XXXX年全新RAV上市宣傳活動(dòng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

目錄上市策略梳理廣告創(chuàng)意開(kāi)發(fā)SP用品開(kāi)發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會(huì)、店頭試駕會(huì)活動(dòng)相關(guān)上市活動(dòng)大日程媒體排期021120323437391上市策略梳理廣告創(chuàng)意開(kāi)發(fā)SP用品開(kāi)發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會(huì)、店頭試駕會(huì)活動(dòng)相關(guān)上市活動(dòng)大日程媒體排期2要以RAV4上市為契機(jī)，借商品力大幅強(qiáng)化，戰(zhàn)勝競(jìng)品CR-V、同時(shí)把城市SUV排名前兩位的Tiguan和Kuga也納入攻略的目標(biāo)，企劃制定趕超首位競(jìng)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)強(qiáng)化媒體告知、商品力（評(píng)價(jià)）、PR宣傳、店頭活動(dòng)及線下活動(dòng)等一系列營(yíng)銷(xiāo)舉措，確立RAV4在城市SUV車(chē)型中NO.1的地位。針對(duì)重點(diǎn)都市，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)銷(xiāo)售，保持新車(chē)上市的勢(shì)頭，乘勝追擊，恢復(fù)信心。上市策略梳理【新RAV4銷(xiāo)售方針】3今后推進(jìn)方針強(qiáng)化針對(duì)新購(gòu)?30代?男性?以及自品牌保有用戶的換購(gòu)需求的吸引強(qiáng)化溝通強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略媒體告知強(qiáng)化店頭活動(dòng)管理強(qiáng)化上市策略梳理【舊款RAV4課題認(rèn)識(shí)及今后推進(jìn)方針】

舊款RAV4課題認(rèn)識(shí)目標(biāo)客戶對(duì)新購(gòu)用戶吸引不足對(duì)30代用戶爭(zhēng)取不足對(duì)自品牌保有用戶換購(gòu)吸引不足與競(jìng)品相比，對(duì)男性用戶吸引力不足宣傳溝通車(chē)型定位不明確，未形成固有的車(chē)輛形象、訴求方向不統(tǒng)一溝通宣傳不足，商品優(yōu)勢(shì)沒(méi)有滲透區(qū)域市場(chǎng)在主力市場(chǎng)與競(jìng)品的差距拉大在優(yōu)勢(shì)地區(qū)，已經(jīng)被對(duì)手反超媒體告知媒體傳播音量、連續(xù)性不足銷(xiāo)售流程中，在“認(rèn)知”、“理解”、“好感”層面的評(píng)價(jià)低店頭活動(dòng)店頭管理不到位，活動(dòng)開(kāi)展得不徹底4FTMS各部的推進(jìn)方向負(fù)責(zé)部門(mén)具體措施目標(biāo)客戶?強(qiáng)化針對(duì)新購(gòu)用戶的“接近”方法企劃部?活用DLR-Space?針對(duì)意向用戶進(jìn)行定期告知?利用地方MS?強(qiáng)化露出?吸引新購(gòu)用戶?針對(duì)新購(gòu)用戶?實(shí)施CS支援措施CS部?入庫(kù)服務(wù)節(jié)實(shí)施?開(kāi)發(fā)能與年輕用戶內(nèi)心共鳴的創(chuàng)意SP企劃部?設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新平面與TVCF等?自店保有用戶的接觸強(qiáng)化支援部?自店保有用戶的分類(lèi)整理跟進(jìn)?服務(wù)活動(dòng)中推進(jìn)增換購(gòu)意向確認(rèn)CS部?上市前開(kāi)展“親朋好友齊入庫(kù)”活動(dòng)?活動(dòng)中宣傳新車(chē)并確認(rèn)增換購(gòu)意向?結(jié)合目標(biāo)用戶的偏好，企劃有針對(duì)性的措施企劃部?開(kāi)展能夠體驗(yàn)「操控性??「越野型?的試駕活動(dòng)?活用精品?開(kāi)展個(gè)性化改裝零件部?設(shè)定和提供精品選裝套餐?增強(qiáng)魅力吸引目標(biāo)用戶宣傳溝通?明確「車(chē)型主題??明確和統(tǒng)一訴求方向企劃部?結(jié)合商品定位以及目標(biāo)客戶的理想SUV形象?制定

