XX館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報(bào)告

世紀(jì)城國(guó)際公館一期商業(yè)街

銷售執(zhí)行報(bào)告呈：東莞市世紀(jì)城商住開(kāi)發(fā)有限公司1/18/2023商業(yè)物業(yè)目標(biāo)溝通世紀(jì)城千畝大盤(pán)商業(yè)物業(yè)運(yùn)作目標(biāo)：②項(xiàng)目整體增值：形成對(duì)世紀(jì)城整體項(xiàng)目運(yùn)作的價(jià)值支撐；①利潤(rùn)的重要來(lái)源；③展示價(jià)值；②成為項(xiàng)目增值舉措③具有展示價(jià)值①利潤(rùn)的重要來(lái)源住宅商業(yè)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的作用概況長(zhǎng)約180米，總面積10163M2；由內(nèi)街鋪位50個(gè)、一樓臨街鋪位37個(gè)、二層商鋪38個(gè)組成；一樓層高4.5米，二樓層高3.45米；店面進(jìn)深在8-10米間，面寬在3.8-5.1米間，柱距呈不規(guī)則分布，單位面積集中在40－120平方米間；周邊商業(yè)分析周邊半公里之內(nèi)居住人口不足萬(wàn)人;尚未形成成熟的生活圈；沒(méi)有成熟的商業(yè)；現(xiàn)代經(jīng)典東莞大道五環(huán)路四環(huán)路金地世紀(jì)城世紀(jì)綠洲新中銀在建入住待建匯報(bào)思路東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析世紀(jì)城國(guó)際公館商業(yè)街價(jià)值分析商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷世紀(jì)城國(guó)際公館商業(yè)街營(yíng)銷策略分析和實(shí)施方案東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析世紀(jì)城國(guó)際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析商業(yè)物業(yè)的兩種類型：大型集中商業(yè)：如第一國(guó)際、華南MALL、世博等；臨街商鋪：如東城步行街、新天地商鋪等；大型商業(yè)物業(yè)比較表名稱規(guī)模(M2)商業(yè)主力店(主題商業(yè))售價(jià)返租情況銷售率第一國(guó)際總70萬(wàn),商業(yè)11.6萬(wàn);步行街、大型百貨、超市、品牌專營(yíng)店、精品專賣(mài)店、主題樂(lè)園、風(fēng)情美食廣場(chǎng);1F:25000，2F:16000，3F:8000，最高42000。三年返租，第一年5%，二年6%，三年7%;商業(yè)70%；華南MALL總89萬(wàn),商業(yè)可售6萬(wàn)復(fù)合商業(yè)，八大營(yíng)業(yè)區(qū)域，集百貨、超市、飲食、娛樂(lè)于一體；1F:2萬(wàn)，2F:1.6萬(wàn)，3F:1.3萬(wàn)十年返租，前三年7%，后7年遞增5%。買(mǎi)鋪收一年租金銷售60%世博廣場(chǎng)20.8萬(wàn);商業(yè)16萬(wàn)集飲食、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑、商務(wù)于一體的大型主題娛樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)1F:1.8萬(wàn)，2F:1萬(wàn)，最高2萬(wàn)多發(fā)展商控有6成經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)行開(kāi)業(yè)前期“反租承包經(jīng)營(yíng)”3.28開(kāi)盤(pán)；銷售40%地王國(guó)際廣場(chǎng)32.8萬(wàn);商業(yè)面積10萬(wàn)復(fù)合商業(yè)，集商業(yè)步行街、主力百貨店、專賣(mài)店、主題公園、娛樂(lè)場(chǎng)、風(fēng)情美食廣場(chǎng)、康體中心于一體1F:2.5萬(wàn)，2F:1.5萬(wàn)，3F:8000萬(wàn);————模式：確定一個(gè)新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)主題，或者以極大的優(yōu)惠政策引入主力商家，并以返租的形式銷售是大多數(shù)商家的運(yùn)作手法；商鋪調(diào)查表租金和售價(jià)的關(guān)系東莞商鋪的租金回報(bào)率一般處于4%-5%之間的較低水平；商鋪經(jīng)營(yíng)狀況人流量是影響商業(yè)街價(jià)值的關(guān)鍵因素：

