BB電子商務(wù)網(wǎng)站案例

B2B電子商務(wù)市場(chǎng)第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)一、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)概述（1）B2B是（businesstobussiness）電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。一般以信息發(fā)布與交易撮合為主，主要是建立商家之間貿(mào)易的橋梁。

趨勢(shì)：數(shù)據(jù)顯示，從電子商務(wù)的三種業(yè)務(wù)模式來看，B2B依然是電子商務(wù)市場(chǎng)的主旋律，B2B交易額占中國電子商務(wù)總體交易額的89.5%，達(dá)到21480億元。

第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)一、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)概述（2）我國B2B電子商務(wù)發(fā)展歷程培育階段1993-1997成長(zhǎng)階段1998-2003發(fā)展階段2004-2009成熟階段2010以后第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)一、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)概述（3）B2B大事記：1993年我國成立國民經(jīng)濟(jì)信息化聯(lián)席會(huì)議辦公室；1997年4月，中國商品訂貨系統(tǒng)開始運(yùn)行；1998年3月，我國第一筆互聯(lián)網(wǎng)B2B交易成功；2004年國際風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)中國B2B行業(yè)開始大力注資；二、B2B商業(yè)網(wǎng)站的類型

1、綜合性B2B網(wǎng)站

將買方和賣方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣競(jìng)標(biāo)、交易、庫存管理等。這種網(wǎng)站涉及的行業(yè)范圍廣，很多行業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)綜合性B2B網(wǎng)站的贏利模式：會(huì)員費(fèi)用（主要收入來源）、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)（如建站服務(wù)費(fèi)、產(chǎn)品行情資訊服務(wù)費(fèi)、會(huì)展費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等）第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)全球進(jìn)出口企業(yè)和企業(yè)間的交易市場(chǎng)阿里巴巴集團(tuán)是全球范圍內(nèi)最具影響力的電子商務(wù)服務(wù)創(chuàng)造和整合者：提供包括國際進(jìn)出口市場(chǎng)，中國國內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)，中國個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，在線支付工具，商務(wù)管理軟件，個(gè)人信息門戶等全方位的一站式電子商務(wù)服務(wù)解決方案。國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)和企業(yè)間的交易市場(chǎng)終端消費(fèi)者和零售商之間的交易市場(chǎng)

第三方在線支付解決方案提供商中小企業(yè)管理軟件和服務(wù)提供商終端消費(fèi)者資訊服務(wù)門戶終端消費(fèi)者生活服務(wù)門戶從a開始，做到A微笑文化客戶第一員工第二股東第三Logo的含義2.1阿里巴巴的歷史及企業(yè)文化>>Logo的意義阿里前傳中國黃頁1995.4-1997

MOFTEC1997-1998年底1999~2000：Alibaba成立湖畔創(chuàng)業(yè)1999:阿里巴巴在杭州一間普通的民居也就是馬云家中成立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)18人，其中包括馬云的妻子。

