正略鈞策-永泰地產(chǎn)-博泰集團房地產(chǎn)項目設(shè)計及績效激勵方案高層溝通－正略鈞策20061214

博泰集團房地產(chǎn)項目各階段組織設(shè)計與考核激勵方案

（溝通稿）2006年12月（原新華信管理咨詢）機密Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案項目公司定崗定編項目公司部門和崗位職責(zé)項目公司考核方案項目公司激勵方案1/14/2023根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)流程，從產(chǎn)品、財務(wù)、管理和營銷四條線導(dǎo)出完整的項目公司組織結(jié)構(gòu)，正略鈞策建議從博泰的實際情況出發(fā)對其進行歸并和優(yōu)化項目公司的組織架構(gòu)圖（待優(yōu)化）產(chǎn)品線管理線財務(wù)線營銷線總經(jīng)理副總經(jīng)理前期部營銷部人事部行政部客服部財務(wù)部設(shè)計部副總經(jīng)理工程部成本部代表進行歸并Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印通過歸并和優(yōu)化，得出博泰項目公司組織結(jié)構(gòu)方案總經(jīng)理須直管財務(wù)部、綜合管理部，副總可分管工程或營銷部工程部囊括了施工管理、成本管理、工程設(shè)計協(xié)調(diào)、工程采購驗收等職能營銷部歸并了客服中現(xiàn)場客戶投訴處理等職能財務(wù)部兼顧按揭和銷售合同管理工作綜合部除傳統(tǒng)的人事、行政工作，還負(fù)責(zé)項目計劃管理和上報工作。異地項目可考慮成立單獨的成本部總經(jīng)理副總經(jīng)理綜合管理部財務(wù)部工程部副總經(jīng)理營銷部Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印并保證項目公司的部門設(shè)置與集團總部進行有效對接

集團總部項目公司計劃戰(zhàn)略中心工程中心工程管理部工程中心設(shè)計部工程中心合同預(yù)算部投資開發(fā)中心財務(wù)中心行政中心人力資源中心營銷客服中心綜合管理部財務(wù)部工程部營銷部Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案項目公司定崗定編項目公司部門和崗位職責(zé)項目公司考核方案項目公司激勵方案1/14/2023項目人員編制設(shè)計方案主要是由項目年開發(fā)量、權(quán)責(zé)大小決定（一）項目公司年開發(fā)量的計算方式：根據(jù)項目開發(fā)總體面積按月分?jǐn)偟秸w開發(fā)周期，并乘以12，得出本項目公司平均年開發(fā)量，用以設(shè)計項目人員編制的確定。（二）根據(jù)項目公司權(quán)責(zé)大?。簷?quán)責(zé)大小體現(xiàn)在項目公司綜合管理部（人事、行政、計劃職能）、財務(wù)部（財務(wù)、按揭管理）、工程部（包括施工管理、成本管理兩大主要職能，設(shè)計協(xié)調(diào)等輔助職能）、營銷部（策劃推廣管理、銷售客服管理職能）。（三）根據(jù)年開發(fā)面積的實際情況進行組織編制設(shè)計，如有特殊原因，由項目總經(jīng)理報人力資源中心核準(zhǔn)，總裁審批，方可進行人員編制的臨時性調(diào)整。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印１、項目公司人員編制表（年開發(fā)量5萬平方米以下）：部門崗位編制人數(shù)備注高管總經(jīng)理1

副總經(jīng)理1綜合管理部經(jīng)理1檔案管理員（行政專員或人事專員兼），經(jīng)理兼項目公司計劃管理員人事專員1行政專員1檔案管理員0司機1工程部經(jīng)理0工程部經(jīng)理1人（兼工程師）；

20000平米/土建工程師＊1；50000平米/水暖工程師＊１；50000平米/電氣工程師＊１；50000平米/土建預(yù)算員＊１；100000平米/安裝預(yù)算員＊１；土建預(yù)算員須兼任安裝預(yù)算員。土建工程師1-3水暖工程師1電氣工程師1景觀工程師1資料管理員1土建預(yù)算員1安裝預(yù)算員0Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印財務(wù)部經(jīng)理1經(jīng)理兼會計會計0出納1收銀1合同專員1銷售部經(jīng)理1

營銷策劃專員1銷售管理專員1小計19－21人

１、項目公司人員編制表（年開發(fā)量5萬平方米以下）：Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印2、項目公司人員編制表（年開發(fā)量5－10萬平方米）：部門崗位編制人數(shù)備注高管總經(jīng)理1

副總經(jīng)理1綜合管理部經(jīng)理1檔案管理員（行政或人事專員兼），經(jīng)理兼項目公司計劃管理員人事專員1行政專員1檔案管理員0司機1工程部經(jīng)理0工程部經(jīng)理1人（兼工程師）；20000平米/土建工程師＊１；50000平米/水暖工程師＊１；50000平米/電氣工程師＊１；

50000平米/土建預(yù)算員＊１；100000平米/安裝預(yù)算員＊１土建工程師3-5水暖工程師1電氣工程師2景觀工程師1資料管理員1土建預(yù)算員1安裝預(yù)算員1Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印財務(wù)部經(jīng)理1會計1出納1收銀1合同專員1銷售部經(jīng)理1

營銷策劃專員1銷售管理專員1小計24-26人

2、項目公司人員編制表（年開發(fā)量5－10萬平方米）：Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印3、項目公司人員編制表（年開發(fā)量10－15萬平方米）：部門崗位編制人數(shù)備注高管總經(jīng)理1

副總經(jīng)理2綜合管理部經(jīng)理1經(jīng)理兼項目公司計劃管理員人事專員1行政專員1檔案管理員1司機1工程部經(jīng)理1

20000平米/土建工程師＊１

；50000平米/水暖工程師＊１；50000平米/電氣工程師＊１；工程部經(jīng)理1人（兼某一類工程師）

50000平米/土建預(yù)算員＊１；100000平米/安裝預(yù)算員＊１土建工程師6-8水暖工程師2電氣工程師3景觀工程師1資料管理員1土建預(yù)算員1安裝預(yù)算員1Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印財務(wù)部經(jīng)理1會計1出納1收銀1合同專員2銷售部經(jīng)理1