貼切的車(chē)型主題?圍繞車(chē)型主題?針對(duì)商品要點(diǎn)，強(qiáng)化媒體宣傳企劃部?利用媒體告知，強(qiáng)化商品要點(diǎn)的宣傳，促進(jìn)理解?強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)店培訓(xùn)全面掌握新款Rav4的商品要點(diǎn)業(yè)務(wù)部?針對(duì)新款Rav4?實(shí)施全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)店培訓(xùn)區(qū)域市場(chǎng)?強(qiáng)化和全面推進(jìn)面向區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策略企劃部

支援部

業(yè)務(wù)部?針對(duì)不同區(qū)域設(shè)定具體目標(biāo)，結(jié)合目標(biāo)制定相關(guān)策略?篩選重點(diǎn)城市進(jìn)行支援扶植?強(qiáng)化與大區(qū)、協(xié)力會(huì)溝通提高營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)效性企劃部

支援部?召開(kāi)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)店研討會(huì)，針對(duì)施策的方向性以及

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行深入溝通?制定不同區(qū)域的銷(xiāo)售/宣傳方針支援部?制定大區(qū)?以及協(xié)力會(huì)宣傳銷(xiāo)售方針媒體告知?至少達(dá)到與競(jìng)品相同規(guī)模的媒體告知力度以及確保安定的媒體告知投放企劃部?聽(tīng)取大區(qū)?協(xié)力會(huì)意見(jiàn)，制定媒體策略?企劃有效的媒體MIX策略提高「認(rèn)知??「理解??「好感」企劃部?明確相關(guān)環(huán)節(jié)媒體MIX的作用?根據(jù)目的制定有效媒體MIX組合店頭活動(dòng)?銷(xiāo)售話術(shù)管理的全面提升支援部

業(yè)務(wù)部?提前導(dǎo)入銷(xiāo)售話術(shù)：實(shí)施轉(zhuǎn)訓(xùn)成果現(xiàn)地確認(rèn)、測(cè)評(píng)?建立銷(xiāo)售話術(shù)更新體制：定期根據(jù)需求，更新話術(shù)?試乘試駕管理升級(jí)?強(qiáng)化上牌及時(shí)和車(chē)型標(biāo)注化+落實(shí)試駕統(tǒng)計(jì)和評(píng)價(jià)?改善Rav4店頭試駕效果的企劃支援上市策略梳理【舊款RAV4課題認(rèn)識(shí)及今后推進(jìn)方針】上市策略方針【新RAV4商品開(kāi)發(fā)概念及商品賣(mài)點(diǎn)】422A世界觀可實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品特性參考商品型錄安心舒適主動(dòng)安全·AHB自動(dòng)遠(yuǎn)光系統(tǒng)·BSM盲區(qū)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)·TPMS胎壓報(bào)警系統(tǒng)·LDA車(chē)道偏離警示·動(dòng)態(tài)扭矩分配控制·4WD+S-VSC協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)·HAC&DAC·LOCK模式·ABS·EBD·VSC·TRCP32-P35被動(dòng)安全·GOA車(chē)身·前排+后排預(yù)緊限力安全帶·9SRS安全氣囊·減輕對(duì)行人傷害的車(chē)身結(jié)構(gòu)·防眩目車(chē)內(nèi)后視鏡P35、P36易于操控·緊湊型車(chē)身尺寸·倒車(chē)影像·最小回轉(zhuǎn)彎半徑·方向盤(pán)操控性能P29、P30人性化配置·智能鑰匙&一鍵啟動(dòng)·行李箱隔板·記性功能后備門(mén)·儲(chǔ)物空間P27、P28車(chē)內(nèi)空間·前排座椅設(shè)計(jì)薄型化·后排膝部空間擴(kuò)大41㎜·中央扶手·后排平整化·6:4可調(diào)節(jié)靈活空間·雙天窗P23、P24內(nèi)飾及配置·內(nèi)飾·寬廣視野、視點(diǎn)高·真皮座椅·方向盤(pán)（可調(diào)節(jié)、帶按鍵）·駕駛席座椅電動(dòng)8向·前排座椅加熱·中控臺(tái)·6.1寸顯示器（導(dǎo)航、藍(lán)牙、USB）·左右獨(dú)立自動(dòng)空調(diào)（PM2.5、等離子）P17-P22燃油效率·優(yōu)異的空氣動(dòng)力學(xué)·ECO模式P15、P16駕駛樂(lè)趣·2.5L6AT·2.0LS-CVT·Sport模式·儀表盤(pán)·懸架P11-P14外觀設(shè)計(jì)·全新豐田特有的前臉設(shè)計(jì)·LED日間行車(chē)燈·車(chē)外后視鏡：加熱+電動(dòng)折疊+轉(zhuǎn)向燈

