MCU經(jīng)營績效與成本管理模式

MCU知識講座主講：李德斌陶偉主講：李德斌第一篇：認識MCU課程結(jié)構(gòu)：一、MCU產(chǎn)生的背景二、MCU的定義三、推行MCU的有利條件四、推行MCU的目的五、全員參與的MCU六、推行MCU的注意事項七、MCU與其他管理方法的聯(lián)系一、ＭＣＵ產(chǎn)生的背景1、外部市場競爭加強2010年中國汽車市場的容量為1500萬輛，而各大廠商的銷量目標之和超過2400萬輛，市場競爭的激烈程度初見端倪。09年中國汽車市場銷售汽車1367.48萬輛。江淮汽車銷售32.2萬輛，占全國總銷量的2.35%。公司的規(guī)模和盈利能力亟待提升09年前兩個季度汽車行業(yè)的平均利潤率為7.5%。江淮汽車09年整體的利潤率低于這個數(shù)值。2005—2009年乘用車月度銷量情況09年年初，我們還在研討如何抱團取暖，如何應對金融危機對我們的影響。下半年銷量突飛猛進，特別是到了年底汽車市場熱的有點發(fā)燒。我們正處在一個經(jīng)濟環(huán)境極為不確定的環(huán)境之中，一旦產(chǎn)品過剩，價格戰(zhàn)將成為必然。企業(yè)如何贏利？——左延安董事長我們需要尋找到一個能夠快速的傳導市場壓力和信息，使企業(yè)能夠快速反應市場變化的管理方法或者管理模式，增強企業(yè)在市場中的競爭力。2、企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求

走質(zhì)量效益型道路是我們公司的長期路線。根據(jù)外部不穩(wěn)定的市場環(huán)境，我們就是要以高品質(zhì)低成本構(gòu)筑差異化的競爭優(yōu)勢。如何來獲取這種競爭優(yōu)勢？我們需要在內(nèi)部管理上下功夫。

江淮汽車持續(xù)發(fā)展了二十年的時間，內(nèi)部的管理取得了長足的進步。保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，我們還需要解決諸多的管理問題。例如：（1）成本管理相對比較脆弱改運動式的成本管理為可持續(xù)發(fā)展的成本管理（2）預算管理需深化細化

目前的預算管理體系難于傳遞市場壓力（3）學習型組織創(chuàng)建遭遇瓶頸

學習型組織如何與生產(chǎn)經(jīng)營深度結(jié)合3、外界先進的的管理模式日本京瓷公司司——阿米巴經(jīng)營“阿米巴”意意為變形蟲，，是一種可以以隨著外界環(huán)環(huán)境變換自身身狀態(tài)以適應應環(huán)境的細菌菌。阿米巴經(jīng)營，，指的是將公公司劃分成各各種小型的獨獨立核算單元元，通過不斷斷變換組織內(nèi)內(nèi)阿米巴的狀狀態(tài)來適應市市場的變化。。稻盛和夫：用用40年的時間創(chuàng)建建了兩家世界界500強公司，是目目前唯一在世世的日本四大大“經(jīng)營之圣圣”。阿米巴巴經(jīng)營的理念念由稻盛和夫夫提出，起源源于日本京瓷瓷公司。阿米巴經(jīng)營要要求：1、干部和員工工有強烈的主主人翁意識。。2、與員工充分分的分享企業(yè)業(yè)的經(jīng)營狀況況。3、有較為獨特特的企業(yè)文化化基礎（日本本的家族主義義）。4、以精神獎勵勵為主，物質(zhì)質(zhì)獎勵為輔。。阿米巴經(jīng)營的的精髓可以借借鑒，但由于于京瓷公司的的產(chǎn)品生產(chǎn)工工序少，汽車車生產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)工序多而且且繁雜，所以以我們照搬““阿米巴經(jīng)營營”的方式，，可能會產(chǎn)生生高額的內(nèi)部部管理成本。。海爾集團——SBUSBU：StrategicBusinessUnit(戰(zhàn)略事業(yè)單位位)市場目標市場訂單市場效果市場報酬落實到每個單單位和每位員員工市場是每個人人的領導SBU模式要求：1、員工和公司司達成協(xié)議，，工作目標細細化量化。2、員工的責責任加大，，分擔企業(yè)業(yè)的運營風風險。3、樹立標桿桿，以標桿桿學習提升升工作收益益。4、員工利用用市場手段段調(diào)用公司司資源。SBU模式為海爾爾集團帶來來了不錯的的業(yè)績，但但同時也存存在一定的的管理問題題。例如：：如何細化化量化員工工的工作目目標？如何何處理SBU與“以人為為本”理念念之間的矛矛盾？我們們還是需要要從中吸收收精華，棄棄其糟粕。。另外，先進進的企業(yè)管管理方法都都來自于國國外，中國國在企業(yè)管管理方面還還未對世界界作出卓越越的貢獻。。精益生產(chǎn)全面質(zhì)量管理工作改善項目管理TPM6Sigma歐美日本來源作為中國自自主品牌的的企業(yè)，我我們有責任任為汽車制制造業(yè)創(chuàng)造造一個先進進的管理模模式。