策劃書-美容院三八婦女節(jié)的活動策劃書

第32頁共32頁籌劃書:美容院三八婦女節(jié)的活動籌劃書籌劃書:美容院三八婦女節(jié)的活動籌劃書。作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越劇烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷方案。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必需要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。一、促銷主題確實(shí)定每一次促銷活動都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動細(xì)那么。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題確實(shí)定上，可以用一些比擬打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式表達(dá)出新味來。抽獎促銷案例1xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動案例內(nèi)容：在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支;上上計(jì)：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計(jì)。獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。案例點(diǎn)評：1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的形式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。2、整個(gè)活動設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化裝品公司與贈品消費(fèi)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動方法。案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”時(shí)間：3月8日-3月15日?；顒觾?nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購置500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有時(shí)機(jī)獲得以下禮品：1)手機(jī)1臺，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。操作細(xì)那么：1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;2)在消費(fèi)者購置滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎)3)在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進(jìn)展監(jiān)視，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機(jī)號碼)放入一密封的抽獎箱中;4)在國家公證處的監(jiān)視下，抽出中獎的卡號;5)中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，假設(shè)抽取自己的手機(jī)號的消費(fèi)者都可獲得xx防曬霜一支?；顒又攸c(diǎn)提示1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機(jī)號碼作為抽獎的獎卷號碼。3、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)那么。4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機(jī)號為三等獎編號。5、抽獎活動必須累計(jì)在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動氣氛，喜迎消費(fèi)者參加。7、抽獎必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開獎。假設(shè)在活動時(shí)間內(nèi)沒有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長活動時(shí)間。鼓勵促銷活動時(shí)間：3月1—15號活動對象：女性活動構(gòu)造：尋找美麗—美麗女人—我的美容院活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)展，逐一完成。一階段：1號—7號，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評選。二階段：8號，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。四階段：15號，**誠信美容評選。詳細(xì)操作：活動一：美需要行動，美需要見證。報(bào)名參加美麗女性評選。1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。2、方式：通過報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)開展成就)。3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精巧的紀(jì)念品。獎品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)展美容知識宣傳?；顒佣?號，美麗女性評選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。節(jié)目類型：現(xiàn)場化裝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報(bào)社對被評選出的美麗女人進(jìn)展專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)展報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)?；顒铀模?5號，**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟方案。節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，效勞措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。其他促銷形式：促銷期間，但凡陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。