逐鹿三期內(nèi)訓(xùn)課程2011年11月20日內(nèi)容關(guān)于策略_第1頁
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文檔簡介

逐鹿淘寶內(nèi)訓(xùn)三期2011年11月20日課程內(nèi)容：關(guān)于策經(jīng)營的主體思想是：做好定位（細(xì)分和中高端）—鎖定目標(biāo)（做哪類而具體的執(zhí)行是：爆單品——爆——爆品牌！沒有到前面兩期程的學(xué)請問逐鹿助理（ ）索??！再群說！四、優(yōu)化分析入手一、目前淘寶的大勢 幣等，聚劃算每天有400萬UV！流出現(xiàn)的寶貝一般不超過1000個(gè)（我指的是搜索第一頁的所有），舉個(gè)例幾千個(gè)寶貝的展示機(jī)會(huì)，而對于所有來說，這些寶貝一般露面時(shí)間只有10二、產(chǎn)品和定價(jià)但是你真的以為會(huì)有人買這個(gè)嗎？這些價(jià)的寶貝本身的產(chǎn)量一般都是個(gè)位然后具體來說淘寶目前我們這塊怎么定價(jià)！ 的時(shí)候或者大型節(jié)日活動(dòng)的時(shí)候，我們可以打56折上，明白我的意思吧！當(dāng)然對于一些大品牌和類似于3C而對于中小賣家來說，能做到爆已經(jīng)不是一般的牛了，大家都說要做爆款，但是你明白為什么做爆款的次原因嗎？看起來也一樣，但是ABA！款的一般都是死店，是掙扎的！ 后端策略Management戶關(guān)系管理。用自己通俗的一句話表達(dá)下，就是把客戶變成用戶！費(fèi)的用戶！而不是消費(fèi)一次就拍走人的客戶！開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是老客戶成本的5倍到10倍，這是傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)據(jù)，我們舉個(gè)例子，比如我們砸直通車做爆款，按2%轉(zhuǎn)化率，平均點(diǎn)擊價(jià)格1.5，這個(gè)在女裝行業(yè)算差不多，這樣算下來，100個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)150元，成交了兩個(gè)人，那么平均引來一個(gè)新客戶需要花75元費(fèi)！OK！你花了75元帶來的這個(gè)客戶，而他買75標(biāo)準(zhǔn)化策略，準(zhǔn)化策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面 術(shù)語也是很重要的一部分！或者客戶沒有完成成交的術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)化！建立標(biāo)準(zhǔn)化術(shù)語庫！等等一些一些人性化術(shù)語，什么是？不是冷冰冰的郵件！和郵件可以讓你快速的失去這個(gè)客戶，存在于與客戶接觸的每四、優(yōu)化分析入主 有 有的明顯

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