策劃書-旅游資源推廣策劃書

第81頁共81頁籌劃書:旅游資推廣籌劃書第一部分古隆中整體資盤點(diǎn)及品牌掃描一、整體資盤點(diǎn)1、資層面在古隆中風(fēng)景名勝區(qū)眾多的自然人文景觀中，最為重要，最有市場(chǎng)價(jià)值的是以諸葛亮為核心人物載體，有其參與的歷史史實(shí)及遺跡，尤其是表達(dá)其高超智慧的“隆中對(duì)”和延伸的智謀文化，更是在整個(gè)三國文化旅游市場(chǎng)中獨(dú)占的資。2、市場(chǎng)層面古隆中景區(qū)現(xiàn)階段主要集中精力于地方區(qū)域市場(chǎng)，客流量比較穩(wěn)定，但市場(chǎng)空間有進(jìn)一步拓展的必要；市場(chǎng)重點(diǎn)集中于武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會(huì)城市，并與其中一些景點(diǎn)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；市場(chǎng)構(gòu)造也發(fā)生了一定的變化，正在以當(dāng)?shù)赜慰蜑橹飨蛲獾赜慰蜑橹鬓D(zhuǎn)變。要適應(yīng)上述市場(chǎng)的變化，必須加大市場(chǎng)營銷的力度，建立科學(xué)的市場(chǎng)管理體系和市場(chǎng)宣傳體系，同時(shí)把握好重點(diǎn)市場(chǎng)，積蓄力量以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。3、管理層面古隆中景區(qū)自成立以來，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的開拓和努力下，已經(jīng)建成了一套比較成熟和標(biāo)準(zhǔn)的管理體系。后期市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行力可以得到穩(wěn)妥的保障。二、品牌掃描就現(xiàn)階段而言，雖然古隆中景區(qū)依托諸葛亮有著天然的高知名度，但與其他以諸葛亮為賣點(diǎn)的景區(qū)并沒有明顯的區(qū)隔化，其根本原因在于沒有對(duì)諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和升華，沒能將品牌形象人格化，造成消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和承受停留在較低的層面上。面對(duì)此種情況，我們對(duì)于品牌構(gòu)建的根本思路是：凸顯優(yōu)勢(shì)資，制造品牌的差異化，尤其是品牌個(gè)性的張揚(yáng)與提升，以進(jìn)步古隆中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，我們特別提出“智文化”的概念。三、智文化的內(nèi)涵及意義1、核心：“智”文化在三國和諸葛的選擇上，我們認(rèn)為三國的定位較為空泛，且在中國的旅游市場(chǎng)上缺乏獨(dú)特性，并不能形成隆中景區(qū)的鮮明形象定位。作為三國時(shí)期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作為三國歷史的一個(gè)起點(diǎn)的。在這個(gè)世外桃般的地方，諸葛預(yù)測(cè)天下局勢(shì)，為劉備出謀劃策，盡顯了他過人的智慧。所以，我們可以確定無疑的選擇諸葛作為隆中景區(qū)的“獨(dú)特銷售主張”，既富有沖擊力〔三國人物莫過諸葛，隆中策對(duì)更是盡人皆知〕又很好的區(qū)隔同類型的三國歷史文化景區(qū)。但諸葛亮并不能成為隆中品牌的核心資，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)詳細(xì)人物，這種資缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現(xiàn)時(shí)代接上地氣。所以，我們認(rèn)為古隆中的核心資在于——“智文化”。我們認(rèn)為，智文化作為隆中景區(qū)品牌核心資。既具備可能性，也具備必要性。2、可能性——為什么是“智”文化？隆中是中國人心中第一號(hào)智慧代表人物諸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、學(xué)習(xí)、精讀謀略、修煉自身；出山之時(shí)，更是在此隆中策對(duì)，由此確立了后幾十年的政治走向。諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對(duì)，完美的處子演出。這些歷史積淀足以使隆中成為智文化的代表景區(qū)。并且按照市場(chǎng)定位和usp的營銷推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅游市場(chǎng)上重新定位了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。在這個(gè)目前空白的智文化旅游景區(qū)市場(chǎng)中，隆中假如可以率先推廣這一概念來涵蓋自己的品牌，將會(huì)形成這樣一種三位一體的優(yōu)先位置。智文化諸葛亮智文化景區(qū)古隆中3、必要性——“智”文化，能給我們帶來什么？①從古隆中品牌自身建立的層面上來說：打造古隆中“智文化”品牌有利于增強(qiáng)品牌力?！爸俏幕边@個(gè)定位在國內(nèi)市場(chǎng)上尚為出現(xiàn)過，古隆中自身的條件又極符合這個(gè)定位。如今以“智文化”為核心，規(guī)整古隆中本身的品牌內(nèi)涵、個(gè)性和品牌識(shí)別系統(tǒng)，可以形成凝聚一致的、獨(dú)特的、持續(xù)的品牌形象，從而增強(qiáng)其品牌影響力。②古隆中構(gòu)建智文化品牌有利于增強(qiáng)其在旅游市場(chǎng)上的營銷力：在品牌傳播和實(shí)體資以智文化為中心全面整合的根底上，有了這樣一種明確的定位，古隆中旅游區(qū)在各類資，尤其是硬件建立如主題游樂工程、住宿餐飲配套等方面的開發(fā)、規(guī)劃和基調(diào)定位均可以此為聚集點(diǎn)。古隆中將在整個(gè)旅游市場(chǎng)將占有獨(dú)一、不可替代的席位——智文化即古隆中。這將會(huì)給市場(chǎng)運(yùn)作層面的招商引資、公關(guān)推廣予以宏大的支撐。③打造古隆中智文化中心有利于加強(qiáng)其在社會(huì)上的影響力：雖然古隆中隨著諸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”這個(gè)定位在國內(nèi)市場(chǎng)上尚為出現(xiàn)過，打造出這樣的品牌，將使古隆中處于不可替代的地位，“中華第一智慧”的影響力絕對(duì)是震撼的。第二部分打造古隆中“智文化”中心的戰(zhàn)略目的及方法在品牌和市場(chǎng)兩個(gè)維度上，“品牌力”＋“營銷力”應(yīng)該是打造古隆中“智文化”中心，構(gòu)建“智文化”品牌的不二法門。一、打造獨(dú)特、持久、有影響的品牌力在品牌構(gòu)建的層面，依托現(xiàn)有的高知名度，打造以諸葛亮為代表的“智文化”中心，通過品牌個(gè)性的張揚(yáng)與提升，到達(dá)“崇智”和“求智”的社會(huì)效應(yīng)和市場(chǎng)效應(yīng)。為此，從以下幾個(gè)方面入手：1、品牌核心及品牌元素的規(guī)整a、品牌內(nèi)涵體系以諸葛亮的思想為表現(xiàn)的“智文化”作為品牌形象的核心。在各個(gè)方面突出諸葛亮的形象，一系列的硬件建立和推廣活動(dòng)都以此為核心，因?yàn)樗淼木褪侵腥A名族的智慧，經(jīng)過了歷史淘洗留存下來的思想代表就是一種文化。所以打造“智文化”特色旅游區(qū)就是要讓人們一提到“古隆中”，就想到“中華第一智慧”。b、廣告口號(hào)“古隆中，藏諸葛；智者出，定三分”突出古隆中對(duì)于諸葛亮思想成型的重要性，同時(shí)突顯智慧的重要性，并將兩者關(guān)聯(lián)起來，與我們旅游推廣的核心主題吻合。以朗朗上口的童謠作為廣告口號(hào)，更容易識(shí)別和記憶。c、品牌識(shí)別系統(tǒng)建立整合統(tǒng)一的系統(tǒng)識(shí)別體系，才能傳達(dá)統(tǒng)一持續(xù)一致的品牌形象。首先，應(yīng)該確定一個(gè)獨(dú)特的賦予文化意味的標(biāo)識(shí)，以利于以后的品牌推廣。建議，用“孔明燈”形象設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)。因?yàn)?，一方面，孔明燈的?chuàng)造蘊(yùn)含著諸葛亮的智慧，另一方面，從現(xiàn)代意義上來說，很多人都覺得在黃昏放飛孔明燈是很好玩很浪漫又很復(fù)古的。隨后，在發(fā)布的廣告，所有配套設(shè)施的形象設(shè)計(jì)上都應(yīng)該突出“孔明燈”標(biāo)識(shí)，以標(biāo)識(shí)作為品牌的代表和先行的最有力的視覺形象傳達(dá)，給消費(fèi)者留下深化的印象，并在不斷的品牌推廣中，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。最后，將品牌的視覺識(shí)別，品牌運(yùn)作和企業(yè)的理念識(shí)別以及企業(yè)的行為識(shí)別全面的統(tǒng)一起來。以同一個(gè)“聲音”傳達(dá)最有力品牌形象。2、主題旅游資的規(guī)劃與建立〔1〕著重修建與“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的根底著重修建標(biāo)志性建筑“智慧谷”，這并不是僅僅是修建一個(gè)簡(jiǎn)單的山谷，而是建立一個(gè)與智文化息息相關(guān)的旗艦型建筑，是促成“崇智”和“求智”氣氛養(yǎng)成的重要場(chǎng)所。以此為主題，里面包容多個(gè)相關(guān)的分主題共同組成智慧谷。核心景點(diǎn)建立：“智者圣地”和“智慧林”a、智者圣地配合打造古隆中智文化品牌，修建中國古代歷智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、張良、諸葛亮、伊尹、徐茂功、劉伯溫、龐統(tǒng)、范增等等智者的雕塑，他們這些人都是中國古代智慧的象征。其中諸葛亮的雕塑應(yīng)高到達(dá)十幾米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其別人，強(qiáng)化諸葛亮作為智者的代表的形象?；蛘咝藿ㄒ蛔爸腔厶谩睂⑦@些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，從而產(chǎn)生一種“崇智效應(yīng)”。b、智慧林按照八卦圖中乾、坤、震、巽、坎、離、艮、兌這八卦來規(guī)劃種植范圍，每個(gè)卦相里面種植不同的樹種?？煽紤]在每個(gè)方位都邀請(qǐng)各地的高考狀元，以及社會(huì)精英人士〔商界、學(xué)界、政界〕種下一棵智慧樹，在樹上掛牌對(duì)他們進(jìn)展簡(jiǎn)要介紹，并概括其智慧精華；也可考慮游客在景區(qū)內(nèi)可以購置樹苗自主選擇方位種植，或者認(rèn)購景區(qū)內(nèi)已有的樹，并在樹上掛牌標(biāo)明主人種植或認(rèn)購年月日以及主人寄語，形成一片規(guī)模宏大的智慧林，從而產(chǎn)生一種“求智效應(yīng)”。其他景點(diǎn)建立：a、“諸葛書閣”，古代經(jīng)典文獻(xiàn)古籍，如諸子百家的智慧思想，軍事家的兵書，謀略家的奇思異想，當(dāng)今社會(huì)財(cái)富家的傳奇故事等等表達(dá)中國人智慧的書籍。b、修建諸葛亮讀書的“學(xué)業(yè)塔”。正是諸葛亮在這里勤學(xué)苦讀數(shù)十年才有了后來超人的謀略，有了預(yù)測(cè)天下局勢(shì)，為劉備出謀劃策的才能。c、在谷內(nèi)修建“三國故事林”，以雕塑講述故事。