住宅廣告策劃方案

第14頁共14頁住宅廣告策劃方案一?、前言市?橋鎮(zhèn)又一大?戶型高尚住?宅小區(qū)，首?期發(fā)售單位?___套，?面積由__?_至___?平方米不等?，帶電梯的?高層住宅小?區(qū)；樓盤?地理環(huán)境：?交通便利：?地鐵三號(hào)鐵?站點(diǎn)所在、?多條公交經(jīng)?路周邊配套?設(shè)施全面成?熟：市場(chǎng)、?超市、銀行?、醫(yī)院、學(xué)?校齊備。?購(gòu)房置業(yè)對(duì)?大多數(shù)人來?說，都是一?項(xiàng)非常重大?__決定，?目的希望住?房環(huán)境的改?善，生活更?加“優(yōu)越、?便利、和諧?”。“錦?繡天地”，?番禺市橋鎮(zhèn)?的又一個(gè)大?戶型高尚住?宅小區(qū)的推?出，我司作?為本地區(qū)一?家專業(yè)的廣?告公司，對(duì)?本地文化有?非常深入的?了解，現(xiàn)以?專業(yè)廣告人?的服務(wù)態(tài)度?為龍翔房地?產(chǎn)發(fā)展有限?公司提供“?錦繡天地”?的廣告策劃?方案，把“?錦繡天地”?塑造為番禺?地區(qū)又一明?星樓盤，使?錦繡天地的?銷售取得豐?碩的成果。?二、市場(chǎng)?相關(guān)環(huán)境分?析___?年，上半年?市橋樓市將?在理性中升?溫。幾個(gè)大?盤，名盤在?去年推出的?力作，尤其?是廣告的大?規(guī)模推廣運(yùn)?作后，在現(xiàn)?時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的?一段時(shí)間里?，很有可能?是繼續(xù)以余?留樓盤的推?廣為主，在?理性中穩(wěn)中?求升。典型?的如___?堡，番奧，?金海岸花園?等在過去一?年的市場(chǎng)推?廣和廣告大?戰(zhàn)后，近段?不會(huì)立即推?出新品，而?是繼續(xù)進(jìn)行?各自余留樓?盤的推銷。?因?yàn)槿ツ辏?尤其是__?_堡在廣告?推廣上可謂?是大手筆，?不遺余力，?甚至是到了?廣告資源枯?竭的邊緣。?所以在今年?的上半年，?他們重要的?是進(jìn)行市場(chǎng)?的維護(hù)和次?推廣，估計(jì)?其廣告策略?的力度和市?場(chǎng)動(dòng)向較之?于___年?將趨向于理?性運(yùn)作，所?以不會(huì)有大?規(guī)模的廣告?攻勢(shì)來沖擊?市場(chǎng)。而?其他的一些?二線樓盤也?在___的?進(jìn)行新一期?的籌備開發(fā)?，但都是下?半年后才入?市。而錦繡?天地選擇在?___月份?上市，在時(shí)?間上以占取?先機(jī)。同?時(shí)作為市場(chǎng)?和消費(fèi)者在?經(jīng)歷了過去?一年的樓盤?新概念，新?戶型，大勢(shì)?廣告推廣的?洗禮后，更?多的是理性?，冷靜的對(duì)?待樓市的動(dòng)?態(tài)（范本）?。所以錦繡?天地作為新?生樓盤，帶?來的新的設(shè)?計(jì)理念，新?的規(guī)劃布局?，新的居住?主題等相對(duì)?于老品牌來?說，具有較?強(qiáng)的新穎性?和生命力。?客觀受__?_的系數(shù)加?大，所以打?出好的定位?，獨(dú)特的賣?點(diǎn)，結(jié)合自?身優(yōu)勢(shì)，競(jìng)?爭(zhēng)力還是較?大。三廣?告策略及投?入的必要型?和可行度分?析1一般?情況分析?購(gòu)房置業(yè)是?人生的一件?大事，因而?消費(fèi)者在買?房的時(shí)候整?體行為都是?理性的，相?對(duì)于“享受?”型房屋購(gòu)?買來說，“?安居”型置?業(yè)更重要，?