WO與我國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

WTO與

中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主講老師：鐘朋榮教授第一部分中小企業(yè)的縮身運動

一、產(chǎn)業(yè)集中背景分析1、加入WTO：從制度上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟融為一體2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟融為一體3、國際分工：中國企業(yè)將面臨更廣闊的市場，面臨更深度的分工結(jié)論：一個企業(yè)不在于做多，而在于做專、做精每個企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：

一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場占有率企業(yè)選擇多與專的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;3、“爺爺”（集團公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級公司）必須做專;4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應當做專;5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應當做專案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

如何發(fā)展相關(guān)多元化

1、技術(shù)相關(guān)2、生產(chǎn)能力相關(guān)3、市場相關(guān)4、品牌相關(guān)5、關(guān)系資源相關(guān)二、環(huán)節(jié)集中一個企業(yè)不僅只做一個產(chǎn)業(yè)，而且只做一個產(chǎn)業(yè)的一兩個環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢的一兩個環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競爭性配套——互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件

案例一：臺州飛躍集團

縫紉機拉桿針頭案例二：杭州華立集團案例三：九個字省一個億2001年12月，為安陽市機床廠提出了“九字方針”：兩減、兩買、一擴、四提高，兩減：減少固定資產(chǎn)投資，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)兩買：買腦——引進研發(fā)人才買嘴——引進市場營銷人才一擴：增資擴股四提高：提高關(guān)鍵部件的生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品組裝能力、提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，提高市場營銷能力，七點收獲1、節(jié)省了了資金，固固定資產(chǎn)和和流動資金金共節(jié)省將近1個個億2、降低了了成本，每每噸成本由由2800降到24003、縮短了了周期，抓抓住了市場場機會4、提高了了產(chǎn)品質(zhì)量量5、減輕了了管理負擔擔6、增強了了四個能力力7、減少了了城市污染染至于環(huán)節(jié)集集中的理論論解釋

對信息比較靈敏有領(lǐng)導、領(lǐng)導者的激勵機制較強權(quán)威，便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風費用代理成本逆向選擇市場交易優(yōu)勢成本企業(yè)管理市場交易關(guān)關(guān)系背后的的激勵機制制每個企業(yè)都都有一架原原動力裝置置，企業(yè)數(shù)數(shù)量多，原動動力裝置也也就多，整整個經(jīng)濟的的原動力總量量也就大。。原動力裝置置，即來自自產(chǎn)權(quán)的激激勵機制和和約束機制。。企業(yè)規(guī)模越越大，委托托——代理理鏈條就越越長，來自產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的激勵勵力和約束束力就會層層層遞減。兩種激勵和和約束模式式比較內(nèi)配同同一企企業(yè)生產(chǎn)的的零部件多多企企業(yè)的規(guī)規(guī)模大其其激勵和約約束模式為為：原動力裝置置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一產(chǎn)產(chǎn)品的零部部件企企業(yè)規(guī)規(guī)模小其激激勵和約束束模式為：：代理人原動力裝置置市場失靈原動力裝置置原動力裝置置原動力裝置置原動力裝置置代理人代理人代理人代理人市場失靈市場失靈市場失靈交易成本尋找交易對對象的成本本討價還價的的成本監(jiān)督合同執(zhí)執(zhí)行的成本本（信用用成本）物流成本a、倉儲成本b、運輸成成本c、損耗成成本，其中中包括能源源消耗：生鐵——冶冶煉鋼材企業(yè)管理成成本1、官僚作作風a、多層管管理人員的的費用b、官僚決決策的不靈靈活性、遲遲鈍性c、經(jīng)理人人員控制不不同業(yè)務的的困難d、辦公室室政治斗爭爭中的浪費費（影響成成本）2、代理成成本a、代理人人追求自身身利益最大大化的傾向向b、由于信信息不充分分，很難對對代理人進進行評價和監(jiān)督c、代理人人用信息優(yōu)優(yōu)勢、權(quán)力力優(yōu)勢，謀謀取利益3、逆向選選擇：企業(yè)業(yè)用較高報報酬找的不不一定是有有能力的人ab公司的范圍圍金額企業(yè)管理成本市場交易成本收益AB企業(yè)的兩個個界限A點：企業(yè)業(yè)管理成本本等于市場場交易成本本處。在此點點之外再擴擴大企業(yè)范范圍，企業(yè)管理成成本就高于于市場交易易成本，就應用用外配代替替內(nèi)配。B點：企業(yè)業(yè)管理成本本等于企業(yè)業(yè)收益處，，在此點之外外再擴大企企業(yè)范圍，，就會出現(xiàn)虧損損。在市場失靈靈的情況下下不得不內(nèi)內(nèi)配——市場失失靈的幾種種情況1、資產(chǎn)專專用性、地地點專用用性物質(zhì)資產(chǎn)專專用性、人人力資本專專用性2、不確定定性合同具體化化和監(jiān)督的的難度較大大。如不能能把未來的的不測事件件都寫下來來，因而不不能制訂長長期合同3、較高的的交易頻率率。如：報報社與印刷刷廠4、為避開開管制和逃逃避稅收在企業(yè)管理理（內(nèi)配））和