雕塑的整體布局為三角形，代表三足鼎立的三國時(shí)代；每一角均以魏、蜀、吳的代表人物為主雕；三邊以故事情節(jié)雕出副將的形象，以《三國演義》中的桃園三結(jié)義、三顧茅廬和水淹七軍等故事為主?！?〕在核心根底上配套新開發(fā)一些輔助游樂工程a、仿古文化一條街在景區(qū)內(nèi)修建一條仿三國時(shí)期的民俗文化街，將古代場(chǎng)景整體移植到現(xiàn)實(shí)生活中，運(yùn)用體驗(yàn)營銷的形式，讓游客置身其中，從娛樂、餐飲、購物等各個(gè)層面感受三國風(fēng)情。b、放飛孔明燈在黃昏的時(shí)候，可以提供特定的場(chǎng)所供游人們放飛孔明燈，這也是與我們的品牌識(shí)別非常相吻合的一個(gè)活動(dòng)。而且可以營造出歷史和浪漫相映成趣的氣氛。孔明燈可以由游客自行購置成品，也可以由專業(yè)人士指導(dǎo)游客制作，游客自行支付材料費(fèi)和學(xué)費(fèi)。在孔明燈上親手寫下祝福的心愿，象征“豐收成功，幸福年年”。同時(shí)渲染“在放飛的時(shí)刻許下愿望，可以夢(mèng)想成真”的氣氛，進(jìn)步游客興致。c、游樂工程游樂工程分為大的兩塊：動(dòng)感類和益智類動(dòng)感類的游樂設(shè)施方面，我們?nèi)匀恢鲝堊叻鹿藕蛻雅f道路。主要工程是與諸葛亮當(dāng)時(shí)的日?；顒?dòng)和休閑活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的。如：垂釣，嘗試耕種，當(dāng)然還可以加上新近流行的戶外體育活動(dòng)工程——騎射，攀巖，崖降等等?？傊?，游樂工程設(shè)置的原那么秉承親近自然及貼合歷史，不要讓過于現(xiàn)代化的游樂設(shè)施破壞古隆中整體的歷史文化氣氛。益智類的游樂活動(dòng)可以采用簡(jiǎn)單和諧的猜謎會(huì)、游戲局、成語接龍、歇后語等等。二、用精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作構(gòu)建強(qiáng)大的營銷力沒有營銷力保證的品牌構(gòu)建只能是空中樓閣。在挖掘出古隆中品牌個(gè)性的前提下，還必須建立口徑統(tǒng)一的品牌推廣與運(yùn)作。在市場(chǎng)管理及宣傳體系構(gòu)建與完善的條件下，用精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作到達(dá)對(duì)全國性市場(chǎng)空間的拓展、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)固與提升等目的。運(yùn)用多樣化的市場(chǎng)推廣手段，包括廣告、系列活動(dòng)、銷售促進(jìn)等方式分三個(gè)階段把“智文化”這一個(gè)核心概念通過帶入市場(chǎng)。第一階段：導(dǎo)入期——“智出隆中”以諸葛亮為代表的古代智者，均以其權(quán)謀來輔佐明主爭(zhēng)霸天下，留下了無數(shù)關(guān)于智慧的傳說和資。其中代表者還有劉伯溫、鬼谷子、孫子、姜子牙、管仲、張良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他們的智慧留在所有中國人的腦海里，產(chǎn)生了長(zhǎng)久而宏大的影響力。由于在這一階段，屬于概念導(dǎo)入期，需要把“智文化”這個(gè)概念引入市場(chǎng)，植入消費(fèi)者心中。所以我們可以與這些相關(guān)旅游景點(diǎn)結(jié)合推廣，利用其協(xié)同效應(yīng)，在旅游市場(chǎng)打響“智文化”這一概念，并確立孔明作為“千古第一智者”的歷史地位和古隆中“智文化中心”的市場(chǎng)定位。系列活動(dòng)之一：“品三國文化，走智慧之路”1、活動(dòng)方式以古隆中為龍頭景點(diǎn)，結(jié)合其他資景點(diǎn)，形成一條以“智文化”為主題的旅游線路。組織游客游覽相關(guān)主題景點(diǎn)，感受三國時(shí)期的風(fēng)情，體驗(yàn)“智文化”的魅力。2、活動(dòng)目的：“確立地位，帶動(dòng)周邊，走向全國”通過該活動(dòng)在全國旅游市場(chǎng)形成一種“智文化圈”，確立古隆中“智慧頭”的市場(chǎng)地位，樹立其在消費(fèi)者心目中“智文化中心”的形象；擴(kuò)大古隆中在途經(jīng)地市場(chǎng)的品牌影響力，最終帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)古隆中向全國市場(chǎng)的拓展。3、市場(chǎng)推廣中的準(zhǔn)備工作：a、與擁有三國時(shí)期知名智謀人士資的景區(qū)聯(lián)絡(luò)，確立合作關(guān)系，制定出道路。同時(shí)，向各大旅行社積極推薦該主題旅游道路，以獲得市場(chǎng)拉動(dòng)力。b、聯(lián)絡(luò)《楚天都市報(bào)》、《中國旅游報(bào)》等主流媒體，一方面，發(fā)布活動(dòng)的，同時(shí)，邀請(qǐng)記者全程參與活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)展全程追蹤報(bào)道，獲得社會(huì)影響力。c、制作有統(tǒng)一形象標(biāo)志的文化衫、帽子、小標(biāo)旗、水壺、折扇提供應(yīng)游客和工作人員；制作統(tǒng)一的形象化標(biāo)語條，貼在旅行途中裝備的裝備上，如車，攝像機(jī)，喇叭等；制作有象征意義的精巧紀(jì)念品，活動(dòng)完畢時(shí)發(fā)給游客和媒體工作人員。d、聯(lián)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)展播場(chǎng)地，在重點(diǎn)市場(chǎng)展出活動(dòng)情況，如武漢，鄭州，西安，重慶。4、活動(dòng)道路：①省內(nèi)道路：由古隆中出發(fā)，途徑荊州，宜昌回到古隆中，沿途三國古跡有公安門、得勝街、洗馬池、點(diǎn)將臺(tái)、拍馬山、馬跑泉、落帽冢、關(guān)公刮骨療毒地、卸甲山、赤壁古戰(zhàn)場(chǎng)等。②周邊道路：從古隆中祭拜諸葛亮后出發(fā)，途經(jīng)河南鄭州中牟縣城的官渡古戰(zhàn)場(chǎng)、河南洛陽關(guān)林鎮(zhèn)的關(guān)林、陜西西安的定軍山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中完畢活動(dòng)。5、活動(dòng)開展：第一階段：在媒體上進(jìn)展前期宣傳造勢(shì)，將整個(gè)活動(dòng)宣傳出去，承受游客和景區(qū)報(bào)名。并將報(bào)名者按其特長(zhǎng)和愛好，分為：a、攝影小分隊(duì)：重現(xiàn)瞬間的歷史b、文化小分隊(duì)：感悟先賢的的智慧〔隨時(shí)用手中的筆寫下點(diǎn)滴感悟〕c、dv小分隊(duì)：記錄眼中的美麗第二階段：在古隆中舉行諸葛亮的祭拜活動(dòng)后，正式啟程行走智慧之路，每到一站，即與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)配合進(jìn)展活動(dòng)，借助游客手中的筆和鏡頭，通過媒體，將活動(dòng)報(bào)道出去。第三階段：將活動(dòng)中的攝影成果在目的市場(chǎng)進(jìn)展巡回展覽，即在鄭州、武漢、西安、重慶四城巡回展覽，并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票選出一批佳作，聯(lián)絡(luò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)展報(bào)道，并對(duì)優(yōu)秀作品作者給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)?！布偃邕x擇省內(nèi)道路，僅在武漢展出即可〕6、配套活動(dòng)設(shè)想：在活動(dòng)期間，可以針對(duì)所到的智慧地的頭名人，舉辦講座或論壇，邀請(qǐng)文化名人進(jìn)展專家點(diǎn)評(píng)，即把主題活動(dòng)與古隆中論壇嚴(yán)密地結(jié)合起來。〔二〕第二階段：開展期——“智論天下”在我們生活的這個(gè)時(shí)代，“智慧”可能是與資本同等重要的稀缺資，并且“智慧”帶有極強(qiáng)的個(gè)性化色彩，它使得“人”成為“人物”。今天的智者們紛紛將其智慧、謀略用到社會(huì)生活的各個(gè)層面，使得普羅群眾將他們的注意力轉(zhuǎn)移到這些鮮明而獨(dú)特的“智文化”上。在這一階段，屬于對(duì)“智文化”進(jìn)展深度挖掘和進(jìn)一步擴(kuò)大影響時(shí)期。我們以命名為“隆中對(duì)”的高端論壇形式，把古隆中真正的優(yōu)勢(shì)資和社會(huì)普遍關(guān)注的話題結(jié)合起來，打造一個(gè)以交流“智文化”、學(xué)習(xí)“智文化”為核心議題的平臺(tái)和品牌，以此擴(kuò)大古隆中品牌在社會(huì)上的影響力，拓展其市場(chǎng)空間。系列活動(dòng)之二——“隆中對(duì)”論壇1、宣傳口號(hào)：智論四方慧聚天下2、活動(dòng)意義論壇的冠名--“隆中對(duì)”會(huì)隨著論壇影響力的擴(kuò)大在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，而古隆中作為冠名者和《隆中對(duì)》毫無爭(zhēng)議的出處，會(huì)被更多的社會(huì)群眾所理解和承受，借此深化和推廣古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最終形成良好的市場(chǎng)消費(fèi)力。3、論壇型式以某家強(qiáng)勢(shì)媒體和古隆中景區(qū)牽頭，在適宜的時(shí)間，選擇適宜的地點(diǎn)開展論壇。每期邀請(qǐng)不同的嘉賓，就某一與“智文化”相關(guān)的話題展開討論，可采用直播或錄播的形式。4、嘉賓及話題選擇嘉賓：可考慮邀請(qǐng)政界、經(jīng)濟(jì)界、學(xué)界等不同領(lǐng)域的智謀大師。每期根據(jù)所邀請(qǐng)的人士結(jié)合當(dāng)前時(shí)事熱點(diǎn)確定一個(gè)與時(shí)事或群眾生活親密相關(guān)的話題，分為不同的層次開展討論。如宏觀層面的話題：國際間的政治經(jīng)濟(jì)格局、中國的和平崛起、入世后中國企業(yè)的生存和開展等話題；中觀層面的話題：企業(yè)在行業(yè)中的博弈智慧、國內(nèi)股市動(dòng)亂等，微觀層面的話題：個(gè)人在組織中的智慧化生存等。5、媒體策略綜合運(yùn)用各種媒體，一方面在論壇開設(shè)前期進(jìn)展市場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)，另一方面選擇優(yōu)勢(shì)媒體作為經(jīng)營論壇的戰(zhàn)略合作伙伴，為后期活動(dòng)的開展提供傳播平臺(tái)。6、論壇開發(fā)及經(jīng)營論壇營收的來，一是門票收入，二是與媒體的廣告分成，三是后期延伸產(chǎn)品的銷售〔如，節(jié)目光碟等〕，四是論壇的冠名權(quán)。〔三〕第三階段：深化期公益推廣作為推廣的最后一個(gè)階段，這一時(shí)期的任務(wù)是把前期主要集中于高端進(jìn)展宣傳的智文化的概念通過各種詳細(xì)的、社會(huì)廣泛參與性的活動(dòng)落到實(shí)處，并以公益的形式獲得社會(huì)各界的認(rèn)同和新聞價(jià)值點(diǎn)。而創(chuàng)造創(chuàng)造、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異等等都是“智慧”在現(xiàn)代生活的各個(gè)方面的表達(dá)，因此與“智文化”有著親密的聯(lián)絡(luò)。