nbc系列汽車上市方案

“一脈相承一汽呵成”

NBC1系列汽車上市方案北京電通廣告有限公司2002.09.09今天的議題電通對(duì)本項(xiàng)目的理解天津一汽企業(yè)與產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)應(yīng)用組合NBC1

整體營銷思路NBC1

產(chǎn)品分析NBC1

消費(fèi)者屬性分析NBC1

營銷傳播思路NBC1

同級(jí)競爭者市場戰(zhàn)略分析NBC1

溝通思路分析NBC1

推廣流程與相應(yīng)創(chuàng)意表現(xiàn)NBC1

媒介、互動(dòng)行銷計(jì)劃提問與講評(píng)電通對(duì)本項(xiàng)目的理解就企業(yè)的角度而言通過新品牌、新產(chǎn)品，展示新企業(yè)的新形象以全新的NBC1產(chǎn)品出發(fā)，代表天津一汽占領(lǐng)市場以全新的NBC1為天津一汽樹立企業(yè)贏利的新增長點(diǎn)就產(chǎn)品的角度而言以全新的NBC1領(lǐng)導(dǎo)中國小型車的新標(biāo)準(zhǔn)123電通對(duì)本項(xiàng)目的理解一汽集團(tuán)目前的架構(gòu)一汽集團(tuán)天津一汽一汽大眾一汽海南一汽紅塔一汽紅旗一汽貿(mào)易一汽無錫經(jīng)濟(jì)型/微型轎車合資中高檔轎車合資乘用車輕型卡車自有品牌轎車重型卡車貨車大客車一汽蕪湖中型商用車四川一汽中型客車天津一汽在一汽集團(tuán)中的角色天津一汽專業(yè)生產(chǎn)小型車與微型車為主的產(chǎn)品進(jìn)一步完善一汽集團(tuán)產(chǎn)品線的完整性12進(jìn)一步確立一汽集團(tuán)在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位3天津一汽的市場定位與企業(yè)目標(biāo)天津一汽專業(yè)生產(chǎn)小型車與微型車為主的企業(yè)整合并豐富小型車的產(chǎn)品線12提供遠(yuǎn)超過消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品3完成2003年年銷量15000臺(tái)的指標(biāo)天津一汽

