xx威尼斯宣傳推廣總體方案

xx威尼斯宣傳推廣總體方案

象湖·威尼斯項目名稱釋義有層次的生活，需要情調(diào)，源自威尼斯的靈動之美，為藝術(shù)塑造著一種流行——舒張流麗的生活空間，雅韻十足的生命體驗…在象湖威尼斯，擁有個性化的歲月，同樣的親水情懷，演奏更親切的生命交響樂…

項目標(biāo)識太陽升起的地方——【市場描述】政府加大了對象湖片區(qū)的投入和力度，千禧頤和園、象湖源、新加坡花園等項目近水樓臺先得月，率先受益，成為市場追捧的焦點(diǎn)。加上象湖板塊緊挨青云譜區(qū)，青云譜的人氣和全市人民的關(guān)注加快了象湖片區(qū)崛起和片區(qū)地產(chǎn)市場的繁榮。不足的是，該片區(qū)的商業(yè)環(huán)境和人文環(huán)境還比較薄弱。地價成本高，導(dǎo)致樓盤價格偏高（比紅谷灘片區(qū)平均高出500元/M2左右），從而影響了消費(fèi)者的置業(yè)積極性。結(jié)論：片區(qū)正處開發(fā)快速增長期，到處都在開發(fā)建設(shè)，整體格局明顯散亂，影響片區(qū)高檔人文社區(qū)形象的提升，市政公共配套還有待完善。

-市場描述-xx威尼斯宣傳推廣總體方案遭遇競爭對手——【競爭對手分析】千禧·頤和園

多層、小高層／價格范圍2300-3400元/平方米／屬南昌市中高檔住宅，口碑較好，市場關(guān)注度較高，市場定位及消費(fèi)目標(biāo)群體層次也較高，與本案消費(fèi)群體有明顯區(qū)隔。-競爭對手-競爭對手象湖源

多層、小高層、高層／2600-3800元/平方米／是南昌市區(qū)目前規(guī)模和檔次都很高的住宅項目／由于項目位置緊挨本案，同時銷售日期比本項目略早，是本案直接競爭對手。-競爭對手-競爭對手遠(yuǎn)東國際花園（二期）