系列活動(dòng)之一：優(yōu)秀學(xué)子免費(fèi)游隆中主題：“莘莘學(xué)子，感受隆中智”免費(fèi)游隆中時(shí)間：8月15日——9月10日凡高考成績(jī)到達(dá)重點(diǎn)線學(xué)子持高考成績(jī)單及個(gè)人身份證可以免費(fèi)游隆中。此外，邀請(qǐng)全國各省高考狀元及其家長(zhǎng)一同免費(fèi)游隆中，并提供一定數(shù)量的“獎(jiǎng)學(xué)金”，讓他們講述學(xué)習(xí)方法。、系列活動(dòng)之二：舉辦全省“隆中杯”作文、書畫大賽主題：以“智慧、三國、諸葛、隆中”為題參賽對(duì)象：全省所有大、中、小學(xué)生所有參賽作品按照參賽對(duì)象分類評(píng)比，邀請(qǐng)大、中、小學(xué)優(yōu)秀老師初選，再由作家、畫家選出優(yōu)勝者，并做專家點(diǎn)評(píng)。最后舉行隆重的頒獎(jiǎng)典禮?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀籌劃書:新品營銷推廣籌劃書方成是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng)，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)視和考核制度，特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員發(fā)動(dòng)大會(huì)，將總部的通知進(jìn)展傳達(dá)，當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭(zhēng)第一。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖止九琶箶?shù)第一。想想開會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會(huì)議，對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)展嚴(yán)厲的批評(píng)，方成對(duì)經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商結(jié)合對(duì)抗自己?jiǎn)幔糠匠蓻Q定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀，____。方成來到一個(gè)經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司，想拿這個(gè)經(jīng)銷商開刀。劉經(jīng)理對(duì)于方成的到訪，一點(diǎn)也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個(gè)月即將過期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說，每一個(gè)經(jīng)銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來咋到，我們不可能對(duì)您有什么看法，只是內(nèi)心壓抑的很……方成回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議，對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過理解，方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承當(dāng)，大多項(xiàng)選擇擇溜之大吉，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。方成認(rèn)真分析^p西安市場(chǎng)后，突然感到莫名的恐懼。如今的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對(duì)分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦？誠信方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價(jià)值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元。假如不承當(dāng)?shù)脑?，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的場(chǎng)面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過期，應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外，說實(shí)在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對(duì)積壓新品的解決方法是這樣的，100萬元=半價(jià)銷售50萬元+分公司承當(dāng)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承當(dāng)10萬元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承當(dāng)啊？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商承當(dāng)?shù)?0萬元，對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對(duì)他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中汲取教訓(xùn)。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說，這次會(huì)議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。調(diào)研經(jīng)銷商對(duì)公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才可以不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析^p，制定了新品推廣方案。方成認(rèn)為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的根據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國群眾，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū)，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否合適本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)程度不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)展品味活動(dòng)，并配合簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。通過對(duì)上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析^p,得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為適宜。方成把以上市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià)，也找到了產(chǎn)品的適銷人群，更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。渠道選擇：通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析^p，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店，特別是大賣場(chǎng)。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對(duì)不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是，新產(chǎn)品推廣前期各級(jí)都有豐厚利潤(rùn)，一旦批發(fā)商介入，這種利潤(rùn)就會(huì)被人為拉低。壓貨市場(chǎng)調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。首先，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極壓貨1、加大利潤(rùn)空間，進(jìn)步經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。由于前期鋪貨主要針對(duì)終端，所以中間的加價(jià)利潤(rùn)是比較高的，特別是大賣場(chǎng)的定價(jià)，前期采取“高加價(jià)，強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的壓貨積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對(duì)終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場(chǎng)新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時(shí)，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。其次，調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場(chǎng)堆頭壓貨要到達(dá)每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場(chǎng)暫存間。拉動(dòng)在新產(chǎn)品推廣過程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動(dòng)，方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來做：人員拉動(dòng)：一、經(jīng)銷商方面1、設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。2、調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。3、在鋪貨過程中，負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品味品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反應(yīng)公司。5、在推廣過程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。二、公司方面1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨經(jīng)銷商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)視團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)展獎(jiǎng)懲。