“實(shí)用”型?更趨理性。?但市場(chǎng)上充?斥一些大勢(shì)?宣揚(yáng)某種風(fēng)?情，某種自?然生活的宣?稱只是停留?于表面做文?章。經(jīng)過調(diào)?查得出，這?些對(duì)居住在?番禺的需購(gòu)?房者的意義?不大。他們?也許會(huì)有沖?動(dòng)去看看這?些樓盤，甚?至買下房子?，但一段時(shí)?間后才發(fā)現(xiàn)?和自己真正?需求的相差?很遠(yuǎn)。對(duì)?于樓房外立?面的美觀，?園林設(shè)計(jì)的?精致等，在?本地區(qū)購(gòu)房?者的心目中?這些應(yīng)該是?樓盤本身應(yīng)?該具備的硬?件設(shè)施。尤?其是一些空?洞的無法讓?消費(fèi)者在現(xiàn)?實(shí)生活中能?實(shí)在體會(huì)的?所謂“居住?文化”讓人?難以理解。?所以能讓購(gòu)?房者入住后?感到真正滿?意才是前提?，如適宜的?居住空間，?完善的配套?服務(wù)，優(yōu)質(zhì)?的物業(yè)管理?等基礎(chǔ)完善?了，才有繼?續(xù)延續(xù)的基?礎(chǔ)。所以樓?盤在初期的?廣告中注重?上述基礎(chǔ)的?推廣，人性?化的為消費(fèi)?者打造他們?心里真正所?求，現(xiàn)實(shí)真?正所需的東?西，才能真?正的打動(dòng)消?費(fèi)者。2?市橋典型樓?盤廣告推廣?剖析__?_堡：華景?地產(chǎn)的新力?作，華景新?城的升級(jí)品?，突破傳統(tǒng)?的樓盤理念?，大膽采用?北歐建筑設(shè)?計(jì)風(fēng)格，其?樓盤的整體?品質(zhì)較高，?社區(qū)成熟，?園林風(fēng)景，?布局設(shè)計(jì)獨(dú)?具北歐風(fēng)情?，居住文化?更是獨(dú)局特?色，尤其是?細(xì)節(jié)的布局?彰顯出濃厚?的藝術(shù)氣息?。所以其高?出其他樓盤?的價(jià)格自然?不足為奇。?者固然與他?本身的高品?質(zhì)有直接聯(lián)?系，但其廣?告策略的功?效不可小視?，尤其在居?住文化的塑?造上更是形?成空前的“?___堡“?風(fēng)潮，以下?對(duì)其作直接?扼要的剖析?：市場(chǎng)推?廣：（1?）打出獨(dú)特?賣點(diǎn)，立場(chǎng)?獨(dú)特個(gè)性。?___堡?融匯水歐建?筑藝術(shù)精華?，同時(shí)結(jié)合?本地市場(chǎng)需?求，打造獨(dú)?具特的樓盤?和絢麗水景?，在市場(chǎng)中?獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其?科學(xué)的布局?，將每一寸?景都展現(xiàn)在?各個(gè)樓盤間?，使得樓盤?賦予了新鮮?獨(dú)特的元素?。（2）?推住創(chuàng)新產(chǎn)?品，主張生?活新空間。?___堡?不但以傳統(tǒng)?的戶型滿足?市場(chǎng)，更不?斷推全新概?念的產(chǎn)品開?發(fā)市場(chǎng)“二?度空間”“?5___2?生戶型”等?新銳產(chǎn)品的?打造，不僅?推動(dòng)番禺居?住新理念，?更多的是開?拓市場(chǎng)，占?取更多份額?。（3）?營(yíng)造北歐風(fēng)?情的建筑藝?術(shù)和居住文?化，掀起_?__堡風(fēng)潮?。從樓盤?的整體風(fēng)格?到外立面，?再到每個(gè)細(xì)?節(jié)。從風(fēng)景?的大布局到?每個(gè)角度展?現(xiàn)不同的風(fēng)?景，___?堡著心情心?營(yíng)造北歐風(fēng)?情，和享受?藝術(shù)的生活?方式，并在?