X年月成都“華置·都匯華庭”營(yíng)銷策略總綱

z——“華置·都匯華庭”營(yíng)銷策略總綱骨子里的國(guó)際氣質(zhì)成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2010.03謹(jǐn)呈：華人置業(yè)集團(tuán)愛美高房地產(chǎn)（成都）有限公司

非常感謝貴司給予我司參與“華置·都匯華庭”項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，對(duì)此項(xiàng)目思源也賦予了極其重要的戰(zhàn)略地位！我們誠(chéng)摯希望能夠和貴司聯(lián)手打造西部金融華爾街上的“地標(biāo)純居豪宅”項(xiàng)目目前正處在三大發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。一個(gè)企業(yè)賺錢的機(jī)會(huì)很多，但賺機(jī)遇的時(shí)候很少。誰(shuí)能夠把握關(guān)鍵的機(jī)遇，誰(shuí)就能夠贏得未來(lái)。【寫在前面的話】機(jī)遇1城市規(guī)劃視角機(jī)遇2稀缺資源視角機(jī)遇3市場(chǎng)機(jī)遇視角本項(xiàng)目的三大機(jī)遇區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部金融中心，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?。?xiàng)目本身天生麗質(zhì)，可預(yù)見將形成良好的銷售趨勢(shì)，且理應(yīng)在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的全面超越。思源的價(jià)值，就是在保證項(xiàng)目合理消化速度的前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值和高利潤(rùn)的回報(bào)；【思源觀點(diǎn)】由此，我們提出了此次報(bào)告的核心綱領(lǐng)：確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目足價(jià)快銷，名利雙收【本次方案提綱】附件PartSIX營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷環(huán)境研判外部環(huán)境研判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判PartONE本項(xiàng)目明宇金融廣場(chǎng)鐵獅門項(xiàng)目本項(xiàng)目位于錦江區(qū)下東大街的南側(cè)義學(xué)巷以東、紅布正街以南、镋鈀街以北（即喜年廣場(chǎng)南側(cè)）項(xiàng)目周邊大型在建的商業(yè)寫字樓較為集中，主要為喜年廣場(chǎng)、鐵獅門項(xiàng)目、明宇金融廣場(chǎng)【區(qū)域位置】本項(xiàng)目地塊呈“L”狀的分布，周邊環(huán)境清幽，宜居度較好。地塊四至義學(xué)巷由中小企業(yè)融資超市、合江亭派出所以及6層的居民樓和社區(qū)底商組成紅布正街屬于本地塊和喜年廣場(chǎng)之間的一條雙向兩車道的市政規(guī)劃道路，道路相對(duì)較窄，無(wú)社區(qū)底商分布镋鈀街南側(cè)主要分布6層的老居民樓以及社區(qū)底商，其中社區(qū)底商以餐飲為主磨房街為雙向2車道的市政規(guī)劃道路，道路相對(duì)較窄，東側(cè)為明宇金融廣場(chǎng)，道路間暫無(wú)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目總體指標(biāo)宗地規(guī)模約27畝總建筑面積約19萬(wàn)平米物業(yè)類型3棟50-51層的超高層電梯公寓總戶數(shù)1707戶綠化率33%【項(xiàng)目視覺】城市中心金融CBD區(qū)域上難得居住靜謐之地，城市標(biāo)桿超高層純居豪宅華置集團(tuán)力邀貝爾高林、呂元祥和中國(guó)建筑等國(guó)際團(tuán)隊(duì)傾力打造該項(xiàng)目采用了高級(jí)外墻干掛石材和中空l(shuí)ow-e玻璃，內(nèi)設(shè)新風(fēng)系統(tǒng)，其節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念將引領(lǐng)健康建筑的典范。項(xiàng)目景觀采用高尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)自然與城市的和諧；五星級(jí)入戶大廳9米挑高彰顯尊貴；住宅戶型種類多樣化，從60-250平米可滿足不同高端人士需要；項(xiàng)目專屬獨(dú)立會(huì)所引入了港式頂級(jí)私人會(huì)所理念，內(nèi)設(shè)恒溫游泳池、健身房、瑜伽館、視聽室等多種功能，以配合高端城市精品形象。1號(hào)樓2號(hào)樓3號(hào)樓1號(hào)樓類型標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間（㎡)一房?jī)蓮d一衛(wèi)418865-75一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間）418875-85二房?jī)蓮d一衛(wèi)314185-90三房?jī)蓮d兩衛(wèi)147129復(fù)式單位50-518200-250合計(jì)套數(shù)572套2號(hào)樓類型標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間（㎡)一房?jī)蓮d一衛(wèi)418865-75一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間）314175-85二房?jī)蓮d一衛(wèi)418885-90三房?jī)蓮d兩衛(wèi)147132復(fù)式單位50-519166-260合計(jì)套數(shù)573套

類型套數(shù)配比配比套1一房?jī)蓮d一衛(wèi)37633%62%一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間）32929%套2二房?jī)蓮d一衛(wèi)32929%29%套3三房?jī)蓮d兩衛(wèi)948%8%復(fù)式大戶型復(fù)式單位171%1%合計(jì)1145套100%一期指標(biāo)一期住宅由1號(hào)樓和2號(hào)樓組成，地上總建筑面積約為10.2萬(wàn)平米，總戶數(shù)為1145套產(chǎn)品以套1和套2的小戶型為主，戶型配比分別為62%和29%項(xiàng)目目具具備備高高尚尚豪豪宅宅所所具具有有的的中心心地地段段特性性項(xiàng)目目在在產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上，，以以超高高層層豪豪宅宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行行打打造造，，整整合合國(guó)國(guó)際際一一線線品品牌牌華人人置置業(yè)業(yè)具具備備打打造造城城市市中中心心豪豪宅宅的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和和血血統(tǒng)統(tǒng)本項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品面面積積緊緊湊湊，，套套一一占占62%，套套二二占占29%，套套三三占占8%，復(fù)復(fù)式式占占1%，總價(jià)價(jià)易易控控制制，，產(chǎn)產(chǎn)品品保保值值增增值值性性強(qiáng)強(qiáng)都匯匯華華庭庭豪豪宅宅規(guī)規(guī)格格的的規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，必必將將成成為為東東大大街街最最具具純純居居價(jià)價(jià)值值的的高高端地地標(biāo)標(biāo)豪豪宅宅【項(xiàng)目目本本體體小小結(jié)結(jié)】【本次次方方案案提提綱綱】附件件PartSIX營(yíng)銷銷難難點(diǎn)點(diǎn)及及關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)PartFour營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略及執(zhí)執(zhí)行行PartFive營(yíng)銷銷環(huán)環(huán)境境研研判判外部部環(huán)環(huán)境境研研判判PartTWO目標(biāo)標(biāo)、、任任務(wù)務(wù)與問(wèn)問(wèn)題題PartTHREE項(xiàng)目目/產(chǎn)品品解解讀讀內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境研研判判PartONE【思源源觀觀點(diǎn)點(diǎn)】城市市規(guī)規(guī)劃劃的的階階級(jí)級(jí)性性，，決決定定了了城市市中中心心與與版版圖圖中中心心的的一一體體化化。。在這一點(diǎn)點(diǎn)上，東東大街是是成都重重要的金金融中心心規(guī)劃板板塊，““成都的的華爾街街”規(guī)劃劃促成了了區(qū)域地地塊商業(yè)業(yè)價(jià)值的的提升，，并進(jìn)而而形成了了城市整整體布局局基礎(chǔ)。。都匯華庭庭城中心區(qū)區(qū)位的絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)突出，，是毋庸庸置疑的的城市主主場(chǎng)。市場(chǎng)宏觀觀大勢(shì)及及區(qū)域市市場(chǎng)研究究關(guān)鍵結(jié)結(jié)論1.市場(chǎng)大勢(shì)勢(shì)整體企企穩(wěn)，主主要是面面臨不預(yù)預(yù)期的政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)?！鞘泻诵男膮^(qū)域的的高端物物業(yè)產(chǎn)品品的價(jià)格格受市場(chǎng)場(chǎng)波動(dòng)影影響較小小，保值值增值性性好，成成為項(xiàng)目目定位方方向的有有力支撐撐。2.城市中心心高層住住宅呈現(xiàn)現(xiàn)供需比比失衡，，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于供給；；主要以以90平米以下下的小戶戶型走量量為主，，市場(chǎng)表表現(xiàn)利好好?！鞘兄行男氖袌?chǎng)供供需矛盾盾成為項(xiàng)項(xiàng)目契機(jī)機(jī),項(xiàng)目的主主力產(chǎn)品品面臨較較為寬松松的市場(chǎng)場(chǎng)形勢(shì)。。3.作為政府府首力打打造的“西部華爾爾街”,區(qū)域商業(yè)業(yè)化價(jià)值值凸現(xiàn)，，但純居居住型的的住宅項(xiàng)項(xiàng)目在區(qū)區(qū)域內(nèi)為為數(shù)不多多?！獏^(qū)域純居居性價(jià)值值缺失.成為項(xiàng)目目一個(gè)有有利的差差異化突突破點(diǎn)。。市場(chǎng)宏觀觀大勢(shì)及及區(qū)域市市場(chǎng)分析析項(xiàng)目樓面面地價(jià)極極具市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力，占據(jù)據(jù)成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)【競(jìng)爭(zhēng)探尋尋】編號(hào)出讓時(shí)間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價(jià)競(jìng)得人樓盤名稱預(yù)計(jì)入市時(shí)間12009-7-27東大街板塊24.7121972552000成都泰信

