擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

擺地?cái)偧记?經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范?文篇一我?生來(lái)就是一?個(gè)渴望自由?的人，并且?愿意為自由?付出任何代?價(jià)，包括時(shí)?間和汗水。?我不喜歡被?人束縛的感?覺，不喜歡?為別人的財(cái)?富而工作。?所以從一開?始我就渴望?自己創(chuàng)業(yè)，?很偶然的一?次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)?羅總，因而?得到一個(gè)很?不錯(cuò)的項(xiàng)目?。有夢(mèng)想?比沒有夢(mèng)想?好，有夢(mèng)想?有行動(dòng)比光?想不做更好?。如果只把?夢(mèng)想停留在?夢(mèng)想的世界?里，夢(mèng)永遠(yuǎn)?都只是夢(mèng)，?勇敢的走出?第一步，那?就是一個(gè)開?始。我向來(lái)?是風(fēng)風(fēng)火火?很倔強(qiáng)的女?孩，我知道?自己要什么?，我知道自?己該怎么去?爭(zhēng)取，我也?會(huì)想盡一切?辦法的去觀?察去嘗試。?目前我沒?有足夠的資?金買下一個(gè)?攤位，所以?只能隨地?cái)[?地?cái)?，我?在___，?所以環(huán)境帶?給我很大的?影響，我工?作在義烏，?在這個(gè)充滿?商機(jī)的地方?，我的直覺?告訴我一定?可以混出一?片屬于自己?的天地，在?三年的時(shí)間?內(nèi)，也就是?在我___?歲左右。?因?yàn)橐粋€(gè)人?忙不過來(lái)，?就用眼睛尋?了一個(gè)非常?不錯(cuò)的合作?伙伴，鼓勵(lì)?她跟我一起?為夢(mèng)想而奮?斗，一個(gè)人?的力量永遠(yuǎn)?都是微弱的?，所以我更?希望有一個(gè)?團(tuán)隊(duì)跟我一?起努力。?第一次擺攤?的時(shí)候，我?觀察和尋找?了很久才找?到一個(gè)有空?隙并且免費(fèi)?的地盤，我?相信我的眼?光是非常不?錯(cuò)的，當(dāng)天?我的那個(gè)攤?位上人氣就?特別火，好?多人圍著我?的攤位轉(zhuǎn)悠?。我相信所?有看到我在?攤位上表現(xiàn)?的人都會(huì)驚?訝的，因?yàn)?其實(shí)平時(shí)工?作的時(shí)候，?我是一所大?學(xué)的英文老?師，所以我?英文說的非?常不錯(cuò)，義?烏又是一個(gè)?很特殊的地?方，滿大街?都是外國(guó)客?戶，所以當(dāng)?老外來(lái)的時(shí)?候，我就說?英文，用英?文介紹，中?國(guó)人來(lái)的時(shí)?候就說中文?，所以我擺?攤不僅是賣?幾條產(chǎn)品，?而主要是為?了開發(fā)海外?市場(chǎng)，為了?挖掘更多潛?在的客戶。?當(dāng)天晚上?，幾乎每一?個(gè)人來(lái)我攤?位上都拿了?一百元的鈔?票，而且都?說只有一張?一百元的了?，因?yàn)樯?特別好，又?加上有很多?人圍觀，結(jié)?果我一粗心?忘記了，也?沒去辨別鈔?票的真假。?直到第二天?，我用鈔票?的時(shí)候才發(fā)?現(xiàn)，原來(lái)我?第一次擺攤?連本都賠進(jìn)?去了，總共?收到___?張假的百元?大鈔。以?前沒有做生?意的時(shí)候，?碰到假鈔的?時(shí)候總想著?把它用出去?，現(xiàn)在我突?然沒有那樣?的想法了，?我自己擺過?攤才知道做?生意的不容?易，也知道?小攤販沒有?___，所?以拿著假炒?來(lái)小攤位騙?的人太可惡?了。后來(lái)?晚一些的時(shí)?候，又有城?管的人過來(lái)?掃街了，拿?著電棍對(duì)著?我們說要趕?緊走人，要?不然就收東?西了，于是?回想起電視?里的場(chǎng)景，?擺個(gè)小攤?cè)?易嗎。他們?是小康，他?們無(wú)法理解?很多人的處?境，擺地?cái)?