·18英寸輪轂·尾部設(shè)計(jì)·LED尾燈P5-P8個(gè)性配置·7車(chē)色·各色內(nèi)飾P37、P38安心舒適外觀高效低耗內(nèi)飾人性化操控安全配置外觀設(shè)計(jì)駕駛樂(lè)趣內(nèi)飾及配置人性化配置易于操控被動(dòng)安全個(gè)性配置燃油效率車(chē)內(nèi)空間主動(dòng)安全6上市策略梳理【目標(biāo)人群分析】需求分類(lèi)①基礎(chǔ)需求②領(lǐng)先需求③多功能需求④休閑需求⑤身份需求基本屬性※年齡

性別?40歲(70后)?男性70后57%?30歲(80后)?男性和女性

30歲60%?30～40歲(70?80后)?

女性女性45%?30～40歲?男性和女性

?30多歲(80后)?男性30歲59%男性75%

男性73%需求

結(jié)構(gòu)?以新購(gòu)為主

(換購(gòu)為輔)新購(gòu)65%

換購(gòu)21%←新購(gòu)65%

換購(gòu)22%←新購(gòu)65%

換購(gòu)19%?換購(gòu)、新購(gòu)新購(gòu)58%

換購(gòu)22%?以新購(gòu)為主71%職業(yè)?私營(yíng)企業(yè)的中、高層管理層78%?私營(yíng)企業(yè)46%民營(yíng)企業(yè)46%?公務(wù)員、國(guó)有企業(yè)、中層管理層40%?外企管理層48%收入

(月收入)?1.5～2.5萬(wàn)元40%?2.5～3.5萬(wàn)元39%?1.5萬(wàn)元以下20%?1.5～2.5萬(wàn)元40%?3.5萬(wàn)元～34%價(jià)值觀?事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，重視身體健康

和家庭幸福?事業(yè)處于上升期，崇尚自由，希望盡情享受人生?事業(yè)較為穩(wěn)定，重視家人和朋友?重視家庭幸福，同時(shí)追求有個(gè)性的生活?事業(yè)處于上升期，富于變化，追求有激情的生活重視點(diǎn)?“安全性”、“發(fā)動(dòng)機(jī)性能”、“品質(zhì)和可靠性”?“先進(jìn)技術(shù)”、“高科技”?“耐久性”、“舒適性”、