營銷策劃專員1銷售管理專員2小計34-36

3、項目公司人員編制表（年開發(fā)量10－15萬平方米）：說明：若項目年開發(fā)量超過15萬平方米，除按工程量相應(yīng)增加工程師外，可獨立成立成本部。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印項目從籌備到宣布結(jié)束，項目的部門和人員增減基本經(jīng)歷幾個階段變化籌備期開創(chuàng)期成熟期尾盤期總經(jīng)理人選綜合部負(fù)責(zé)人及相應(yīng)人員工程部達(dá)到滿編工程部預(yù)決算員及少量工程人員副總經(jīng)理人選綜合部負(fù)責(zé)人及相應(yīng)人員工程部達(dá)到滿編財務(wù)部基本滿編綜合部負(fù)責(zé)人及相應(yīng)人員工程部達(dá)到滿編綜合部基本滿編營銷部負(fù)責(zé)人及相應(yīng)人員工程部達(dá)到滿編根據(jù)實際情況減少………………………………方案設(shè)計開始項目已全部竣工驗收且銷售已達(dá)85%項目全部交付使用開始正式策劃定位前說明：開始正式策劃定位是以開始選擇營銷策劃顧問公司為標(biāo)志Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印籌備期：在新項目正式開始策劃定位前，由集團總部擬定項目總經(jīng)理和副總經(jīng)理，并配備相應(yīng)人員到位籌備期總經(jīng)理副總經(jīng)理1名前期報建1名營銷部經(jīng)理行政人事經(jīng)理開始正式策劃定位前Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印開辦期：項目方案設(shè)計前，項目公司須確保各部門負(fù)責(zé)人及少量必要人員到位開創(chuàng)期總經(jīng)理副總經(jīng)理1名綜合部經(jīng)理、人事專員、行政專員財務(wù)部經(jīng)理、出納人員工程部經(jīng)理、前期報建專員、土建工程師1名方案設(shè)計開始開始正式策劃定位前Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印成熟期：項目方案設(shè)計開始后，項目公司應(yīng)盡快落實，直至達(dá)到滿編成熟期總經(jīng)理副總經(jīng)理1-2名工程部達(dá)到滿編財務(wù)部達(dá)到滿編綜合管理部達(dá)到滿編營銷部達(dá)到滿編方案設(shè)計開始項目已全部竣工驗收且銷售已達(dá)85%Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印尾盤期：項目已全部竣工且整盤銷售已達(dá)85%后，項目公司只能保留一定人員，而其它人員應(yīng)按總部要求重新調(diào)配尾盤期總經(jīng)理1名副總經(jīng)理1－2名工程部保留工程師1-2名，保留成本結(jié)算人員至結(jié)算工作結(jié)束財務(wù)部可按情況減少人員綜合管理部按情況減少人員營銷部保留1－2人處理尾盤營銷和項目交付工作項目已全部竣工驗收且銷售已達(dá)85%項目全部交付使用說明：項目全部交付使用后，項目公司人員可宣布解散，銷售未盡事宜由營銷客服中心接手直接管理。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案項目公司定崗定編項目公司部門和崗位職責(zé)項目公司考核方案項目公司激勵方案1/14/2023博泰房地產(chǎn)項目公司——工程部部門職責(zé)部門名稱工程部所屬公司博泰房地產(chǎn)項目公司部門使命1、根據(jù)項目公司下達(dá)的開發(fā)計劃制定本部門的工作計劃并組織實施\檢查督促計劃的落實，確保項目公司開發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn);2、同時負(fù)責(zé)新項目的開發(fā)和對外公關(guān)，各項目手續(xù)的報批，以及與規(guī)劃、市政、設(shè)計相關(guān)政府部門的協(xié)調(diào);3、審核工程合同文件、工程驗工和付款，負(fù)責(zé)工程成本過程管理。工作內(nèi)容1：施工現(xiàn)場管理施工準(zhǔn)備；工程施工過程中管理和質(zhì)量、技術(shù)、安全監(jiān)督工作；代表甲方行使職責(zé)，對工期進行控制；協(xié)助項目部進行施工現(xiàn)場各單位的協(xié)調(diào)工作，在現(xiàn)場時候?qū)Ω鞣劫Y源進行調(diào)配；提供施工期間的專業(yè)工程技術(shù)支持和指導(dǎo)；參與施工現(xiàn)場洽商和變更等簽證，并審核相關(guān)技術(shù)文檔；竣工驗收管理負(fù)責(zé)市政配套工程的施工及驗收工作，確保工程施工后水、電、熱力、天然氣、電話、通郵等各種管線等及時到位；負(fù)責(zé)組織施工竣工驗收工作；負(fù)責(zé)項目后評估工作中項目成本、工程進度、工程質(zhì)量方面的評估工作；工程竣工后與物業(yè)公司辦理現(xiàn)場移交及資料移交工作；Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項目公司——工程部部門職責(zé)（續(xù)1）部門名稱工程部所屬公司博泰房地產(chǎn)項目公司部門使命1、根據(jù)項目公司下達(dá)的開發(fā)計劃制定本部門的工作計劃并組織實施\檢查督促計劃的落實，確保項目公司開發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn);2、同時負(fù)責(zé)新項目的開發(fā)和對外公關(guān)，各項目手續(xù)的報批，以及與規(guī)劃、市政、設(shè)計相關(guān)政府部門的協(xié)調(diào);3、審核工程合同文件、工程驗工和付款，負(fù)責(zé)工程成本過程管理。工作內(nèi)容2：項目工程付款和結(jié)算負(fù)責(zé)中期付款及最終結(jié)算的初審工作；預(yù)算管理目標(biāo)成本系統(tǒng)管理；結(jié)合總部預(yù)算系統(tǒng)管理文件，制定項目公司的預(yù)算管理辦法；Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項目公司——工程部部門職責(zé)（續(xù)2）部門名稱工程部所屬公司博泰房地產(chǎn)項目公司部門使命1、根據(jù)項目公司下達(dá)的開發(fā)計劃制定本部門的工作計劃并組織實施\檢查督促計劃的落實，確保項目公司開發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn);2、同時負(fù)責(zé)新項目的開發(fā)和對外公關(guān)，各項目手續(xù)的報批，以及與規(guī)劃、市政、設(shè)計相關(guān)政府部門的協(xié)調(diào);3、審核工程合同文件、工程驗工和付款，負(fù)責(zé)工程成本過程管理。工作內(nèi)容3：項目前期準(zhǔn)備各項手續(xù)的報批、報建；組織部門人員協(xié)調(diào)配合完成開發(fā)項目的各項前期手續(xù)；新項目配套工程的咨詢，可行性實施方案；各項配套手續(xù)的批復(fù)，報建、驗收；組織部門人員協(xié)調(diào)配合完成好各項配套工程；對外公關(guān)負(fù)責(zé)與規(guī)劃、市政、設(shè)計、房管局等相關(guān)政府部門的協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)配套各專業(yè)局關(guān)系；其他協(xié)助其他部門工作，并承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印工程部崗位設(shè)置經(jīng)理土建工程師

