XXXX年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

2023/1/182015年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告

機(jī)密2023/1/18

之一：集團(tuán)組織與運行機(jī)制設(shè)計

附件1：集團(tuán)崗位描述

附件2：集團(tuán)管理體系和管理流程設(shè)計

附件3：子公司組織優(yōu)化設(shè)計

之二：薪酬和考核評價體系設(shè)計

附件1：崗位評價辦法

附件2：各類人員考核表

附件3：計劃目標(biāo)分解考核法

附件4：總經(jīng)理分配及考核方案

之三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報告

附件1：特紙和特種電池行業(yè)調(diào)研報告

附件2：房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)研報告

附件3：國泰君安房地產(chǎn)調(diào)研報告

之四：凱恩集團(tuán)企業(yè)文化綱要凱恩集團(tuán)咨詢報告清單

2023/1/18戰(zhàn)略管理和計劃管理系統(tǒng)

——基本內(nèi)容和流程2023/1/18戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略決策實施計劃公司年度綜合計劃公司月度綜合計劃競爭對手信息分析顧客用戶信息客觀信息分析行業(yè)信息分析調(diào)整檢查實施部門和分支年度計劃部門和分支月度計劃戰(zhàn)略管理系統(tǒng)計劃管理系統(tǒng)2023/1/18長期目標(biāo)和共同愿景的確立理念體系的確立階段性目標(biāo)的確立定性定量規(guī)模目標(biāo)（銷售額、資產(chǎn)）效益目標(biāo)員工收入目標(biāo)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃資金運籌規(guī)劃市場發(fā)展規(guī)劃基地建設(shè)規(guī)劃技術(shù)發(fā)展規(guī)劃人力資源開發(fā)規(guī)劃核心能力培育規(guī)劃2023/1/18戰(zhàn)略規(guī)劃總報告目錄

前言：SWOT分析

一．

凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo)描述

二．

凱恩中長期定量目標(biāo)

三．

凱恩基本戰(zhàn)略

四．

產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

五．

資本運籌規(guī)劃

六．

體系優(yōu)化規(guī)劃

七．

機(jī)制優(yōu)化規(guī)劃

八．

核心能力戰(zhàn)略2023/1/18凱恩SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）分析

前

言

2023/1/18一般戰(zhàn)略分析模型優(yōu)勢劣勢戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計劃威脅機(jī)會2023/1/18一、優(yōu)勢

1、企業(yè)家精神優(yōu)勢凱恩企業(yè)家精神孕育了現(xiàn)在的凱恩，哺育了凱恩的成長，也必將支撐未來凱恩的發(fā)展！2、企業(yè)精神優(yōu)勢由凱恩企業(yè)家精神所延伸的企業(yè)精神是凱恩的另一強(qiáng)大優(yōu)勢。凱恩企業(yè)精神體現(xiàn)為三個方面：奉獻(xiàn)精神、團(tuán)隊精神、創(chuàng)業(yè)精神3、技術(shù)專長優(yōu)勢

凱恩公司多年來在電容電解紙等特種紙行業(yè)、二次電池行業(yè)等行業(yè)積累起來的核心技術(shù)已經(jīng)形成了堅固的競爭優(yōu)勢。4、市場占有優(yōu)勢

凱恩在特種紙方面已形成了較為齊全的產(chǎn)品系列，綜合市場占有率已達(dá)到了很高的比例，某些產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到60％以上甚至100％，形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，使得一般的競爭對手望而卻步，不敢輕易進(jìn)入競爭。2023/1/18一、優(yōu)勢

5、勞動力相對成本優(yōu)勢

麗水對于整個浙江來說，具有相對豐富和廉價的勞動力資源，且麗水向來有勤勞不怕吃苦的精神，這給予我們較高的勞動力投入產(chǎn)出比，給遂昌基地帶來相對低的勞動力成本。6、政府支持優(yōu)勢

