關(guān)于酒的總結(jié)報(bào)告

關(guān)于酒的總?結(jié)報(bào)告1?、銷售指標(biāo)?的完成情況?上半年在?公司各級領(lǐng)?導(dǎo)的親切關(guān)?懷和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及經(jīng)?銷商的共同?努力下，_?__市場完?成銷售額_?__萬元，?完成年計(jì)劃?___萬元?的___%?，比去年同?期增長__?_%，回款?率為___?%;低檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期降低__?_個(gè)百分點(diǎn)?;中檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個(gè)百分點(diǎn);?高檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個(gè)?百分點(diǎn)。?2、市場管?理、市場維?護(hù)根據(jù)公?司規(guī)定的銷?售區(qū)域和市?場批發(fā)價(jià)，?對經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格進(jìn)?行管控和監(jiān)?督，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，杜絕?了低價(jià)傾銷?和倒竄貨行?為的發(fā)生。?通過對各?個(gè)銷售終端?長時(shí)間的交?流和引導(dǎo)，?并結(jié)合公司?的柜中柜營?銷策略，在?各終端擺放?了統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，使?產(chǎn)品的銷售?價(jià)格符合公?司指導(dǎo)價(jià)。?按照公司對?商超、酒店?及零店產(chǎn)品?陳列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品陳?列，并動員?和協(xié)助店方?使產(chǎn)品保持?干凈整潔。?在店面和柜?臺干凈整齊?、陳列產(chǎn)品?多的終端粘?貼了專柜標(biāo)?簽，使其達(dá)?到利用終端?貨架資源進(jìn)?行品牌宣傳?的目的。?3、市場開?發(fā)情況上?半年開發(fā)商?超___家?，酒店__?_家，終端?___家。?新開發(fā)的_?__家商超?是成縣規(guī)模?最大的__?_購物廣場?，所上產(chǎn)品?為52°系?列的全部產(chǎn)?品;___?家酒店是分?別是___?酒店和__?_酒店，其?中___酒?店所上產(chǎn)品?為52°的?四星、五星?、十八年，?___酒店?所上產(chǎn)品為?42°系列?的二到五星?及原漿。新?開發(fā)零售終?端城區(qū)__?_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___家，?所上產(chǎn)品主?要集中在中?低檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部分?是42°系?列產(chǎn)品。?4、品牌宣?傳、推廣?為了提高消?費(fèi)者對__?_酒的認(rèn)知?度，樹立品?牌形象，進(jìn)?一步建立消?費(fèi)者的品牌?忠誠度，根?據(jù)公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在人?流量大、收?視率高的地?段及生意比?較好的門市?部，聯(lián)系并?協(xié)助廣告公?司制作各式?廣告宣傳牌?___個(gè)，?其中煙酒門?市部及餐館?門頭___?個(gè)，其它形?式的廣告牌?___個(gè)。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司年?初的統(tǒng)一要?求完善了各?類銷售數(shù)據(jù)?管理工作，?建立了經(jīng)銷?商拉貨臺帳?及經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)送?銷售周報(bào)表?、銷售月報(bào)?表和每月要?貨計(jì)劃，各?類銷售數(shù)據(jù)?檔案都采用?紙質(zhì)和電子?版兩種形式?保存。對_?__年的銷?售情況按照?經(jīng)銷商、各?個(gè)單品分別?進(jìn)行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計(jì)劃更加客?觀、準(zhǔn)確。?在每月月底?對本月及累?計(jì)的銷售情?況分別從經(jīng)?銷商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總分?析，以便于?更加準(zhǔn)確客?觀地反映市?場情況，指?導(dǎo)以后的銷?售工作。?二、下半年?工作打算?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時(shí)?