XX高科廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh

XX高科廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh工作過程P3M行業(yè)簡報(bào)手機(jī)品牌案例廣告版本監(jiān)控終端網(wǎng)點(diǎn)走訪業(yè)內(nèi)人士訪談會(huì)議討論雙方合作機(jī)會(huì)資料綜合解決的思路存在的問題一些說明管中窺豹只見一斑有則改進(jìn)無則加勉品牌價(jià)值的傳遞產(chǎn)品信息分銷渠道傳播組合目標(biāo)群品牌Content內(nèi)容Channel渠道品牌體檢的幾個(gè)方面品牌定位——是否清晰產(chǎn)品更新——是否及時(shí)終端形象——是否突出傳播手段——是否豐富廣告訴求——是否到位品牌定位“科技演繹時(shí)尚”相對(duì)其他品牌而言，缺乏區(qū)分（如熊貓手機(jī)的定位描述：國際化、科技化、時(shí)尚化，如出一轍）。且缺乏系統(tǒng)的支持，尤其是這一理念的代言產(chǎn)品缺乏；我們不必刻意尋求口號(hào)的不同，但一定要讓人信服。品牌定位技術(shù)領(lǐng)跑者時(shí)尚倡導(dǎo)者行業(yè)領(lǐng)軍者無線潮流我為鋒+銳氣進(jìn)取活力科技演繹時(shí)尚品牌定位產(chǎn)品線多而雜，產(chǎn)品系列間的區(qū)隔不清晰，缺乏有市場(chǎng)影響而同時(shí)有銷售力的英雄產(chǎn)品；清晰產(chǎn)品線的規(guī)劃，相當(dāng)于確定了軍隊(duì)的編制，沒有這樣的清晰編制，各個(gè)產(chǎn)品單元在推廣中就沒有針對(duì)性，扮演的市場(chǎng)角色不清晰，失去協(xié)調(diào)互補(bǔ)性。品牌定位產(chǎn)品線規(guī)劃的考慮：與消費(fèi)群細(xì)分模型的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品扮演的行銷角色品牌定位市場(chǎng)的細(xì)分模型有很多種，羅蘭貝格咨詢公司的分割如下：商務(wù)型、娛樂型、社交型、實(shí)惠型、女性市場(chǎng)、校園市場(chǎng)。產(chǎn)品線的規(guī)劃應(yīng)該凸現(xiàn)對(duì)不同市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)有效占有；S系系列列O系系列列E系系列列T系系列列U系系列列商務(wù)務(wù)娛樂樂女性性實(shí)惠惠社交交學(xué)生生科技技時(shí)尚尚精致致C系系列列SuccessfulwOw??！EmotionalTrialbeUnited!Colorfuldays品牌牌定定位位明確確產(chǎn)產(chǎn)品品在在品品牌牌陣陣營營中中所所扮扮演演角角色色，，方方能能在在實(shí)實(shí)際際推推廣廣中中運(yùn)運(yùn)用用;銷量量增長長金牛牛產(chǎn)產(chǎn)品品英雄雄產(chǎn)產(chǎn)品品問題題產(chǎn)產(chǎn)品品明日日之之星星品牌牌定定位位明確確產(chǎn)產(chǎn)品品在在品品牌牌陣陣營營中中所所扮扮演演角角色色，，方方能能在在實(shí)實(shí)際際推推廣廣中中運(yùn)運(yùn)用用;價(jià)值值價(jià)格格殺手手產(chǎn)產(chǎn)品品高端端產(chǎn)產(chǎn)品品低端端產(chǎn)產(chǎn)品品暴利利產(chǎn)產(chǎn)品品中端端產(chǎn)產(chǎn)品品形象象產(chǎn)產(chǎn)品品行業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值區(qū)區(qū)線線產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)品品的的更更新新跟跟不不上上市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展的的節(jié)節(jié)奏奏，，終終端端在在售售機(jī)機(jī)型型老老化化（（是是否否面面臨臨庫庫存存的的壓壓力力））；；市市場(chǎng)場(chǎng)暢暢銷銷賣賣點(diǎn)點(diǎn)沒沒有有盡盡快快的的植植入入，，從從而而錯(cuò)錯(cuò)過過銷銷售售周周期期；；外形形：：滑滑蓋蓋、、折折疊疊、、直直板板、、翻翻蓋蓋；；攝像像頭頭：：360旋旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