XXXX年杭州鳳祥錦苑項(xiàng)目初步提案

1鳳祥錦苑項(xiàng)目初步提案杭州博日地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)2010年1月2解決銷售是一切問(wèn)題的關(guān)鍵這也是博日地產(chǎn)的服務(wù)理念！3看現(xiàn)狀4項(xiàng)目臨近城市主干道、孝豐車站，交通便捷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射力強(qiáng)。5項(xiàng)目地處孝豐東山新區(qū)，周邊政府機(jī)構(gòu)較多，周邊配套較為完善。61、遞鋪樓盤銷售形勢(shì)較好，孝豐地區(qū)的投資客戶以遞鋪為投資。

2、鳳祥錦苑項(xiàng)目地為孝豐鎮(zhèn)的鎮(zhèn)域的東邊——東山新區(qū)，新區(qū)發(fā)展年數(shù)有限，居住氛圍不濃。

3、孝豐鎮(zhèn)還沒(méi)有小高層項(xiàng)目銷售，小高層項(xiàng)目的居住觀念引導(dǎo)成為項(xiàng)目成功的重中之重。

4、鳳祥錦苑項(xiàng)目的戶型多以大戶型為主，總價(jià)較高，銷售具有一定的阻力。存在的問(wèn)題7看市場(chǎng)8在安吉城市西擴(kuò)的規(guī)劃下，遞鋪和孝豐作為同城一體化概念，房?jī)r(jià)卻遠(yuǎn)沒(méi)有“一體化”，作為規(guī)劃中的安吉遞鋪副城——孝豐，房?jī)r(jià)還未啟動(dòng)，遞鋪多層、小高層價(jià)格為4200元/平左右，而孝豐的聯(lián)排別墅價(jià)格為4200元/平左右，價(jià)值洼地不言而喻。從城市規(guī)劃和發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，孝豐具備極大的發(fā)展前景和較大的升值潛力，是安吉房地產(chǎn)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域。

孝豐區(qū)域內(nèi)主要樓盤，竹景園、麗天嘉園、都市人家、錦和銘城。孝豐市場(chǎng)9竹景園案名竹景園（東區(qū)）物業(yè)位置孝豐鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)新東區(qū)產(chǎn)品類型花園洋房、聯(lián)排別墅總建筑面積43221平方米主力戶型花園洋房106—137平方米，聯(lián)排別墅207—232平方米樓盤售價(jià)排屋4200—4650元/平方米花園洋房3200元/平方米容積率1.0開盤時(shí)間09年交房時(shí)間2010年年底銷售情況三期房源，排屋別墅銷售多為外地客戶；四期預(yù)定中，預(yù)計(jì)3月底開盤配套設(shè)施孝豐中學(xué)、孝豐汽車站、孝豐鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、孝豐派出所宣傳主題江南九寨溝、詩(shī)意棲居、田園生活宣傳手段工地圍墻、道旗、樓書、戶型單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樓盤模型、戶型模型10都市人家案名都市人家物業(yè)位置安吉縣孝豐東山新區(qū)孝豐車站對(duì)面產(chǎn)品類型多層、排屋總建筑面積66846平方米主力戶型90—130平方米樓盤售價(jià)2400—2600元/平方米容積率1.39交房時(shí)間現(xiàn)房綠地率36%銷售情況尾盤銷售階段，剩余為5層頂樓，總計(jì)10多套配套設(shè)施休閑娛樂(lè)會(huì)所、幼兒園、球場(chǎng)；孝豐中學(xué)、孝豐汽車站、孝豐鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、孝豐派出所宣傳手段戶型單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樓盤模型、戶型模型11麗天嘉嘉園案名麗天嘉園物業(yè)位置位于安吉孝豐鎮(zhèn)靈龍南路99號(hào)產(chǎn)品類型多層、排屋主