凱恩已成為遂昌乃至麗水的納稅大戶，必然會得到政府多方面的政策支持。7、效益優(yōu)勢

凱恩產(chǎn)品以其規(guī)模和成本優(yōu)勢，取得了良好的效益，2002年的銷售利潤率和總資產(chǎn)利潤率均超過了25％，凈資產(chǎn)利潤率高達(dá)30％以上。這在目前的工業(yè)企業(yè)里是不多見的。8、相對資金優(yōu)勢由于良好的效益支持以及即將股票上市，帶來了相對充裕的現(xiàn)金。目前公司的負(fù)債率相當(dāng)?shù)?，給未來的發(fā)展提供了較大的籌資空間。2023/1/5二、劣勢1、產(chǎn)品市場容容量局限目前凱恩靠產(chǎn)產(chǎn)品的系列化化多樣化取勝勝，但每個產(chǎn)產(chǎn)品都未能形形成很大的規(guī)規(guī)模，盡管大大部分產(chǎn)品具具有很高的市市場占有率，，但2002年的所有產(chǎn)品品銷售額仍僅僅為2億元，說明產(chǎn)產(chǎn)品的市場容容量有限，這這對于追求公公司規(guī)模、實實現(xiàn)企業(yè)家遠(yuǎn)遠(yuǎn)大抱負(fù)來說說是一個不利利因素。要擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模，維維有不斷拓展展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域，不斷開開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品品，甚至向新新領(lǐng)域發(fā)展。。2、地域局限凱恩目前的基基地和總部都都在麗水遂昌昌，遂昌屬于于浙江欠發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)，高素素質(zhì)人才資源源、資金資源源、政府社會會資源、信息息資源、技術(shù)術(shù)資源、投資資機(jī)會資源等等都較缺乏，，更缺乏對外外交流機(jī)會，，缺乏先進(jìn)觀觀念的熏陶。。不象金華、、溫州、臺州州等周邊地區(qū)區(qū)，有一批大大企業(yè)和大企企業(yè)家群體的的相互溝通和和相互示范，，麗水缺乏企企業(yè)家氛圍，，使得凱恩及及其創(chuàng)業(yè)者置置身于“高處不勝寒”的境地，也容容易使員工缺缺乏危機(jī)感。。這對于企業(yè)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展展是不利的。。3、視野局限由于地處麗水水遂昌相對閉閉塞落后地區(qū)區(qū)，中層和基基層的視野就就相對受到局局限，這對于于引入一些先先進(jìn)的觀念理理念、先進(jìn)的的經(jīng)營管理方方法就較為困困難。2023/1/5二、、劣劣勢勢4、人人員員素素質(zhì)質(zhì)局局限限凱恩恩那那怕怕吸吸收收了了當(dāng)當(dāng)?shù)氐刈钭詈煤玫牡娜巳瞬挪?，，那那也也只只是是遂遂昌昌級級的的人人才才，，最最多多是是麗麗水水級級的的人人才才，，我我們們要要立立足足浙浙江江，，走走向向全全國國，，就就至至少少需需要要浙浙江江級級的的人人才才。?、職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理人人隊隊伍伍缺缺陷陷同樣樣是是地地域域的的原原因因，，雖雖然然管管理理層層和和技技術(shù)術(shù)人人員員在在各各專專業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域都都各各有有建建樹樹，，但但由由于于缺缺乏乏現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)理理念念的的熏熏陶陶和和現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)運運行行的的訓(xùn)訓(xùn)練練，，全全方方位位經(jīng)經(jīng)營營的的職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理層層尚尚未未形形成成。。這這對對于于未未來來事事業(yè)業(yè)的的拓拓展展是是不不利利的的。。近近期期就就很很難難派派出出足足夠夠的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員外外地地。。6、產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬于于冷冷偏偏的的小小批批量量產(chǎn)產(chǎn)品品，，又又是是其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品，，難難以以形形成成產(chǎn)產(chǎn)品品和和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)形形象象。。2023/1/5二、、劣劣勢勢7、管管理理體體系系和和組組織織功功能能有有待待完完善善，，具具體體體體現(xiàn)現(xiàn)在在：：(1)下屬屬的的經(jīng)經(jīng)營營實實體體逐逐漸漸增增多多，，面面臨臨著著總總、、分分公公司司和和母母子子公公司司管管理理的的新新課課題題；；(2)公司司的的事事業(yè)業(yè)出出現(xiàn)現(xiàn)了了跨跨區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展，，面面臨臨著著跨跨區(qū)區(qū)域域管管理理的的問問題題；；(3)公司司的的發(fā)發(fā)展展已已進(jìn)進(jìn)入入了了第第二二次次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的的新新時時期期，，許許多多進(jìn)進(jìn)一一步步發(fā)發(fā)展展的的功功能能需需要要培培育育。。相相對對于于追追求求卓卓越越的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大目目標(biāo)標(biāo)來來說說，，目目前前的的組組織織中中戰(zhàn)戰(zhàn)略略研研究究、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃、、企企業(yè)業(yè)文文化化、、市市場場營營銷銷、、人人力力資資源源開開發(fā)發(fā)等等功功能能顯顯得得較較為為薄薄弱弱。。(4)面面臨臨新新的的發(fā)發(fā)展展階階段段，，原原先先的的崗崗位位設(shè)設(shè)置置和和崗崗位位說說明明書書已已不不適適應(yīng)應(yīng)，，導(dǎo)導(dǎo)致致員員工工對對應(yīng)應(yīng)該該做做的的工工作作并并不不十十分分清清楚楚，，主主要要依依靠靠一一種種慣慣性性和和責(zé)責(zé)任任心心在在開開展展工工作作。。(5)缺缺少少完完整整的的部部門門職職能能說說明明書書，，不不利利于于各各部部門門順順利利地地開開展展工工作作，，也也使使高高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)難難以以準(zhǔn)準(zhǔn)確確評評價價各各部部門門的的工工作作。。(6)現(xiàn)現(xiàn)有有的的各各個個部部門門普普遍遍缺缺乏乏專專業(yè)業(yè)性性，，職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理隊隊伍伍的的形形成成任任重重道道遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。這這樣樣公公司司的的深深層層次次工工作作往往往往難難以以推推進(jìn)進(jìn)。。(7)公公司司已已經(jīng)經(jīng)組組建建集集團(tuán)團(tuán)，，但但集集團(tuán)團(tuán)化化的的管管理理運運行行機(jī)機(jī)制制未未形形成成。。2023/1/5二、劣劣勢8、內(nèi)部部融合合問題題隨著企企業(yè)的的發(fā)展展，企企業(yè)會會引入入各種種各樣樣的人人才，，而外外部引引入的的人才才往往往很難難較快快融入入公司司文化化，很很難認(rèn)認(rèn)可公公司的的理念念，又又很難難很快快認(rèn)同同企業(yè)業(yè)優(yōu)良良的歷歷史傳傳統(tǒng)，，更難難以跟跟企業(yè)業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者磨合合。他他們往往往帶帶著各各種目目標(biāo)和和期望望，這這種目目標(biāo)和和期望望可能能往往往與公公司的的目標(biāo)標(biāo)不一一致，，于是是會發(fā)發(fā)生個個人目目標(biāo)與與集體體目標(biāo)標(biāo)的沖沖突也也就不不可避避免了了，而而這種種期望望各異異的目目標(biāo)若若得不不到有有效整整合，，必將將造成成極大大的傷傷害。。9、激激勵機(jī)機(jī)制缺缺陷一方面面，企企業(yè)文文化精精神理理念的的滲透透和共共鳴機(jī)機(jī)制尚尚未形形成，，從而而利用用企業(yè)業(yè)文化化激勵勵的義義聚機(jī)機(jī)制尚尚未達(dá)達(dá)到應(yīng)應(yīng)有的的狀態(tài)態(tài)；另另一方方面，，新引引入的的人才才由于于各有有不同同期望望，利利用利利益分分配激激勵的的“利聚”機(jī)制尚尚未達(dá)達(dá)到最最佳狀狀態(tài)。。2023/1/5三、機(jī)機(jī)遇從以下下的有有關(guān)一一些大大趨勢勢的基基本判判斷中中可以以悟出出對我我們的的機(jī)遇遇和挑挑戰(zhàn)（（“總的說說是機(jī)機(jī)遇和和挑戰(zhàn)戰(zhàn)并存存，機(jī)機(jī)遇大大于挑挑戰(zhàn)―――國國家領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人和一一些專專家學(xué)學(xué)者經(jīng)經(jīng)常這這樣說說”）：(1)當(dāng)今今世界界將持持續(xù)相相當(dāng)長長一段段時間間的相相對和和平時時期，，國與與國之之間紛紛爭從從軍事事對抗抗轉(zhuǎn)為為經(jīng)濟(jì)濟(jì)滲透透。(2)世界界貿(mào)易易趨勢勢，國國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)多多極化化、區(qū)區(qū)域化化日益益強(qiáng)化化，貿(mào)貿(mào)易品品種日日新月月異，，以直直接投投資為為主的的資本本貿(mào)易易和技技術(shù)貿(mào)貿(mào)易逐逐步替替代實實物輸輸出入入的商商品貿(mào)貿(mào)易。。