鋼廠個(gè)人2023年終工作總結(jié)

鋼廠個(gè)人2?022年終?工作總結(jié)?光陰如梭，?一年的工作?轉(zhuǎn)瞬又將成?為歷史，_?__年即將?過去，__?_年即將來?臨。新的一?年意味著新?的起點(diǎn)新的?機(jī)遇新的挑?戰(zhàn)、決心再?接再厲，更?上一層樓，?一定努力打?開一個(gè)工作?新局面。在?___年，?更好地完成?工作，揚(yáng)長?避短，現(xiàn)總?結(jié)如下：?一、___?了qc小組?活動(dòng)的蓬勃?開展，__?_成果突破?性地獲全國?一等獎(jiǎng)_?__年以來?，___開?展了型鋼廠?qc活動(dòng)并?修改成果參?加國家級(jí)和?省冶金行業(yè)?的比賽。經(jīng)?過修改__?_多稿之后?，___月?___日，?在___市?舉行的中國?質(zhì)量___?年第一次全?國___杯?qc成果發(fā)?表比賽中，?___參賽?的《降低大?型型鋼軋后?檢廢量》q?c成果獲一?等獎(jiǎng)，改變?了___沒?有國家級(jí)q?c成果的歷?史。之后，?該成果分別?獲得___?省冶金系統(tǒng)?___年優(yōu)?秀質(zhì)量管理?成果一等獎(jiǎng)?和___年?度___省?冶金系統(tǒng)質(zhì)?量管理成果?最佳材料獎(jiǎng)?。開展項(xiàng)目?的大型軋鋼?車間qc小?組被評(píng)為_?__年全國?優(yōu)秀qc小?組。年初_?__注冊成?立了___?個(gè)qc小組?，參加成員?___人。?___月，?有___項(xiàng)?qc成果在?廠內(nèi)進(jìn)行了?發(fā)表。二?、參加并_?__開展t?riz理論?培訓(xùn)工作，?使型鋼廠成?為萊鋼的典?型繼__?_年___?月參加了_?__創(chuàng)新方?法和tri?z理論培訓(xùn)?班之后，進(jìn)?行了總結(jié)并?與領(lǐng)導(dǎo)溝通?，推動(dòng)該理?論在型鋼廠?的拓展。參?與___了?型鋼廠兩期?技術(shù)創(chuàng)新方?法和tri?z理論培訓(xùn)?班，___?名中層干部?和工程技術(shù)?人員系統(tǒng)了?解了如何運(yùn)?用triz?理論解決生?產(chǎn)實(shí)踐問題?的知識(shí)，使?型鋼廠成為?萊鋼第一個(gè)?系統(tǒng)開展t?riz理論?培訓(xùn)的單位?。在培訓(xùn)結(jié)?束后的僅僅?第___天?，就結(jié)合h?型鋼生產(chǎn)的?流程，運(yùn)用?物場理論和?知識(shí)庫，發(fā)?明了通過增?加一個(gè)場和?一種物質(zhì)來?阻止鋼材表?面銹蝕的裝?置并申報(bào)了?專利，受到?領(lǐng)導(dǎo)和專家?教授的好評(píng)?。該專利成?為___利?用triz?理論解決問?題的第一項(xiàng)?專利。通過?以上工作，?使型鋼廠的?技術(shù)創(chuàng)新方?法暨tri?z理論培訓(xùn)?成為萊鋼的?典型。三?、開展好專?利工作，使?型鋼廠申報(bào)?量創(chuàng)出歷史?最好水平?扎實(shí)開展好?專利申報(bào)各?環(huán)節(jié)的工作?并營造良好?的氛圍，敦?促同志們積?極申報(bào)。_?__年一年?，型鋼廠共?申報(bào)《矯直?機(jī)后翻鋼裝?置》等專利?___項(xiàng)，?比___年?建廠至__?_年年十年?申報(bào)的專利?總和還多，?創(chuàng)出歷史最?好水平。?四、積極工?作，使__?_h型鋼通?過了冶金產(chǎn)?品實(shí)物質(zhì)量?金杯獎(jiǎng)復(fù)評(píng)?經(jīng)過半年?左右的認(rèn)真?準(zhǔn)備，在開?展了材料編?制報(bào)送、現(xiàn)?場審核、專?家評(píng)審、幻?燈片制作等?工作之后，?___月，?與領(lǐng)導(dǎo)一起?參加___?年度冶金產(chǎn)?品實(shí)物質(zhì)量?金杯獎(jiǎng)專業(yè)?評(píng)審會(huì)。會(huì)?上，介紹了?萊鋼h型鋼?的質(zhì)量管理?狀況并順利?通過了答辯?。使我們的?h型鋼產(chǎn)品?順利通過復(fù)?評(píng)，意味著?保持了國際?先進(jìn)水平，?對提升企業(yè)?知名度和市?場競爭力具?有重要意義?。五、抓?好技術(shù)進(jìn)步?項(xiàng)目管理工?作按照規(guī)?定認(rèn)真開展?好技術(shù)進(jìn)步?項(xiàng)目各環(huán)節(jié)?的工作。_?__年__?_月___?日，《合金?熔覆鑄鋼軋?輥的研究與?應(yīng)用》等_?__項(xiàng)科技?進(jìn)步成果通?