高層、／價格范圍2500-3900元/平方米／距本案有一定心理距離，項目特點(diǎn)及市場定位有別于本案，同時在銷售時期上與本案無沖突。-競爭對手-結(jié)論象湖威尼斯的市場推廣一定要有差異化誰是是我我們們上上帝帝———【【目目標(biāo)標(biāo)群群體體分分析析】】仁者者樂樂山山，，智智者者樂樂水水。。喜歡歡象象湖湖威威尼尼斯斯的的是是什什么么人人？？高收收入入中收收入入低收收入入低層層次次中中層層次次高高層層次次★★★★我們的上帝-目標(biāo)群體-大中型企業(yè)老老總，主要為為民營企業(yè)較多的中高級級公務(wù)員有灰色收入的的隱居者立足南昌的影影視文藝界““公眾人物””來贛投資并準(zhǔn)準(zhǔn)備長期發(fā)展展的僑胞、臺臺胞和外籍商商人多數(shù)屬二次置置業(yè)，重視物業(yè)品質(zhì)、戶戶型的舒適和和居住環(huán)境及及條件、并能能充分體現(xiàn)自自己“成功人士””的身份和地地位，獲得一種尊貴感，不排除少量量炒作行為和和從眾心理。。-消費(fèi)特征-我們說什么——【推廣核核心概念】象湖畔·國際際水岸名宅區(qū)位+檔檔次+品品質(zhì)+尊尊貴形象-形象定位-清清象湖悠悠悠威尼尼斯對于生活的高高尚追求無非非是兩個字———“快樂””?？鞓肥侵侵腔鄣?、自由的、溝通通的，清澈的的湖水，優(yōu)美美的弧形穹頂頂，剛朵拉………無一不在訴說說著快樂的故故事：散步、、劃船、聽風(fēng)風(fēng)、賞水，一一切仿佛隨心所所欲。-廣告語-尊貴。與眾不不同！象湖威尼斯我們的生活習(xí)習(xí)慣在逐漸進(jìn)進(jìn)步，我們的的思想境界在在不斷升華，，我們渴望被被尊重，被認(rèn)認(rèn)可，我們更更希望走在大大街上，老遠(yuǎn)遠(yuǎn)就被人認(rèn)出出來并被簇?fù)頁?，這是一種種榮耀。住在在威尼斯，已已經(jīng)默認(rèn)您的的身份高人一一等。生活就像威尼尼斯威尼斯其實就就是一種品位位，一種文化化，一種生活活方式。威尼尼斯的水是有有感情的，威威尼斯的建筑筑是有生命的的，威尼斯的的剛朵拉是有有靈性的………威尼斯就是文文化的擁有者者，就是品位位的傳承者，，在現(xiàn)實的迷迷離中，為什什么不選擇這這樣的威尼斯斯生活格調(diào)。?！煸谕崴?，這這樣的建筑是是用來看的，，在南昌，這這樣的建筑是是用來住的。?！煸谀喜?，在威威尼斯，與馬馬可·波羅來來一次時空對對話?！熘挥性谶@樣的的水邊，只有有在威尼斯，，才能真正視視名利如浮云云?！煜胍蔀橥崮崴沟闹魅?，，沒有一點(diǎn)財財力和身份，，幾乎是不可可能關(guān)于尊貴，威威尼斯看得太太多，關(guān)于品品位，威尼斯斯有高人一等等的淡泊?！旖?jīng)營健康永遠(yuǎn)遠(yuǎn)比經(jīng)營事業(yè)業(yè)重要，修身身養(yǎng)性比金錢錢游戲更重要要，在威尼斯斯主人身上，，總是多了一一份修為，一一份炫耀。-輔助廣告語-我們怎么說——【廣告表表現(xiàn)策略】——表現(xiàn)居家家象湖威尼斯斯的五種感覺覺[品質(zhì)感][自由感][歸宿感][尊貴感][私密感]※對于水的重要要，威尼斯有有著更深的詮詮釋，律動、、清盈、唯美美、濯洗洗、包容、自自由、快樂、、智慧、藝術(shù)術(shù)……※問一聲，有誰誰能夠象你這這樣，真正成成為“象湖主主人”，真正正成為威尼斯斯的文化傳承承者，無形的的格調(diào)是存在在，但往往很很多人不能擁擁有。※在威尼斯大尺尺度花影水庭庭院，融入威威尼斯藝術(shù)靈靈感的人文意意境，營造出出氣韻生動的的自然舞臺。?！鞘邪研蓍e當(dāng)當(dāng)做奢侈，象象湖威尼斯將將休閑變成習(xí)習(xí)慣。在威尼尼斯，象湖不不僅僅是用來來看的，她是是用來享受的的?！憩F(xiàn)威尼尼斯的人居文文化我們的推廣——【廣告?zhèn)鱾鞑ゲ呗浴炕邮酵茝V，，場景式營銷銷在我們每一階階段的推廣過過程中，都是是以一個大型型推廣活動為為龍頭，以現(xiàn)現(xiàn)場氣氛為場場景，牽動所所有的推廣手手段，我們的的現(xiàn)場、我們們的廣告語、、我們的報紙紙、我們的媒媒介、我們所所有的推廣，，都是為之服服務(wù)，從而達(dá)達(dá)到于勢、于于境、于情感感染受眾，達(dá)達(dá)到每次推廣廣目標(biāo)。第一階段蓄勢造市———內(nèi)部認(rèn)購預(yù)熱1時間：9月1日-10月15日日核心：樹立象湖威尼尼斯“水岸名名宅”人居相依的親親切形象目的：1、吸引關(guān)注注，提高知名名度；2、截流客戶戶，儲備客源源品質(zhì)＋理念預(yù)熱階段主題題傳播主題：威尼斯掀起南南昌人居風(fēng)暴暴邀請南昌業(yè)界界知名人士以以及深港兩地地地產(chǎn)專家共共同探討威威尼斯花園的的人居生活。。