XXXX美特斯邦威新品推廣方案

2010年美邦新品推廣活動策劃方案總體設(shè)計活動效果預(yù)測背景分析目錄背景分析1234567組織分析產(chǎn)品分析受眾分析競爭對手分析行業(yè)現(xiàn)狀分析SWOT分析

問題界定和公關(guān)需求組織分析公司概況:美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。公司規(guī)模:目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司。美特斯邦威首家專賣店于1995年發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。2005年12月10日，集團(tuán)上海總部正式啟用。2005年創(chuàng)辦了目前國內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。組織分析經(jīng)營模式在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路經(jīng)營理念1.專注，“心系一處”集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深，做細(xì)，做精。2.警惕，在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。3.人性化形象定位活力個性時尚的休閑服飾現(xiàn)狀分析美邦大多針對18～25的學(xué)生裝，在消費者眼中是一個中低端品牌，不具備足夠的市場競爭力與已存的成熟品牌競爭力；與其他休閑服飾風(fēng)格類型大同小異，是沒有獨特性明顯的品牌。產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位：休閑系列服飾“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚國邦之威、故邦之威?！懊馈保好利悾瑫r尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。特點：時尚，色彩鮮艷，具有季節(jié)性競爭核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格是其產(chǎn)品的主要競爭核受眾分析25歲30歲18——25歲潛在消費者競爭對手分析真維斯社會價值為核心的品牌理念

森馬“創(chuàng)大眾服飾品牌”的宗旨佐丹奴以為消費者提供“物超所值”的產(chǎn)品及卓越的服務(wù)為原則

休閑服裝以純物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝1.創(chuàng)立于1996年浙江省溫州市。產(chǎn)品覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、等40大系列“領(lǐng)導(dǎo)時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)崇尚年輕活力、炫耀青春2.虛擬經(jīng)營模式為特色1.公司成立于1997年東莞市公司轄下設(shè)有5個產(chǎn)品系列，五大時裝系列如下：休閑服、運動服、S系列女裝、童裝系列、商務(wù)系列2.批發(fā)/零售兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略1.1972年成立于澳大利亞真維斯服飾旗下四個品牌2.利用網(wǎng)絡(luò)開展廣告營銷活動如：“休閑王國”

1.始創(chuàng)于1980年，香港創(chuàng)辦旗下七個品牌品牌的服飾和配襯品。2.不斷引入先進(jìn)的電腦科技與各專賣店聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)環(huán)境：中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。市場分析：