水暖工程師

電氣工程師

工地的土建工作；對土建專業(yè)的定貨、發(fā)包提供依據(jù)；總包專業(yè)的監(jiān)督管理。專業(yè)問題的解決與協(xié)調(diào)；市政雨、污水、自來水、熱力、通風(fēng)等項目的聯(lián)系；監(jiān)督管理。專業(yè)問題的解決與協(xié)調(diào)；對總包專業(yè)隊伍、監(jiān)理工程師、進行有效監(jiān)督管理工作。景觀工程師

工程辦公所需材料的落實；工程圖紙、材料的保存、管理；工程款項的報銷工程類文件、合同管理。負(fù)責(zé)組織項目各標(biāo)段工程竣工檔案的編制、報驗工作。資料員專業(yè)問題的解決與協(xié)調(diào)；協(xié)調(diào)市政配套和園林的接口；項目自身的園林工程。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印工程管理部崗位設(shè)置（續(xù)1）經(jīng)理土建預(yù)算員

安裝預(yù)算員參與總部工程招標(biāo)、合同簽定；負(fù)責(zé)組織中期付款、洽商變更初審及結(jié)算初審；組織目標(biāo)成本數(shù)據(jù)收集、整理和分析；參與目標(biāo)成本系統(tǒng)制度的建設(shè)。配套工程主管

準(zhǔn)備開發(fā)所需各項證件；辦理項目所需配套工程所需手續(xù)；聯(lián)系規(guī)劃、市政、設(shè)計、房管局等，協(xié)調(diào)市政、配套各專業(yè)局事宜。參與總部工程招標(biāo)、集中采購、合同簽定；參與與安裝設(shè)備有關(guān)目標(biāo)成本數(shù)據(jù)收集、整理和分析；參與目標(biāo)成本系統(tǒng)制度的建設(shè)。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項目公司——綜合管理部部門職責(zé)部門名稱綜合管理部所屬公司博泰房地產(chǎn)項目公司部門使命1、負(fù)責(zé)項目日常行政事務(wù)管理和信息平臺建設(shè)2、負(fù)責(zé)完成項目公司的人力資源管理3、在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，組織項目公司計劃制定和管理，考核項目公司各部門工作計劃完成情況，督促項目計劃的執(zhí)行。工作內(nèi)容1：日常行政管理制定和匯編項目公司的行政規(guī)章制度并宣貫，督促各部門落實行政管理制度；負(fù)責(zé)項目公司的文秘工作，承辦和草擬各種工作文件；負(fù)責(zé)會議安排、組織與管理；印章管理以及辦公用品、勞保福利用品的采購和分發(fā)等事務(wù)性工作；負(fù)責(zé)各種文件資料的文印、整理、收發(fā)、傳遞，負(fù)責(zé)信函、傳真的收發(fā)工作；負(fù)責(zé)來訪賓客接待，辦公場所的日常維護，辦公區(qū)的衛(wèi)生治安工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)集團總部和項目公司間的行政事務(wù)管理工作；項目公司長途用車，車輛的日常維修和保養(yǎng)；辦公自動化建設(shè)計算機軟硬件的配置和維護，實現(xiàn)并繼續(xù)完善辦公自動化；Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項目公司——綜合管理部部門職責(zé)（續(xù)1）部門名稱綜合管理部所屬公司博泰房地產(chǎn)項目公司部門使命1、負(fù)責(zé)項目日常行政事務(wù)管理2、負(fù)責(zé)完成項目公司的人力資源管理3、在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，組織項目公司計劃制定和管理，考核項目公司各部門工作計劃完成情況，督促項目計劃的執(zhí)行。工作內(nèi)容2：人力資源管理制度根據(jù)集團總部規(guī)定的定編要求，負(fù)責(zé)組織項目公司定編工作；負(fù)責(zé)編制和修訂項目公司部門職責(zé)說明書、崗位說明書；建立健全項目公司人事管理制度；員工招聘與配置制定項目公司招聘計劃，負(fù)責(zé)人員招聘、調(diào)配工作；負(fù)責(zé)項目公司的人事任免、晉升、輪崗工作；薪酬福利管理根據(jù)集團薪酬戰(zhàn)略，編制項目公司的基本薪酬福利政策并組織實施；負(fù)責(zé)工資總額的核定、申報工作；人事管理負(fù)責(zé)項目公司員工的勞動關(guān)系、人事檔案、保險等管理工作；負(fù)責(zé)項目公司員工勞動爭議與勞動糾紛處理工作；Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項目公司——綜合管理部部門職責(zé)（續(xù)2）部門名稱綜合管理部所屬公司博泰房地產(chǎn)項目公司部門使命1、負(fù)責(zé)項目日常行政事務(wù)管理2、負(fù)責(zé)完成項目公司的人力資源管理3、在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，組織項目公司計劃制定和管理，考核項目公司各部門工作計劃完成情況，督促項目計劃的執(zhí)行。工作內(nèi)容3：計劃管理根據(jù)集團經(jīng)營計劃制定項目公司經(jīng)營計劃，并分解到各部門；歸納、整理、貫通各部門月度、季度、年度工作計劃，使之有效銜接；組織協(xié)調(diào)各部門對工作計劃進行構(gòu)建；每周跟蹤各主要部門按照月計劃的執(zhí)行情況；每周工作例會對各部門主干計劃執(zhí)行情況進行匯總；考核管理對各部門月工作計劃完成情況進行月度考核；匯總各部門月工作計劃考核結(jié)果，進行季度考核；匯總各部門全年工作計劃考核結(jié)果，進行年度考核；其他協(xié)助其他部門工作，并承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印綜合管理部崗位設(shè)置負(fù)責(zé)項目公司檔案合同文件的歸檔和備案執(zhí)行保管項目公司印鑒；項目公司重要證照的管理；執(zhí)行項目公司公文收發(fā)管理規(guī)定，負(fù)責(zé)公司字文件的收發(fā)；日常行政工作固定資產(chǎn)定期清查，登記固定資產(chǎn)卡片；禮品和宣傳制品管理，定期盤點；計算機軟硬件的配置和維護，維護辦公自動化；運行日常勤務(wù)用車、看房班車保障項目公司長途用車車輛的日常維修、保養(yǎng)養(yǎng)路費、車船稅的繳納辦理車輛年檢、保險、理賠手續(xù)檔案管理員司機經(jīng)理行政專員人事專員組織編寫、修訂、審核員工的職位說明書；具體負(fù)責(zé)項目公司員工的招聘工作；負(fù)責(zé)員工入職、轉(zhuǎn)正、內(nèi)部調(diào)動、離職等程序的辦理；根據(jù)集團總部的績效管理制度，組織項目公司的績效薪酬、福利、社保工作；歸納、整理、貫通各部門工作計劃，使之有效銜接；接受各部門對計劃編制方法的咨詢，解釋要求；跟蹤并檢查各部門計劃的執(zhí)行情況；對各部門工作計劃完成情況進行考核，與集團總部計劃管理部對接。計劃管理員Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項目公司——財務(wù)部部門職責(zé)部門名稱財務(wù)部所屬公司博泰房地產(chǎn)項目公司部門使命根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)和集團財務(wù)管理部制定的規(guī)章制度要求，負(fù)責(zé)項目公司的會計核算、現(xiàn)金管理及費用管理等工作，及時準(zhǔn)確編制財務(wù)報表上報有關(guān)部門，保障項目公司各項業(yè)務(wù)的順利推進。

