XXXX年中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視上市推廣案

打開(kāi)思想看世界紅色創(chuàng)意廣告公司手機(jī)電視上市推廣策略世界風(fēng)133CDMA一個(gè)領(lǐng)先跨入3G時(shí)代的數(shù)碼產(chǎn)品第一階段：信息傳播，打開(kāi)產(chǎn)品知名度主要手段：廣告?zhèn)鞑ァ臼謾C(jī)電視市場(chǎng)分析】世界風(fēng)133CDMA1.手機(jī)電視產(chǎn)品目標(biāo)客戶指向2.手機(jī)電視產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況3.手機(jī)電視產(chǎn)品目標(biāo)定位主張4.手機(jī)電視產(chǎn)品目標(biāo)核心創(chuàng)意世界風(fēng)133CDMA1.手機(jī)電視產(chǎn)品目標(biāo)客戶指向私有企業(yè)管理層和政府領(lǐng)導(dǎo)年齡在27-60歲之間ARPU（月平均話費(fèi)）值主要為300元以上個(gè)人收入每月2500元以上現(xiàn)持有手機(jī)的價(jià)格為2500元以上因?yàn)榭钍交蚬δ芨碌仍蚋鼡Q過(guò)聯(lián)通電話數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)（短信、U-max）為普通用戶數(shù)據(jù)消費(fèi)ARPU值2倍以上有經(jīng)常出差漫游行為世界風(fēng)133CDMA對(duì)聯(lián)通通訊的消費(fèi)特征：喜歡嘗試手機(jī)上的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)—新業(yè)務(wù)用量大經(jīng)常出差—對(duì)漫游通達(dá)地區(qū)要求高消費(fèi)力強(qiáng)—不在乎換機(jī)成本，對(duì)價(jià)格也不敏感消費(fèi)前衛(wèi)—對(duì)嘗試新款手機(jī)新功能興趣度高追求高品質(zhì)服務(wù)—注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通信質(zhì)量以及增值消費(fèi)如何讓世界風(fēng)/133CDMA手機(jī)電視體現(xiàn)出他們尊榮概念，領(lǐng)先消費(fèi)概念，成功形象是我們主要解決的問(wèn)題。2.133手機(jī)電視產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與目前聯(lián)通推出的手機(jī)電視：世界風(fēng)之三星W109世界風(fēng)之摩托羅拉A860133CDMA三星XI519133CDMA大顯CU928相比，聯(lián)通同類產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：1.產(chǎn)品多，但真機(jī)少：市面上多為模擬機(jī)型，真機(jī)只有：多普達(dá)535、多普達(dá)515增強(qiáng)版2.目前不能時(shí)時(shí)在線觀看，需先下載才可以觀看，幾乎所有手機(jī)只支持500M.的容量3.使用費(fèi)用比較昂貴，沒(méi)包月2.4元/分鐘，包月80元4.目前手機(jī)價(jià)格偏低，均在4000元以下，多普達(dá)3980元，還有諾基亞6230，也在3000多元。世界風(fēng)133CDMA

機(jī)型手機(jī)價(jià)格主要特點(diǎn)4580支持流媒體,享受CDMA1X增值服務(wù)，通過(guò)神奇寶典收看電視頻道，內(nèi)存28MB，26萬(wàn)色彩屏，紅外接口、多媒體短信，拍攝1小時(shí)錄像4680支持流媒體,享受CDMA1X增值服務(wù)，通過(guò)神奇寶典收看電視頻道，支持BREW，具有多媒體郵件、短信功能，內(nèi)存容量：6MB，26萬(wàn)色彩屏，內(nèi)置120萬(wàn)像素?cái)z像頭、內(nèi)置MP3，一機(jī)雙網(wǎng)全，球暢通三星XI5197300支持流媒體,享受CDMA1X增值服務(wù)，通過(guò)神奇寶典收看電視頻道三星電子推出的第一款Linux智能手機(jī)，超大屏幕，支持多媒體播放，PDA功能，內(nèi)存容量64MB大顯CU9288500支持流媒體,享受CDMA1X增值服務(wù)，通過(guò)神奇寶典收看電視頻道，65536色透反射式TFT彩色屏幕、多媒體郵件、短信、內(nèi)存容量64MB，WAP瀏覽器、紅外線接口、觸摸屏手寫輸入、PDA功能、超大屏幕達(dá)3.5英寸世界風(fēng)摩托羅拉A860世界風(fēng)三星W109通信費(fèi)有2種收費(fèi)方式供選擇：1.