宣傳拉動(dòng)經(jīng)過一段時(shí)間的鋪貨〔一般情況下，新品鋪貨需要三個(gè)階段〕，新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)到達(dá)80%左右，如何拉動(dòng)終端消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn)，成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動(dòng)終端消費(fèi)。1、設(shè)置陳列獎(jiǎng)，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費(fèi)。陳列獎(jiǎng)的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結(jié)以往經(jīng)歷教訓(xùn)，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)認(rèn)可與否，決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎(jiǎng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。2、采取品味式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員可以成為第一個(gè)消費(fèi)者，從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品。3、選定學(xué)校，進(jìn)展免費(fèi)派送，引導(dǎo)終端消費(fèi)。通過前期的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進(jìn)展免費(fèi)派送對(duì)于拉動(dòng)終端消費(fèi)具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校，進(jìn)展免費(fèi)派送。學(xué)生的口碑宣傳，對(duì)于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動(dòng)，發(fā)揮了宏大的推動(dòng)作用。4、突出新產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，帶動(dòng)終端消費(fèi)。通過前期的市場(chǎng)調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品比較生疏，重視程度不高，假如宣傳其內(nèi)在特征，明晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征，將會(huì)吸引消費(fèi)者終端購置欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。無論是在鋪貨過程中還是免費(fèi)派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。5、增加宣傳品，加強(qiáng)宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強(qiáng)宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進(jìn)而增加宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。方成將推廣方案通報(bào)給經(jīng)銷商，經(jīng)過認(rèn)真的討論，經(jīng)銷商認(rèn)可了方成的推廣方案，更重要是認(rèn)可了方成的才能和品行，月底的時(shí)候西安分公司以新品銷量遙遙位列全國第一?？偨Y(jié)推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報(bào)貨造成新品斷貨，導(dǎo)致推廣活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù)，更嚴(yán)重的是喪失了推廣的時(shí)機(jī)。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式，既有壓貨也有渠道拉動(dòng)。最后是終端消費(fèi)拉動(dòng)。只有消費(fèi)拉動(dòng)，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通?；I劃書:新產(chǎn)品推廣宣傳籌劃書前言我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)。如今隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。本籌劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。消費(fèi)者分析^p(1)目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目的消費(fèi)群體。(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比較高的指明購置率，品牌忠誠度比較低。(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦翻開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)翻開市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析^p(1)優(yōu)勢(shì)：◆圣珠紅酒的優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!合適每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。◆口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。(2)優(yōu)勢(shì)：◆產(chǎn)品形象模糊◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改良產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象?！魞r(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析^p隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈，目前在國內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率到達(dá)66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位:圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較適宜。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對(duì)象目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。b、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，合適于存于家庭飲用。c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它可以包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細(xì)可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇場(chǎng)景一：(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子翻開了一瓶紅酒(3)這時(shí)候男子接到女朋友的說今天有事來不了了(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨(dú)把紅酒喝了(表情沮喪)場(chǎng)景二：(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開的是圣珠紅酒機(jī)(3)這時(shí)候男子接到女朋友的說今天有事來不了(4)掛了，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。(畫外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容成效。場(chǎng)景：(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。(畫外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”拍攝重點(diǎn)：(1)場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。公益活動(dòng)思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。主題：心系國防圣珠有責(zé)活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購置一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)時(shí)機(jī)等等?，F(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。主題：常飲常“鮮”——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)展一些互動(dòng)活動(dòng)。特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)翻開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品味里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)視下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)展品味。假如紅酒仍然新穎，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以到達(dá)很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目的消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。(2)以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目的消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)展品牌宣傳。(4)用公交車體廣告進(jìn)展宣傳。(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)展大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)(1)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介(2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介(3)選擇最家庭化的媒介(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)3、所選媒介(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目的消費(fèi)者。(2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)展宣傳。