企業(yè)與產(chǎn)品的

標(biāo)識(shí)應(yīng)用組合天津一汽

企業(yè)品牌

與產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)開發(fā)與方向性企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌同一（單一品牌結(jié)構(gòu)）奧迪奔馳優(yōu)勢：有利于品牌積累訴求，保持一致；課題：新舊產(chǎn)品品牌關(guān)系整合；企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌區(qū)別化（復(fù)合品牌結(jié)構(gòu)）優(yōu)勢：企業(yè)品牌包容性強(qiáng)；設(shè)計(jì)理念易區(qū)分；各品牌內(nèi)涵明確；課題：傳播上的整合；豐田大眾方向1方向2天津一汽品牌架構(gòu)策策略建議企業(yè)品牌與與產(chǎn)品品牌牌區(qū)別化（（復(fù)合品牌牌結(jié)構(gòu)）天津一汽是是一個(gè)全新新的企業(yè)，，但已有夏夏利品牌與與產(chǎn)品夏利曾經(jīng)既既是企業(yè)又又是產(chǎn)品品品牌，消費(fèi)費(fèi)者已有固固定的認(rèn)識(shí)識(shí)NBC1是全新概念念的產(chǎn)品為今后在企企業(yè)品牌下下擴(kuò)大新產(chǎn)產(chǎn)品的延伸伸空間1324創(chuàng)意設(shè)計(jì)組組合圖天津一汽品牌標(biāo)識(shí)示示意圖NBC1整體營銷思思路市場產(chǎn)品消費(fèi)者傳播宏觀角度-中國汽車市市場的規(guī)模模中國汽車（乘用車））市場近年來來的穩(wěn)步增增長，到2000年后有明顯顯的提升。。信息來源：：中國汽車工工業(yè)協(xié)會(huì)2002單位：臺(tái)+22.7%+6.9%+12.2%+7.4%+27.4%宏觀角度-中國汽車市市場的演變變’94-’00年’84-’94年’84年之前2000年后公務(wù)車時(shí)代代第一代汽車車集團(tuán)需要時(shí)時(shí)代第二代汽車車法人需要時(shí)時(shí)代第三代汽車車個(gè)人需要時(shí)時(shí)代個(gè)人購車比比例超超過法人購購車同時(shí)正在拉拉大差距信息來源：：國家信息息中心推算算中國真正進(jìn)進(jìn)入了個(gè)人人購車需求求的時(shí)代。。微觀角度-汽車市場增增長的主要要?jiǎng)恿?2萬以下下的產(chǎn)品成成為個(gè)人購購車市場的的主流；并并由于產(chǎn)品品的日漸豐豐富，將成成為帶動(dòng)整整體汽車市市場的增長長。PriceRangeBrandsinMarketTotalSales20002001120,000-250,000寶來POLO畢加索藍(lán)藍(lán)鳥桑塔那捷捷達(dá)馬馬自達(dá)達(dá)福美來80,000-120,000夏利2000賽歐奇奇瑞富康派派力奧鈴鈴木木羚羊<80,000吉利英英格爾美美日奧拓夏夏利起起亞悅悅達(dá)>250,000別克紅紅旗雅雅閣奧迪帕帕薩特287,27752,036141,640122,606185,071214,829131,660193,5422002,6169,38386,002107,614106,114(+312%)悅達(dá)起亞愛愛克斯ACCENT東南菱帥Lancer長安福特愛愛卡IKON鈴木新羚羊羊1.3CULTUS本田Fit菲亞特西耶耶那總結(jié)市場觀觀察–NBC1即將進(jìn)入的的市場80,000-120,000夏利2000賽歐奇奇瑞富康派派力奧鈴鈴木羚羊羊悅達(dá)現(xiàn)代愛愛克斯東東南南菱帥長安福特愛愛卡鈴鈴木新羚羊羊1.3本田Fit菲亞特西耶耶那<80,000吉利英英格爾爾美美日日奧拓夏夏利起起亞亞悅達(dá)價(jià)位在80,000元以下的汽汽車產(chǎn)產(chǎn)品以國產(chǎn)產(chǎn)品牌（非合資品牌牌）為主，，單單一產(chǎn)品引引進(jìn)速度遲遲緩價(jià)位在80,000-120,000元之間的汽汽車產(chǎn)品以以合合資品牌為為主，同時(shí)時(shí)不不斷引進(jìn)新新產(chǎn)品線及及豐豐富產(chǎn)品NBC1所在的市場場是-以以合資品牌牌為主越發(fā)發(fā)激烈的市市場；同同時(shí)也是是帶動(dòng)中國國汽車市場場快速成長長并引領(lǐng)消消費(fèi)主流的的市場；NBC1產(chǎn)品分析對(duì)NBC1的第一印象象：我們們?cè)趺锤杏X覺它？后坐劇場式式座椅仍能能保有較寬寬廣的視野野，不會(huì)被被前座頭枕枕遮擋內(nèi)部的空間間挺大，特特別是是駕駛座；；好象有開開大車的舒舒暢感坐進(jìn)來后感感覺視線較較寬廣廣特別是來來自正正面與側(cè)側(cè)面的視線線乘坐的感覺覺很舒適把手握桿的的配置很適適宜不會(huì)感感到吃力后坐的頭部部距車頂沒沒有壓迫感感，腿部的的空間還可可以后面?zhèn)让娓懈杏X挺流線線型的，有有時(shí)尚感車前散熱網(wǎng)網(wǎng)造型良好好，如能配配上具有金金屬質(zhì)感的的配件則更更佳噴漆涂裝質(zhì)質(zhì)量相當(dāng)良良好，整體體質(zhì)感明顯顯提升“整體感覺覺協(xié)調(diào)，設(shè)設(shè)計(jì)科學(xué)，，多樣色彩彩涂裝，前前燈討喜，，挑不出太太多毛病，，是一部感感覺有靈性性的車?！