在外部市場場壓力與內(nèi)內(nèi)部管理需需求的相互互作用下，，我們決定定創(chuàng)建一種種新的管理理模式，即即：MCU二、MCU的定義MCU是MiniCostUnit的英文縮寫寫，即微型經(jīng)營（（成本）單單元。MCU管理：是一種以學學習實驗室室來解決““系統(tǒng)性””經(jīng)營績績效和成本本問題的管管理模式。。MCU以全面預算算管理為““主線”，，在公司內(nèi)內(nèi)部依據(jù)生生產(chǎn)經(jīng)營的的價值鏈來來設定“經(jīng)經(jīng)營（成本本）單元””，將公司司目標分解解為“經(jīng)營營單元”的的目標，通通過運用學學習型組織織方法和工工具來達成成目標的管管理模式。。三、推行MCU的有利條件件1、具有堅實實的文化基基礎公司一直以以來不斷推推動學習型型組織的創(chuàng)創(chuàng)建工作，，運用學習習型組織的的工具和方方法解決了了很多帶有有系統(tǒng)性、、全局性的的重大發(fā)展展問題，積積累了大量量的工作經(jīng)經(jīng)驗，也在在潛移默化化中培養(yǎng)建建立了運用用學習實驗驗室的氛圍圍，鍛煉了了各級干部部運用學習習實驗室解解決問題的的能力，這這為推行MCU管理奠定堅堅實的文化化基礎。2、具有廣泛泛、深厚的的群眾基礎礎多年來不斷斷持續(xù)推進進全員參與的TPS、TQM、工作改善、、降成本活活動鍛煉了了全體員工工發(fā)現(xiàn)、分分析和解決決問題的能能力，各種種管理工具具和方法在在各層面得得到了充分分的運用，，也有許多多經(jīng)典案例例可以借鑒鑒和分享，，這種廣泛泛的群眾基基礎是成功功推進MCU管理的重要要保障。3、具有一定的的管理基礎礎。公司近二十十年來在方針管理、、目標成本管管理、全面面預算管理理、定額和和標準成本本管理方面面也已經(jīng)積積累了大量量的經(jīng)驗，，這是推進進MCU管理的重要要管理基礎礎。四、推行MCU的愿景和目目的1、推行MCU需要愿景拉拉動構(gòu)筑高品質(zhì)質(zhì)、低成本本和高效益益的長期競競爭優(yōu)勢為員工謀幸幸福，為社社會做貢獻獻為制造業(yè)打打造一種新新型的管理理模式構(gòu)筑高品質(zhì)質(zhì)、低成本本和高效益益的長期競競爭優(yōu)勢開源節(jié)流傳導市場壓力MCU高品質(zhì)低成本高效益MCU從開源節(jié)流流、傳導市市場壓力兩兩方面入手手，達成品品質(zhì)、成本本和效益三三者之間的的協(xié)調(diào)平衡衡，使JAC能夠在嚴峻峻的市場環(huán)環(huán)境下，抓抓住客戶需需求，贏得得市場親睞睞。推行MCU追求企業(yè)的的高效益賺取制造利利潤賺取制造利利潤賺取技術利利潤賺取品牌利利潤為員工謀幸幸福，為社社會做貢獻獻MCU的實施是在在探尋一種種企業(yè)與員員工共同分分享員工創(chuàng)創(chuàng)造價值增增值的機制制。使員工在物物質(zhì)和精神神得到一定定的滿足激發(fā)員工創(chuàng)創(chuàng)新性和責責任心提高企業(yè)效效益，為社社會多做貢貢獻打造一種新新型的制造造業(yè)管理模模式任何一種管管理模式都都需要全員員的參與和和實踐，通通過“認識識——實踐——再認識”的的過程來使使管理模式式日趨科學學合理。一個好的管管理方法，，往往需要要實踐多次次才會有成成果顯現(xiàn)。。推行MCU是在打造一一種新型的的制造業(yè)管管理模式，，需要不斷斷的實踐，，而非空想想。2、推行MCU的目的向每位員工工傳遞相應應的市場信信息和壓力力營造“人人人都是價值值創(chuàng)造者””的氛圍為企業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)人才和發(fā)現(xiàn)人才系統(tǒng)的提升升基礎管理理和專業(yè)管管理能力向每位員工工傳遞相應應的市場信信息和壓力力公司內(nèi)部對對市場壓力力和市場信信息的傳導導機制不健健全，僅有有部分人能能感受到市市場給我們們的生存帶帶來的壓力力。市場上上的信息不不能夠及時時準確的傳傳達到相應應的位置。。推行MCU就是要通過過預算分解解創(chuàng)建這樣樣一種機制制，在企業(yè)業(yè)內(nèi)部快速速的傳導市市場信息和和壓力，使使企業(yè)的各各項工作更更具有針對對性。營造“人人人都是價值值創(chuàng)造者””的氛圍每個人在企企業(yè)中都是是價值創(chuàng)造造者，企業(yè)業(yè)給客戶帶帶來的價值值是每一位位員工的功功勞。通過過推行MCU，可以明晰晰每個單位位甚至每個個人為企業(yè)業(yè)所創(chuàng)造的的價值，讓讓每位員工工看清楚自自己的辛勞勞所產(chǎn)生的的成果。