2022年行業(yè)分析國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展模式及趨勢(shì)分析

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展模式及趨勢(shì)分析由于技術(shù)制式格局、渠道進(jìn)展及移動(dòng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等因素，始終以來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)主要處于與業(yè)務(wù)市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。但近兩年來(lái)，出于強(qiáng)化品牌營(yíng)銷、推動(dòng)移動(dòng)數(shù)據(jù)及增值業(yè)務(wù)進(jìn)展、尋求產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等目的，國(guó)內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商紛紛開(kāi)頭了手機(jī)定制，這使國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展模式呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。估計(jì)將來(lái)相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將處于手機(jī)自由進(jìn)展與手機(jī)定制兩種模式并存的狀態(tài)。

一、國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)有進(jìn)展模式概述

手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展模式主要指手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商及渠道圍繞手機(jī)生產(chǎn)、選購(gòu)及銷售所產(chǎn)生的關(guān)系總和。

在手機(jī)用戶持續(xù)高速增長(zhǎng)及用戶換手機(jī)周期不斷縮短的綜合拉動(dòng)下，近年來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)不僅實(shí)現(xiàn)了富強(qiáng)，而且仍保持著良好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)。但與發(fā)達(dá)國(guó)家中運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)普遍介入手機(jī)進(jìn)展、選購(gòu)與銷售環(huán)節(jié)不同，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)與移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)整體上仍處于相對(duì)獨(dú)立的平行進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，其特點(diǎn)主要體現(xiàn)為：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商往往專注于業(yè)務(wù)進(jìn)展領(lǐng)域，并只向用戶供應(yīng)與業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)；手機(jī)廠商則依據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)的手機(jī)需求推斷自行研發(fā)與生產(chǎn)手機(jī)，并通過(guò)各種渠道把手機(jī)產(chǎn)品銷售給用戶并供應(yīng)相應(yīng)的售后服務(wù)；國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶也廣泛形成了向運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)廠商分別購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)或手機(jī)產(chǎn)品的觀念。

然而，隨著2022年中國(guó)聯(lián)通商用CDMA及2022年P(guān)HS全面進(jìn)展后，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)展模式發(fā)生了肯定變化。先是中國(guó)聯(lián)通通過(guò)多次手機(jī)招標(biāo)來(lái)解決CDMA手機(jī)進(jìn)展及供應(yīng)問(wèn)題，而且根據(jù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展需求進(jìn)行了肯定規(guī)模的手機(jī)定制，固話運(yùn)營(yíng)商則在PHS進(jìn)展初期也廣泛實(shí)行了PHS手機(jī)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的方式，從而進(jìn)一步打破了以前主要由代理商或渠道進(jìn)行終端選購(gòu)的傳統(tǒng)。2022年中國(guó)移動(dòng)正式啟動(dòng)“心機(jī)”定制并成立“中移鼎訊”合資公司后，不僅把手機(jī)定制正式引入了國(guó)內(nèi)GSM市場(chǎng)，而且揭開(kāi)了手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商及渠道之間新的進(jìn)展序幕。

下面，文章將依據(jù)各種手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展模式的特點(diǎn)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)的詳細(xì)實(shí)際，對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展模式及趨勢(shì)做出分析與探討。

二、手機(jī)終端市場(chǎng)進(jìn)展模式分類

從全球范圍看，依據(jù)手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商及渠道圍繞手機(jī)生產(chǎn)、選購(gòu)及銷售所產(chǎn)生的不同關(guān)系，手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展模式主要分為自由進(jìn)展模式、運(yùn)營(yíng)商定制模式及運(yùn)營(yíng)商完全掌握模式三種。

（一）自由進(jìn)展模式

自由進(jìn)展模式的最大特點(diǎn)是手機(jī)市場(chǎng)與移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)處于相對(duì)獨(dú)立的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)：運(yùn)營(yíng)商往往專注于業(yè)務(wù)進(jìn)展領(lǐng)域，并只向用戶供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)；手機(jī)廠商則依據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)的手機(jī)需求推斷而打算產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)方案，手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)行業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)或政府相關(guān)部門(mén)的檢測(cè)后，與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)IOT測(cè)試（往往局限于話音與短信等簡(jiǎn)潔非話音業(yè)務(wù)），并最終通過(guò)各種渠道實(shí)現(xiàn)終端銷售及供應(yīng)相應(yīng)的售后服務(wù)（見(jiàn)圖1）。

圖1自由進(jìn)展模式中手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商與渠道的關(guān)系