薄盢BC1的產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)理念：樹立小型車車的新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：時(shí)尚化、空空間化、人人性化。PackingDesignTallShortStylish感覺不是小小型車最高級(jí)的低低燃費(fèi)伸腿般的方方便性與與舒適性最高標(biāo)準(zhǔn)的的安全性希臘籍設(shè)計(jì)計(jì)師索索特力斯·可伯斯的概概念同級(jí)主要競競爭者性能能比較在最小的體體積內(nèi)提供供最大的空空間，NBC1車內(nèi)的可利利用空間效效率應(yīng)該屬屬于同級(jí)車車最高。全長全寬全高軸距3610150016602370車體設(shè)計(jì)同級(jí)主要競競爭者性能能比較NBC1操控靈活性性、加速性性與油耗性性占有相對(duì)對(duì)優(yōu)勢。NBC111.4PalioPoloSail0-100KM加速性油耗扭距排氣量5發(fā)動(dòng)機(jī)功率率110134263NBC1PalioPoloSail機(jī)械性能總結(jié)NBC1的產(chǎn)品優(yōu)勢勢心動(dòng)洗練外型超大乘坐空間操控靈活動(dòng)感實(shí)用經(jīng)濟(jì)成本前衛(wèi)舒適設(shè)計(jì)GOA安全車身源自豐田的的技術(shù)與質(zhì)質(zhì)控環(huán)境保護(hù)設(shè)設(shè)計(jì)歐二環(huán)保標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)國際大獎(jiǎng)實(shí)實(shí)證(J.D.Power2002)遠(yuǎn)超過消費(fèi)費(fèi)者期望的的高檔小型型車。車內(nèi)高度1265毫毫米容容納4名身高190成年男性/5名成年女性性每百公里5公升人體工學(xué)劇劇場式座椅椅設(shè)計(jì)抵受時(shí)速55公里的的直直接撞擊四輪四角設(shè)設(shè)計(jì)回轉(zhuǎn)半徑4.3mNBC1消費(fèi)者屬性性分析職業(yè)狀態(tài)婚姻狀態(tài)每月收入男女性別購車消費(fèi)者者在何方？？具購車動(dòng)機(jī)機(jī)的消費(fèi)者者調(diào)查（未來12個(gè)月內(nèi)行行動(dòng)）20-2425-29>6030-3435-3940-4950-5915-19購車主流年年齡主要界界于25-39歲之之間，占全全體購車意意愿者的五五成以上20-24歲之間的的消費(fèi)潛力力，無論占占有率或或?qū)崒?shí)際購車車的需要都都不應(yīng)忽視視以微型轎車車的市場等等級(jí)來看，，應(yīng)首先盡盡量迎合大大多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者的需要要，然后再再視個(gè)別要要求分別滿滿足信息來源：：CMMS2002,620-39歲之間的的潛在消費(fèi)費(fèi)者最有可可能成為NBC1的銷售對(duì)象象。購車市場性性別結(jié)構(gòu)20-2425-29>6030-3435-3940-4950-5915-19信息來源：：CMMS2002,6NBC1雖然目前還還不能只針針對(duì)單一性性別進(jìn)行推推廣，但年年輕女性消消費(fèi)者未來來的購買潛潛力值得繼繼續(xù)觀察。。男性女性59.6%40.4%購車消費(fèi)者者在何方？？信息來源：：CMMS2002,620-2930-39職業(yè)狀態(tài)初中級(jí)人員員與合資服服務(wù)技術(shù)人人員成為購購車消費(fèi)主主流。購車消費(fèi)者者在何方？？信息來源：：CMMS2002,6婚姻狀態(tài)20-29歲30-39歲已婚單身其他（離喪分））90.6%66%7.2%33.5%20-29歲的未婚婚者與30-39歲歲的已婚者者是NBC1的主要對(duì)象象。購車消費(fèi)者者在何方？？信息來源：：CMMS2002,6基本定位在在家庭月收收入4000元；購車門檻因因降價(jià)與銀銀行開放各各類購車貸貸款而降低低，刺激消消費(fèi)。屬于剛剛剛跨過購購車門檻檻，基本本消費(fèi)能能力約在在6000-8000元左左右的消消費(fèi)者。。每月收入入上海北京廣州收入本身身的來源源并不一一致主要要是看可可支配所所得；總結(jié)NBC1的消費(fèi)者者屬性分分析20-39歲之間女性還不不足以單獨(dú)成為為主要對(duì)對(duì)象職業(yè)狀態(tài)態(tài)以中等等白領(lǐng)居居多20-29歲消費(fèi)者者尤其明顯顯高中以上上的教育育程度消費(fèi)能力力約為6000-8000元元間NBC1的營銷傳傳播思路路你希望消消費(fèi)者能能來買你你的產(chǎn)品品，你你大概概也知道道誰可能能會(huì)來買買你的產(chǎn)產(chǎn)品，但但是你你知道消消費(fèi)者在在想什么么嗎？