(3)國際際產(chǎn)業(yè)業(yè)分工工將日日益明明顯，，產(chǎn)業(yè)業(yè)空心心化和和產(chǎn)業(yè)業(yè)梯度度轉(zhuǎn)移移將掀掀起高高潮，，美、、日歐歐等發(fā)發(fā)達(dá)國國家及及某些些新興興工業(yè)業(yè)化國國家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高高級化化方興興未艾艾，把把資金金、勞勞動密密集化化產(chǎn)業(yè)業(yè)大量量轉(zhuǎn)移移出來來，向向知識識和技技術(shù)密密集型型產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)化化。(4)跨國國公司司和跨跨國財財團(tuán)在在世界界經(jīng)濟(jì)濟(jì)中扮扮演著著越來來越重重要的的角色色，正正在逐逐漸左左右整整個國國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展展。(5)隨著著加入入WTO，中國將將進(jìn)入入重大大的變變革實實現(xiàn)期期，中中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)走走向市市場化化、國國際化化的趨趨勢不不可逆逆轉(zhuǎn)。。2023/1/5三、機(jī)遇遇(6)中中國將進(jìn)進(jìn)入相當(dāng)當(dāng)一段經(jīng)經(jīng)濟(jì)高速速增長期期。從改革開開發(fā)以來來的1978年到2001年，我國國的國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值年均均增長10.3%，從1990年到2001年，國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值年均均增長9.7%。2002年我國的的國內(nèi)生生產(chǎn)總值值達(dá)到10.2萬億元。。據(jù)專家家預(yù)測，，我國的的國內(nèi)生生產(chǎn)總值值7－8％的增長長速度至至少可以以持續(xù)30年。(7)在在經(jīng)濟(jì)高高速增長長時期，，中國將將進(jìn)入工工業(yè)化的的起飛階階段，經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)的特征征是資金金密集型型的重化化工業(yè)為為主導(dǎo)，，將帶來來對能源源、原材材料的強(qiáng)強(qiáng)勁需求求，電信信、交通通運輸?shù)鹊葘⒔?jīng)歷歷一個大大發(fā)展時時期。(8)在在未來的的經(jīng)濟(jì)高高速增長長時期內(nèi)內(nèi)，機(jī)械械、電子子、化工工、汽車車、建筑筑業(yè)將成成為國民民經(jīng)濟(jì)新新支柱和和新的增增長點，，其平均均增長速速度將達(dá)達(dá)到10％以上上。國家家已把這這五大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正式式確定為為我國的的支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。2023/1/5三、機(jī)遇遇(9)企企業(yè)重組組將掀起起高潮，，對優(yōu)勢勢企業(yè)來來說，利利用購并并獲取要要素取得得快速發(fā)發(fā)展是一一大機(jī)遇遇。(10)21世世紀(jì)初城城鄉(xiāng)消費費熱點將將呈現(xiàn)以以下特征征：城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民將將逐漸從從以家用用電器為為代表的的“千元級”消費品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向汽車車、住房房為代表表的“萬元級”消費品，，而農(nóng)村村居民的的消費低低于城鎮(zhèn)鎮(zhèn)一個檔檔次，將將接著從從城鎮(zhèn)退退役下來來的“千元級”家電消費費品。同同時城鄉(xiāng)鄉(xiāng)將形成成以室內(nèi)內(nèi)裝飾、、養(yǎng)老教教育保險險、保健健食飲品品、通信信、電子子信息、、旅游等等商品和和服務(wù)的的較強(qiáng)勁勁需求。。(11)21世世紀(jì)最初初幾年國國內(nèi)市場場總的趨趨勢是比比較平淡淡，難以以形成大大的熱點點，形成成一個“消費斷面面”。這一方方面是由由于上世世紀(jì)80年代農(nóng)農(nóng)村住房房建設(shè)已已告一段段落，普普及家電電產(chǎn)品又又受到收收入和供供電條件件的雙重重制約。。另一方方面城鎮(zhèn)鎮(zhèn)在以家家電為代代表的“千元級”消費品階階段過去去后，新新的居民民消費熱熱點尚未未形成，，而一般般居民購購買10萬元以以上的汽汽車和住住宅商品品需要一一個較長長的儲蓄蓄過程。。因此，，今后若若干年居居民的長長期儲蓄蓄傾向極極強(qiáng)，資資金供給給相對充充裕。2023/1/5三、機(jī)遇遇(12)農(nóng)村工工業(yè)化、、城鎮(zhèn)化化方面將將大有進(jìn)進(jìn)展。前前15年年我國鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)業(yè)的大發(fā)發(fā)展已容容納了1．1億億農(nóng)村勞勞動力，，另有0．4億億農(nóng)村勞勞動力常常年在城城市務(wù)工工。到2000年我國國農(nóng)村將將再轉(zhuǎn)移移出1億億至1．．5億勞勞動力，，到2010年年至少可可以有可可能使3億農(nóng)村村居民轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槌浅擎?zhèn)居民民，從而而使我國國城鎮(zhèn)人人口占總總?cè)丝诘牡谋戎貜膹?992年的的28％％提高到到2010年的的50％％以上。。（13））我國開開放的重重點已從從南方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到上上海，上上海將逐逐步形成成國際金金融中心心。但由由于香港港回歸等等因素，，以深圳圳為代表表的中國國南部的的發(fā)展依依然強(qiáng)勁勁。同時時，隨著著我國開開發(fā)大西西部逐漸漸成為氣氣候，西西部將潛潛伏大的的商機(jī)。。（14）浙江江、山東、福福建等紛紛提提出海洋開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略，重造造海上山東、、海上浙江等，本本世紀(jì)向海洋洋索取資源勢勢在必行。（15）醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)業(yè)、生化、高高科技領(lǐng)域的的快速發(fā)展帶帶來對我們相相關(guān)產(chǎn)品的需需求。以上的機(jī)遇（（或挑戰(zhàn)）有有待于我們加加強(qiáng)內(nèi)功修煉煉，培育接收收（或規(guī)避））機(jī)遇（或威威脅）的能力力，才能抓住?。ɑ蛞?guī)避））機(jī)遇（或威威脅）。2023/1/5四、威脅1、客戶需求的的不確定性2、政府和民眾眾對環(huán)保的要要求3、原材料基地地的不穩(wěn)定4、特種紙低水水平競爭加劇劇、利潤率下下降5、電池行業(yè)面面臨強(qiáng)勁競爭爭對手的競爭爭、很可能采采取擠殺的手手段6、房地產(chǎn)競爭爭激烈，資金金實力稍大的的企業(yè)紛紛介介入，大的公公司如希望、、海爾、三九九、聯(lián)想、萬萬向、上海大大眾、7、環(huán)境生態(tài)態(tài)區(qū)與公司產(chǎn)產(chǎn)品性質(zhì)的矛矛盾2023/1/5凱恩（凱恩））戰(zhàn)略的核心心是一個發(fā)揮揮優(yōu)勢、克服服劣勢、抓住住機(jī)遇、規(guī)避避威脅的過程程。針對凱恩恩公司的SWOT分析，其基本本對策也就是是凱恩的基本本戰(zhàn)略是：“產(chǎn)業(yè)拓展、區(qū)區(qū)域擴(kuò)張、體體系完善、機(jī)機(jī)制優(yōu)化、能能力培育”。2023/1/5一、凱恩遠(yuǎn)景景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)描述述：通過一代凱恩恩人的共同努努力，把凱恩恩集團(tuán)打造成成為特種紙和和高性能電池池等領(lǐng)域世界界知名、國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先的集團(tuán)團(tuán)公司。通過過全體凱恩人人的共同創(chuàng)造造，共同培育育卓越的凱恩恩集團(tuán)，共同同實現(xiàn)偉大事事業(yè)的追求，，共享卓越凱凱恩的榮耀，，共同體現(xiàn)人人生之價值，，共同享受美美好的人生。。近期產(chǎn)業(yè)目標(biāo)標(biāo)定位:以特種紙和特特種電池核心心技術(shù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)向相關(guān)領(lǐng)域域拓展。在有有優(yōu)勢的領(lǐng)域域?qū)嵤┒嘣l(fā)展。2023/1/5區(qū)域域發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)定定位位：：立足足遂遂昌昌、、面面向向全全國國、、走走向向世世界界。。管理理和和文文化化目目標(biāo)標(biāo)定定位位：：完成成從從有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司到到股股份份有有限限公公司司再再到到上上市市公公司司的的演演變變；；創(chuàng)創(chuàng)立立一一個個從從國國有有到到民民營營再再走走向向現(xiàn)現(xiàn)代代公公司司的的成成功功模模式式；；形形成成管管理理輸輸出出和和企企業(yè)業(yè)文文化化輸輸出出的的態(tài)態(tài)勢勢。。2023/1/5二、凱恩中長長期定量經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)從2002年到2005年銷售額從2億元增長到5億元，年均增增長36%。利潤從5000萬元增長到1億元，年均增增長26%。從2005年到2010年銷售額從5億元增長到18億元，年均增增長30%。利潤從1億元增長到3億元，年均增增長約為25%。2005年銷售利潤率率以20%計，低于2002年，2010年銷售利潤率率繼續(xù)降低。。這是由于我我們逐漸進(jìn)入入高競爭行業(yè)業(yè)，伴隨產(chǎn)業(yè)業(yè)微利化利潤潤率降低的緣緣故。各階段數(shù)量目目標(biāo)如下表所所示（表1））2023/1/5表1凱凱恩恩數(shù)量量目標(biāo)標(biāo)