接流量收費(fèi)：0。01元/KB2.包月方式：15元/包月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：資費(fèi)=信息費(fèi)+通信費(fèi)信息費(fèi)有2種收費(fèi)方式供選擇：1.選擇“掌上電視體驗(yàn)區(qū)”菜單類，免收信息費(fèi)2.選擇“掌上電視精品區(qū)”菜單類，28元/包月創(chuàng)意梳理手機(jī)電視賣點(diǎn)時(shí)時(shí)在線21個(gè)頻道國(guó)內(nèi)外都可看看國(guó)內(nèi)外都可看看商業(yè)娛樂(lè)隨時(shí)時(shí)享受尊榮享受領(lǐng)先科技輕松掌握體現(xiàn)地位不誤商機(jī)3G享受總結(jié)：從傳呼時(shí)代到到模擬手機(jī)到到現(xiàn)代手機(jī)到到標(biāo)志性的CDMA，再再到雙模手機(jī)機(jī)（世界風(fēng)））無(wú)一不是體體現(xiàn)聯(lián)通10年來(lái)的飛速速發(fā)展。今天天象征著跨入入3G的手機(jī)機(jī)電視出市，，更是體現(xiàn)聯(lián)聯(lián)通在滿足用用戶日新月異異的通信要求求，走到了最最前面?！啊耙I(lǐng)通訊未未來(lái)”在手機(jī)機(jī)電視上得以以實(shí)際意義的的詮釋。上面這話所體體現(xiàn)的進(jìn)步，，應(yīng)該軟文方方面要徹底體體現(xiàn)。3.133手手機(jī)電視產(chǎn)品品定位主張◆優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)與與覆蓋——CDMA———擁有支撐保保障◆跨區(qū)服務(wù)———雙模世界界風(fēng)——倍受受照顧——3G提前快樂(lè)樂(lè)享受◆數(shù)據(jù)與增值值業(yè)務(wù)——隨隨時(shí)再線看電電視優(yōu)勢(shì)———領(lǐng)先一步享享受尊貴◆數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)———隨時(shí)再線線看電視———享受娛樂(lè)，，把握商機(jī)手機(jī)電視真正正滿足一些高高端群體的消消費(fèi)心理。即即使手機(jī)電視視使用群體不不能大范圍發(fā)發(fā)展，但起碼碼作為CDMA133技技術(shù)領(lǐng)先的重重要標(biāo)志之一一，可以讓消消費(fèi)者對(duì)CDMA133更有信心，，提高其他增增值業(yè)務(wù)的使使用。4.133手手機(jī)電視產(chǎn)品品目標(biāo)核心創(chuàng)創(chuàng)意組合————六大大驅(qū)動(dòng)力【手機(jī)電視產(chǎn)產(chǎn)品本土化執(zhí)執(zhí)行】世界風(fēng)133CDMA形象、資費(fèi)、、業(yè)務(wù)／產(chǎn)品品、服務(wù)、渠渠道、回饋本土的才是適適合的作出適合本土土目標(biāo)群體的的廣告推廣對(duì)他們形成具具有購(gòu)買誘惑惑的信息是廣告的主要要責(zé)任六大驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品/業(yè)務(wù)渠道保持一定的消費(fèi)門檻通過(guò)贈(zèng)送包月費(fèi)以及手機(jī)優(yōu)惠體現(xiàn)服務(wù)與業(yè)務(wù)的價(jià)值發(fā)展133手機(jī)電視的專有業(yè)務(wù)/產(chǎn)品差異化的服務(wù)體系資費(fèi)形象獎(jiǎng)勵(lì)與回饋客戶服務(wù)125346注重情感溝通、以與客戶共同的價(jià)值觀塑造“尊榮享受，掌握商機(jī)”的成功者形象收縮社會(huì)渠道，建設(shè)專屬渠道6大產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)動(dòng)力的規(guī)劃：：世界風(fēng)、133CDMA手機(jī)電視產(chǎn)產(chǎn)品形象：領(lǐng)先享受尊榮榮，隨時(shí)掌握握商機(jī)形象1將世界風(fēng)、133CDMA手機(jī)電視視直接與商務(wù)務(wù)人士的尊榮榮與商機(jī)聯(lián)系系起來(lái)，并體體現(xiàn)出王者的的氣勢(shì)。將世界風(fēng)、133CDMA手機(jī)電視視業(yè)務(wù)進(jìn)行整整合：業(yè)務(wù)/產(chǎn)品2對(duì)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品品的整合應(yīng)本本著精簡(jiǎn)的原原則，有選擇擇性的疊加，，滿足消費(fèi)者的的三大需求：：1、個(gè)性化的的工具2、快速傳播播資訊的通道道3、更尖端的的新技術(shù)平臺(tái)臺(tái)使用世界風(fēng)/133CDMA手機(jī)電電視的客戶不需要“重裝裝上陣”！