消費(fèi)者深深度探索索時(shí)間：2001,12–2002,04范圍：北北京上上海廣廣州成成都沈沈陽武武漢天天津西西安北京電通通與與索索福瑞公公司針針對(duì)對(duì)18-35歲的中國國白領(lǐng)階階層生活形態(tài)態(tài)的現(xiàn)況況與與趨趨勢勢演變預(yù)預(yù)測所共同開開發(fā)的調(diào)調(diào)研消費(fèi)者深深度探索索具決斷力力，謹(jǐn)慎慎規(guī)劃；；不把冀冀望機(jī)會(huì)會(huì)于未來來，對(duì)成成功的渴渴望更甚甚于對(duì)物物質(zhì)性的的財(cái)富Decisive,carefulplanners.Theytrynottoleavetheirfutureuptochance.Successismorethanmaterialwealth.對(duì)待人接接物的目目的團(tuán)隊(duì)精神神努力實(shí)實(shí)踐Support/helptoexecutetheplan交流信息息Togetinformation對(duì)居住環(huán)環(huán)境的要要求著重實(shí)際際功能Functional強(qiáng)調(diào)方便便與可操操作性Convenient對(duì)工作與與金錢的的追求追求成就就感與自自我成長長Growth謹(jǐn)慎理財(cái)財(cái)Carefulmoneymanager主要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)–實(shí)現(xiàn)自我我設(shè)定的目標(biāo)對(duì)自我外外觀的期期望追求成熟熟穩(wěn)重Mature&serious重視專業(yè)業(yè)形象Professionalimage對(duì)飲食休休閑的要要求追求營養(yǎng)養(yǎng)與健康康Nutrition,health自我鞭策控制制Self-improvement向往歐洲旅游游Europeidealdestinations獲取媒介信息息的習(xí)慣有針對(duì)性的偏偏好Selfimprovement獲取信息導(dǎo)向向Sourceoflearninginformation信息來源：北北京電通2002,8主要發(fā)現(xiàn)––符合提升中的的自我形象為目標(biāo)對(duì)飲食休閑的的要求氣氛佳GoodAtmosphere知名地點(diǎn)Well-knownplaces受人認(rèn)可并能能獲驗(yàn)證Recognition,confirmation理想地點(diǎn)：埃埃及/巴西/澳洲Egypt,Brazil,Australiaidealdestina想與眾不同光光鮮亮麗自成成風(fēng)格；金錢錢代表成功，，向往浪漫生生活與國外事事物Wanttostandout,lookattractiveandasserttheirindividualstyle.Moneyisthebestmeasureofsuccess.Isdrawntotheideaofaromanticlifestyleandtothingsforeign.信息來源：北北京電通2002,8對(duì)待人接物的的目的受人注目Audience對(duì)工作與金錢錢的追求明確追求成功功Identifythesuccess勝人一籌Standingout對(duì)自我外觀的的期望充滿自信Confidence能代表自己的的形象與地位位Representhis/herimage對(duì)居住環(huán)境的的要求造型特殊符合合夢想Visual/picturesque有高檔次的鄰鄰居為伴Upscaleneighborhood獲取媒介信息息的習(xí)慣休閑性媒介Relaxing能提供傳播話話題的媒介Communication國外大片的追追求者Preferforeignfilms主要發(fā)現(xiàn)––不想落伍于趨趨勢為動(dòng)力熟悉新奇刺激激事物并樂在在其中，享受受樂趣，個(gè)性性更為沖動(dòng)Beawareofandfollowingwhatis“in”.Enjoyforfunandmoreimpulsive.獲取媒介信息息的習(xí)慣放松情緒為目目的Releaseemotion強(qiáng)調(diào)互動(dòng)Socialinteraction搜尋信息Findinformation對(duì)居住環(huán)境的的要求溫馨舒適的居居住環(huán)境Warmth,comforting對(duì)飲食休閑的的要求享樂Enjoyment與外界有更多多的互動(dòng)Socialinteraction發(fā)泄精力與情情緒Releaseenergy,emotion向往澳洲與夏夏威夷Australia,Hawaiiidealdestinations對(duì)待人接物的的目的重視分享Sharing對(duì)自我外觀的的期望休閑帶流行的的打扮Casualandfollowthetrend保持良好形象象Maintainpresentableimage對(duì)工作與金錢錢的追求享樂傾向Enjoyment追求無拘無束束Freedom信息來源：北北京電通2002,8中國年輕白領(lǐng)領(lǐng