力戶型127-129平方米三室兩廳、104-107平方米，排屋219—250平方米樓盤售價(jià)排屋4600元/平方米交房形式現(xiàn)房銷售銷售情況多層已售罄，現(xiàn)只有排屋有售;商鋪銷售3500—4700元/平方米配套設(shè)施孝豐中學(xué)、孝豐汽車站、孝豐鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、孝豐派出所宣傳手段戶型單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樓盤模型、戶型模型優(yōu)惠措施9.9折宣傳手段戶型單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樓盤模型、戶型模型12錦和銘銘城案名錦和銘城物業(yè)位置位于安吉孝豐鎮(zhèn)郭巨南路項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品類型多層、排屋、小高層、商業(yè)建筑面積6萬(wàn)平方米，2.6萬(wàn)平方米商業(yè)建筑風(fēng)格典雅歐式建筑開盤時(shí)間暫時(shí)未定銷售情況現(xiàn)一期預(yù)定，26套排屋已全部預(yù)定，現(xiàn)銷售部不接受預(yù)定配套設(shè)施孝子公園、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)宣傳手段工地圍墻、折頁(yè)、戶型單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樓盤模型、戶型模型宣傳主題尊榮福地魅力之城建筑設(shè)計(jì)浙江建院建筑設(shè)計(jì)院全案策劃漢嘉地產(chǎn)顧問(wèn)13市場(chǎng)分分析1、目目前孝孝豐地地區(qū)在在售樓樓盤，，以排排屋、、別墅墅、多多層為為主，，匹配配一定定量的的小高高層，，多層層戶型型集中中在90——130平平方米米，排排屋、、別墅墅的戶戶型集集中在在209——252平平方米米，未未來(lái)1-2年內(nèi)內(nèi)，多多層、、排屋屋的供供應(yīng)量量集中中在竹竹景園園和錦錦和銘銘城，，小高高層的的供應(yīng)應(yīng)錦和和銘城城獨(dú)有有。2、孝孝豐樓樓盤在在建筑筑風(fēng)格格選擇擇方向向主要要是現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)簡(jiǎn)約風(fēng)風(fēng)格，，其次次是錦錦和銘銘城的的典雅雅歐式式建筑筑，外外立面面多以以涂料料材料料為主主。3、孝孝豐廣廣告水水平表表現(xiàn)參參差不不齊，，錦和和銘城城是廣廣告宣宣傳的的佼佼佼者，，在工工地圍圍墻、、折頁(yè)頁(yè)、戶戶型單單頁(yè)廣廣告表表現(xiàn)方方面都都很好好，給給人一一種高高檔次次、有有品位位、藝藝術(shù)性性的感感覺(jué)。。4、、孝豐豐市場(chǎng)場(chǎng)在銷銷售方方面，，都市市人家家、麗麗天嘉嘉園都都已進(jìn)進(jìn)入尾尾盤期期，竹竹景園園也進(jìn)進(jìn)入銷銷售的的后半半段，，錦和和銘城城將成成為未未來(lái)供供應(yīng)的的大戶戶，其其價(jià)格格還未未確定定，多多層價(jià)價(jià)格主主要集集中在在2400-2800元元/平平方米米、排排屋、、別墅墅價(jià)格格4000-4600元元/平平方米米，排排屋、、別墅墅銷售售多以以杭州州地區(qū)區(qū)的投投資客客為主主。14我們當(dāng)當(dāng)前最最急需需做什什么？？15我們首首先要要做的的是定位鳳鳳祥錦錦苑的的市場(chǎng)場(chǎng)形象象今天16“明確確我們們是誰(shuí)誰(shuí)”首先17本項(xiàng)目目所在在區(qū)域域本項(xiàng)目目位于于孝豐東東山新新區(qū)18我們擁有最上流的宜居環(huán)境我們擁有最上流的現(xiàn)代產(chǎn)品我們是上流的！