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經(jīng)?驗(yàn)和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個(gè)?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平其一?是抽時(shí)間通?過各種渠道?去學(xué)習(xí)營銷?方面（尤其?是白酒營銷?方面）的知?識，學(xué)習(xí)一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道___?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進(jìn)行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購渠道?拓展。在團(tuán)?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調(diào)研工作?對市場個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個(gè)?白酒市場的?走向，以便?應(yīng)對各種市?場情況，并?及時(shí)調(diào)整營?銷策略。?4、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時(shí)，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時(shí)候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時(shí)再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時(shí)候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應(yīng)該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商不?能理解的事?情，一定要?認(rèn)真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學(xué)?會用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?關(guān)于酒的總?結(jié)報(bào)告篇二?1、運(yùn)用《?客戶銷售登?記卡》，對?客戶的銷售?狀況進(jìn)行監(jiān)?控，并根據(jù)?銷量實(shí)行月?返，季返制?度。好處?。（1）?可以隨時(shí)對?客戶的銷售?周期，銷售?星級比例進(jìn)?行紡計(jì)分析?，對客戶級?別進(jìn)行分類?，確定那些?客戶三星以?上賣得快，?那些客戶只?要一、二星?酒，這樣公?司在有相應(yīng)?產(chǎn)品活動政?。后，可以?有秩序的，?提高銷售活?動效果。?（2、）可?以提高價(jià)格?彈性，很好?城應(yīng)對外來?沖貨，比如?c___市?場上市時(shí)一?星___元?/件，記卡?銷售，月返?實(shí)行十搭一?，折價(jià)__?_元/件。?中秋節(jié)期間?外地沖貨增?加，到岸價(jià)?：___元?/件，這時(shí)?，我們利用?供貨政。害?行，五搭一?，扔價(jià)：_?__元/件?，再加上訂?貨會上抽獎?政。，極大?優(yōu)惠于外地?沖貨，客戶?訂貨十分踴?躍，取得十?分滿意的效?果，有力地?打擊了竄貨?，現(xiàn)場訂貨?拾叁萬元多?。有在的?問題。在市?場切八時(shí)，?記卡銷售兌?現(xiàn)月返，季?返中，對月?返季返額度?和兌現(xiàn)時(shí)間?，宣傳不到?位，兌現(xiàn)不?及時(shí)，也是?造成沖貨的?得要原因。?2、把鋪?市陳列作為?一項(xiàng)長期的?基礎(chǔ)工作來?抓c__?_市場__?_年___?月份正式啟?動市場，主?攻零售店的?鋪市陳列，?以___月?___號到?___月_?__號，對?城區(qū)進(jìn)行地?毯式密集鋪?市，并搶占?顯眼貨架，?進(jìn)行店外陳?列，起到轟?動效果，陳?列一個(gè)月后?，兌現(xiàn)金世?紀(jì)雙禮盒壹?盒，___?年端午期間?和中秋節(jié)之?后，又分別?進(jìn)行兩次集?中補(bǔ)貨鋪市?。經(jīng)驗(yàn);?（1）時(shí)間?要短，控制?在一星期左?右，如果不?順利，可以?賒貨，但要?可控，畢竟?我們上市期?的鋪是為了?作品牌宣傳?和擴(kuò)大。?（2）宣傳?要到位，畢?竟是新產(chǎn)品?，無論是零?售客戶還是?消費(fèi)者對其?都比較陌生?，建議鋪市?配合pop?張貼，鋪市?政。講解等?內(nèi)容。存?在的問題。?（1）首?次與鋪市金?額過大，品?種過多，我?們一貫講究?一到五星集?中陳列，而?一般客戶對?現(xiàn)金觀貨和?購貨金額較?敏感，所以?鋪市過程中?有在進(jìn)展不?順利，鋪市?政。扭曲等?問題，我建?