XXXX年月業(yè)務推動方案及啟動報告

會議日程1千人夢想收入翻番------江南11月人力啟動報告2我們滿意現(xiàn)狀么?我們下一個奮斗的目標是什么?我們該以怎樣的速度發(fā)展?我們的夢想是什么?思考3永恒的P（Premium）＝人力×人均產(chǎn)能×活動率加速人力發(fā)展是快速提升收入的關鍵！4滾雪球理論1、起步艱難，一旦成團就可以滾動向前；2、隨著雪球滾動，變大的速度加大；3、雪球變大到一定程度，其滾動速度你將無法追趕；XX經(jīng)理從30萬到150萬就是最好的鑒證.5我們的榜樣——做像XX一樣的部經(jīng)理XX2003年8月1日入司2004年4月晉升業(yè)務主任2005年7月晉升高級業(yè)務主任2007年7月晉升資深業(yè)務主任2008年7月晉升營業(yè)部經(jīng)理2010年7月晉升高級營業(yè)部經(jīng)理314611元496935元909778元2010年2009年

2008年

年底預計

突破150萬元58％83％收入成倍提升！要做就做賺錢的經(jīng)哈市三區(qū)801部6XX經(jīng)理收入快速提升原因分析晉升后直接育成三個小組，目前直育7個小組，部所轄15個小組！08－10年XX晉升經(jīng)理后人力變化XX晉升部經(jīng)理后堅持組織發(fā)展，06年7月晉升時營業(yè)部57人，所轄5個小組，短短兩年間，直接育成3個小組，部所轄發(fā)展到15個小組，團隊人力翻了3倍，發(fā)展到7月份的224人，并于08年7月1日育成賀繼生部，08年7月XX部人力224人。2007年2008年人力發(fā)展是收入倍增的關鍵！79月：惟有勝利才能解釋你的付出12月：播下勝利的種子82012年是難得的機會窗：

XX將實現(xiàn)歷史性的跨越和突破！

全系統(tǒng)增長超越60%！

XX要成為壽險業(yè)的霸主！

9勝利的方法——營銷收入模型80人12121212121212127771277777771212121212121,000,000元百萬年薪架構(gòu)模型：營業(yè)部：300人直轄組：80人直接育成：15個（150人）二代育成：12個（70人）三代育成……百萬年薪收入模型：營業(yè)部經(jīng)理津貼：24.3萬(300人*1500元/人*4.5%=20250元/月)直轄組管理津貼：36.4萬(80人*1500元/人*23%*112%=30360元/月)直接育成：21.6萬(15個*12人*1500元/人*8%(按第2年)