今年年底22009-12-4紅星路板塊3.22.553238700成都新合

2011年32009-12-16華西板塊60.983246702812成都匯日星河

2011年42007-1-31春熙板塊56.383004553570華人置業(yè)華置廣場(chǎng)2011年52007-4-27北大街4.25141323810成都盛幫

——62007-9-28花牌坊板塊4.94130737950四川正黃正黃羅格2010年6月72007-10-26北大街板塊9.35311046090飛大置業(yè)

——82007.11.30騾馬市板塊8.46334516000成都置信

——92007.11.30騾馬市板塊10.03200059563交大房產(chǎn)————102007.12.20北大街15房地產(chǎn)

——112006.12.8東大街板塊11.35.5416124200新加坡置地郎御2010年4月122006.10.27東大街板塊27.18.51900001778華人置業(yè)都匯華庭2010年10月132009-7-24科華路板塊65.583494593487保利地產(chǎn)保利中心2010年5月142009-11-19東大街板塊22.34593776900龍茂地產(chǎn)————152009-12-4九眼橋板塊15.64416687275成都朗基地產(chǎn)

2011年172007-5-25

17.95598303870福建六建建設(shè)集團(tuán)

——182007-5-25東大街板塊15.55.5566623986成都成房置業(yè)

——192007.12.20人南路板塊39.64.41161555216重慶華宇華宇·蓉國(guó)府2010年6月區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)在售樓樓盤大部部分都屬屬于尾盤銷售售，中心區(qū)區(qū)域的庫(kù)庫(kù)存總量量19.8萬(wàn)平米項(xiàng)目名稱占地面積（畝）建筑面積（萬(wàn)㎡）容積率總戶數(shù)戶型區(qū)間（㎡）首次開盤時(shí)間交房標(biāo)準(zhǔn)剩余未推量（萬(wàn)㎡）時(shí)代豪庭3期10624.94396110-180㎡2009-8-15清水5.95蕭邦4.52.35732240-90㎡2008-1-6

精裝修(2000元/㎡）/弘邦·領(lǐng)邸4.62.9837640—80㎡2007-12-1清水0.4都會(huì)風(fēng)尚1075.08360100-140㎡2007-12-28清水2上錦美地9.35.67.653980-125㎡2008-4-12清水1.6錦江明珠5.84.3310.851055-109㎡2008-6-21清水/錦都公寓3.12.39.2822850-130㎡2009-8-15

精裝修(2500元/㎡）0.3城市博客·C城103.5528850-100㎡2009-5-1清水/

傲仕門4.41.64.215257—92㎡2008-9-20精裝（2500元/㎡豪裝）0.18曦城3013.26.75130840-130㎡2007-12-22清水/78號(hào)觀邸45186.6657768-140㎡2007-7-20清水/鳳棲桐6.22.35.5924454-89㎡2009-9-12清水0.17西府少城23.811.34.790350-160㎡2009-6-20清水5.3泰豐御園16.56.4554688-140㎡2008-9-1清水1.5山水·琨玉3.84.52038945-90㎡2008-11-8清水2.7富力史丹尼國(guó)際公寓1期44.26.77.98200余套40-70㎡2008-8-30

精裝修(2500元/㎡）0.28天合·凱旋港6.45.411.174340-70㎡2008-9-1精裝修（800元/㎡）1.05花樣年·喜年廣場(chǎng)13.613.212.3468

2009-4-12

精裝修(2500元/㎡）/城市理想9.78.610117834-70㎡2008-4-12精裝修（1500元/㎡）/力迅領(lǐng)筑7.43.55.348443.91-47.50㎡2009-12-12精裝修（2000元/㎡）1.8(剩余264套)合計(jì)存量25萬(wàn)平米（數(shù)據(jù)截至2010年2月底）編號(hào)出讓時(shí)間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價(jià)競(jìng)得人樓盤名稱預(yù)計(jì)入市時(shí)間12009-7-27東大街板塊24.7121972552000成都泰信

今年年底22009-12-4紅星路板塊3.22.553238700成都新合

2011年32009-12-16華西板塊60.983246702812成都匯日星河

2011年42007-1-31春熙板塊56.383004553570華人置業(yè)華置廣場(chǎng)2011年52007-4-27北大街4.25141323810成都盛幫

——62007-9-28花牌坊板塊4.94130737950四川正黃正黃羅格2010年6月72007-10-26北大街板塊9.35311046090飛大置業(yè)

——82007.11.30騾馬市板塊8.46334516000成都置信

——92007.11.30騾馬市板塊10.03200059563交大房產(chǎn)————102007.12.20北大街15房地產(chǎn)

——112006.12.8東大街板塊11.35.5416124200新加坡置地郎御2010年4月122006.10.27

27.18.51900001778華人置業(yè)都匯華庭2010年10月132009-7-24科華路板塊65.583494593487保利地產(chǎn)保利中心2010年5月142009-11-19東大街板塊22.34593776900龍茂地產(chǎn)————152009-12-4九眼橋板塊15.64416687275成都朗基地產(chǎn)

2011年172007-5-25

17.95598303870福建六建建設(shè)集團(tuán)

——182007-5-25東大街板塊15.55.5566623986成都成房置業(yè)