)的三大基本本個(gè)性特征追求事物在操操作上的便利利，好奇心多多過耐心；想證明自己的的能力與地位位，自尊心強(qiáng)強(qiáng)烈；向往自然沒有有面具的生活活，最忌虛假假不真誠；掌握流行時(shí)尚尚的脈動(dòng)依依適合自己決決定是否跟進(jìn)進(jìn)；希望有屬于自自己靜思不受受打擾的時(shí)間間與空間；共同特征信息來源：北北京電通2002,8留心趨勢目標(biāo)導(dǎo)向重視形象功能性到娛樂樂性導(dǎo)向的傾傾斜，過程與與結(jié)果同樣樣重要；主要發(fā)現(xiàn)––對(duì)小型車本身身的看法信息來源：北北京電通2002,82BOXvs3BOX整體性能很重重要合資品牌合資品牌只要要有國外技術(shù)術(shù)與質(zhì)量監(jiān)督督，同時(shí)價(jià)格格實(shí)惠，合資資品牌應(yīng)該是是首選；非合資品牌的的國產(chǎn)品牌除除非萬不得已已否則不會(huì)考考慮，特別是是最近的兩廂廂車好象以合合資品牌居多多；兩廂車雖然可可能在安全上上有追尾的擔(dān)擔(dān)心，但相對(duì)對(duì)可利用的空空間應(yīng)該較大大；三廂車一般造造型不夠時(shí)尚尚，市區(qū)停車車也不如兩廂廂車方便；沒有人愿意承承認(rèn)自己買的的是小車，但但實(shí)際來說，，兩廂車的確確較實(shí)用，比比較物有所值值；如果這小車能能提供更多令令人滿意的好好處，為何要要多買一個(gè)后后廂？參數(shù)有許多，，最關(guān)心安全全性、耗油量量、動(dòng)力性與與操控性；售售后服務(wù)是基基本要求；最要緊還是性性價(jià)比，物有有所值；主要發(fā)現(xiàn)––對(duì)購房與購車車的看法信息來源：北北京電通2002,8“代步”不同同于以往先買房還是先先買車擁有車子與房房子都是消費(fèi)費(fèi)者感覺社會(huì)會(huì)地位穩(wěn)固的的重要心理因因素；特別是對(duì)渴望望獲得認(rèn)可的的外地人來說說；獨(dú)力購房的經(jīng)經(jīng)濟(jì)門檻較高高，不見得立立即能實(shí)現(xiàn)；；相對(duì)之下買車車至少除代步步的實(shí)際需求求，還能在心心理上稍有滿滿足；雖然可能有購購車貸款，但但是即使買買了車要供車車也是一個(gè)個(gè)相對(duì)沉重的的負(fù)擔(dān)；所以在性價(jià)比比上的要求立立即提高；代步以往主要要是單純的上上下班工具；；但現(xiàn)在由于城城市人口大量量增加，許多多新住房都移移往交通設(shè)施施還不發(fā)達(dá)的的近郊；住房可以選擇擇租房，但購購車代步通勤勤的需求比以以往更為迫切切；對(duì)車子性價(jià)比比的要求主要發(fā)現(xiàn)––汽車對(duì)工作與生活的的看法信息來源：北北京電通2002,8車子=房子？？買車子還是買買面子對(duì)車子社交性性開始有明顯顯的要求-面子問題題；開始重視對(duì)國國外品牌的追追求，因此合合資品牌自然然成為首選；；如果不是親自自去試乘或是是聽親友的推推薦，在缺乏乏對(duì)購買小型型車獨(dú)立判斷斷的情況下，，習(xí)慣考慮買買在國外已經(jīng)經(jīng)倍受肯定的的品牌車；對(duì)外來說車子子是面子，對(duì)對(duì)外交際工作作時(shí)需要襯托托自己的身份份地位；但是除了自己己的房間外，，可能在開車車的時(shí)候才是是一天中唯一一獨(dú)處沒有顧顧忌的時(shí)候；；在車?yán)锟梢宰鲎鱿胍龅氖率拢盒菹?、沉沉思、私密性性的?lián)絡(luò)、觀觀望或隨想，，幾乎等同于于自己的房間間；甚至可能可以成為一個(gè)個(gè)短期逃避外外界干擾的環(huán)環(huán)境；車的情緒價(jià)值值NBC1同級(jí)競爭者市場戰(zhàn)戰(zhàn)略分析BuickSailVWPOLOFIATPalio通用賽歐（BuickSail）上市時(shí)間：2000,06以歐寶的的可賽為為基礎(chǔ)，是上上海通用在中中國的中低產(chǎn)產(chǎn)品線的代表表；上市前在傳播播時(shí)塑造“小小別克”的概概念，將價(jià)位位定在10萬元，直接刺刺激小型車市市場；由于獲得消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)同，，市場反映良良好，因此采采用先上市3廂轎車，然后后推廣2廂車的方式，，并將2廂車進(jìn)行品牌牌細(xì)分，稱之之為SRV以豐富產(chǎn)品線線；將賽歐塑造為為“自立新生生活”的標(biāo)志志，并且在北北京車展上推推出“升級(jí)””版本產(chǎn)品，，并將營銷口口號(hào)提升“優(yōu)優(yōu)質(zhì)新生活””；品牌概念市場定位傳播手段市場反饋大眾波羅（VWPOLO）上市時(shí)間：2002,04首次下探微型型車市場，充充分借用大眾眾品牌在中國國積累的影響響力，在產(chǎn)品品上突出“全全球同步上市市”取得基本本信任；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“全全球同步上市市”，試探12萬元以上的價(jià)價(jià)位，反應(yīng)不不差；對(duì)女性市場采采取較曖昧的的訴求態(tài)度，，在一般男性性消費(fèi)者對(duì)車車內(nèi)空間要求求較高的情況況下，有相當(dāng)當(dāng)?shù)馁徿囌弑缺壤龑?shí)際為女女性；明確針對(duì)重視視休閑生活的的都市上班族族的心理需求求，提升產(chǎn)品品的情緒價(jià)值值，主張“決決不妥協(xié)”、、“喜歡被妒妒忌”的都市市生活心態(tài)；；品牌概念市場定位傳播手段市場反饋菲亞特派力奧奧（FIATPalio）上市時(shí)間：2002,03首次進(jìn)入小型型車市場，標(biāo)標(biāo)榜具有意大大利血統(tǒng)與名名牌汽車系出出名門的特色色，樹立品牌牌高度與好奇奇心；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品10萬元以下的價(jià)價(jià)位亟具競爭爭力，配上少少樣但特殊的的車色贏得關(guān)關(guān)注；吸引對(duì)外國品品牌追求者的的關(guān)注，但尚尚未形成消費(fèi)費(fèi)者清晰的產(chǎn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)與體體驗(yàn)；利用舒馬赫在在F1車壇上的影響響力，突出舒舒馬赫及菲亞亞特的系出名名門與所延伸伸的動(dòng)感，但但是“派力奧奧”與消費(fèi)者者的關(guān)系卻沒沒有充分的說說明；品牌概念市場定位傳播手段市場反饋總結(jié)NBC1的同級(jí)競爭者者分析Sail樹立新小家庭價(jià)值值觀實(shí)用的汽汽車Sail,POLO,Palio均借助廠商品品牌在市場上上先期進(jìn)行宣宣傳，以獲得得消費(fèi)者關(guān)注注，同時(shí)各自自宣揚(yáng)了一種種具有區(qū)隔性性的市場定位位，成為個(gè)人人使用車的市市場領(lǐng)跑者Palio具有意意大利利血統(tǒng)統(tǒng)充滿滿動(dòng)感感的汽汽車POLO追求高高品味味與動(dòng)感高高價(jià)格格的汽汽車從NBC1的產(chǎn)品品原始始構(gòu)想想所衍衍生的的主要要賣點(diǎn)點(diǎn)PackingDesignTallShort時(shí)尚造造型空空間最能引引起消消費(fèi)者者心靈靈觸動(dòng)動(dòng)與消費(fèi)費(fèi)者利利益相相結(jié)合合的賣賣點(diǎn)Stylish最主要要的切切入入點(diǎn)能帶給給我內(nèi)內(nèi)心深深處意意想不不到的的生活活的車車總結(jié)NBC1的市場場定位位普及親親近先進(jìn)時(shí)時(shí)尚外顯張張揚(yáng)感性內(nèi)內(nèi)斂SailNBC1PalioPOLONBC1溝通思思路分分析馬思洛洛理論論（心理理滿足足層次次）食衣住住行的的基本需需求想要開開部車車心理平平衡衡與滿滿足的的追追求自己滿滿意別人認(rèn)認(rèn)可的的好車車多樣選選擇的的物質(zhì)追追求想開部部好車車從消費(fèi)費(fèi)者的的生活活形態(tài)態(tài)、人人生觀觀與價(jià)價(jià)值觀觀來看看，消消費(fèi)需需求現(xiàn)現(xiàn)在正正處于于多樣樣選擇擇的個(gè)個(gè)人化化購車車邁向向個(gè)性性化購購車時(shí)時(shí)期；；小型車車消費(fèi)費(fèi)者由由于大大部分分屬于初次次購車車者，，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的認(rèn)識(shí)或或需求求側(cè)重重在乘乘坐時(shí)時(shí)得到的心心理滿滿足；；但是由由于消消費(fèi)者者熱衷衷追求求以負(fù)擔(dān)擔(dān)得起起的成成本買買到別別人認(rèn)可的的流行行，因因此需需要在在汽汽車本身身與與自自身心心理間間取取得鮮明的的平衡衡；消費(fèi)需需求里里隱含含著NBC1的機(jī)會(huì)會(huì)消費(fèi)需需求里里隱含含著NBC1的機(jī)會(huì)會(huì)除了開開車開開好車車之外外，我我的車車對(duì)我我還有有什么么特殊殊的意意義與與價(jià)值值嗎？？那….這臺(tái)車車不就是是我的的忠實(shí)寵寵物嗎嗎?!那….這臺(tái)車車不就是是我的的避難所所嗎?!那….這臺(tái)車車不就是是我的的生活伴伴侶嗎嗎?!它的靈靈活機(jī)機(jī)動(dòng)能幫我我要風(fēng)風(fēng)得風(fēng)風(fēng)要雨雨得雨雨它的魅魅力外外表能讓我我在別別人面面前很很有面面子它的寧寧靜能傾聽聽我的的內(nèi)心心它的伸伸展空空間能給我我一個(gè)個(gè)再度度出發(fā)發(fā)的心心情它的舒舒適乘乘坐能讓我我暫離離外界界的虛虛假與與喧鬧鬧它的出出現(xiàn)能無處處不在在，令令我依依賴它的智智慧能幫我我精打打細(xì)算算NBC1的驚喜喜，不不正是是我內(nèi)內(nèi)心渴渴望的的驚喜喜嗎?!消費(fèi)者者從NBC1獲得的的物質(zhì)質(zhì)與心心靈的的雙重重利益益驚喜生活無無所不在在SurprisingLife,Everywhere有關(guān)電電通在在廣告告宣傳傳活動(dòng)動(dòng)上的的簡單單介紹紹在廣告告策劃劃中可可利用用的電電通的的資源源◆中國資訊行