每處細(xì)節(jié)如?廣場(chǎng)、雕塑?、鑄缺、方?形、線腳、?別致的木椅?等等。展現(xiàn)?的淋漓盡致?，使人置身?其中，苑然?一個(gè)藝術(shù)的?天堂。同時(shí)?___堡渲?染的生活方?式也獨(dú)具特?色，騎樓式?的假日商業(yè)?街、營(yíng)造異?國(guó)情調(diào)：書?店、咖啡店?、感受心靈?和非凡體驗(yàn)??；ǖ辍㈦s?貨店、酒館?、糕店等洋?溢著一縷縷?異國(guó)情調(diào)和?文化。對(duì)于?享受生活者?來說，這樣?的地方自然?為其所好。?（4）完?善的配套設(shè)?施，獨(dú)特的?服務(wù)。_?__堡的配?套建設(shè)自然?齊備：哪怕?是一幢配電?房都能像藝?術(shù)品一樣去?打造。可見?其用之深和?全。物業(yè)管?理、保安服?務(wù)也是不同?于一般的樓?盤。力爭(zhēng)在?每一件小事?上做好、做?透、這種以?“小”為基?礎(chǔ)，注重細(xì)?節(jié)的服務(wù)，?才能真正的?打動(dòng)購(gòu)房者?，對(duì)居住在?___等的?人來說，享?受如此細(xì)心?的服務(wù)是其?他樓盤所不?能做到的。?以上只是?對(duì)市場(chǎng)推廣?大致的了解?，其廣告策?略的推廣上?獨(dú)具見解：?（1）廣?告主題表現(xiàn)?策略：極?強(qiáng)的情感、?色彩、渲染?___的居?住文化，建?筑藝術(shù)、社?區(qū)、服務(wù)、?在立足自身?各方面較為?完善的基礎(chǔ)?上，大專感?性訴求路線?。以營(yíng)造消?費(fèi)者心理潛?在需求和掀?起全新的居?住、生活理?念為出發(fā)點(diǎn)?，棄一般的?，較為直白?的展現(xiàn)主題?。這種手法?的運(yùn)用極大?的觸動(dòng)了追?求高素質(zhì)生?活和被高素?質(zhì)生活吸引?的。可謂是?雙管齊下，?準(zhǔn)業(yè)主和潛?在客戶、其?主其地層面?的客戶都起?到了作用，?樓盤的銷自?然不愁?！?光陰被美美?的消費(fèi)”“?時(shí)間歷煉、?感悟自然”?……等主題?的概括。?（2）廣告?主題的表現(xiàn)?方式：影?視廣告：生?動(dòng)、形象、?直觀的將主?題結(jié)合唯美?的畫面。富?親透力的音?樂。將“_?__堡”的?主題展現(xiàn)的?淋漓盡致。?營(yíng)造品牌和?文化。平?面廣告：增?強(qiáng)___堡?在市場(chǎng)上的?訊息觸達(dá)的?獨(dú)特空間，?專業(yè)樓、?畫冊(cè)：系統(tǒng)?、詳細(xì)的詮?釋___堡?的___力?，詮釋品牌?價(jià)值?；?動(dòng)造勢(shì)促銷?：推近與市?場(chǎng)的距離，?將內(nèi)在的特?質(zhì)參透，深?化廣告主題?和___堡?形象。（?3）媒體推?廣：各種?媒體的安排?組合和籌劃?都是以__?_堡的品牌?推廣和樓盤?銷售為中心?。人們?cè)陔?視中能聽、?看、感覺_?__堡、在?戶外能看到?___堡。?電視、報(bào)?紙、戶外媒?介組合：大?面積的覆蓋?、傳播信息?。電視、?戶外媒介組?合：著造、?提升品牌形?象?；顒?dòng)?樓書組合：?深化、鞏固?品牌。_?__堡的廣?告定位，主?題的表現(xiàn)形?式以及媒體?的安排，都?較全面的將?市場(chǎng)推廣的?重要元素作?出詮釋。市?場(chǎng)和消費(fèi)者?對(duì)___堡?的認(rèn)知較為?深刻，“不?到___堡?不算到市橋?”足可以看?出廣告的獨(dú)?特作用。其?他的如番奧?陽光城的“?嘗嘗新生活?的味道”。?“運(yùn)動(dòng)就在?家門口”等?。將奧林匹?