工作內(nèi)容：財務(wù)管理執(zhí)行集團公司財務(wù)管理制度，負(fù)責(zé)項目公司的日常會計核算工作，及時編制財務(wù)報表并上報有關(guān)部門；協(xié)助集團財務(wù)管理部門定期進行財務(wù)分析，并提出改進財務(wù)管理的建議；負(fù)責(zé)銷售收入和應(yīng)收帳款管理，加強應(yīng)收帳款的控制，努力減少呆賬及問題帳款的發(fā)生；根據(jù)總部財務(wù)管理制度，做好現(xiàn)場收款、按揭客戶、按揭銀行管理、匯款跟蹤等工作；負(fù)責(zé)項目公司各項支出的審核；根據(jù)總部現(xiàn)金管理制度負(fù)責(zé)項目公司權(quán)限范圍內(nèi)的現(xiàn)金管理工作；預(yù)算管理

在集團財務(wù)管理部的部署下，完成項目公司的預(yù)算編制工作；執(zhí)行項目公司財務(wù)預(yù)算，并及時將預(yù)算執(zhí)行狀況向相關(guān)部門反饋；Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項目公司——財務(wù)部部門職責(zé)（續(xù)1）部門名稱財務(wù)部所屬公司博泰房地產(chǎn)項目公司部門使命根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)和集團財務(wù)管理部制定的規(guī)章制度要求，負(fù)責(zé)項目公司的會計核算、現(xiàn)金管理及費用管理等工作，及時準(zhǔn)確編制財務(wù)報表上報有關(guān)部門，保障項目公司各項業(yè)務(wù)的順利推進。稅務(wù)管理負(fù)責(zé)項目所在地稅務(wù)籌劃和各種稅費繳納工作；協(xié)調(diào)與項目開發(fā)當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)和工商等機構(gòu)的關(guān)系；其他協(xié)助其他部門工作，并承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印財務(wù)部崗位設(shè)置經(jīng)理會計協(xié)助總部編制年度預(yù)算方案，執(zhí)行已生效的預(yù)算方案；具體負(fù)責(zé)項目公司發(fā)生的各項業(yè)務(wù)的帳務(wù)處理工作；定期編制財務(wù)報表并上報總部財務(wù)管理部；協(xié)助部門經(jīng)理進行財務(wù)分析，為項目公司總經(jīng)理提供決策信息；協(xié)助部門經(jīng)理按照稅法規(guī)定，計算各種稅額，照章納稅；負(fù)責(zé)項目公司固定資產(chǎn)的帳務(wù)管理工作，定期與出納、相關(guān)固定資產(chǎn)使用、管理部門核對賬目，做到賬證相符、賬賬相符、賬物相符；負(fù)責(zé)保管好各類會計檔案，按要求裝訂并登記造冊，以備查閱；管理現(xiàn)金、各種結(jié)算票據(jù)及有價票據(jù)；盤點核對現(xiàn)金庫存，登記現(xiàn)金、銀行流水賬；復(fù)核并及時辦理全部收付款手續(xù)；與銀行的對接，辦理公司同開戶銀行間的資金結(jié)算業(yè)務(wù)，保證資金及時進出銀行賬；出納

Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印財務(wù)部崗位設(shè)置（續(xù)）登記銀行收入流水帳，月末負(fù)責(zé)與銀行核對收入賬；制作收款統(tǒng)計分析表、月度收款分析表；對應(yīng)收賬款進行統(tǒng)計、分析；銷售銷售現(xiàn)場收款、及時解款；配合營銷部對應(yīng)收賬款進行清收、分析、跟蹤公司應(yīng)收賬款情況；與物業(yè)相關(guān)的免物業(yè)費、公司支付的物業(yè)開荒費等的審核；協(xié)助銷售合同管理員辦理客戶銀行按揭貸款手續(xù)；交房的收、付、驗款；客戶賠償金的審核支付。經(jīng)理合同專員核對購房合同；對客戶銀行按揭貸款手續(xù)辦理進行指導(dǎo)；各項目銀行按揭貸款手續(xù)辦理；按揭貸款客戶的產(chǎn)權(quán)抵押手續(xù)的辦理；各項目業(yè)主產(chǎn)權(quán)證辦理；協(xié)調(diào)各項目之間的收銀及按揭產(chǎn)權(quán)辦理工作；收銀Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項目公司——營銷部部門職責(zé)部門名稱營銷部所屬公司博泰房地產(chǎn)項目公司部門使命在集團總部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)項目具體的營銷推廣和銷售管理工作，組織內(nèi)外部單位為客戶提供售前、售中及售后服務(wù)，確保順利實現(xiàn)項目銷售和提高客戶的滿意度。

工作內(nèi)容：營銷管理根據(jù)項目總體營銷方案，制定項目的具體的營銷推廣方案和銷售方案，報集團總部批準(zhǔn)后執(zhí)行；組織營銷推廣活動，促進銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；配合總部選擇廣告策劃公司等的工作；根據(jù)項目總體營銷方案制定和調(diào)整分期銷售計劃、銷售價格和銷售預(yù)算，報集團總部批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)項目的銷售合同簽訂、銷售回款、銷售臺賬、客戶數(shù)據(jù)庫等銷售服務(wù)工作；定期匯總銷售相關(guān)信息，并進行分析形成分析報告，上報集團總部營銷客服中心；證件辦理組織項目預(yù)售許可證辦理工作

客戶服務(wù)負(fù)責(zé)項目的售前、售中和售后服務(wù)工作。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印營銷部崗位設(shè)置經(jīng)理銷售管理專員營銷策劃專員