“物有所值”、“多功能”?“空間”、“操縱性”、“油耗”?“豪華”、“先進(jìn)裝備”、

“身份地位”主要用途?以個(gè)人和家庭休閑娛樂(lè)需求為主40%?主要用于上下班47%?日常家用和商務(wù)接待兼用17%?個(gè)人和家庭休閑出游51%商務(wù)接待21%新RAV4目標(biāo)客戶群強(qiáng)化○重點(diǎn)攻略◎重點(diǎn)攻略◎重點(diǎn)攻略◎強(qiáng)化○城市SUV意向用戶分類(lèi)的思考方式通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)，整理出城市SUV意向用戶的“理想城市SUV形象”的關(guān)鍵詞針對(duì)關(guān)鍵詞與消費(fèi)者對(duì)城市SUV的“需求”相對(duì)應(yīng)，分類(lèi)整理出5種需求1、基礎(chǔ)需求2、領(lǐng)先需求3、多功能需求4、休閑需求5、身份需求通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)，領(lǐng)先需求、多功能需求、休閑需求今后將成為新RAV4目標(biāo)客戶主要需求希望經(jīng)銷(xiāo)店在話術(shù)開(kāi)發(fā)、貫徹和自店廣宣中，突出相應(yīng)內(nèi)容。7上市策略梳理【SUV意向人群的核心心理洞察】對(duì)SUV的選擇，呈現(xiàn)出“HAVE=商品的擁有價(jià)值”→“DO=生活中的使用價(jià)值”→“BE=自我的表現(xiàn)價(jià)值”越來(lái)越到重視的趨勢(shì)變化展現(xiàn)“激情·活力·領(lǐng)先一步”的自我滿足這一核心心理洞察，成為有別于競(jìng)品并超越競(jìng)品的存在是在城市SUV戰(zhàn)國(guó)時(shí)代突破重圍，脫穎而出的關(guān)鍵物生活自我自我表現(xiàn)價(jià)值（展現(xiàn)怎樣的自我）使用價(jià)值（EX.出行游玩、工作使用、享受駕車(chē)兜風(fēng)的樂(lè)趣）擁有價(jià)值（EX.行駛性能好、儲(chǔ)物空間寬敞、外觀好）8上市策略梳理理【新RAV4的傳播理念】【廣告口號(hào)】PoweredByIntelligentRAV4駕馭強(qiáng)勁有力力、領(lǐng)先一步步的RAV4你將感受到自自我能量和力力量的迸發(fā)，，展現(xiàn)更自信的的自我。9【店頭LOGO使用規(guī)范】單獨(dú)標(biāo)識(shí)單獨(dú)出現(xiàn)口號(hào)標(biāo)識(shí)口號(hào)組合【廣宣LOGO使用規(guī)范】單獨(dú)標(biāo)識(shí)單獨(dú)出現(xiàn)口號(hào)標(biāo)識(shí)口號(hào)組合RAV４接觸最大化CP話題化（目標(biāo)人群參與/擴(kuò)張）RAV4的興趣轉(zhuǎn)化（潛在客戶的發(fā)掘）吸引來(lái)店促進(jìn)購(gòu)車(chē)通過(guò)推送型溝通方方式，將產(chǎn)品上市信信息及CP活動(dòng)進(jìn)行有效效告知，同時(shí)時(shí)運(yùn)用拉動(dòng)型溝通方方式，吸引更多的目目標(biāo)人群，形形成與品牌更更緊密的關(guān)聯(lián)聯(lián)性，構(gòu)筑RAV4的品牌世界。在整個(gè)品牌體體驗(yàn)過(guò)程中，，與RAV4的商品力緊密密結(jié)合，最終終實(shí)現(xiàn)來(lái)店和和成交。上市策略方針針＜Campaign核心概念＞突破領(lǐng)悟全新境界界＜Campaign企劃要點(diǎn)＞①垂直上市的話題性②新RAV4商品優(yōu)勢(shì)的凸凸現(xiàn)③品牌世界觀的塑造造④針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的攻略和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展展開(kāi)⑤目標(biāo)人群的參參與互動(dòng)<車(chē)型定位＞10上市策略梳理廣告創(chuàng)意開(kāi)發(fā)SP用品開(kāi)發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會(huì)、店頭試駕會(huì)活動(dòng)相關(guān)上市活動(dòng)大日程媒體排期11構(gòu)成價(jià)值的訴求USP競(jìng)品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚動(dòng)感的外觀·kinglook（犀利眼-大燈）

○

○◎·雙天窗○全景天窗全景天窗◎◎◎◎

◎·18英寸輪轂○胎寬勝于CR-V

◎◎◎◎

◎中國(guó)專(zhuān)屬LED尾燈

◎◎◎◎

◎內(nèi)飾高品質(zhì)內(nèi)飾·有包裹感的真皮座椅

○

◎◎

◎空間·中央軟性扶手

○

·平整化的后座席腳部空間

○◎·前排座椅設(shè)計(jì)薄型化，使得后排膝部空間擴(kuò)大41㎜

◎◎

◎·雙天窗○全景天窗全景天窗◎◎◎◎

◎·60:40的靈活空間

◎◎

○◎商品訴求—舒適◎特別應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)訴求USP○通常訴求USP12構(gòu)成價(jià)值的訴求USP競(jìng)品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB多樣化功能以人為本的便利設(shè)計(jì)·等離子發(fā)生器○○○

◎◎

○◎·可對(duì)應(yīng)PM2.5的空調(diào)濾芯○○○○◎◎◎

◎·座椅8向調(diào)節(jié)&加熱

◎

○◎·左右獨(dú)立自動(dòng)空調(diào)

◎

○◎·6揚(yáng)聲器音響系統(tǒng)

○

·PBD（有記憶功能的電動(dòng)后備門(mén)）○○

◎◎◎

◎·多功能可調(diào)節(jié)方向盤(pán)

◎

○·智能鑰匙+智能啟動(dòng)

○◎駕駛樂(lè)趣享受的駕乘時(shí)光·運(yùn)動(dòng)模式（+藍(lán)色→紅色的儀表）○○○◎◎◎◎

◎·2.5L6AT2.4L5AT2.0T6AT2.0T6AT◎◎◎◎

◎·2.0L新CVT2.0L5AT1.8T6AT1.6T6AT

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◎商品訴求—舒適◎特別應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)訴求USP○通常訴求USP13商品訴求—安心構(gòu)成價(jià)值的訴求USP競(jìng)品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB外觀設(shè)計(jì)智能安心的外觀設(shè)計(jì)·視點(diǎn)的高度