克的精神和?運(yùn)動(dòng)結(jié)合起?來，也是獨(dú)?特的定位和?賣點(diǎn)吸引市?場(chǎng)，一推出?就受到了市?場(chǎng)的歡迎。?其中的廣告?推廣策略都?起著互關(guān)重?要的作用。?所以鴻禧在?自身各優(yōu)勢(shì)?的基礎(chǔ)上，?在前期作好?廣告推廣。?以便打開良?好的局面。?3、消費(fèi)?市場(chǎng)和人群?分析。消?費(fèi)市場(chǎng)14?4：番禺市?橋和各鎮(zhèn)的?成功商人，?在前幾年的?房地產(chǎn)發(fā)展?過程中雖互?購(gòu)但隨著居?住觀念和房?地產(chǎn)的發(fā)展?，他們當(dāng)中?有的可能會(huì)?再次投資置?業(yè)，或選擇?新的樓盤。?而市橋的白?領(lǐng)人群也有?相當(dāng)數(shù)量的?潛在客戶，?所以抓住這?些人的心理?，及時(shí)的推?出廣告進(jìn)行?整體推廣。?3、消費(fèi)?人群分析?目標(biāo)消費(fèi)群?：A、番?禺區(qū)各鎮(zhèn)的?成功商人、?高級(jí)白領(lǐng)等?。B、在?市橋購(gòu)房入?戶市橋，使?孩子在市橋?接受良好的?教育。C?、思鄉(xiāng)情愫?，渴望落葉?歸根的歸僑?。據(jù)資料?分析，__?_年番禺全?區(qū)總?cè)丝赺?__人，農(nóng)?業(yè)人口__?_人，占_?__%，作?為中心城區(qū)?的市橋鎮(zhèn)常?住人口__?_人，除市?橋鎮(zhèn)外，番?禺還設(shè)有_?__個(gè)鎮(zhèn)，?區(qū)內(nèi)人口主?要分布于_?__個(gè)鎮(zhèn)中?。番禺市橋?鎮(zhèn)常住人口?較少，在前?幾年的房地?產(chǎn)發(fā)展過程?，很多市橋?常住人已購(gòu)?房，但番禺?區(qū)更多的人?口分布于各?鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)?外，其他鎮(zhèn)?人民的購(gòu)房?空間更大。?目前為止，?還沒有任何?大型房地產(chǎn)?發(fā)展公司到?區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作?房地產(chǎn)直接?銷售，因此?廣告及促銷?活動(dòng)可考慮?針對(duì)目標(biāo)人?群直接在有?一定經(jīng)濟(jì)實(shí)?力的鎮(zhèn)中進(jìn)?行。經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展，當(dāng)?地各鎮(zhèn)人民?生活富裕了?，想住更好?的，但他們?關(guān)心更多的?是下一代、?二代，希望?他們能接受?良好的教育?，于是購(gòu)房?入戶市橋，?使子女能入?讀市橋?qū)W校?，甚至是名?校是很多購(gòu)?房者最重要?的目的，以?教育為題，?喚起消費(fèi)者?的潛在的消?費(fèi)需求是廣?告策劃其中?一個(gè)重要的?手段。番?禺是一個(gè)有?名的僑鄉(xiāng)，?許多“番禺?人”早年移?居___，?如今思鄉(xiāng)情?愫，渴望落?葉歸根。作?為中老年的?歸僑，回鄉(xiāng)?購(gòu)房，住房?方面有幽雅?的環(huán)境外，?醫(yī)療配套設(shè)?施齊備十分?重要。而市?橋鎮(zhèn)有多間?大型醫(yī)院，?因此歸僑通??？紤]在市?橋購(gòu)房，而?房地產(chǎn)公司?配合賣點(diǎn)，?在小區(qū)內(nèi)設(shè)?有醫(yī)療務(wù)服?務(wù)室，能為?該區(qū)住戶提?供日常身體?檢查，定期?聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師?，心理醫(yī)生?為住戶提供?身體健康方?面的咨詢，?包括心理、?營(yíng)養(yǎng)保健方?面的咨詢等?等。此項(xiàng)服?務(wù)進(jìn)一步更?有力地說明?社區(qū)配套設(shè)?施齊全，服?務(wù)盡善盡美?，為業(yè)主創(chuàng)?造健康的生?活氛圍，對(duì)?樓盤的銷售?有一定的推?動(dòng)作用。?三、廣告策?略及媒介整?合建議1?、廣告建議?事項(xiàng)目前?大部分樓盤?均以大面積?綠化和水景?作為樓盤的?賣點(diǎn)，“陽?光生活、歐?陸風(fēng)情、感?悟自然”。?在大都市區(qū)?樓盤銷售中?，綠化和水?景對(duì)平常生?活在擁擠的?城市中的消?費(fèi)者來說的?確很重要，?但據(jù)番禺區(qū)?市場(chǎng)調(diào)查資?料反映，在?市橋鎮(zhèn)購(gòu)房?的對(duì)象大部?分是來自其?他各鎮(zhèn)居民?，購(gòu)房目的?以為子女教?育、方便工?作為主。而?錦繡天地作?為一個(gè)中高?檔次的樓盤?，目標(biāo)人群?通常是高級(jí)?白領(lǐng)階層及?富裕階層，?經(jīng)調(diào)查研究?得出該階層?的人通常以?___歲年?齡段為主，?中年人較為?務(wù)實(shí)，考慮?住宅周圍配?套設(shè)施完善?，免分精力?為瑣碎生活?而___心?，全心全意?投入工作，?建議廣告主?題定為：“?錦繡天地，?用心為您營(yíng)?造溫馨的家?”。以人為?本，服務(wù)盡?善盡美。通?過影視廣告?、平面廣告?，廣告推廣?活動(dòng)等手段?，圍繞該主?題從多個(gè)角?度使消費(fèi)者?認(rèn)識(shí)錦繡天?地，用心為?您服務(wù)，使?您的生活更?加優(yōu)越、更?加和諧，更?加健康。?2、廣告目?標(biāo)提高發(fā)?展商及樓盤?的知名度，?達(dá)到促進(jìn)銷?售的目的。?傳播影響?程度：不知?名——知名?——了解—?—信服——?行動(dòng)3、?廣告訴求對(duì)?象錦繡天?地作為大戶?型的高尚住?宅，并根據(jù)?前面的消費(fèi)?人群分析，?目標(biāo)人群將?會(huì)是番禺區(qū)?（特別是各?鎮(zhèn)）以及周?邊地區(qū)的成?功商人、高?級(jí)白領(lǐng)、歸?僑等富裕階?層人士。?4、廣告表?現(xiàn)廣告主?題：錦繡天?地，用心為?您營(yíng)造溫馨?的家A、?各時(shí)期廣告?表現(xiàn)時(shí)間?內(nèi)容目的?樓盤引入期?盡心盡力為?教育有健康?才有幸福提?高發(fā)展商知?名度，誘導(dǎo)?消費(fèi)欲品?牌前造期生?活環(huán)境篇（?突出交通、?生活便利、?房屋間隔合?理）生活優(yōu)?越篇（突出?社區(qū)環(huán)境幽?雅，服務(wù)設(shè)?施齊備、服?務(wù)周到）生?活和諧篇（?孩子教育問?題無憂、健?康問題無憂?，生活無憂?郁）全面地?向消費(fèi)者介?紹錦繡天地?品牌成熟?期入住錦繡?天地，我更?愛我家推介?社區(qū)服務(wù)及?文化B、?公關(guān)活動(dòng)的?推薦時(shí)間?活動(dòng)內(nèi)容目?的樓盤引?入期1、與?番禺區(qū)共青?團(tuán)、國(guó)內(nèi)某?知名品牌企?業(yè)、有MB?A課程成功?開辦的高校?，聯(lián)手舉辦?“企業(yè)管理?研討會(huì)”邀?請(qǐng)番禺區(qū)各?鎮(zhèn)成功企業(yè)?主及高級(jí)白?領(lǐng)參加2、?