——192007.12.20人南路板塊39.64.41161555216重慶華宇華宇·蓉國(guó)府2010年6月根據(jù)目前中心心區(qū)域土地存存量和預(yù)計(jì)的的入市時(shí)間判判斷，預(yù)計(jì)2010年新增入市項(xiàng)目目的供應(yīng)量約約在20萬(wàn)平米，加之目前19.8萬(wàn)平米的庫(kù)存存量，預(yù)計(jì)2010年整體供應(yīng)量應(yīng)應(yīng)在40萬(wàn)方左右，總體供應(yīng)水水平預(yù)計(jì)和2009年持平。【競(jìng)爭(zhēng)探尋】樓盤名稱剩余套數(shù)剩余面積78號(hào)觀邸131734傲仕門211847繽舍2157城市理想492198單飛鑫雅苑151都會(huì)風(fēng)尚243308錦江明珠926846錦天國(guó)際10882昆侖華庭271771廊橋樂章5380朗御39843821山水琨玉36225096上錦美地6468時(shí)代豪庭101422雙城26219273泰豐御園21019806天合凱旋港1086734西府少城706979曦城10848一鑫居161025正黃上嶺2112和信派都3197摩根中心19414862天紫界56638217合計(jì)2461198034截止2010年2月25日的庫(kù)存情況況分析庫(kù)存套數(shù)合計(jì)計(jì)約2461套，庫(kù)存面積積約19.8萬(wàn)平米庫(kù)存主要集中中在60-90平米的套1和套2戶型按照09年成都中心區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的去去化速度，預(yù)預(yù)計(jì)——剩余庫(kù)存預(yù)計(jì)計(jì)將在3個(gè)月左右將會(huì)會(huì)全部清盤，，即2010年5月底前。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局局本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)參照體，參參照以下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：享有相似優(yōu)勢(shì)勢(shì)地段相近產(chǎn)品形態(tài)態(tài)入市時(shí)間樓盤名稱占地（畝）建筑面積（平米）區(qū)域價(jià)格（元/平米）產(chǎn)品類型容積率入市時(shí)間華宇蓉國(guó)府約40畝約17萬(wàn)平米人民南路預(yù)計(jì)12000左右由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級(jí)寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國(guó)際公寓四個(gè)部分。一期住宅面積80-120平米2.792010年4月朗御約11.3畝77124平米錦江區(qū)大慈寺預(yù)計(jì)14000左右4000元裝修標(biāo)準(zhǔn)超高層住宅戶型面積77-500平米7.352010年3月保利中心約65畝39萬(wàn)平米城南美領(lǐng)館預(yù)計(jì)18000甲級(jí)寫字樓、時(shí)尚精品商業(yè)廊、LOFT精裝公寓6.87未定時(shí)代豪庭3期106.12畝約56萬(wàn)平米東大街均1500012幢電梯高層+2幢甲級(jí)寫字樓409年8月保利中心基本信息東區(qū)總建面（平米）109771地上建面：82548LOFT公寓建面（平米）（地上）77311商業(yè)街建面（平米）（地上）4777配套設(shè)施（平米）（地上）460容積率5.0停車位413西區(qū)總建面（平米）286255地上建面：217384住宅（平米）（地上）100676辦公用房（平米）（地上）110627商業(yè)用房（平米）（地上）4998配套設(shè)施（平米）（地上）1080總?cè)莘e率8.0機(jī)動(dòng)車停車位1291總建面（平米）約39萬(wàn)平米競(jìng)品掃描之保保利中心打造方向：高高端城市綜合合體地址：成都領(lǐng)領(lǐng)事館路7號(hào)總占地：65畝總建筑面積：：39萬(wàn)平米物業(yè)形態(tài)：高高層電梯華宅宅、LOFT商務(wù)務(wù)公寓、兩棟棟純甲級(jí)寫字字樓。建筑風(fēng)格：新新古典主義風(fēng)風(fēng)格預(yù)計(jì)入市價(jià)格格：LOFT精裝商務(wù)公寓寓15000元/平米競(jìng)品掃描之保保利中心競(jìng)品掃描之朗朗御項(xiàng)目名稱朗御開發(fā)商新嘉置地（成都）發(fā)展有限公司地理位置錦江區(qū)大慈寺1號(hào)占地面積11.3畝總建筑面積77124平米產(chǎn)品形態(tài)高層容積率7.35綠化率28.6%總戶數(shù)468戶戶型面積77-500平米開盤時(shí)間3月底開盤車位比1：0.8銷售價(jià)格預(yù)計(jì)14000元/平米裝修標(biāo)準(zhǔn)3800元/平米左右項(xiàng)目介紹項(xiàng)目坐落于城市核心地段大慈寺片區(qū)。隨著城市中心片區(qū)舊城改造的結(jié)束，地段的不可復(fù)制性彌足珍貴。建筑與地塊呈36度角布置，建筑正面朝向東風(fēng)路與天仙橋東北面，近觀錦江河景，另一面朝向大慈寺與春熙路片區(qū)，遠(yuǎn)望文化積淀豐厚的千年名剎大慈寺及春熙路繁華商業(yè)街景。為打造高端人文社區(qū)提供成熟便利的交通環(huán)境、城市景觀環(huán)境、生活配套設(shè)施。

項(xiàng)目擬打造“6星級(jí)服務(wù)住宅”，建筑主體采用雙塔結(jié)構(gòu)，保證每個(gè)戶型開闊的景觀視線；173米超高層純住宅建筑引領(lǐng)成都超高層建筑新起點(diǎn)，重塑區(qū)域地標(biāo)；90—500平方米享受型、奢侈型城市豪宅，身份的象征；270度觀景客廳、6.3米層高的高空客廳設(shè)計(jì)視野廣闊，更顯超高視覺沖擊力；引入新加坡精裝修生活理念，；科技智能配套倡導(dǎo)科技、生態(tài)、時(shí)尚居家的生活方式；專屬6星級(jí)會(huì)所服務(wù)、私享恒溫泳池彰顯業(yè)主生活品味。51層城市超高層層競(jìng)品掃描之朗朗御戶型建筑面積(平米)套內(nèi)面積(平米)套數(shù)占比A1一室二廳一衛(wèi)89.2562.1616089%A2一室二廳一衛(wèi)89.8962.61160A3-1一室二廳一衛(wèi)83.7561.1360A3一室二廳一衛(wèi)87.9161.2340B1三室二廳四衛(wèi)223.7162.5408%C躍層二室二廳二衛(wèi)187.83136.4683%該項(xiàng)目前期進(jìn)進(jìn)行了內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu),內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格格在13000元/平米,現(xiàn)在接受誠(chéng)意意金排號(hào).對(duì)外報(bào)價(jià)是15000-17000元/平米帶3800元/平米的精裝修修競(jìng)品掃描之華華宇蓉國(guó)府項(xiàng)目名稱華宇蓉國(guó)府開發(fā)商成都華宇業(yè)瑞地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置武侯人民南路占地面積40畝總建筑面積17萬(wàn)平米產(chǎn)品形態(tài)由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級(jí)寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國(guó)際公寓四個(gè)部分。容積率2.79綠化率20%總戶數(shù)906戶戶型面積目前推售面積在80-160平米左右開盤時(shí)間預(yù)計(jì)4月初車位791銷售價(jià)格預(yù)計(jì)12000元/平米項(xiàng)目介紹華宇·蓉國(guó)府位于成都中心區(qū)第一大道“人民南路”三段。輻射棕南、玉林、桐梓林三大華麗場(chǎng)域構(gòu)架之黃金三角區(qū)，匯聚成都生活精粹；華宇·蓉國(guó)府定位為復(fù)合型國(guó)際商業(yè)建筑集群，總建面約16萬(wàn)平米，由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級(jí)寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國(guó)際公寓四個(gè)部分。目前對(duì)外報(bào)價(jià)價(jià)是12000元/平米競(jìng)品掃描之時(shí)時(shí)代豪庭住宅指標(biāo)宗地規(guī)模106.12畝總建筑面積約56萬(wàn)平米物業(yè)類型12幢電梯高層+2幢甲級(jí)寫字樓容積率4綠化率33%產(chǎn)品形態(tài)（樓王標(biāo)桿）戶