——步行街由于人流量大，服務(wù)范圍廣，業(yè)態(tài)豐富，經(jīng)營(yíng)狀況好于服務(wù)住宅的社區(qū)商業(yè)；東莞商鋪調(diào)查小結(jié)購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶主要目標(biāo)是保值和增值；“一鋪養(yǎng)三代，”主要體現(xiàn)了商鋪的價(jià)值，而被集中商業(yè)推廣所套用，誤導(dǎo)消費(fèi)者；商鋪售價(jià)及租金以城區(qū)政府為中心向四周呈遞減趨勢(shì)，但回報(bào)率比較穩(wěn)定；東莞商鋪的投資回報(bào)率在4.2％～5％左右，南城區(qū)的商鋪回報(bào)率略低（在4.0％～4.5%之間）；投資客戶與商鋪使用客戶分離，用于自己經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)家極少；匯報(bào)思路路東莞商業(yè)業(yè)物業(yè)市市場(chǎng)分析析世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街價(jià)值分分析商業(yè)物業(yè)業(yè)價(jià)值判判斷世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街營(yíng)銷策策略分析析和實(shí)施施方案世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街核心均均價(jià)的探探討商業(yè)物業(yè)業(yè)價(jià)值判判斷商業(yè)物業(yè)業(yè)價(jià)值判判斷商業(yè)物業(yè)業(yè)投資價(jià)值值一鋪養(yǎng)三三代的““鋪”周邊人流流量多少少商圈內(nèi)的的消費(fèi)能能力優(yōu)惠政策策是否有有足夠的的吸引力力非短期的的租金回回報(bào)，而而在于長(zhǎng)長(zhǎng)期的升升值空間間街鋪：自自我調(diào)節(jié)節(jié)能力強(qiáng)強(qiáng)。是適適合大眾眾投資的的傳統(tǒng)的的商業(yè)物物業(yè)投資資品種集中商業(yè)業(yè)的內(nèi)街街：不適適合分拆拆銷售，，適合大大基金的的長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資經(jīng)營(yíng)關(guān)于兩種種商業(yè)類類型的價(jià)價(jià)值對(duì)比比研究商鋪集中商業(yè)價(jià)值依托的基礎(chǔ)周邊商圈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；很強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力；；周邊商圈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；受經(jīng)營(yíng)狀況好壞的制約；價(jià)值的保障（風(fēng)險(xiǎn)）保值增值，低風(fēng)險(xiǎn)；取決于經(jīng)營(yíng)狀況，風(fēng)險(xiǎn)高；關(guān)于東莞莞目前商商業(yè)物業(yè)業(yè)投資價(jià)價(jià)值的思思考大型集中中商業(yè)的的集中面面世，給給東莞商商業(yè)物業(yè)業(yè)的長(zhǎng)期期競(jìng)爭(zhēng)和和發(fā)展帶帶來(lái)極大大的壓力力。東莞城區(qū)區(qū)需要多多少商業(yè)業(yè)物業(yè)？？城區(qū)大型型集中商商業(yè)的面面積已經(jīng)經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)萬(wàn)平方米米；東莞城區(qū)區(qū)大大小小小的商商業(yè)物業(yè)業(yè)面積之之和超過(guò)過(guò)200萬(wàn)平方方米；最近幾年年全東莞莞集中面面世的商商業(yè)物業(yè)業(yè)面積總總量300萬(wàn)平平方米；；按照東莞莞四區(qū)的的總?cè)丝诳?00萬(wàn)計(jì)算算，人均均商業(yè)服服務(wù)面積積超過(guò)2M2/人；參考值：：城市人人均商業(yè)業(yè)服務(wù)面面積常規(guī)規(guī)指標(biāo)0.7-0.91M2/人，上上海市1.2M2/人；匯報(bào)思路路東莞商業(yè)業(yè)物業(yè)市市場(chǎng)分析析世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)物物業(yè)價(jià)值值分析商業(yè)物業(yè)業(yè)價(jià)值判判斷世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街營(yíng)銷策策略分析析和實(shí)施施方案世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街核心均均價(jià)的探探討世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街價(jià)值分分析世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)物物業(yè)價(jià)值值分析世紀(jì)城商商業(yè)街———最大大的商業(yè)業(yè)價(jià)值在在于未來(lái)來(lái)升值潛潛力：位于東莞莞最有發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ某鞘惺猩钊θ?nèi)，生生活圈內(nèi)內(nèi)的總?cè)巳丝趯⒖煽赏黄破?0萬(wàn)萬(wàn)人；將形成東東莞規(guī)模模最大，，檔次最最高的社社區(qū)；將擁有含含金量最最高的客客戶群體體；五環(huán)路東莞大道道世紀(jì)城四環(