項(xiàng)目招商方案范文

項(xiàng)目招商方案范文_?__世貿(mào)商?城招商小組?成立建議方?案一、認(rèn)?籌現(xiàn)狀本?案截止到_?__月__?_日1、?3、4區(qū)?共排號(hào)__?_位，通過(guò)?置業(yè)顧問(wèn)接?待客戶的情?況和客戶分?析，本次認(rèn)?籌的客戶以?商丘道北市?場(chǎng)的客戶為?主，___?%的客戶是?來(lái)自___?副食市場(chǎng)和?東風(fēng)市場(chǎng)及?市場(chǎng)街，購(gòu)?鋪的用途_?__%-_?__%都是?用來(lái)自營(yíng)，?一部分人是?用來(lái)投資。?通過(guò)對(duì)認(rèn)?籌客戶的問(wèn)?題分析，當(dāng)?前客戶對(duì)項(xiàng)?目存在疑慮?總結(jié)主要為?：1.很?多目標(biāo)客戶?對(duì)項(xiàng)目缺乏?識(shí)別性，特?別是對(duì)項(xiàng)目?產(chǎn)生了不信?任；2.?開(kāi)發(fā)公司為?本土企業(yè)，?___目前?沒(méi)有，客戶?有疑慮；?3.新區(qū)域?開(kāi)發(fā)，客戶?大部分都想?要靠近路的?一層商鋪，?如若后期位?置不合適就?不打算成?交；4.?一部分客戶?擔(dān)心項(xiàng)目做?不活，存在?投資風(fēng)險(xiǎn)。?5.認(rèn)籌?客戶對(duì)于項(xiàng)?目開(kāi)盤(pán)及價(jià)?格，一拖再?拖，造成信?譽(yù)度差和客?戶信心感弱?。6.二?三層產(chǎn)品及?負(fù)一層產(chǎn)品?的推介，需?要招商做保?障，增強(qiáng)市?場(chǎng)信心。?當(dāng)前客戶對(duì)?項(xiàng)目的疑慮?，總體上表?現(xiàn)出的是對(duì)?項(xiàng)目的不認(rèn)?可和缺乏信?心，直接影?響到客戶購(gòu)?買(mǎi)意向的穩(wěn)?定性。因此?要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)?目的宣傳推?廣，著重對(duì)?客戶疑慮問(wèn)?題進(jìn)行有針?對(duì)性解答，?從根本上打?消客戶疑慮?。二、招?商小組成立?的必要性?據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?前認(rèn)籌客戶?中___%?為自營(yíng)客，?能否抓住這?部分自營(yíng)客?，直接關(guān)系?到項(xiàng)目后期?銷(xiāo)售的成敗?。所以當(dāng)前?我們必須強(qiáng)?化客戶購(gòu)買(mǎi)?信心，從內(nèi)?心上讓客戶?對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生?認(rèn)同。對(duì)于?自營(yíng)客而言?，市場(chǎng)的存?活興盛和投?資回報(bào)收益?是他們購(gòu)買(mǎi)?商鋪__決?定性因素，?而商鋪能否?取得良好的?經(jīng)營(yíng)環(huán)境和?投資回報(bào)收?益，招商運(yùn)?營(yíng)是至關(guān)?重要的因素?，招商運(yùn)營(yíng)?與商鋪的投?資回報(bào)收益?成正比。?因此，當(dāng)前?我們要想抓?住這部分自?營(yíng)客，就必?須抓住他們?的心理，投?其所好從內(nèi)?心上強(qiáng)化他?們的購(gòu)買(mǎi)決?心，有無(wú)招?商小組直接?關(guān)系到本案?后期銷(xiāo)售的?成敗。三?、招商小組?的利用當(dāng)?前，成立招?商小組是我?們穩(wěn)定自營(yíng)?及投資客購(gòu)?