué)效效果。C.現(xiàn)場(chǎng)包裝占總體預(yù)算的的15%30萬(wàn)分配原因及理理由：戶(hù)外廣告為重重要媒體之一一，考慮到金金潤(rùn)花園的目目標(biāo)消費(fèi)群心心理及生活形形態(tài)，適應(yīng)的的戶(hù)外廣告可可達(dá)到較好的的效果，而且且時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)費(fèi)用低，可增增加金潤(rùn)花園園宣傳層面，，我司考慮到到不同時(shí)期的的要求作以上上比例安排。。D.戶(hù)外廣告占總體預(yù)算的的10%20萬(wàn)分配原因及理理由：展銷(xiāo)會(huì)也為宣宣傳及銷(xiāo)售手手段之一,考考慮到春\秋秋兩季政府舉舉辦的展銷(xiāo)會(huì)會(huì)參展外,特特別征對(duì)金潤(rùn)潤(rùn)花園目標(biāo)客客戶(hù)考慮到適適合地點(diǎn)自行行舉辦展銷(xiāo)會(huì)會(huì),直接促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售,我我司考慮到不不同時(shí)期的要要求作以上比比例安排。其中發(fā)售初期期所占該項(xiàng)比比例的45% 13.5萬(wàn)發(fā)售中期所占占該項(xiàng)比例的的45%13.5萬(wàn)萬(wàn)收尾期所占該該占比例的10%3萬(wàn)E.展銷(xiāo)會(huì)占總預(yù)算15%(30萬(wàn)萬(wàn))分配原因及理理由：促銷(xiāo)活動(dòng)為直直接促進(jìn)銷(xiāo)售售的手段之一一,可在不同同銷(xiāo)售時(shí)期進(jìn)進(jìn)行使用,我我們?cè)诳紤]不不同時(shí)期的推推廣組合運(yùn)用用時(shí),特別在在收尾期為促促進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售售加重促銷(xiāo)力力度,所以所所占比例為10%,以達(dá)達(dá)到銷(xiāo)售目的的。其中發(fā)售初期期占總預(yù)算的的30%6萬(wàn)萬(wàn)發(fā)售中期占總總預(yù)算的30%6萬(wàn)收尾期占總預(yù)預(yù)算的40%8萬(wàn)F.促銷(xiāo)活動(dòng)占總預(yù)算的10%（20萬(wàn)）分配原因及理理由：特色媒體的使使用為項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售的戰(zhàn)術(shù)手手段之一,易易于引起市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)注和口口碑傳播，可可在不同銷(xiāo)售售時(shí)期進(jìn)行使使用,我們?cè)谠诳紤]不同時(shí)時(shí)期的推廣組組合運(yùn)用時(shí),特別在開(kāi)盤(pán)盤(pán)初期為促進(jìn)進(jìn)知名度的順順利打開(kāi)，所所以所占比例例為8%,以以達(dá)到銷(xiāo)售目目的。其中發(fā)售初期期占總預(yù)算的的60%9.6萬(wàn)發(fā)售中期占總總預(yù)算的40%6.4萬(wàn)G.網(wǎng)絡(luò)及特色媒媒體購(gòu)買(mǎi)占總預(yù)算的5%（10萬(wàn)萬(wàn)）分配原原因及及理由由：該項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用為為不可可預(yù)測(cè)測(cè)的費(fèi)費(fèi)用,我我司考考慮到到不同同時(shí)期期的要要求作作以上上比例例安排排。H.不可預(yù)預(yù)計(jì)費(fèi)費(fèi)用占總比比例的的5%（10萬(wàn)萬(wàn)）金潤(rùn)花花園200萬(wàn)推廣廣費(fèi)用用分配配表項(xiàng)目比例報(bào)紙物物料現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝戶(hù)戶(hù)外外展展銷(xiāo)會(huì)會(huì)促促銷(xiāo)銷(xiāo)特特色媒媒體不不可預(yù)預(yù)計(jì)%15%10%10%15%10%5%30%5%各階階段段的的推推廣廣主主題題（2001年5月月————12月月31日日））公開(kāi)開(kāi)期期（正正式式發(fā)發(fā)售售前前期期））———舒舒暢暢的的生生活活該該是是怎怎么么樣樣的的？？（““人人性性””意意味味著著什什么么？？））強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期（正正式式發(fā)發(fā)售售中中期期））———舒舒暢暢生生活活的的樂(lè)樂(lè)章章（舒舒暢暢，，源源自自品品質(zhì)質(zhì)））持續(xù)續(xù)期期（銷(xiāo)銷(xiāo)售售中中后后期期））———體體驗(yàn)驗(yàn)舒舒暢暢生生活活感感受受（舒舒暢暢生生活活每每一一天天））目標(biāo)標(biāo)：加加深深目目標(biāo)標(biāo)群群對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位的的認(rèn)認(rèn)知知，，擴(kuò)擴(kuò)大大知知名名度度媒介介組組合合：報(bào)報(bào)紙紙/雜雜志志（（軟軟文文為為主主））、、廣廣告告牌牌、、燈燈桿桿期期、、特色色媒媒體體（（詳詳見(jiàn)見(jiàn)媒媒體體策策略略篇篇）），車(chē)體體廣廣告告，，住住交交會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示訴求求重重點(diǎn)點(diǎn)：舒舒暢暢生生活活的的豐豐富富內(nèi)內(nèi)涵涵（人人性性的的，，現(xiàn)現(xiàn)代代的的，，健健康康的的，，便便捷捷的的，，和和諧諧的的，，融融洽洽的的…………））主要要內(nèi)內(nèi)容容：：———在在報(bào)