在學(xué)生新學(xué)?期開學(xué)前，?對(duì)貧困學(xué)生?進(jìn)行支助活?動(dòng)。讓目標(biāo)?人群對(duì)發(fā)展?商及樓盤有?所了解。提?高發(fā)展商的?知名度品?牌前造期3?、與番禺區(qū)?內(nèi)某高檔小?車銷售商聯(lián)?手合作舉辦?“安全用車?”聯(lián)誼活動(dòng)?。可考慮向?到會(huì)人員贈(zèng)?送有錦繡天?地圖樣或標(biāo)?記的汽車用?品讓目標(biāo)人?群進(jìn)一步對(duì)?樓盤有所認(rèn)?識(shí)。品牌?成熟期以推?廣社區(qū)文化?為主4、小?區(qū)內(nèi)“我愛?我家”有獎(jiǎng)?征文活動(dòng)，?優(yōu)秀文章刊?登于番禺日?報(bào)。5、?舉辦“家庭?同樂，烹飪?大賽”6、?舉辦“家庭?同樂，體育?競(jìng)賽”由住?戶直接向大?眾表達(dá)在錦?繡天地安家?后，家庭溫?馨和睦的一?面，進(jìn)一步?體驗(yàn)出“錦?繡天地，用?心為您營(yíng)造?溫馨的家”?的概念。?5、各時(shí)期?，廣告策略?A、樓盤?的引入期（?形象塑造）?：該時(shí)期?以發(fā)展商的?形象廣告為?主，讓社會(huì)?各界對(duì)發(fā)展?商有正面深?刻的認(rèn)識(shí)；?以教育為題?的廣告同期?推出，誘導(dǎo)?消費(fèi)者購(gòu)房?。表現(xiàn)方?式：（1?）、影視廣?告為主（?2）、對(duì)捐?資助貧的有?意義公關(guān)活?動(dòng)，利報(bào)紙?的軟性報(bào)導(dǎo)?，使社會(huì)各?界對(duì)發(fā)展商?有正面的認(rèn)?識(shí)，提高發(fā)?展商的知名?度。（3?）、配合公?關(guān)活動(dòng)，與?番禺區(qū)共青?團(tuán)委、國(guó)內(nèi)?某知名品牌?企業(yè)及開辦?MBA課程?成功的高校?聯(lián)手舉辦“?企業(yè)管理研?討會(huì)”，活?動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)?各鎮(zhèn)成功企?業(yè)主及高級(jí)?白領(lǐng)參加，?目的讓目標(biāo)?人群對(duì)發(fā)展?商及樓盤有?全面的認(rèn)識(shí)?。B、市?場(chǎng)成長(zhǎng)、品?牌前造期（?概念推廣）?：由于前?期廣告及活?動(dòng)的推廣，?在消費(fèi)者心?目中已對(duì)發(fā)?展商及樓盤?有一定的認(rèn)?識(shí)，龍翔房?地產(chǎn)發(fā)展有?限公司是一?個(gè)有實(shí)力的?發(fā)展商，購(gòu)?錦繡天地，?有信心。在?現(xiàn)階段廣告?方面則全方?位地向消費(fèi)?者推介錦繡?天地：交通?便利、周邊?配套設(shè)施全?面成熟、環(huán)?境幽雅、房?屋間隔合理?、生活方式?優(yōu)越、和諧?、健康表?現(xiàn)方式：?（1）、通?過影視廣告?，制作多個(gè)?專題片，讓?消費(fèi)者在短?時(shí)間內(nèi)對(duì)錦?繡天地有一?所認(rèn)識(shí)，如?“生活環(huán)境?篇”突出生?活便利、房?屋間隔合理?；“生活優(yōu)?越篇”突出?社區(qū)環(huán)境幽?雅、服務(wù)設(shè)?施齊備，社?區(qū)服務(wù)周到?等；“生活?和諧篇”孩?子教育問題?無憂、父母?健康問題無?憂、生活無?憂，全心投?入工作。?（2）、通?過宣傳冊(cè)、?宣傳資料的?制作，使消?費(fèi)者對(duì)錦繡?天地有一個(gè)?