協(xié)助部門經(jīng)理具體組織項目總體營銷方案，制定項目的具體的營銷推廣方案和銷售方案，報集團總部批準(zhǔn)后執(zhí)行；調(diào)查研究項目開發(fā)區(qū)域的市場特點，掌握當(dāng)?shù)叵M者偏好；調(diào)查研究項目區(qū)域附近競爭樓盤的相關(guān)信息，關(guān)注市場動態(tài)變化；收集、研究業(yè)內(nèi)成功的營銷策劃案例和領(lǐng)先的營銷理念和方法；負(fù)責(zé)組織制定具體的銷售計劃及推廣方案，并上報；負(fù)責(zé)項目的銷售合同簽訂、銷售回款、銷售臺賬、客戶數(shù)據(jù)庫等銷售服務(wù)工作；定期匯總銷售相關(guān)信息，并進行分析形成分析報告，上報集團總部營銷客服中心；在中期、最終結(jié)盤階段，具體負(fù)責(zé)銷售總結(jié)的草擬工作；組織項目預(yù)售許可證辦理工作；協(xié)調(diào)和組織項目的售前、售中和售后服務(wù)工作。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案項目公司定崗定編項目公司部門和崗位職責(zé)項目公司考核方案（一）經(jīng)營考核（二）人員考核項目公司激勵方案1/14/2023項目公司績效考核的內(nèi)容項目公司考核定期業(yè)績考核階段性評估終期業(yè)績考核對項目公司季度及年度進行考核，重點關(guān)注財務(wù)、內(nèi)部管理、客戶關(guān)系、學(xué)習(xí)成長等綜合指標(biāo)按照項目執(zhí)行計劃要求，在重要時間節(jié)點對項目執(zhí)行情況進行考核項目交付后，對項目整體執(zhí)行情況進行考核Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印項目公司定期業(yè)績考核被考核對象項目公司整體作為被考核對象考核者總裁考核周期季度考核，每季度的首月1日－7日完成本季度的考核考核內(nèi)容和方法采取平衡計分卡（BSC）工具，從財務(wù)、客戶、內(nèi)部管理、學(xué)習(xí)成長四個方面進行綜合評估考核組織和流程人力資源中心組織，戰(zhàn)略計劃中心參與，考核流程分為考核指標(biāo)設(shè)定、考核目標(biāo)設(shè)定和考核執(zhí)行三大步驟考核結(jié)果運用項目公司整體的業(yè)績考核結(jié)果+項目經(jīng)理職業(yè)發(fā)展?jié)摿己耍娇偨?jīng)理的績效考核結(jié)果，另外還會影響項目公司的年終獎金總額Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印平衡計分卡的內(nèi)部層層遞進的邏輯關(guān)系以最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略提高凈資產(chǎn)回報率提高企業(yè)盈利水平提高資產(chǎn)利用率控制合理的財務(wù)結(jié)構(gòu)提高市場份額提高經(jīng)銷商滿意度提高最終客戶滿意度建立良好的企業(yè)和品牌形象提高客戶盈利提高技術(shù)創(chuàng)新水平提高對市場的洞察力提高客戶關(guān)系管理水平提高供應(yīng)鏈管理水平建立并持續(xù)改善企業(yè)流程和制度提高職能管理水平持續(xù)提高員工技能水平創(chuàng)建企業(yè)文化提高員工滿意度儲備資源提高工作效率財務(wù)客戶內(nèi)部運營學(xué)習(xí)成長Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印根據(jù)博泰的現(xiàn)狀，我們基于平衡計分卡的思想幫助博泰設(shè)計了項目公司整體的業(yè)績評價指標(biāo)考核內(nèi)容考核指標(biāo)考核內(nèi)容考核指標(biāo)方面權(quán)重編號名稱權(quán)重方面權(quán)重編號名稱權(quán)重財務(wù)601銷售收入完成率30市場101客戶滿意度52利潤完成率102地區(qū)市場研究53三項費用1034預(yù)算執(zhí)行偏差率1045566內(nèi)部管理201開工面積完成率5持續(xù)發(fā)展101員工滿意度52竣工面積完成率52核心員工保有率53工程質(zhì)量534綜合管理滿意度545Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印項目公司階段性評估被考核對象項目公司整體作為被考核對象考核者總裁考核周期依照項目執(zhí)行計劃，于重要時間節(jié)點進行考核考核內(nèi)容和方法采用關(guān)鍵節(jié)點評估與關(guān)鍵績效指標(biāo)結(jié)合方式考核組織和流程戰(zhàn)略計劃中心匯總數(shù)據(jù)，具體考核工作由人力資源中心組織，考核流程分為考核指標(biāo)設(shè)定、考核目標(biāo)設(shè)定和考核執(zhí)行三大步驟考核結(jié)果運用成績作為階段性考核成果，記入季度考核成績，影響項目公司的年終獎金總額Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印按階段設(shè)立不同時期的關(guān)鍵節(jié)點，考核結(jié)果記入相應(yīng)季度期內(nèi)籌備期開創(chuàng)期成熟期尾盤期1前期報建、各種證照完備策劃機構(gòu)選擇、產(chǎn)品定位報告，整體營銷計劃，執(zhí)行計劃產(chǎn)品美譽度，客戶滿意度銷售速度，回款比率項目銷售率2項目人員招募、到位設(shè)計單位選擇、施工圖設(shè)計±0.000、主體封頂園林進度控制點管線開通竣工驗收、項目決算3項目開工、取得預(yù)售許可項目進度、質(zhì)量、成本控制項目移交4產(chǎn)品市場預(yù)熱、展示與發(fā)布項目分階段驗收各項專業(yè)驗收綜合驗收5項目質(zhì)量與進度考評預(yù)算執(zhí)行偏差6方案設(shè)計開始項目已全部竣工驗收且銷售已達(dá)85%項目全部交付使用開始正式策劃定位前項目前期評估項目分期評估項目終期評估Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印項目公司終期業(yè)績考核被考核對象項目公司整體作為被考核對象考核者總裁考核周期項目交付后，于三個月內(nèi)進行考核考核內(nèi)容和方法采取平衡計分卡（BSC）工具，從財務(wù)、客戶、內(nèi)部管理、學(xué)習(xí)成長四個方面進行綜合評估考核組織和流程人力資源中心組織，戰(zhàn)略計劃中心參與，考核流程分為考核指標(biāo)設(shè)定、考核目標(biāo)設(shè)定和考核執(zhí)行三大步驟考核結(jié)果運用項目公司整體的業(yè)績考核結(jié)果，影響項目公司的超額利潤提成Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印公司的績效管理流程考核指標(biāo)和目標(biāo)設(shè)定責(zé)任者戰(zhàn)略計劃中心人力資源中心要點按照項目開發(fā)計劃與年度經(jīng)營計劃，設(shè)定考核指標(biāo)和目標(biāo)考核指標(biāo)和目標(biāo)審批責(zé)任者總裁要點對評價指標(biāo)、目標(biāo)值、指標(biāo)權(quán)重、量化辦法進行審批考核指標(biāo)和目標(biāo)提交審議責(zé)任者戰(zhàn)略計劃中心人力資源中心要點就公司的考核指標(biāo)、考核目標(biāo)及量化辦法提交總裁辦公會審議收集考核信息責(zé)任者戰(zhàn)略計劃中心人力資源中心要點組織收集項目公司的各項業(yè)績信息述職報告責(zé)任者項目總經(jīng)理要點給總裁進行述職匯報評價打分責(zé)任者總裁要點根據(jù)戰(zhàn)略計劃中心提交的業(yè)績信息和總經(jīng)理的述職報告進行評價打分123456確定指標(biāo)和目標(biāo)執(zhí)行考核Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案項目公司定崗定編項目公司部門和崗位職責(zé)項目公司考核方案（一）經(jīng)營考核（二）人員考核項目公司激勵方案1/14/2023管理者的績效考核被考核對象項目副總經(jīng)理、部門經(jīng)理考核者項目總經(jīng)理、副總經(jīng)理考核周期每季度結(jié)束后7天之內(nèi)完成上季度考核考核方法和內(nèi)容采取KPI（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)）方法進行考核，對被考核對象的主要工作結(jié)果和工作表現(xiàn)進行考核考核組織和流程綜合管理部人力資源專員組織，考核流程分為考核指標(biāo)設(shè)定、考核目標(biāo)設(shè)定、考核執(zhí)行和考核溝通四大步驟考核結(jié)果運用管理者的業(yè)績考核結(jié)果直接與下季度的績效工資掛鉤，同時還和職業(yè)發(fā)展?jié)摿己私Y(jié)果一起影響年度工資調(diào)整和職業(yè)發(fā)展Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印管理者的KPI考核流程KPI指標(biāo)設(shè)定責(zé)任者直接上級要點按人力資源要求，根據(jù)職責(zé)設(shè)定KPI指標(biāo)KPI指標(biāo)審核責(zé)任者人力資源中心要點對KPI指標(biāo)的權(quán)重、量化辦法進行審核KPI指標(biāo)溝通責(zé)任者直接上級要點就KPI指標(biāo)及量化辦法與下屬溝通達(dá)成共識KPI目標(biāo)設(shè)定責(zé)任者直接上級要點根據(jù)工作計劃設(shè)定管理者的季度KPI目標(biāo)KPI目標(biāo)溝通責(zé)任者直接上級要點就季度KPI目標(biāo)與下屬進行溝通，達(dá)成共識考核打分責(zé)任者直接上級要點根據(jù)工作，對下屬工作績效進行打分考核結(jié)果審核責(zé)任者人力資源中心要點審核打分流程和是否遵照考核制度要求考核結(jié)果審批責(zé)任者總經(jīng)理要點對考核結(jié)果的進行確認(rèn)和調(diào)整，并審批考核結(jié)果溝通責(zé)任者直接上級要點就績效考核結(jié)果與下屬進行溝通達(dá)成共識123469578確定KPI指標(biāo)確定KPI目標(biāo)執(zhí)行考核考核結(jié)果溝通溝通結(jié)果備案責(zé)任者直接上級要點把考核結(jié)果溝通結(jié)果上報人力資源備案10Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印員工的績效考核被考核對象各部門員工考核者直接上級考核周期月度考核，每月度結(jié)束后一周之內(nèi)完成上月的績效考核考核方法和內(nèi)容采取MBO（目標(biāo)管理）方法進行考核，對被考核對象考核期內(nèi)的各項工作目標(biāo)完成情況進行考核考核組織和流程綜合管理部人力資源專員負(fù)責(zé)組織，考核流程分為設(shè)定月度工作計劃、月度業(yè)績回顧、月度考核執(zhí)行和考核溝通四大步驟考核結(jié)果運用員工的業(yè)績考核結(jié)果直接與下月的績效工資掛鉤，同時還和職業(yè)發(fā)展?jié)摿己私Y(jié)果一起影響年度工資調(diào)整和職業(yè)發(fā)展Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印員工的工作業(yè)績采用MBO方式進行績效考核，與KPI考核方式相比，目標(biāo)管理（MBO）更加關(guān)注過程考核考核更加關(guān)注工作結(jié)果基于公司職責(zé)穩(wěn)定，可以分析提煉指標(biāo)；績效標(biāo)準(zhǔn)是對指標(biāo)進行界定，確定等級和范圍；期末被考核者只填寫數(shù)據(jù)；打分的時候?qū)ふ以u價依據(jù)?？