(5)廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開場(chǎng)的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。4、整體傳播策略因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地翻開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購置行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：(1)媒介廣告：通過上訴群眾傳播媒介發(fā)布廣告(2)售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料(3)售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷?！衄F(xiàn)場(chǎng)品味：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品味圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。◆贈(zèng)品促銷：向購置一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送◆加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售(4)各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購置本產(chǎn)品。(比方在部分商品包裝中參加幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。(5)產(chǎn)品本身的配合：◆由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，假如連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能可以保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。籌劃書:啤酒網(wǎng)絡(luò)營銷推廣籌劃書一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析^p一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：____、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〔論壇、____〕等?！惨弧砡___這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但____對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。____一定要注重推廣。打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否那么，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地進(jìn)步企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反應(yīng)信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的晉級(jí)換代都大有好處。所以，要想化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，進(jìn)步網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。〔二〕地方性門戶網(wǎng)站在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購置圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般?！踩车貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〔論壇、____〕網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告本錢小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。宣傳方式包括：〔1〕投放廣告：〔2〕贊助冠名活動(dòng)但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不興旺，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。二、網(wǎng)民分析^p及目的消費(fèi)者分析^p〔一〕網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者〔男性為主〕。從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民?！捕抽L(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析^p〔1〕高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。特點(diǎn)：1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。3.年齡較小，假如能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展有極大好處。〔2〕社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等特點(diǎn)：1.一般具有穩(wěn)定的收入，2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。三、圣合得產(chǎn)品分析^p任何品牌要想在更大范圍開展壯大，首先要在一定的區(qū)域開展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。圣合得啤酒作為長(zhǎng)治外鄉(xiāng)的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬緒中找出品牌最合適的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的外鄉(xiāng)化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。通過強(qiáng)化圣合得啤酒的外鄉(xiāng)化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深化人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和外鄉(xiāng)消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌打破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根外鄉(xiāng)文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)打破。四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目的消費(fèi)者的分析^p，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案：〔一〕建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)1.建立____及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。2.建立高校論壇〔可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)〕：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目的消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決____的訪問量問題，到達(dá)宣傳公司產(chǎn)品的目的。〔二〕宣傳推廣針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：1.對(duì)高校消費(fèi)者〔以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例〕首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，進(jìn)步其訪問量及注冊(cè)用戶?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量到達(dá)一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目的人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁。2.社會(huì)消費(fèi)者根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、____等平臺(tái)投放廣告。實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語得提交需在圣合得的網(wǎng)站主頁提交，將目的消費(fèi)者引導(dǎo)到____。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)?！踩炒黉N跟進(jìn)第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)展強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)效勞，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品味一邊現(xiàn)賣。第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈敏地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等?？傊?圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助外鄉(xiāng)品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深化人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人理解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額?；I劃書:旅游廣告籌劃方案生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，開展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和宏大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資，開展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深化討論的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資蓬勃開展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。