型建筑面積套數(shù)套數(shù)比大平面3房180平米23750%大平面4房240平米23750%合

計(jì)474100%時(shí)代豪庭目前前只有三棟未未售，皆為大大戶型產(chǎn)品。前前期實(shí)現(xiàn)均價(jià)為15000元/平米5棟6棟7棟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分分析配套產(chǎn)品地段形象景觀發(fā)展商品牌華宇蓉國(guó)府朗御保利中心時(shí)代豪庭本案產(chǎn)品屬于于城市超高層層物業(yè)，優(yōu)勢(shì)勢(shì)較為不明顯顯項(xiàng)目處于城市市中心區(qū)域，，傳統(tǒng)高端居居住區(qū)域，且且有政府規(guī)劃劃利好，地鐵鐵物業(yè)自身除會(huì)所外外無(wú)任何配套套，多依托周周邊成熟配套套華人置業(yè)成都都項(xiàng)目品質(zhì)形形象已初步建建立,因此項(xiàng)目有望望傳承延續(xù)高高端形象.華人置業(yè)在成成都品牌號(hào)召召力尚不夠,但作為港資上上市背景公司司擁有資本實(shí)實(shí)力和超高層層打造經(jīng)驗(yàn)城市景觀優(yōu)勢(shì)勢(shì)突出，無(wú)自自然資源景觀觀本案地段、配套、、產(chǎn)品條件，，享天生麗質(zhì)質(zhì)；品牌、形形象，具提升升空間；項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者定定位描述：產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)進(jìn)入門檻較高高；價(jià)格成為為市場(chǎng)同類產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先者；；性價(jià)比最高高；成為市場(chǎng)場(chǎng)明星項(xiàng)目；；知名度、美美譽(yù)度與忠誠(chéng)誠(chéng)度居名列前前茅。發(fā)展軌跡：區(qū)區(qū)域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者者→區(qū)區(qū)域外挑戰(zhàn)戰(zhàn)者→明明日的超超級(jí)巨星項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)定位位區(qū)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)外挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略【本次方案提綱綱】附件PartSIX營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷環(huán)境研判判外部環(huán)境研判判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判判PartONE都匯華庭項(xiàng)目目營(yíng)銷目標(biāo)、、任務(wù)及問(wèn)題題初判銷售絕對(duì)成功功，以較高去去化速度實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)華置廣場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)金流支支撐：15個(gè)月完成19萬(wàn)方住宅去化化支持華人置業(yè)業(yè)品牌落地，，促進(jìn)在成都都片區(qū)的品牌牌識(shí)別，并在在項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌溢價(jià)。。實(shí)現(xiàn)華人置業(yè)業(yè)高端品牌影影響目標(biāo)問(wèn)題研判速度：項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)約約114套/月的銷售任務(wù)務(wù)，屬于區(qū)域樓盤盤銷售速度高高值品牌：華人置業(yè)品牌牌在成都高端端開發(fā)領(lǐng)域的的領(lǐng)導(dǎo)者形象象建立。目前的品牌識(shí)識(shí)別仍需加強(qiáng)強(qiáng)價(jià)格：區(qū)域內(nèi)整體產(chǎn)產(chǎn)品銷售均價(jià)價(jià)在8000-9000元/平米意味著本案需要超越越區(qū)域現(xiàn)狀，，實(shí)現(xiàn)更高的的價(jià)格開盤價(jià)達(dá)到13000元/平米，均價(jià)目目標(biāo)15000元/平米，套1套2產(chǎn)品單套總價(jià)價(jià)在97-135萬(wàn)；套3和復(fù)式產(chǎn)品總總價(jià)在194-390萬(wàn)?！颈敬畏桨柑峋V綱】附件PartSIX營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷環(huán)境研判判外部環(huán)境研判判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判判PartONE項(xiàng)目資源綜合合評(píng)價(jià)占地規(guī)模中等等，項(xiàng)目建筑筑體量較大，，達(dá)到19萬(wàn)平米；50層的超高層純純住宅項(xiàng)目，，在區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)中相對(duì)稀缺缺；規(guī)模項(xiàng)目位于城市市核心商務(wù)金金融中心的東東大街，與春春熙路及王府府井商圈近鄰鄰。隨著未來(lái)來(lái)大體量的寫寫字樓項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)駐東大街，，CBD從業(yè)人員的住住房需求將最最先顯現(xiàn)，也也最具發(fā)展?jié)摑摿?，潛在金金融白領(lǐng)、金金領(lǐng)引領(lǐng)的高高端購(gòu)買力區(qū)區(qū)域；項(xiàng)目不直接臨臨東大街主干干道，噪音相相對(duì)較小；區(qū)位交通項(xiàng)目周邊主干干道為東大街街，其為寬約約40米、雙向8車道的都市主主動(dòng)脈，西起起鹽市口、春春熙路，連接接二環(huán)路、抵抵達(dá)沙河，全全長(zhǎng)近5.2公里。未來(lái)規(guī)規(guī)劃中的地鐵鐵二號(hào)線將穿穿越城市核心心商業(yè)區(qū)和東東大街，沿途途擁有5個(gè)站點(diǎn)，其中中紅星路站距距離本項(xiàng)目?jī)H僅需步行5分鐘，出行便便捷。由3棟塔樓組成，，以176米的高度及富富有現(xiàn)代感的的簡(jiǎn)約風(fēng)格屹屹立于東大街街CBD金融商務(wù)圈，，為金融街上上難得靜謐之之地項(xiàng)目產(chǎn)品主要要由舒適性套套1和套2組成，產(chǎn)品定定位和區(qū)域潛潛在CBD商務(wù)金融類客客群的購(gòu)買需需求相對(duì)匹配配產(chǎn)品項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)：劣勢(shì)(W)：1、作為住宅來(lái)看看，容積率較較高；2、超高層規(guī)劃劃，在產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)上受到一一定局限；3、地塊本身無(wú)無(wú)景觀資源。。1、絕版中心地地段，具有極極強(qiáng)的地塊價(jià)價(jià)值和保值增增值性；2、土地成本相相對(duì)板塊內(nèi)其其他項(xiàng)目具有有明顯優(yōu)勢(shì)；；3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品的打造，，吸引客戶的的關(guān)注；4、華人置業(yè)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌；5、是板塊內(nèi)同同期供應(yīng)的中中等規(guī)模純居居項(xiàng)目。1、中國(guó)西部華華爾街成都都金融聚集地地，匯聚國(guó)國(guó)內(nèi)外企業(yè)總總部的世界級(jí)級(jí)商圈；2、鐵獅門、九九龍倉(cāng)、新鴻鴻基等10余個(gè)地產(chǎn)大鱷鱷，億萬(wàn)資本本集聚；3、20分鐘對(duì)接機(jī)場(chǎng)場(chǎng)地鐵輻射射全城，17條公交線路四四通八達(dá)；4、政務(wù)中心、、金融服務(wù)、、商務(wù)集群、、星級(jí)酒店林林立、商業(yè)繁繁榮。1、區(qū)域主要規(guī)規(guī)劃功能為金金融區(qū)域，影影響項(xiàng)目作為為純居住宅的的私密性，板板塊不具備純純居性；2、政策的調(diào)整整對(duì)多次購(gòu)房房客群形成打打擊，或促成成觀望；機(jī)會(huì)(O)：威脅(T)：本項(xiàng)目適宜采采?。