的人里面有?為生活所迫?的，也有跟?我一樣為夢(mèng)?想起航而奮?斗的人，今?天我在擺地?攤，可是明?后天或許我?就是東方的?另一顆璀璨?而耀眼的星?星。以前沒?有同情過電?視里擺地?cái)?的人看到城?管飛奔的場(chǎng)?景。而現(xiàn)在?我理解這樣?的感情了。?第一次擺?攤給我的最?大教訓(xùn)是：?1.必須?認(rèn)清鈔票的?真?zhèn)卧偈斟X?，要不然寧?愿不做那筆?生意也不要?冒險(xiǎn)，因?yàn)?都上小本生?意，賠不起?。2.擺?攤必須找一?個(gè)人流相對(duì)?多的地方。?3.擺攤?還必須有一?個(gè)比較不錯(cuò)?的項(xiàng)目，同?時(shí)要分析清?楚當(dāng)?shù)厝说?收入水平，?以及大概的?工作狀況，?這樣才可以?更好的對(duì)產(chǎn)?品的價(jià)格定?位。4.?擺攤還必須?有一個(gè)不錯(cuò)?的廣告宣傳?，告訴別人?你主要做什?么，只有最?大的廣告宣?傳才能更好?的銷售產(chǎn)品?。5.必?須多思考，?多思考更多?的銷售方式?和營(yíng)銷手段?，產(chǎn)品銷售?不好，肯定?說明銷售能?力有問題，?一個(gè)優(yōu)秀的?銷售員可以?把過時(shí)的產(chǎn)?品都銷售出?去。生意?是最能鍛煉?人的項(xiàng)目，?做生意的每?一天都可以?感覺自己在?成長(zhǎng)在進(jìn)步?，生意就是?生生不息的?創(chuàng)意，我深?刻的理解這?句話。走?在夜晚的街?頭，擺個(gè)地?攤，心里特?別塌實(shí)，也?特別幸福，?因?yàn)槲抑?我已經(jīng)在夢(mèng)?想的旅途中?。祝福自己?，也祝福所?有的街頭小?攤。一路走?好。永遠(yuǎn)不?要說做不到?。擺地?cái)?技巧經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)篇二我擺?過地?cái)?，?市，趕過集?市和廟會(huì)，?也許是當(dāng)時(shí)?第一年獨(dú)立?做生意，印?象特別深刻?。到現(xiàn)在還?是記憶猶新?，歷歷在目?。賣什么?呢。有__?_在商場(chǎng)里?賣布，生意?和利潤(rùn)不錯(cuò)?，就跟著他?到柯橋進(jìn)布?料賣。第?一次，什么?也不懂，跟?著他轉(zhuǎn)悠一?天，沒感覺?，他進(jìn)貨什?么品種，我?跟著少進(jìn)一?點(diǎn)，先回來(lái)?賣著看看。?當(dāng)時(shí)是夏?天，進(jìn)回來(lái)?以后才知道?擺夜市適合?價(jià)格實(shí)惠，?顏色鮮亮，?面料柔軟，?透氣，花樣?多一點(diǎn)的，?適合做襯衣?和綿綢套裝?之類的面料?好賣。（還?有一點(diǎn)好處?就是，賣布?方便，剪刀?剪個(gè)口子，?雙手均勻用?力，一下就?撕開了）?而適合做褲?子的面料價(jià)?格高一些，?黑色和藏青?色，深灰色?，深咖啡色?在夜市都看?不清楚，顧?客就不敢買?了，也就不?好賣了。（?我也不喜歡?賣：因?yàn)椴?料厚了，要?剪刀慢慢的?剪到頭，因?為才開始賣?布，經(jīng)驗(yàn)不?足，擔(dān)心剪?斜了，顧客?就不要了，?剪布一次都?會(huì)手心冒汗?哈）第二?次就有備而?去，目標(biāo)明?確的進(jìn)貨，?就輕松多了??；貋?lái)后?，所有品種?的花布十元?一米，當(dāng)天?晚上賣了_?__多米，?賺了___?多元，比打?工半年的工?資還多。開?心的哈。?那時(shí)候夜市?只要___?元每月的電?燈費(fèi)和管理?費(fèi)，開支夠?少的吧。?夜市也就夏?天生意好，?但是要準(zhǔn)備?足夠的雨具?，不然雷陣?雨忽然來(lái)了?，沒有擋雨?的材料，那?是淚水和雨?水一把抓哈?。經(jīng)驗(yàn)。?想好了就去?做，不要前?怕狼后怕虎?，第一次少?進(jìn)幾個(gè)品種?，賣幾天以?后就有數(shù)了?，在大量進(jìn)?貨，薄利多?銷。不怕苦?，不怕累，?一定要堅(jiān)持?每天出門擺?