讓勞動價值值顯性化，，可以提升升員工工作作的積極性性，更有利利于激發(fā)員員工創(chuàng)新和和創(chuàng)造的激激情，讓每每個人都可可以感受到到收獲的喜喜悅。為企業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)人才和發(fā)發(fā)現(xiàn)人才MCU可以明晰每每個單位甚甚至個人為為企業(yè)所做做的貢獻，，這樣有利利于優(yōu)秀人人才的顯現(xiàn)現(xiàn)和選拔，，同時也為為員工成長長搭建了很很好的平臺臺。MCU的實施創(chuàng)造造了很多的的學習和演演練的機會會，搭建了了很好的員員工在實踐踐中學習成成長的平臺臺。MCU的實施使企企業(yè)更容易易培養(yǎng)人才才和發(fā)現(xiàn)人人才。系統(tǒng)的提升升基礎管理理和專業(yè)管管理能力MCU業(yè)績提升改善內(nèi)部工作流程提高內(nèi)部工作效率提升內(nèi)部創(chuàng)新能力等等單個MCU為了提升業(yè)業(yè)績，必然然會進行相相應的改善善和變革，，這就需要要提升MCU內(nèi)部的管理理能力。企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部為為了了維維持持各各種種MCU的正正常常運運行行需需要要不不斷斷加加強強其其專專業(yè)業(yè)管管理理能能力力。。舉例例：：財財務務數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的提提供供五、、全全員員參參與與的的MCU1、企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值增增值值過過程程企業(yè)業(yè)價價值值增增值值過過程程任何何企企業(yè)業(yè)都都有有一一個個價價值值增增值值的的過過程程，，企企業(yè)業(yè)的的利利潤潤是是這這些些過過程程中中價價值值增增值值的的總總和和。。2、汽汽車車企企業(yè)業(yè)的的價價值值鏈鏈產(chǎn)品設計物料采購產(chǎn)品生產(chǎn)物流運送產(chǎn)品銷售售后服務企業(yè)業(yè)利利潤潤=總收收入入（（營營銷銷環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)））-總成成本本（（各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)））企業(yè)業(yè)中中的的各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)都都在在產(chǎn)產(chǎn)生生價價值值，，但但是是最最終終的的價價值值顯顯現(xiàn)現(xiàn)過過程程體體現(xiàn)現(xiàn)在在營營銷銷環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。企企業(yè)業(yè)無無法法判判斷斷各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值的的情情況況。。企業(yè)業(yè)運運營營的的最最基基本本原原則則：：增增加加銷銷售售額額，，降降低低運運營營成成本本產(chǎn)品設計物料采購產(chǎn)品生產(chǎn)物流運送產(chǎn)品銷售售后服務產(chǎn)出出1=？投入入1=？產(chǎn)出出2=？投入入2=？產(chǎn)出出3=？投入入3=？產(chǎn)出出4=？投入入4=？產(chǎn)出出5=？投入入5=？產(chǎn)出出6=？投入入6=？明晰晰各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)出出的的價價值值和和投投入入的的成成本本，，使使每每個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)都都為為自自己己的的虛虛擬擬盈盈虧虧負負責責，，各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)都都會會努努力力增增加加產(chǎn)產(chǎn)出出，，減減少少投投入入，，從從而而使使整整個個企企業(yè)業(yè)充充滿滿活活力力。。企業(yè)業(yè)總總增增值值=增值值1+增值值2+…………+增值n增值1=產(chǎn)出1-投入1增值2=產(chǎn)出2-投入2……增值N=產(chǎn)出N-投入N3、全員參與式式的MCU企業(yè)中，每一一個環(huán)節(jié)都在在創(chuàng)造價值，，每一個環(huán)節(jié)節(jié)都可以成為為MCU。