篠O戰(zhàn)略——把握機(jī)會(huì)，發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)如何用國(guó)際化化的視野，賦賦予項(xiàng)目獨(dú)特特的人文價(jià)值值內(nèi)涵，在形形象上占位高端？如何把握市場(chǎng)場(chǎng)契機(jī)，跳出出區(qū)域價(jià)值凹凹地，保證足價(jià)快銷？客戶基礎(chǔ)面大大，如何精準(zhǔn)準(zhǔn)直效打擊目標(biāo)客群群？項(xiàng)目營(yíng)銷關(guān)鍵鍵點(diǎn)解讀：足價(jià)快銷，名名利雙收【本次方案提綱綱】附件PartSIX營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷環(huán)境研判判外部環(huán)境研判判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判判PartONE【營(yíng)銷策略】如何傳遞營(yíng)銷策略方式式與執(zhí)行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系系傳遞給誰(shuí)客群及受眾客群是誰(shuí)？客群在哪？?jī)r(jià)值體系？?jī)r(jià)值核心？推廣策略？銷售策略？渠道策略？執(zhí)行策略【客戶來(lái)源】城中心供需矛矛盾帶來(lái)的本本已“饑渴”的置業(yè)需求東大街金融規(guī)規(guī)劃帶來(lái)的新新的金融巨頭頭入駐，從而而形成新的對(duì)對(duì)這個(gè)版塊的的置業(yè)及投資資需求看中城中心物物業(yè)保值增值值性能的投資資客群外地資金涌入入，城中心物物業(yè)是其首選選之一城市高端客戶戶語(yǔ)錄：——這種地塊的價(jià)價(jià)值和自然資資源一樣很難難被復(fù)制，——未來(lái)前景看好好，經(jīng)濟(jì)活躍躍，大公司比比較集中，城城市核心區(qū)物物業(yè)比十年前前檔次也有很很大的提高，，不過(guò)硬件和和物管服務(wù)還還可以再有提提升?！獋€(gè)人的第一居居所還是會(huì)選選擇城市中心心，第二居所所才會(huì)考慮城城市外邊?！@里最大的價(jià)價(jià)值就是方便便，交通、購(gòu)購(gòu)物都比較方方便?！獙?shí)現(xiàn)工作與生生活的同步，，效率更高，，但物業(yè)服務(wù)務(wù)要好，建議議采用香港或或國(guó)外的的物物管服務(wù)?！鞘兄行牡暮篮勒透鷦谒顾谷R斯、黃金金一樣，最大大的特點(diǎn)就是是保值，買這這樣的房子，，就像收購(gòu)黃黃金一樣城市核心區(qū)的的高端物業(yè)：：其核心價(jià)值不不是自然環(huán)境境，也不是社社區(qū)、綠化等等，真正的要要素是地標(biāo)符號(hào)、地地段價(jià)值、城城市資源、豪豪華設(shè)施、高高品質(zhì)服務(wù)、、城市話語(yǔ)權(quán)權(quán)等；1.城市資源、發(fā)發(fā)展?jié)摿?、配配套及服?wù)檔檔次等已成為為敏銳高端客客戶選擇城市市核心高端物物業(yè)的核心驅(qū)驅(qū)動(dòng)要素?！究蛻糁脴I(yè)驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素】環(huán)境需求：園林已經(jīng)不重重要，但符號(hào)號(hào)性和品質(zhì)感感要強(qiáng)；園林林、規(guī)劃都是是高標(biāo)準(zhǔn)的，，學(xué)習(xí)香港豪豪宅或國(guó)外；；園林除環(huán)境境營(yíng)造外，風(fēng)風(fēng)水格局也很很重要；配套需求;充分整合周邊邊商務(wù)、生活活配套；觀光光電梯、豪華華大堂；商務(wù)務(wù)配套服務(wù)要要完善，家是是商務(wù)功能的的延伸裝修需求：豪宅裝修必須須要品質(zhì)感強(qiáng)強(qiáng)，太奢華沒沒有必要，局局部保留個(gè)性性化的發(fā)揮空空間最好，符符號(hào)性感要強(qiáng)強(qiáng)；歐式風(fēng)格格太繁雜，現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)潔較好好，設(shè)備設(shè)施施必須是國(guó)際際品牌；超高層：超高層可以接接受，特別是是人口密度大大的核心區(qū)域域，但產(chǎn)品一一定要純粹，，安全性很重重要。2.環(huán)境及配套方方面在滿足其其基本功能之之外，客戶追追求的是產(chǎn)品品的純粹性、、品質(zhì)感、安安全性以及國(guó)國(guó)際化的生活活方式等；【客戶置業(yè)驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素】他們?cè)诟髯宰缘呢?cái)富階階層尋找著著標(biāo)桿物業(yè)業(yè).投資趨向：：不再一味追追求短期回回報(bào)，而是是將物業(yè)作作為一種資資產(chǎn)長(zhǎng)期持持有，更看看重物業(yè)復(fù)復(fù)合特性以以及自身的的升值與保保值特性，，在很大程程度上是對(duì)對(duì)于城市資資源的占有有。支付趨向：：擁有較強(qiáng)的的支付能力力，能夠承承受較高的的單價(jià)與總總價(jià)，愿為為服務(wù)買單單。購(gòu)買特征：：注重圈層感感與標(biāo)簽感感，看中居居住在周邊邊人群，更更愿意居住住在朋友認(rèn)認(rèn)同的居所所。產(chǎn)品要求：：原料獨(dú)特，，包裝有品品質(zhì)和使用用價(jià)值良好好，質(zhì)量和和工藝獨(dú)特特，情感附附加值高。。在滿足日日常生活的的基礎(chǔ)上需需要足夠舒舒適，能夠夠體現(xiàn)身份份，希望得得到合理的的空間，而而不是單純純的面積。。服務(wù)要求：：體現(xiàn)尊貴舒舒適的都市市生活，要要求提供的的服務(wù)在高高品質(zhì)的同同時(shí)，盡可可能的復(fù)合合與完善。。同時(shí)保證證自身生活活的私密。?！究蛻糁脴I(yè)趨趨向分析】就于本案而而言，他們們應(yīng)該是這這樣一群人人。他們不是大大眾眼里的的富豪，但但他們是朋朋友圈里有有優(yōu)越感的的人；更甚者有百百萬(wàn)甚至千千萬(wàn)家產(chǎn)，，具備多次次置業(yè)能力力；他們囊括了了成都人、、四川人、、中國(guó)人、、香港人等等外籍人士士?！瓘氖滦袠I(yè)：：東大街金融融從業(yè)者、、公司中高高層、貿(mào)易易、IT界、金融、、地產(chǎn)、設(shè)設(shè)計(jì)及國(guó)際際高端商務(wù)務(wù)人士等客戶特征：：或具有國(guó)際際視野和海海外經(jīng)歷具有多次置置業(yè)經(jīng)歷對(duì)投資具有有敏銳的眼眼光，看中中宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)對(duì)于整體體區(qū)域的價(jià)價(jià)值帶動(dòng)作作用（看中中土地增值值保值而非非短期投資資回報(bào)率））。生活方式：：有錢無(wú)閑，，習(xí)慣于國(guó)國(guó)際化的生生活方式，，熱愛都市市生活,追求時(shí)尚，，對(duì)生活品品質(zhì)要求高高。購(gòu)買目的：：居住兼長(zhǎng)期期投資，距距離自己的的生活圈子子較近【形象的客戶演繹】客群屬性：：城市動(dòng)物物.財(cái)富新貴他們就是都都匯華庭需需要感動(dòng)的的那些人：：渴望占有城城市核心物物業(yè)的上流流中產(chǎn)一個(gè)公式即即可概括：：極致享受型型+未來(lái)投資型型=都匯華庭的的客戶群1：看重或倚倚重城市中中心的購(gòu)房房群體——無(wú)新盤供應(yīng)應(yīng)，再不買買，沒有了了，必須買買！2：追逐年投投資回報(bào)8%-15%左右投資群群體——穩(wěn)定收益及及保值增值值性能好的的稀缺產(chǎn)品品，必須買買！3：往來(lái)于成成都的商務(wù)務(wù)群體——城市核心區(qū)區(qū)域，沒有有比這里更更適合的地地方了，必必須買！■都匯華庭“吃定的”三類人客戶素描1李先生，東東大街某企企業(yè)咨詢顧顧問(wèn)公司經(jīng)經(jīng)理愛爾蘭大學(xué)學(xué)工商管理理博士畢業(yè)業(yè)，懂5個(gè)國(guó)家語(yǔ)言言，因?yàn)闃I(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系長(zhǎng)長(zhǎng)期往返成成都、新加加坡、泰國(guó)國(guó)，典型的享受受派。生活時(shí)尚，，致力于行行業(yè)專業(yè)研研究及傳播播。