XXXX東方瑞景年度營銷報(bào)告改

君貴·東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年?duì)I銷報(bào)告目錄一、東方瑞景項(xiàng)目銷售目標(biāo)計(jì)劃二、東方瑞景項(xiàng)目媒介推廣計(jì)劃三、東方瑞景項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)建議東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年推售房源分析本次開盤推售1#、2#一單元、5#一單元及6#，產(chǎn)品鏈涵蓋39-81㎡一室、兩室、三室多元化戶型，推售原因?yàn)?#、2#暫時(shí)臨街，6#緊鄰邦威鞋城。1#2#5#6#東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售價(jià)格銷售均價(jià)：8200元/㎡價(jià)格區(qū)間：8000—8500元/㎡“金九銀十”銷售時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過！每年的九月和十月是哈爾濱傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售的絕佳時(shí)機(jī)，錯(cuò)過九月十月，進(jìn)入冬季和第二年一季度，為傳統(tǒng)的銷售淡季，置業(yè)人群一般不愿意購買房產(chǎn)。2015年7月—12月銷售目標(biāo)（估）50000萬回款目標(biāo)（估）42500萬銷售總目標(biāo)：50000萬元東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年項(xiàng)目合計(jì)總銷售目標(biāo)備注：回款目標(biāo)為開盤期五證齊全的情況下的數(shù)值。8月9月10月11月2015年12月營銷引導(dǎo)期開盤強(qiáng)銷期認(rèn)籌目標(biāo)1800組銷售目標(biāo)50000萬東方瑞景項(xiàng)目2015年銷售目標(biāo)梳理開盤到訪客戶量目標(biāo)：認(rèn)籌客戶目標(biāo)：6000組1800組東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期月份有效到訪量計(jì)劃認(rèn)籌量7月份50008月份20008009月份35001000東方瑞景項(xiàng)目營銷引導(dǎo)期銷售目標(biāo)分解銷售額50000萬銷售套數(shù)560套銷售目標(biāo)553套前期蓄客目標(biāo)6000組認(rèn)籌目標(biāo)1800組比例30%比例約33.3%東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)套數(shù)面積金額保底416套45344㎡3.76億目標(biāo)553套60277㎡5.00億沖刺624套68016㎡5.65億東方瑞景項(xiàng)目目開盤強(qiáng)銷期期銷售目標(biāo)2015年君貴·東方瑞景銷售目標(biāo)分解目標(biāo)9月份10月份11月份12月份占比38%27%18%17%認(rèn)購金額（億）1.91.360.90.84認(rèn)購套數(shù)（套）24015310060按照銷售目標(biāo)標(biāo)5億元計(jì)算東方瑞景項(xiàng)目目開盤強(qiáng)銷期期銷售目標(biāo)分分解：在目前五證不不全的情況下下，開盤前認(rèn)認(rèn)籌方式如下下：東方瑞景項(xiàng)目目認(rèn)籌方式介介紹客戶填寫認(rèn)籌籌單，交誠意意金1000元排號順序選選房，待開盤盤時(shí)繳納定金金或房款。案例一：匯龍龍北緯45度蓄客繳納認(rèn)認(rèn)籌金1000元/戶；案例二：巴黎黎第五區(qū)蓄客客繳納認(rèn)籌金金500元/戶。目錄錄一、東方瑞景景項(xiàng)目銷售目目標(biāo)計(jì)劃二、東方瑞景景項(xiàng)目媒介推推廣計(jì)劃三、東方瑞景景項(xiàng)目物業(yè)服服務(wù)建議東方瑞景項(xiàng)目目外部經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境分析：央行有關(guān)房貸貸金融政策2015年以來，為應(yīng)應(yīng)對復(fù)雜的經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢，作作為宏觀調(diào)控控兩大政策之之一的貨幣政政策頻頻出手手，三次降息息、三次降準(zhǔn)準(zhǔn)，降息、降降準(zhǔn)、定向降降準(zhǔn)、降準(zhǔn)＋＋定向降準(zhǔn)舉舉措不斷。