二、前言本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的開展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)展工程定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日光陰，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)風(fēng)俗的理解，進(jìn)步企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的根底，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。三、市場(chǎng)分析^p1、市場(chǎng)環(huán)境分析^p清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的道路主要針對(duì)年輕群體〔包括學(xué)生、白領(lǐng)、老師等〕1〕、2023年，廣東省普通高?？倲?shù)到達(dá)112所，全省普通本專科在校生到達(dá)133.41萬人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生〔光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位〕帶到清遠(yuǎn)來，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。2〕、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑方案》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。3〕、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活程度的進(jìn)步，如今的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊才能下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游工程，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅道路，通過讓學(xué)生體驗(yàn)____生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建立出一份力。2、企業(yè)經(jīng)營情況分析^p1〕、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，效勞程度卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的效勞態(tài)度就很一般，缺乏熱情。2〕、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比方相當(dāng)一部分旅行社不靠降低本錢和提升質(zhì)量來競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和效勞比較粗放，旅游促銷手段單一落后。如今旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端。3〕、新條例公布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理形式及經(jīng)營理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)效勞需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社效勞為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。4〕、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是如今興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。5〕、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化效勞、旅游咨詢專業(yè)化效勞等獨(dú)立出來的的公司。3、產(chǎn)品分析^p清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，開展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和宏大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資，開展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深化討論的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資可欣賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的根底和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個(gè)也是目前一個(gè)“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游開展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游開展得最成功、最成熟的地方以及全國最漂流地之一。4、顧客分析^p隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速開展,大學(xué)生的消費(fèi)程度不斷進(jìn)步，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受才能方面開場(chǎng)為大學(xué)生所承受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)構(gòu)造的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客市場(chǎng)，開展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一特定群體.的宏大需求?！苍敿?xì)內(nèi)容在大學(xué)城旅游新道路上市推廣方案〕四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。六、廣告策略招徠旅游客，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客國的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存開展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營銷。八、廣告預(yù)算及分配預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.籌劃書:旅游工程籌劃方案一、背景分析^p1、概況：瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因?yàn)g陽城而名瀏陽河。全長(zhǎng)234.8公里，流域面積4665平方公里。2、旅游資：(1)自然資瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。特產(chǎn)：瀏陽花炮出名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。(2)人文資開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。(3)紅色旅游走出了一大批黨和國家的卓越____：*中央________、____王震、全國人大副委員長(zhǎng)彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個(gè)為戊戌變法而____犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名____烈士。可見，瀏陽的“紅色旅游”氣氛濃重，開展?jié)摿Σ谎远鴨?。二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)/優(yōu)勢(shì)1、優(yōu)勢(shì)：(1)瀏陽市社會(huì)經(jīng)濟(jì)根底雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。(2)瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。(3)瀏陽河旅游資豐富，開展?jié)摿?qiáng)勁。(4)優(yōu)美動(dòng)聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃開展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資得到充分利用。2、優(yōu)勢(shì)：(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對(duì)外宣傳不夠。(2)瀏陽河景區(qū)的效勞人員的效勞意識(shí)比較薄弱，效勞程度較低。(3)瀏陽河的旅游資缺乏有效的保護(hù)，開發(fā)缺乏。三、籌劃目的1、市場(chǎng)分析^p：一句“瀏陽河。。。。。?！?，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目的消費(fèi)者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目的消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩____老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目的消費(fèi)者。2、最終目的：進(jìn)步瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。四、籌劃原那么1、目的性原那么：(1)把瀏陽河打造成國內(nèi)的休閑旅游景點(diǎn)。(2)將瀏陽“紅色旅游”資和其它“紅色旅游資”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。2、可行性原那么：(1)瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。(2)瀏陽河經(jīng)過多年開展，有良好的口啤，如今正在不斷完善之中，其開展?jié)摿^大。(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。3、特色化原那么：《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資缺乏的。因此，加強(qiáng)《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動(dòng)機(jī)，4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原那么：(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。(2)進(jìn)步瀏陽河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。五、主題口號(hào)唱響古今，璀璨瀏陽!六、組織形式主辦：瀏陽市政府承辦：瀏陽市旅游局協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)七、主要活動(dòng)1、音樂晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。