產(chǎn)品生產(chǎn)每一個環(huán)節(jié)都都有自己的投投入和產(chǎn)出，，也可以計算算出自己的增增值。這些環(huán)環(huán)節(jié)都可以看看做是一個MCU，來進行操作作，增加收入入，減少成本本。采購環(huán)節(jié)運送環(huán)節(jié)自制件環(huán)節(jié)總裝環(huán)節(jié)進入下一環(huán)節(jié)企業(yè)中“人人人都是價值創(chuàng)創(chuàng)造者”，原原則上每個人人也都可以成成為MCU。以加工支架為為例材料費加工費雜費產(chǎn)品售價毛坯：3.12下料料：0.4折彎彎：0.5打孔孔：0.6焊接接：1.2總計計：2.7管理費：0.55售價：7.26員工利潤=產(chǎn)品售價-雜費-加工費-材料費案例中的員工工創(chuàng)造的利潤潤為：0.67元企業(yè)中每一位位員工都與MCU相關，也都可可以成為MCU，但這并不意意味著MCU工作能夠快速速的應用到個個人，MCU的推進是一個個循序漸進的的過程，企業(yè)業(yè)的管理水平平支撐到哪個個層面就實施施到哪個層面面。MCU的實施講究究實效，而而非一場運運動。六、推行MCU應注意的事事項1、推行MCU應建立相應應的組織保保障組織保障是是執(zhí)行的基基礎。在公公司內(nèi)執(zhí)行行任何一項項工作都需需要組織保保障，MCU作為2010年公司主推推的工作，，組織保障障更為關鍵鍵。為MCU提供相應的的資源保障解決MCU實施過程中中遇到的各各種難題解釋MCU理論，減少少MCU實施過程中中的誤解解決各MCU相互之間的的糾紛和扯扯皮現(xiàn)象MCU推行組織的的職責：2、不斷完善善基礎管理理數(shù)據(jù)MCU的獨立運營營，需要諸諸多基礎管管理數(shù)據(jù)的的支撐。缺缺失了這些些數(shù)據(jù)，MCU的獨立運營營其實是沒沒有意義的的。案例：沖壓壓件成本數(shù)數(shù)據(jù)最終成型圖圖樣：下料落料沖腰型孔沖小孔拉延油加工工序：：下料落料沖腰型孔沖小孔拉延油各環(huán)節(jié)需人人工及成本本1人2人1人1人人工加工及材料料成本材料成本：：1.0元下料成本：：0.08元材料成本：：0元下料成本：：0.11元材料成本：：0元下料成本：：0.05元材料成本：：0元下料成本：：0.02元材料成本：：0.02元其他費用銷售費用：：3%管理費用：：2%財務費用：：1%利潤率：5%售價（不含含稅）1.47元值得思考的的問題：1、材料利用用率可否提提高？2、兩次沖沖孔是否否用沖孔孔模一次次完成？？3、工序之之間產(chǎn)能能是否平平衡？不不平衡怎怎么改進進？4、還有提提升的空空間嗎？？如效率率提升等等5、工時是是否合理理？6、模具費費用分攤攤是否合合理？3、運用學學習型組組織的方方法和工工具解決決系統(tǒng)性性問題運用學習習實驗室室解決系系統(tǒng)性的的復雜問問題系統(tǒng)思考考——站在全局局的角度度思考問問題注重事實實和數(shù)據(jù)據(jù)，保障障信息傳傳遞的有有效性4、建立完完善的評評價體系系MCU的推進需需要與員員工分享享創(chuàng)造價價值，同同時也將將會是企企業(yè)選拔拔人才的的評價指指標，因因此推行行MCU必須建立立完善的的評價體體系。評價體系系建立的的原則：：公平、公公正、公公開以數(shù)據(jù)和和事實為為依據(jù)達成共識識，口徑徑統(tǒng)一遵循雙方方認同原原則5、理解MCU的誤區(qū)推行MCU不僅僅是是降成本本工作推行MCU不僅僅局局限在降降成本的的層面，，它更突突出的是是一個經(jīng)經(jīng)營的概概念，講講究開源源節(jié)流。。MCU與本職工工作是一一致的MCU是以學習習實驗室室為載體體進行推推廣的，，在推行行過程中中要充分分發(fā)揮學學習實驗驗室管理理集成器器的作用用，避免免MCU與現(xiàn)實工工作兩張張皮。七、MCU與其他管管理方法法的聯(lián)系系公司內(nèi)部部目前有有的管理理工具和和方法：：全員改善善成本管理理質(zhì)量管理理學習型組織……預算管理理項目管理理MCU與學習型型組織的的關系MCU與學習型組織有共同的目的MCU需要使用學習實驗室解決復雜的系統(tǒng)問題MCU與改善工工作的聯(lián)聯(lián)系全員改善MCU全員改善善工作與與MCU有一定的的交集，，在推行行MCU的過程中中，要充充分發(fā)揮揮全員改改善的作作用，使使雙方相相互促進進。MCU與預算管管理的關關系MCU的目標來自于公司的預算管理MCU可以將預算管理深化細化謝謝