有獎問答。提的問題都與化裝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己，讓男士理解如何為身邊的女性效勞，為她們著想。附：xxxx美容院“三八”婦女節(jié)整合營銷推廣方案xx美容院位于xx市美容美發(fā)店最集中的一條街道上，開店歷史有三年多，原來只是有四五十平方米營業(yè)面積的一個(gè)小店。一年前，由于持續(xù)穩(wěn)定贏利，經(jīng)營者又在旁邊盤下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營業(yè)面積的中等規(guī)模的美容院。然而，自從擴(kuò)店之后，生意雖然沒有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但是也沒有出現(xiàn)銷售高潮，沒有到達(dá)擴(kuò)店后所預(yù)計(jì)的增長。剛剛經(jīng)過情人節(jié)的促銷活動，由于xx美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以，情人節(jié)的促銷活動反響平平，銷售額并沒有怎么增長。假如xx美容院可以率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面獲得打破的話，就可以拉開與周圍其他美容院的間隔，從而占領(lǐng)市場競爭的優(yōu)勢。尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金方案愛情是人類永久的主題。愛是婚姻最完美的保證!熱戀的季節(jié)盛開著甜言蜜語，情人節(jié)的激情狂歡過后，生活開場歸于平靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎?拿什么來保證愛情的永久?相依永遠(yuǎn)，印證永久!以上是xx美容院在推廣施行愛情保證金方案宣傳方面的引導(dǎo)詞。之所以要施行這個(gè)方案是基于對顧客的心理調(diào)查：無論是年齡大的顧客還是年齡比擬小的顧客，來美容院做美容的心理動機(jī)有一個(gè)主題曲，那就是想保住愛情!得到安康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強(qiáng)魅力那么是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個(gè)層面找到結(jié)合點(diǎn)，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金方案。尋找天下幸福情侶，是推廣施行愛情保證金方案的第一步。為此，xx美容院進(jìn)展廣告宣傳：但凡在活動期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件，或結(jié)婚證)在本店消費(fèi)滿1500元以上，即可得到xx美容院發(fā)行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年xx美容院將自動為其充值50元，并負(fù)責(zé)為幸福情侶購置一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(jié)(3月12日)參加有xx美容院主辦的“讓愛生根"植樹活動?！皩ふ姨煜滦腋Ｇ閭H，推廣施行愛情保證金方案"，之所以吸引人就在于活動比擬有意義、富有特色，招致眾多媒體進(jìn)展新聞報(bào)道。做籌劃活動，活動主題的籌劃有時(shí)真的能決定促銷能否獲得成功。一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn)，一個(gè)富有深入意義的主題，會起到“四兩撥千斤"的作用。針對不同消費(fèi)群體，籌劃層層產(chǎn)品促銷，直接推動銷售增長消費(fèi)者要想?yún)⒓印皭矍楸ＷC金方案"和“讓愛生根"植樹活動這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動，有一個(gè)門檻，那就是必須消費(fèi)滿1500元以上，才有資格參加。正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)門檻，才能到達(dá)促進(jìn)xx美容院銷售增長的作用。假如說活動主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動消費(fèi)者完成購置過程。換句話說，產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費(fèi)者1500元怎么來消費(fèi)，就是要告訴消費(fèi)者1500元到底能消費(fèi)什么。xx美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購置滿1500元以上的護(hù)膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢?假如老顧客想?yún)⒓?，?yīng)該怎么辦?假如再讓老顧客再重新購置1500元以上的化裝品，還有可能嗎?所以，必須設(shè)置一個(gè)針對老顧客的消費(fèi)門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)惠，才是最成功的。這個(gè)門檻的設(shè)置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費(fèi)記錄，以往半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)消費(fèi)1000元以上的老顧客，只需再消費(fèi)300元即可參加此次活動;已經(jīng)消費(fèi)滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費(fèi)500元以上即可參加本次活動。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因?yàn)椋逻^后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產(chǎn)品馬上進(jìn)入旺季。所以，在這些產(chǎn)品線上進(jìn)展搭配促銷，最為適宜。這樣以來，整個(gè)促銷活動變得富有張力，既有軟促銷(主題活動)又有硬促銷(產(chǎn)品促銷優(yōu)惠)，所謂“軟硬兼施"，一張一弛。施行“讓愛生根"公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次“讓愛生根"公益植樹活動，雖然說只是前面施行“愛情保證金方案"的一個(gè)延伸后續(xù)活動，而且只是一個(gè)施行執(zhí)行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因?yàn)椋@是整個(gè)活動的高潮，因?yàn)檫@是提升形象進(jìn)步檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要把握：1、提早聯(lián)絡(luò)好相關(guān)政府部門，如宣傳部、共青團(tuán)委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節(jié)，由xx美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點(diǎn)，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。