)攝攝像像頭頭、、雙雙攝攝像像頭頭、、連連拍拍、、錄錄像像彩屏屏：：象象素素、、尺尺寸寸、、雙雙彩彩；；java、紅外外、藍(lán)牙牙、USP；對(duì)技術(shù)更更新很快快的消費(fèi)費(fèi)電子產(chǎn)產(chǎn)品，持持續(xù)性的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，才才能使得得品牌擁擁有堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，而不不是品牌牌泡沫。。產(chǎn)品創(chuàng)新新營造“第第一”““唯一””概念非非常重要要，這是是贏得““心智””的重要要手段；；飛利浦———省電電TCL———鉆石石夏新———跳舞西門子———女性性海爾———筆型中國概念念的時(shí)尚尚外觀：：陶瓷質(zhì)地地？產(chǎn)品創(chuàng)新新樹立自己己的產(chǎn)品品縱隊(duì)———以““英雄產(chǎn)產(chǎn)品”作作為消費(fèi)費(fèi)者的參參考源點(diǎn)點(diǎn)，開發(fā)發(fā)衍生產(chǎn)產(chǎn)品，來來最大化化的滿足足個(gè)性化化需求與與市場(chǎng)占占有；假設(shè)：我我們擁有有一個(gè)主主打產(chǎn)品品S8810，，在這一一機(jī)型的的基礎(chǔ)上上，可以以衍生：：S8818———功能增增強(qiáng)，價(jià)價(jià)格增加加；S8819———外觀改改變，后后續(xù)推出出；S8816———功能簡簡化，價(jià)價(jià)格調(diào)低低；產(chǎn)品創(chuàng)新新強(qiáng)化產(chǎn)品品在消費(fèi)費(fèi)者心中中的印象象：FAB特特優(yōu)利特點(diǎn)—最最直觀的的：物理理的、外外在的屬屬性；優(yōu)點(diǎn)—比比較型的的、聚焦焦優(yōu)勢(shì)、、理性訴訴求；；；利益點(diǎn)——將使用用的結(jié)果果、感受受、情境境呈現(xiàn)出出來；同樣的彩彩信攝像像頭NOKIA7650———拍發(fā)發(fā)一瞬間間索愛T618———quickshare快享NOKIA8910———發(fā)現(xiàn)現(xiàn)生活中中的美%諾基亞摩托羅拉拉三星西門子愛立信松下阿爾卡特特索尼飛利浦TCL海爾波導(dǎo)索尼-愛立信康佳科健廈新高端低端年輕中端手機(jī)品牌牌滲透率率選購手機(jī)機(jī)時(shí)會(huì)考考慮的因因素%通話清晰手機(jī)價(jià)格格便宜時(shí)尚的設(shè)計(jì)功能的實(shí)用性體積小/重量輕先進(jìn)的功能通話時(shí)間間長/待待機(jī)時(shí)間長有名的,可信任的牌子手機(jī)與入入網(wǎng)一起起的優(yōu)惠套餐餐朋友介紹的手機(jī)功能能偏好%超強(qiáng)電話話薄超大高清清晰度彩彩屏多媒體短短信強(qiáng)大的日日程安排排功能外觀設(shè)計(jì)計(jì)新穎先進(jìn)的短短信息功功能(如如內(nèi)置常常用表情情字符等等)方便輸入入界面(如鍵盤盤,手手寫識(shí)別別功能等等)全面的Email/電電子郵件件功能同個(gè)人電電腦的連連接功能能可播放視視頻和音音頻文件件內(nèi)置優(yōu)秀秀/新穎穎好玩的的游戲內(nèi)置相機(jī)機(jī)終端形象象我們的渠渠道戰(zhàn)略略側(cè)重深深度分銷銷、還是是選擇性性分銷；；終端形象象一次行銷銷成功的的要點(diǎn)往往往在于于改變消消費(fèi)者行行為鏈的的某一環(huán)環(huán)節(jié)，廣廣告與終終端是重重要的兩兩環(huán)；而而分銷水水平是否否到位，，終端的的陳列、、助銷、、導(dǎo)購支支持如何何，終端端的生動(dòng)動(dòng)化，都都需要認(rèn)認(rèn)真的檢檢討。產(chǎn)生需求求收集信息息評(píng)估比較較實(shí)施購買買媒體廣告告終端廣告告終端形象象品牌在終終端的渠渠道表現(xiàn)現(xiàn)（至少少在廣州州這樣的的一線城城市）較較差，加加權(quán)分銷銷率低、、網(wǎng)點(diǎn)陳陳列、售售氛組織織、信息息導(dǎo)購、、物料支支持、動(dòng)動(dòng)態(tài)促銷銷不如對(duì)對(duì)手；兩網(wǎng)之間間發(fā)展是是否協(xié)調(diào)調(diào)?C網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品表表現(xiàn)較好好，而G網(wǎng)產(chǎn)品品較差？？