市場場交易（外外配）之間間，

有幾幾種中間形形式1、現(xiàn)貨交交易5、特特許經(jīng)營2、長期合合同6、自自己投資3、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟7、子子公司4、相互持持股8、事事業(yè)部促進市場代代替企業(yè)的的幾個因素素————中國的實實際1、管管理層層和員員工的的自覺覺性較較差，，導致致管理理成本上上升2、區(qū)區(qū)域性性的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集集中度度高3、交交通發(fā)發(fā)達4、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等信信息媒媒體的的發(fā)展展5、市市場秩秩序的的優(yōu)化化6、企企業(yè)融融資的的困難難企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者者要克克服兩兩種觀觀念：：1、萬萬事不不求人人的觀觀念：：無論論自己己是否否有優(yōu)優(yōu)勢，，無論論自己己做是是否合合算，，所有有的事事都自自己做做，從從頭做做到尾尾，結(jié)結(jié)果把把公司司弄成成大而而全或或小而而全；；2、不不讓肥肥水外外流的的觀念念：每每個環(huán)環(huán)節(jié)都都是一一項業(yè)業(yè)務，，這項項業(yè)務務讓別別人做做，感感到可可惜，，于是是都自自己做做，似似乎沒沒有放放棄每每一個個賺錢錢機會會，實實際上上是得得了芝芝麻丟丟了西西瓜。。幾點結(jié)結(jié)論一、公公司的的活動動應限限制在在那些些市場場交易易成本本較高高或市場場失靈靈的交交易活活動范范圍之之內(nèi)；；二、企企業(yè)是是否在在某一一業(yè)務務中展展開競競爭，，關(guān)鍵鍵在于于該企業(yè)業(yè)在這這一業(yè)業(yè)務活活動中中是否否擁有有競爭爭優(yōu)勢勢的資源源。如如果企企業(yè)的的資源源不能能在某某項業(yè)業(yè)務中中創(chuàng)造出出競爭爭優(yōu)勢勢，就就不應應涉足足這一一業(yè)務務；三、集集中精精力開開發(fā)和和保持持一些些核心心能力力，公公司中中只從事與與這些些核心心能力力直接接相關(guān)關(guān)的活活動，，其他他活動都采采取外外購的的辦法法。中小企企業(yè)幾幾個需需要外外包的的環(huán)節(jié)節(jié)銷售網(wǎng)網(wǎng)絡：：自建建還是是外包包銷售專專業(yè)化化與銷銷售（（互聯(lián)聯(lián)）網(wǎng)網(wǎng)絡化化科研外外包戰(zhàn)略外外包三、區(qū)區(qū)域集集中——一個地地區(qū)眾眾多企企業(yè)共共同生生產(chǎn)一一個產(chǎn)產(chǎn)品溫州模模式：：一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一品品嵊州模模式：：建世世界領(lǐng)領(lǐng)帶都都市臺州模模式：：發(fā)展展小狗狗經(jīng)濟濟溫州經(jīng)經(jīng)濟：：一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一品品鰲江：：編織織袋水頭：：皮革革柳市：：低壓壓電器器（正正泰））龍港：：印刷刷臺州：：“小狗經(jīng)經(jīng)濟”分工明明確，，配合合緊密密1、區(qū)域性性產(chǎn)業(yè)業(yè)集中中單個企企業(yè)的的環(huán)節(jié)節(jié)集中中2、用用市場場交易易關(guān)系系代替替產(chǎn)權(quán)權(quán)合作作關(guān)系系用市場場交易易關(guān)系系代替替企業(yè)業(yè)管理理關(guān)系系3、既既實現(xiàn)現(xiàn)了規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟的的優(yōu)勢勢，又又保留留了家族體體制的的優(yōu)勢勢第二部部分中中小企企業(yè)的的變性性運動動企業(yè)的的競爭爭，其其背后后是所所有制制的競競爭中國企企業(yè)的的五種種所有有制形形式：：1、國國家所所有制制2、集集體所所有制制3、集集體資資本主主義4、家家族所所有制制5、股股份制制一、國國企改改制1、國國有企企業(yè)上上市無無助于于改制制2、變變增量量上市市為存存量上上市3、先先改制制后上上市———什什么是是國有有企業(yè)改制制4、國國有資資產(chǎn)賣賣給誰誰a、河河南漯漯河的的程三三昌：：賣給給主要要經(jīng)營營者b、山山東諸諸城的的陳光光：賣賣給全全體職職工5、賣賣的方方法一是由由整體體賣變變成拆拆散賣賣；二是由由賣實實物變變成賣賣股權(quán)權(quán)；三是由由私下下賣變變?yōu)楣_賣賣。