○◎·LED日間行車(chē)燈

◎

◎

◎·廣闊的視野

○◎·車(chē)外后視鏡：加熱+電動(dòng)折疊+轉(zhuǎn)向燈

○◎主動(dòng)安全全方位安全·BSM盲區(qū)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)○○

◎◎◎

◎·LDA車(chē)道偏離警示○

◎◎◎

◎·TPMS胎壓報(bào)警系統(tǒng)○

○

◎

○◎·優(yōu)化EPS控制

○◎·動(dòng)態(tài)扭矩分配控制4WD+S-VSC協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)

◎◎

◎·ABS&EBD

○◎·VSC&TRC

○◎·HAC&DAC、LOCK模式○DAC○○DAC

◎◎

○◎·防眩目車(chē)內(nèi)后視鏡

◎

○

·AHB自動(dòng)遠(yuǎn)光系統(tǒng)○

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◎◎特別應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)訴求USP○通常訴求USP14商品訴求—安心構(gòu)成價(jià)值的訴求USP競(jìng)品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB被動(dòng)安全全面保護(hù)·GOA○○○

◎

○◎·減輕對(duì)行人傷害的車(chē)身結(jié)構(gòu)○○○

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○◎·前座椅預(yù)緊限力式安全帶○○○

◎◎

○◎·9SRS空氣囊○○○

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◎易于操控操控靈敏·5.3m最小轉(zhuǎn)彎直徑

◎

◎·倒車(chē)影像

○◎·緊湊的車(chē)身尺寸

○◎·方向盤(pán)

○◎駕駛樂(lè)趣安心暢行·4WD性能○運(yùn)動(dòng)模式○運(yùn)動(dòng)模式○運(yùn)動(dòng)模式

◎◎◎

◎燃油效率打動(dòng)人心的燃油經(jīng)濟(jì)性·ECO節(jié)能模式

○○

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◎·側(cè)部流線型設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)良好的空氣動(dòng)力性

○○

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○◎◎特別應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)訴求USP○通常訴求USP15電視廣告創(chuàng)意闡述：生活中，固有有習(xí)慣約束了了我們的思想想習(xí)慣已造成各各種牽絆這些牽絆如同同一條條無(wú)形形的線把我們框定在在其中，無(wú)法法逾越……其實(shí)突破，只在一一念間創(chuàng)意表現(xiàn)以激激光紅線寓意意生活中固有有的觀念和束束縛，通過(guò)RAV4動(dòng)感新潮的炫炫酷設(shè)計(jì)、強(qiáng)強(qiáng)勁的動(dòng)力、、卓越操控性性的淋漓精致致的描繪，展展現(xiàn)RAV4打破常規(guī)，突突破自我的品品牌精神。16電視廣告廣告時(shí)長(zhǎng)：一支30秒和兩支15秒版本（操控控篇，內(nèi)飾篇篇）廣告歌曲：Stronger（WhatDoesn‘‘tKillYou）歌詞：Whatdoesn’’tkillyoumakesyoustronger那些阻礙不了了你的，會(huì)讓讓你更強(qiáng)Standalittletaller站得更高Doesn’’tmeanI’mlonelywhenI’’malone并不意味著我我一個(gè)人會(huì)孤孤單Whatdoesn’’tkillyoumakesyoustronger,stronger………那些阻礙不了了你的，會(huì)讓讓你更強(qiáng)……旁白：突破，領(lǐng)悟全全新境界全新RAV4一汽TOYOTA17平面廣告創(chuàng)意闡述：平面廣告主視視覺(jué)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)和電視廣告告創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)，，以達(dá)到產(chǎn)品品上市認(rèn)知最最大化的效果果。文案表現(xiàn)：突破領(lǐng)悟全全新境界全新RAV4澎湃上市強(qiáng)勁動(dòng)力，迸迸發(fā)無(wú)限潛能能2.5LVVT-I發(fā)動(dòng)機(jī)+6檔手自一體變變速器;2.0LVVT-I發(fā)動(dòng)機(jī)+S-CVT超智能無(wú)極變變速器;SPORT運(yùn)動(dòng)模式全面保護(hù)，成成就獨(dú)到自信信BSM盲區(qū)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)統(tǒng);動(dòng)態(tài)扭矩分配配控制4WD系統(tǒng)VSC+;自動(dòng)遠(yuǎn)光燈調(diào)調(diào)節(jié)系統(tǒng)舒暢一路，領(lǐng)領(lǐng)略人性化關(guān)關(guān)懷智能化記記憶功能電動(dòng)動(dòng)后門(mén);左右獨(dú)立空調(diào)調(diào)（可過(guò)濾絕大大部分PM2.5）;開(kāi)闊視野雙天天窗9月10月12月報(bào)紙階段搭載信息店頭信息：