央行今年6月28日采取的定向向降準(zhǔn)做法，，被市場認(rèn)為為是繼續(xù)鞏固固2014年歷次降準(zhǔn)的的效果，5年期以上商業(yè)業(yè)貸款利率降降至5.4%，而5年以上公積金金貸款利率更更是降至3.5%。專家稱，目目前房貸利率率已降至10年以來的最低低值。房貸利率10年最低，存款款利率降低，，居民房產(chǎn)消消費(fèi)需求下半半年進(jìn)一步釋釋放。7月20日國際金價(jià)閃閃電暴跌近60美元，瞬間從從1133美元每盎司直直跌至1078美元，跌穿1100美元關(guān)口，創(chuàng)創(chuàng)下5年新低。此外外，鉑金挫跌跌5%至2009年以來低點(diǎn)，，鈀金和現(xiàn)貨貨白銀下跌近近2%。貴金屬跌跌跌不休，投資資者將減少貴貴金屬的投資資。2015年下半年將成成為最佳的賣賣房時(shí)機(jī)！自住需求進(jìn)一一步釋放，股股市及貴金屬屬投資流出資資金進(jìn)入樓市市。東方瑞景項(xiàng)目目外部經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境分析：股市：貴金屬：在房地產(chǎn)調(diào)控控政策的短期期托市效應(yīng)后后，股市溢出出資金將成為為下一階段拉拉動樓市交易易量的推手。。股市寬幅震震蕩背后必然然引發(fā)前期獲獲利資金的出出逃，與股指指的高風(fēng)險(xiǎn)相相比，樓市的的穩(wěn)健將成為為投機(jī)之后固固化資產(chǎn)、保保值增值的首首選。南郡香醍雅諾悅城學(xué)府經(jīng)典金域藍(lán)城南開華府中海雍景熙岸巴黎第五區(qū)華潤凱旋門24號地東方新天地金水尚都北緯45度北緯45度二期東方瑞景項(xiàng)目目市場環(huán)境分分析：競品較較多，準(zhǔn)現(xiàn)房房或現(xiàn)房為主主，競爭激烈烈。如何將東方瑞瑞景項(xiàng)目啟動動區(qū)1#、2#、5#、6#計(jì)劃推售產(chǎn)品品盡快讓目標(biāo)標(biāo)客群認(rèn)知并購買？？在目前較為寬寬松的房貸政政策環(huán)境下在區(qū)域較為嚴(yán)嚴(yán)峻的市場環(huán)環(huán)境下東方瑞景項(xiàng)目目現(xiàn)在推出的是是哪些產(chǎn)品？？1號樓4—18層戶型2號樓4—18層戶型1號樓和2號樓戶型分析析東方瑞景項(xiàng)目目計(jì)劃推售戶戶型分析：物業(yè)類型分析析：全部為32層大高層住宅宅，公攤系數(shù)數(shù)較大戶型面積分析析：使用面面積37—79㎡㎡一室到三室戶戶型。首次置置業(yè)、首改、、再改戶型。。戶型格局分析析：戶型較為為方正，開放放式大客廳方方便個(gè)性化居居住，起居室室面寬普遍較較窄。1號樓北向戶型型較難銷售位于園區(qū)靠近近老鐵路街區(qū)區(qū)域，略有噪噪音影響工程進(jìn)度：大大期房。校區(qū)房：花園園校校區(qū)房；；交通較為便利利：附近64路、217路、218路、379路公交以及地地鐵一號線等等公共交通方方便出行。商業(yè)配套：三三公里范圍內(nèi)內(nèi)擁有哈西萬萬達(dá)廣場、學(xué)學(xué)府路凱德廣廣場、哈西大大街家樂福等等大型商業(yè)配配套。1號樓和2號樓戶型分析析東方瑞景項(xiàng)目目計(jì)劃推售戶戶型分析：6號樓2至18層戶型5號樓2至18層戶型5號樓和6號樓戶型分析析東方瑞景項(xiàng)目目計(jì)劃推售戶戶型分析：物業(yè)類型分析析：全部為32層大高層住宅宅，公攤系數(shù)數(shù)較大戶型面積分析析：使用面面積37—79㎡㎡一室到三室戶戶型。首次置置業(yè)、首改、、再改戶型。。戶型格局分析析：戶型較為為方正，開放放式大客廳方方便個(gè)性化居居住，起居室室面寬普遍較較窄。位于園區(qū)靠近近老鐵路街區(qū)區(qū)域，略有噪噪音影響工程進(jìn)度：：大期房。。校區(qū)房：花花園校校區(qū)區(qū)房；交通較為便便利：附近近有64路、217路、218路、379路公交以及及地鐵一號號線等公共共交通方便便出行。商業(yè)配套：：三公里范范圍內(nèi)擁有有哈西萬達(dá)達(dá)廣場、學(xué)學(xué)府路凱德德廣場、哈哈西大街家家樂福等大大型商業(yè)配配套。5號樓和6號樓戶型分分析東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃推推售戶型分分析：東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)客戶是是哪些人？？東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目前期積積累客戶分分析來自南崗和和哈西區(qū)域域的詢問高高層住宅的的客戶占比比最多。