19找到我我們的的上帝帝其次注：基基于本本項(xiàng)目目的面面積89——230平平方米米20主力客客群描描述職業(yè)群群（1））行政政、事事業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)等等收入入穩(wěn)定定、福福利豐豐厚的的人群群（2））私營(yíng)營(yíng)業(yè)主主（3））外地地來(lái)孝孝豐的的有產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)級(jí)：私私營(yíng)業(yè)業(yè)主、、專業(yè)業(yè)人群群年齡群群（1））25－40歲歲的小小資產(chǎn)產(chǎn)層（2））富裕裕市民民階層層(3)部部分創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者21權(quán)利頂頂層財(cái)富頂頂層穩(wěn)定資資產(chǎn)層層小資產(chǎn)產(chǎn)層富裕市市民階階層市民階階層赤貧階階層社會(huì)結(jié)結(jié)構(gòu)體體系模模擬圖圖我們的的目標(biāo)標(biāo)客群群本案的的產(chǎn)品品價(jià)值值與特特征直直接決決定了了目標(biāo)標(biāo)客群群的階階層取取向。。他們們來(lái)自自于社社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)體體系中中主流流的小資產(chǎn)產(chǎn)層（也有有部分分客戶戶來(lái)自自富裕裕市民民階層層和穩(wěn)穩(wěn)定資資產(chǎn)層層），，他們們具有有穩(wěn)定定的收收入來(lái)來(lái)源，，家庭庭資產(chǎn)產(chǎn)組成成優(yōu)質(zhì)質(zhì)，沒(méi)沒(méi)有過(guò)過(guò)多債債務(wù)負(fù)負(fù)擔(dān)，，開始始實(shí)行行穩(wěn)定定的投投資策策略，，預(yù)期期向穩(wěn)穩(wěn)定資資產(chǎn)層層過(guò)渡渡。22主力客客群行行為特特征該階層層多為為孝豐豐本地地客群群，對(duì)對(duì)于住住所的的選擇擇，追追求宜居和和個(gè)性性的雙雙面；；對(duì)于主主城區(qū)區(qū)有認(rèn)認(rèn)同感感，對(duì)對(duì)區(qū)域價(jià)價(jià)值有有自己己深刻刻的理理解；對(duì)價(jià)格格的敏敏感度度高，，對(duì)““物值其其價(jià)”的含含義理理解透透徹；；這類人人群年年齡層層次集集中在在25—40歲歲；因其知知識(shí)背背景及及未來(lái)來(lái)可預(yù)預(yù)期的的穩(wěn)定定成長(zhǎng)長(zhǎng)性，，該類類人群群希望望公眾眾將自自己與傳統(tǒng)統(tǒng)意義上的的孝豐豐市民民階層層區(qū)分分開來(lái)來(lái)。23目標(biāo)人人群定定位上流階階層24他們是是25-45歲歲的青青年、、中青青年，，即將將或剛剛剛組組成家家庭。。他們們的人人生路路相對(duì)對(duì)平坦坦，生生活穩(wěn)穩(wěn)定，，在事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)健的的同時(shí)時(shí)，內(nèi)內(nèi)心渴渴望新新鮮和和個(gè)性性的生生活元元素，，身上上洋溢溢一種種激情、、現(xiàn)代代的上上流的的氣質(zhì)質(zhì)特征征。首先我我們需需要明明確【【上流流階層層】是是什么么樣的的一群群人：：【上流階階層】他們渴望事業(yè)取得更大成功，正處于物質(zhì)穩(wěn)定積累階段，追求更舒適的生活享受。25本報(bào)告告是嚴(yán)嚴(yán)格保保密的的地段：：極為看看中項(xiàng)項(xiàng)目所所處區(qū)位地地段，追求中心化化、時(shí)時(shí)尚配配套元元素，，講求求區(qū)域域濃郁郁的生生活氛氛圍，，并愿意意為之之支付付相應(yīng)應(yīng)的費(fèi)費(fèi)用。。價(jià)值：：強(qiáng)調(diào)購(gòu)購(gòu)買的的物有所所值，內(nèi)心心深層層次更更渴望望能實(shí)實(shí)現(xiàn)物美價(jià)價(jià)廉。