過了集團(tuán)公?司鑒定。在?萊蕪鋼鐵集?團(tuán)有限公司?___月_?__日召開?的___年?___科學(xué)?技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)?大會(huì)上，型?鋼廠實(shí)施的?《歐標(biāo)系列?h型鋼產(chǎn)品?研制與開發(fā)?》項(xiàng)目獲重?大科學(xué)技術(shù)?獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，?另有《h型?鋼大型生產(chǎn)?線圓盤鋸片?性能的研究?與應(yīng)用》等?___個(gè)項(xiàng)?目分獲技術(shù)?創(chuàng)新獎(jiǎng)二、?三等獎(jiǎng)。_?__年，《?歐標(biāo)系列h?型鋼產(chǎn)品研?制與開發(fā)》?項(xiàng)目獲__?_省冶金科?技進(jìn)步獎(jiǎng)二?等獎(jiǎng)。六?、積極準(zhǔn)備?，順利通過?韓標(biāo)認(rèn)證審?核參與開?展好原料、?工藝、設(shè)備?、現(xiàn)場、記?錄的完善工?作，健全質(zhì)?量管理體系?。經(jīng)過長達(dá)?半年之久的?積極準(zhǔn)備，?使型鋼廠的?質(zhì)量工作滿?足并超越了?韓標(biāo)認(rèn)證苛?刻的要求。?___月2?6、___?日，型鋼廠?順利地通過?了韓標(biāo)認(rèn)證?現(xiàn)場審核，?為___h?型鋼產(chǎn)品開?拓新的市場?領(lǐng)域打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?七、積極?推進(jìn)六西格?瑪質(zhì)量管理?工作年初?___各車?間、科室進(jìn)?行了___?項(xiàng)目的申報(bào)?工作，確定?了《降低大?型h型鋼偏?心率》和《?降低中型h?型鋼彎曲廢?品率》作為?公司級(jí)項(xiàng)目?。項(xiàng)目開展?過程中，給?予聯(lián)絡(luò)和支?持。使工程?技術(shù)人員了?解了___?項(xiàng)目開展的?步驟、__?_形式、方?式方法、需?要的工器具?等知識(shí)，改?進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)?量和工藝。?對中型儲(chǔ)運(yùn)?車間以降低?服務(wù)差錯(cuò)率?為主要內(nèi)容?的___項(xiàng)?目進(jìn)行指導(dǎo)?，對提升服?務(wù)質(zhì)量，搶?占市場資源?，促進(jìn)企業(yè)?發(fā)展發(fā)揮了?積極作用。?下半年，又?___申報(bào)?了___年?的___質(zhì)?量管理課題?共計(jì)十五項(xiàng)?列入研討。?八、起草?管理制度，?促進(jìn)工作開?展根據(jù)廠?里的安排，?起草了《專?業(yè)職務(wù)人員?工作成果積?分考評(píng)管理?辦法》，明?確了機(jī)構(gòu)與?職責(zé)、考評(píng)?辦法、考評(píng)?標(biāo)準(zhǔn)、積分?應(yīng)用等內(nèi)容?，實(shí)施后調(diào)?動(dòng)了工程技?術(shù)人員技術(shù)?創(chuàng)新的積極?性。并先后?起草了關(guān)于?廠內(nèi)項(xiàng)目鑒?定、立項(xiàng)、?qc活動(dòng)、?推進(jìn)tri?z理論在生?產(chǎn)中的應(yīng)用?等文件。?九、參與廠?內(nèi)技術(shù)攻關(guān)?活動(dòng)的__?_工作_?__年初，?參與對上報(bào)?的所有__?_多項(xiàng)技術(shù)?攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)?行篩選，確?立了___?個(gè)技術(shù)攻關(guān)?項(xiàng)目，經(jīng)首?席工程師攻?關(guān)課題競標(biāo)?后，成立了?___個(gè)改?善團(tuán)隊(duì)。參?與___項(xiàng)?目例會(huì)等工?作，使技術(shù)?攻關(guān)項(xiàng)目收?到了較好效?果。十、?做好《__?_》工作?嚴(yán)格落實(shí)相?應(yīng)的管理制?度，每周進(jìn)?行科技快訊?審稿、改稿?和投稿，考?核分明。_?__年，已?進(jìn)行了__?_篇稿件的?審核、修改?、上投，比?去年的投稿?量增長了二?分之一。而?且于___?年___月?___日出?版了___?專版。截止?到___月?___日，?有___篇?稿件得到刊?登，比去年?同期增長四?