東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目前期積積累客戶分分析需求兩室和和三室，使使用面積區(qū)區(qū)間40—80㎡的客戶居居多。東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目前期積積累客戶分分析目前，來訪訪客戶以30—50年齡段客戶戶居多；因項(xiàng)目未做做推廣，以以自然到訪訪為主，到到訪一次客客戶占絕大大部分。年齡在30-50歲為主；以二、三次次置業(yè)為主主；置業(yè)人群的的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)較好，且且正處于上上升期；認(rèn)同哈西區(qū)區(qū)域現(xiàn)狀和和發(fā)展?jié)摿α?；主要來來自南崗和和哈西區(qū)域域。主要通過清清華大街、、鐵路街沿沿線的項(xiàng)目目包裝及導(dǎo)導(dǎo)引獲知項(xiàng)項(xiàng)目，可以以通過其他他途徑如派派單、微信信、短信、、報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、戶外外媒體、地地鐵媒體、、線下活動動等認(rèn)知項(xiàng)項(xiàng)目。東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)客客群分析：：項(xiàng)目五證是是否齊全？？項(xiàng)目是否現(xiàn)現(xiàn)房？項(xiàng)目房屋質(zhì)質(zhì)量？項(xiàng)目后期物物業(yè)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量？項(xiàng)目價(jià)格是是否符合心心理預(yù)期？？目標(biāo)置業(yè)人人群關(guān)注的的房地產(chǎn)五五大問題：：項(xiàng)目五證不不全；項(xiàng)目產(chǎn)品為為大期房，，交房時(shí)間間未定；項(xiàng)目房屋質(zhì)質(zhì)量未知；；項(xiàng)目后期物物業(yè)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量未知；；項(xiàng)目價(jià)格暫暫未進(jìn)行客客戶價(jià)格測測試，有否否達(dá)到客戶戶心理預(yù)期期未知。東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目整體現(xiàn)現(xiàn)狀：2015——2016年的項(xiàng)目面面向客戶的的推廣工作作將圍圍繞繞項(xiàng)項(xiàng)目目2015年下下半半年年的的入入市市營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期、、項(xiàng)項(xiàng)目目強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期展展開開。。在東東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)有有的的條條件件下下這是一個(gè)互互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+顛覆了傳統(tǒng)的的媒體概念念它是一個(gè)集集合了多種種功能的在在線生活平平臺更是一個(gè)足足以代替真真實(shí)感知的的超級媒體體趨勢一：媒媒體的表現(xiàn)現(xiàn)力更豐富富，娛樂屬屬性加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+帶來的全新新媒體發(fā)展展趨勢趨勢二：內(nèi)內(nèi)容價(jià)值降降低，用戶戶注意力成成為稀缺資資源趨勢三：社社會化媒體（自媒體體）興起擴(kuò)大項(xiàng)目品品牌影響力力增加現(xiàn)場有有效到訪量量實(shí)現(xiàn)東方瑞瑞景在售產(chǎn)產(chǎn)品成交通過對東方方瑞景項(xiàng)目目一系列的的推廣建立立客戶對項(xiàng)項(xiàng)目的信心心!形成購買力力！互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何何東方瑞景景項(xiàng)目年度推廣廣策略媒體策略略：哈西區(qū)域域有效攔攔截，多多種媒體體組合推推廣通過項(xiàng)目目在哈西西區(qū)域哈哈西大街街、哈爾爾濱大街街、學(xué)府府路、中中興大街街、學(xué)府府四道街街等街區(qū)區(qū)的派單單、公交交站亭廣廣告；以以及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、、微信廣廣告、移移動LED廣告、電電視團(tuán)購購專題欄欄目推廣廣項(xiàng)目。。