1、生活在水水邊——人們們擇居的主旋旋律2、生活充滿滿藝術(shù)——品品位生活的真真諦3、生活在健健康里——理理想生活的狀狀態(tài)4、生活在威威尼斯——尊尊貴生活的首首選南昌人居風(fēng)暴暴論壇互動推廣一：：論壇內(nèi)容掀起南昌新一一輪人居的風(fēng)風(fēng)暴倡導(dǎo)新一代靠靠湖而居的理理念迅速在市場樹樹立項目的知知名度輔助手段手段一：現(xiàn)場場形象展示圍墻、路燈旗旗、戶外廣告告、現(xiàn)場園林林景觀、印刷刷品手段二：報紙紙媒介宣傳消息釋放、威威尼斯人居文文化傳播、威威尼斯落戶南南昌活動效應(yīng)：活動預(yù)算：人民幣5萬預(yù)熱階段訴求求點(diǎn)※生活就像威尼尼斯！※威尼斯的生生活方式和生生活格調(diào)是什什么？我們?yōu)闉槭裁催x擇威威尼斯?！鶠槭裁茨切┪奈娜蓑}客中意意威尼斯，為為什么馬可··波羅最終還還是選擇威尼斯作作為自己的棲棲息之地？為為什么朱自清清去了威尼斯斯就由然而生出出感慨？※為什么城市都都是靠水而建建？為什么靠靠水的房子比比同類都貴？？為什么那么多多人喜歡居住住在水邊？為為什么臨湖的的房子生活方方式就是不一樣？？——居住在在哪里才是最最完美的？※威尼斯與南昌昌的相融，他他們能牽手嗎嗎？——明天天我們住哪里里？第二階段亮相時間：10月18日日-12月20日核心：建立象湖威尼尼斯“水岸名名宅”的美譽(yù)度目的：1、加強(qiáng)市場場感染力；2、提升美譽(yù)譽(yù)度，形成口口碑；3、吸納首批批客戶；4、儲備意向向客戶強(qiáng)勢突圍———開盤強(qiáng)銷品質(zhì)＋尊貴2亮相階段主題題傳播威尼斯之旅外部設(shè)置1、天使的飛翔———小圣馬克克廣場放飛鴿鴿子2、威尼斯秀秀——體現(xiàn)意意大利文化3、小丑送禮禮——快樂送送給你4、街頭藝術(shù)術(shù)——免費(fèi)素素描，像框裝裝表（條件設(shè)設(shè)定）5、免費(fèi)合影———“一拍得””威尼斯布景景快照6、洋妞引賓賓——異域風(fēng)風(fēng)情內(nèi)部設(shè)置7、威尼斯美食———品嘗老外外手藝8、逛意大利名店店——賞意意大利精品皮皮具…9、威尼斯社社雕揭幕———象湖威尼斯斯精神堡壘10、“威威尼斯之旅””幸運(yùn)大抽獎獎——威尼斯斯真實體驗活動設(shè)定：“威尼斯之旅旅”大型活動動互動推廣三：：活動時間：開盤日——當(dāng)當(dāng)天，持續(xù)兩兩天常規(guī)日——以以上劃線部分分為常規(guī)開展展免費(fèi)參加，若若全家到場，，還有驚喜禮禮品贈送活動效應(yīng)：迅速積聚大量量人氣迅速傳播項目目名稱迅速在市場上上建立知名度度和樓盤檔次次輔助推廣：威尼斯發(fā)展商商訪談相關(guān)形象廣告告?zhèn)鬟_(dá)活動預(yù)算：人民幣10萬萬清清象湖悠悠悠威尼斯斯攝影大賽活動組織：免費(fèi)參加“清清清象湖·悠悠悠威尼斯””攝影大賽年齡在12歲歲以下均可參參加。拍攝區(qū)域為威威尼斯——象象湖的風(fēng)景照照。屆時邀請知名名業(yè)界專家評評審，活動時間：11月下旬開開始，截止12月中旬活動效應(yīng)：持續(xù)項目銷售售的熱度體現(xiàn)威尼斯發(fā)發(fā)展商對于孩孩子的關(guān)愛延續(xù)項目的主主題，并引導(dǎo)導(dǎo)社會關(guān)心環(huán)環(huán)境，愛護(hù)水水資源互動推廣三：：活動預(yù)算：人民幣5萬亮相階段訴求求點(diǎn)※生活就像威尼尼斯！每天，，我愿意靠在在陽臺的欄桿桿上，沿著巴巴洛克建筑的邊際線線索，看著象象湖，一句話話不說，安靜靜的感覺真好好。※平常，你要駕駕車穿梭煩瑣瑣的人情世故故和商場戰(zhàn)事事中，但是生生活在威尼斯，你卻卻更喜歡散步步，因為中軸軸水庭院，沿沿湖的步道，，只允許散步，卸下負(fù)負(fù)累，讓生活活慢條斯理。?！洃浿?，威尼尼斯好象很遠(yuǎn)遠(yuǎn)，那粼粼的的波光，那顯顯得有些陳舊舊卻高傲的建筑，那那悠閑的水上上泛舟……現(xiàn)現(xiàn)在，在威尼尼斯也可以實實現(xiàn)，并且變成一種自自然?！∵M(jìn)威尼斯不不久，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)爸爸變了，，每天6點(diǎn)就就出門，回來來時總是笑呵呵的。一一問，原來爸爸爸現(xiàn)在每天天早上與隔壁壁張大爺約好好沿湖跑步計劃，象湖湖文化工程成成為他們的健健身場。--階段傳播播策略--市場引爆———快速銷售火爆時間：12月21日日-2003年春節(jié)核心：放大產(chǎn)品利益益點(diǎn)，實景實實說目的：1、實現(xiàn)象湖湖威尼斯快速速銷售2、消化意向向客戶品質(zhì)＋享受3互動推廣四：：威尼斯迎圣誕誕嘉年華篝火火晚會活動組織：發(fā)出邀請函，，邀請新老業(yè)業(yè)主免費(fèi)參加加全家來者更有有禮品相送當(dāng)天成交客戶戶享受驚喜優(yōu)優(yōu)惠，并贈送送圣誕神秘禮禮品活動時間：12月25日日開始，持續(xù)續(xù)兩天活動效應(yīng)：持續(xù)項目銷售售的熱度溝通威尼斯與與業(yè)主之間的的情誼宣傳造勢，引引起更大關(guān)注注活動節(jié)目：意大利風(fēng)情演演出意大利美食品品嘗威尼斯歌舞會會活動預(yù)算：人民幣10萬萬持續(xù)階段訴求求點(diǎn)※今晚，象威尼尼斯一樣守住住自己的內(nèi)心心。