整體上看，目前國(guó)內(nèi)主體手機(jī)市場(chǎng)仍屬于這種自由進(jìn)展模式。

（二）運(yùn)營(yíng)商定制模式

與自由進(jìn)展模式相比，運(yùn)營(yíng)商定制模式的不同之處在于：手機(jī)產(chǎn)品的需求是由運(yùn)營(yíng)商提出，而不是手機(jī)廠商依據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)的推斷而打算的。在手機(jī)定制過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商不僅制定手機(jī)規(guī)范，把遵守規(guī)范作為手機(jī)入網(wǎng)的條件，而且提出手機(jī)需求作為手機(jī)廠商進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的依據(jù)，甚至直接給出手機(jī)型號(hào)讓終端廠商進(jìn)行排他性的生產(chǎn)；手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)行業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)或政府相關(guān)部門(mén)的檢測(cè)后，需要與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)方面較全面的IOT測(cè)試；在銷售渠道方面，運(yùn)營(yíng)商在主動(dòng)利用自有渠道的基礎(chǔ)上，將通過(guò)各種策略調(diào)動(dòng)終端廠商渠道和社會(huì)渠道力氣，進(jìn)行定制手機(jī)與業(yè)務(wù)的捆綁銷售。運(yùn)營(yíng)商定制模式中手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商與渠道的關(guān)系見(jiàn)圖2所示。

圖2運(yùn)營(yíng)商定制模式中手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商與渠道的關(guān)系

從市場(chǎng)進(jìn)展看，在2.5G市場(chǎng)啟動(dòng)前，發(fā)達(dá)國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商就開(kāi)頭嘗試對(duì)手機(jī)進(jìn)行不同程度的定制了。除日韓移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)上就對(duì)手機(jī)進(jìn)行定制外，在2G時(shí)代歐洲的Vodafone、Orange等都較早以最基本的品牌形象定制為切入點(diǎn)對(duì)手機(jī)進(jìn)行了定制，以加強(qiáng)自身服務(wù)的整體品牌營(yíng)銷，并爭(zhēng)取在技術(shù)制式同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下尋求出差異化競(jìng)爭(zhēng)力量。而2.5G市場(chǎng)啟動(dòng)及3G業(yè)務(wù)消失以后，手機(jī)定制已經(jīng)在更廣、更深的層面得到了進(jìn)一步推廣，例如，除了Vodafone為其“VodafoneLive!”移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)門(mén)戶進(jìn)行了大量的手機(jī)定制外，Orange的“SPV”（Sound、Picture與Video）手機(jī)在歐洲市場(chǎng)也享有較高的認(rèn)知度與美譽(yù)度。

在國(guó)內(nèi)，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)所進(jìn)行的手機(jī)定制也成為了這種模式進(jìn)展的起點(diǎn)。從目前狀況看，隨著移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將來(lái)不斷擴(kuò)大手機(jī)定制的規(guī)模，運(yùn)營(yíng)商定制模式將對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)展及演化產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

（三）運(yùn)營(yíng)商完全掌握模式

完全掌握模式是目前運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)進(jìn)展掌握程度最高的模式，其特點(diǎn)是：運(yùn)營(yíng)商不僅制定包括軟硬件規(guī)格在內(nèi)的嚴(yán)格終端規(guī)范，而且依據(jù)規(guī)范直接給出手機(jī)型號(hào)讓終端廠商進(jìn)行排他性的生產(chǎn)；手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)行業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)或政府相關(guān)部門(mén)的檢測(cè)后，需要與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)方面的嚴(yán)格IOT測(cè)試；運(yùn)營(yíng)商只利用各種排他性的合作渠道把手機(jī)或手機(jī)＋業(yè)務(wù)包統(tǒng)一銷售給用戶，而且在手機(jī)產(chǎn)品品牌方面主要突出運(yùn)營(yíng)商品牌，手機(jī)廠商的品牌往往被淡化。運(yùn)營(yíng)商完全掌握模式中手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商與渠道的關(guān)系見(jiàn)圖3所示。

圖3運(yùn)營(yíng)商完全掌握模式中手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商與渠道的關(guān)系

從全球范圍看，目前只有日本的NTTDoCoMo對(duì)手機(jī)終端環(huán)節(jié)實(shí)行完全掌握的進(jìn)展模式。

（四）小結(jié)

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，各種手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展模式都有肯定的產(chǎn)生背景、進(jìn)展環(huán)境及優(yōu)缺點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，自由進(jìn)展模式的富強(qiáng)與定制模式的消失，也有其詳細(xì)的背景與進(jìn)展條件。因此，只有依據(jù)各種進(jìn)展模式的特點(diǎn)并結(jié)合國(guó)內(nèi)的實(shí)際狀況，才能比較客觀的形成對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展模式及其前景的熟悉。