6、建建立專專門的的國有有股減減持市市場二、集集體所所有制制的制制度性性缺陷陷——鐵打的的產(chǎn)權(quán)權(quán)流動動的人人1、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)模模糊——職職工一一般都都沒有有感到到自己己是企企業(yè)的的所有者者，經(jīng)經(jīng)營者者普遍遍存在在短期期行為為，企企業(yè)缺缺乏后勁勁作為所所有權(quán)權(quán)，對對所有有者的的意義義主要要有兩兩點：：一是投投票權(quán)權(quán)，二是分分紅權(quán)權(quán)，而而分紅紅權(quán)又又是最最終目目的。。所有者者之所所以需需要投投票權(quán)權(quán)，就就是為為了企企業(yè)資資產(chǎn)的的保值值增值值，從從而為為了更更好地地實現(xiàn)現(xiàn)分紅紅權(quán)。。傳統(tǒng)的的集體體所有有制企企業(yè)，，其分分配特特點是是：職職工只只能以以勞動動者的的名義義獲取取按勞勞分配配收入入，而而沒有有以所所有者者身份份獲取取產(chǎn)權(quán)權(quán)收入入。2、集集體所所有制制的另另一個個重要要的制制度性性缺陷是是：企業(yè)職職工的的所有有權(quán)與與職工工身份份是合合二為為一的的，而而職工工具有有流動動性，，他們們一旦旦離開開某企企業(yè)，，在該該企業(yè)業(yè)所擁擁有的的所有有權(quán)就就自動動消失失。結(jié)論論既阻礙礙了職職工的的正常常流動動，也也導致致職工工和經(jīng)經(jīng)營者者的短短期行行為。。集體所所有制制的上上述種種種缺缺陷都都來源源于產(chǎn)產(chǎn)權(quán)沒沒有量量化。。進行行產(chǎn)權(quán)權(quán)量化化工作作，是是確保保這一一類企企業(yè)長長期穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的的最基基本的的制度度建設設。三、中中國90年年代以以來形形成的的一種種新新體體制——集集體資資本主主義河南南南街村村的本本質(zhì)集體資資本主主義：：一個個小集集體雇雇傭另另一個個小集集體南街村村的形形式集體資資本主主義的的積極極作用用集體資資本主主義與與集體體所有有制的的共同同弊端端四、家家族式式企業(yè)業(yè)1、兩兩種含含義：：a、家家族式式產(chǎn)權(quán)權(quán)b、家家族式式管理理2、三三種模模式：：a、家家族式式產(chǎn)權(quán)權(quán)+家家族式式管理理b、家家族式式產(chǎn)權(quán)權(quán)+非非家族族式管管理c、非非家族族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+家族族式管管理正確看看待中中國的的民營營企業(yè)業(yè)家家族制制與現(xiàn)現(xiàn)代股股份制制要因因企制制宜第三三部部分分融融資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略———募募集集股股份份與與負負債債經(jīng)經(jīng)營營選擇擇募募股股與與負負債債要要考考慮慮五五大大因因素素：：1、、企企業(yè)業(yè)的的效效益益與與前前景景2、、企企業(yè)業(yè)的的合合理理負負債債率率3、、未未來來的的通通貨貨膨膨脹脹率率4、、發(fā)發(fā)展展企企業(yè)業(yè)的的個個人人追追求求5、、企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營者者地地位位的的鞏鞏固固1、、企企業(yè)業(yè)的的效效益益與與前前景景高效效益益、、低低風風險險的的企企業(yè)業(yè)應應首首