huán)路東泰凱旋城陽(yáng)光假日日景湖春天天景湖春天天金地格林林小城景湖花園園世紀(jì)綠洲洲泛世紀(jì)商商圈日漸漸成型本項(xiàng)目商商業(yè)物業(yè)業(yè)的可能能性物業(yè)類型SHOPINGMALL吉之島、沃爾瑪?shù)却蟪猩虡I(yè)步行街專業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)平方米的大開(kāi)間，建筑形式無(wú)法滿足無(wú)法提供足夠數(shù)量的停車(chē)位如無(wú)特色，所在位置難以吸引足夠人流對(duì)住宅品質(zhì)造成影響可行性不可行不可行可以參照不可行以風(fēng)情商商業(yè)街為為主的運(yùn)運(yùn)作模式式最為可可行；匯報(bào)思路路東莞商業(yè)業(yè)物業(yè)市市場(chǎng)分析析世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街價(jià)值分分析商業(yè)物業(yè)業(yè)價(jià)值判判斷世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街營(yíng)銷策策略分析析和實(shí)施施方案世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街核心均均價(jià)的探探討世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街營(yíng)銷策策略分析析和實(shí)施施方案商業(yè)街的的SWOT分析析S（優(yōu)勢(shì)勢(shì)）：全街鋪；；公館社區(qū)區(qū)品質(zhì)和和客戶群群的含金金量；；；高起點(diǎn)的的商業(yè)街街規(guī)劃和和品質(zhì)；；泛世紀(jì)商商圈的逐逐步形成成；W（劣勢(shì)勢(shì)）：目前基本本無(wú)商業(yè)業(yè)氛圍，，無(wú)法立立即持續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)；；O（機(jī)會(huì)會(huì)）：街鋪是最最受廣東東投資者者關(guān)注的的投資型型物業(yè)；；公館二期期集中商商業(yè)即將將動(dòng)工，，三-五五千平方方米的主主力店可可望進(jìn)駐駐；T（威脅脅）：東莞投資資類型商商業(yè)的總總體供應(yīng)應(yīng)量巨大大；大型集中中商業(yè)的的推廣力力度和聲聲勢(shì)占據(jù)據(jù)先機(jī)；；營(yíng)銷策略略讓客戶回回歸于關(guān)關(guān)注商業(yè)業(yè)價(jià)值的的本源；；通過(guò)設(shè)計(jì)計(jì)全新的的形象，，形成差差異化；；降低置業(yè)業(yè)門(mén)檻，，有效擴(kuò)擴(kuò)大客戶戶層面；；打造泛世世紀(jì)城商商圈藍(lán)圖圖；推廣形象象的確定定推廣名建建議：東方魅力力形象延展展：與上海新新天地，，香港頂頂級(jí)娛樂(lè)樂(lè)明星組組合投資資的價(jià)值值直接鏈鏈接；經(jīng)營(yíng)組合合：高檔餐飲飲；西餐、清清吧；銀行、證證券業(yè)；；高爾夫藝藝術(shù)精品品店等運(yùn)運(yùn)動(dòng)特區(qū)區(qū)；書(shū)店、藥藥房、電電器；美容化妝妝品、服服飾；鮮花店、、24小小時(shí)便利利店；營(yíng)銷舉措措1：新新聞發(fā)布布會(huì)舉措：邀邀請(qǐng)各家家媒體和和專業(yè)人人士參與與；主題：1、泛世紀(jì)紀(jì)城生活圈圈商業(yè)價(jià)值值分析；2、集中商商業(yè)和商鋪鋪的投資價(jià)價(jià)值論；目標(biāo)：引發(fā)對(duì)世紀(jì)紀(jì)城商業(yè)街街面世的廣廣泛關(guān)注：：引發(fā)業(yè)內(nèi)和和專業(yè)人士士對(duì)集中商商業(yè)和商鋪鋪的投資價(jià)價(jià)值分析和和爭(zhēng)論；營(yíng)銷舉措2：產(chǎn)品包包裝方式一：賣(mài)賣(mài)商業(yè)街物物業(yè)；——“東方方魅力”商商業(yè)街，““地塊升值值潛力”………。方式二：復(fù)復(fù)合型金融融投資產(chǎn)品品——“東方方魅力”商商業(yè)街，““地塊升值值潛力”，，——東莞2004年年最有吸引引力的金融融投資產(chǎn)品品——最低首首期，最高高投資回報(bào)報(bào)率的東莞莞商業(yè)物業(yè)業(yè)投資品種種操作方式1操作方式拉高未來(lái)價(jià)價(jià)值，降低低現(xiàn)有的置置業(yè)門(mén)檻；；帳面定價(jià)=實(shí)收均價(jià)價(jià)/79%；購(gòu)房時(shí)發(fā)展展商一次性性按照7%的年租金金回報(bào)率支支付三年租租金；客戶購(gòu)買(mǎi)商商業(yè)物業(yè)后后由發(fā)展商商統(tǒng)一招商商經(jīng)營(yíng)，三三年后可收收回經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)自用；案例分析假設(shè)某鋪位位面積：40平方米米，實(shí)收均均價(jià)20000元/平方米，，總價(jià)80萬(wàn)。