曾經(jīng)居住在在新加坡A‘more，TheLight，也擁有山山頂別墅，，在泰國(guó)也也有別墅物物業(yè)，每次次來(lái)都入住住香格里拉酒酒店，一直直沒有買房房子，理由由是，成都都還沒有可可以心動(dòng)的的讓他掏錢錢包的產(chǎn)品品當(dāng)?shù)弥?xiàng)目目的位置時(shí)時(shí)，立即對(duì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生生濃厚興趣趣，當(dāng)知道道是由華人人置業(yè)打造造的項(xiàng)目，，加上項(xiàng)目目周邊商圈價(jià)值支支撐,欣喜不已。。他說(shuō)，他希希望能在最最成都的地地方找到一一個(gè)最國(guó)際際的家，都都匯華庭滿滿足了他的的想法，最最吸引它的是是項(xiàng)目特別別安靜，這這個(gè)地方應(yīng)應(yīng)該做的有有品位，讓讓人駐足和和流連，希希望項(xiàng)目能能感受最時(shí)尚尚便利而又又高品質(zhì)生生活，和未未來(lái)成都的的太太幸福福生活?！氨憷焚|(zhì)高高，居住招招待兩相宜宜”2馬先生，35歲，兒子讀中學(xué)學(xué)，總經(jīng)理理，從事電電子器件進(jìn)進(jìn)出口工作作，目前自己開公司司，繼承家家族生意。。居住選擇：：現(xiàn)住在麓麓山國(guó)際社社區(qū)，希望望在城市核核心購(gòu)買一一套頂級(jí)住住宅自住或或收藏。意向戶型：：120-300平米三房或或四房客戶語(yǔ)錄：：我關(guān)注這里里已經(jīng)很久久了,我平時(shí)挺忙忙，一直想想在城市核核心有一個(gè)個(gè)頂級(jí)物業(yè)業(yè),我覺得這個(gè)位置置特別方便便,出行,購(gòu)物,休閑娛樂,幾步之內(nèi)應(yīng)應(yīng)有盡有.也很時(shí)尚，，特別象香港的mall.我比較喜歡住在繁繁華的城市市,鬧中取靜,這里有點(diǎn)象象香港中環(huán)的的豪華公寓,品質(zhì)很高,奢侈品牌聚聚集,周末還可以以去旁邊五五星級(jí)酒店店登記入住住,享受受非非同平平常常的的服服務(wù)務(wù)和和設(shè)設(shè)施施.當(dāng)然然,我希希望望這這里里可可享享受受的的資資源源更更多多.“選擇擇是是緣緣于于對(duì)對(duì)都都市市頂頂級(jí)級(jí)生生活活的的熱熱愛愛”客戶戶素描描3林女女士士，，約約38歲，，私私營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)主主，，現(xiàn)現(xiàn)從從事事外外國(guó)國(guó)高高檔檔紅紅酒酒貿(mào)貿(mào)易易個(gè)性性評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)：：極極具具鑒鑒賞賞力力，，音音樂樂發(fā)發(fā)燒燒友友，，室室內(nèi)內(nèi)裝裝修修頗頗有有心心得得，，喜喜愛愛美美食食，，是是生生活活品質(zhì)質(zhì)的的極極致致追追求求者者，，和和各各類類理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品的的敏敏銳銳投投資資者者居住住選選擇擇：：目目前前住住在在金金林林半半島島，，最最喜喜歡歡坐坐享享城城市市繁繁華華配配套套的的居居所所，，會(huì)會(huì)購(gòu)購(gòu)買買真真正有品品質(zhì)質(zhì)感感、、與與自自己己身身份份格格調(diào)調(diào)相相匹匹配配的的物物業(yè)業(yè)，對(duì)對(duì)物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)及及裝裝修修品品質(zhì)質(zhì)要要求求極極高高，，在意意的的是是生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的提提升升。。由于于從從小小在在成成都都長(zhǎng)長(zhǎng)大大，，對(duì)對(duì)于于市市中中心心特特別別有有區(qū)區(qū)域域情情結(jié)結(jié)，，覺覺得得如如果果財(cái)財(cái)富富達(dá)達(dá)到到一一定定層層面，，一一定定要要在在市市中中心心購(gòu)購(gòu)置置一一套套物物業(yè)業(yè)，，這這是是對(duì)對(duì)城城市市核核心心資資源源的的占占有有，，對(duì)對(duì)人人生生的的一一種品品質(zhì)質(zhì)詮詮釋釋。。她說(shuō)說(shuō)：：項(xiàng)項(xiàng)目目太太好好了了，，公公司司就就在在附附近近，，以以后后上上班班都都不不用用開開車車，，而而且且產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)高高，，周周邊社社會(huì)會(huì)資資源源太太強(qiáng)強(qiáng)了了，，很很多多國(guó)國(guó)外外公公司司入入駐駐，，周周邊邊就就是是最最頂頂極極的的配配套套.華人人置置業(yè)業(yè)是是很很有有實(shí)力力的的開開發(fā)發(fā)商商,產(chǎn)品品打打造造很很精精細(xì)細(xì)化化.“堅(jiān)持持對(duì)對(duì)生生活活高高品品質(zhì)質(zhì)的的追追求求會(huì)會(huì)兌兌現(xiàn)現(xiàn)價(jià)價(jià)值值”客戶戶素描描【營(yíng)銷銷策策略略】如何何傳傳遞遞營(yíng)銷銷策策略略方方式式與與執(zhí)執(zhí)行行傳遞遞什什么么項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值體體系系傳遞遞給給誰(shuí)誰(shuí)客群群及及受受眾眾客群群是是誰(shuí)誰(shuí)？？客群群在在哪哪？？?jī)r(jià)值值體體系系？？?jī)r(jià)值值核核心心？？推廣廣策策略略？？銷售售策策略略？？渠道道策策略略？？執(zhí)行行策策略略項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)羅羅列——華置品牌完善配套居住純粹交通快達(dá)體量稀缺城市豪地華置都匯華庭豪宅打造標(biāo)準(zhǔn)豪宅標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)項(xiàng)目身上得到到全面展現(xiàn)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)——從客戶、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)兩個(gè)角度，，提取項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)價(jià)值華置品牌核心區(qū)位純居特質(zhì)華置品牌區(qū)域發(fā)展前景景稀缺體量多重配套豪宅打造體系系產(chǎn)品附加值便捷交通華置品牌產(chǎn)品附加值區(qū)域發(fā)展前景多重配套華置品牌豪宅打造體系居住純粹居住純粹【營(yíng)銷策略】如何傳遞營(yíng)銷策略方式式與執(zhí)行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系系傳遞給誰(shuí)客群及受眾客群是誰(shuí)？客群在哪？?jī)r(jià)值體系？?jī)r(jià)值核心？形象策略？推廣策略？推售策略？蓄客策略四大啟示提煉煉出本案營(yíng)銷銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)確立高端物業(yè)發(fā)展方向，抓住上半年市場(chǎng)供需矛盾為契機(jī)，通過(guò)提前造勢(shì)及蓄客,延長(zhǎng)銷售周期，確保整體目標(biāo)達(dá)成。競(jìng)爭(zhēng)啟示客戶啟示在深挖客戶需求的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)并非迎合；通過(guò)行銷網(wǎng)絡(luò)與圈層整合營(yíng)銷，制造“病毒效應(yīng)”。逐步深化，貫穿始終，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目無(wú)法逾越的高度。項(xiàng)目啟示引領(lǐng)客戶渠道先行市場(chǎng)啟示戰(zhàn)役提前高舉高打營(yíng)銷策略要點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)凸顯價(jià)值全面超越先入市，先立勢(shì)；積極搶奪區(qū)域內(nèi)競(jìng)品客群，同時(shí)對(duì)大成都范圍內(nèi)競(jìng)品客群進(jìn)行分流，以項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目的全面超越。打造新的價(jià)值體系高度，改變游戲規(guī)則；通過(guò)集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)策動(dòng)項(xiàng)目形象構(gòu)建，項(xiàng)目入市升華品牌形象。