三、國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展模式前景分析

（一）自由進(jìn)展模式將長(zhǎng)期存在

自由進(jìn)展模式在國(guó)內(nèi)消失并實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)，是移動(dòng)電話市場(chǎng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)制式格局、渠道演化及這種模式的內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)等共同作用的結(jié)果。

1.國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話技術(shù)制式的格局。在引入GSM前，國(guó)內(nèi)采納的是移動(dòng)電話模擬制式TACS和AMPS，這兩種制式的手機(jī)不僅都是機(jī)卡不分別的，而且手機(jī)價(jià)格昂揚(yáng)，因此當(dāng)時(shí)手機(jī)終端的銷售往往僅通過(guò)運(yùn)營(yíng)商或手機(jī)廠商的有限渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。在引入GSM后，GSM手機(jī)機(jī)卡分別的特征為手機(jī)選購(gòu)與銷售渠道放開(kāi)供應(yīng)了技術(shù)前提。隨著GSM手機(jī)價(jià)格持續(xù)下降并進(jìn)入大眾消費(fèi)水平，社會(huì)渠道也日益加入到手機(jī)選購(gòu)與銷售渠道中，渠道的豐富不僅推動(dòng)了手機(jī)的銷售，也有效刺激了GSM用戶市場(chǎng)的進(jìn)展。中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)CDMA開(kāi)頭就要求手機(jī)具備機(jī)卡分別的特征，使這種模式也能夠在CDMA手機(jī)市場(chǎng)得到新的進(jìn)展。

2.移動(dòng)電話市場(chǎng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)。雖然2022年固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)經(jīng)營(yíng)PHS在肯定程度上抵擋了移動(dòng)電話的異質(zhì)分流，但移動(dòng)電話用戶仍在高速增長(zhǎng)而且沒(méi)有消失放緩跡象。但另一方面，在移動(dòng)電話業(yè)務(wù)構(gòu)成中話音業(yè)務(wù)不僅占有肯定比重，而且將來(lái)仍有較大的增量市場(chǎng)空間，這也可以從PHS的進(jìn)展實(shí)踐中得到肯定驗(yàn)證。話音業(yè)務(wù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)與終端的技術(shù)互通要求較低，而且在中國(guó)聯(lián)通經(jīng)營(yíng)CDMA業(yè)務(wù)以前，國(guó)內(nèi)兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都采納GSM制式，制式的統(tǒng)一使手機(jī)在兩大運(yùn)營(yíng)商之間的通用性較強(qiáng)，這些都是手機(jī)市場(chǎng)能夠與業(yè)務(wù)市場(chǎng)保持相對(duì)獨(dú)立進(jìn)展的重要前提。

3.國(guó)內(nèi)渠道的進(jìn)展特點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)，兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)展初期都曾不同程度經(jīng)受過(guò)自有渠道規(guī)模有限的狀況，運(yùn)營(yíng)商對(duì)非自有渠道的需求使社會(huì)渠道與終端廠商渠道得以充分進(jìn)展并實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)。另外，在原來(lái)移動(dòng)電話市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)的背景下，運(yùn)營(yíng)商與非自有渠道在圍繞利益進(jìn)行博奕時(shí)運(yùn)營(yíng)商往往能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。在這種狀況下，運(yùn)營(yíng)商鼓舞非自有渠道在可控范圍內(nèi)進(jìn)展，不僅可以利用其相對(duì)較低的整體成本，而且也可以降低自身的渠道成本與風(fēng)險(xiǎn)。

4.自由進(jìn)展模式的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。由于在這種進(jìn)展模式下，手機(jī)需求是手機(jī)廠商依據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)的推斷而提出的，這在肯定程度上有利于手機(jī)廠商發(fā)揮自身的進(jìn)展優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新力量。另外，運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)進(jìn)展持相對(duì)中立地位，也有助于實(shí)現(xiàn)手機(jī)市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，降低手機(jī)的整體進(jìn)展成本。在目前的2G/2.5G手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)上市的手機(jī)型號(hào)較日韓與歐美市場(chǎng)都更豐富，這正是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)與廣泛的創(chuàng)新行為所帶來(lái)的結(jié)果。