普通銷售方方式：首期期四成，32萬(wàn)，賣(mài)金融產(chǎn)品品：售價(jià)=20000/79%=25316元元/平方米米，總價(jià)1012640萬(wàn)；；（首期四成成應(yīng)付，405056萬(wàn)）；；一次性返租租三年抵扣扣首期年回報(bào)率7%，返還還款212654萬(wàn)萬(wàn)；客戶實(shí)際繳繳納首期款款192400萬(wàn)，，相當(dāng)于19%；降低首付；；年回報(bào)率高高出市場(chǎng)一一般水平的的80%；；營(yíng)銷舉措3：挖掘老老客戶老客戶投資資計(jì)劃:1、老業(yè)主主購(gòu)買(mǎi)商鋪鋪的的額外外回饋措施施；——2%額額外購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠措施；；2、購(gòu)買(mǎi)商商鋪和住宅宅的客戶特特別優(yōu)惠措措施；——3%額額外購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠措施；；營(yíng)銷舉措4：業(yè)態(tài)招招商規(guī)劃B1-4B1-3B2-2B3-2B1-2B1-1B2-1B3-1車(chē)庫(kù)車(chē)庫(kù)銀湖路一層B1-4B1-3B2-2B3-2二層國(guó)際一線品品牌折扣店店?yáng)|方魅力酒酒吧特區(qū)餐飲類美容服飾特特區(qū)茶館、咖啡啡館等等運(yùn)動(dòng)特區(qū)兒童迪士尼尼特區(qū)日常購(gòu)買(mǎi)類類、如醫(yī)藥藥等書(shū)吧等日常常服務(wù)特區(qū)區(qū)鎖定目標(biāo)招招商（如肯肯得基、麥麥當(dāng)勞）同一品牌，，招商時(shí)承承諾在商業(yè)業(yè)借不出現(xiàn)現(xiàn)第二家；；進(jìn)行清晰的的分區(qū)，如如精品區(qū)，，餐飲區(qū)，，清吧特區(qū)區(qū)、金融區(qū)區(qū)等等，并并增加臨街街面集中排排煙的設(shè)施施，保證臨臨街面有做做餐飲的可可行性；——“點(diǎn)””對(duì)“點(diǎn)””有效控制制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的模式營(yíng)銷舉措5：一本商商鋪投資價(jià)價(jià)值報(bào)告《泛世紀(jì)城城生活圈商商業(yè)投資價(jià)價(jià)值報(bào)告》》報(bào)告的結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)定：泛世紀(jì)城生生活圈的由由來(lái)；專業(yè)的招商商規(guī)劃；街鋪投資技技術(shù)分析全街鋪，零零風(fēng)險(xiǎn)投資資產(chǎn)品；最適合東莞莞人的投資資物業(yè)品種種；財(cái)富的貯存存地；B1-4B1-3B2-2B3-2B1-2B1-1B2-1B3-1一層B1-4B1-3B2-2B3-2二層營(yíng)銷舉措6：1-2層商鋪組組合操作計(jì)計(jì)劃二層和一層層打通捆綁綁銷售，聯(lián)聯(lián)動(dòng)解決傳傳統(tǒng)二層經(jīng)經(jīng)營(yíng)和銷售售的難題；；一、二樓打打通捆綁銷銷售，提升升二層的價(jià)價(jià)值，并利利于銷售；；方式：下鋪鋪+上鋪方式一方式二營(yíng)銷實(shí)施方方案東方魅力商商業(yè)街展示示攻略營(yíng)銷組織攻攻略——以“國(guó)國(guó)際化”，，“時(shí)尚””為核心的的展示要求求；——最大限限度利用御御膳坊；——以新聞聞發(fā)布會(huì)為為推廣的引引爆點(diǎn)，逐逐步蓄客，，集中解籌籌。展示攻略———Action展現(xiàn)商業(yè)氛氛圍和街鋪鋪的臨街面面氣勢(shì)：局部店鋪的包裝裝展現(xiàn)東方方魅力的時(shí)尚和國(guó)際化；高空氣球；；豐富并且個(gè)個(gè)性化的導(dǎo)導(dǎo)示牌或門(mén)門(mén)店牌；展示攻略———Action1豐富并且個(gè)個(gè)性化的店店牌，可以以形成獨(dú)具具特色的商商業(yè)街風(fēng)景景；圖片借鑒圖片借鑒展示攻略———Action2高檔次餐飲飲的介入對(duì)對(duì)商業(yè)街整整體價(jià)值的的提升作用用明顯方案：御膳坊坊延伸和利利用左證：華僑城波波托菲諾———丹桂軒軒的引入營(yíng)銷組織攻攻略——銷銷售節(jié)奏2004年年8月7月6月9月關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及及條件前期預(yù)熱公開(kāi)發(fā)售7.17.20前期準(zhǔn)備階階段：確定合作的的廣告和禮禮儀公司；；局部環(huán)境、、櫥窗、燈燈觀光效果果的展示；；《泛世紀(jì)城城生活圈商商業(yè)價(jià)值報(bào)報(bào)告》；招商工作開(kāi)開(kāi)始籌備；；新聞發(fā)布會(huì)會(huì)籌備；預(yù)熱階段：：商圈人文及及配套地圖圖；宣傳單張和和戶型圖的的制作和完完成；售樓處的包包裝；發(fā)售方案確確定；完成價(jià)格表表；7.18日日泛世紀(jì)商商圈投資研研討會(huì)；公開(kāi)發(fā)售階階段：后續(xù)媒體發(fā)發(fā)布；營(yíng)銷策略的的調(diào)整及后后續(xù)方案制制訂；推廣媒體形象強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣期期媒體投放（（報