9月7-8日來(lái)店鑒賞；9月14-15日恭迎試駕店頭信息：無(wú)店頭信息：無(wú)其他車(chē)型搭載：無(wú)其他車(chē)型搭載：新款REIZ邀您同賞其他車(chē)型搭載：無(wú)手機(jī)官網(wǎng)二維碼手機(jī)官網(wǎng)二維碼手機(jī)官網(wǎng)二維碼二手車(chē)置換：9月7日-10月31日活動(dòng)期間到店評(píng)估即獲評(píng)估禮，完成置換RAV4更可享1000元置換大禮。二手車(chē)置換：9月7日-10月31日活動(dòng)期間到店評(píng)估即獲評(píng)估禮，完成置換RAV4更可享1000元置換大禮。-18平面廣告9月10月12月19上市策略梳理廣告創(chuàng)意開(kāi)發(fā)SP用品開(kāi)發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會(huì)、店頭試駕會(huì)活動(dòng)相關(guān)上市活動(dòng)大日程媒體排期20【型錄效果圖】主視覺(jué)及SP用品一覽封面世界觀&目錄外觀設(shè)計(jì)駕駛樂(lè)趣（動(dòng)動(dòng)力）燃油效率內(nèi)飾及配置車(chē)內(nèi)空間人性化配置主動(dòng)安全被動(dòng)安全個(gè)性配置配置表3A駕駛樂(lè)趣易于操控主動(dòng)安全【型錄構(gòu)成】21【型錄創(chuàng)意感念】主視覺(jué)及SP用品一覽【型錄的STORYLINE】消費(fèi)者：聽(tīng)說(shuō)說(shuō)RAV4已經(jīng)全新改款款，非常漂亮亮，能否幫我我介紹一下？？Mr.Catalog:1、時(shí)尚動(dòng)感的的前臉設(shè)計(jì)。。2、帥氣的LED日間行車(chē)燈，，18英寸輪轂還有有可自動(dòng)折疊疊并可以加熱熱的后視鏡。。3、漢字書(shū)法筆筆跡造型LED后尾燈。消費(fèi)者：那么么新RAV4動(dòng)力如何那？？費(fèi)油嗎？而而且我們家鄉(xiāng)鄉(xiāng)路況不太好好噢！Mr.Catalog：1、分別搭載了了2.5L/6AT和2.L/S-CVT兩種發(fā)動(dòng)機(jī)和和變速器的組組合。2、出色的懸架架系統(tǒng)使您在在中國(guó)很多不不佳路況行駛駛時(shí)，更加輕輕松自如，另外啟用Sport模式時(shí)，動(dòng)力力更加澎湃。。3、發(fā)動(dòng)機(jī)完美美的燃油效率率，配合優(yōu)化化的空氣動(dòng)力力學(xué)和ECO模式也會(huì)是您您更加的省油油。迎合中國(guó)SUV消費(fèi)人群本身身具有的自我我擴(kuò)張心態(tài)，，富有突破精神神的NEWRAV4，以都市型SUV特有的高品質(zhì)質(zhì)性能、張揚(yáng)揚(yáng)氣勢(shì)，帶領(lǐng)駕駛者一一路征服城市市，幫助其實(shí)現(xiàn)自自我擴(kuò)張，最終抵達(dá)一片片全新天地。。故事是擬定一一個(gè)消費(fèi)者來(lái)來(lái)到店經(jīng)銷(xiāo)店店，希望了解解新RAV4的具體信息。。整體過(guò)程體體現(xiàn)了大部分分中國(guó)人購(gòu)車(chē)車(chē)時(shí)的心理動(dòng)動(dòng)態(tài)，而銷(xiāo)售員“型型錄先生(Mr.Catalog)”按照：外觀→動(dòng)力（（包括走行+經(jīng)濟(jì)性）→內(nèi)內(nèi)飾→空間→→人性化→易易操控(FuntoDrive)→安全性的順順序進(jìn)行有條條理的介紹。。消費(fèi)者：內(nèi)飾飾有沒(méi)有改變變？我想上車(chē)車(chē)內(nèi)感受一下下Mr.Catalog：1、高視野設(shè)計(jì)計(jì)，使駕駛得得到安心保證證。2、包裹性座椅椅，真皮工藝藝及8方向座椅自由由調(diào)節(jié)、加熱熱功能，同時(shí)時(shí)可調(diào)節(jié)方形盤(pán)帶帶多能功按鈕鈕，使駕駛更更加便利。3、大而且方便便的6.1寸顯示屏，同同時(shí)可以進(jìn)行行導(dǎo)航、藍(lán)牙牙連接、USB連接的功能。。4、左右獨(dú)立空調(diào)調(diào)的貼心功能能，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)調(diào)防止空氣污污染的PM2.5空調(diào)濾芯。Mr.Catalog：1、后排空間、、乘坐時(shí)的膝膝部空間及平平整化。2、雙天窗窗設(shè)計(jì)。。3、智能鑰匙匙及一鍵鍵式啟動(dòng)動(dòng)。4、儲(chǔ)物空間間，打開(kāi)開(kāi)帶記憶憶功能的的后備箱箱門(mén)，行行李隔板板及多個(gè)個(gè)儲(chǔ)物空空間。消費(fèi)者：：內(nèi)裝應(yīng)應(yīng)有盡有有，我很很喜歡??！我家人人比較多多，內(nèi)部部空間大大不大啊?。恐饕曈X(jué)及及SP用品一覽覽23消費(fèi)者：：這么安安全的汽汽車(chē)開(kāi)起起來(lái)，我我就放心心了。請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)有哪哪些顏色色搭配？？Mr.Catalog：RAV4還有更多多級(jí)別、、7種車(chē)色以以及不同同的內(nèi)飾飾色彩和和材質(zhì)供供您隨意意挑選，，我想一一定有讓讓您滿意意的答案案。