內(nèi)容為對(duì)舒暢生活的理解，體現(xiàn)金潤(rùn)花園花園對(duì)人性的關(guān)注

——廣告牌等戶(hù)外媒體、特色媒體上的概念提示——住交會(huì)上項(xiàng)目的形象展示和舒暢生活的概念提示結(jié)合主題：舒暢的生活該是怎么樣的？

（“人性”意味著什么？）目標(biāo)標(biāo)：展展示示金金潤(rùn)潤(rùn)花花園園花花園園舒舒暢暢生生活活的的方方方方面面面面，，積積聚聚人人氣氣，，創(chuàng)創(chuàng)造造銷(xiāo)銷(xiāo)媒介組合：報(bào)紙大版面，雜志專(zhuān)題版面，樓書(shū)，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷(xiāo)活動(dòng)訴求重點(diǎn)：從項(xiàng)目的位置、交通、戶(hù)型、教育等7方面細(xì)分并放大具體賣(mài)點(diǎn)。主要內(nèi)容：——報(bào)紙/雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述——樓書(shū)：舒暢生活的生動(dòng)、具體闡述——網(wǎng)絡(luò)：“舒暢生活與成功人生的對(duì)話(huà)”主題互動(dòng)式廣告，網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競(jìng)拍等活動(dòng)——樣板房：舒暢生活的生動(dòng)展現(xiàn)——促銷(xiāo)：1.“舒暢之旅”主題景田片區(qū)半日游2.周末售樓現(xiàn)場(chǎng)的證券/股市分析3.主題會(huì)所開(kāi)放日（詳見(jiàn)促銷(xiāo)策略篇）強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期（6.15————10.15））主題題：舒舒暢暢生生活活的的樂(lè)樂(lè)章章（舒舒暢暢，，源源自自品品質(zhì)質(zhì)））持續(xù)續(xù)期期（10.15————12.31））主題題：體體驗(yàn)驗(yàn)舒舒暢暢生生活活（（感感受受））（舒舒暢暢生生活活每每一一天天））目標(biāo)標(biāo)：強(qiáng)強(qiáng)化化、、鞏鞏固固項(xiàng)項(xiàng)目目的的印印象象，，促促進(jìn)進(jìn)尾尾盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售售媒介介組組合合：報(bào)報(bào)紙紙，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，單單張張郵郵寄寄精精致致宣宣傳傳品品、、廣廣告告禮禮品品等等訴求求重重點(diǎn)點(diǎn)：居居家家感感受受，，眾眾說(shuō)說(shuō)紛紛紜紜主要要內(nèi)內(nèi)容容：報(bào)紙紙廣廣告告（（證證言言式式））SOHO一族———訴說(shuō)說(shuō)高科技技帶來(lái)的的種種便便利投資人士士——對(duì)對(duì)希望發(fā)發(fā)展、物物業(yè)升值值的信心心展望老人（買(mǎi)買(mǎi)家的父父母）———“人人性空間間”帶來(lái)來(lái)的身心心愉悅中年家長(zhǎng)長(zhǎng)——對(duì)對(duì)教育環(huán)環(huán)境的滿(mǎn)滿(mǎn)意，對(duì)對(duì)孩子前前途的信信心孩子———良好成成長(zhǎng)環(huán)境境帶來(lái)的的自豪感感媒體投放放策略針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒體開(kāi)開(kāi)發(fā)金潤(rùn)花園園花園媒體投放放策略之之4大原原則一、普通通媒體的的使用在不同的的推廣階階段，根根據(jù)銷(xiāo)售售的需求求，使用用大眾媒媒體，如：南方都市市報(bào)地產(chǎn)產(chǎn)寶典、、香港商商報(bào)、深深圳晚報(bào)報(bào)深圳周刊刊、項(xiàng)目地段段的巴士士車(chē)體、、樓書(shū)、單單頁(yè)等（（具體組組合安排排見(jiàn)前各各階段推推廣）考慮點(diǎn)：：1.目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群接觸觸頻率高高2.費(fèi)費(fèi)用較較大媒體體便宜二、特色色媒體的的使用——深深圳黃頁(yè)頁(yè)（生活消消費(fèi)指南南）——山山姆會(huì)員員店、家家樂(lè)福等等售票單單背面——超超市購(gòu)物物袋（一面為為超市，，一面為為金潤(rùn)花花園標(biāo)志志、形象象定位語(yǔ)語(yǔ)）——飲飲水機(jī)容容器（如如圖示））——中中巴車(chē)廂廂內(nèi)不干干膠廣告告（如圖圖示）——搜搜房網(wǎng)考慮點(diǎn)：1.