市場進(jìn)入了一個中高檔消費時代，服裝消費不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。B.國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。行業(yè)現(xiàn)狀分析市場場分分析析：：C.世界界大大牌牌也也紛紛紛紛進(jìn)進(jìn)軍軍中中國國，，國國內(nèi)內(nèi)的的一一線線城城市市，，或或?qū)５甑昊蚧驅(qū)９窆?。。雖雖其其目目前前渠渠道道較較少少，，價價格格定定位位較較高高，，但但其其對對服服裝裝高高檔檔市市場場的的影影響響和和對對國國內(nèi)內(nèi)服服裝裝時時尚尚趨趨勢勢的的影影響響卻卻是是巨巨大大的的，，基基本本占占椐椐了了高高檔檔市市場場。。E同時時國國外外品品牌牌為為了了開開拓拓更更廣廣闊闊的的內(nèi)內(nèi)地地市市場場和和占占椐椐中中高高檔檔服服裝裝市市場場，，與與國國內(nèi)內(nèi)品品牌牌合合作作的的步步伐伐越越來來越越快快，，市市場場競競爭爭也也越越來來越越激激烈烈。。F.由于于現(xiàn)現(xiàn)代代人人生生活活節(jié)節(jié)奏奏的的加加快快和和工工作作壓壓力力的的增增大大，，使使人人們們在在業(yè)業(yè)余余時時間間追追求求一一種種放放松松、、悠悠閑閑的的心心境境，，休休閑閑裝裝以以不不可可阻阻擋擋之之勢勢侵侵入入了了正正規(guī)規(guī)服服裝裝的的世世襲襲領(lǐng)領(lǐng)地地.SWOT分析Text1Text4TexText61.大眾生活活水平的的提高，，消費者者消費層層次也在在提升2.傳統(tǒng)市場場已經(jīng)出出現(xiàn)很多多名牌服服裝企業(yè)業(yè)人，并并占有很很大的市市場份額額而且競競爭激烈烈，國際際品牌不不斷進(jìn)入入中國1.缺乏自己己的自由由品牌2.產(chǎn)品的附附加值低低3.核心競爭爭力弱。。1.抓住網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷這這個新市市場的機(jī)機(jī)會2.年青一代代對時尚尚的追求求狂熱3.中國服裝裝企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國際際市場提提供了有有力的條條件。創(chuàng)創(chuàng)建自己己的自主主品牌。。美特斯邦邦威1.企業(yè)完善善的監(jiān)管管部門2.出色的設(shè)設(shè)計體系系和一套套完善的的企業(yè)內(nèi)內(nèi)部ERP系統(tǒng)，完完全可以以獨立設(shè)設(shè)計，生生產(chǎn)出優(yōu)優(yōu)秀的產(chǎn)產(chǎn)品。3.品牌宣傳傳上，有有自己的的特色，，時尚明明星代言言，有自自己的服服裝博物物館。優(yōu)勢劣勢機(jī)遇威脅問題界定定面臨的問問題：1.美邦的知知名度上上升，但但是在消消費者眼眼中，美美邦是中中低檔次次的品牌牌，美譽譽度不高高，無法法和國內(nèi)內(nèi)外高檔檔次的休休閑品牌牌相媲美美。2.美邦的休休閑服裝裝跟其他他品牌的的休閑服服大同小小異，無無明顯的的獨特性性。3.眾多營銷銷模式的的興起和和運用，，使美邦邦的“虛擬經(jīng)營營模式”不再占優(yōu)優(yōu)勢公關(guān)需求求：1.塑造品牌牌的獨特特性模式式，創(chuàng)建自己己的自主主品牌。2.實現(xiàn)品牌牌由中低低檔品牌牌向更高高的品牌牌的升級級3.塑造自身身的核心心競爭力力和核心心的品牌牌價值背景分析析活動效果果預(yù)測主體活動動主體活動動美邦邀你你攜手MTEE——2010年美特斯斯邦威動動漫潮流流TEE系列服裝裝秀美特斯邦邦威街舞舞大賽手繪美邦邦—繪出你心心中的美美邦印象象美邦教育育行活動一活動主題題：美邦邀你你攜手MTEE——2010年美特斯斯邦威動動漫潮流流TEE系列服裝裝秀活動對象象：18-25歲青年一一族活動目的的：宣傳美特特斯邦威威潮流MTEE動漫系列列服飾，，加深目目標(biāo)消費費者對美美特斯邦邦威服飾飾的印象象，進(jìn)一一步提升升美特斯斯邦威知知名度，，擴(kuò)大新新品影響響力?；顒右换顒訒r間間：2010年6月21日------2010年6月27日活動地點點：五一步行行街廣場場主辦單位位：美特斯邦邦威集團(tuán)團(tuán)公司協(xié)辦單位位：長沙民政政學(xué)院雛雛菊傳播播工作室室活動流程程：（見附件）活動一傳播策略略：1.通過報紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、手機(jī)機(jī)、移動動電視這這些主要要目標(biāo)消消費者接接觸較多多的常規(guī)規(guī)媒體傳傳播活動動及產(chǎn)品品相關(guān)信信息，迅迅速提升升新產(chǎn)品品知名度度，達(dá)到到更好的的傳播效效果。2.走進(jìn)消費費者中進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，讓主主要目標(biāo)標(biāo)消費者者參與到到新產(chǎn)品品的活動動并發(fā)動動其拉動動身邊的的同類消消費者參參與，在在活動中中安排與與新產(chǎn)品品信息、、潮流時時尚話題題有關(guān)的的環(huán)節(jié)，，強(qiáng)化新新產(chǎn)品的的潮流時時尚形象象，更好好的吸引引消費者者的眼球球拉近消消費者距距離，加加深主要要目標(biāo)消消費者對對產(chǎn)品的的印象及及認(rèn)識。。經(jīng)費預(yù)預(yù)算：：音響1套，話話筒2個，舞舞臺背背景布布置噴噴繪，，獎品品八套套美邦邦新品品服飾飾，價價值50元消費費券30張，小小禮品品3000份，活活動道道具若若干，，人員員安排排費用用，場場地租租用費費，宣宣傳小小冊子子等約計：：8000元活動二二活動主主題：美特斯斯邦威威街舞舞大賽賽活動目目的：宣傳美美特斯斯邦活活力個個性時時尚特特性，，加深深消費費者對對美特特斯邦邦威服服飾的的印象象。主辦單單位：：美特斯斯邦威威承辦單單位：：雛菊廣廣告公公司協(xié)辦單單位：：贊助單單位策劃執(zhí)執(zhí)行：雛菊工工作室室比賽時時間、、地點點：1）報名名階段段：2010年6月-8月初2）初賽賽：2010年6月中旬旬3）復(fù)賽賽：2010年7月中旬旬4）總決決賽：：2010年7月底：：5）地點點：五五一廣廣場參賽條條件：：凡喜愛愛街舞舞者均均可參參與。。競賽項項目：：街舞比比賽（（服裝裝、音音樂、、動作作按照照規(guī)則則要求求比賽賽）比賽辦辦法：：實行初初賽、、復(fù)賽賽、決決賽三三級淘淘汰制制報名方方式：：信件、、電話話、短短信、、E-MIAL均可。。獎項設(shè)設(shè)置：：設(shè)置一一等獎獎一名名、二二等獎獎兩名名、三三等獎獎三名名另設(shè)最最佳組組合獎獎、最最炫最最酷個個人獎獎。大賽具具體執(zhí)執(zhí)行（見附件件）活動三三活動主主題：：美邦教教育行行活動對對象：：農(nóng)村小小孩子子（6歲到12歲）活動目目的：：宣傳美美特斯斯邦威威，以以公益益形式式加深深美邦邦在社社會公公眾心心中的的印象象，提提升其其美譽譽度，，擴(kuò)大大其銷銷售范范圍活動時時間：：2010年9月4號活動地地點：湖南省省長沙沙市主辦單單位：：美特斯斯邦威威集團(tuán)團(tuán)公司司協(xié)辦單單位：：長沙民民政學(xué)學(xué)院雛雛菊傳傳播工工作室室活動執(zhí)執(zhí)行活動時間活動地點活動內(nèi)容參與人員媒介選擇2010年9月4號長沙市農(nóng)村中小學(xué)在選擇好的一所農(nóng)村中學(xué)進(jìn)行美邦服裝捐贈儀式，由美邦長沙地區(qū)的負(fù)責(zé)人親自捐贈給各個農(nóng)村中小學(xué)，現(xiàn)場邀請媒體參加，媒體進(jìn)行現(xiàn)在采訪報道教育局局長、美邦長沙地區(qū)負(fù)責(zé)人、各農(nóng)村中小學(xué)的校長、捐贈儀式所在學(xué)校的學(xué)生、各校的學(xué)生代表、家長湖南衛(wèi)視、瀟湘晨報、湖南教育電視臺、紅網(wǎng)等傳播方式1.告知相相關(guān)地地區(qū)教教育部部此件件事情情，得得到教教育部部門的的支持持與鼓鼓勵；；2.將捐贈贈的每每件校校服上上都印印上美美邦的的標(biāo)志志或代代表性性符號號3.捐贈當(dāng)當(dāng)天邀邀請學(xué)學(xué)生家家長也也參加加此項項儀式式。3.邀請湖湖南衛(wèi)衛(wèi)視、、瀟湘湘晨報報的記記者去去捐贈贈現(xiàn)場場進(jìn)行行采訪訪與攝攝影，，捐贈贈當(dāng)天天會舉舉行捐捐贈儀儀式，，由美美邦長長沙負(fù)負(fù)責(zé)人人親自自為農(nóng)農(nóng)村中中小學(xué)學(xué)生捐捐贈5.活動前前期在在紅網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)發(fā)布消消息，，進(jìn)行行預(yù)熱熱傳播內(nèi)容1.美邦教教育行行的特特色在在哪？？與同同類行行業(yè)相相比，，其公公益優(yōu)優(yōu)勢何何在？？2.美邦做做公益益是否否有足足夠的的資金金支持持？3.美邦教教育行行能達(dá)達(dá)到預(yù)預(yù)期效效果？？公眾眾是如如何看看待的的？合作媒體類別選擇理由運用策略湖南衛(wèi)視電視臺湖南省最有影響力的媒體，全省傳播范圍廣，受眾多借助湖南衛(wèi)視在各省的影響力，加深美邦在公眾心中的印象湖南教育電視臺電視臺教育電視臺是知識分子關(guān)注的焦點，政府部門也特別的關(guān)注借助教育電視臺得到政府的肯定與支持，提升公益形象，增加美譽度紅網(wǎng)網(wǎng)站湖南省的門戶網(wǎng)站青年網(wǎng)名關(guān)注多貼近目標(biāo)受眾發(fā)布信息，促成目標(biāo)公眾的購買行為瀟湘晨報報紙湖南銷量最高的報紙，站在群眾的角度報道事實，在公眾心中的影響力大奠定美邦在公眾心中的公益形象，擴(kuò)大銷售量傳播媒媒體序號項目數(shù)量金額1捐贈現(xiàn)場布置氣球兩袋、礦泉水一件40元2捐贈衣物1萬件40萬3邀請媒體湖南衛(wèi)視、紅網(wǎng)、湖南教育電視臺、瀟湘晨報20萬4禮儀費8名禮儀小姐1000元