己烁雨P(guān)注工作過程工作內(nèi)容經(jīng)常變化，無法提煉穩(wěn)定有效的指標(biāo)；績效標(biāo)準(zhǔn)對承諾具體工作的階段性效果；期末被考核者進行實績陳述，提供評價依據(jù)；考評者根據(jù)實績和依據(jù)進行評價。KPI方式MBO方式Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印員工考核管理的流程月度計劃目標(biāo)設(shè)定責(zé)任者直接上級要點根據(jù)部門計劃和下屬職責(zé)設(shè)定月度目標(biāo)月度計劃目標(biāo)溝通責(zé)任者直接上級要點就月度工作目標(biāo)與下屬溝通，達(dá)成共識月度績效考核打分責(zé)任者直接上級要點根據(jù)月度業(yè)績回顧，對工作績效進行打分考核結(jié)果審核責(zé)任者人力資源中心要點審核打分流程和是否遵照考核制度要求考核結(jié)果審批責(zé)任者考核者上級要點對考核結(jié)果的合理性進行確認(rèn)和審批考核結(jié)果溝通責(zé)任者直接上級要點就績效考核結(jié)果與下屬進行溝通達(dá)成共識123645設(shè)定月度計劃執(zhí)行月度考核考核結(jié)果溝通溝通結(jié)果備案責(zé)任者直接上級要點把考核結(jié)果溝通結(jié)果上報人力資源備案7Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印職業(yè)發(fā)展?jié)摿己吮豢己藢ο箜椖靠偨?jīng)理，副總經(jīng)理，部門經(jīng)理及各部門員工考核者上級、平級、下級都作為被考核對象的考核者考核周期年度考核，每財年結(jié)束后一個月之內(nèi)完成上年度的職業(yè)發(fā)展?jié)摿己丝己朔椒ê蛢?nèi)容采取360度方法進行考核，對被考核者的工作態(tài)度、工作能力、職業(yè)素質(zhì)進行考核考核組織和流程人力資源中心負(fù)責(zé)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理考核，項目公司綜合管理部負(fù)責(zé)項目公司其他員工，考核流程分為考核指標(biāo)設(shè)定、考核執(zhí)行和考核溝通三大步驟考核結(jié)果運用職業(yè)發(fā)展?jié)摿己私Y(jié)果不直接與薪酬掛鉤，但是與績效考核結(jié)果一起影響年度工資調(diào)整和職業(yè)發(fā)展Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印對不同員工的職業(yè)發(fā)展?jié)撃芸己酥笜?biāo)不一樣序列工作態(tài)度中層管理人員工作責(zé)任心、公平公正意識、團隊意識、員工培養(yǎng)意識基層員工工作責(zé)任心、工作積極性、團隊意識、服從意識序列誠信品德中層管理人員/基層員工誠實正直、節(jié)儉意識、敬業(yè)精神、公司歸屬感、公司榮譽感序列工作能力中層管理人員領(lǐng)導(dǎo)組織能力、人際交往能力、計劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力基層員工專業(yè)技能、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、問題解決能力、表達(dá)能力、人際交往能力Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案項目公司定崗定編項目公司部門和崗位職責(zé)項目公司考核方案項目公司激勵方案1/14/2023項目公司激勵項目公司激勵年終獎金項目專項獎項目超額利潤提成基于年度考核指標(biāo)情況發(fā)放，項目公司員工普遍享有的獎金對象是為確保項目公司利潤指標(biāo)完成，確保產(chǎn)品質(zhì)量作出重大貢獻(xiàn)的人員及部門。項目決算完成后，基于項目預(yù)期盈利超出的部分進行分配，僅限項目公司部門經(jīng)理及集團二級經(jīng)理以上。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印一、年終獎金分配（方案一）年度業(yè)績考核得分（F）年終獎金標(biāo)準(zhǔn)總額90≤F≤100***萬80≤F<90***萬70≤F<80***萬60≤F<70***萬50≤F<60***萬F<500年終獎金標(biāo)準(zhǔn)每年根據(jù)項目公司業(yè)務(wù)規(guī)模進行調(diào)整，實行總額控制為年度薪金總額0.2-0.5倍年終獎金標(biāo)準(zhǔn)由人力資源中心在年度薪酬預(yù)算中提出，總裁辦公會審核，報總裁審批Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印年終獎金分配（方案二）年終獎金總額年終獎金總額＝封頂年終獎金總額×公司年度考核系數(shù)其中，封頂年終獎金＝公司基準(zhǔn)年薪總額×獎金提取比例公司年度考核系數(shù)＝（考核得分－50）/50獎金提取比例一般介于0.2－0.5之間獎金提取比例由人力資源中心提出，總裁辦公會審核，總裁審批公司年度考核得分低于50分，沒有年度獎金Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印年終獎金分配辦法高管年終獎金的確定高管年終獎金總額＝公司年終獎金總額×高管年終獎金分配系數(shù)其中，高管年終獎金分配系數(shù)＝高管總基準(zhǔn)工資總額×高管貢獻(xiàn)倍數(shù)/（高管基準(zhǔn)工資加總×高管貢獻(xiàn)倍數(shù)＋非高管人員基準(zhǔn)工資加總）高管個人年終獎金的確定高管個人年終獎金＝高管年終獎金總額×高管個人年終獎金分配系數(shù)其中，高管個人年終獎金分配系數(shù)＝個人基準(zhǔn)工資/所有高管個人基準(zhǔn)工資加總高管貢獻(xiàn)倍數(shù)＝公司參與獎金分配員工總數(shù)/高管人員數(shù)量×0.25工作未滿半年的員工不參與年終獎金分配Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印年終獎金分配辦法部門年終獎金的確定部門年終獎金總額＝（公司年終獎金總額－高管年終獎金總額）×部門年終獎金分配系數(shù)其中，部門年終獎金分配系數(shù)＝部門基準(zhǔn)工資總額/所有部門基準(zhǔn)工資總額部門基準(zhǔn)工資總額＝部門所有員工基準(zhǔn)工資加總個人年終獎金的確定個人年終獎金＝部門年終獎金總額×個人年終獎金分配系數(shù)其中，個人年終獎金分配系數(shù)＝（個人基準(zhǔn)工資×個人年度績效考核系數(shù)）/Σ部門所有員工（個人基準(zhǔn)工資×個人績效考核系數(shù)）Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印二、項目公司的超額利潤提成，主要經(jīng)過三個關(guān)鍵步驟來確定超額利潤提成額確定方法概述1房地產(chǎn)開發(fā)項目公司的超額利潤總額，是該項目的實際利潤與目標(biāo)利潤的差額，且是剔除了市場超常影響之后的差額2根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級別，及其所承擔(dān)的責(zé)任的差異，確定不同的個人系數(shù)，根據(jù)個人不同的提成系數(shù)參與對超額利潤獎勵的分配，即為其個人的超額利潤提成基數(shù)3根據(jù)被激勵對象個人、部門和集團的績效成績，確定個人的績效考評系數(shù)，績效考核系數(shù)與個人提成基數(shù)的乘積即為個人提成額Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印第一步是確定超額利潤額，房地產(chǎn)開發(fā)項目的超額利潤額等于實際利潤與目標(biāo)利潤的差額，其中目標(biāo)利潤要剔除重大市場因素的影響剔除重大市場因素影響超額利潤總額實際利潤超額利潤提成目標(biāo)利潤—=超額利潤提成比例考評系數(shù)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印剔除市場因素的辦法之一是通過對土地價格變動的評估來剔除市場突變因素對房地產(chǎn)開發(fā)項目利潤的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價參考法和土地估價法地價參考法通過土地價格評估剔除市場因素對超額利潤影響土地估價法土地價格的變動是房地產(chǎn)價值變化的主要原因?qū)τ谟捎谑袌鲎兓瘜?dǎo)致的土地價格異常變動，應(yīng)從超額利潤中剔除超額利潤提成比例考評系數(shù)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印兩種方法均是考慮根據(jù)地價的異常變動，對超額利潤值進行修訂地價參考法土地估價法在項目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項目周圍地域的地價拍賣情況對目標(biāo)利潤進行調(diào)整在項目臨近結(jié)束時，聘請專業(yè)的土地評估機構(gòu)對項目土地價格進行評估超額利潤＝實際利潤－目標(biāo)利潤－土地價格調(diào)整額度土地價格調(diào)整額度＝（項目銷售期臨近土地的平均拍賣單價－購買項目土地時的銷售預(yù)期單價）×項目土地面積土地調(diào)整額度＝評估機構(gòu)評估銷售期內(nèi)的平均土地價格－購買土地時的銷售預(yù)期價格超額利潤＝實際利潤－目標(biāo)利潤－土地價格調(diào)整額度“購買土地時的銷售預(yù)期價格”是指土地購買者在購買土地之前，就已經(jīng)預(yù)見到的土地在銷售時的價格，預(yù)期的上漲是被考核者主觀努力的結(jié)果，應(yīng)該得到肯定說明超額利潤提成比例考評系數(shù)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印“地價參考法”和“土地估價法”各有其優(yōu)缺點，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進行選擇通過土地價格評估剔出市場因素對超額利潤影響地價參考法土地估價法優(yōu)點：通過對項目銷售期臨近土地價格變動的參考，可比較客觀地得出土地價格的變動情況，節(jié)約了評估成本；缺點：并非所有項目公司在銷售期的周邊土地都會出現(xiàn)拍賣的狀況，難以全面適用優(yōu)點：無需考慮周邊地價，直接可就項目土地評估，簡便易行；缺點：需要評估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評估的客觀性兩個方法順序有別，當(dāng)項目銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時，優(yōu)先選擇地價參考法，否則選擇土地評估法正略鈞策建議超額利潤提成比例考評系數(shù)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印第二步需要根據(jù)超額利潤的提成比例確定項目公司的超額利潤提成額