生生活接觸觸頻率高高，易于于建立知知名度2.費(fèi)費(fèi)用低低廉，適適合長(zhǎng)期期投放3.媒媒體新穎穎，易于于形成口口碑傳播播4.與與項(xiàng)目的的定位““人性（（舒暢））”形成成呼應(yīng)主題促銷(xiāo)銷(xiāo)的開(kāi)展展策略項(xiàng)目進(jìn)度度促銷(xiāo)節(jié)日促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)度度促銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)銷(xiāo)主題：舒舒暢生活活籌碼大大兌換內(nèi)容：*通通過(guò)宣宣傳品或或人員派派發(fā)籌碼碼券，上印籌碼碼金額（（如500元））；*安安排在內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)盤(pán)的日期期，要求求持籌碼碼的人人士參加認(rèn)認(rèn)購(gòu)和抽抽獎(jiǎng)，預(yù)預(yù)訂人士士可按籌籌碼金額額獲優(yōu)惠惠；通過(guò)活動(dòng)動(dòng)，使年年輕人廣廣為認(rèn)知知（籌劃劃碼卷可可以在兌兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人人），并并可在認(rèn)認(rèn)購(gòu)或開(kāi)開(kāi)盤(pán)的日日期聚人人氣，吸吸引人到到現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)。。會(huì)所開(kāi)放放日主題：網(wǎng)網(wǎng)上沖浪浪4小時(shí)時(shí)——商商務(wù)主題題會(huì)所開(kāi)開(kāi)放對(duì)象：購(gòu)樓客戶(hù)戶(hù)或準(zhǔn)客客戶(hù)（強(qiáng)調(diào)必必須是夫夫妻兩人人一起參參與）內(nèi)容：*一一對(duì)夫妻妻為一組組，進(jìn)行行網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，封封閉生存存4小時(shí)活活動(dòng)比賽賽，既增增強(qiáng)家庭庭的團(tuán)結(jié)結(jié)意識(shí)（項(xiàng)目目的定定位：：人性性，即即更融融洽）），更更讓消消費(fèi)者切身身體會(huì)會(huì)到商商務(wù)會(huì)會(huì)所的的特色色。項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度促促銷(xiāo)樣板房房開(kāi)放放日主題：：舒暢暢生活活的典典范對(duì)象：購(gòu)樓客客戶(hù)或或準(zhǔn)客客戶(hù)內(nèi)容：*參參觀(guān)觀(guān)樣板板房*現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)交流流對(duì)家家居布布置的的體會(huì)會(huì)和向向往*填填寫(xiě)寫(xiě)問(wèn)卷卷調(diào)查查，內(nèi)內(nèi)容為為“你你認(rèn)為為舒暢暢生活活應(yīng)該該是怎怎樣的的？””、““你最最向往往的家家居格格調(diào)是是怎樣樣的？？”*最最后后抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)選出出1名名舒暢暢大使使，頒頒發(fā)榮榮譽(yù)證證書(shū)和和購(gòu)樓樓券10000元（（不能能換取取現(xiàn)金金）項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度促促銷(xiāo)結(jié)合工工程階階段性性進(jìn)度度主題：：“舒舒暢生生活真真色彩彩”品品荔枝枝活動(dòng)動(dòng)日內(nèi)容：☉報(bào)紙紙發(fā)布布品荔荔猜謎謎活動(dòng)動(dòng)等促促銷(xiāo)信信息；；☉邀請(qǐng)請(qǐng)業(yè)主主和準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù)參加加品荔荔猜謎謎活動(dòng)動(dòng)；☉答對(duì)對(duì)者可可參加加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，贈(zèng)贈(zèng)送頂頂級(jí)荔荔枝一一箱；；☉憑報(bào)報(bào)紙廣廣告到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)樓樓者，，可作作現(xiàn)金金5000元使使用項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度促促銷(xiāo)樓盤(pán)全全面竣竣工主題：：“舒舒暢生生活新新篇章章”答答謝酒酒會(huì)對(duì)象：業(yè)主及及其親親朋好好友內(nèi)容：☉答答謝謝酒會(huì)會(huì)和入入伙訊訊息告告之☉8套套尾盤(pán)盤(pán)