攤，一天不?出門，也許?第二天也不?想出門了，?貴在堅(jiān)持。?做好防雨措?施。趕集?擺地?cái)?，?分錢沒賣，?還弄臟了好?幾米布料?天涼了，夜?市生意也冷?清了，想著?去趕集擺地?攤。一大?早坐公交車?到了鄉(xiāng)下的?一個(gè)集市，?到那里后發(fā)?現(xiàn)比那些專?業(yè)趕集的老?手來(lái)說已經(jīng)?算晚了，沒?有好位置了?。在一個(gè)?賣鹵肉熟食?的攤位邊上?擺攤，可能?是那天農(nóng)忙?季節(jié)還是不?算大集市，?只是普通的?小集市，到?中午了也沒?開張，到旁?邊吃午飯的?時(shí)候，賣鹵?肉的砍肉太?用力了，肉?末橫飛，把?布料都弄臟?了，哎，一?分錢沒賣，?還損失了幾?米布料。?教訓(xùn)。趕集?也要看季節(jié)?和集日的大?小之分，擺?地?cái)偟囟魏?重要，還要?注意鄰居攤?位賣什么的?。趕廟會(huì)?，人手不夠?，眼睜睜的?褲子被人搶?走_(dá)__?的泰山廟會(huì)?，又稱三二?八廟會(huì)，歷?史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)?。據(jù)方志記?載，早在明?洪武時(shí)期就?已形成廟會(huì)?，其盛況堪?稱___-?-___北?之最，每年?在農(nóng)歷__?_月二十七?至二十九期?間舉辦，_?__月二十?八是正日，?物資交流從?泰山新村一?直到向陽(yáng)橋?，攤位延續(xù)?幾公里，人?流量很大，?交通擁堵，?真正的人山?人海。第?一次趕廟會(huì)?，經(jīng)驗(yàn)不足?，一個(gè)人，?生意也算不?錯(cuò)，面對(duì)蜂?擁的人群，?忙的手忙腳?亂。一個(gè)?中年婦女，?拿起一條褲?子就跑，不?理會(huì)我的呼?喊，就這樣?的眼睜睜的?被她搶走了?。后來(lái)其?他鄰居告訴?我，還好當(dāng)?時(shí)沒有追趕?過去，她們?有一伙人，?故意一個(gè)人?搶了就跑，?如果店主追?出去了，攤?位里就被她?的同伙偷走?更多。教?訓(xùn)。趕廟會(huì)?，特別是大?型的廟會(huì)，?一定準(zhǔn)備充?足的人手，?做好防盜防?搶安全措施?。那一年?，經(jīng)歷了很?多，后來(lái)_?__有個(gè)大?型的批發(fā)市?場(chǎng)開業(yè)招商?，我就去市?場(chǎng)里做生意?了。雖然?當(dāng)時(shí)也不覺?得的有多少?苦與累，現(xiàn)?在回想也留?下了美好的?回憶，也許?沒有當(dāng)時(shí)的?夜市，地?cái)?，廟會(huì)的經(jīng)?歷，也不會(huì)?有現(xiàn)在的好?心態(tài)，想起?以前那樣風(fēng)?吹雨淋日曬?的日子，現(xiàn)?在已經(jīng)很滿?足了。擺?地?cái)傋鰩?kù)存?服裝其實(shí)?擺攤做庫(kù)存?從什么地方?進(jìn)貨不重要?，重要的是?你如何來(lái)操?作。前些?年剛做庫(kù)存?的時(shí)候，是?自己做消防?公司結(jié)業(yè)后?的一年，那?時(shí)候比較肓?目，不知道?從何做起，?只是覺得一?是要花錢少?，另一是要?見效快。所?以綜合考慮?，從兩個(gè)方?面入手做庫(kù)?存服裝。?擺地?cái)?。?開始的時(shí)候?因?yàn)椴恢?什么樣的服?裝適合，也?不知道在什?么地方擺攤?更合適更能?賺得更多的?利潤(rùn)。于是?經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)?查和分析，?我選擇了三?個(gè)市場(chǎng)。?第一，選擇?擺攤的市場(chǎng)?為夜市。?最初擺攤市?場(chǎng)我選擇了?夜市，每天?晚了七點(diǎn)鐘?左右就會(huì)把?一大包衣服?衣架等用小?車?yán)揭故?去，每天晚?上一般要守?到十點(diǎn)鐘才?收攤;但?是夜市一般?來(lái)講，客戶?群都比較年?輕化，所以?在選擇服裝?上要偏重于?年輕款的多?些，往往對(duì)?