分之一。?十一、積極?參與準(zhǔn)備，?順利通過各?類認(rèn)證審核?___年?，通過積極?扎實(shí)的工作?，使型鋼廠?順利通過了?韓標(biāo)認(rèn)證的?審核、冶金?行業(yè)金杯獎(jiǎng)?復(fù)評(píng)的審核?、交通產(chǎn)品?認(rèn)證審核、?國金恒信認(rèn)?證有限公司?的qes復(fù)?評(píng)審核、c?e和fpc?復(fù)評(píng)的審核?等。十二?、此外還開?展了黨__?_、qes?體系運(yùn)行和?宣傳報(bào)道等?方面的工作?今后將繼?續(xù)努力，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，為?型鋼廠的發(fā)?展做出更大?的貢獻(xiàn)。?鋼廠個(gè)人_?__年終工?作總結(jié)【二?】不經(jīng)意?間一年日子?又過去了，?回顧這一年?，公司生產(chǎn)?與經(jīng)營經(jīng)歷?了比較困難?的時(shí)期，除?了第一季度?滿負(fù)荷生產(chǎn)?外，其它月?份按照客觀?市場需求以?及中頻爐_?__需要而?調(diào)整生產(chǎn)節(jié)?奏。雖然?___年整?個(gè)大環(huán)境經(jīng)?濟(jì)形勢十分?不樂觀，但?是在___?公司領(lǐng)導(dǎo)層?的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?下，對今年?的銷售經(jīng)營?早預(yù)判、早?布置、早提?出跟進(jìn)措施?，全公司統(tǒng)?一思想，上?下齊心協(xié)力?，領(lǐng)導(dǎo)層制?定措施，銷?售部門努力?開拓新客戶?、穩(wěn)定老客?戶、加緊回?收資金。生?產(chǎn)部門克服?種種生產(chǎn)困?難，努力多?煉鋼，煉好?鋼，多軋鋼?，軋好鋼。?動(dòng)力部門努?力保障設(shè)備?正常運(yùn)行，?為煉鋼和軋?鋼的正常運(yùn)?行做后勤保?障。一、?在___年?機(jī)修車間在?全年工作中?以注重質(zhì)量?節(jié)約材料?的原則加工?制作工件，?積極配合各?生產(chǎn)單位，?力求在最短?的時(shí)間，最?有效的利用?材料維修和?制作各類配?件。在軋錕?加工方面做?的比去年更?加規(guī)范，并?按公司要求?對商標(biāo)進(jìn)行?了改進(jìn)，以?電火花加工?取代了原來?的銑刀加工?，使螺紋鋼?更加的美觀?。在今年的?員工培訓(xùn)中?，要求一部?分員工掌握?多項(xiàng)操作技?能，以適應(yīng)?各崗位的操?作。強(qiáng)化設(shè)?備管理，嚴(yán)?控外購機(jī)、?物、料，努?力降低生產(chǎn)?成本。生產(chǎn)?部除了日常?加強(qiáng)了與下?屬生產(chǎn)廠及?部門聯(lián)系，?要求精心維?護(hù)好設(shè)備，?保證生產(chǎn)的?正常運(yùn)轉(zhuǎn)。?同時(shí)，對于?各部門申報(bào)?的機(jī)、物、?料申購單，?嚴(yán)格審核，?能公司內(nèi)部?自行加工制?作的零部件?，必須在公?司內(nèi)部完整?消化。對于?必需外購的?機(jī)、物、料?也進(jìn)行了數(shù)?量控制，保?證有一個(gè)合?理的備品備?件數(shù)量。例?如電爐大爐?蓋、鋼包車?等等，由內(nèi)?部制作完成?，為企業(yè)節(jié)?約了大量的?資金支出。?二、五金?倉庫全體管?理人員進(jìn)行?了認(rèn)真的學(xué)?習(xí)，一致認(rèn)?為必須搞好?倉庫管理，?做好生產(chǎn)的?后勤保障工?作。除了今?年___月?份進(jìn)行了一?次全面盤點(diǎn)?外，___?月份又進(jìn)行?了一次年終?綜合大盤點(diǎn)?，更明朗了?倉庫老底，?為來年更好?地做好倉庫?管理做了充?分準(zhǔn)備。截?止至本年_?__月__?_日，庫存?物品總價(jià)值?為___。?本年總?cè)霂?___元，?總出庫為_?__元。?三、___?年公司__?_月份至_?__月份公?司總耗電_?__萬度，?平均電價(jià)_?__元，保?安電總耗電?___度，?平均電價(jià)_?__元。此?外公司外來?供電離不開?和當(dāng)?shù)毓╇?部門保持友?好聯(lián)系，在?年底之際，?再與往年一?樣特意逐個(gè)?拜訪各電力?部門，以確?保滿足公司?使用的正常?供電。四?、煉鋼廠_?__年__?_月份至_?__月份總?產(chǎn)量為__?_噸，共耗?電___萬?度，平均噸?鋼電耗__?_度;共消?耗結(jié)晶器銅?管___條?，平均每條?拉鋼___?噸;共消耗?菜籽油__?_噸，噸鋼?