年份指標(biāo)200220052010銷售額（億元）

2518利潤（億元）0.5132023/1/5區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)拓拓展能力培培育體系完完善機(jī)制優(yōu)優(yōu)化三、凱凱恩基基本戰(zhàn)戰(zhàn)略根據(jù)凱凱恩的的目標(biāo)標(biāo)定位位和SWOT分析，，提出出凱恩恩的基基本戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位如如下：：圖1：凱恩恩基本本戰(zhàn)略略定位位凱恩基本戰(zhàn)戰(zhàn)略2023/1/5凱恩基基本戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)拓拓展：：以特特紙、、特種種電池池核心心技術(shù)術(shù)為基基礎(chǔ)，，運用用投資資和貿(mào)貿(mào)易探探路方方式，，利用用資金金、地地域、、影響響力等等優(yōu)勢勢，向向相關(guān)關(guān)領(lǐng)域域拓展展，形形成特特種紙紙、特特種電電池、、房地地產(chǎn)、、旅游游等多多個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相相互支支撐的的產(chǎn)業(yè)業(yè)格局局。區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)張：：形成成以遂遂昌基基地為為核心心、上上海和和杭州州為窗窗口、、多個個生產(chǎn)產(chǎn)基地地并存存的區(qū)區(qū)域格格局體系完完善：：主要要要完完善組組織體體系、、營銷銷體系系、資資本經(jīng)經(jīng)營體體系、、信息息管理理體系系、人人力資資源體體系和和企業(yè)業(yè)文化化體系系等機(jī)制優(yōu)優(yōu)化：：主要要要完完善和和優(yōu)化化產(chǎn)權(quán)權(quán)機(jī)制制、治治理機(jī)機(jī)制、、用人人機(jī)制制、分分配機(jī)機(jī)制和和立體體性的的激勵勵機(jī)制制能力培培育：：主要要要培培育核核心業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營能能力、、產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)能力力、市市場營營銷和和拓展展能力力、資資本經(jīng)經(jīng)營能能力和和全方方位的的經(jīng)營營能力力2023/1/5四、產(chǎn)業(yè)拓拓展和區(qū)域域擴(kuò)張戰(zhàn)略略（一）基本本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略略定位以特種紙和和特種電池池為主業(yè)，，關(guān)注未來來產(chǎn)業(yè)發(fā)展展機(jī)會，孵孵化“意外”產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)拓展按按照核心技技術(shù)延伸戰(zhàn)戰(zhàn)略在相關(guān)關(guān)領(lǐng)域中按按市場相關(guān)關(guān)、技術(shù)相相關(guān)和生產(chǎn)產(chǎn)原料相關(guān)關(guān)原則的“T”型產(chǎn)業(yè)發(fā)展展模式進(jìn)行行產(chǎn)業(yè)拓展展。（二）相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展展領(lǐng)域規(guī)劃劃特種紙和特特種電池是是一個具有有很好發(fā)展展前景的行行業(yè)。我們們的主業(yè)將將在這二大大相關(guān)領(lǐng)域域中拓展。。另外，我我們要充分分利用和培培育我們的的資源優(yōu)勢勢，抓住我我國房地產(chǎn)產(chǎn)市場還有有至少30年的高速速發(fā)展機(jī)遇遇，發(fā)展我我們的房地地產(chǎn)業(yè)。2023/1/51、特種紙紙產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展目前我國國特種紙紙的生產(chǎn)產(chǎn)在一些些品種方方面已經(jīng)經(jīng)占據(jù)國國內(nèi)市場場主導(dǎo)地地位，如如卷煙紙紙、電解解電容器器紙、空空氣過濾濾紙、心心電圖紙紙及各種種儀器儀儀表記錄錄紙、……等共40多個領(lǐng)領(lǐng)域。在在一些具具有較高高技術(shù)含含量的特特種紙方方面，如如耐磨紙紙、人造造革離型型紙、藝藝術(shù)紙、、熱敏傳傳真紙、、鎳氫電電池和鋰鋰電池隔隔膜紙等等在國內(nèi)內(nèi)有一定定市場的的產(chǎn)品，，目前仍仍然是國國外的產(chǎn)產(chǎn)品占據(jù)據(jù)主導(dǎo)地地位。凱恩目前前在特種種紙行業(yè)業(yè)進(jìn)入的的領(lǐng)域僅僅僅是電電解電容容紙、濾濾紙、卷卷煙紙等等少數(shù)幾幾個領(lǐng)域域。就凱凱恩的主主要產(chǎn)品品電解電電容器紙紙而言，，產(chǎn)品市市場容量量不大，，但仍處處在快速速增長之之中。2023/1/5今后特種種紙將向向著以下下三個方方面發(fā)展展：(1)提供可循循環(huán)再利利用或者者可生物物降解的的功能性性材料；；(2)提供具有有環(huán)保功功能的功功能性材材料；(3)開發(fā)生命命周期更更長的功功能性材材料。在特種紙紙行業(yè)，，我們產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的成成長來自自三個方方面：一一是行業(yè)業(yè)本身的的增長；；二是擠擠占競爭爭對手的的市場份份額；三三是進(jìn)入入新領(lǐng)域域。2023/1/5在特種紙紙行業(yè)，，除繼續(xù)續(xù)發(fā)展電電容電解解紙、濾濾紙、膠膠帶原紙紙、耐磨磨紙等產(chǎn)產(chǎn)品外，，新領(lǐng)域域的進(jìn)入入有以下下幾種產(chǎn)產(chǎn)品可供供選擇：：1、彩色色紙繩紙紙.彩色紙繩繩紙主要要用于生生產(chǎn)彩色色紙繩，，編織出出口用工工藝提籃籃、工藝藝帽等手手工工工藝品，，取代玉玉米芯皮皮搓繩，，具有效效率高，，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定定，工業(yè)業(yè)化水平平高的的特點，，產(chǎn)品售售價為13000元／／噸左右右，造紙紙企業(yè)可可采用1092mm圓網(wǎng)紙紙機(jī)改造造生產(chǎn)。。該類紙紙彩色品品種多，，產(chǎn)品韌韌性和抗抗張性能能好，已已形成紙紙樣樣樣本供編編制廠家家選擇，，紙廠研研制開發(fā)發(fā)時應(yīng)抓抓住機(jī)遇遇，可成成為相對對穩(wěn)定的的銷路路。2、燈罩罩紙.燈罩紙主主要用于于燈飾行行業(yè)，生生產(chǎn)中高高檔燈飾飾的燈罩罩材料，，紙質(zhì)有有多品種種產(chǎn)品品，最高高檔的有有進(jìn)口仿仿羊皮紙紙，紙面面上有模模擬的血血絲、皺皺折、厚厚薄不一一的皮皮質(zhì)感；；中檔紙紙具有絲絲綢質(zhì)和和粗細(xì)麻麻質(zhì)感，，還有些些手工抄抄造的紙紙中添加加了花花、葉子子等。這這些抄造造效果都都是為了了在燈光光柔和的的同時，，增加燈燈飾的仿仿古、、藝術(shù)、、抽象的的感覺，，提高燈燈飾的藝藝術(shù)品味味和商品品價值。。燈罩紙的抄造造技術(shù)主要是是依靠原料配配比、抄造工工藝、增加強(qiáng)強(qiáng)度，甚至增增加阻燃性性能等技術(shù)手手段，經(jīng)開發(fā)發(fā)研究其變化化可能更加豐豐富，產(chǎn)品需需造紙和藝藝術(shù)相結(jié)合，，有可能產(chǎn)生生一種多品種種小批量藝術(shù)術(shù)特種紙大類類。