第二篇：：推行MCU課程結(jié)構(gòu)構(gòu)：一、MCU管理的規(guī)規(guī)劃二、MCU管理架構(gòu)構(gòu)和組織織載體三、MCU的激勵四、MCU管理的推推進五、案案例一、MCU管理的規(guī)規(guī)劃MCU管理的規(guī)規(guī)劃目標標通過推進進MCU管理，獲獲得行業(yè)業(yè)領先的的盈利水水平不斷實踐踐、總結(jié)結(jié)提煉，，為中國國制造企企業(yè)創(chuàng)造造一種新新的優(yōu)秀秀管理模模式長期目標標：劃小核算算單位，，形成初初步預算算責任網(wǎng)網(wǎng)絡（事事業(yè)部二二級單位位）建立符合合MCU管理的制制度流程程體系通過MCU管理新增增效益≥≥10%任務型MCU≥≥30個；群眾眾型MCU≥≥100個2010年目標：：2011~2015年目標:形成完善善的預算算責任網(wǎng)網(wǎng)絡（事事業(yè)部三三、四級級單位））建立適應應市場需需求的成成本管理理體系研發(fā)階段段目標成成本達成成和研發(fā)發(fā)費用預預算控制制符合市場場價格需需求的配配套體系系和內(nèi)部部加工成成本控制制體系MCU的管理制制度(報批中））二、MCU管理架構(gòu)構(gòu)和組織織載體MCU的的管理制制度（一）MCU管理架構(gòu)構(gòu)公司MCU推進委員員會：總顧問問：左左延安主任委員員：安進進委員員：：由公司司領導擔擔任（二）主主要職責責MCU推進委員員會職責責：1、審批MCU總體活動動策劃方方案；2、審批各各種管理理制度及及獎懲方方案；3、對各級級MCU管理組織織進行業(yè)業(yè)務指導導；4、下達公公司級任任務型MCU的指令；；5、對爭議議事項的的最終仲仲裁；6、提供MCU活動的資資源保障障。MCU辦公室職職責：1、擬定MCU工作推進進方案；；2、擬定相相關管理理制度；；3、MCU實驗室的的立項審審核、成成果驗證證，提出出獎懲意意見；4、組織MCU實驗室活活動成果果的總結(jié)結(jié)、分享享、推廣廣。（三）MCU管理工作作的載體體:——MCU學習實驗驗室根據(jù)MCU學習實驗驗室目標標的來源源不同分分為：任務型MCU和群眾型MCU任務型MCU-------即通過全全面預算算的分解解將公司司目標分分解為內(nèi)內(nèi)部“經(jīng)經(jīng)營單元元”的目目標,以公司內(nèi)內(nèi)的“科科層組織織”為主主體，形形成預算算責任網(wǎng)網(wǎng)絡，逐逐級匹配配對應的的經(jīng)營(成本)目標和責任任，各“科科層組織””圍繞預算算經(jīng)營目標標的達成組組建的MCU。群眾型MCU--------即各級經(jīng)營營（成本））單元圍繞繞目標，，識別大量量的經(jīng)營和和成本改善善項目，組組成跨部門門（單位））的改善團團隊，自發(fā)發(fā)組建大量量的、運用用學習型組組織的工具具和方法開開展工作的的MCU。（三）任務務型MCU、群眾型型MCU與與預算的關關系圖股份公司乘用車公司司和悅產(chǎn)品線線MCU……瑞鷹產(chǎn)品線線MCU瑞鷹銷售MCU乘用車二廠廠MCU技術MCU管理MCU沖焊分廠MCU總裝第1~NMCU沖焊第1~NMCU管理、技術術第1~NMCU……總裝分廠MCU任務型MCU群眾型MCU以乘用車公公司為例：：自上而下的的預算分解解自下而上的的業(yè)績支撐撐銷售第1~NMCUPCAMCU學習習實驗室審審核條件/工作流程程選題/注冊計劃/行動成果確認/反思/激勵固化/推廣MCU實驗室精準目標理清現(xiàn)狀審核條件：：符合公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略,落實公司年年度重點工工作，滿足足公司預算算要求。所需內(nèi)外部部資源能夠夠基本保證證。與其他管理理行為或要要求協(xié)調(diào)同同步。目標清晰，，成果可以以計量。組建MCU實驗室應當當經(jīng)各級MCU管理辦公室室審核注冊冊MCU實驗室的工工作流程DMCU實驗室成果果確認MCU實驗室成果果包括：經(jīng)營（成本本）業(yè)績改改善取得的的成果。管理過程成成果：通過過MCU管理拉動基基礎管理、、專業(yè)管理理和現(xiàn)代化化管理取得得的管理過過程類成果果。包括流流程改善成成果、測量量評價體系系建設成果果、學習創(chuàng)創(chuàng)新的實踐踐成果、基基礎管理提提升的成果果、學習型型組織運行行取得的成成果成果認定的的原則可度量原則則：取得的主要要成果應當當可以換算算成金額進進行測量和和比較。可復制原則則：取得成果的的思路、方方法和舉措措應當可以以固化、提提煉、總結(jié)結(jié)、推廣和和復制。投入產(chǎn)出比比合理的原原則：成果應當符符合“成本本效益原則則”，即通通過較少的的投入獲得得更大的產(chǎn)產(chǎn)出。