議公司在今?后鋪市工作?針對不同品?種，不同渠?道進(jìn)行單獨(dú)?或交叉進(jìn)行?鋪市，并且?單次要控制?在___元?以內(nèi)。，?（2）獎呂?兌現(xiàn)不及時(shí)?，c___?市場就有在?此問題，由?于是新市場?，零售店主?對瀏陽河的?信譽(yù)存在疑?問，這就很?必要明確獎?品兌現(xiàn)時(shí)間?而引項(xiàng)內(nèi)容?在鋪市協(xié)議?中是沒有再?加上經(jīng)銷商?庫存沒有金?雙禮。以改?兌現(xiàn)進(jìn)間拖?延，造成負(fù)?面影響，建?議在今后的?鋪市中，要?明確獎品兌?現(xiàn)時(shí)間銷售?月工作總結(jié)?，是對銷售?工作的一個(gè)?階段性的小?總結(jié)，是為?了更好的審?視自身的工?作問題，總?結(jié)并在下一?階段過程中?改善發(fā)揚(yáng)，?為以后的工?作做一個(gè)指?導(dǎo)。月工?作總結(jié)，時(shí)?間比較短，?這一個(gè)月的?時(shí)間里，不?可能有太大?的變化、發(fā)?展，因此，?在做銷售月?工作總結(jié)時(shí)?，更注重于?工作狀況的?體悟與理解?。銷售月?工作總結(jié)內(nèi)?容1、工?作狀況概述?2、工作?中的成績和?缺點(diǎn)3、?工作中的經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)?4、下步工?作計(jì)劃銷?售月工作總?結(jié)注意事項(xiàng)?1.總結(jié)?前要充分占?有材料。最?好通過不同?的形式，聽?取各方面的?意見，了解?有關(guān)情況，?或者把總結(jié)?的想法、意?圖提出來，?同各方面的?干部、群眾?商量。一定?要避免領(lǐng)導(dǎo)?出觀點(diǎn)，到?群眾中找事?實(shí)的寫法。?2.一定?要實(shí)事求是?，成績不夸?大，缺點(diǎn)不?縮小，更不?能弄虛作假?。這是分析?、得出教訓(xùn)?的基矗3?.條理要清?楚?？偨Y(jié)是?寫給人看的?，條理不清?，人們就看?不下去，即?使看了也不?知其所以然?，這樣就達(dá)?不到總結(jié)的?目的。時(shí)?間依然遵循?其亙古不變?的規(guī)律延續(xù)?著，又一個(gè)?年頭成為歷?史，依然如?過去的諸多?年一樣，已?成為歷史的?___年，?同樣有著許?多美好的回?憶和諸多的?感慨。__?_年對于白?酒界來講是?個(gè)多事之秋?，雖然__?_年的全球?性金融危機(jī)?的影響在逐?漸減弱，但?整體經(jīng)濟(jì)的?回暖尚需一?段時(shí)間的過?度。國家對?白酒消費(fèi)稅?的調(diào)整，也?在業(yè)界引起?了一段時(shí)間?的騷動，緊?接著又是全?國性的嚴(yán)打?酒駕和地方?性的禁酒令?，對于白酒?界來說更是?雪上加霜。?在這樣坎坷?的一年里，?我們蹣跚著?一路走來，?其中的喜悅?和憂傷、_?__和無奈?、困惑和感?動，真的是?無限感慨-?----?一、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售業(yè)?績回顧與分?析（一）?、業(yè)績回顧?1、年度?總現(xiàn)金回款?___萬，?超額完成公?司規(guī)定的任?務(wù);2、?成功開發(fā)了?四個(gè)新客戶?;3、奠?定了公司在?魯西南，以?濟(jì)寧為中心?的重點(diǎn)區(qū)域?市場的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工作?;（二）?、業(yè)績分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?__萬的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有：a?、上半年的?重點(diǎn)市場定?位不明確不?堅(jiān)定，首先?定位于平邑?，但由于平?邑市場的特?殊性（地方?保護(hù)）和后?來經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最終?改變了我的?初衷。其次?看好了泗水?市場，雖然?市場環(huán)境很?好，但經(jīng)銷?商配合度太?差，又放棄?了。直至后?來選擇了金?鄉(xiāng)天元副食?，已近年底?了。b、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質(zhì)量?差（大都小?是客戶、實(shí)?力?。??c、公司服?務(wù)滯后，特?別是發(fā)貨，?這樣不但影?響了市場，?同時(shí)也影響?了經(jīng)銷商的?銷售信心;?2、新客?戶開放面，?雖然落實(shí)了?___個(gè)新?客戶，但離?我本人制定?的___個(gè)?的目標(biāo)還差?兩個(gè)，且這?___個(gè)客?戶中有__?_個(gè)是小客?戶，銷量也?很一般。這?主要在于我?本人主觀上?造成的，為?了回款而不?太注重客戶?質(zhì)量。俗話?說選擇比努?力重要，經(jīng)?