東方瑞景景項(xiàng)目2015—2016年年度推推廣策略略：通過項(xiàng)目目開盤前前的多頻頻次暖場場活動，，如彩票票免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取活動動、異業(yè)業(yè)聯(lián)盟商商家免費(fèi)費(fèi)發(fā)代金金券活動動增加項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場場的人氣氣；首次次大型開開盤活動動和二、、三次開開盤促進(jìn)進(jìn)客戶簽簽約。東方瑞景景項(xiàng)目2015—2016年年度推推廣策略略：活動策略略:暖場活動動蓄積人人氣，節(jié)節(jié)點(diǎn)活動動促進(jìn)銷銷售對哈西片片區(qū)老舊舊社區(qū)潛潛在客戶戶的深度度挖掘，，同時(shí)對對途徑清清華大街街、鐵路路街各大大企事業(yè)業(yè)單位通通勤車（（南崗區(qū)區(qū)政府、、女子監(jiān)監(jiān)獄、師師大、中中船研究究所等））的單位位進(jìn)行拜拜訪，拓拓展團(tuán)購購客戶。。東方瑞景景項(xiàng)目2015—2016年年度推推廣策略略：渠道策略略：地緣性客客戶與團(tuán)團(tuán)體客戶戶深度挖挖掘項(xiàng)目名稱應(yīng)用媒體匯龍北緯45度哈西街區(qū)路旗、報(bào)廣、搜房網(wǎng)、派單、微信營銷華潤凱旋門和興路戶外廣告大牌、報(bào)廣、派單、微信營銷中海雍景熙岸報(bào)廣、龍廣團(tuán)購、派單、禮品豆油派送活動、微信營銷辰能溪樹庭院專業(yè)派單公司、戶外廣告大牌、社區(qū)海報(bào)金域藍(lán)城哈西派單、移動LED、報(bào)廣、微信營銷中交香頌龍視都市頻道團(tuán)購、戶外廣告大牌、微信營銷恒大地產(chǎn)哈西項(xiàng)目專業(yè)派單公司、微信營銷四季上東（香坊）報(bào)紙廣告、機(jī)場戶外廣告、火車站廣告大牌、圈層活動?xùn)|方瑞景景項(xiàng)目建建議應(yīng)用用推廣手手段典型型項(xiàng)目例例舉營銷引導(dǎo)導(dǎo)期開盤強(qiáng)銷銷期營銷持續(xù)續(xù)期再強(qiáng)銷期期城心生活活區(qū)面市市只在城市市中心居居住城熟學(xué)區(qū)區(qū)，品質(zhì)質(zhì)居住哈西花園園校區(qū)準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房20152016重點(diǎn)展望東方瑞景2015—2016年?duì)I銷推廣階階段與推廣主主題營銷引導(dǎo)期東方瑞景項(xiàng)目目營銷推廣計(jì)計(jì)劃推廣主題哈西首席城心心輕奢華宅面面市37—79㎡一室到三室室臻品戶型，，花園校區(qū)誠誠意登記！時(shí)間：2015年7月中旬-9月下旬東方瑞景項(xiàng)目目營銷引導(dǎo)期期預(yù)計(jì)時(shí)間段：：2015年7月中旬—9月下旬營銷工作：項(xiàng)目推廣（7月中旬—9月下旬）線上（戶外））媒介：龍視視都市頻道、、哈西新區(qū)公公交站亭、和和興路戶外廣廣告大牌、海海城市場及孔孔雀酒店戶外外廣告、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告等上線線；線下派單：哈哈西新區(qū)區(qū)域域內(nèi)商圈和重重點(diǎn)老舊小區(qū)區(qū)海報(bào)粘貼、、宣傳欄廣告告上線新媒體：戶外外移動LED廣告、微信營營銷上線線下活動：龍龍視都市頻道道團(tuán)購活動、、送彩票活動動不定期展開開東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營營銷引引導(dǎo)期期推廣廣工作作分解解主要推推廣媒媒體：：客群群覆蓋蓋面大大，互互動性性好龍視都都市頻頻道推推廣哈西新新區(qū)公公交站站亭廣廣告哈西社社區(qū)海海報(bào)和和宣傳傳欄廣廣告微信營營銷網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、和興興路戶戶外廣廣告大大牌、、建設(shè)設(shè)鞋城城、海海城市市場、、戶外外移動動LED廣告輔助推推廣媒媒體：：補(bǔ)充充主要要媒體體覆蓋蓋不到到的區(qū)區(qū)域東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營營銷引引導(dǎo)期期推廣廣媒介介建議議重點(diǎn)活活動：：提升升到訪訪量，，篩選選有效效客戶戶贈送豆豆油、、電影影票活活動送彩票票暖場場活動動?xùn)|方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營營銷引引導(dǎo)期期線下下活動動建議議南郡香醍雅諾悅城學(xué)府經(jīng)典金域藍(lán)城南開華府中海雍景熙岸巴黎第五區(qū)華潤凱旋門辰能項(xiàng)目東方新天地金水尚都北緯45度東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營營銷引引導(dǎo)期期線上上媒介介哈西西公交交站亭亭中興大道復(fù)旦路保健路地鐵一號線學(xué)府四道街征儀路延興路廣告告位位廣告告位位東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期———哈西西較較老老社社區(qū)區(qū)推推廣廣。。