=18000元/月)二代育成：5.04萬(12個*7人*1500元/人*4%=4200元/月)其它：≥12.66萬(首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導津貼+晉升獎+綜合開拓業(yè)務等=12550元/月)合計年收入：120萬百萬年薪架構(gòu)及收入模型A版1040人人121212121212121266666500,000元元五十十萬萬年年薪薪架架構(gòu)構(gòu)模模型型：：營業(yè)業(yè)部部：：150人人直轄轄組組：：40人人直接接育育成成：：8個個（（80人人））二代代育育成成：：5個個（（30人人））三代代育育成成…………五十十萬萬年年薪薪收收入入模模型型：：營業(yè)業(yè)部部經(jīng)經(jīng)理理津津貼貼：：12.8萬萬(150人人*1500元元/人人*4.0%=9000元元/月月)直轄轄組組管管理理津津貼貼：：18.2萬萬(40人人*1500元元/人人*23%*112%=15180元元/月月)直接接育育成成：：11.5萬萬(8個個*12人人*1500元元/人人*8%(按按第第2年年)=9600元元/月月)二代代育育成成：：2.2萬萬(5個個*6人人*1500元元/人人*4%=1800元元/月月)其它它：：≥≥7.3萬萬(首首傭傭+續(xù)續(xù)傭傭+繼繼續(xù)續(xù)獎獎+季季度度獎獎+年年終終獎獎+增增員員獎獎+增增才才獎獎+輔導導津津貼貼+晉晉升升獎獎+綜綜合合開開拓拓業(yè)業(yè)務務等等=6083元元/月月)合計年收入：：50萬A版部經(jīng)理年薪50萬收入模模型1130人20人15人15人15人15人十萬年薪不是是夢模型一:模型二:模型三:模型四:收入模型：直轄組管理津津貼：9.5萬(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)其它：≥0.5萬收入模型構(gòu)成成：團隊30人直轄組管理津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石石獎+年終獎獎+增員獎+增才獎+輔導導津貼+綜合合開拓業(yè)務等等收入模型：直轄組管理津津貼：6.34萬(20人*1500元/人*16%*112%=5280元/月*12月)直育津貼：2.16萬(15人*1500元/人*8%=1800元元*12月)其它：≥1.5萬收入模型構(gòu)成成：團隊45人直轄組管理津津貼+直育津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石石獎+年終獎獎+增員獎+增才獎+晉升升獎+輔導津津貼+綜合開開拓收入模型構(gòu)成成：團隊50人直轄組管理津津貼+直育津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石石獎+年終獎獎+增員獎+增才獎+晉升升獎+輔導津津貼+綜合開開拓收入模型構(gòu)成成：團隊35人直轄組管理津津貼+直育津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石石獎+年終獎獎+增員獎+增才獎+晉升升獎+輔導津津貼+綜合開開拓收入模型：直轄組管理津津貼：3.86萬(15人*1500元/人*13%*112%=3218元/月*12月)直育津貼：4.32萬(15人*1500元/人*8%=1800元元*12月*2個直育組組)其它：≥1.82萬12人12人12人12人12人收入模型：直轄組管理津津貼：2.57萬(12人*1500元/人*13%*112%=2145元/月*12月)直育津貼：5.76萬(12人*1500元/人*8%=1200元元*12月*4個直育組組)其它：≥1.67萬A版1250人40人12人12人12人二十萬年薪不不是夢模型一:模型二:模型三:收入模型：直轄組管理津津貼：18.8萬(50人*1500元/人*19%*112%=15675元/月*12月)其它：≥1.2萬收入模型構(gòu)成成：團隊50人直轄組管理津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石石獎+年終獎獎+增員獎+增才獎+輔導導津貼+綜合合開拓業(yè)務等等收入模型：直轄組管理津津貼：15.05萬(40人*1500元/人*19%*112%=12540元/月*12月)直育津貼：4.32萬(12人*1500元/人*8%=1200元元*12月*3)其它：≥0.63萬收入模型構(gòu)成成：團隊90人直轄組管理津津貼+直育津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季季度獎+鉆石石獎+年終獎獎+增員獎+增才獎+晉晉升獎+輔導導津貼+綜合合開拓收入模型構(gòu)成成：團隊70人直轄組管理津津貼+直育津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石石獎+年終獎獎+增員獎+增才獎+晉升升獎+輔導津津貼+綜合開開拓30人12人12人12人12人12人12人收入模型：直轄組管理津津貼：9.5萬(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)直育津貼：8.64萬(12人*1500元/人*8%=1200元元*12月*6個直育組組)其它：≥1.86萬A版13團隊太小部均人力87.5人組均人力8.6人現(xiàn)階段我們面面臨的挑戰(zhàn)14我們的目標：：1519人人15717人1219人323人目前年底目目標350人500人150人目前年底目目標16進口代理人人崗前班班LASS職前班班邀約創(chuàng)說會會代理人人通過過率95%職前班班通過過率95%LASS通通過率率90%創(chuàng)說會會留存存率50%邀約成成功率率50%目標達達成追追蹤路路徑目標倒倒推測測算模模型崗前班班上崗崗率75%目標倒倒推路路徑17現(xiàn)有資資源和和規(guī)則則：零成本本增員員案(開啟啟增員員快車車道)公司團團年案案方案案解放風風暴、、退押押金(凈增增4人人即退退押金金)主管1+1,部部經(jīng)理理2+12012年年營業(yè)業(yè)組享享受激激勵方方案規(guī)規(guī)則（（以人人力打打折））18￥30000085人3530元/人有觀念念，有有風采采，有有實力力，有有榮耀耀………這么好好的工工具，，這么么重磅磅的投投入，，你還還在等等什么么？11月月，我我們是是否應應該抓抓住機機會，，快速速增員員，不不然，，都被被別人人搶跑跑了哦哦！19根據(jù)方案規(guī)規(guī)定，目標標達成多少少直接決定定宴席檔次次！120%-112%達成20元/人人112%-120%達成30元/人人120%-∞達成40元/人人A套餐B套餐C套餐團年宴方案案：對象:全省營業(yè)部部方案時間:2011年年12月1日-12月31日日2011月資源源營業(yè)部獎11月1日日－12日日初審預收收，當月承承保，按營營業(yè)部/展展業(yè)課標準準活動人力力40元/人的獎勵勵標準，獎獎勵費用額額度到各營營業(yè)部/展展業(yè)課。一、活動率率方案獎勵費用需需用于營業(yè)部XX夜活動！二、電子保保單上傳方方案方案時間：：11月--12月；；1.營業(yè)部、課課獎勵：活動期間，，營業(yè)部/課電子投投保書上傳傳承保使用用率達80%以上（（含多、單單用戶版金金領電子保保單上傳數(shù)數(shù)據(jù)），且且單用戶版版上傳承保保使用率達達30%以以上，獎勵勵該營業(yè)部部/課打印印機一臺。。2.方案三：：個人獎勵：1）使用單用用戶版金領上上傳且承保，，按件數(shù)獎勵勵業(yè)務員建議議書封面套裝裝。各營業(yè)單單位上傳件數(shù)數(shù)占比對應的的單件套數(shù)為為；占比≥12%—1套套/件；占比比≥20%－2套/件件；占比≥30%—3套/件2））個個人人累累積積交交單單承承保保達達4件件以以上上，，將將有有機機會會參參與與總總部部抽抽取取88臺臺上上網(wǎng)網(wǎng)本本，，每每人人有有一一次次抽抽獎獎機機會會3））對對于于共共同同展展業(yè)業(yè)，，獎獎勵勵第第一一招招攬攬人人。。211、生生存金金應領領未領領客戶戶清單單2、提提供整整體活活動方方案、、推動動宣導導稿、、訓練練投影影片3、統(tǒng)統(tǒng)一制制作行行銷工工具：：致客客戶的的一封封信、、保單單年檢檢卡、、保單單見證證卡、新新春產(chǎn)產(chǎn)說會會邀請請函、、理賠賠手冊冊、生生存金金手冊冊4、統(tǒng)統(tǒng)一活活動禮禮品：：鎮(zhèn)宅宅金虎虎、跳跳跳虎虎毛絨絨公仔仔、福福虎掛掛墜、、新春春