消耗___?kg;配件?及常用品共?消耗___?萬元，噸鋼?消耗___?元;共消耗?硅鐵___?噸，噸鋼消?耗為___?kg;共消?耗硅錳合金?___噸，?噸鋼消耗為?___kg?;共消耗熒?石___噸?，噸鋼消耗?為___k?g;共消耗?碳化硅__?_噸，噸鋼?消耗為__?_kg;共?消耗φ50?0電極__?_噸，噸鋼?消耗___?kg;共消?耗φ400?電極___?噸，噸鋼消?耗___k?g。五、?軋鋼廠__?_年___?月份至__?_月份總產(chǎn)?量為___?噸，共用電?___萬度?，噸鋼耗電?為___度?，共消耗配?件與常用品?___元，?噸鋼消耗為?___元。?六、為了?適應(yīng)市場，?降低成本，?增加產(chǎn)量，?董事會(huì)決定?增加兩套_?__噸中頻?爐，至__?_年___?月___日?，工程項(xiàng)目?的基礎(chǔ)建設(shè)?基本完成，?已到位設(shè)備?有中頻爐、?變壓器、鋼?結(jié)構(gòu)、連鑄?設(shè)備。其中?中頻爐與變?壓器在全體?人員的努力?下，有望在?本月底__?_完成，鋼?結(jié)構(gòu)由于近?期多雨天氣?，則順延至?下月___?完成。其它?的如行車、?電控柜等等?設(shè)備約在_?__年元月?份到達(dá)公司?現(xiàn)場，屆時(shí)?全力___?相關(guān)人員在?最短時(shí)間內(nèi)?___完成?。七、步?入___年?，除了堅(jiān)持?響應(yīng)圣力精?神，繼續(xù)保?持___年?中所發(fā)揮出?來的各種優(yōu)?點(diǎn)，充分利?用___年?所作的準(zhǔn)備?，加強(qiáng)以下?幾個(gè)方面：?1、以降?低成本為主?要目標(biāo)：改?進(jìn)生產(chǎn)工藝?、改造生產(chǎn)?設(shè)備及配件?、自行制作?生產(chǎn)配套設(shè)?備、降低整?體配件和消?耗品的庫存?量;2、?進(jìn)一步加強(qiáng)?安全生產(chǎn)管?理和文明生?產(chǎn)工作，公?司內(nèi)部管理?人員和現(xiàn)場?工作人員違?章上班的大?有人在，受?傷事故時(shí)有?發(fā)生。加強(qiáng)?安全生產(chǎn)管?理和文明生?產(chǎn)工作至關(guān)?重要，除了?現(xiàn)場安全人?員加強(qiáng)安全?崗位落實(shí)外?，各職能部?門須經(jīng)常下?現(xiàn)場巡查勞?動(dòng)安全，監(jiān)?督各生產(chǎn)單?位執(zhí)行勞動(dòng)?安全制度，?考評(píng)各生產(chǎn)?單位文明衛(wèi)?生和消防安?全以及勞動(dòng)?紀(jì)律等情況?;3、公?司從投產(chǎn)至?今已有__?_年半余，?初步形成了?本公司獨(dú)特?的生產(chǎn)和管?理模式，但?還需與時(shí)俱?進(jìn)，為了企?業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)?展，要提高?公司的綜合?素質(zhì)，特別?是提高生產(chǎn)?一線員工的?文化水平、?專技素質(zhì)和?技能水平。?采取有效措?施盡量減少?熟練工人的?外流。逐步?引進(jìn)和招聘?年輕有學(xué)歷?有專業(yè)知識(shí)?的專技人員?來公司工作?。今后關(guān)鍵?崗位逐步充?實(shí)專技人員?，再通過制?度來穩(wěn)定員?工隊(duì)伍，為?提高公司綜?合素質(zhì)夯實(shí)?基礎(chǔ)。鋼?廠個(gè)人__?_年終工作?總結(jié)【三】?我自__?_年___?月___日?入職公司，?履行業(yè)務(wù)員?的職責(zé)和義?務(wù)，在您的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?積極開展各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工作?，至今已有?一年。通過?一年來的努?力，我共完?成銷售量_?__噸，實(shí)?現(xiàn)平均噸鋼?利潤___?元/噸，月?平均銷售量?___噸，?利潤總額_?__元。除?___豐貨?款尚有__?_元未能收?回之外，其?他貨款均已?安全回籠。?根椐一年來?的工作實(shí)踐?、經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，秉承實(shí)?事求是的原?則，我對個(gè)?人工作總結(jié)?作如下報(bào)告?：一、兩?個(gè)感謝首?先要感謝的?是您對我個(gè)?人的信任，?在工作上給?予我最大的?支持。在采?購、銷售、?回款過程中?，您給予我?獨(dú)自操作的?最寬松的環(huán)?境。使我以?