折射出出社會(huì)渠渠道的開開發(fā)存在在漏洞。。終端形象象是否存在在主攻二二三線、、放棄一一類城市市的思路路？高端市場(chǎng)場(chǎng)/低端端市場(chǎng)新增市場(chǎng)場(chǎng)/換機(jī)機(jī)市場(chǎng)一線市場(chǎng)場(chǎng)/二線線市場(chǎng)三種劃分分方式是是否存在在一定的的聯(lián)系終端形象象經(jīng)銷商能能否滿足足對(duì)強(qiáng)化化主流業(yè)業(yè)態(tài)分銷銷水平的的要求，，如何提提升整個(gè)個(gè)渠道群群的經(jīng)營營性實(shí)力力（資金金運(yùn)作、、管理運(yùn)運(yùn)作、營營銷運(yùn)作作）；對(duì)專業(yè)手手機(jī)賣場(chǎng)場(chǎng)、家電電賣場(chǎng)、、手機(jī)連連鎖等，，發(fā)展專專賣店、、店中店店、專柜柜等來優(yōu)優(yōu)化形象象；注重X架架、搖擺擺卡、吊吊旗、展展架等助助銷品的的支持與與動(dòng)態(tài)更更新；終終端形象象管理的的規(guī)范化化與程序序化；廣告訴求求廣告的訴訴求、創(chuàng)創(chuàng)意、素素材、制制作是否否有效；；這需要要我們首首先設(shè)定定科學(xué)的的、明確確的廣告告目的，，作為衡衡量廣告告有效性性的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：認(rèn)知的意愿的情感的被理解被融入被說服廣告訴求求我們?cè)诠緝?nèi)部部的訪問問：受訪者都都能回憶憶到章子子怡，也也能夠把把章子怡怡與XX高科的的名字關(guān)關(guān)聯(lián)起來來，但是是，對(duì)廣廣告的表表達(dá)的意意思不明明白（不不知道說說什么？？），對(duì)對(duì)產(chǎn)品沒沒有印象象（型號(hào)號(hào)？賣點(diǎn)點(diǎn)？）；；關(guān)注廣告告的我們們尚且如如此，消消費(fèi)者呢呢？廣告訴求求我們對(duì)明明星廣告告的看法法：廣告拍攝攝與電影影拍攝的的要求不不同，尤尤其需要要避明星星廣告中中的分散散效應(yīng)，，突出品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品。而而張藝謀謀顯然不不是合格格的廣告告片導(dǎo)演演，雖然然善于情情節(jié)、人人物刻畫畫，但忽忽略產(chǎn)品品的詮釋釋與演繹繹、展露露。廣告訴求求我們對(duì)明明星廣告告的看法法：明星代言言人需要要與品牌牌、產(chǎn)品品有效的的結(jié)合，，而不是是純粹眼眼球；章章子怡的的認(rèn)知層層面是否否與目標(biāo)標(biāo)群體吻吻合，其其內(nèi)在氣氣質(zhì)與品品牌內(nèi)涵涵是否吻吻合，代代言人本本身的角角色意義義——推推薦者？？品牌本本身？體體驗(yàn)者？？受眾是是否能夠夠接受、、融入這這些角色色，需要要具體的的調(diào)研來來論證。。什么樣樣的廣廣告最最有打打動(dòng)力力日常生生活素材企業(yè)整整體形形象廣廣告功能展展示廣廣告貼近自自身代代言人人社會(huì)名名人企企業(yè)家家娛樂明明星體育明明星卡通形形象提及率率%傳播手手段傳播手手段向向?qū)螁我唬?，沒有有充分分的調(diào)調(diào)集公公關(guān)、、事件件、軟軟文、、路演演、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等等線下下配合合；在在新聞聞炒作作、多多層面面?zhèn)鞑ゲシ矫婷孢d色色與對(duì)對(duì)手。。是否注注意對(duì)對(duì)特定定消費(fèi)費(fèi)群的的小眾眾媒體體覆蓋蓋，以以及創(chuàng)創(chuàng)意型型的媒媒體購購買，，來獲獲得媒媒體更更高效效益？？