2023/1/53、高透氣度度嘴棒成型紙紙.高透氣度嘴嘴棒成型紙是是煙草行業(yè)煙煙嘴棒成型紙紙的升級換代代產(chǎn)品，該產(chǎn)產(chǎn)品與激光光打孔水松紙紙配套使用，，可有效降低低香煙的焦油油含量，從17mg降至12mg以下，高透氣氣度嘴棒成型型紙是國家煙煙草行業(yè)“降降焦工程”技技術(shù)發(fā)展的重重要組成部部分。從1999年開始始，我國已開開始進(jìn)口德國國、法國、瑞瑞士等國家的的高透氣度度嘴棒成型紙紙，生產(chǎn)低焦焦油含量高檔檔煙，預(yù)測國國內(nèi)市場年需需求量可達(dá)達(dá)1萬噸。.高透氣度嘴嘴棒成型紙的的技術(shù)關(guān)鍵既既有較高的縱縱向、橫向抗抗張強(qiáng)度（縱縱向1．5KN以上），又有有極高的透氣氣度（5000—10000cu），良好的勻度和和粘接性能能，技術(shù)含量量高。4、出口“和和紙”?！昂图垺笔侨杖毡驹旒埞I(yè)業(yè)界開發(fā)出的的一種定量低低，干濕強(qiáng)度度高，拉伸率率較大，可可分切成窄幅幅盤紙的特種種紙。目前，，該紙主要用用于壓敏膠原原紙、人造造花紙及一次次性濕毛巾原原紙等，尤其其是近年來日日本市場開發(fā)發(fā)“和紙”用用于洗浴用用毛巾原料，，取得了良好好的效果。被被日本稱之為為“健康美人人”在電視視廣告上大力力宣傳，超市市銷售反映較較佳，外貿(mào)部部門需造紙企企業(yè)提供樣品品出口。經(jīng)經(jīng)陜西省紙紙張產(chǎn)品質(zhì)量量監(jiān)督檢驗站站檢測，該紙紙具有定量低低、強(qiáng)度大，，濕強(qiáng)度高高，勻度好，，彈性合適，，是一種非常常適合于加工工生產(chǎn)特殊要要求的原材材料紙。這種種紙生產(chǎn)難度度較大，技術(shù)術(shù)含量高，售售價為40000元／噸噸。2023/1/55、育草紙.育草紙主要要用于工廠化化草苗培育生生產(chǎn)，在紙上上撒種覆土，，成苗后可整整卷運輸，，移植栽培，，是環(huán)保綠化化產(chǎn)業(yè)的主要要原材料，市市場前景良好好。育草紙紙具有定量低低、透氣疏松松、干濕強(qiáng)度度好的特點，，可在圓網(wǎng)紙紙機(jī)上改造造生產(chǎn)，投資資改造費用合合理。6、吸塵器套套袋紙.吸塵器套套袋紙用吸塵塵器收集灰塵塵，是一種一一次性使用紙紙，在歐美及及發(fā)達(dá)國家家消耗量較大大。該紙一般般由二層或三三層組成，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量要求求較高，紙質(zhì)質(zhì)需疏松透透氣，便于吸吸塵器排氣，，同時還要求求較高的耐破破、抗張強(qiáng)度度。吸吸塵器套袋袋紙可在小型型紙機(jī)上改造造生產(chǎn)，原紙紙可自行加工工制袋，通過過外貿(mào)部門門牽線，隨吸吸塵器品牌由由專業(yè)供貨商商出口。2023/1/52、電池產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展電池產(chǎn)業(yè)是凱凱恩最近幾年年的新增長點點，集團(tuán)的資資源要適度向向電池產(chǎn)業(yè)傾傾斜。凱恩的電池產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位位是：以Ni-H和鋰電池中的的二次電池為為主攻領(lǐng)域，，在應(yīng)用上目目前以電動工工具、航模、、玩具等領(lǐng)域域為主，以后后逐漸進(jìn)入筆筆記本電腦和和手機(jī)等電池池領(lǐng)域。2023/1/53、房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展最近幾幾年我我國的的房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)每年年都以以高于于GDP二倍的的速度度增長長，而而且這這樣的的增長長趨勢勢至少少還可可以維維持30年。近期凱凱恩房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展展定位位是：：利用用相對對資金金優(yōu)勢勢，占占據(jù)較較發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)區(qū)中小小城市市的中中高檔檔市場場，隨隨著實實力的的增強(qiáng)強(qiáng)、經(jīng)經(jīng)驗的的積累累、資資質(zhì)的的提高高，再再介入入大城城市高高端市市場的的角逐逐。2023/1/5房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展發(fā)展展凱凱恩恩房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略措措施施：：※培培育育一一支支能能適適應(yīng)應(yīng)房房地地產(chǎn)產(chǎn)前前沿沿經(jīng)經(jīng)營營的的人人才才隊隊伍伍；；※培培養(yǎng)養(yǎng)先先進(jìn)進(jìn)的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營理理念念，，加加強(qiáng)強(qiáng)對對宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的把把握握能能力力和和對對房房地地產(chǎn)產(chǎn)周周期期的的判判斷斷能能力力以以及及房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的策策劃劃能能力力；；※房房地地產(chǎn)產(chǎn)公公司司增增資資擴(kuò)擴(kuò)股股，，并并實實現(xiàn)現(xiàn)股股權(quán)權(quán)多多元元化化，，增增加加其其資資金金運運作作能能力力，，在在2005年前前，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)公公司司的的注注冊冊資資金金增增加加到到5000萬元元；；※努努力力提提高高房房地地產(chǎn)產(chǎn)公公司司的的資資質(zhì)質(zhì)，，近近期期爭爭取取二二級級資資質(zhì)質(zhì)；；中中遠(yuǎn)遠(yuǎn)期期爭爭取取1級資資質(zhì)質(zhì)；；※參參股股具具有有一一級級資資質(zhì)質(zhì)的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)公公司司，，參參與與經(jīng)經(jīng)營營，，以以提提高高自自身身的的經(jīng)經(jīng)營營能能力力；；※積積累累土土地地儲儲備備，，以以滿滿足足下下一一步步開開發(fā)發(fā)的的土土地地資資源源。?！婕娌⒉⒕呔哂杏邢嘞鄳?yīng)應(yīng)資資質(zhì)質(zhì)和和土土地地儲儲備備的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)公公司司。。2023/1/5房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的三三種種發(fā)發(fā)展展模模式式投資資開開發(fā)發(fā)＋＋營營銷銷＋＋建建筑筑縱縱向向發(fā)發(fā)展展模模式式投資資開開發(fā)發(fā)＋＋營營銷銷模模式式：：建建筑筑外外包包投資資建建設(shè)設(shè)＋＋建建筑筑：：營營銷銷外外包包凱恩恩房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的發(fā)發(fā)展展模模式式將將在在““投投資資開開發(fā)發(fā)＋＋營營銷銷＋＋建建筑筑””縱縱向向發(fā)發(fā)展展模模式式基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上根根據(jù)據(jù)實實際際情情況況對對部部分分項項目目也也可可以以采采取取建建筑筑外外包包或或營營銷銷外外包包的的方方式式，，也也可可能能是是混混合合發(fā)發(fā)展展模模式式。。