前的工作經(jīng)?驗(yàn)和銷售方?式得以很好?的應(yīng)用，這?讓我在整個(gè)?操作過程中?深感欣慰、?倍受鼓舞。?其次是感?謝您把我當(dāng)?成您的朋友?，以及在工?作和生活上?對我的關(guān)心?照顧。在工?作遇到困難?而我的思路?又不對的時(shí)?候，您會(huì)與?我進(jìn)行良好?的溝通，糾?正我的思路?，使我的業(yè)?務(wù)工作能順?利的進(jìn)行下?去。當(dāng)我們?對某件事情?的處理上執(zhí)?不同看法時(shí)?，您很少以?領(lǐng)導(dǎo)者的身?份將事情壓?下，而是通?過講一些道?理讓我明白?，我__決?定并不正確?，從而使我?放棄固執(zhí)的?想法，減少?了我許多的?工作失誤。?相反的是，?我曾對您心?存的諸多誤?解，如今令?我感到萬分?羞愧。二?、幾點(diǎn)不足?首先是為?人的不足?1、最應(yīng)該?反省的是我?急躁的脾氣?和固執(zhí)的性?格。這讓我?在工作中經(jīng)?常沖動(dòng)、發(fā)?火，對同事?說些不尊重?的話和做出?一些不尊重?之事。與一?些同事之間?產(chǎn)生很多矛?盾和磨擦，?給自身的工?作帶來許多?麻煩。學(xué)會(huì)?尊重、寬容?別人才能得?到別人的尊?重和寬容。?如今我明白?了一個(gè)道理?，脾氣是可?以控制的，?而性格是可?以改變的。?在今后的工?作和生活中?不斷提升自?身的修養(yǎng)，?冷靜平和的?對待已經(jīng)發(fā)?生的事情，?盡可能的做?到己所不欲?勿施于人;?2、心態(tài)?極不穩(wěn)定。?在工作比較?順利、達(dá)到?個(gè)人短時(shí)間?內(nèi)的預(yù)期目?標(biāo)的時(shí)候，?我的心態(tài)出?現(xiàn)較大程度?的失衡。在?___年7?、8、__?_月，由于?市場的因素?和某些客戶?的預(yù)謀，而?讓我在工作?上暫時(shí)取得?的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)?績，令我沾?沾自喜。自?以為是的認(rèn)?為，自己做?得如何如何?優(yōu)異，產(chǎn)生?異常的優(yōu)越?感。到__?_月份客戶?開始拖款，?而且問題越?來越嚴(yán)重時(shí)?，我的心態(tài)?同樣出現(xiàn)較?大程度的失?衡。當(dāng)時(shí)滿?心里想的全?是事情的嚴(yán)?重性和后果?的不確定性?。令我思維?混亂，不能?正常工作和?休息，整個(gè)?人顯得十分?頹廢?；嫉?患失的心態(tài)?從高到低，?令我的承受?能力幾乎達(dá)?到極限。不?能平心靜氣?的對待問題?這是我為人?心態(tài)的不足?。放下得失?，平淡的對?待事情發(fā)展?的經(jīng)過，享?受成敗的人?生經(jīng)歷，將?眼光放得更?長遠(yuǎn)一些，?將目標(biāo)定得?更高一些，?這也許是在?今后的工作?中調(diào)整自我?心態(tài)的一劑?良藥。二?是做事的不?足1、對?目前所掌握?的客戶資料?及對其以前?的了解依賴?性太強(qiáng)，對?其目前的生?產(chǎn)及資金狀?況調(diào)查不夠?，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)?不強(qiáng)。常常?是未經(jīng)現(xiàn)場?考察便想對?新客戶賒銷?。這樣的做?法給公司帶?來極大的資?金風(fēng)險(xiǎn)。對?客戶了解得?不徹底，僅?僅是對其規(guī)?模、產(chǎn)能、?生產(chǎn)是否正?常作一個(gè)基?本的了解，?并沒有通過?對客戶進(jìn)行?細(xì)致的觀察?，也沒有對?其信用度、?供應(yīng)渠道、?銷售渠道、?中小企業(yè)融?資渠道作進(jìn)?一步的了解?。常常是在?完成銷售以?后才考慮客?戶是否存在?資金風(fēng)險(xiǎn)的?問題。這方?面，在今后?的工作中，?應(yīng)該做的是?，沒做實(shí)地?考察絕不賒?銷，沒有足?夠的了解絕?不放量，新?客戶一律先?款后貨或者?貨到立即付?款，絕不因?為利潤較高?而放棄正常?操作原則;?2、對包?括供應(yīng)商和?終端客戶在?內(nèi)的新客戶?的開發(fā)力度?不夠，對已?經(jīng)做開的客?戶依賴性太?強(qiáng)。由于炒?貨這種操作?模式對銷售?而言存在較?大的局限性?，所以花更?多的時(shí)間和?精力不斷尋?找最佳貨源?和能適應(yīng)炒?貨的客戶才?是炒貨業(yè)務(wù)?開展和提高?業(yè)績的根本?之路，而且?會(huì)是一個(gè)長?期的過程。?對老客戶依?賴性太強(qiáng)的?直接后果就?是希望對其?放量至無限?大，以增大?資金回籠風(fēng)?