2、提早聯(lián)絡(luò)好新聞媒體單位，如《大河報(bào)》、《東方今報(bào)》、《xx晚報(bào)》、《河南商報(bào)》、河南電視臺、xx電視臺等，能否到達(dá)形象提升的效應(yīng)，媒體的推波助瀾、爭相報(bào)道是關(guān)鍵之所在。3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的準(zhǔn)備，并控制好活動儀式和活動場面。預(yù)計(jì)，此次活動在進(jìn)步xx美容院知名度、美譽(yù)度的根底上，在活動之后會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客。媒體廣告優(yōu)化組合，活動節(jié)奏主次清楚根據(jù)xx市的媒體資情況，xx美容院采取經(jīng)濟(jì)、有效的原那么來組合媒體廣告投放?！洞蠛訄?bào)》是全球發(fā)行百強(qiáng)，占有絕對優(yōu)勢，但是廣告價(jià)格較高，于是就采用選擇夾報(bào)的形式，有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動詳細(xì)促銷工程的硬平面廣告，除了選擇《大河報(bào)》夾頁外，還有《xx晚報(bào)》“時(shí)尚陣地"的廣告版塊?；顒又黝}提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個(gè)。在軟文廣告的造勢鋪墊內(nèi)容安排上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點(diǎn)為“尋找天下幸福情侶"、“愛情保證金方案"、“讓愛生根"的主題概念的闡述及意義的延伸，后期(3月2日—11日)訴求重點(diǎn)為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。廣告費(fèi)用控制在一萬五千元以內(nèi)，再加上愛情充值卡制作費(fèi)用和一些道具制作費(fèi)用，活動總費(fèi)用不超過2萬元;活動期間銷售可達(dá)12萬元，活動之后的跟進(jìn)銷售3萬元，共計(jì)銷售15萬元左右。雖然是情人節(jié)過后的活動，但是活動以愛情為主線貫穿過程始終，等于把情人節(jié)延長了一個(gè)月?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀美容院2023年三八婦女節(jié)促銷活動方案要想做好一次促銷活動，必須做好促銷方案。作為女性的三八婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必需要抓的四大節(jié)日促銷活動〔三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)〕的第一戰(zhàn)，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。一、促銷主題確實(shí)定每一次促銷活動都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動細(xì)那么。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題確實(shí)定上，可以用一些比擬打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。參考主題：三八節(jié)專為女性預(yù)備的雙重厚禮〔注重促銷活動中的優(yōu)惠〕；美麗人生，幸福女人〔抓住幸福的感覺〕；為你的她延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式表達(dá)出新味來。抽獎促銷案例1云南貴夫人美容院：讓您美麗，讓您的男人心動案例內(nèi)容：在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在貴夫人美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支；上上計(jì)：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計(jì)。獎品分設(shè)有：DVD，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。案例點(diǎn)評：1、這是贈品與抽獎兩者選一的形式，讓消費(fèi)者在上計(jì)與上上計(jì)中做出選擇，這種暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。2、整個(gè)活動設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。3、這種贈品與刮卡二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化裝品公司與贈品消費(fèi)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能DVD有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動方法。案例2秀顏國際產(chǎn)品：三八節(jié)日專為女性預(yù)備的雙重厚禮時(shí)間：3月8日-3月15日。活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在秀顏國際購置500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有時(shí)機(jī)獲得以下禮品：1〕手機(jī)1臺，市值人民幣1500元左右〔限1個(gè)名額〕；2〕手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元〔限5個(gè)名額〕；3〕秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元〔限54個(gè)名額〕。操作細(xì)那么：1〕首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品〔手機(jī)1部、充值卡10張〕，并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；2〕在消費(fèi)者購置滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證?！