斜坐在大大凸窗臺上，，看見一輪月亮印在在象湖面，掛掛在威尼斯會會所尖尖的屋屋頂，時空是是那么靜謐，和著優(yōu)美美寧靜，和著著波光與星光光，和著威尼尼斯的情懷，，感染心靈。?！刻?，與妻攜攜手，沿著家家的溫馨，走走進(jìn)象湖的悠悠閑，湖畔漫漫步是一段心路的歷程程，或許會想想起馬可·波波羅、文天祥祥、陶淵明、、朱自清或者者朱熹，他們都都會與這樣的的環(huán)境約會。?！辛送崴沟牡募s定，生活活與以前大不不一樣了。你你的寧靜致遠(yuǎn)遠(yuǎn)，你的從容睿智，你你的高貴典雅雅，仿佛越發(fā)發(fā)不可收拾，，你說，這些些都是威尼斯惹的禍———環(huán)境真的可可以將人映襯襯得更加美麗麗?！崴沟墓?jié)日日，是在于每每一天，每一一刻：早上六六點(diǎn)是威尼斯斯的節(jié)日，父親和母親被被鳥兒喚醒，，到園林中練練習(xí)太極或去去湖邊晨跑；；中午12點(diǎn)點(diǎn)是威尼斯的節(jié)節(jié)日，陽光從從每家每戶經(jīng)經(jīng)過，把歡笑笑灑進(jìn)來；下下午2點(diǎn)是威尼斯的節(jié)日日，誰的孩子子正在彈奏的的貝多芬鋼琴琴曲在小區(qū)悠悠揚(yáng)起伏；下午6點(diǎn)，是是威尼斯的節(jié)節(jié)日，迎著黃黃昏的恩賜，，花園里，湖湖畔邊，兒孫孫的嬉戲，情侶侶的偶語，被被風(fēng)信子傳播播得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)遠(yuǎn)……第四階段一舉成功———完成銷售凱旋時間：2003年春春節(jié)后核心：尾盤熱賣，博博泰品牌目的：1、消化尾盤盤；2、在自己占占領(lǐng)的高地上上，讓博泰的品牌牌大旗高高飄飄揚(yáng)。品質(zhì)＋品牌4象湖威尼斯?fàn)I營銷推廣戰(zhàn)略部署時間20029月1日10月月15日12月月20日2003春春節(jié)以以后銷售結(jié)結(jié)點(diǎn)發(fā)發(fā)售核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)提高知知名度度吸吸引到到現(xiàn)場場加加強(qiáng)強(qiáng)熱度度信信賴賴感現(xiàn)現(xiàn)場感感染力力新新客客戶群群生生活活氛圍圍展示示攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)5戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)8戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)12戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)15戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)18戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)20新聞炒炒作研研討討會賣賣場包包裝精精品展展篝篝火火之夜夜威威尼尼斯之之約會會所聯(lián)聯(lián)誼會會戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)6戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)9戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)13戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)16戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)19戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)21戶外封封殺認(rèn)認(rèn)購購活動動開開盤盤嘉年年華會會異異域域風(fēng)情情抽獎活活動新新春聯(lián)聯(lián)歡會會物物業(yè)業(yè)管理理大會會戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)7戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)10戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)14戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)17新