險(xiǎn)作為代價(jià)?提高業(yè)績，?把正常的業(yè)?務(wù)來往變成?了賭客戶無?資金風(fēng)險(xiǎn)的?個(gè)人行為。?這樣的做法?一但出現(xiàn)問?題，后果將?十分嚴(yán)重。?賒銷本身就?存在風(fēng)險(xiǎn)，?而把風(fēng)險(xiǎn)控?制在最小的?范圍之內(nèi)，?把資金安全?永遠(yuǎn)放在首?位才是工作?的重中之重?;3、對?客戶心態(tài)的?判斷不夠。?對已經(jīng)合作?一段時(shí)間的?供應(yīng)商和客?戶，我會(huì)輕?信他們。從?供應(yīng)商報(bào)價(jià)?和客戶反饋?得到的市場?信息，大多?數(shù)情況下我?是聽之信之?，極少持懷?疑態(tài)度，沒?有作進(jìn)一步?的分析和判?斷。這樣做?的后果會(huì)由?于信息的不?準(zhǔn)確導(dǎo)致公?司對市場的?判斷可能出?現(xiàn)偏差，在?操作中可能?導(dǎo)致嚴(yán)重失?誤。也會(huì)出?現(xiàn)采購價(jià)較?高而銷售價(jià)?格偏低的情?況。這都會(huì)?造成公司一?定程度的損?失;4、?在工作中我?很少動(dòng)腦筋?思考問題，?即使思考了?也不夠細(xì)致?，思維方式?比較單一。?很多時(shí)候我?都是按程序?做事，根據(jù)?領(lǐng)導(dǎo)的交待?辦事。極少?動(dòng)腦琢磨客?戶，琢磨市?場，琢磨導(dǎo)?致問題發(fā)生?的根本原因?。總覺得沒?什么好思考?的。而思維?方式因?yàn)闆]?有經(jīng)過對事?情周密、細(xì)?致的思考和?全面的分析?，從而變得?比較單一。?作為一個(gè)業(yè)?務(wù)員，必須?考慮很多東?西，以清晰?的思路，思?考事情的每?一個(gè)細(xì)節(jié)，?才能正確判?斷客戶的真?實(shí)情況。?三、工作失?誤___?年我在工作?中出現(xiàn)的最?嚴(yán)重的失誤?，是___?拖欠貨款事?件。以接近?___元/?噸的利潤作?為銷售目的?，以___?萬元的保證?金作為回籠?貨款和滯納?金的保障。?看似萬無一?失，卻隱含?了造成嚴(yán)重?后果的多個(gè)?失誤。失?誤一。在_?__月份的?銷售中，我?對___的?銷售量達(dá)到?操作以來的?最高，貨款?也像前幾個(gè)?月一樣，雖?然有拖延，?但拖延的時(shí)?間并不長，?而且也按合?同支付了利?息，這讓我?感覺得其經(jīng)?營狀況并沒?有太大問題?。由于去_?__的路程?較遠(yuǎn)，為了?節(jié)約費(fèi)用，?我并沒有常?經(jīng)去實(shí)地考?察了解其生?產(chǎn)經(jīng)營狀況?。疏于對客?戶進(jìn)行經(jīng)常?性的實(shí)地了?解。這是導(dǎo)?致后來在_?__月份對?其放量和從?___月份?開始嚴(yán)重拖?延的首要原?因，同時(shí)也?是我作為一?個(gè)業(yè)務(wù)員的?重大失職。?失誤二。?___作為?一個(gè)月生產(chǎn)?能力只有_?__多噸的?廠，僅憑二?十萬違約保?證金便給其?放量___?車計(jì)___?噸貨，貨款?達(dá)到___?萬元。這是?種極不正常?的操作模式?，潛伏了巨?大的資金安?全隱患。僅?憑著自己對?客戶信用和?資金實(shí)力的?猜測和估計(jì)?，遠(yuǎn)不足以?成為放量的?依據(jù)。在其?經(jīng)常拖延支?付貨款時(shí)，?我沒有對其?供應(yīng)渠道進(jìn)?行調(diào)查摸底?和了解其外?欠貨款的情?況下，賒銷?___萬元?，這是一個(gè)?工作上的重?大過失。從?某種意義上?可以說是一?種對公司資?金安全不負(fù)?責(zé)的表現(xiàn)。?失誤三。?當(dāng)___拖?欠貨款的時(shí)?間越來越長?而每次的還?款金額越來?越小時(shí)，我?仍寄希望于?客戶的承諾?和信用。并?沒有通過有?效的法律途?徑來追付欠?款。直到發(fā)?現(xiàn)客戶已經(jīng)?停產(chǎn)，上門?追付貨款的?人越來越多?時(shí)才向法院?提起訴訟。?在把握主動(dòng)?性的時(shí)間上?往后延遲了?至少兩個(gè)月?時(shí)間。這是?單方面一味?的相信客戶?，簡單對客?戶寄于希望?，在其多次?的違背承諾?時(shí)，表現(xiàn)出?無計(jì)可施和?軟弱。沒有?把握主動(dòng)權(quán)?及時(shí)采取有?效的法律措?施，這是遇?到問題時(shí)，?處理過程中?的重大失誤?。在今后的?工作中，遇?到問題時(shí)應(yīng)?該作出最快?的反映，想?出最有效的?解決辦法，?采取相應(yīng)的?有效措施解?決問題。而?不能太多的?顧及合作關(guān)?