灿浄挚珊笃谙M(fèi)積分抽獎〕3〕在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進(jìn)展監(jiān)視，把一整套抽獎卡〔獎品編號和顧客的手機(jī)號碼〕放入一密封的抽獎箱中；4〕在國家公證處的監(jiān)視下，抽出中獎的卡號；5〕中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，假設(shè)抽取自己的手機(jī)號的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜一支?；顒又攸c(diǎn)提示1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機(jī)號碼作為抽獎的獎卷號碼。3、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)那么。4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機(jī)號為三等獎編號。5、抽獎活動必須累計(jì)在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動氣氛，喜迎消費(fèi)者參加。7、抽獎必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開獎。假設(shè)在活動時(shí)間內(nèi)沒有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長活動時(shí)間。鼓勵促銷活動時(shí)間：3月115號活動對象：女性活動構(gòu)造：尋找美麗美麗女人我的美容院活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)展，逐一完成。一階段：1號7號，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評選。二階段：8號，妝點(diǎn)美麗人生大型文藝演出。三階段：9號14號，美麗女人訪談錄。四階段：15號，**誠信美容評選。詳細(xì)操作：活動一：美需要行動，美需要見證。報(bào)名參加美麗女性評選。1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。2、方式：通過報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料〔如事業(yè)開展成就〕。3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精巧的紀(jì)念品。獎品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)展美容知識宣傳?；顒佣?號，美麗女性評選暨妝點(diǎn)美麗人生大型文藝演出。節(jié)目類型：現(xiàn)場化裝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲?；顒尤?號14號，美麗女人訪談錄，專欄我的美容院誠信美容院問卷調(diào)查。報(bào)社對被評選出的美麗女人進(jìn)展專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)展報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)?；顒铀模?5號，**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟方案。節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，效勞措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。其他促銷形式：促銷期間，但凡陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。有獎問答。提的問題都與化裝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己，讓男士理解如何為身邊的女性效勞，為她們著想。附：鄭州紫黛美容院三八婦女節(jié)整合營銷推廣方案〔世紀(jì)良謀籌劃李東〕紫黛美容院位于鄭州市美容美發(fā)店最集中的一條街道上，開店歷史有三年多，原來只是有四五十平方米營業(yè)面積的一個(gè)小店。一年前，由于持續(xù)穩(wěn)定贏利，經(jīng)營者又在旁邊盤下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營業(yè)面積的中等規(guī)模的美容院。然而，自從擴(kuò)店之后，生意雖然沒有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但是也沒有出現(xiàn)銷售高潮，沒有到達(dá)擴(kuò)店后所預(yù)計(jì)的增長。剛剛經(jīng)過情人節(jié)的促銷活動，由于紫黛美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以，情人節(jié)的促銷活動反響平平，銷售額并沒有怎么增長。假如紫黛美容院可以率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面獲得打破的話，就可以拉開與周圍其他美容院的間隔，從而占領(lǐng)市場競爭的優(yōu)勢。尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金方案愛情是人類永久的主題。愛是婚姻最完美的保證！熱戀的季節(jié)盛開著甜言蜜語，情人節(jié)的激情狂歡過后，生活開場歸于平靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎？拿什么來保證愛情的永久？相依永遠(yuǎn)，印證永久！施行讓愛生根公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次讓愛生根公益植樹活動，雖然說只是前面施行愛情保證金方案的一個(gè)延伸后續(xù)活動，而且只是一個(gè)施行執(zhí)行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因?yàn)?，這是整個(gè)活動的高潮，因?yàn)檫@是提升形象進(jìn)步檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要把握：1、提早聯(lián)絡(luò)好相關(guān)政府部門，如宣傳部、共青團(tuán)委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節(jié)，由紫黛美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點(diǎn)，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。2、提早聯(lián)絡(luò)好新聞媒體單位，如《大河報(bào)》、《東方今報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》、《河南商報(bào)》、河南電視臺、鄭州電視臺等，能否到達(dá)形象提升的效應(yīng)，媒體的推波助瀾、爭相報(bào)道是關(guān)鍵之所在。