不不同同的的發(fā)發(fā)展展模模式式將將分分別別采采取取不不同同的的管管理理模模式式。。2023/1/5凱恩恩產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)拓拓展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略模模式式如如下下圖圖所所示示圖2：凱凱恩產(chǎn)業(yè)業(yè)拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略模式式其他孵化化中產(chǎn)業(yè)業(yè)房地產(chǎn)、、旅游筆記本電電腦電池池二次鋰電電池二次Ni-H電池?zé)粽旨?、、育草紙紙彩色紙繩繩紙高透氣度度嘴棒成成型紙過濾紙、、膠帶原紙電容電解解紙、耐耐磨紙?zhí)丶埡吞靥胤N電池池主業(yè)投資資探探路路貿(mào)易易探探路路2023/1/5（三）以以投資探探路和資資本運作作方式關(guān)關(guān)注未來來產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)會，伺伺機(jī)培育育“意外產(chǎn)業(yè)業(yè)”?，F(xiàn)在的市市場是一一個快速速變化的的市場，，任何一一個最精精妙的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃都不可可能把一一個公司司未來的的產(chǎn)業(yè)和和業(yè)務(wù)都都規(guī)劃好好，然后后一成不不變的按按這樣的的規(guī)劃亦亦步亦趨趨。事實實上，許許多傲立立世界的的大公司司其產(chǎn)業(yè)業(yè)都是動動態(tài)變化化的，在在其生命命周期中中，歷經(jīng)經(jīng)多少次次產(chǎn)業(yè)的的變革。。強(qiáng)生公司在它它開始銷售嬰嬰兒爽身粉時時，并沒有經(jīng)經(jīng)營消費品的的經(jīng)歷；馬里里奧特公司在在涉足飯店業(yè)業(yè)務(wù)時，也并并沒有這方面面的經(jīng)歷；惠惠普公司在60年代推出出第一批計算算機(jī)產(chǎn)品時，，它也并沒有有計算機(jī)行業(yè)業(yè)的經(jīng)驗；迪迪斯尼公司在在創(chuàng)建迪斯尼尼樂園的時候候，對主題公公園也是一無無所知；波音音公司創(chuàng)始人人波音先生原原先只是一個個小木材商，，若是都按照照原先熟悉的的行業(yè)來發(fā)展展的話，就沒沒有今天雄霸霸天空的波音音公司了。2023/1/5把投資作為一一個產(chǎn)業(yè)來發(fā)發(fā)展主要是為為了解決主業(yè)業(yè)發(fā)展的長期期性、穩(wěn)定性性與主業(yè)以外外獲利機(jī)會的的短期性和不不確定性之間間的矛盾。一一個公司的主主業(yè)需要長期期扶植，但一一個具有很強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)營能力的的公司同樣不不能置這個處處在高速發(fā)展展期的國度存存在的眾多機(jī)機(jī)會視而不見見，涉足投資資業(yè)主要是為為了抓住主業(yè)業(yè)以外的獲利利機(jī)會，并且且通過投資探探路積累經(jīng)驗驗，飼機(jī)進(jìn)入入高附加值產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。2023/1/5凱恩集團(tuán)投資資業(yè)可選擇的的領(lǐng)域可以是是戰(zhàn)略投資、股股權(quán)投資和風(fēng)風(fēng)險投資。戰(zhàn)略投資是為為了進(jìn)入一個個行業(yè)或區(qū)域域，通過投資資，參與被投投資企業(yè)或行行業(yè)的經(jīng)營管管理，積累該該行業(yè)的經(jīng)驗驗，最后可以以通過控股該該企業(yè)或另行行投資而真正正進(jìn)入該行業(yè)業(yè)。比如我們們要進(jìn)軍房地地產(chǎn)業(yè)就可以以采取這樣的的戰(zhàn)略。這種種方式也可用用于我們現(xiàn)有有業(yè)務(wù)的區(qū)域域擴(kuò)張。參股股投資只是為為了獲取投資資收益，并不不參與該企業(yè)業(yè)或行業(yè)的具具體經(jīng)營管理理。首先，可可以以投資方方方式涉足金金融業(yè)。金融融領(lǐng)域是大公公司夢寐以求求欲進(jìn)入的領(lǐng)領(lǐng)域，國內(nèi)外外所有大公司司幾乎都涉足足金融領(lǐng)域。。涉足金融領(lǐng)領(lǐng)域既可作為為支持主業(yè)發(fā)發(fā)展的工具，，又可作為一一個支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)來發(fā)展。凱凱恩涉足金融融業(yè)可選擇以以下的一些領(lǐng)領(lǐng)域：金融衍衍生工具，民民營銀行，投投資銀行業(yè)，，風(fēng)險投資，，投資基金等等。2023/1/5風(fēng)險投資本身身可成為一項項產(chǎn)業(yè)，同時時又是其他產(chǎn)產(chǎn)業(yè)培育和企企業(yè)成長的孵孵化器，美國國許多著名高高科技公司如如微軟、蘋果果、戴爾、數(shù)數(shù)據(jù)設(shè)備公司司、雅虎等都都是通過風(fēng)險險投資成長起起來的。風(fēng)險險投資公司通通過對某項技技術(shù)、某個產(chǎn)產(chǎn)品甚至某個個創(chuàng)意進(jìn)行種種子期投資或或成長期投資資，使處于嬰嬰兒期和孕育育期的企業(yè)獲獲得超速發(fā)展展，從而使被被投資的企業(yè)業(yè)價值成十倍倍甚至百倍的的提高，然后后風(fēng)險投資資資金通過被投投資公司上市市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓、收購兼并并等方式退出出，獲得數(shù)十十倍甚至數(shù)百百倍的投資回回報。風(fēng)險投投資公司得到到豐厚的投資資回報的同時時，被投資企企業(yè)也獲得了了超常規(guī)的發(fā)發(fā)展。風(fēng)險投資取得得成功后，被被成功孵化的的產(chǎn)業(yè)也可由由凱恩收購，，作為凱恩旗旗下的事業(yè)。。2023/1/5（四）區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)張戰(zhàn)略1、區(qū)域擴(kuò)張的的目的（1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模模（2）降低生產(chǎn)成本本（3）規(guī)避環(huán)境風(fēng)險險（4）獲得稀缺資源源（如資金、技技術(shù)、人才、、信息、先進(jìn)進(jìn)觀念、土地地等）2023/1/52、區(qū)域域擴(kuò)張張的地地區(qū)選選擇原原則（1））勞動力力相對對成本本比遂遂昌更更低（2））政府支支持，，有對對引入入外來來資金金的迫迫切需需求（3））政府官官員素素質(zhì)較較高，，有敬敬業(yè)精精神，，政府府講信信譽（4））人口素素質(zhì)較較高，，有講講誠信信的文文化基基礎(chǔ)（5））有很優(yōu)優(yōu)惠的的土地地使用用政策策（如如無償償獲得得土地地使用用權(quán)等等）（6））在銀行行資金金支持持有優(yōu)優(yōu)惠措措施（7））稅收等等有優(yōu)優(yōu)惠政政策（如增增值稅稅地方方留成成部分分返還還、所所得稅稅地方方留留成部部分返返還等等）有相對對集中中的化化工生生產(chǎn)基基地2023/1/53、第一一批生生產(chǎn)基基地擴(kuò)擴(kuò)展規(guī)規(guī)劃浙江衢衢州、、龍游游江西上上饒2023/1/54、上海和杭杭州窗口在上海和杭杭州設(shè)立窗窗口的理由由是：上海海是中國的的經(jīng)濟(jì)中心心，亞洲的的金融和貿(mào)貿(mào)易中心，，中國的發(fā)發(fā)展重心已已轉(zhuǎn)移到了了以上海為為中心的長長江三角洲洲地區(qū)，全全球500大有將近一一半的公司司在上海設(shè)設(shè)立窗口或或區(qū)域總部部，是我國國除北京外外高校和科科研機(jī)構(gòu)最最集中的城城市。