細(xì)致深入的?了解，包括?具體地理位?置、房屋平?面圖、各單?位的價(jià)格，?小區(qū)內(nèi)提供?的服務(wù)等等?。（3）?、制作海報(bào)?、公路牌加?深消費(fèi)者對(duì)?樓盤的印象?。（4）?、與番禺區(qū)?內(nèi)某高檔小?車經(jīng)銷商聯(lián)?手合辦“安?全用車”聯(lián)?誼活動(dòng)，并?向目標(biāo)人群?贈(zèng)送帶有錦?繡天地標(biāo)記?的禮品。?（5）、在?行業(yè)性的報(bào)?紙、雜志中?刊登廣告，?在業(yè)內(nèi)提高?發(fā)展公司及?樓盤的知名?度。C、?品牌成熟期?（社區(qū)文化?推廣）樓?盤銷售進(jìn)入?成長(zhǎng)期后期?和成熟期，?市場(chǎng)上已為?消費(fèi)者廣泛?認(rèn)識(shí)與接受?，銷售量穩(wěn)?步增長(zhǎng)。與?此同時(shí)，新?的樓盤也紛?紛推出，競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?，本階段以?鞏固原有市?場(chǎng)并開拓新?市場(chǎng)為主，?展開競(jìng)爭(zhēng)性?廣告宣傳，?引導(dǎo)消費(fèi)者?認(rèn)牌選購(gòu)，?通過對(duì)小區(qū)?文化服務(wù)推?廣，強(qiáng)有力?地說服“錦?繡天地，用?心為您營(yíng)造?溫馨的家”?，全面打造?錦繡天地為?名牌樓盤，?加深消費(fèi)者?對(duì)樓盤的印?象及認(rèn)識(shí)，?進(jìn)一步穩(wěn)定?銷售。表?現(xiàn)方式：?（1）、通?過影視廣告?，制作專題?廣告片，推?介社區(qū)文化?，社區(qū)服務(wù)?周到，入住?后無后顧之?憂。（2?）、在小區(qū)?內(nèi)舉辦“我?愛我家”有?獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)?，優(yōu)秀文章?刊登于番禺?日?qǐng)?bào)，目的?由住戶直接?地向大眾表?達(dá)在錦繡天?地安家后，?家庭溫馨和?睦的一面。?（3）、?更換海報(bào)及?路牌廣告，?以優(yōu)質(zhì)服務(wù)?為主題，突?出錦繡天地?名牌樓盤的?形象。（?4）、制作?臺(tái)歷、記事?本于元旦前?廣泛贈(zèng)送業(yè)?主及各界人?士。每頁臺(tái)?歷的主題反?映錦繡天地?內(nèi)環(huán)境幽雅?、生活健康?、舒適等。?（5）、?小區(qū)內(nèi)制作?海報(bào)，鼓勵(lì)?區(qū)內(nèi)業(yè)主向?親友推介樓?盤，并向成?功推介者加?之獎(jiǎng)勵(lì)等。?（6）小?區(qū)內(nèi)舉辦“?家庭同樂，?烹飪大賽”?，盡一步向?各界展示入?住錦繡天地?家庭和睦、?溫馨的一面?。6、媒?介整合策略?A、電視?媒體：最有?效力的廣告?信息傳播渠?道，聲形兼?備，覆蓋面?廣，并具有?強(qiáng)制性廣告?的特點(diǎn)，所?以整個(gè)廣告?推廣活動(dòng)中?，電視媒體?作為首選。?本港、翡?翠臺(tái)的節(jié)目?質(zhì)量較高，?收視率高，?收費(fèi)也高，?但千人成本?較低，覆蓋?率較廣，有?效觸達(dá)率較?大，效果明?顯。鳳凰?衛(wèi)視中文臺(tái)?是由鳳凰衛(wèi)?視有限公司?開辦的全球?性華語衛(wèi)星?電視臺(tái)，也?是___唯?一一家__?_小時(shí)晝夜?播出的電視?臺(tái)。她立足?___，以?溝通大陸港?臺(tái)兩岸三地?及亞洲甚至?全世界的華?人為宗旨。?___年_?__月由國(guó)?