3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品〔樹苗、鐵锨、澆水工具等〕的準(zhǔn)備，并控制好活動儀式和活動場面。預(yù)計(jì)，此次活動在進(jìn)步紫黛美容院知名度、美譽(yù)度的根底上，在活動之后會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客。媒體廣告優(yōu)化組合，活動節(jié)奏主次清楚根據(jù)鄭州市的媒體資情況，紫黛美容院采取經(jīng)濟(jì)、有效的原那么來組合媒體廣告投放?！洞蠛訄?bào)》是全球發(fā)行百強(qiáng)，占有絕對優(yōu)勢，但是廣告價(jià)格較高，于是就采用選擇夾報(bào)的形式，有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動詳細(xì)促銷工程的硬平面廣告，除了選擇《大河報(bào)》夾頁外，還有《鄭州晚報(bào)》時(shí)尚陣地的廣告版塊?；顒又黝}提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個(gè)。在軟文廣告的造勢鋪墊內(nèi)容安排上，前期〔2月20日3月1日〕訴求重點(diǎn)為尋找天下幸福情侶、愛情保證金方案、讓愛生根的主題概念的闡述及意義的延伸，后期〔3月2日11日〕訴求重點(diǎn)為讓愛生根的活動陣勢、場面渲染。廣告費(fèi)用控制在一萬五千元以內(nèi)，再加上愛情充值卡制作費(fèi)用和一些道具制作費(fèi)用，活動總費(fèi)用不超過2萬元；活動期間銷售可達(dá)12萬元，活動之后的跟進(jìn)銷售3萬元，共計(jì)銷售15萬元左右。雖然是情人節(jié)過后的活動，但是活動以愛情為主線貫穿過程始終，等于把情人節(jié)延長了一個(gè)月。美容院2023年慶賀三八婦女節(jié)促銷方案，養(yǎng)顏堂與您共舞情美體塑身窈窕動人，女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié)，會員卡等待女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”。一寸光陰一寸金，寸金難買容顏新讓你擁有天使的臉蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，非凡的氣質(zhì)輕松在小時(shí)，美麗在一生三八節(jié)是女性的節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，媳婦，妻子，所以在這特殊的節(jié)日對女性好一點(diǎn)，淡化祛除各種色斑，補(bǔ)水抗皺，祛痘淡印，祛黃祛黑，在三八婦女節(jié)期間特推出以下：活動一：〔折扣〕針對老凡在美容院促銷期間，老客戶憑借會員卡，所有消費(fèi)可享七折優(yōu)惠，拿任何品牌化裝品空瓶兌換現(xiàn)金。活動二：針對新客戶新客戶拿其他品牌護(hù)膚品空瓶或〔包裝盒〕在本院購置的產(chǎn)品，可根據(jù)空瓶的數(shù)量享受優(yōu)惠政策?；顒尤横槍π驴蛻粢惶煲粔K錢美容，顧客只需交365元，就可享受全年美容護(hù)理，送親情卡兩張〔限5名〕?；顒铀模夯顒悠陂g年卡7000任選產(chǎn)品，贈送積分3000分半年卡4000送1800的火棘果真潤套裝一套，贈送積分1000分。季卡2600送1800的藍(lán)蓮花清透舒養(yǎng)套裝，贈送500分?；顒訒r(shí)間：即日起至3月15日籌劃書:“美容知識”講座籌劃書活動背景及目的：現(xiàn)代女大學(xué)生越來越注重自己的形象，尤其是自己的臉部護(hù)理。但是對專業(yè)的美容知識不甚理解，針對這一情況，我們國貿(mào)064班邀全美500強(qiáng)企業(yè)之一“玫琳凱”美容參謀萬曉霞女士與全校愛美女生進(jìn)展一次近間隔接觸，講授專業(yè)的美容護(hù)理知識。同時(shí)豐富了廣闊學(xué)生的課余生活。二．講座內(nèi)容簡介：首先根據(jù)個(gè)別人所填的皮膚分析^p卡，對其膚質(zhì)進(jìn)展個(gè)別分析^p，進(jìn)而給予改善肌膚的建議。然后統(tǒng)一講授皮膚護(hù)理時(shí)應(yīng)采取的正確步驟及日常保養(yǎng)知識。三．講座前準(zhǔn)備：1.預(yù)定教室〔趙鵬飛負(fù)責(zé)，預(yù)定在文法樓〕和時(shí)間〔10.24〕2.海報(bào)宣傳〔王瑜婷辛煜武潔負(fù)責(zé)，必須在周一下午張貼出去〕3.教室布置與裝飾〔趙琳婕鄧瑩負(fù)責(zé)，主要是黑板版面布置及講臺裝飾〕黑板字體需要找一個(gè)字寫得好看的同學(xué)，這個(gè)很重要，要催促他們做好人員的安排4.主持人：張靈〔由本人準(zhǔn)備開場與完畢詞〕迎接人員：汪芹沈燕燕〔周三早上幾點(diǎn)？負(fù)責(zé)迎接講師，隨時(shí)與講師聯(lián)絡(luò)〕接教師的任務(wù)一定要安排好，比方你要給教師也限定時(shí)間，委婉的告訴她您需要在什么時(shí)候到會場，這樣便于我們的活動可以在理論的安排上緊湊合力。告訴迎接人員什么時(shí)候應(yīng)該到指定地點(diǎn)去接教師，應(yīng)該帶什么東西，直到他們要說一些迎接性的歡送語，以示尊敬。會場效勞人員：繆玲衛(wèi)芬〔負(fù)責(zé)給主講人送水，并在皮膚個(gè)性分析^p時(shí)配合主講人的工作〕這個(gè)地方可以多安排一點(diǎn)人，因?yàn)槲覀儾粦?yīng)該在活動進(jìn)展過程中消耗太多的經(jīng)歷，而是盡量騰出時(shí)間讓教師講解。還要安排好什么人站在什么位置，為哪一塊的觀眾效勞。5.預(yù)算活動經(jīng)費(fèi)〔卡紙?jiān)敿?xì)的數(shù)額、用處是什么，裝飾品費(fèi)用詳細(xì)數(shù)額趙琳婕負(fù)責(zé)〕四．講座中：1.主持人引言，并對主講人做簡單介紹希望可以跟教師獲得聯(lián)絡(luò)，幫我弄到一點(diǎn)資料2.主講人演講3.安排專門人員負(fù)責(zé)拍照紀(jì)念〔王燕嬌這個(gè)地方還需要安排另外一個(gè)人來負(fù)責(zé)，因?yàn)閺牡谝淮纬璧牧粲凹o(jì)念來看效果不是很理想負(fù)責(zé)〕4.主講完畢后，聽眾與主講人互動階段〔采取自由提問形式〕5.主持人總結(jié)語〔自備〕6.安排人員誰？要有詳細(xì)的人員安排，不能說是現(xiàn)場來定對聽眾進(jìn)展隨機(jī)采訪，并做好記錄五．講座后：1.整理睬場〔全班同學(xué)負(fù)責(zé)〕設(shè)立一個(gè)總負(fù)責(zé)2.總結(jié)本次活動并記錄到班級博客〔負(fù)責(zé)〕2023年婦女節(jié)美容院促銷活動方案(1)作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越劇烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷方案。