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)讓讓利銷(xiāo)銷(xiāo)售：：介紹成成交者者，業(yè)業(yè)主另另可免免交管管理費(fèi)費(fèi)6－－12個(gè)月月項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度促促銷(xiāo)節(jié)日促促銷(xiāo)中秋節(jié)節(jié)促銷(xiāo)銷(xiāo)主題：：金潤(rùn)潤(rùn)花園園月之之夜地點(diǎn)：頂層復(fù)復(fù)式內(nèi)容：*免免費(fèi)品品茗賞賞月*高高空空觀(guān)賞賞都市市之夜夜風(fēng)景景線(xiàn)*歷歷代代詠月月詩(shī)詞詞賦曲曲欣賞賞，并并進(jìn)行行詩(shī)詞詞賦曲名名、作作者有有獎(jiǎng)競(jìng)競(jìng)猜,現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)放放廣告告禮品及及宣傳傳單張張活動(dòng)促促銷(xiāo)證券/股市市講座座主題：舒暢暢生活，激激發(fā)人生對(duì)象：所有客戶(hù)時(shí)間：周末地點(diǎn)：金潤(rùn)花園售售樓大廳（（與售樓業(yè)業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔隔）內(nèi)容：☉聘請(qǐng)證券券/股市著著名專(zhuān)家分分析市場(chǎng)行行情☉凡到場(chǎng)者者，均送精精美禮品住交會(huì)的推推廣目標(biāo)及及實(shí)施策略略推廣目標(biāo)*展示示金潤(rùn)花園園形象*傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目的定定位*樹(shù)立立項(xiàng)目的知知名度實(shí)施策略*展位布置風(fēng)風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、溫溫馨、積極極向上*成本控制：8萬(wàn)元以以?xún)?nèi)（展版版可同時(shí)重重復(fù)使用在在售樓處））*展位元素：項(xiàng)目模型型、展版噴噴繪、宣傳傳單張、售售樓專(zhuān)車(chē)及及導(dǎo)示牌現(xiàn)場(chǎng)包裝及及其他售樓處現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝*圍墻墻設(shè)計(jì)（如圖）*廣告告牌設(shè)計(jì)（如圖）*售樓樓大廳/樣樣板房布置置（見(jiàn)實(shí)物展展示）香梅路包裝裝*紅荔荔路口大型型路牌提示示*從紅紅荔路口———香梅北北路口的燈燈桿期形象象導(dǎo)示和和現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍營(yíng)造整體推廣思思路是基于于金潤(rùn)花園園花園的實(shí)實(shí)際現(xiàn)狀，，以策略為為導(dǎo)向，充充分考慮到到策略后期期執(zhí)行的可可行性；因金潤(rùn)花園園今年的銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)度安安排尚待明明確，故階階段廣告未未予具體化化；涉及促銷(xiāo)、、公關(guān)等活活動(dòng)的部分分內(nèi)容，其其具體操作作還有待與與相關(guān)部門(mén)門(mén)研討而定定。結(jié)束語(yǔ)提案結(jié)束THANKYOU！祝項(xiàng)目銷(xiāo)售售順暢！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。15:55:5115:55:5115:5512/31/20223:55:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2215:55:5115:55Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:55:5115:55:5115:55Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2215:55:5115:55:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20223:55:51下下午15:55:5112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:55下下午12月-2215:55December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:55:5115:55:5131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。3:55:51下下午3:55下下午午15:55:5112月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。15:55:5115:55:5115:5512/31/20223:55:51PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:55:5115:55Dec-22