我國國的著名企企業(yè)也紛紛紛把總部或或把金融、、投資、貿(mào)貿(mào)易和研發(fā)發(fā)部門遷到到上海或在在上海設(shè)立立窗口。杭州是浙江江的省會城城市，也是是全國最發(fā)發(fā)達(dá)、最有有活力的城城市之一，，是接受上上海輻射的的核心城市市，杭州市市政府提出出的“住在杭州、、游在杭州州、學(xué)在杭杭州、創(chuàng)業(yè)業(yè)在杭州”的口號和政政策措施更更是使杭州州的發(fā)展充充滿潛力和和活力。隨著上海申申辦二○一一○年世博博會的成功功，更是給給以上海為為中心的長長江三角洲洲的發(fā)展注注入一劑強(qiáng)強(qiáng)心針。作為一家明明星企業(yè)，，我們更不不應(yīng)該置這這樣一個千千載難逢的的機(jī)遇不顧顧。2023/1/5在上海和杭杭州設(shè)立窗窗口，我們們的目的是是：（1）抓住上海和和杭州未來來幾十年強(qiáng)強(qiáng)勁發(fā)展的的歷史性機(jī)機(jī)遇（2）展示凱恩的的形象（3）獲去未來發(fā)發(fā)展的信息息（4）接受先進(jìn)理理念和觀念念的熏陶（5）低成本利用用社會科技技設(shè)施和技技術(shù)力量資資源（6）獲得高密度度高素質(zhì)人人才的優(yōu)勢勢拓展融資空空間我們可先在在上海和杭杭州設(shè)立凱凱恩發(fā)展公公司，把金金融投資、、戰(zhàn)略發(fā)展展、研究開開發(fā)等部門門放在上海海或杭州，，以后時機(jī)機(jī)成熟后再再把行政總總部搬遷到到上?；蚝己贾?。2023/1/5五、資本運運籌規(guī)劃按我們的目目標(biāo)規(guī)劃，，到2010年要達(dá)達(dá)到18億億元的產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模。這這樣的產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模需要要大量的資資本和資金金支撐。2002年年凱恩的營營業(yè)收入為為2億元，，集團(tuán)總資資產(chǎn)為元元。投入入產(chǎn)出比為為1.333:1。。若未來凱凱恩按制造造業(yè)比較理理想的投入入產(chǎn)出1：：1來推算算，到2010年我我們需要大大約18億億元的運作作資金。假假若我們加加強(qiáng)了內(nèi)部部能力，并并抓住了外外部的市場場機(jī)會，那那么很可能能獲得超常常規(guī)的發(fā)展展企業(yè)的規(guī)規(guī)模超過30億的可可能性也是是存在的。。這樣，資資金籌集的的壓力是很很大的，我我們必須要要運用先進(jìn)進(jìn)的資本經(jīng)經(jīng)營理念和和方法運籌籌資金，用用母公司少少量的資本本控制大量量的運作資資金，達(dá)到到做大規(guī)模模再從規(guī)模模出效益的的目的。2023/1/5資本運籌籌模式2002年凱恩恩的凈資資產(chǎn)是萬萬元,利潤5000萬元,凈資產(chǎn)產(chǎn)回報率率約%。。隨著市市場競爭爭的激烈烈化和規(guī)規(guī)范化，，全國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)回報率率趨于微微利化、、穩(wěn)定化化和平均均化是必必然趨勢勢，公司司的近期期凈資產(chǎn)產(chǎn)回報率率的目標(biāo)標(biāo)是，，而且我我們假設(shè)設(shè)未來8年公司司所產(chǎn)生生的利潤潤一半不不分紅而而用于發(fā)發(fā)展，那那么，從從2002年的的萬萬元元凈資產(chǎn)產(chǎn)出發(fā)，，到2010年年公司的的凈資產(chǎn)產(chǎn)達(dá)到億億元，，假設(shè)那那時公司司的負(fù)債債率為50%，，則總資資產(chǎn)為約約為億億元，離離18億億元的營營運資產(chǎn)產(chǎn)尚差億億元的的缺口，，這部分分的缺口口需要以以資本經(jīng)經(jīng)營的手手段解決決。2023/1/5凱恩資本經(jīng)營營和資金運籌籌模式的基本本思路如下：：1、通過投資、收收購、兼并、、分立等方式式形成母、子子、孫公司結(jié)結(jié)構(gòu)。2、通過母、子、、孫公司間層層層控股、吸吸納資本、收收購兼并、負(fù)負(fù)債等形成母母公司資產(chǎn)縱縱向延伸和橫橫向擴(kuò)張。3、通過子公司重重組上市擴(kuò)大大集團(tuán)資本規(guī)規(guī)模。4、通過以上模式式效力的發(fā)揮揮，達(dá)到以少少量資本控制制大量營運資資金的目標(biāo)。。2023/1/5以上資金運籌籌模式理想的的狀態(tài)和運作作程序如下：：母公司層面：：1、母公司進(jìn)一步步增資擴(kuò)股或或股權(quán)進(jìn)一步步多元化，使使股本增加一一倍，即凱恩恩的股本達(dá)到到萬萬元。2、每年產(chǎn)生生利潤僅以一一半分紅，剩剩下一半投入入繼續(xù)發(fā)展，，即到2010年凱恩的的凈資產(chǎn)為億億元元。3、母公司以以50%比例例負(fù)債，使凈凈資產(chǎn)與負(fù)債債達(dá)到1：1的比例；即即到2010年，母公司司本級的總資資產(chǎn)為億億元。這樣，母公司司（股東）的的初始基金達(dá)達(dá)到1元資本本控制4元營營運資金的效效果。2023/1/5子公司司層面面1、母母公司司以50%的比比例將將資產(chǎn)產(chǎn)投入入到子子公司司，到到2010年，，母公公司投投入到到子公公司的的資本本約為為億億元元；母母公司司自身身營運運資金金為約約為億億元。。2、子子公司司以與與母公公司同同樣的的比例例吸納納股份份和負(fù)負(fù)債，，達(dá)到到以1元資資本控控制4元營營運資資金的的效果果。這樣，，到2010年年，子子公司司層面面達(dá)到到億億元元的總總資產(chǎn)產(chǎn)。2023/1/5孫公司司層面面：1、子公司司將50%的資資產(chǎn)投投入到到孫公公司。。到2010年年，子子公司司投入入到孫孫公司司的資資本為為億億元元；子子公司司自身身的營營運資資金為為億億元元。2、孫公司司以母母公司司同樣樣的比比例吸吸納資資本和和負(fù)債債，達(dá)達(dá)到1元資資本控控制4元資資金的的效果果。這樣，，孫公公司層層次的的總資資產(chǎn)達(dá)達(dá)到億億元。。通過母母、子子、孫孫公司司三個個層面面的運運作，，到2010年年整個個集團(tuán)團(tuán)的營營運資資金達(dá)達(dá)到億億元的的規(guī)模模，做做到了了以母母公司司1元元初始始基金金控制制約30元元資金金的效效果。。以上資資金運運籌模模式僅僅為凱凱恩集集團(tuán)以以后的的資本本經(jīng)營營提供供了一一條運運作路路線，，該模模式的的運作作能發(fā)發(fā)揮多多大程程度受受人才才、運運作水水平、、當(dāng)?shù)氐刭Y本本和資資金資資源的的制約約。但但該模模式只只要能能發(fā)揮揮部分分功效效就能能滿足足集團(tuán)團(tuán)的資資金需需求。。我們們應(yīng)按按這樣樣的思思路運運作，，逐步步逼近近模式式的最最佳狀狀態(tài)。。2023/1/5凱恩資資本運運籌模模擬如如下（（表2和圖圖3））所示示：表2凱凱恩集集團(tuán)資資本運運籌動動態(tài)模模擬表表年份狀態(tài)200220032004200520082010改制前母公司初始資本（億元）