項(xiàng)目目引引導(dǎo)導(dǎo)期期—海城城市市場場、、孔孔雀雀酒酒店店、、鞋鞋城城戶戶外外廣廣告告海城城市市場場戶戶外外效效果果海城城市市場場戶戶外外效效果果項(xiàng)目目引引導(dǎo)導(dǎo)期期—海城城市市場場、、孔孔雀雀酒酒店店、、鞋鞋城城戶戶外外廣廣告告孔雀雀酒酒店店戶戶外外效效果果建設(shè)設(shè)鞋鞋城城戶戶外外效效果果備選房產(chǎn)項(xiàng)目派單位置派單依據(jù)中海雍景熙岸售樓處附近在售產(chǎn)品與東方瑞景項(xiàng)目構(gòu)成競爭繼紅小學(xué)校區(qū)房匯龍北緯45度售樓處附近下半年可能銷售項(xiàng)目二期新品，構(gòu)成競爭辰能溪樹庭院售樓處附近與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競爭金域藍(lán)城售樓處附近位于哈西大街，距離東方瑞景項(xiàng)目較近，與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競爭悅城售樓處附近位于哈西大街，距離東方瑞景項(xiàng)目較近，與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競爭恒大哈西項(xiàng)目售樓處附近與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競爭南開華府售樓處附近待售項(xiàng)目，與東方瑞景項(xiàng)目營銷和工程節(jié)點(diǎn)相近。東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期———競品品售售樓樓處處派派單單備選商圈商場派單位置派單依據(jù)哈西萬達(dá)廣場2號門哈西及全市市民休閑購物集中區(qū)域凱德廣場（及地鐵口）學(xué)府路入口附近學(xué)府路高校師生、周邊社區(qū)居民、顧?quán)l(xiāng)居民休閑購物集中區(qū)域大發(fā)市場通達(dá)街專業(yè)市場，實(shí)力型個(gè)體工商戶、外縣市投資客集中區(qū)域教化電子大世界西大直街電子類個(gè)體工商戶集中區(qū)域哈達(dá)批發(fā)市場學(xué)府路果菜類個(gè)體工商戶集中區(qū)域關(guān)東古巷群力大道外地來哈旅游人群、群力區(qū)域居民集中區(qū)域東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期———哈西西各各商商圈圈派派單單派單單團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來來源源：熟熟悉悉哈哈西西區(qū)區(qū)域域服服務(wù)務(wù)過過品品牌牌項(xiàng)項(xiàng)目目的的外外聘聘專專業(yè)業(yè)派派單單團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。。派單單人人員員要要求求：各各個(gè)個(gè)商商圈圈派派單單人人員員口口齒齒伶伶俐俐，，精精神神面面貌貌好好，，經(jīng)經(jīng)過過一一定定的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，對對項(xiàng)項(xiàng)目目賣賣點(diǎn)點(diǎn)和和品品牌牌有有一一定定了了解解，，能能從從容容應(yīng)應(yīng)答答客客戶戶的的常常見見問問題題。。派單人員員培訓(xùn)：派發(fā)人員提前前2-3天進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目信息息培訓(xùn)，，統(tǒng)一對對外說辭。東方瑞景景項(xiàng)目營營銷引導(dǎo)導(dǎo)期——派單人員員素質(zhì)要要求東方瑞景景項(xiàng)目營營銷引導(dǎo)導(dǎo)期——DM&海報(bào)學(xué)府路與與自興街街交匯處處名島海海鮮樓體體廣告位置及優(yōu)優(yōu)勢：該該廣告位位位于自自興街、、西大直直街、學(xué)學(xué)府路交交匯處，，是進(jìn)入入哈西、、群力等等區(qū)域必必經(jīng)之路路，且較較多時(shí)間間段堵車車較為嚴(yán)嚴(yán)重，人人群再此此停留時(shí)時(shí)間較長長，便于于觀看樓樓體廣告告內(nèi)容。。