銷商的實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、配?合度、投入?意識等，直?接決定了市?場運(yùn)作的質(zhì)?量。3、?我公司在_?__已運(yùn)作?了整整三年?，這三年來?的失誤就在?于沒有做到?重點(diǎn)抓、抓?重點(diǎn)，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我個(gè)?人也把尋找?重點(diǎn)市場納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?__年__?_月份決定?以金鄉(xiāng)為核?心運(yùn)作濟(jì)寧?市場，通過?兩個(gè)月的市?場運(yùn)作也摸?索了一部分?經(jīng)驗(yàn)，為明?年的運(yùn)作奠?定了基礎(chǔ)。?二、個(gè)人?的成長和不?足在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事關(guān)心和?支持下，_?__年我個(gè)?人無論是在?業(yè)務(wù)拓展、?___協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?很大的提升?，同時(shí)也存?在著許多不?足之處。?1、心態(tài)的?自我調(diào)整能?力增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)?能力、對市?場的預(yù)見性?和控制力能?力增強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問題、?對他人的心?理狀態(tài)的把?握能力增強(qiáng)?了;4、?對整體市場?認(rèn)識的高度?有待提升;?5、團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)域?市場的運(yùn)作?能力有待提?升。三、?工作中的失?誤和不足?1、平邑市?場雖然地?方保護(hù)嚴(yán)重?些，但我們?通過關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再加?上市場運(yùn)作?上低調(diào)些，?還是有一定?市場的，況?且通過一段?時(shí)間的市場?證明，經(jīng)銷?商開發(fā)的特?曲還是非常?迎合農(nóng)村市?場消費(fèi)的。?在淡季來臨?前，由于我?沒有能夠同?經(jīng)銷商做好?有效溝通，?再加上服務(wù)?不到位，最?終經(jīng)銷商把?精力大都偏?向到啤酒上?了。更為失?誤的就是，?代理商又接?了一款白酒?——沂蒙老?鄉(xiāng)，而且廠?家支持力度?挺大的，對?我們更是淡?化了。2?、泗水市場?雖然經(jīng)銷?商的人品有?問題，但市?場環(huán)境確實(shí)?很好的（無?地方強(qiáng)勢品?牌，無地方?保護(hù)---?-）且十里?酒巷一年多?的酒店運(yùn)作?，在市場上?也有一定的?積極因素，?后來又拓展?了流通市場?，并且市場?反應(yīng)很好。?失誤之處在?于沒有提前?在費(fèi)用上壓?住經(jīng)銷商，?以至后來管?控失衡，最?終導(dǎo)致合作?失敗，功虧?一簣。關(guān)鍵?在于我個(gè)人?的手腕不夠?硬，對事情?的預(yù)見性不?足，反映不?夠快。3?、___市?場___?的市場基礎(chǔ)?還是很好的?，只是經(jīng)銷?商投入意識?和公司管理?太差，以致?我們?nèi)顺纷?后，市場嚴(yán)?重下滑。這?個(gè)市場我的?失誤有幾點(diǎn)?：（1）?、沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們的?思路自己運(yùn)?作市場，對?廠家過于依?賴;（2?）、沒有在?適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?尋找合適的?其他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作補(bǔ)?充;4、?整個(gè)___?年我走訪的?新客戶中，?有___多?個(gè)意向都很?強(qiáng)烈，且有?大部分都來?公司考察了?。但最終落?實(shí)很少，其?原因在于后?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?浪費(fèi)了大好?的資源。?四、___?年以前的部?分老市場的?工作開展和?問題處理?由于以前我?們對市場的?把握和費(fèi)用?的管控不力?，導(dǎo)致__?_年以前的?市場都遺留?有費(fèi)用矛盾?的問題。經(jīng)?同公司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，以和?諧發(fā)展為原?則，采取一?地一策的方?針，針對不?同市場各個(gè)?解決。1?、___：?雖然公司有?費(fèi)用但必須?再回款，以?多發(fā)部分比?例的貨的形?式解決的，?雙方都能接?受和理解