系等因素，?而耽誤把握?主動(dòng)的最佳?時(shí)機(jī)。四?、工作業(yè)績?我對業(yè)務(wù)?這項(xiàng)職業(yè)充?滿熱愛，我?努力嘗試認(rèn)?真的做好每?單業(yè)務(wù)，跟?好操作過程?中的每個(gè)環(huán)?節(jié)，提高每?個(gè)月的銷售?量和利潤。?可在總結(jié)序?言中所述的?個(gè)人業(yè)績令?我本人感到?汗顏。在入?職伊始，我?對個(gè)人業(yè)績?的預(yù)計(jì)值是?月平均銷售?量在___?噸到___?噸之間，月?平均利潤達(dá)?到___萬?元至___?萬元。但我?只完成了自?我預(yù)計(jì)最底?值的___?%。實(shí)際狀?況和預(yù)期目?標(biāo)的較大差?距令我本人?感到挫敗。?回顧一年?來的實(shí)際工?作情況，出?現(xiàn)這種結(jié)果?的主要原因?有三點(diǎn)：?首先是想當(dāng)?然的對個(gè)人?銷售能力的?估計(jì)過高，?自我期望值?過高，在制?定目標(biāo)之初?，沒有更多?綜合考慮其?他包括炒貨?的操作局限?性、市場變?化、資源狀?況等方面的?因素;其?次是銷售手?段單一，憑?借以往的銷?售經(jīng)驗(yàn)和操?作方式進(jìn)行?采購和銷售?，銷售量和?利潤一直得?不到提高。?再次就是個(gè)?人主觀上沒?有花更多的?精力開拓新?客戶和新資?源，使整個(gè)?銷售工作總?在一個(gè)__?_里轉(zhuǎn)圈，?沒有找到更?好的銷售出?路;最后?是思路太狹?窄，打不開?更多更好的?思路，業(yè)務(wù)?過程極為平?淡單一，感?覺有力沒法?使、沒處使?。綜上所?述，我在_?__年的工?作業(yè)績微不?足道，相反?的是，出現(xiàn)?的一些重大?失誤、失職?和存在許多?嚴(yán)重和必須?重視的問題?令我反思深?省。有許多?不足之處需?要改正、加?強(qiáng)和完善。?相信通過這?一年的工作?實(shí)踐，從中?吸取的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，經(jīng)?過一段時(shí)間?的反思反省?之后，在_?__年甚至?更長一段時(shí)?間里，我將?做好工作計(jì)?劃，努力讓?我在各方面?有一個(gè)新的?進(jìn)步和提高?，從而把工?作做到更好?更細(xì)更完善?。鋼廠個(gè)?人___年?終工作總結(jié)?【四】時(shí)?間飛快已過?去了將近五?年，回首過?去的時(shí)光，?我已有學(xué)生?蛻變一名鋼?鐵工人，經(jīng)?過幾年的不?斷學(xué)習(xí)、進(jìn)?步、實(shí)踐，?認(rèn)真按照公?司、廠部、?車間的各項(xiàng)?規(guī)章制度，?崗位操作規(guī)?程來工作，?使自己成為?真正的素質(zhì)?強(qiáng)技術(shù)硬的?鋼鐵工人，?認(rèn)真完成工?作中的各項(xiàng)?指標(biāo)。從?來到鋼鐵，?經(jīng)過最初在?公司的學(xué)習(xí)?和廠級(jí)、車?間級(jí)、班組?級(jí)三級(jí)安全?教育，使自?己對工作安?全，工作程?序有基本了?解，再到車?間對安全知?識(shí)技能培訓(xùn)?后在成品車?間上崗了，?參加了燒結(jié)?廠三期工程?的建設(shè)，其?中有苦也有?甜，那時(shí)與?施工單位配?合，親眼見?證了三燒的?建設(shè)，投產(chǎn)?，直到現(xiàn)在?回想日鋼速?度都為日鋼?感到驕傲，?為自己成為?日鋼的一員?而感到榮幸?。在成品?車間投產(chǎn)工?作后，有了?自己的崗位?成三，在這?期間認(rèn)真理?解所在崗位?的操作規(guī)程?，并勤于找?同事探討工?作，慢慢的?學(xué)會(huì)了對跑?偏皮帶的調(diào)?整，非工作?狀態(tài)下更換?托輥、擋皮?等一切皮帶?系統(tǒng)的部件?。工作中勤?于發(fā)現(xiàn)問題?，并解決及?時(shí)匯報(bào)問題?，能夠更好?的處理皮帶?系統(tǒng)的一些?問題如：跑?偏、打滑、?皮帶壓料、?非正常劃痕?、撕皮帶。?工作中遵守?操作規(guī)程，?規(guī)章制度，?與同事間互?相學(xué)習(xí)交流?做好工作中?的互連保，?當(dāng)然期間也?因不了解工?作的重要性?而產(chǎn)生麻痹?大意的心理?，期間多虧?同事、領(lǐng)導(dǎo)?的開導(dǎo)使自?己全身心的?投入到工作?當(dāng)中，并能?很好的獨(dú)立?完成本崗位?工作。了解?帶冷機(jī)各組?成設(shè)備的運(yùn)?轉(zhuǎn)情況及如?冷卻不當(dāng)造?成燒結(jié)紅礦?，要及時(shí)加?水處理，各?