總的來(lái)看，2G市場(chǎng)的長(zhǎng)期存在、社會(huì)渠道的現(xiàn)實(shí)力氣及其內(nèi)在優(yōu)勢(shì)等，都是自由進(jìn)展模式將來(lái)得以連續(xù)進(jìn)展的主要因素。依據(jù)目前的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，以話音與短信等簡(jiǎn)潔非話音業(yè)務(wù)為主體的2G市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)仍有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)展空間，基于這種業(yè)務(wù)市場(chǎng)推斷，即使3G網(wǎng)絡(luò)投入運(yùn)營(yíng)后GSM也不會(huì)在短期內(nèi)退出市場(chǎng)。事實(shí)上，歐洲多個(gè)國(guó)家已經(jīng)把2G頻率牌照延長(zhǎng)到2022年以后，這表明GSM在歐洲仍有相當(dāng)?shù)纳嫫?，而目?G業(yè)務(wù)全球領(lǐng)先的DoCoMo，也方案到2022年才會(huì)停止目前2G的PDC業(yè)務(wù)。

然而，自由進(jìn)展模式自身也有肯定的缺陷，隨著技術(shù)格局演化及業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)展，這種進(jìn)展模式日益顯露出不足，其中最為突出的是：當(dāng)2.5G/3G業(yè)務(wù)不斷產(chǎn)生并進(jìn)展的狀況下，手機(jī)與業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立進(jìn)展的模式使端－端數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的互通問(wèn)題日益突出，這將嚴(yán)峻影響到業(yè)務(wù)的有效推廣。因此，發(fā)達(dá)國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商已普遍通過(guò)定制來(lái)解決手機(jī)進(jìn)展及業(yè)務(wù)互通問(wèn)題，而國(guó)內(nèi)的中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通也先后啟動(dòng)了手機(jī)定制，以加速2.5G業(yè)務(wù)的進(jìn)展并為將來(lái)的3G樂(lè)觀作預(yù)備。

（二）運(yùn)營(yíng)商定制模式持續(xù)進(jìn)展

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，由于自由進(jìn)展模式的不足與缺陷，在技術(shù)及業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化的狀況下，運(yùn)營(yíng)商紛紛進(jìn)行手機(jī)定制并不是偶然的，與自由進(jìn)展模式相比，定制模式對(duì)運(yùn)營(yíng)商的吸引力主要在以下方面：

首先，進(jìn)行手機(jī)定制有助于運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)化品牌營(yíng)銷，提高用戶忠誠(chéng)度，降低用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)率。這是歐美運(yùn)營(yíng)商最初嘗試手機(jī)定制的主要目的。例如在GSM居于統(tǒng)治地位的西歐市場(chǎng)，自由進(jìn)展模式也曾一度流行，但在這種模式下手機(jī)不僅突出的是手機(jī)廠商品牌，而且在運(yùn)營(yíng)商之間通用性也較強(qiáng)，這些都不利于運(yùn)營(yíng)商提高服務(wù)的差異化與用戶的忠誠(chéng)度，因此，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商隨后紛紛以品牌定制為切入點(diǎn)，通過(guò)定制手機(jī)走品牌化的進(jìn)展道路。

其次，通過(guò)定制手機(jī)運(yùn)營(yíng)商能夠加強(qiáng)與手機(jī)廠商的互動(dòng)性，這使手機(jī)終端與業(yè)務(wù)的結(jié)合更緊密（突出體現(xiàn)為終端與網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)互通性增加），從而有助于業(yè)務(wù)更快、更好的供應(yīng)給消費(fèi)者。由于較早就開(kāi)展了移動(dòng)數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)，日韓運(yùn)營(yíng)商最初主要出于這種目的而大規(guī)模介入手機(jī)定制。

再次，實(shí)施手機(jī)定制有利于運(yùn)營(yíng)商有效實(shí)施終端補(bǔ)貼政策，提高對(duì)用戶的吸引力。通過(guò)把定制手機(jī)與優(yōu)待的業(yè)務(wù)包相捆綁，運(yùn)營(yíng)商才能取得服務(wù)差異化與吸引用戶的效果，并防止用戶把補(bǔ)貼手機(jī)使用在其它業(yè)務(wù)包或其它運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)上而造成補(bǔ)貼流失。