買(mǎi)決心的重?要保障，也?是緊抓投資?客的重要一?環(huán)。對(duì)外宣?稱(chēng)并釋放成?立招商小組?是也是強(qiáng)化?投客購(gòu)買(mǎi)信?心，便于我?們推進(jìn)后期?的銷(xiāo)售。?同時(shí)，為了?更好的利用?招商小組增?強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)?信心，促進(jìn)?銷(xiāo)售，必須?利用招商小?組這一噱頭?通過(guò)報(bào)廣等?主流媒體進(jìn)?行大勢(shì)宣傳?推廣“統(tǒng)一?招商、統(tǒng)一?運(yùn)營(yíng)管理”?、并制造“?大牌商家簽?約儀式“等?新聞。增加?項(xiàng)目曝光度?和知名度，?引起市場(chǎng)_?__，強(qiáng)化?客戶購(gòu)買(mǎi)信?心，利用客?戶普遍“跟?隨大牌去賺?錢(qián)，高回報(bào)?低風(fēng)險(xiǎn)”的?從眾心理，?促成本案爭(zhēng)?相購(gòu)買(mǎi)的熱?銷(xiāo)局面。?根據(jù)購(gòu)買(mǎi)商?鋪意向客戶?的實(shí)際情況?和新產(chǎn)品推?向市場(chǎng)，進(jìn)?行綜合考慮?是有必要成?立招商小組?：1.若?吸引購(gòu)買(mǎi)意?向客戶以自?營(yíng)為主，則?根據(jù)自營(yíng)客?戶的實(shí)際情?況結(jié)合市場(chǎng)?規(guī)劃布局特?點(diǎn)及整個(gè)市?場(chǎng)人流及運(yùn)?營(yíng)情況綜合?考慮進(jìn)行業(yè)?態(tài)劃分，整?合商戶資源?。2.若?吸引購(gòu)買(mǎi)意?向客戶以投?資為主，則?必須成立招?商小組進(jìn)行?實(shí)際招商，?進(jìn)行“統(tǒng)一?招商，統(tǒng)一?運(yùn)營(yíng)管理“?保全投資客?和經(jīng)營(yíng)戶投?資二三層，?保證本案的?順利銷(xiāo)售和?正常運(yùn)轉(zhuǎn)。?四、招商?小組前期工?作部署1?.迅速組建?___人的?招商團(tuán)隊(duì)，?成立招商小?組；（__?_月___?日完成）?2.招商小?組聯(lián)系和洽?談商戶，找?準(zhǔn)幾家或以?上在市場(chǎng)較?有影響力的?食品、糖?煙酒等相關(guān)?業(yè)態(tài)的大牌?企業(yè)，舉辦?簽約儀式并?邀請(qǐng)廣大客?戶及各方媒?體參加進(jìn)行?口碑相傳和?新聞報(bào)道，?引起社會(huì)輿?論和廣泛_?__，通過(guò)?媒體熱烈造?勢(shì)，形成社?會(huì)焦點(diǎn)，強(qiáng)?化客戶購(gòu)買(mǎi)?信心。（_?__月__?_日完成）?五、招商?小組宣傳推?廣__?_月___?日—___?月___日?（東方今?報(bào)、京九晚?報(bào)、大河信?息、移動(dòng)區(qū)?域短信）?推廣主題：?熱烈祝賀?[___世?貿(mào)商城]招?商小組正式?成立。統(tǒng)?一招商，統(tǒng)?一運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)?一管理。?___月?___日—?___月_?__日（?京九晚報(bào)、?東方今報(bào)、?大河信息、?移動(dòng)區(qū)域短?信）推廣?主題：_?__月__?_日，大牌?商家簽約儀?式敬請(qǐng)期待?。__?_月___?日—___?月___日?舉辦大客?戶簽約儀式?，邀請(qǐng)廣大?客戶和各大?媒體、電視?臺(tái)共同見(jiàn)證?，由各媒體?進(jìn)行新聞報(bào)?道和軟文撰?寫(xiě)推廣主?題：熱烈?祝賀___?、___食?品巨頭（