2002年年:首首次次實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)贏贏利利;誠誠信信通通問問世世全年年賺賺了了一一塊塊錢錢阿里里巴巴巴巴發(fā)發(fā)展展:贏利利四四步步曲曲2002：：全年年賺賺一一塊塊錢錢2003：：一天天收收入入一一百百萬萬2004：：一天天贏贏利利一一百百萬萬2005:一天天納納稅稅一一百百萬萬2.1阿阿里里巴巴巴巴的的歷歷史史及及企企業(yè)業(yè)文文化化>>發(fā)發(fā)展展史史抗擊擊非非典典（（03.05））廣廣交交會(huì)會(huì)一場(chǎng)場(chǎng)突突入入其其來來的非非典典并并沒沒有有打垮垮阿阿里里巴巴巴巴。。相反反，，阿阿里里巴巴巴全全體體員員工工在在非典典面面前前表表現(xiàn)現(xiàn)出了了眾眾志志成成城城的決決心心中國國首首屆屆十十大大網(wǎng)網(wǎng)商商，，預(yù)示示著著互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)已已從從“網(wǎng)網(wǎng)友友、、網(wǎng)網(wǎng)民民””時(shí)時(shí)代代走向向““網(wǎng)網(wǎng)商商””時(shí)時(shí)代代中國國首首屆屆網(wǎng)網(wǎng)商商大大會(huì)會(huì)（））支付付寶寶正正式式發(fā)發(fā)布布(04.12.30)2005年年每天天納納稅稅一一百百萬萬并購購雅雅虎虎（（中中國國））（（05.8.11)阿里里軟軟件件正正式式成成立立(2007.1.8)三、B2B商商業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站的的類類型型2、、專業(yè)業(yè)類類B2B網(wǎng)網(wǎng)站站：針對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)特特定定的的行行業(yè)業(yè)、、特特定定的的專專業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的上上游游和和下下游游企企業(yè)業(yè)交交易易提提供供服服務(wù)務(wù)。。專業(yè)業(yè)化化程程度度越越高高，，需需要要較較深深的的專專門門技技能能，，需需要要投投入入昂昂貴貴的的人人力力資資本本來來處處理理很很狹狹窄窄的的、、專專門門性性的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，才才能能發(fā)發(fā)揮揮該該虛虛擬擬市市場(chǎng)場(chǎng)的的商商業(yè)業(yè)潛潛能能。。第三三章章電電子子商商務(wù)務(wù)市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析第三三節(jié)節(jié)B2B電電子子商商務(wù)務(wù)市市場(chǎng)場(chǎng)二、B2B商商業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站的的類類型型2、、專業(yè)業(yè)類類B2B網(wǎng)網(wǎng)站站：針對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)特特定定的的行行業(yè)業(yè)、、特特定定的的專專業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的上上游游和和下下游游企企業(yè)業(yè)交交易易提提供供服服務(wù)務(wù)。。專業(yè)業(yè)化化程程度度越越高高，，需需要要較較深深的的專專門門技技能能，，需需要要投投入入昂昂貴貴的的人人力力資資本本來來處處理理很很狹狹窄窄的的、、專專門門性性的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，才才能能發(fā)發(fā)揮揮該該虛虛擬擬市市場(chǎng)場(chǎng)的的商商業(yè)業(yè)潛潛能能。。第三三章章電電子子商商務(wù)務(wù)市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)專業(yè)類B2B網(wǎng)網(wǎng)站贏利利模式：由于垂直直網(wǎng)站的的專業(yè)性性強(qiáng)，因因此其面面臨的客客戶很多多都是本本行業(yè)的的，潛在在購買力力比較強(qiáng)強(qiáng)，其廣廣告的效效用也會(huì)會(huì)比較大大。也正正因?yàn)槿缛绱耍勾怪本W(wǎng)站站的廣告告費(fèi)較水水平網(wǎng)站站要高。。一般來來說，其其廣告的的千次點(diǎn)點(diǎn)擊費(fèi)用用是200美元元，即廣廣告條每每被點(diǎn)擊擊一千次次便會(huì)向向客戶收收取200美元元。除了了旗標(biāo)廣廣告外，，垂直網(wǎng)網(wǎng)站還可可以通過過產(chǎn)品列列表以及及網(wǎng)上商商店門面面收費(fèi)。。同水平平網(wǎng)站一一樣，垂垂直網(wǎng)站站也可以以舉辦一一些拍賣賣會(huì)，并并向交易易成功的的賣方收收取一定定比例的的交易費(fèi)費(fèi)。此外外還可以以收取客客戶的信信息費(fèi)，，即數(shù)據(jù)據(jù)庫使用用費(fèi)。