1、個(gè)性化的的工具：本產(chǎn)品應(yīng)該成成為客戶的得得力助手，幫助他們隨時(shí)時(shí)了解重大新新聞與經(jīng)濟(jì)信信息。2、快速傳播播資訊的通道道：能隨時(shí)滿足他他們對(duì)不停變變化中的資訊的需求求。3、更尖端的的新技術(shù)平臺(tái)臺(tái)：作為中高端的的客戶，對(duì)最最新的技術(shù)運(yùn)用自然然有超前的需需求。我們對(duì)于本產(chǎn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的的態(tài)度：就是不一樣的的優(yōu)先享受——客戶需求的最最突出表現(xiàn)如：實(shí)施在線線手機(jī)電視在線線服務(wù)目前是是聯(lián)通獨(dú)有的的，能夠支持持客戶在各種種場(chǎng)合都能獲獲取中國(guó)大陸陸以及中國(guó)大大陸以外的國(guó)國(guó)家和地區(qū)電電視節(jié)目。任何地點(diǎn)，都都不能成為我我了解信息的的盲區(qū)領(lǐng)先尊榮享受受，隨時(shí)掌握握商機(jī)，隨時(shí)隨地，打打開(kāi)手機(jī)看電電視訴求方向：服務(wù)：產(chǎn)生品牌優(yōu)越越感和歸屬感感應(yīng)該賦予手機(jī)機(jī)電視客戶獨(dú)獨(dú)享的服務(wù)和和內(nèi)容，拉升升尊榮客戶的的品牌價(jià)值關(guān)鍵詞：：客戶服務(wù)3差異化更加規(guī)范范、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的服務(wù)務(wù)2.更多多人性化化的服務(wù)務(wù)內(nèi)容如何體現(xiàn)現(xiàn)世界風(fēng)風(fēng)、133CDMA手手機(jī)電視視用戶服服務(wù)的差差異化？？如：特色色服務(wù)讓133手機(jī)電電視的客客戶在其其它城市市的營(yíng)業(yè)業(yè)廳都能能享受到到在本地地營(yíng)業(yè)廳廳相同的的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容如：營(yíng)業(yè)業(yè)廳不同同的語(yǔ)言言指示，，導(dǎo)向指指示等等等.縮社會(huì)化化渠道，，建設(shè)本本產(chǎn)品專專屬渠道道在營(yíng)業(yè)業(yè)廳設(shè)立立專席/專柜并并且十分分明顯與與眾不同同。形成成本產(chǎn)品品用戶專專屬的業(yè)業(yè)務(wù)受理理渠道渠道4世界風(fēng)、、133CDMA手機(jī)機(jī)電視專專席/專專柜關(guān)鍵詞：：關(guān)鍵詞：：回饋5回饋業(yè)務(wù)務(wù)品牌化化將加入世世界風(fēng)、、133CDMA手機(jī)機(jī)電視的的用戶進(jìn)進(jìn)行一些些優(yōu)惠政政策，鼓鼓勵(lì)更多多的人購(gòu)購(gòu)買133手機(jī)機(jī)電視電視節(jié)目目分鐘數(shù)數(shù)包月的的饋贈(zèng)購(gòu)買手機(jī)機(jī)的優(yōu)惠惠政策通過(guò)聯(lián)通通大客戶戶俱樂(lè)部部的各種種活動(dòng)來(lái)來(lái)體現(xiàn)資費(fèi)6133品牌資費(fèi)是133手手機(jī)電視視的具體體表現(xiàn)，，而套餐餐又是資資費(fèi)在本本地的要要素

資費(fèi)套餐套餐是本本產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品落地地的重點(diǎn)點(diǎn)當(dāng)然，這這是最好好是屬于于下一個(gè)個(gè)階段的的推廣內(nèi)內(nèi)容【第一一階段段媒介介執(zhí)行行】由于群群體的的特殊殊，建建議媒媒介策策略上上，電電視的的投放放建議議少用用，DM的的輪番番推出出和報(bào)報(bào)紙廣廣告的的投入入應(yīng)該該作為為本次次廣告告投放放重點(diǎn)點(diǎn)。而而前期期廣告告能否否成為為讓手手機(jī)電電視熱熱點(diǎn)是是十分分重要要的。。本次次媒介介主要要針對(duì)對(duì)第一一階段段的廣廣告投投放，，在2、3階段段，根根據(jù)活活動(dòng)的的不一一樣，，宣傳傳重點(diǎn)點(diǎn)隨之之變化化。