合計601040元經(jīng)費預(yù)預(yù)算活動四四活動主主題：：手繪美美邦—繪出你你心中中的美美邦印印象活動對對象：：18-25歲青年年一族族活動目目的：：宣傳美美特斯斯邦威威潮流流且富富有獨獨特的的個性性，加加深目目標(biāo)消消費者者對美美特斯斯邦威威服飾飾的印印象，，進(jìn)一一步提提升消消費者者對美美特斯斯邦威威的品品牌忠忠實度度?；顒訒r時間：：2010年9月1日------2010年12月1日A、作品品收集集時間間：2010年9月1日------2010年10月1日B、作品品評選選公布布制作作時間間：2010年10月1日_2010年11月1日C、作品品展出出時間間：2010年11月1日_2010年12月1日活動地地點：：全國范范圍內(nèi)內(nèi)征集集參賽賽作品品，長長沙和和上海海作為為活動動中心心城市市。主辦單單位：：美特斯斯邦威威集團(tuán)團(tuán)公司司協(xié)辦單單位：長沙民民政學(xué)學(xué)院雛雛菊傳傳播工工作室室活動流流程：：1.活動前前期推推廣：：在美美特斯斯邦威威的官官方網(wǎng)網(wǎng)站上上公布布活動動信息息及詳詳情并并網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、手手機(jī)廣廣告?zhèn)鱾鞑?。。活動形?/p>