垂直網(wǎng)站站成功的的關(guān)鍵買賣客戶戶分散；；現(xiàn)有供應(yīng)應(yīng)鏈效率率低；可以吸引引足夠的的主要買買賣客戶戶；具備一定定的行業(yè)業(yè)專門知知識(shí)及客客戶關(guān)系系；可以提供供主要產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄及相關(guān)關(guān)查詢；；存在可以以發(fā)揮已已有客戶戶群體優(yōu)優(yōu)勢(shì)的鄰鄰近行業(yè)業(yè)。1996年秋天天化工網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)始人人孫德良良從一家家剛從杭杭州一家家倒閉的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)先驅(qū)公公司出來來，帶著著強(qiáng)烈的的網(wǎng)絡(luò)情情結(jié)，試試圖再尋尋一家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司安身。。由于當(dāng)當(dāng)時(shí)初創(chuàng)創(chuàng)公司少少且偏重重技術(shù)，，沒有名名牌大學(xué)學(xué)學(xué)歷的的他很不不幸運(yùn)，，一段時(shí)時(shí)間成了了“待業(yè)業(yè)青年””。于是是，他開開始盤算算獨(dú)自創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，試試圖以浙浙江較為為成熟的的服裝業(yè)業(yè)為依托托搞個(gè)服服裝網(wǎng)，，自己當(dāng)當(dāng)老板。。全球化工工網(wǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡1997年10月16日，孫孫德良去去杭州武武林廣場(chǎng)場(chǎng)參加一一場(chǎng)服裝裝展覽會(huì)會(huì)，不料料突遭大大雨，展展會(huì)取消消。無奈奈，他只只好去找找在附近近工作的的同學(xué)，，順便避避雨。發(fā)發(fā)現(xiàn)同學(xué)學(xué)滿抽屜屜都是化化工業(yè)名名片。翻翻了又翻翻后和同同學(xué)聊了了半天行行業(yè)特性性，從那那些名片片里，他他獲得了了最基本本的信息息：化工工業(yè)出口口量大，，利潤(rùn)高高，原料料價(jià)格變變化快，，與國際際接軌早早。而且且浙江是是中國化化工大省省，民企企占絕大大多數(shù)，，以出口口為主。。全球化工工網(wǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡孫德良心心中狂喜喜。因?yàn)闉樗杏X覺在化工工與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)之間間，有一一種獨(dú)特特的價(jià)值值關(guān)聯(lián)。。回浙江江蕭山鄉(xiāng)鄉(xiāng)下，湊湊錢，這這是孫德德良的第第一個(gè)念念頭。幾幾經(jīng)周折折，父親親為他借借了2萬萬塊，加加上家里里的1萬萬元，他他有了3萬元，，又拉來來同學(xué)，，開始一一起創(chuàng)業(yè)業(yè)。全球化工工網(wǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡1997年10月，杭杭州世信信注冊(cè)成成立，中中國首家家專業(yè)的的垂直化化工網(wǎng)（（英文版版）開通通。年底底賺20萬元。。推出中文文版，并并相繼在在重點(diǎn)城城市設(shè)立立辦事處處。2000年，杭杭州中化化網(wǎng)成立立。2001公司年年銷售額額就達(dá)5000萬元，，利潤(rùn)超超過2000萬萬元，同時(shí)確立立了基本本商業(yè)模模式“會(huì)會(huì)員+廣廣告”，，而會(huì)員員、非會(huì)會(huì)員可在在網(wǎng)站上上發(fā)布網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告。全球化工工網(wǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡全球化工工網(wǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡四、B2B市場(chǎng)場(chǎng)提供服服務(wù)的種種類1、為企業(yè)營營銷提供供服務(wù)信息發(fā)布布、信息息提供、、郵件營營銷、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告、咨詢?cè)兎?wù)等等。2、為企企業(yè)采購購原材料料提供服服務(wù)信息提供供、網(wǎng)上上信用評(píng)評(píng)價(jià)、物物流服務(wù)務(wù)、網(wǎng)上上支付等等第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)五、B2B市場(chǎng)場(chǎng)的選擇擇調(diào)查結(jié)果果：一般是是考慮知知名度（（40%）、營營銷效果果（26%）、、服務(wù)商商信用（（19%）等。?？疾煲罁?jù)據(jù)：信用、、成本、、覆蓋、、特色、、功能和和連續(xù)等等指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)。（1）從從B2B電子商商務(wù)類別別來看，，我們盡盡量選擇擇與自己己公司業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的專業(yè)業(yè)性B2B電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)