消費(fèi)者：：我已經(jīng)經(jīng)了解了了每個(gè)功功能，可可以說(shuō)這這款車(chē)為為我們考考慮的細(xì)細(xì)致入微微?？墒鞘俏业民{駕駛技術(shù)術(shù)一般啊啊。Mr.Catalog：1、倒車(chē)影影像、可可精準(zhǔn)操操控的方方向盤(pán)、、車(chē)身緊緊湊轉(zhuǎn)彎彎半徑。。2、4WD動(dòng)態(tài)扭矩矩分配系系統(tǒng)，可可應(yīng)對(duì)更更路況的的安全，，上下坡坡輔助系系統(tǒng)及LOCK模式使新新手也不不用擔(dān)心心。3、盲區(qū)監(jiān)監(jiān)視系統(tǒng)統(tǒng)使安全全無(wú)死角角，車(chē)道道偏離報(bào)報(bào)警、胎胎壓報(bào)警警是您更更安心，，以及自自動(dòng)遠(yuǎn)光光在保障障了自身身行車(chē)的的同時(shí)也也保障了了對(duì)方來(lái)來(lái)車(chē)的駕駕駛安全全。4、發(fā)生意外外時(shí)，豐豐田獨(dú)有有的車(chē)身身設(shè)計(jì)（（GOA）在保護(hù)護(hù)您的同同時(shí)還能能減輕對(duì)對(duì)行人的的傷害。。5、前排+后排均為為預(yù)緊限力式安全帶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于競(jìng)品品。6、VSC、TRC及9個(gè)SRS空氣囊，，也會(huì)為為您提供供安全保保障主視覺(jué)及及SP用品一覽覽24【9-12月期間店店頭展示示位置圖圖】時(shí)期示意圖新RAV4上市期8.26-新銳志上市期9.14-新VIOS上市期11.16SP用品開(kāi)發(fā)發(fā)25【店頭展車(chē)車(chē)信息】SP用品開(kāi)發(fā)發(fā)店頭展車(chē)車(chē)級(jí)別：：2.5L尊貴版店頭展車(chē)車(chē)顏色：：橙色店頭展車(chē)車(chē)使用要要求：用于上市市店頭發(fā)發(fā)布會(huì)及日常店店頭展示示店頭展車(chē)車(chē)使用時(shí)時(shí)間：★上市日日起至2013年12月31日★(地?fù)?dān)店頭頭點(diǎn)檢））26【LED發(fā)光窗貼】使用目的的：窗貼設(shè)計(jì)計(jì)體現(xiàn)車(chē)輛輛最佳角角度，具具有視覺(jué)覺(jué)沖擊力力；前大大燈配有有LED發(fā)光燈帶帶，夜晚晚點(diǎn)燈效效果強(qiáng)化化告知作作用。使用期限限：使用用至2012年12月31日設(shè)計(jì)圖效果圖SP用品開(kāi)發(fā)27使用目的：：展車(chē)地貼與與電視主創(chuàng)創(chuàng)意概念聯(lián)聯(lián)動(dòng)使用期限：：使用至2012年12月31日【掛旗】【背板】【地貼】使用目的：：4面掛旗組成成立體掛旗旗組，改變變以往全車(chē)車(chē)露出的方方式，突出出車(chē)輛細(xì)節(jié)節(jié)的魅力，，同時(shí)便于于店內(nèi)各角角度觀看。。使用期限：：使用至2012年12月31日使用目的：：展車(chē)背板采采用都市畫(huà)畫(huà)面，營(yíng)造造都市SUV氛圍，色調(diào)調(diào)低調(diào)，突突顯展車(chē)存存在感使用期限：：使用至2012年12月31日SP用品開(kāi)發(fā)28DVD改善點(diǎn)：較以往以產(chǎn)產(chǎn)品點(diǎn)說(shuō)明明為主的商商品DVD，此次商品品DVD加入故事情情節(jié)，用更更生活化的的方式將產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)融融入其中。。使消費(fèi)者者可觀看性性更強(qiáng)，更更容易和更更深刻地理理解產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)。手法：故事敘述過(guò)過(guò)程中帶出出商品點(diǎn)，，特別需要要表述的部部分會(huì)再畫(huà)畫(huà)面中加以以文字及輔輔助圖像加加以說(shuō)明。。內(nèi)容：以目標(biāo)族群群的形象設(shè)設(shè)定男主角角，在愛(ài)車(chē)車(chē)的陪伴下下，享受特特別行程。。29試駕車(chē)貼①②③④設(shè)計(jì)初衷：應(yīng)對(duì)RAV4上市各地區(qū)區(qū)人群需求求特點(diǎn)，展展現(xiàn)產(chǎn)品特特性，針對(duì)對(duì)不同地區(qū)區(qū)，設(shè)計(jì)出出4款試駕車(chē)貼貼，供經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商進(jìn)行選選擇。說(shuō)明：車(chē)貼分為4款畫(huà)面分別別為①泥漿畫(huà)面②水畫(huà)面③雪畫(huà)面④銀杏葉**已聯(lián)絡(luò)各經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)店總經(jīng)經(jīng)理征求訂訂貨意見(jiàn)，，無(wú)需訂貨貨需求。30【SP制作物一覽覽表】分類(lèi)種類(lèi)圖片到店數(shù)量到店時(shí)間使用期限店頭展示類(lèi)LED發(fā)光窗貼大/小12*6m/4*6m