選選負負債債高效效益益、、高高風風險險的的企企業(yè)業(yè)應應首首選選募募股股貸款款買買股股，，股股權(quán)權(quán)抵抵押押分紅紅還還貸貸，，股股本本歸歸己己案例例貴州州茅茅臺臺酒酒廠廠上海海交交大大昂昂立立集集團團浙江江華華立立集集團團2、、企企業(yè)業(yè)的的合合理理負負債債率率合理理負負債債率率是是企企業(yè)業(yè)的的資資源源實際際負負債債低低于于合合理理負負債債是是資資源源浪浪費費既不不要要濫濫用用資資源源，，也也不不要要浪浪費費資資源源3、、未未來來的的通通貨貨膨膨脹脹率率通貨貨膨膨脹脹是是債債務務人人剝剝奪奪債債權(quán)權(quán)人人中國國經(jīng)經(jīng)濟濟的的周周期期性性導致致中中國國惡惡性性通通脹脹的的因因素素并并未未消消除除當前前是是企企業(yè)業(yè)負負債債擴擴張張的的較較好好時時機機4、、發(fā)展展企企業(yè)業(yè)的的個個人人追追求求1、、負負債債為為自自己己打打工工，，募募股股為為別別人人打打工工2、、負負債債培培養(yǎng)養(yǎng)資資本本家家，，募募股股培培養(yǎng)養(yǎng)企企業(yè)業(yè)家家3、、人人們們在在基基本本消消費費問問題題解解決決后后，，都都是是為為八八個字字奮奮斗斗：：實實現(xiàn)現(xiàn)自自我我，，奉奉獻獻社社會會4、、以以什什么么方方式式實實現(xiàn)現(xiàn)自自我我：：當當更更大大的的資資本本家家還是是當當更更大大的的企企業(yè)業(yè)家家以什什么么內(nèi)內(nèi)容容奉奉獻獻社社會會：：奉奉獻獻資資本本還還是是奉奉獻經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績5、、企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營者者地地位位的的鞏鞏固固經(jīng)營營者者的的地地位位與與企企業(yè)業(yè)的的股股東東數(shù)數(shù)量量成成正正比比負債債：：擴擴大大了了企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模，，卻卻沒沒有有增增加加股股東東數(shù)數(shù)量量募股股：：既既擴擴大大了了企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模，，又又增增加加了了股股東東數(shù)數(shù)量量經(jīng)營營者者鞏鞏固固地地位位的的辦辦法法：：增增加加股股東東，，分分散散股股權(quán)權(quán)上市公司司：經(jīng)營營者操縱縱眾多無無知的股股東第四部分分資資本經(jīng)營營戰(zhàn)略一、資本本經(jīng)營二、資本本經(jīng)營的的重要內(nèi)內(nèi)容三、資本本經(jīng)營要要做好兩兩個結(jié)合合四、找條條合適的的大魚吃吃自己一、資本本經(jīng)營:做手段還還是做產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營營的兩種種含義：：1、資本本經(jīng)營是是一種手手段2、資本本經(jīng)營是是一種產(chǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)應該該把盡可可能多的的資金放放在流動動資金上上，把固定資資產(chǎn)壓到到最低限限度，這這是企業(yè)業(yè)的一個個成功之道；；中小企業(yè)業(yè)千萬別別把資本本經(jīng)營作作為一個個產(chǎn)業(yè)；；充其量只能能把資本本經(jīng)營作作為一種種手段。。二、資本本經(jīng)營的的重要內(nèi)內(nèi)容：企業(yè)兼并并企業(yè)兼并并本質(zhì)是是優(yōu)勢擴擴張既要考慮慮能從對對方拿到到什么，，更要考考慮能給予予對方什什么[案例]1、馬勝勝利承包包與三九九兼并雅雅安藥廠廠2、、三九兼兼并酒店店與兼并并藥廠的的比較給品牌給市場網(wǎng)絡給資金給管理派總經(jīng)理理“四給一一派”三、資本本經(jīng)營要要做好兩兩個結(jié)合合：資本經(jīng)營營與產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營相相結(jié)合，，二二級市市場與一一級市場場相結(jié)合合。