東方瑞景景項(xiàng)目營營銷引導(dǎo)導(dǎo)期——戶外媒體體應(yīng)用哈西萬達(dá)達(dá)廣場附附近?？靠康囊苿觿榆囕dLED大屏幕哈西萬達(dá)達(dá)廣場附附近?？靠康囊苿觿榆囕dLED大屏幕移動LED大屏幕：：建議在在凱德商商圈、哈哈西萬達(dá)達(dá)商圈以以及哈西西區(qū)域廣廣場舞集集中區(qū)域域投放。。東方瑞景景項(xiàng)目營營銷引導(dǎo)導(dǎo)期——新媒體應(yīng)應(yīng)用微信推廣廣，采取取以下幾幾種方式式進(jìn)行推推廣：以置業(yè)顧顧問私人人微信號號帶項(xiàng)目目公眾賬賬號推廣廣；通過房產(chǎn)產(chǎn)置業(yè)QQ群推廣；；利用線下下活動進(jìn)進(jìn)行推廣廣；銷售道具具及物料料，常規(guī)規(guī)媒體推推廣渠道道印二維維碼推廣廣。東方瑞景景項(xiàng)目營營銷引導(dǎo)導(dǎo)期——新媒體應(yīng)應(yīng)用微信自媒媒體營銷銷：項(xiàng)目目自媒體體微信公公眾號每每半月一一次或重重要工程程節(jié)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)展消息息發(fā)布，，告知置置業(yè)人群群項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展，增增強(qiáng)客戶戶信心。。東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營營銷引引導(dǎo)期期——新媒體體應(yīng)用用推廣欄欄目：：《新聞夜夜航》、《夜航關(guān)關(guān)注》、《第一房房產(chǎn)》活動流流程：：《新聞夜夜航》、《夜航關(guān)關(guān)注》、《第一房房產(chǎn)》等17檔熱點(diǎn)點(diǎn)欄目目《新聞夜夜航》冠名東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營營銷引引導(dǎo)期期龍視視推廣廣東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目營銷引引導(dǎo)期——階段暖場活活動活動時(shí)間：：8月份中旬每每周六或周周日活動名稱：：“免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取電影票票或豆油””微活動活動頻率：：開盤前現(xiàn)現(xiàn)場每周一一次?；顒幽康模海含F(xiàn)場微型型活動主要要用于在周周末提升人人氣，活躍躍賣場氛圍圍?；顒訒r(shí)間：：8月份中旬每每周六或周周日活動名稱：：“免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取彩票””微活動活動頻率：：開盤前現(xiàn)現(xiàn)場每兩周周一次?；顒觿幽磕康牡模海含F(xiàn)現(xiàn)場場微微型型活活動動主主要要用用于于在在周周末末提提升升人人氣氣，，活活躍躍賣賣場場氛氛圍圍。。東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期———階段段暖暖場場活活動動開盤盤強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目營營銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃推廣廣主主題題哈西西輕輕奢奢華華宅宅園園林林社社區(qū)區(qū)熱熱銷銷項(xiàng)目目首首次次大大型型認(rèn)認(rèn)購購（（開開盤盤））活活動動新品品緊緊急急加加推推，，限限量量優(yōu)優(yōu)惠惠。。時(shí)間間：：2015年9月下下旬旬-12月末末東方方瑞瑞景景項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)間間段段：：2015年9月下下旬旬—12月下下旬旬營銷銷工工作作：：一、項(xiàng)目包裝裝售樓處內(nèi)部部部分節(jié)日包裝裝，如國慶節(jié)節(jié)、萬圣節(jié)、、圣誕節(jié)等二、項(xiàng)項(xiàng)目推推廣開盤活活動、、小型型暖場場活動動、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、App、地鐵鐵媒體體廣告告、行行銷拓拓展。。三、推推售產(chǎn)產(chǎn)品1#、2#、5#、6#樓棟中中高層層數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品。。備注：：未取取得預(yù)預(yù)售證證則為為內(nèi)部部認(rèn)購購。