品牌運(yùn)作項(xiàng)目發(fā)力【營(yíng)銷總總攻略略】策略總總綱強(qiáng)化并并擴(kuò)大大項(xiàng)目目唯一一性，，依托托及挖挖掘強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)資資源，，通過(guò)過(guò)大事事件品品牌起起勢(shì)，，配合合開展展一系系列主主題活活動(dòng),樹立項(xiàng)項(xiàng)目國(guó)國(guó)際化化形象象。提前鎖鎖定客客戶，，行銷銷先行行，制制造病病毒擴(kuò)擴(kuò)大影影響。。以客客戶為為中心心，讓讓客戶戶眼見見為識(shí)識(shí)的體體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)品質(zhì)質(zhì)、創(chuàng)創(chuàng)造差差異化化的營(yíng)營(yíng)銷體體驗(yàn)形象策策略：：高舉高高打，，品牌牌升華華入市市，升升級(jí)項(xiàng)項(xiàng)目形形象推廣策策略：：品牌起起勢(shì),分階段段推廣廣體系系構(gòu)建建蓄客策策略：：行銷先先行，，病毒毒滲透透，提提前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化推售策策略：：物業(yè)價(jià)價(jià)值持持續(xù)增增長(zhǎng)原原則，，價(jià)值值整體體最大大化形象策策略強(qiáng)化優(yōu)優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)價(jià)價(jià)值，，切合合客群群屬性性，提提煉營(yíng)營(yíng)銷定定位與與推廣廣主題題都匯華華庭的的另一一面————觀點(diǎn)背背后的的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大道思思維VS小巷路路徑我們大大膽作作個(gè)類類比：：我們是是城市市豪宅宅中的的“MINICOOPER”，它是是在國(guó)國(guó)際化化視野野下的的純粹城城市高高端居居住夢(mèng)夢(mèng)想東大街街，成成都的的“金融大大道”，也是是項(xiàng)目目的“資源王王道城市CBD，人人人可見見、人人人皆皆說(shuō)，，我們們要說(shuō)說(shuō)的不不僅于于此……全球化化、國(guó)國(guó)際化化誰(shuí)都都會(huì)提提，但但成都都生活活該有有的從從容呢呢？繁華便便捷誰(shuí)誰(shuí)都會(huì)會(huì)提，，但成成都生生活該該有的的寧?kù)o靜呢？？地鐵捷捷運(yùn)任任誰(shuí)都都會(huì)提提，但但成都都生活活該有有的閑閑情呢呢？想象一一下，，這是法法國(guó)香香榭麗麗舍大大街、、紐約約第5大道……一邊是是國(guó)際際公民民高尚尚而優(yōu)優(yōu)雅的的生活活，一邊是是世界界級(jí)的的消費(fèi)費(fèi)享樂樂。很法國(guó)國(guó)、英英國(guó)、、美國(guó)國(guó)、北北京……國(guó)際大大都市市的感感覺再想象象一下下，一條華華麗的的城市市大道道，一端是是東方方文明明，另另一端端是世世界級(jí)級(jí)生活活全球精精神在在此交交融，，因?yàn)槎级紖R華華庭來(lái)來(lái)了。。有的墻墻分出出內(nèi)外外，這這堵墻墻分出出高低低!這是中中西貫貫通、、去蕪蕪存菁菁、交交相輝輝映的的“涵養(yǎng)國(guó)國(guó)際的的純粹粹生活活”企業(yè)的的風(fēng)格格顯露露無(wú)遺遺。城市價(jià)價(jià)值的的風(fēng)芒芒顯露露無(wú)遺遺。高端生生活中中心的的風(fēng)范范顯露露無(wú)遺遺純粹居居住的的夢(mèng)想想顯露露無(wú)遺遺THEMOST連洗手手間,我都可可以俯俯瞰半半個(gè)成成都!我們倡倡導(dǎo)以以一種種全新新生活活模式式滿足足目標(biāo)標(biāo)客戶戶的需需求，，升級(jí)級(jí)、重重構(gòu)物物業(yè)價(jià)價(jià)值。。親近城城市的的欲望望和親友友一起起享受受生活活國(guó)際化化居住住氛圍圍城中心心超高高層生生活體體驗(yàn)國(guó)際生生活主主義板板塊城市金金融CBD中心圈層交交往，，國(guó)際際化生生活的的人文文內(nèi)涵涵便利、、豐盛盛的生生活配配套享受成成都罕罕有超超高層層居住住生活活模式式西部華華爾街街金融融中心心規(guī)劃劃板塊塊【項(xiàng)目形形象呼呼之欲欲出】推廣策策略【活動(dòng)縱縱貫】【整合營(yíng)營(yíng)銷】【品牌先先導(dǎo)】【體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷】【跨界營(yíng)營(yíng)銷】通過(guò)一一系列列營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)，從從精神神層面面上感感召項(xiàng)項(xiàng)目客客群，，進(jìn)行行品牌牌滲透透今天華華人置置業(yè)將將使成成都與與世界界高端端生活活方式式如此此融合合品牌先先導(dǎo)——先導(dǎo)性性的品品牌傳傳播從西錦錦城讓讓成都都體驗(yàn)驗(yàn)前所所未有有的高高尚品品質(zhì)生生活；；從都匯匯華庭庭領(lǐng)踞踞成都都首席席的高高尚生生活中中心；；從華置置廣場(chǎng)場(chǎng)引擎擎成都都城市市綜合合體地地標(biāo)……中糧的的高端端，是是20年沉淀淀的修修為。。華人置置業(yè)的的高端端，是是數(shù)年年沉淀淀的修修為文化的的、民民族的的也是是國(guó)際際的。。華人置置業(yè)的的高端端，是是給世世界展展示中中國(guó)。。如果城城中心心沒有有東大大街？？亦如香香港沒沒有中中環(huán)，，北京京缺了了長(zhǎng)安安街，，上海海少了了南京京路既然東東大街街已出出，那那必定定是一一條通通往世世界的的國(guó)際際大道道。華人置置業(yè)的的高端端，是是給世世界展展示成成都。。華人置置業(yè)“涵養(yǎng)世世界的的高端端”大事件件起勢(shì)勢(shì)起勢(shì)時(shí)時(shí)間：：8月份事件方向：：聯(lián)合政政府進(jìn)進(jìn)行區(qū)區(qū)域炒炒作政府規(guī)規(guī)劃利利好展展示，，熱炒炒板塊塊，形形成市市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知政府先先行，，建立立可信信度，，增強(qiáng)強(qiáng)置業(yè)業(yè)信心心大事件件營(yíng)銷銷杜莎夫夫人蠟蠟像館館成都都首展展坐直升升飛機(jī)機(jī)領(lǐng)略略項(xiàng)目目未來(lái)來(lái)高度度華置旗旗下優(yōu)優(yōu)勢(shì)資資源的的整體體運(yùn)用用華置集集團(tuán)核核心資資源展展示，，彰顯顯實(shí)力力宣傳華華置港港資背背景及及超高高層開開發(fā)領(lǐng)領(lǐng)域江江湖地地位政府先先行品牌彰彰顯步驟：：熱點(diǎn)點(diǎn)事件件新聞聞聚焦焦去香港港領(lǐng)略略華置置高端端物業(yè)業(yè)風(fēng)范范集合公公司在在售項(xiàng)項(xiàng)目前前期積積累的的客戶戶資源源，分分批次次前往往香港港考察察和品品鑒，，展示示項(xiàng)目目未來(lái)來(lái)的良良好前前景。。給客戶戶進(jìn)行行洗腦腦的同同時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目影影響力力。項(xiàng)目聚聚焦異地聯(lián)聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化優(yōu)優(yōu)勢(shì)——針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)價(jià)價(jià)值，，進(jìn)行行強(qiáng)化化營(yíng)銷銷推廣廣強(qiáng)化品品牌品牌專專案推推廣路牌出出街房交會(huì)會(huì)亮相相企業(yè)圖圖片展展業(yè)內(nèi)新聞聞發(fā)布產(chǎn)品見面面會(huì)強(qiáng)化打造造體系體系專案案推廣新聞發(fā)布布概念導(dǎo)導(dǎo)入項(xiàng)項(xiàng)目打造造規(guī)劃體體系介紹手冊(cè)冊(cè)電子樓書書精裝樣板板間專專門講解解員異地品鑒鑒之旅客客戶現(xiàn)現(xiàn)身說(shuō)法法強(qiáng)化純粹粹居住區(qū)域差異異推廣內(nèi)區(qū)域突突出高高品質(zhì)，，避免價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)外區(qū)域突突出產(chǎn)產(chǎn)品差異異和區(qū)域域特質(zhì)，，搶奪客客戶拔高形象象

突出出品質(zhì)通過(guò)一系系列營(yíng)銷銷活動(dòng)，，從精神神層面上上感召項(xiàng)項(xiàng)目客群群，進(jìn)行行品牌滲滲透跨界營(yíng)銷銷跨界營(yíng)銷銷的成功功實(shí)踐，，在思源源經(jīng)紀(jì)代代理的北北京高端豪宅宅——星河灣項(xiàng)項(xiàng)目上得得到了充充分的展展現(xiàn)LV向StephenSprouse致敬的涂涂鴉系列列Hermes的專業(yè)繪繪綢師Chanel的“Métiersd‘Art””手工作坊坊系列即使是世世界上最最高貴的的奢侈品品，也必須與與藝術(shù)、、文化不不斷跨界界，才能保持持最新鮮鮮的創(chuàng)意意一步步將將品牌號(hào)號(hào)召力推推至最強(qiáng)強(qiáng)CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與精英教教育跨界界與奢侈品品跨界與運(yùn)動(dòng)跨跨界與超五星星級(jí)酒店店跨界與藝術(shù)跨跨界與電影跨跨界與書籍跨跨界與商務(wù)跨跨界本項(xiàng)目將將聚合高高端的跨跨界平臺(tái)臺(tái)CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事事業(yè)跨界界76全球通VIP俱樂部會(huì)會(huì)員；銀行貴賓賓理財(cái)客客戶；證券、保保險(xiǎn)公司司大客戶戶；航空公司司VIP會(huì)員；名車車主主（勞斯斯萊斯、、賓利、、法拉利利等、BMW、奔馳等等)；高端俱樂樂部會(huì)員員（京城城四大俱俱樂部、、上海鴻鴻藝會(huì)））高爾夫球球會(huì)（如如華彬莊莊園高爾爾夫）；；各省商會(huì)會(huì)、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)；；高端雜志志特定會(huì)會(huì)員；（（《胡潤(rùn)百富富》）意見領(lǐng)袖袖（使領(lǐng)領(lǐng)館代表表、行業(yè)業(yè)風(fēng)云人人物、名名企高管管）常規(guī)渠道道一：借借勢(shì)重點(diǎn)渠道道二：植植入思源經(jīng)紀(jì)紀(jì)可提供供的資源源山西巨賈賈全國(guó)思源源房屋公公園內(nèi)蒙豪客客北京高端端客戶資資源鼎暉投資資高端銀行行思源雜志志和論壇壇線下:渠道為王王，通過(guò)過(guò)整合渠渠道資源源進(jìn)行價(jià)價(jià)值滲透透新加坡商商會(huì)荷蘭銀行行華僑銀行行四川最大大雪茄經(jīng)經(jīng)銷商成都19號(hào)公路俱俱樂部等等『真正的全全國(guó)性社社交平臺(tái)臺(tái)』突破地域域限制，，以成都都為主場(chǎng)場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)動(dòng)思源全全國(guó)核心心資源，，客戶交交互，資資源共享享，從而而延展全全國(guó)，真真正達(dá)到到全國(guó)性性資源聯(lián)聯(lián)動(dòng)使用用『華置基金金會(huì)』全國(guó)首家家社區(qū)慈慈善機(jī)構(gòu)構(gòu)·整合資源源擔(dān)負(fù)社社會(huì)責(zé)任任·與知名慈慈善機(jī)構(gòu)構(gòu)掛鉤獅子會(huì)壹基金嫣然天使使基金會(huì)會(huì)捐助汶川川學(xué)校慈善晚宴宴慈善拍賣賣助養(yǎng)大熊熊貓大愛無(wú)言言·用愛心演演繹人生生奢華『華置企業(yè)業(yè)商學(xué)院院』企業(yè)家提提升·交流平臺(tái)臺(tái)Toknoweverythingofsomething;Toknowsomethingofeverything名牌商學(xué)學(xué)院定點(diǎn)點(diǎn)授課課課堂·企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)課堂·世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)系列論論壇企業(yè)家交交流平臺(tái)臺(tái)·企業(yè)精英英聯(lián)誼·商機(jī)創(chuàng)造造·人脈資源源建立『頂級(jí)消費(fèi)費(fèi)匯』馬球協(xié)會(huì)會(huì)奢侈品協(xié)協(xié)會(huì)游艇協(xié)會(huì)會(huì)高爾夫球球協(xié)會(huì)酒類協(xié)會(huì)會(huì)豪華旅游游定制形象設(shè)計(jì)計(jì)雪茄協(xié)會(huì)會(huì)貴族禮儀儀培訓(xùn)成衣/鞋飾高級(jí)級(jí)定制形象設(shè)計(jì)計(jì)HOWLUXUS如何品質(zhì)質(zhì)地生活活高端消費(fèi)費(fèi)新品發(fā)發(fā)布展示示·私人定制制服務(wù)·貴族生活活學(xué)堂·貴族運(yùn)動(dòng)動(dòng)教學(xué)『私愛文化化匯』茶道協(xié)會(huì)會(huì)粵劇讀書會(huì)花道協(xié)會(huì)會(huì)古典樂器器歌劇私藏品鑒鑒會(huì)文化潮流流信息昆劇畫廊琴棋書畫畫協(xié)會(huì)話劇藝術(shù)品鑒鑒賞拍賣賣·定期私藏藏欣賞·琴棋書畫畫協(xié)會(huì)·戲劇堂會(huì)會(huì)·讀書會(huì)HOWCULTURALIZE如何文化化地生活活頂級(jí)廚藝藝協(xié)會(huì)在這里你知道能能遇到些些什么人人【最多元·跨地域·高端圈層層……在這里，，厚積薄薄發(fā)】『華置匯』將華置品品牌推上上一個(gè)全全新的境境界層次次突破房地地產(chǎn)局限限，真正正做到跨跨界之王王創(chuàng)造一種種全新的的生活模模式，人人生提升升平臺(tái)組織華人人置業(yè)集集團(tuán)各地地項(xiàng)目的的高端客客源利用思源源全國(guó)項(xiàng)項(xiàng)目高端端客源提升項(xiàng)目目產(chǎn)品之之外的泛泛配套最大化項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)形形資產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)影響響真正做到到中國(guó)的的，世界界的短期價(jià)值值制造話題題，轟動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)，，影響圈圈層推廣方案案之線上上媒體推推廣’營(yíng)銷通路路組合方方案都匯華庭整合營(yíng)銷銷動(dòng)態(tài)價(jià)值值’通過(guò)整合合傳播實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值值動(dòng)態(tài)傳傳播：廣廣泛的價(jià)價(jià)值接觸觸點(diǎn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)銷高配置產(chǎn)產(chǎn)品華置品牌整合營(yíng)銷保值增值值性附加值總價(jià)控制制戶型創(chuàng)新新報(bào)紙戶外宣傳傳置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)系統(tǒng)專業(yè)業(yè)講解網(wǎng)站宣傳傳樓書、DM及客戶通訊訊等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)房地產(chǎn)雜雜志評(píng)論論豪宅化設(shè)設(shè)計(jì)絕版地段段報(bào)紙、軟軟文訴求求現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)網(wǎng)站宣傳傳戶外宣傳傳華置資本本導(dǎo)向品牌團(tuán)隊(duì)隊(duì)華置產(chǎn)品品品牌客戶活動(dòng)動(dòng)房地產(chǎn)行行業(yè)論壇壇華置會(huì)品牌集成成純粹居住住置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)系統(tǒng)專業(yè)業(yè)講解樓書、DM及客戶通訊訊等城中純居居高尚豪宅宅整合營(yíng)銷銷圖片展示范體系開放開盤業(yè)內(nèi)茶話會(huì)……線上，線下集中爆發(fā)，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，多種營(yíng)銷模式全面攻擊。線上媒體組合跨界營(yíng)銷渠道營(yíng)銷高端住宅區(qū)政府機(jī)關(guān)金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)及大型企業(yè)……活動(dòng)執(zhí)行推廣方案案之推廣策略略——策略之整整合營(yíng)銷銷以集中型型平面推推廣+事件營(yíng)銷銷完成項(xiàng)項(xiàng)目造勢(shì)勢(shì)；以SP體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷+種子客戶戶營(yíng)銷實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目順利銷銷售與客客帶客的的持續(xù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換。利用企業(yè)業(yè)品牌忠忠誠(chéng)客戶戶及業(yè)內(nèi)內(nèi)人士，，進(jìn)行活活動(dòng)炒作作利用營(yíng)銷銷示范體體系物業(yè)業(yè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷深挖客戶戶資源，，實(shí)現(xiàn)老老客戶營(yíng)營(yíng)銷集中型平平面推廣廣造勢(shì)PR關(guān)系事件件營(yíng)銷SP體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷種子客戶戶營(yíng)銷全面攻擊擊關(guān)鍵推廣方案案之推廣策略略——策略之整整合營(yíng)銷銷“骨子里的的國(guó)際氣氣質(zhì)”——不夜城嘉嘉年華執(zhí)行階段段：都匯華庭庭項(xiàng)目亮亮相活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)人群群：高知高收收高消費(fèi)費(fèi)的城市市新貴職業(yè)特性性：跨國(guó)公司司、金融融、IT、房地產(chǎn)產(chǎn)、媒體體、藝術(shù)術(shù)活動(dòng)形式式：呈現(xiàn)一臺(tái)臺(tái)純正的的香港嘉嘉年華盛盛景活動(dòng)目的的：讓成都人人體驗(yàn)港港派文化化的同時(shí)時(shí)了解華華人置業(yè)業(yè)，了解解華人置置業(yè)的香香港作品品、成都都作品（案名本本體知名名度的傳傳播）傳遞都匯匯華庭的的生活方方式——骨子里的的國(guó)際氣氣質(zhì)（未來(lái)生生活人群群屬性的的傳播））活動(dòng)安排排之市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)入期期目的：品品牌亮相相及深入入活動(dòng)縱貫貫華人置業(yè)業(yè)&杜莎夫人人蠟像館館他們都來(lái)來(lái)自香港港一個(gè)用蠟蠟像記錄錄著歷史史和人物物的變遷遷，一個(gè)用建建筑勾畫畫著城市市豪宅圖圖騰活動(dòng)縱貫貫活動(dòng)縱貫貫華人置業(yè)業(yè)坐直升機(jī)機(jī)俯瞰成成都事件噱頭頭，吸引引眼球帶給成都都前所未未有的高高空觀景景體驗(yàn)提前體驗(yàn)驗(yàn)入住都都匯華庭庭的居住住感受國(guó)際生活活主義哲哲學(xué)——意見領(lǐng)袖袖的態(tài)度度解決意見見領(lǐng)袖引引導(dǎo)的問(wèn)問(wèn)題——需要以他他們推崇崇的價(jià)值值觀“國(guó)際生活活主義哲哲學(xué)”給予他們們?nèi)碌牡纳矸荽_確認(rèn)和文文化標(biāo)簽簽來(lái)自中國(guó)國(guó)最國(guó)際際化的上上海目標(biāo)客群群較認(rèn)同同的紅星星紅得發(fā)紫紫花滑天使使；各項(xiàng)項(xiàng)世界冠冠軍頭銜銜紅遍全球球知性、氣氣質(zhì)活動(dòng)縱貫貫Action1：成都首首創(chuàng)，封封閉式展展示中心心展示中心心細(xì)分為為8-10個(gè)區(qū)域，，每個(gè)區(qū)區(qū)域分別別闡述項(xiàng)項(xiàng)目不同價(jià)值值點(diǎn)；打破傳統(tǒng)統(tǒng)接待流流程，采采用封閉閉式接待待流線，，在每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)不不同價(jià)值值點(diǎn)的講講述給客客戶充分分洗腦，，增加脈脈壓；整個(gè)接待待流程充充分結(jié)合合模型和和項(xiàng)目影影視片，，從不同同角度灌輸整體體價(jià)值體體系。采用單批批接待模模式，給給客戶充充分尊貴貴感。完美展示示策略：：成都首首創(chuàng)，封封閉式展展示中心心【體驗(yàn)營(yíng)銷】Action2：接待話話術(shù)極致致精細(xì)化化，各個(gè)個(gè)區(qū)域逐逐一洗腦腦區(qū)域價(jià)值值講解話話術(shù)都市綜合合體講解解話術(shù)地鐵講解解話術(shù)品牌講解解話術(shù)項(xiàng)目本體體講解話話述術(shù)區(qū)域圖講講解話術(shù)術(shù)影視片播播放廳講講解話術(shù)術(shù)項(xiàng)目樓體體模型講講解話術(shù)術(shù)項(xiàng)目園林林、會(huì)所所講解話話術(shù)