可持續(xù)原則則：為達成MCU實驗室的目目標而采取取的舉措應應當對公司司可持續(xù)發(fā)發(fā)展有利，，而非“短短期行為””。三、MCU的激勵激勵對象：員工和基基層經(jīng)理側(cè)側(cè)重物質(zhì)獎獎勵中、高層經(jīng)經(jīng)理側(cè)重精精神獎勵。。激勵的計算算標準：對經(jīng)營性事事業(yè)部獎勵勵的計算依依據(jù)基本獎勵超目標獎勵(A=實際/目標-1)，獎勵超目標部分的比例為：年度確保目標達成2、對技術中中心、職能能平臺部門門的獎勵資資金，以項項目預算和和經(jīng)費預算算為基準，，運用降成成本項目的的評價標準準確認獎勵勵。1、公司在年年度預算內(nèi)內(nèi)安排MCU管理專項激激勵資金。。對MCU的獎勵資金金不占用事事業(yè)部的工工資總額預預算。2、各事業(yè)部部在本單位位工資總額額中安排專專項配套資資金，用于于本事業(yè)部部MCU管理工作的的推進。激勵資金的的來源MCU的激勵激勵資金的的分配1、?？顚Ｓ糜迷瓌t2、以豐補歉歉、兼顧公公平原則則公司向事業(yè)業(yè)部發(fā)放：：基本獎勵與與公司季度度KPI考評結(jié)果掛掛鉤，由MCU管理辦公室室報公司MCU推進委員會會批準后由由公司人力力資源部執(zhí)執(zhí)行。超目標獎勵勵按年中預預發(fā)，年度度匯算方式式，由MCU管理辦公室室報公司MCU推進委員會會批準后由由公司人力力資源部執(zhí)執(zhí)行。為了防止MCU成果在次年年反彈，對對當年MCU獎勵總額發(fā)發(fā)放按應該該兌現(xiàn)總額額的70%執(zhí)行，在確確認成果固固化后，次次年6月再發(fā)放剩剩余的30%。事業(yè)部再次次發(fā)放：各事業(yè)部可可以根據(jù)本本辦法的原原則和要求求制定適合合本單位的的實施細則，報經(jīng)公司司MCU辦公室審核核批準后執(zhí)執(zhí)行。四、MCU管理的推進進MCU管理的推進進1、目標的確確認預算分解的的目標——各任務型MCU分解的預算算目標，該該目標具有有“剛性””要求，不不能討價還還價。MCU學習實驗室室設定的目目標——各MCU實驗室通過過分析經(jīng)營營、成本和和管理要素素，設定各各自的目標標，這類目目標應當對對任務型MCU的目標達成成起到支撐撐作用。2、目標的影影響因素識識別經(jīng)營要素——對銷售量、、銷售收入入和銷售費費用產(chǎn)生影影響的政策策、行為、、標準等。。管理要素——影響產(chǎn)品實實現(xiàn)過程或或為為生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營提供供服務而發(fā)發(fā)生的成本本費用。成本要素——構(gòu)成產(chǎn)品實實物的部分分。3、各因素的的分析為什么要發(fā)發(fā)生（原因因）根據(jù)什么依依據(jù)發(fā)生（（標準）發(fā)生了多少少（歷史數(shù)數(shù)據(jù)）誰來負責（（責任人））怎么履行責責任的（制制度和流程程）4、確認差距距、改善達達標確認差距定額比較預算比較歷史數(shù)據(jù)對對比標桿對比改善達標取消合并簡化重排5、成果報告告與共享總結(jié)與激勵勵—MCU實驗室取得得成果后要要及時進行行總結(jié)、提提煉成功的的思路和方方法，同時時及時激勵勵。共享與推廣廣—公司MCU辦公室定期期以成果發(fā)發(fā)布會、案案例手冊等等方式進行行成果分享享與推廣，，以利于于學習和借借鑒。下面通過一一個案例來來說明MCU管理的過程程。瑞鷹產(chǎn)品線線MCU瑞鷹xx億瑞風……賓悅……同悅……和悅……悅悅……備件……股份公司xx億利潤目標乘用車xx億利潤目標商用車國際公司發(fā)動機技術中心平臺一、公司預預算目標的的分解形成成MCU的目標二、MCU管理思路目標構(gòu)成分析經(jīng)營(成本、管理）構(gòu)建項目組織要素現(xiàn)狀分析制定改進措施目標達成固化/共享享實施第一步、目目標構(gòu)成分分析和要素素識別與分分析項目目標利潤構(gòu)成（萬元）分析要點銷量（臺）一、銷售收入其中：整車銷售收入A

二次索賠收入B二、銷售成本其中：整車成本C

返利D主營業(yè)務稅金及附加E

銷售費用F

資金利息G