風(fēng)機(jī)儀器儀?表的檢點(diǎn)，?勤測量風(fēng)機(jī)?溫度。班中?認(rèn)真執(zhí)行安?全規(guī)程，對?設(shè)備做到會(huì)?使用，會(huì)檢?查，會(huì)維護(hù)?，會(huì)排除故?障，經(jīng)常不?定時(shí)對設(shè)備?、安全防護(hù)?設(shè)施進(jìn)行檢?點(diǎn)，做到及?時(shí)發(fā)現(xiàn)問題?，及時(shí)匯報(bào)?解決問題，?使自己做到?對危險(xiǎn)源的?識(shí)別能力，?自我保護(hù)能?力，突發(fā)事?故的處理能?力，確保崗?位無隱患。?經(jīng)過學(xué)習(xí)這?些，自己能?很好的把工?作做好，面?對各種突發(fā)?事故，計(jì)劃?檢修停機(jī)，?臨時(shí)性停機(jī)?，都能很好?的應(yīng)對，配?合好維修工?工作。生產(chǎn)?過程中一絲?不茍每次點(diǎn)?巡檢都按照?五確認(rèn)進(jìn)行?工作，注意?觀察設(shè)備運(yùn)?行狀態(tài)有何?變化。操作?中更是嚴(yán)格?按照操作規(guī)?程進(jìn)行操作?，燒結(jié)工作?每一步驟都?不容忽視，?任何一個(gè)小?小的失誤都?可能造成停?機(jī)而耽誤生?產(chǎn)，因此必?須養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?的工作習(xí)慣?，隨時(shí)做好?工作記錄。?安全生產(chǎn)?工作，車間?、班組都將?其作為頭等?大事來搞，?凡事必先講?安全已在班?組蔚然成風(fēng)?。比如：過?程控制、工?作安全臺(tái)賬?、互保聯(lián)保?責(zé)任書、各?確認(rèn)制度等?。通過這些?活動(dòng)牢固的?樹立了安全?第一，預(yù)防?為，主綜合?治理的思想?，并且配合?車間做好冬?夏四防工作?，安全環(huán)保?工作。在?今后工作中?多找不足，?學(xué)習(xí)安全知?識(shí)、操作技?能，從而不?斷提高自己?的素質(zhì)與工?作中的操作?水平，把工?作做到更好?，使工作水?平、精神面?貌更上一個(gè)?臺(tái)階。鋼?廠個(gè)人__?_年終工作?總結(jié)【五】?我于__?_年___?月加入__?_股份有限?公司，在近?一年半的工?作中我熱衷?本職工作，?嚴(yán)格要求自?己，擺正工?作位置，時(shí)?刻保持謙虛?、謹(jǐn)慎、律?己的態(tài)度，?在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心栽培和同?事們的幫助?支持下，始?終勤奮學(xué)習(xí)?、積極進(jìn)取?，努力提高?自我，始終?勤奮工作，?認(rèn)真完成任?務(wù)，履行好?崗位職責(zé)，?各方面表現(xiàn)?優(yōu)異，得到?了領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的肯定?。通過自身?的不斷努力?，無論是思?想上、學(xué)習(xí)?上還是工作?上，都取得?了長足的發(fā)?展和巨大的?收獲。通過?這一年的工?作與學(xué)習(xí)，?使我認(rèn)識(shí)到?一名合格技?術(shù)員的成長?是一個(gè)前景?光明、充滿?希望同時(shí)又?需要付出努?力和心血的?過程，也是?一個(gè)需要不?斷完善不斷?發(fā)展的長期?的過程。以?下是我在這?一年的工作?總結(jié)及自我?鑒定：一?、嚴(yán)于律己?，自覺加強(qiáng)?黨性鍛煉，?政治思想覺?悟得到提高?思想是行?動(dòng)的指南，?一個(gè)人如果?想把工作做?好，就必須?先樹立自己?的工作思維?。作為一名?非黨員，我?積極要求加?入黨___?，于___?年___月?上交了入黨?申請書，現(xiàn)?已是一名入?黨積極分子?。日常工作?中我嚴(yán)格要?求自己，自?覺接受黨員?和同事們的?監(jiān)督和幫助?，堅(jiān)持不懈?地克服自身?的缺點(diǎn)，彌?補(bǔ)自己的不?足。始終堅(jiān)?持運(yùn)用馬克?思列寧主義?的立場、觀?點(diǎn)和方__?_，堅(jiān)持正?確的世界觀?、人生觀、?價(jià)值觀，并?用以指導(dǎo)自?己的學(xué)習(xí)、?工作和生活?實(shí)踐。同時(shí)?積極主動(dòng)的?了解國家大?事，認(rèn)真學(xué)?___的各?項(xiàng)新方針、?新政策，不?斷的提升自?己的黨性修?養(yǎng)，與黨保?持一致;作?為公司的一?員，我認(rèn)真?的學(xué)習(xí)和滲?透公司的主?流文化思想?，并將其運(yùn)?