東方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目開開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期期推廣廣工作作分解解重點(diǎn)活活動：：篩選選有效效客戶戶，促促進(jìn)成成交項(xiàng)目開開盤活活動龍廣團(tuán)團(tuán)購活活動龍視都都市頻頻道團(tuán)團(tuán)購活活動?xùn)|方瑞瑞景項(xiàng)項(xiàng)目開開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期期線下下活動動建議議主要推推廣媒媒體：：客群群覆蓋蓋面大大，互互動性性好。。團(tuán)體客戶戶行銷拓拓展微信營銷銷輔助推廣廣媒體：：補(bǔ)充主主要媒體體覆蓋不不到的區(qū)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)廣告告、手機(jī)機(jī)App應(yīng)用程序序營銷、、地鐵報(bào)報(bào)、地鐵鐵站內(nèi)廣廣告、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告等東方瑞景景項(xiàng)目開開盤強(qiáng)銷銷期媒介介推廣建建議重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)活動—開盤活動動活動目的的：前期期認(rèn)籌客客戶交大大定，防防止客戶戶流失。?；顒訒r(shí)間間：初定定九月下下旬活動地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目臨時(shí)售售樓處活動流程程：1.銷售人員員邀約前前期誠意意客戶2.客戶現(xiàn)場場選房3.客戶領(lǐng)取取交定金金的禮品品東方瑞景景項(xiàng)目開開盤強(qiáng)銷銷期—線下活動動活動目的的：延續(xù)開盤盤熱銷勢勢頭，進(jìn)進(jìn)一步篩篩選客戶活動時(shí)間間：初定十十月中旬旬活動地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目臨時(shí)時(shí)售樓處處活動流程程：1.銷售人員員邀約誠誠意客戶戶2.龍廣主持持人講解解項(xiàng)目及及產(chǎn)品3.龍廣和開開發(fā)方準(zhǔn)準(zhǔn)備的文文娛活動動及獎品4.客戶咨詢詢及購買買東方瑞景景項(xiàng)目開開盤強(qiáng)銷銷期—線下活動動重點(diǎn)活動動—龍廣大型型團(tuán)購活活動?xùn)|方瑞景景項(xiàng)目開開盤強(qiáng)銷銷期—線下活動動活動策劃劃：《新聞夜航航》、《夜航關(guān)注注》、《第一房產(chǎn)產(chǎn)》活動時(shí)間間：2015年11月中旬每每兩周一一次，共共計(jì)兩次次左右。?；顒恿鞒坛蹋骸缎侣勔购胶健?、《夜航關(guān)注注》、《第一房產(chǎn)產(chǎn)》等17檔熱點(diǎn)欄欄目于指指定日期期為看房房團(tuán)活動動前期宣宣傳造勢勢；接受置業(yè)業(yè)人群報(bào)報(bào)名，對對其需求求進(jìn)行登登記；看房日當(dāng)當(dāng)天在指指定地點(diǎn)點(diǎn)集合，，根據(jù)之之前規(guī)劃劃路線到到售樓處處看房；；置業(yè)人群群到售樓樓處看房房，并做做好客戶戶登記及及后續(xù)約約訪；活動結(jié)束束，《第一房產(chǎn)產(chǎn)》對活動進(jìn)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)導(dǎo)。龍廣《結(jié)婚萬歲歲》聯(lián)合孔雀雀酒店2016年婚慶團(tuán)團(tuán)購會系系列專場場《結(jié)婚萬歲歲》欄目東方瑞景景項(xiàng)目開開盤強(qiáng)銷銷期—促銷暖場場活動時(shí)間：2015年11月下旬——12月中旬的的周末地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目臨時(shí)時(shí)售樓處處場次：2—3場活動借勢勢：借助助龍廣婚婚博會參參展的婚婚慶策劃劃，婚紗紗攝影、、珠寶首首飾、高高端酒店店、婚慶慶家紡、、美容整整形以及及酒水喜喜糖等一一站式服服務(wù)企業(yè)業(yè)擴(kuò)大孔孔雀酒店店及東方方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目的影影響力。?；顒恿鞒坛蹋?、龍廣結(jié)結(jié)婚萬歲歲欄目介介紹婚博博會及孔孔雀酒店店2016年婚宴及及客房優(yōu)優(yōu)惠；2、東方瑞瑞景項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)介介紹項(xiàng)目目戶型和和銷售政政策；3、客戶現(xiàn)現(xiàn)場咨詢詢及下定定。