項目公司超額利潤提成額

=超額利潤總額×提成比例（15％超額利潤）提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場的實踐情況，針對所有項目制定統(tǒng)一額度說明超額利潤提成比例考評系數(shù)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印超額利潤提成額在項目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵對象的職位和所承擔(dān)責(zé)任的差異，在這里用“個人系數(shù)占比”來表示某個人提成基數(shù)＝項目超額利潤提成額×個人系數(shù)占比＝項目超額利潤提成額×某個人系數(shù)／該項目公司被激勵對象系數(shù)之和不同崗位、不同職能的人員對項目運作的影響不同，為了體現(xiàn)個人貢獻(xiàn)度，用個人系數(shù)占比進行衡量說明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超額利潤Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策建議個人系數(shù)的確定采用固定值的方法

個人系數(shù)確定方法對不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)項目的運作情況，在考核時，由項目公司總經(jīng)理確定其他人員的系數(shù)值對不同的項目公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，具體由集團薪酬管理委員會決定在年初由薪酬管理委員會針對所有項目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)總經(jīng)理1.0，副總0.5-0.8，總經(jīng)理助理0.4-0.6，項目公司部門經(jīng)理0.3-0.5總經(jīng)理1.0，副總0.7，總經(jīng)理助理0.6，項目公司部門經(jīng)理0.5集團薪酬管理委員會決定自