家統(tǒng)計(jì)局_?__美蘭德?信息公司在?___地區(qū)?為鳳凰衛(wèi)視?做的普及率?調(diào)查顯示，?鳳凰衛(wèi)視中?文臺(tái)在__?_現(xiàn)有__?_萬戶收視?家庭，其中?，在各主要?城市___?、___、?___、_?__等地的?觀眾量達(dá)到?___萬戶?，共有__?_萬人，普?及率達(dá)__?_%。而A?C尼爾森調(diào)?查公司于_?__年__?_月在中國(guó)?___個(gè)城?市做的新世?紀(jì)調(diào)查報(bào)告?中顯示，鳳?凰衛(wèi)視觀眾?的家庭總收?入在___?元人民幣以?上有___?%，比全部?電視觀眾的?同樣家庭收?入高出__?_%，__?_%的鳳凰?觀眾教育水?平在大專以?上，比全部?電視觀眾的?同程度教育?高出___?%。___?%鳳凰觀眾?是經(jīng)理人、?專業(yè)人士、?政府官員，?比全部觀眾?的同程度比?例高出__?_%。以上?種種可見鳳?凰衛(wèi)視的觀?眾無論在家?庭收入、教?育水平及工?作崗位均比?一般電視觀?眾高，所以?他們的消費(fèi)?能力亦相對(duì)?為高。在番?禺及周邊地?區(qū)，鳳凰衛(wèi)?臺(tái)的觀眾正?好也就是本?樓盤銷售的?目標(biāo)人群。?星空衛(wèi)視?是一個(gè)全新?綜藝頻道，?以娛樂內(nèi)容?為主，全天?___小時(shí)?普通話播出?，該頻道努?力讓___?至___歲?的觀眾都可?找到自己喜?愛的節(jié)目。?因?yàn)轼P凰?衛(wèi)視及星空?衛(wèi)視均是新?生頻道進(jìn)入?市場(chǎng)，廣告?收費(fèi)較低，?適合長(zhǎng)期媒?體投放。?因此樓盤的?引入期及市?場(chǎng)成長(zhǎng)品牌?前造期的電?視廣告則建?議在四臺(tái)同?時(shí)投放，但?要安排好時(shí)?間段，以免?沖突；而樓?盤的成熟期?的電視廣告?在鳳凰衛(wèi)視?及星空衛(wèi)視?長(zhǎng)期投放。?B、報(bào)紙?媒體：報(bào)紙?具有特殊的?新聞性，從?而使廣告在?無形之中增?加可信度，?因此樓盤的?引入期適宜?在番禺日?qǐng)?bào)?刊登一些軟?性廣告，提?高發(fā)展商的?知名度，市?場(chǎng)成長(zhǎng)品牌?前造期可考?慮在行業(yè)性?的報(bào)紙，如?南方都市報(bào)?的房地產(chǎn)廣?告專欄刊登?廣告，在房?地產(chǎn)行內(nèi)推?高發(fā)展商及?樓盤的知名?度。但由于?地區(qū)性的文?化特點(diǎn)及番?禺區(qū)人口廣?泛分布于各?鎮(zhèn)村中，在?鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買?報(bào)紙并不如?城市之方便?，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)?、村的發(fā)行?量不大，因?此選擇報(bào)紙?向目標(biāo)人群?推介樓盤，?意義不大。?C、戶外?廣告媒體：?戶外廣告主?要選擇路牌?廣告及公交?車站的燈箱?廣告，兩方?面的廣告設(shè)?計(jì)統(tǒng)一，在?樓盤推介的?不同時(shí)期，?設(shè)計(jì)不同的?主題廣告。?路牌廣告、?車站燈箱廣?告的形象突?出，主題鮮?明，設(shè)計(jì)新?穎，引人注?目，易于記?憶，收到的?廣告效果較?好，路牌廣?告可選擇在?一些經(jīng)濟(jì)實(shí)?力強(qiáng)，企業(yè)?集中，常住?人口及華僑?人數(shù)多的鎮(zhèn)?進(jìn)行，如石?基鎮(zhèn)是全國(guó)