媒體目目標(biāo)：：針對(duì)性性的媒媒體投投放，，配合合其他他推廣廣活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)進(jìn)一步步提升升手機(jī)機(jī)電視視與目目標(biāo)消消費(fèi)群群之間間關(guān)系系，使使之緊緊密結(jié)結(jié)合。?！汛龠M(jìn)進(jìn)銷售售⊙鞏固固忠誠(chéng)誠(chéng)度⊙挖掘掘潛在在消費(fèi)費(fèi)者☆DM宣宣傳品品☆數(shù)量量：16000☆發(fā)行行：全全地區(qū)區(qū)☆投遞遞方式式：通通過(guò)大大客戶戶點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)投投遞、、信函函郵寄寄至各各企業(yè)業(yè)主、、一小小部分分放在在渠道道規(guī)劃劃☆四四色色折折頁(yè)頁(yè)☆封封面面：：形形象象廣廣告告☆封封底底：：形形象象廣廣告告☆內(nèi)內(nèi)頁(yè)頁(yè)一一：：手手機(jī)機(jī)電電視視優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)以以及及套套餐餐優(yōu)優(yōu)惠惠☆內(nèi)內(nèi)頁(yè)頁(yè)二二：：四四款款手手機(jī)機(jī)介介紹紹以以及及使使用用方方法法新羅區(qū)大客永定上杭長(zhǎng)汀連城漳平武平郵寄合計(jì)2000張1000張500張500張500張500張500張500張1萬(wàn)份16000張把我我們們所所做做的的報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告，，可可以以做做成成第第二二次次，，第第三三次次。。。。。。的的DM推推廣廣，，讓讓手手機(jī)機(jī)電電視視這這個(gè)個(gè)概概念念逐逐漸漸深深入入和和成成為為熱熱點(diǎn)點(diǎn)封面面封封底底效果果圖圖☆報(bào)紙紙軟軟文文規(guī)劃劃☆《《閩閩西西日日?qǐng)?bào)報(bào)》》☆期期數(shù)數(shù)：：2期期☆《《閩閩西西廣廣播播電電視視抱抱》》☆期期數(shù)數(shù)：：2期期☆內(nèi)內(nèi)容容一一：：龍龍巖巖人人可可用用手手機(jī)機(jī)看看電電視視了了☆內(nèi)內(nèi)容容二二：：133CDMA手手機(jī)機(jī)獨(dú)獨(dú)具具個(gè)個(gè)性性新新魅魅力力―――手手機(jī)機(jī)電電視視（（掌掌上上電電視視））隨隨時(shí)時(shí)隨隨地地，，掌掌握握商商機(jī)機(jī)☆篇篇幅幅大大小小：：10分分之之一一版版（（頭頭版版））☆文文字字內(nèi)內(nèi)容容：：手手機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)展展史史以以及及手手機(jī)機(jī)電電視視對(duì)對(duì)商商務(wù)務(wù)生生活活的的影影響響☆發(fā)發(fā)行行：：全全地地區(qū)區(qū)從傳傳呼呼時(shí)時(shí)代代到到模模擬擬手手機(jī)機(jī)到到現(xiàn)現(xiàn)代代手手機(jī)機(jī)到到標(biāo)標(biāo)志志性性的的CDMA，，再再到到雙雙模模手手機(jī)機(jī)（（世世界界風(fēng)風(fēng)））無(wú)無(wú)一一不不是是體體現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)聯(lián)通通10年年來(lái)來(lái)的的飛飛速速發(fā)發(fā)展展。。今今天天象象征征著著跨跨入入3G的的手手機(jī)機(jī)電電視視出出市市，，更更是是體體現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)聯(lián)通通在在滿滿足足用用戶戶日日新新月月異異的的通通信信要要求求，，走走到到了了最最前前面面。?！啊耙I(lǐng)領(lǐng)通通訊訊未未來(lái)來(lái)””在在手手機(jī)機(jī)電電視視上上得得以以實(shí)實(shí)際際意意義義的的詮詮釋釋。。☆報(bào)紙硬廣廣告規(guī)劃☆《閩西西日?qǐng)?bào)》》☆期數(shù)：：2期☆內(nèi)容一一：形象象篇☆內(nèi)容二二：旅旅程篇☆《閩西西廣播電電視抱》》☆期數(shù)：：2期☆內(nèi)容一一：國(guó)外外篇☆內(nèi)容二二：享享受篇彩色或者者黑白，，四分之之一版形象篇旅程篇享受篇國(guó)外篇掌握篇篇篇神閑篇背景為廣告靜靜版畫面有了新聞線索索請(qǐng)您撥打12345678新聞線索有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)骷?