【ChinaInforBank】

汽車市場及各企業(yè)動(dòng)向的定性把握、汽車市場年鑒的主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)◆中國汽車調(diào)查月報(bào)

中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助、日本Fourin社主編的汽車行業(yè)專業(yè)月報(bào)

內(nèi)容涉及各企業(yè)·各車種的年度·月度的生產(chǎn)·銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及市場·企業(yè)動(dòng)向市場分分析中可利用用的資資源媒體戰(zhàn)戰(zhàn)略分析中可利用的的資源源◆IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒

主要7大城市的消費(fèi)者屬性、媒體接觸、購買消費(fèi)行為、服務(wù)利用的實(shí)態(tài)掌握◆CMMS【ChinaMarket&MediaStudies】普及中國30大城市的消費(fèi)者調(diào)查。對(duì)消費(fèi)及潛在消費(fèi)群體的屬性、媒體接觸、消費(fèi)的實(shí)態(tài)和心理、價(jià)值觀·人生觀可進(jìn)行綜合分析◆電通環(huán)亞地區(qū)消費(fèi)者綜合調(diào)查【GlobalCompass?】

95年起隔年進(jìn)行的主要城市消費(fèi)者調(diào)查。確實(shí)追蹤中國消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)與行為改變以及價(jià)值觀·人生觀的演變的同時(shí)、和其他國家地區(qū)可進(jìn)行對(duì)比比較◆CNRS【ChinaNationalReadershipStudies】

全國最廣范圍的媒體利用調(diào)查數(shù)據(jù)庫。消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)性的實(shí)態(tài)掌握◆【MediaDialog】