[案例]新新疆疆德隆的的整合戰(zhàn)戰(zhàn)略1、中國國企業(yè)到到國外買買店還是是建廠——德德隆的選選擇是：：買店A、買店店：不是是說買一一、兩個個商店，，而是控控股擁有有龐大市場網(wǎng)網(wǎng)絡的企企業(yè)B、中國國電動工工具的生生產(chǎn)數(shù)量量占全球球的70％，銷銷售收入?yún)s只有有10%，利潤潤不到1％，因因為這種種銷售收收入是不帶品品牌和營營銷網(wǎng)絡絡的收入入，賣的的是苦力力C、德隆隆海外戰(zhàn)戰(zhàn)略的兩兩個特點點：特點一：：立足于于中國的的兩個相相對優(yōu)勢勢a、成成熟而過過剩的傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)b、廉廉價而過過剩的勞勞動力資資源特點二：：德隆戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是將過剩剩勞動力力轉(zhuǎn)化為具有競競爭力的的產(chǎn)品，，然后推推向國際市場場，其戰(zhàn)戰(zhàn)略也就就是推銷銷中國過剩勞勞動力2、買了了國外的的店賣什什么——德隆的選選擇是：：賣中國國的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的三條條依據(jù)：A、世界產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律B、中國傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的的技術(shù)和過剩剩的生產(chǎn)能力C、中國的勞勞動力過剩，，價格便宜日本東南亞中國歐美3、面對分散散的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)，怎樣進入入德隆的選擇是是：通過收購購行業(yè)內(nèi)頂尖尖級企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)整合A、德隆把資資本經(jīng)營作為為產(chǎn)業(yè)整合的的武器B、收購最好好的企業(yè)，也也就收購了這這個行業(yè)最好的管理模模式，然后由由它對整個行行業(yè)進行整合C、二級市場場的機遇與風風險D、德隆通過過合金收購星星特浩E、屯河股份份與天山股份份的產(chǎn)業(yè)整合合資金賣水 泥屯河股份資金購買天山集團天山股份控股屯河天山新疆德隆紅色產(chǎn)業(yè)水泥泥裕興公司進入入方正科技裕興采取從證證券市場入手手，進入在IT產(chǎn)業(yè)排名名第二的方正正科技，試圖圖通過掌握控控股地位，進進入經(jīng)營活動動，以這種方方式來實現(xiàn)自自己的產(chǎn)業(yè)擴擴張和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移結(jié)果：不但沒沒接管經(jīng)營，，連董事會也也沒有進，僅僅僅是一個大股股東實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移派總經(jīng)理當?shù)谝淮蠊蓶|進入董事會德隆與裕興的比較一、相同之處處:不是通過上增增量，而是通通過整合存量量來達到產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整整合的目的二、區(qū)別:裕興公司通過過二級市場進進入，這樣進進入的成本高，難度大大，且有一定定的風險而德隆集團則則是通過一級級市場并購的的方式進入，這樣成本本就低得多，，而且難度小小4、收購頂尖尖級企業(yè)后，，怎樣實現(xiàn)人人的融融合和文文化整合A、所謂智力力資本，就是是德隆的戰(zhàn)略略思路B、德隆每進進入一個行業(yè)業(yè)之前，都要要對這個行業(yè)進行非常常透徹的研究究和最高層次次的論證B、德隆的核核心競爭力是是整合能力，，德隆的整合能力力又來自于智智力資本C、德隆的利利潤是整合利利潤德隆的利潤是是整合利潤a、閑置生產(chǎn)產(chǎn)能力得以利利用b、避免惡性性競爭，減少少不正當降價價的損失c、控制國外外銷售網(wǎng)絡，，增加網(wǎng)絡收收益和品牌收收益d、在整個行