媒體組組合的的優(yōu)化化；對(duì)對(duì)于一一二三三級(jí)市市場(chǎng)，，媒體體的組組合要要有針針對(duì)性性；充充分考考慮分分眾群群體的的覆蓋蓋；%家人/朋友友電視收音機(jī)機(jī)報(bào)紙電話自自助服服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有效的的信息息渠道道雜志戶外廣廣告短消息息通知營業(yè)廳廳/代代辦點(diǎn)點(diǎn)移動(dòng)運(yùn)運(yùn)營商商派發(fā)發(fā)的各各種宣宣傳資資料電話人人工服服務(wù)客戶經(jīng)經(jīng)理臨時(shí)攤攤位經(jīng)常光光顧的的場(chǎng)所所%運(yùn)動(dòng)/棋牌牌場(chǎng)所所餐廳KTV酒店其它酒吧商場(chǎng)舞廳電影院院機(jī)場(chǎng)關(guān)心的的話題題%時(shí)事汽車財(cái)經(jīng)房產(chǎn)/裝潢潢電子產(chǎn)產(chǎn)品/電腦腦體育商界健康知知識(shí)彩票旅游軟件/游戲戲/網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)裝一般消消費(fèi)品品都市消消閑生活百百科求職情感美容留學(xué)雙方合合作機(jī)機(jī)會(huì)品牌架架構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)———產(chǎn)產(chǎn)品線線規(guī)劃劃、品品牌形形象定定位、、品牌牌視覺覺系統(tǒng)統(tǒng)整合合；新品推推廣項(xiàng)項(xiàng)目———傳傳播概概念、、影視視/戶戶外/平面面/網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)/POP等等形式式的廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意、、軟性性宣傳傳、商商業(yè)路路演、、事件件公關(guān)關(guān)、消消費(fèi)者者促銷銷等。。品牌終終端形形象———品品牌專專賣店店/專專柜/店中中店設(shè)設(shè)計(jì)、、終端端宣傳傳規(guī)范范手冊(cè)冊(cè)；9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:22:5302:22:5302:221/5/20232:22:53AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:22:5302:22Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:22:5302:22:5302:22Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:22:5302:22:53January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:22:53上午午02:22:531月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:22上上午1月-2302:22January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:22:5302:22:5305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:22:53上午午2:22上午午02:22:531月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:22:5302:22:5302:221/5/20232:22:53AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:22:5302:22Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:22:5302:22:5302:22Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:22:5302:22:53January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:22:53上午02:22:531月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:22上午午1月-2302:22January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52:22:5302:22:5305January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:22:53上上午2:22上上午午02:22:531月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)?/p>