1個(gè)/店*按各店需求提供大/小窗貼1個(gè)2013年8月26日2013年12月31日掛旗大/小1.5*3m/1*2m

1套/店(4面1套)*按各店需求提供大/小掛旗1套2013年8月26日2013年12月31日背板

1個(gè)/店

2013年8月31日2013年12月31日地貼

1幅/店2013年8月31日2013年12月31日商品說(shuō)明類(lèi)正式型錄

100冊(cè)2013年8月31日長(zhǎng)期簡(jiǎn)易型錄

200冊(cè)/店2013年8月26日長(zhǎng)期商品DVD

1盒/店(2張1盒)2013年8月26日長(zhǎng)期展車(chē)規(guī)格表

帶價(jià)格版不帶價(jià)格版

9月15日前到店8月26日到店長(zhǎng)期車(chē)牌

1套/店

(2張1套)2013年8月26日長(zhǎng)期試駕支援類(lèi)試駕車(chē)車(chē)貼1套/店2013年8月26日長(zhǎng)期試駕禮品根據(jù)支援部設(shè)定的9/13,14試駕目標(biāo)乘以1.1系數(shù)9月12日一個(gè)月SP用品開(kāi)發(fā)31上市策略梳理廣告創(chuàng)意開(kāi)發(fā)SP用品開(kāi)發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會(huì)、店頭試駕會(huì)活動(dòng)相關(guān)上市活動(dòng)大日程媒體排期32FTMS素材提供一一覽表項(xiàng)目格式途徑下載時(shí)間下載咨詢(xún)

電話廣宣類(lèi)TVCF視頻格式FTP系統(tǒng)2013年8月26日-2013年12月31日