管理費用三、產(chǎn)品線利潤整車銷售收入市場指導價銷量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)銷價A、整車銷售售收入經(jīng)營要素現(xiàn)狀分析單位：萬元元，臺第一步、目目標構(gòu)成分分析和要素素識別與分分析二次索賠收入市場索賠管理二次索陪管理機制供方質(zhì)量水平市場保有量B、二次索賠賠收入經(jīng)營要素現(xiàn)狀分析二次索賠收收入/市場索賠損損失≥80%第一步、目目標構(gòu)成分分析和要素素識別與分分析C、整車成本本整車成本外購件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)白車身生產(chǎn)成本成本/管理要素現(xiàn)狀分析單位：萬元元，臺第一步、目目標構(gòu)成分分析和要素素識別與分分析返利商務政策建店補貼促銷折價D、返利經(jīng)營要素現(xiàn)狀分析單位：萬元元，臺第一步、目目標構(gòu)成分分析和要素素識別與分分析E、稅金稅金排量實際開票收入稅率稅務政策經(jīng)營要素現(xiàn)狀分析單位：萬元元，臺第一步、目目標構(gòu)成分分析和要素素識別與分分析銷售費用送車費其他費用……廣宣費售后服務費F、銷售費用用經(jīng)營要素現(xiàn)狀分析單位：萬元元，臺第一步、目目標構(gòu)成分分析和要素素識別與分分析資金利息產(chǎn)成品庫存應收帳款余額經(jīng)營要素現(xiàn)狀分析單位：萬元元第一步、目目標構(gòu)成分分析和要素素識別與分分析瑞鷹MCU銷售計劃銷售促進銷售費用管控生產(chǎn)制造采購/技術/管理銷售經(jīng)營單元制造經(jīng)營單元成本單元第二步、預預算目標的的分解序號MCU項目目標責任部門/人1瑞鷹MCU瑞鷹部-XXX2銷售計劃MCU瑞鷹部-XXX3銷售促進MCU瑞鷹部-XXX4費用管控MCU瑞鷹部-XXX5采購技術MCU產(chǎn)品成本部-XXX6生產(chǎn)制造MCU乘用車二廠-XXX2、責任分工工及目標分分解1、項目組織織結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)營單單元的舉措措利潤=收入-成本-費用作為一個經(jīng)經(jīng)營單元，，銷售MCU的收入就是是對外銷售售產(chǎn)品獲得得的收入，，成本就是是從生產(chǎn)系系統(tǒng)買來的的產(chǎn)品車的的價格，銷銷售過程中中花費的費費用就是他他的費用，，三者之間間的差額就就是MCU的利潤。銷售MCU的任務是盡盡可能的獲獲得更多的的銷售收入入，同時要要花費盡可可少的成本本和費用，，從而獲得得更多的利利潤。舉措一、多多賣利潤高高的產(chǎn)品從以往分析析數(shù)據(jù)得知知：瑞鷹產(chǎn)品四四驅(qū)車毛利利最高，其其他車型略略低，單位：萬元元，臺新車型開發(fā)發(fā)1、為了開拓拓新的市場場，增加銷銷量，需要要開發(fā)以下下車型：2.4四驅(qū)公務版版，針對政政府采購；；2.0兩驅(qū)豪華版版，1.9D兩驅(qū)都市版版，針對不不同消費能能力的消費費市場。2、銷售公公司、產(chǎn)品品成本部、、產(chǎn)品技術術部共同分分析新車型型的配置、、經(jīng)銷價及及對產(chǎn)品線線MCU的利潤影響響，研討確確定銷量結(jié)結(jié)構(gòu)如下：單位：萬元元，臺舉措二、開開發(fā)附加值值高的新產(chǎn)產(chǎn)品舉措三、制制定合適的的商務政策策返利促銷政政策：價格較低，，競爭力較較強用于沖沖量的產(chǎn)品品，返利政政策應適當當降低，保保持基本盈盈利水平。。有技術優(yōu)勢勢，價格較較高，又需需要在短時時間上量的的新產(chǎn)品，，可以制定定較高的返返利政策。。成熟產(chǎn)品要要保量增收收，返利政政策要服從從產(chǎn)品線的的利潤目標標要求。定期分析返返利和促銷銷政策的有有效性，減減少無效的的投入。廣告補貼由專人負責責審核有效效性和合理理性，保障障廣告投入入的效益。。業(yè)務考核按片區(qū)細化目目標，保障障銷量實現(xiàn)現(xiàn)的基礎上上，確保返返利總額目目標受控。。舉措四、合合理控制費費用廣宣費：瑞鷹產(chǎn)品品的廣宣費費在新車型型上市推廣廣，銷售熱熱季集中投投放?？梢砸酝ㄟ^招議議標方式、、歷史數(shù)據(jù)據(jù)比對、同同行業(yè)水平平比對、預預算標準對對比等方式式降低制作作成本。售后服務費費：售后服務務費管理區(qū)區(qū)分正常首首保、市場場索賠兩部部分來管理理。在市場索賠賠方面，重重點分析索索賠金額高高、數(shù)量多多的部分，，分類管理理。規(guī)范索賠流流程，加強強物資管理理，減少不不必要的索索賠與杜絕絕虛假索賠賠。送車費：調(diào)研目前前的物流線線路、物流流裝載基礎礎數(shù)據(jù)等信信息，優(yōu)化化物流模式式，在提高高物流配送送及時性和和準確性同同時，降低低物流成本本。辦公費：制定人均均辦公用品品標準，規(guī)規(guī)范辦公用用品領發(fā)；；利用運營營商話費優(yōu)優(yōu)惠政策等等方式降低低通訊成本本；通過招招標等方式式降低郵寄寄費用3元/件等。