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必需要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。一、促銷主題確實(shí)定每一次促銷活動都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動細(xì)那么。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題確實(shí)定上，可以用一些比擬打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式表達(dá)出新味來。抽獎促銷案例1xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動案例內(nèi)容：在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支;上上計(jì)：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計(jì)。獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。案例點(diǎn)評：1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的形式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。2、整個(gè)活動設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化裝品公司與贈品消費(fèi)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動方法。案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”時(shí)間：3月8日-3月15日。活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購置500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有時(shí)機(jī)獲得以下禮品：1)手機(jī)1臺，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。操作細(xì)那么：1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;2)在消費(fèi)者購置滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎)3)在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進(jìn)展監(jiān)視，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機(jī)號碼)放入一密封的抽獎箱中;4)在國家公證處的監(jiān)視下，抽出中獎的卡號;5)中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，假設(shè)抽取自己的手機(jī)號的消費(fèi)者都可獲得xx防曬霜一支。活動重點(diǎn)提示1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機(jī)號碼作為抽獎的獎卷號碼。3、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)那么。4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機(jī)號為三等獎編號。5、抽獎活動必須累計(jì)在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動氣氛，喜迎消費(fèi)者參加。7、抽獎必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開獎。假設(shè)在活動時(shí)間內(nèi)沒有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長活動時(shí)間。2023年婦女節(jié)美容院促銷活動方案(3)以上是xx美容院在推廣施行愛情保證金方案宣傳方面的引導(dǎo)詞。之所以要施行這個(gè)方案是基于對顧客的心理調(diào)查：無論是年齡大的顧客還是年齡比擬小的顧客，來美容院做美容的心理動機(jī)有一個(gè)主題曲，那就是想保住愛情!得到安康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強(qiáng)魅力那么是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個(gè)層面找到結(jié)合點(diǎn)，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金方案。尋找天下幸福情侶，是推廣施行愛情保證金方案的第一步。為此，xx美容院進(jìn)展廣告宣傳：但凡在活動期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件，或結(jié)婚證)在本店消費(fèi)滿1500元以上，即可得到xx美容院發(fā)行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年xx美容院將自動為其充值50元，并負(fù)責(zé)為幸福情侶購置一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(jié)(3月12日)參加有xx美容院主辦的“讓愛生根"植樹活動?！皩ふ姨煜滦腋Ｇ閭H，推廣施行愛情保證金方案"，之所以吸引人就在于活動比擬有意義、富有特色，招致眾多媒體進(jìn)展新聞報(bào)道。做籌劃活動，活動主題的籌劃有時(shí)真的能決定促銷能否獲得成功。一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn)，一個(gè)富有深入意義的主題，會起到“四兩撥千斤"的作用。針對不同消費(fèi)群體，籌劃層層產(chǎn)品促銷，直接推動銷售增長消費(fèi)者要想?yún)⒓印皭矍楸ＷC金方案"和“讓愛生根"植樹活動這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動，有一個(gè)門檻，那就是必須消費(fèi)滿1500元以上，才有資格參加。正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)門檻，才能到達(dá)促進(jìn)xx美容院銷售增長的作用。假如說活動主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動消費(fèi)者完成購置過程。換句話說，產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費(fèi)者1500元怎么來消費(fèi)，就