**特別提供供贊助☆電視媒體規(guī)劃1：背景景版☆龍巖電視臺(tái)臺(tái)新聞?lì)惞?jié)目目☆時(shí)間：半年年規(guī)劃2：主持持人前方☆龍巖電視臺(tái)臺(tái)娛樂(lè)類節(jié)目目☆時(shí)間：半年年規(guī)劃3：專題報(bào)道☆內(nèi)容：《商商務(wù)人士手機(jī)機(jī)新消費(fèi)，手手機(jī)電視上演演科技魅力》》☆時(shí)間：具體體按電視臺(tái)節(jié)節(jié)目要求☆次數(shù)：不少少于1周☆影響面：全地區(qū)規(guī)劃4：硬性廣告：把手機(jī)獨(dú)特功功能優(yōu)勢(shì)表達(dá)達(dá)出來(lái)，制作作成1-2分分鐘的廣告，，在電視上反反復(fù)播放?！顣r(shí)間：不少于于1個(gè)月☆電視媒體（續(xù)續(xù)）僅作為參考?。∫?guī)劃1：大型戶外牌☆參考地點(diǎn)：：佳寶樓頂（（新羅）☆大?。?20平方米（（其余各地具具體按實(shí)際操操作）☆數(shù)量：不少少于1塊☆戶外媒體效果圖規(guī)劃2：二道護(hù)欄☆參考地點(diǎn)：：沿河路☆數(shù)量：按實(shí)實(shí)地計(jì)算效果圖☆上墻大海報(bào)規(guī)劃：☆大小：（具具體按實(shí)際操操作）☆

數(shù)量：：185份，，每縣20份份，新羅50份，大客15☆制作材料：：噴繪主要投放在專專營(yíng)店以上的的營(yíng)業(yè)廳效果圖規(guī)劃：制造有轉(zhuǎn)發(fā)可可看手機(jī)短信信新聞可贈(zèng)送送話費(fèi)等內(nèi)容容，同時(shí)在于于活動(dòng)前發(fā)送送短信給130/133用戶，主要要內(nèi)容與宣傳傳品主題差不不多☆短信發(fā)送1.建議在各各個(gè)樓宇防盜盜門上張貼精精美的廣告貼貼2.大客戶俱俱樂(lè)部?jī)?nèi)部雜雜志季刊《世世界風(fēng)》刊登登信息廣告☆其余媒介參考考樓宇防盜門上上張貼《世界風(fēng)》打開(kāi)思想看世世界謝謝聆聽(tīng)！我們一起9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:24:3200:24:3200:241/5/202312:24:32AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2300:24:3200:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:24:3200:24:3200:24Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2300:24:3200:24:32January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202312:24:32上上午午00:24:321月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2312:24上上午午1月月-2300:24January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/50:24:3200:24:3205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:24:32上上午午12:24上上午00:24:321月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。00:24:3200:24:3200:241/5/202312:24:32AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2300:24:3200:24Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。00:24:3200:24:3200:24Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:24:3200:24:32January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:24:32上午午00:24:321月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2312:24上上午1月-2300:24January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/50:24:3200:24:3205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。12:24:32上上午午12:24上上午00:24:321月-239、楊柳散和和風(fēng)，