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、影視視）；南城城土地拍賣(mài)賣(mài)升值的話話題炒作；；軟文+廣告告牌/認(rèn)購(gòu)購(gòu)信息發(fā)布布；世紀(jì)商商圈投資研研討會(huì)；持續(xù)銷售形象推廣期期匯報(bào)思路東莞商業(yè)物物業(yè)市場(chǎng)分分析世紀(jì)城國(guó)際際公館商業(yè)業(yè)街價(jià)值分分析商業(yè)物業(yè)價(jià)價(jià)值判斷世紀(jì)城國(guó)際際公館商業(yè)業(yè)街營(yíng)銷策策略分析和和實(shí)施方案案世紀(jì)城國(guó)際際公館商業(yè)業(yè)街核心均均價(jià)的探討討世紀(jì)城國(guó)際際公館商業(yè)業(yè)街核心均均價(jià)的探討討商業(yè)街核心心均價(jià)的探探討均價(jià)范圍的的確定：市場(chǎng)比較法法對(duì)比項(xiàng)目的的確定對(duì)比項(xiàng)目的的綜合比較較分析比準(zhǔn)均價(jià)的的確定營(yíng)銷可能提提升的溢價(jià)價(jià)空間目標(biāo)均價(jià)的的初步確定定對(duì)比項(xiàng)目的的確定原則：目標(biāo)客戶相相似、推售售時(shí)機(jī)接近近、第一國(guó)際/世博廣場(chǎng)場(chǎng)/地王廣廣場(chǎng)/華南南MALL石竹新花園園/景湖花花園/宏景景花園/對(duì)比項(xiàng)目的的綜合對(duì)比比分析——商業(yè)物物業(yè)的價(jià)值值與品質(zhì)和和檔次的相相關(guān)不大，，而與地段段、商圈相相關(guān)；1、純商業(yè)業(yè)不具備真真正的可比比性，參考考值弱，均均價(jià)選取1/2F的的平均價(jià)格格試算；2、最具可可比的是住住宅裙樓，，如新天地地、石竹新新，景湖等等；比較分析和和比準(zhǔn)均價(jià)價(jià)區(qū)間的確確定比準(zhǔn)均價(jià)為為20500；營(yíng)銷組合和和產(chǎn)品包裝裝可能提供供的溢價(jià)空空間市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià)價(jià)＋目標(biāo)均價(jià)＝營(yíng)銷組合溢溢價(jià)+金融投資產(chǎn)品包裝高檔餐飲價(jià)價(jià)值附加到到商業(yè)；招商規(guī)劃三年投資利利率保證；；溢價(jià)3％溢價(jià)4％演示結(jié)束，，謝謝！1/5/20239、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。02:22:4602:22:4602:221/5/20232:22:46AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:22:4702:22Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:22:4702:22:4702:22Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:22:4702:22:47January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20232:22:47上上午午02:22:471月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:22上上午午1月-2302:22January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:22:4702:22:4705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:22:47上午午2:22上午午02:22:471月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。02:22:4702:22:4702:221/5/20232:22:47AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:22:4702:22Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。02:22:4702:22:4702:22Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:22:4702:22:47January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:22:47上午02:22:471月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月232:22上上午1月-2302:22January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52:22:4702:22:4705January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:22:47上上午2:22上上午02:22:471月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thurs