龍廣《結(jié)婚萬歲歲》聯(lián)合孔雀雀酒店2016年婚慶團(tuán)團(tuán)購會系系列專場場東方瑞景景項(xiàng)目開開盤強(qiáng)銷銷期—促銷暖場場活動異業(yè)聯(lián)盟盟活動——持續(xù)暖場場備注：所所謂異業(yè)業(yè)聯(lián)盟，，是房產(chǎn)產(chǎn)、汽車車、家電電、家居居、商場場、時(shí)尚尚、金融融、醫(yī)療療、休閑閑等行業(yè)業(yè)，全面面實(shí)現(xiàn)商商業(yè)貿(mào)易易、市民民消費(fèi)、、行業(yè)品品牌等大大聯(lián)動。。活動流程：：與海城市場場合作，送送家居購物物券；海城市場方方面為業(yè)主主免費(fèi)提供供裝修方案案為商家促銷銷活動提供供場地；同時(shí)進(jìn)駐售售樓處的商商家擇期為為東方瑞景景項(xiàng)目促銷銷活動提供供場地。東方瑞景項(xiàng)項(xiàng)目開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期—促銷暖場活活動哈爾濱地地鐵一號號線鐵路路局、哈哈工大、、西大橋橋、學(xué)府府路部分分站臺廣廣告牌。。學(xué)府路站站門口地鐵站內(nèi)內(nèi)燈箱廣廣告牌東方瑞景景項(xiàng)目開開盤強(qiáng)銷銷期—地鐵媒體體推廣地鐵報(bào)部部分版面面硬廣告告及軟文文東方瑞景景項(xiàng)目開開盤強(qiáng)銷銷期—地鐵媒體體推廣“房樂匯”是是世紀(jì)佳美創(chuàng)創(chuàng)辦的新型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺臺，致力于房房地產(chǎn)電商，，打造房地產(chǎn)產(chǎn)全民營銷平平臺，此平臺臺以經(jīng)紀(jì)人模模式為核心，，與強(qiáng)大線下下服務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)勢聯(lián)動，最最廣泛、快速速的精準(zhǔn)客戶戶推送，精細(xì)細(xì)化分析客群群，渠道策略略組合出擊，，全渠道覆蓋蓋，并運(yùn)用最最專業(yè)的管理理體系，幫助助房地產(chǎn)項(xiàng)目目快速成交。。開盤強(qiáng)銷期——項(xiàng)目全民經(jīng)紀(jì)紀(jì)人計(jì)劃&老帶新活動模塊介紹培訓(xùn)課堂：對對經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行行專業(yè)、全方方位培訓(xùn)、項(xiàng)項(xiàng)目要點(diǎn)介紹紹賺傭金：每月月發(fā)布最新經(jīng)經(jīng)紀(jì)人獎勵(lì)政政策，吸引經(jīng)經(jīng)紀(jì)人推薦房樂匯房源：：及時(shí)更新各各項(xiàng)目推售房房源信息情況況手機(jī)APP：方便經(jīng)紀(jì)人人手機(jī)下載及及推薦東方瑞景項(xiàng)目目開盤強(qiáng)銷期期—項(xiàng)目自媒體APP營銷充分利用房樂樂匯APP軟件實(shí)現(xiàn)老帶帶新活動的持持續(xù)進(jìn)行。建議渠道拓展展單位名單：：中船七零三研研究所黑龍江女子監(jiān)監(jiān)獄南崗區(qū)人民政政府黑龍江農(nóng)墾職職業(yè)學(xué)院……………一、途徑清華華大街通勤車車的企事業(yè)單單位東方瑞景項(xiàng)目目開盤強(qiáng)銷期期—行銷拓展客戶戶黑龍江大學(xué)哈爾濱市圖書書館哈師大附中哈師大哈爾濱理工大大學(xué)……………建議渠道拓展展單位名單：：東方瑞景項(xiàng)目目開盤強(qiáng)銷期期—行銷拓展客戶戶二、哈西區(qū)域域?qū)W府路等大大型教育機(jī)構(gòu)構(gòu)及企事業(yè)單單位東方瑞景項(xiàng)目目年度包裝策略略通過一系列的的現(xiàn)場包裝，，樹立項(xiàng)目自自身的宜居、、親民、城市市核心、品質(zhì)質(zhì)社區(qū)的項(xiàng)目目形象，并通通過包裝增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目的昭示示性，有效攔攔截路過項(xiàng)目目現(xiàn)場的人群群。包裝策略增強(qiáng)昭示形象提升到訪導(dǎo)引包裝區(qū)域項(xiàng)目臨時(shí)售樓樓處內(nèi)部項(xiàng)目臨時(shí)售樓樓處外部項(xiàng)目紅線內(nèi)圍圍擋項(xiàng)目售樓處導(dǎo)導(dǎo)引互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代概念包裝裝東方瑞景項(xiàng)目目整體包裝：：體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)