初始資本回報率30%30%30%30%30%30%

母公司利潤

利潤投入

改制后母公司層面原始資本控股比例75%70%60%50%50%50%母公司資本回報率30%30%30%30%30%30%

母公司利潤

利潤再投入

母公司凈資產(chǎn)

母公司負(fù)債比例40%45%50%50%50%50%

母公司總資產(chǎn)

子公司層面母公司以25—75%總資產(chǎn)投入到子公司后形成子公司資本金

子公司以75—50%控股吸納股本形成凈資產(chǎn)

子公司以50%負(fù)債后形成總資產(chǎn)

孫公司層面

子公司以50%總資產(chǎn)投入到孫公司后形成孫公司資本金

孫公司以50%控股吸納股本形成凈資產(chǎn)

孫公司以50%形成總資產(chǎn)

2023/1/5246812162024母公司發(fā)起人投入1億原始基金母公司基金以50%控股吸納資本形成一級資本金母公司基金以50%負(fù)債形成一級總資產(chǎn)母公司基金以50%總資產(chǎn)投入到子公司形成二級基金子公司以50%控股吸納資本形成二級資本金子公司以50%負(fù)債形成二級總資產(chǎn)子公司以50%總資產(chǎn)投入到孫公司形成三級基金孫公司以50%控股吸納資本形成三級資本金孫公司以50%負(fù)債形成三級總資產(chǎn)圖10凱恩集團(tuán)資本運作靜態(tài)模擬2023/1/5融資渠渠道要發(fā)揮揮凱恩恩集團(tuán)團(tuán)資金金運籌籌模式式的功功效，，以上上機(jī)理理尚需需結(jié)合合各種種籌資資渠道道和籌籌資手手段。。我們們要努努力使使用內(nèi)內(nèi)部積積累、、員工工集資資、吸吸收股股權(quán)投投資、、發(fā)行行股票票或債債券、、吸收收基金金投資資、租租賃融融資、、商業(yè)業(yè)信用用、吸吸收外外資、、收購購兼并并、銀銀行貸貸款等等各種種融資資渠道道和手手段。。凱恩恩融資資渠道道和手手段見見圖4：2023/1/5圖4：凱恩恩融資渠道道和手段：：利潤再投入入各種積累內(nèi)部籌資折舊基金內(nèi)部集資內(nèi)部拆借吸收外來股股權(quán)投資籌資渠道發(fā)行股票公司債券信托籌資（（投資基金金等）銀行貸款外部籌資租賃融資預(yù)收貨款商業(yè)信用（（商業(yè)票據(jù)據(jù)）延期付款國際債券國際租賃出口信貸利用外資國際貸款項目融資海外募股及及上市直接投資2023/1/5六、體系系完善規(guī)規(guī)劃當(dāng)今凱恩恩主要需需要完善善組織體體系、戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理體系、、營銷體體系、資資本經(jīng)營營體系、、信息管管理體系系、人力力資源體體系和企企業(yè)文化化體系等等。本報報告重點點對組織織體系的的完善提提出規(guī)劃劃設(shè)想，，通過組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的優(yōu)化化達(dá)到其其他體系系完善的的目的。。人力資資源體系系和企業(yè)業(yè)文化體體系我們們將在將將在管理理體系中中詳細(xì)設(shè)設(shè)計。2023/1/5（一）組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)重組的的基本思思路和組組織框架架凱恩已進(jìn)進(jìn)入多元元化經(jīng)營營和跨區(qū)區(qū)域經(jīng)營營相結(jié)合合的經(jīng)營營模式，，與這種種經(jīng)營模模式相適適應(yīng)，我我們引入入國際上上行之有有效的M型集團(tuán)化化管理模模式，經(jīng)經(jīng)改造，，形成凱凱恩特色色的管理理模式，，即：凱恩管理理模式=改進(jìn)的的M型管理模模式特此需對對現(xiàn)有的的治理機(jī)機(jī)制和組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行改改組。2023/1/5組織結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化要要達(dá)到如如下的目目標(biāo)：1.成立立集團(tuán)和和集團(tuán)公公司，明明晰集團(tuán)團(tuán)構(gòu)架，，形成指指揮核心心2.彌補(bǔ)補(bǔ)原組織織結(jié)構(gòu)中中的功能能缺陷，，建立起起一套適適應(yīng)現(xiàn)代代企業(yè)制制度和凱凱恩集團(tuán)團(tuán)發(fā)展的的治理機(jī)機(jī)制和管管理體系系。加強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略管管理、信信息管理理、企業(yè)業(yè)文化、、人力資資源開發(fā)發(fā)和研究究開發(fā)等等功能，，突出集集團(tuán)未來來發(fā)展的的功能，，初步形形成現(xiàn)代代大公司司的架勢勢。3.形成成一套科科學(xué)規(guī)范范的決策策體系和和制約機(jī)機(jī)制，建建立起一一種對機(jī)機(jī)遇接收收和風(fēng)險險規(guī)避的的快速反反應(yīng)機(jī)制制。4.建立立起一系系列的管管理和運運行體系系，使凱凱恩集團(tuán)團(tuán)能象一一架精密密的時鐘鐘一樣運運轉(zhuǎn)自如如。5.理順順決策層層和執(zhí)行行層的功功能和職職責(zé)。6.初步步形成集集團(tuán)化母母、子公公司組織織結(jié)構(gòu)，，構(gòu)造大大發(fā)展的的運行框框架，形形成“理念共鳴鳴、資源源整合、、決策集集中、經(jīng)經(jīng)營分散散”的運行原原則。母母公司的的主要功功能為“理念滲透透、戰(zhàn)略略規(guī)劃、、資源分分配和交交易協(xié)調(diào)調(diào)”，此即為為凱恩管管理模式式的核心心思想。。2023/1/5凱恩管理理模式的的核心思思想：理念共鳴鳴、資源源整合、、決策集集中、經(jīng)經(jīng)營分散散在以上工工作的基基礎(chǔ)上達(dá)達(dá)到集團(tuán)團(tuán)管理模模式系統(tǒng)統(tǒng)化設(shè)計計、專業(yè)業(yè)化運行行和精細(xì)細(xì)化操作作的目標(biāo)標(biāo)。2023/1/5組織設(shè)計總目目標(biāo)：人本化、系統(tǒng)統(tǒng)化、專業(yè)化化、精細(xì)化。。按照以上方向向和思路，我我們設(shè)計了如如下（圖6））的凱恩集團(tuán)團(tuán)組織框架：：2023/1/5圖6、凱恩集集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖凱恩集團(tuán)總部凱恩集團(tuán)投資有限公司凱恩特種材料股份有限公司凱恩電池有限公司天驕數(shù)碼紙有限公司凱恩房地產(chǎn)有限公司八達(dá)紙業(yè)有限公司凱恩旅游發(fā)展公司凱圣氟化學(xué)有限公司神農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司杭州康德特種紙有限公司其他孵化中公司和事業(yè)部2023/1/5技術(shù)委員會副總裁副總裁副總裁財務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略發(fā)展部人力資源部集團(tuán)辦公室審計監(jiān)察部財務(wù)部薪酬考核委員員會戰(zhàn)略發(fā)展委員員會投資集團(tuán)公司司集團(tuán)總裁工程部2023/1/5（二二））功功能能完完善善和和加加強(qiáng)強(qiáng)按照照未未來來公公司司發(fā)發(fā)展展的的要要求求，，應(yīng)應(yīng)完完善善如如下下功功能能：：1、、強(qiáng)化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理體體系系（1））在集集團(tuán)團(tuán)公公司司設(shè)設(shè)立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展委委員員會會，，強(qiáng)強(qiáng)化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策（2））設(shè)立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展部部，，加加強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理2、、整合合營營銷銷功功能能凱恩恩的的市市場場營營銷銷體體系系要要創(chuàng)創(chuàng)建建以以下下的的構(gòu)構(gòu)架架●樹樹立立正正確確的的市市場場觀觀念念和和營營銷銷理理念念●塑塑造造良良好好的的企企業(yè)業(yè)形形象象●做做好好準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃和和市市場場定定位位●推推出出質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價價平平符符合合市市場場需需求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)●設(shè)設(shè)計計科科學(xué)學(xué)的的營營銷銷組組織織和和營營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)●設(shè)設(shè)計計周周密密的的市市場場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，加加強(qiáng)強(qiáng)銷銷售售渠渠道道管管理理●培培育育起起一一支支高高素素質(zhì)質(zhì)的的營營銷銷隊隊伍伍●不斷斷推推出出富富有有創(chuàng)創(chuàng)意意和和理理性性的的營營銷銷策策略略2023/1/5a、、樹立立正正確確的的市市場場觀觀念念和和營營銷銷理理念念凱恩恩現(xiàn)現(xiàn)有有的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)是是一一種種多多品品種種、、小小批批量量、、特特殊殊用用途途的的特特殊殊產(chǎn)產(chǎn)品品，，其其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)特特征征決決定定了了對對目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶定定位位的的困困難難和和主主動動營營銷銷的的難難度度。。事實實上上，，主主動動營營銷銷還還是是可可以以做做到到的的，，關(guān)關(guān)鍵鍵是是培培育育起起“先進(jìn)進(jìn)的的營營銷銷理理念念、、敏敏銳銳的的洞洞察察預(yù)預(yù)見見力力、、信信息息獵獵取取能能力力、、對對相相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的尋尋蹤蹤能能力力等等。。本本規(guī)規(guī)劃劃第第四四部部分分的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)拓拓展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略基基本本上上給給出出