電通最新獨(dú)創(chuàng)的媒體計(jì)劃系統(tǒng)。追求媒體預(yù)算的最佳效能及最高性價(jià)比消費(fèi)者者分析析中可利用用的資資源實(shí)施效果測定檢證策劃PLANCHECKDOSEE在宣傳傳活動(dòng)動(dòng)展開開中的的有效效的檢檢證手手法實(shí)施效果測定策劃檢證目的從客觀的角度上、對(duì)創(chuàng)意的表現(xiàn)案和基本戰(zhàn)略的整合性進(jìn)行檢證◆廣告表表現(xiàn)的的事前前評(píng)估估調(diào)查查以傳傳播播角角度度上上的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體為為主主、、通通過過小小組組座座談?wù)剷?huì)會(huì)或或定定點(diǎn)點(diǎn)調(diào)調(diào)查查的的形形式式、、對(duì)廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)案案進(jìn)進(jìn)行行評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)、、確確認(rèn)認(rèn)目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的反反應(yīng)應(yīng)。。◆通過過『檢證證一一覽覽表表』進(jìn)行行評(píng)評(píng)估估將傳傳播播的的目目的的及及主主題題、、概概念念、、目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的特特性性等等作作為為評(píng)評(píng)估估的的基基準(zhǔn)準(zhǔn)、、制作作一一覽覽表表。。請(qǐng)客客戶戶各各個(gè)個(gè)部部門門人人員員(宣宣傳傳、、公公關(guān)關(guān)、、銷銷售售為為主主)對(duì)對(duì)表表現(xiàn)現(xiàn)案案進(jìn)進(jìn)行行復(fù)復(fù)數(shù)數(shù)的的評(píng)評(píng)估估。。PLANCHECKDOSEE對(duì)廣廣告告宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)的的效效果果進(jìn)進(jìn)行行有有效效的的檢檢測測檢證實(shí)施策劃效果測定◆廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)效效果果調(diào)調(diào)查查媒體體投投放放完完畢畢后后、、通通過過集集合合調(diào)調(diào)查查、、測測定定目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體對(duì)對(duì)產(chǎn)品品興趣趣關(guān)關(guān)心心、、車車名名認(rèn)認(rèn)知知、、產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象、、購購買買有有無無的的探探討討廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)整體體印印象象、、印印象象點(diǎn)點(diǎn)、、訴訴求求內(nèi)內(nèi)容容的的理理解解競品品廣廣告告比較較和和評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)的效效果果測測定定宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)的效效果果測測定定◆宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)滲滲透透度度調(diào)調(diào)查查汽車車上上市市3月月至至6月月后后、、通通過過訪訪問問調(diào)調(diào)查查、、測測定定目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)、、企企業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)志志及及口口號(hào)號(hào)的的認(rèn)認(rèn)知知、、企企業(yè)業(yè)形形象象產(chǎn)品品新車車上上市市的的認(rèn)認(rèn)知知、、車車名名認(rèn)認(rèn)知知、、產(chǎn)產(chǎn)品品內(nèi)內(nèi)容容的的理理解解、、興興趣趣關(guān)關(guān)心心宣傳活動(dòng)動(dòng)宣傳活動(dòng)動(dòng)的認(rèn)知知及認(rèn)知知內(nèi)容產(chǎn)品廣告告不同媒體體的廣告告接觸率率、內(nèi)容容理解和和評(píng)價(jià)目的對(duì)宣傳活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)的同時(shí)、為下一步的展開發(fā)現(xiàn)課題、探索解決課題的有效方法PLANCHECKDOSEE全方位的的電通廣廣告宣傳傳活動(dòng)服服務(wù)體系系效果測定定經(jīng)銷店戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略略傳播戰(zhàn)略媒體戰(zhàn)略實(shí)施策劃檢證PR戰(zhàn)略車展·展展示會(huì)戰(zhàn)略·戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施··管理戰(zhàn)略·戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施PLANCHECKDOSEE同一產(chǎn)品品在全球不不同地區(qū)區(qū)、不同同市場的的廣告及品品牌戰(zhàn)略略的案例介介紹泛亞洲：花冠品牌牌★泛中南美美泛中東··近東南非泛歐洲加拿大印度土耳其俄羅斯日本美國1.泛亞洲的的花冠品品牌的宣宣傳活動(dòng)動(dòng)TOYOTA形象：“太認(rèn)真顯顯得不那那么有趣趣”,“上了年紀(jì)紀(jì)的人才才開的車車”HONDA形象：“酷”,””外觀外形形好”,““高技術(shù)”1998年TOYOTA和HONDA的品牌形形象比較較課題以“激情之路路”表現(xiàn)TOYOTA「為滿足消消費(fèi)者的的需求在在汽車生生產(chǎn)上灌灌注了無無限的激激情」的企業(yè)形形象以既年輕輕又充滿滿激情的的Tone&Manner開始了一一個(gè)新的的品牌傳傳播。1998、99年“PassionRoad（激情之路路）”的的宣傳活活動(dòng)“BreakintoStyle”打破以往往對(duì)TOYOTA的印象。。改變對(duì)花花冠的先先入觀。。2000年亞亞洲各國國的花冠冠上市活活動(dòng)1.泛亞洲的的花冠品品牌的宣宣傳活動(dòng)動(dòng)★泛中南美美泛中東··近東南非泛亞洲加拿大印度土耳其俄羅斯日本美國②泛歐洲:花冠品品牌2.泛歐洲的的花冠品品牌的宣宣傳活動(dòng)動(dòng)歐洲的汽汽車用戶戶購車時(shí)時(shí)的重視視點(diǎn)前5位;1.身分和地地位,品牌2.價(jià)格,性價(jià)比3.外觀設(shè)計(jì)計(jì)4.性能5.整體的造型“品牌所具有的的付加價(jià)值的的形象”尤為重要2.泛歐洲的花冠冠品牌的宣傳傳活動(dòng)“為眾人所注目目、為眾人所所呵護(hù)”花冠代表你的的身分和地位位歐洲各國的花花冠上市活動(dòng)動(dòng)9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:37:5221:37:5221:371/4/20239:37:52PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:37:5221:37Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:37:5221:37:5221:37Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:37:5221:37:52January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月20239:37:52下下午21:37:521月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:37下下午1月-2321:37January4,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/421:37:5221:37:5204January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:37:52下午9:37下下午21:37:521月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！