最終，進(jìn)行手機(jī)定制有利于運(yùn)營(yíng)商整合包括手機(jī)供應(yīng)、銷售渠道等在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并在有效節(jié)約渠道投資與成本的狀況下提高業(yè)務(wù)的推廣效率。另外，由于運(yùn)營(yíng)商自有渠道的業(yè)務(wù)服務(wù)力量往往比非自有渠道更強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)商更大程度的利用自有渠道，就可以提升終端＋業(yè)務(wù)包向用戶營(yíng)銷的成效與質(zhì)量。在國(guó)內(nèi)，隨著移動(dòng)電話市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，社會(huì)渠道向運(yùn)營(yíng)商的要價(jià)力量在不斷提高，運(yùn)營(yíng)商普遍增加了對(duì)自有渠道的投入與建設(shè)力度，這也為運(yùn)營(yíng)商將來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大手機(jī)定制規(guī)模奠定了渠道基礎(chǔ)。

概況起來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)2.5G市場(chǎng)的啟動(dòng)及3G的接近，為了加強(qiáng)品牌營(yíng)銷及保證數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的有效開(kāi)展，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商紛紛啟動(dòng)了手機(jī)定制，而手機(jī)定制在加強(qiáng)整合產(chǎn)業(yè)鏈及尋求產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的作用，也將進(jìn)一步促使運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)定制上投入更多的資源。

（三）運(yùn)營(yíng)商完全掌握模式的進(jìn)展空間有限

目前，全球市場(chǎng)中僅有日本的NTTDoCoMo對(duì)手機(jī)進(jìn)展與銷售環(huán)節(jié)實(shí)行完全掌握模式，這種唯一性也是DoCoMo采納的技術(shù)制式特點(diǎn)、市場(chǎng)地位等因素所共同打算的。

首先是DoCoMo所實(shí)行的移動(dòng)電話技術(shù)制式具有共性化。日本2G主流的制式PDC是DoCoMo的自有制式，除DoCoMo外僅有日本的TUKA（目前屬于KDDI集團(tuán)）與VodafoneK.K.采納，因此PDC的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K處于相對(duì)封閉的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。而DoCoMo的3G業(yè)務(wù)目前所采納的WCDMA制式也與3GPP的WCDMA版本不相兼容。這種技術(shù)制式共性化的現(xiàn)狀，客觀上就打算了DoCoMo只有主動(dòng)全面定制手機(jī)才能充分滿意終端的進(jìn)展需求。

其次是DoCoMo的市場(chǎng)地位及它對(duì)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)影響力。作為日本最老牌的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，DoCoMo始終在日本移動(dòng)電話市場(chǎng)基于主導(dǎo)地位，用戶市場(chǎng)占有率也始終保持在55%以上。另外，日本的文化中崇尚合作，社會(huì)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)地位也比較認(rèn)可，依靠NTT集團(tuán)移動(dòng)子公司的背景，在日本本土市場(chǎng)DoCoMo傳統(tǒng)上對(duì)手機(jī)廠商及渠道等產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)有較強(qiáng)的影響力，日本最有實(shí)力的一批手機(jī)廠商不僅為DoCoMo定制生產(chǎn)了大量的PDC和WCDMA手機(jī)，而且還將相當(dāng)規(guī)模的自有渠道納入到DoCoMo的銷售體系中。

最終是DoCoMo本身也具備相當(dāng)?shù)募夹g(shù)研發(fā)實(shí)力。DoCoMo的R&D部門(mén)擁有較強(qiáng)的研發(fā)水平，其綜合技術(shù)力量甚至能夠與跨國(guó)技術(shù)廠商相媲美，例如，早在1991年DoCoMo就以自身研發(fā)中心為核心啟動(dòng)了WCDMA的相關(guān)研發(fā)工作，這也成為了DoCoMo能于2022年在全球領(lǐng)先供應(yīng)3G服務(wù)的重要條件。在對(duì)手機(jī)進(jìn)行全面定制的過(guò)程中，自身肯定的技術(shù)研發(fā)實(shí)力有利于手機(jī)軟硬件等各種規(guī)范的合理制定，以更有效引導(dǎo)手機(jī)廠商的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)行為。

正是同時(shí)具備了上述條件，DoCoMo才成為目前全球唯一的對(duì)手機(jī)進(jìn)展與銷售環(huán)節(jié)實(shí)行完全掌握的運(yùn)營(yíng)商。依據(jù)DoCoMo的實(shí)踐例子，并結(jié)合國(guó)內(nèi)的移動(dòng)電話制式格局、運(yùn)營(yíng)商實(shí)力及渠道進(jìn)展等因素綜合推斷：近期內(nèi)運(yùn)營(yíng)商完全掌握模式消失并得到較大規(guī)模進(jìn)展的可能性并不大。

1.從國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話制式格局及進(jìn)展趨勢(shì)看，除了將來(lái)TD-SCDMA在走出國(guó)門(mén)