款式上的要?求過于質(zhì)量?。第二，?選擇擺攤市?場(chǎng)為早市菜?市場(chǎng)。擺?了一段時(shí)間?夜市后覺得?收益上沒有?達(dá)到所要求?的利潤(rùn)，所?以我考察了?居住附近的?幾個(gè)大型的?早市菜市場(chǎng)?，一般早上?六點(diǎn)鐘就得?去占位置，?因?yàn)閿[攤的?比較多，賣?菜的，賣雞?的，賣鞋的?等，一般擺?到上午十點(diǎn)?左右。早?市同夜市不?同的是，客?戶群一般是?阿姨阿婆的?比較多，所?以在選擇服?裝上要偏重?于中老年的?比較合適，?但要求除價(jià)?位低外，質(zhì)?量做工上還?要好，同時(shí)?衣服的款式?又不能太新?潮，比如說?衣領(lǐng)不能太?低了等。?從總體來(lái)講?，在菜市場(chǎng)?的收益一般?比夜市的高?，一般是夜?市的幾倍。?第三，選?擇擺攤市場(chǎng)?為鄉(xiāng)村集市?。從整體?來(lái)講，集市?農(nóng)村一般來(lái)?講是做庫(kù)存?的不二選擇?，由于農(nóng)民?的經(jīng)濟(jì)收入?還是比較低?的，對(duì)于廉?價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)?品還是有比?較大的銷售?空間但每?個(gè)鄉(xiāng)村集市?的時(shí)間上要?了解的很清?楚，有的是?每月的農(nóng)歷?一三五，有?的是二五八?的，去農(nóng)村?的集市賣貨?，更得要早?，一般早上?四五點(diǎn)鐘集?上已經(jīng)有很?多人了，所?以也必須去?搶占位置。?農(nóng)村對(duì)服?裝的要求上?一般是大眾?化的款式，?質(zhì)量做工方?面都要求要?好些。在?具體的銷售?方式上，也?要有具體的?銷售策略，?不要想只是?擺攤，擺在?那里就行了?，這樣一般?是無(wú)人問津?的。所以?銷售過程中?最好是做一?些條幅廣告?之類的，比?如說廠價(jià)直?銷或是清貨?大甩賣之類?的，最好是?把價(jià)位也標(biāo)?上，這樣能?吸引購(gòu)買都?的眼球。另?外如果場(chǎng)地?允許的話最?好是搞個(gè)喊?話筒，因?yàn)?人都有一個(gè)?跟風(fēng)的心里?，一個(gè)過來(lái)?二個(gè)過來(lái)，?大家都會(huì)過?來(lái)看。這樣?就能促進(jìn)銷?售。兼營(yíng)?批發(fā)。在做?地?cái)備N售的?過程中，除?了零售外，?還在所擺地?攤的市場(chǎng)中?找到了一些?客戶，因?yàn)?一些小的攤?主在地?cái)偵?賣的衣服往?往是從批發(fā)?市場(chǎng)進(jìn)貨的?，所以價(jià)位?上同我們的?庫(kù)存服裝是?沒有辦法比?較的，我們?一件衣服可?以甩到十元?一件還有些?利潤(rùn)，因?yàn)?靠的是薄利?多銷，而他?們一般情況?下很難做到?。所以這?其間我同時(shí)?提供貨源給?一些小的商?販，這里雖?然沒有自己?銷貨所獲的?利潤(rùn)大，只?有很小的利?潤(rùn)差，但同?樣我的銷售?額會(huì)增加幾?倍。當(dāng)然我?給貨的客戶?的地?cái)偸袌?chǎng)?我應(yīng)諾不去?在銷貨，這?樣他們有更?多的獲利，?自然我的銷?售利潤(rùn)也會(huì)?更多。雖?然這只是種?散貨的批發(fā)?，每次拿貨?量也只是幾?十件，但是?有了他們卻?能獲得更多?的利潤(rùn)。?進(jìn)貨。進(jìn)貨?當(dāng)然也相當(dāng)?的重要，對(duì)?于擺地?cái)倎?lái)?講，首先進(jìn)?貨要采取少?而精，廣撒?網(wǎng)，節(jié)約成?本，選好物?流配送的原?則。最初?我只是在網(wǎng)?上進(jìn)貨，也?只是小批量?的進(jìn)貨，一?次二百件三?百件的進(jìn)，?這樣不容易?積壓貨，另?外從不同的?廠家進(jìn)貨，?這樣可以隨?時(shí)撐握市場(chǎng)?的需求，進(jìn)?不同的貨。?當(dāng)然對(duì)于做?