2、放煙花：音樂晚會(huì)完畢后放煙花。3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個(gè)主題寫文章。通過這個(gè)征文比賽，來進(jìn)步消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽河的認(rèn)知。在音樂晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。4、舉行音樂晚會(huì)當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息登載在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí)，在湖南衛(wèi)視播放這那么新聞。八、詳細(xì)操作1、進(jìn)展音樂晚會(huì)的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報(bào)》播放音樂晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂晚會(huì)的平面廣告宣傳，為期一周。2、音樂晚會(huì)于XX年12月31號(hào)在瀏陽河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開場(chǎng)到晚上10點(diǎn)完畢，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。3、節(jié)目開場(chǎng)，首先以vcr的形式回憶瀏陽河，畫面重點(diǎn)突出瀏陽河的時(shí)代性，以到達(dá)引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進(jìn)入晚會(huì)的主題。4、接著，何炅和李湘進(jìn)入電視屏幕，并發(fā)表開幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會(huì)的流程。5、接著，主持人李湘介紹瀏陽河的旅游資以及瀏陽市其它的“紅色旅游資”，強(qiáng)化觀眾對(duì)瀏陽河作為“紅色旅游資”的認(rèn)知。6、接著，超級(jí)女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛》以及演繹《瀏陽河》。7、接著，現(xiàn)場(chǎng)舉行“瀏陽河征文比賽”的頒獎(jiǎng)儀式，并且簡(jiǎn)單介紹這個(gè)征文比賽的情況。8、接著，汪涵訪問瀏陽市旅游局局長(zhǎng)，以其的觀點(diǎn)來詮釋瀏陽河的定位以及開展戰(zhàn)略。9、接著，由在瀏陽河工作的員工表演小品――《瀏陽河的愛》。10、接著，汪涵現(xiàn)場(chǎng)訪問游覽過瀏陽河的旅游者，通過旅游者的口敘進(jìn)步瀏陽河的品牌價(jià)值。11、接著，大合唱《瀏陽河》―――由專業(yè)人士組成的合唱團(tuán)。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費(fèi)者的旅游動(dòng)機(jī)。12、接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。13、最后，放煙花慶賀晚會(huì)完美成功。九、宣傳推廣1、電視廣告：找專業(yè)人士拍一那么瀏陽河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂大本營》以及每天晚上的黃金劇場(chǎng)的廣告時(shí)段播放;在鳳凰衛(wèi)視《時(shí)事直通車》的廣告時(shí)段播放。每次十五秒，為期兩周。2、報(bào)紙廣告：在湖南當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放平面廣告。為期一周。3、公關(guān)宣傳：以瀏陽河的名義贊助各種喜慶活動(dòng)。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會(huì)》，積極參與當(dāng)?shù)卮壬苹顒?dòng)。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁播放瀏陽河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周。十、資金支出/收入`1、支出：(1)音樂晚會(huì)：約300萬人民幣。(2)其它活動(dòng)及播放廣告：約150萬人民幣。(3)總計(jì)：約450萬人民幣。2、收入：(1)廣告：約250萬人民幣。(音樂晚會(huì)找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助)。(2)門票：約300萬人民幣。(3)總計(jì)：約550萬人民幣。地產(chǎn)市場(chǎng)推廣籌劃書地產(chǎn)市場(chǎng)推廣籌劃書前言：非?？鞓纺転樵颇虾朴罘康禺a(chǎn)開發(fā)提供金海岸．華庭市場(chǎng)推廣合作建議書！我們提供的本建議書，是基于《營銷籌劃案》的策略，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，配合專業(yè)技能和精神，為最終達(dá)成配合貴公司的業(yè)務(wù)開展策略而專門擬訂的，如對(duì)方案書中有任何問題或不詳之處，請(qǐng)及時(shí)提供意見或進(jìn)一步深化討論。工程形象與VI系統(tǒng)的建立1、工程形象特征及概念確定；工程形象遠(yuǎn)景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗(yàn)；工程品牌特性：領(lǐng)先的、創(chuàng)新的、能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感；金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū)廣告語：金花銀瀑陶醉鄉(xiāng)青山綠水棲居地仁智之士樂山樂水地杰人靈擇水而居山水間尊貴顯詩意海岸精彩生活2、工程案名LOGO的設(shè)計(jì)3、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)組合。4、擴(kuò)展運(yùn)用媒介組合目的群體簡(jiǎn)析：年齡在35-45歲之間，多為私營企業(yè)主和個(gè)體工商戶〔還有部分政府官員〕，年收入在15萬以上。購置行為多為二次置業(yè)。目的群體媒介接觸習(xí)慣：報(bào)紙、電臺(tái)接觸較少，電視接觸率相對(duì)較高；由于工作關(guān)系，戶外活動(dòng)較多。消費(fèi)行為特點(diǎn)和媒體選擇：對(duì)于消費(fèi)者來說，別墅的特點(diǎn)就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場(chǎng)考察外，通常還需多方搜集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一種理性消費(fèi)，他必須有足夠的信息支撐其購置行為。對(duì)開展商來說，房地產(chǎn)銷售最大的好處是客戶的本地性強(qiáng)、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時(shí)間緊迫，幾千萬元資金的投入必須在一年甚至短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強(qiáng)度廣告攻勢(shì)，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)如孔雀開屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費(fèi)者的購置熱情。所以說印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最正確媒體。廣告大師奧格威說：“你介紹得越詳細(xì)，銷售得也就越多。”因此售樓書不宜過于簡(jiǎn)陋，更重要的是，一定要讓消費(fèi)者得到盡可能多的信息。詳細(xì)媒體選擇：戶外是重點(diǎn)——%26gt;展示、告知活動(dòng)為關(guān)鍵——%26gt;互動(dòng)、加深內(nèi)涵從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對(duì)的目的群體的媒介接觸習(xí)慣來看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報(bào)紙廣告媒介作為輔助媒介，詳細(xì)媒介選擇：一、戶外路牌：在羅平縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；二、《曲靖日?qǐng)?bào)》：通過硬性廣告?zhèn)鞑バ畔?，通過軟性新聞在其上樹立權(quán)威性和可信度，并且針對(duì)一部分政府官員的消費(fèi)群體；羅平縣電視臺(tái)：創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進(jìn)展《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時(shí)段播放精彩電視劇并插播廣告；出租車：在其上張貼廣告，通過其每天在羅平縣城運(yùn)營進(jìn)展流動(dòng)傳播；整合廣告宣傳效勞總體設(shè)想：針對(duì)羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質(zhì)，我方建議整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，表達(dá)出樓盤性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：在售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又表達(dá)檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精巧的小禮品；在售樓部播放的背景音樂是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍(lán)色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關(guān)的中外經(jīng)典音樂，對(duì)樓盤引起美妙的聯(lián)想；……第一部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝1、圍板：遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設(shè)置；2、工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹立3-5塊；3、樓體招示布、樓層進(jìn)度牌：說明建立施工的進(jìn)展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛；4、導(dǎo)示牌：引導(dǎo)購房者、參觀者道路，分小區(qū)外和內(nèi)部導(dǎo)示牌；5、立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設(shè)置廣告牌，起到擴(kuò)大氣勢(shì)和指引人流雙重作用；6、歡送標(biāo)牌7、看樓專車8、氣球、掛旗：設(shè)置在售樓部和一些內(nèi)部設(shè)施中，渲染氣氛；第二部分：地產(chǎn)市場(chǎng)推廣籌劃書第2頁賣場(chǎng)包裝：1、形象墻：設(shè)置于售樓部主體背景上，內(nèi)容為樓盤LOGO和主體廣告語；2、實(shí)體展板：將要出售的各種戶型、單位作一個(gè)全面的介紹展示；3、售樓書：發(fā)布內(nèi)容：樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車位數(shù)、物業(yè)構(gòu)造、開展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人……位置交通：樓盤所處詳細(xì)位置圖、交通道路圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹。周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、餐飲效勞業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電信……規(guī)劃設(shè)計(jì)：包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點(diǎn)、樓盤建筑設(shè)計(jì)者、設(shè)計(jì)理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。戶型介紹、會(huì)所介紹、物業(yè)管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運(yùn)用等等根據(jù)樓盤自身優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)而側(cè)重不同的介紹。4、折頁：樓書的一個(gè)簡(jiǎn)化和補(bǔ)充；5、價(jià)格單頁落格、付款方式清單落格6、手袋設(shè)計(jì)7、銷售人員工作牌8、信封信紙、名片、紙杯第三部分：樣板間形象包裝1、樓梯氣氛布置2、樓梯間歡送牌3、展示中心導(dǎo)示牌4、戶型標(biāo)牌5、展示空間功能標(biāo)牌〔主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等〕6、免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌〔潔具、櫥具等〕二.廣告推廣階段策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時(shí)間內(nèi)打出高知名度。整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，有目的的針對(duì)目的消費(fèi)群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度并促成銷售。重點(diǎn)在于金海岸華庭社區(qū)文化的營造，強(qiáng)調(diào)金海岸生活的文化內(nèi)涵，自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活。懸念導(dǎo)入強(qiáng)勢(shì)推廣營建品牌媒體推廣方案〔暫略〕1、第一階段推廣的策略方案2、第一階段推廣的媒體方案3、第一階段推廣費(fèi)用預(yù)算4、軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實(shí)際需要進(jìn)展操作。五、pR〔公共關(guān)系〕%26;Sp〔促銷〕活動(dòng)粗?jǐn)M了以下幾個(gè)設(shè)想：1、組織羅平縣和附近加油站〔高速公路收費(fèi)處〕，對(duì)〔過路〕進(jìn)站加油的車輛進(jìn)展餐巾紙贈(zèng)送〔包裝盒上印上金海岸華庭廣告〕；2、和縣城各個(gè)洗車點(diǎn)合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費(fèi)洗車卡在縣城發(fā)放；3、組織“吃住云商飯店、玩耍帝景華庭”的準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)；4、工程進(jìn)展到一定程度，可組織省內(nèi)著名書畫家“金海岸華庭”的采風(fēng)活動(dòng)；〔按實(shí)際銷售進(jìn)程施行〕，完畢語：非常榮幸將此建議書提交給云南浩宇房地產(chǎn)開發(fā)，并期望能和貴公司共同按時(shí)按質(zhì)完本錢次市場(chǎng)推廣任務(wù)，我們將會(huì)盡心盡責(zé)，期待和貴公司同心同力，共同開展！如對(duì)本建議書有何異議和建議，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)并共同商討，謝謝！順頌商祺?。玻埃皒年７月籌劃書：旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營銷籌劃書一、銷售目的：信息傳播化媒體覆蓋化經(jīng)濟(jì)效益化二、銷售策略：我們把目的市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳進(jìn)步來訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)展銷售：1、確定目的市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)展市場(chǎng)營銷。2、借助兵馬俑對(duì)____市場(chǎng)的特殊吸引(特別是____人、學(xué)生對(duì)中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過適宜的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)展宣傳和推廣)，翻開____市場(chǎng)?；虿捎眠m宜的宣傳方式(和媒體合作)，翻開____市場(chǎng)。3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同季節(jié)特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)展宣傳和營銷。4、在價(jià)格方面，進(jìn)步價(jià)格雖然能進(jìn)步利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的根底上，采用進(jìn)步入園人數(shù)來進(jìn)步收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，到達(dá)市場(chǎng)覆蓋化。三、市場(chǎng)分析^p：1、市場(chǎng)選定：1珠江三角洲2廣州3深圳4____2、市場(chǎng)評(píng)估：1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，2廣州：營業(yè)額1049萬，3深圳：營業(yè)額664萬，4____：?注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。的根底，有效細(xì)分的要求;b歷史數(shù)據(jù)并沒有____市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將____市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在____市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)展針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。3、現(xiàn)狀分析^p：1廣州：◆客總量：人口810萬人，港澳僑胞135萬人◆人均收入：1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元◆市場(chǎng)特點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。◆旅行社：a共計(jì)126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣。d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先方案和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵?！羯鐖F(tuán)：a各省駐廣州辦事處共有160家。b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。2深圳：◆旅行社：共計(jì)55家。a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國旅，機(jī)場(chǎng)國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%?！艟频辏篴共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團(tuán)：a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活潑的部分，每年企業(yè)的接待量較大c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活潑，但由于活動(dòng)籌劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：◆市場(chǎng)總量：人口6820萬人，流動(dòng)人口1890萬人，◆人均收入：1200元/月◆集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門?！襞d旺地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門?！羰袌?chǎng)特點(diǎn)：有一定的經(jīng)濟(jì)根底，有旅游的習(xí)慣;◆銷售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)◆旅行社：a共計(jì)360家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%?！羯鐖F(tuán)：a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。外來人口590余萬。b人均年收入1。6萬元。c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建立，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。e未組織人員直接銷售。四、解決方法：◆廣州：旅行社：價(jià)格政策靈敏運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)◆深圳：旅行社：價(jià)格政策靈敏運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip效勞，進(jìn)步效勞的附加值。對(duì)工廠團(tuán)封閉部分市場(chǎng)，特價(jià)促銷。增設(shè)參與性活動(dòng)工程加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，結(jié)合促銷◆珠三角：旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高酒店：開拓。社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)展大型工廠團(tuán)銷售?！鬫___旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，結(jié)合操作____市場(chǎng)的開拓，可以使用受權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，