業(yè)務招待費費：通過統(tǒng)一一的訂餐及及酒水購買買，規(guī)范業(yè)業(yè)務招待管管理和招待待費用。制造經(jīng)營單單元的舉措措利潤=收入-成本-費用作為一個經(jīng)經(jīng)營單元，，制造MCU的收入是生生產(chǎn)一臺車車獲得加工工費的收入入，成本是是生產(chǎn)一臺臺車耗費的的料工費的的總和，差差額就是制制造MCU的利利潤潤。。制造造MCU的主主要要任任務務是是花花費費盡盡可可少少能能的的成成本本完完成成計計劃劃的的生生產(chǎn)產(chǎn)任任務務。。技術術和和采采購購MCU聯(lián)合合銷銷售售和和制制造造單單元元，，尋尋找找舉舉措措達達成成分分解解的的年年度度目目標標。。舉措措五五、、修修改改設設計計剔剔除除多多余余功功能能修改改設設計計,剔除除功功能能過過剩剩的的配配套套件件,例如如:通過過產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間的的橫橫向向?qū)Ρ缺龋?，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某某些些產(chǎn)產(chǎn)品品的的行行李李箱箱成成本本相相較較其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品要要高高?！，F(xiàn)現(xiàn)場場比比對對后后發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)該該產(chǎn)產(chǎn)品品的的行行李李箱箱設設計計復復雜雜，，而而其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品行行李李箱箱設設計計趨趨于于空空間間整整體體化化，，部部件件一一體體化化。。營銷銷人人員員代代表表客客戶戶確確認認行行李李箱箱多多增增加加的的儲儲物物功功能能沒沒有有必必要要后后，，可可以以取取消消。。技技術術人人員員通通過過設設計計變變更更、、現(xiàn)現(xiàn)場場試試裝裝驗驗證證等等流流程程實實現(xiàn)現(xiàn)成成本本合合理理化化。。舉措措六六、、現(xiàn)現(xiàn)場場工工藝藝降降成成本本通過過分分析析工工藝藝，，降降低低生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本。。例例如如：：車車身身非非表表面面部部分分無無需需噴噴涂涂中中涂涂漆漆，，車車底底部部分分區(qū)區(qū)域域不不需需噴噴涂涂車車底底涂涂料料。。變變更更工工藝藝，，優(yōu)優(yōu)化化化化工工定定額額，，優(yōu)優(yōu)化化了了焊焊縫縫密密封封膠膠、、柴柴油油、、洗洗滌滌液液等等用用量量，，降降低低化化工工輔輔材材單單臺臺成成本本。。焊縫縫密密封封膠膠用用量量偏偏多多底涂涂PVC膠膠用用量量優(yōu)優(yōu)化化底涂涂清清洗洗取取消消舉措措七七、、取取消消多多余余沖沖壓壓件件、、材材料料替替代代降降低低成成本本（1）例例如如：：通通過過成成本本和和工工藝藝梳梳理理，，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某某個個產(chǎn)產(chǎn)品品比比其其他他同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品中中地地板板成成本本高高，，通通過過比比對對分分析析得得知知多多了了4個沖沖壓壓件件。。然然后后通通過過驗驗證證、、試試裝裝等等流流程程，，將將多多余余的的沖沖壓壓件件取取消消，，從從而而優(yōu)優(yōu)化化了了成成本本。。材料替代降低低成本（2）例如：技術術人員通過收收集了解市場場信息，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)寶鋼的BLD鋼材質(zhì)量好，，價格便宜。。通過驗證，，將部分件的的SPCEN材質(zhì)替換為BLD。另外，通過過驗證發(fā)現(xiàn)DC04同樣可以替代代SPECN使用，降低白白車身成本單單臺?，F(xiàn)場沖焊工藝藝降成本舉措八、能耗耗控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)降成成本-涂裝能耗管控控首先，識別涂涂裝設備基礎礎數(shù)據(jù)如下：：工序功率比例前處理、電泳1825KW21.10%中涂、涂膠1686KW19.49%面漆3482KW40.25%車間公用1658KW19.17%合計8561KW100%舉措八、能耗耗控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)降成成本-涂裝能耗管