當(dāng)其心心理預(yù)預(yù)期價(jià)價(jià)值超超過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目的的實(shí)際際價(jià)格格時(shí)，，較容容易做做出購(gòu)購(gòu)買決決定。。服務(wù)務(wù)：：希望望享享受受到到面面向向更更高高資資產(chǎn)產(chǎn)層層次次的的高檔檔市市場(chǎng)場(chǎng)化化的的服服務(wù)務(wù)，但對(duì)對(duì)高高檔檔物物業(yè)業(yè)所所帶帶來(lái)來(lái)的的相相應(yīng)應(yīng)使使用用成成本本的的提提高高（（如如物物業(yè)業(yè)費(fèi)費(fèi)、、車車位位費(fèi)費(fèi)等等））比比較較敏敏感感。。他們們的的地地產(chǎn)產(chǎn)消消費(fèi)費(fèi)觀觀26本報(bào)報(bào)告告是是嚴(yán)嚴(yán)格格保保密密的的他們對(duì)生活的理解趨向更高資產(chǎn)層次，追求充滿品質(zhì)的生活元素，同時(shí)對(duì)價(jià)值具備超強(qiáng)的判斷能力。他們是上流的新一代，渴望擁有上流的特權(quán)生活他們是具備并懂得欣賞上流品質(zhì)的27本報(bào)報(bào)告告是是嚴(yán)嚴(yán)格格保保密密的的明確確我我們們說(shuō)說(shuō)什什么么最后后28本報(bào)報(bào)告告是是嚴(yán)嚴(yán)格格保保密密的的項(xiàng)目目自自身身價(jià)價(jià)值值分分析析鳳祥祥錦錦苑苑的的高高層層次次尊尊貴貴服服務(wù)務(wù)，，帶帶來(lái)來(lái)更更多多舒舒適適享享受受與與更更大大升升值值空空間間占據(jù)據(jù)孝孝豐豐中央央生生活活區(qū)區(qū)核核心心，盡盡享享城城市市完完善善配配套套，，未未來(lái)來(lái)增增值值潛潛力力無(wú)無(wú)限限產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)震撼撼性性的的園園林林，景景觀觀架架空空，，主主流流宜宜居居的的經(jīng)經(jīng)典典戶戶型型，，富富于生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的現(xiàn)現(xiàn)代代建建筑筑等等………29本報(bào)報(bào)告告是是嚴(yán)嚴(yán)格格保保密密的的核心心詞詞：：上流流階階層層特特權(quán)權(quán)生生活活30本報(bào)報(bào)告告是是嚴(yán)嚴(yán)格格保保密密的的產(chǎn)品品定定位位上流流階階層層的的特特權(quán)權(quán)生生活活定位位：：31本報(bào)報(bào)告告是是嚴(yán)嚴(yán)格格保保密密的的SLOGAN上流流階階層層的的特特權(quán)權(quán)生生活活富于于尊尊榮榮的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，方方能能匹匹配配富富于于上上流流氣氣質(zhì)質(zhì)的的業(yè)業(yè)主主，，天天然然的的氣氣質(zhì)質(zhì)呼呼應(yīng)應(yīng)；；以充充滿滿尊尊榮榮的的人人生生態(tài)態(tài)度度，，方方能能開開創(chuàng)創(chuàng)更更為為美美好好的的生生活活未未來(lái)來(lái)，，契契合合目目標(biāo)標(biāo)客客群群的的生生活活理理想想與與追追求求；；語(yǔ)調(diào)調(diào)直直接接，，淺淺顯顯易易懂懂同同時(shí)時(shí)鏗鏗鏘鏘有有力力，，便便于于記記憶憶，，易易于于獲獲得得目目標(biāo)標(biāo)客客群群的的心心理理高高度度認(rèn)認(rèn)同同。。32本報(bào)報(bào)告告是是嚴(yán)嚴(yán)格格保保密密的的推廣廣調(diào)調(diào)性性上流流的的體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的特特點(diǎn)點(diǎn)體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的氣氣質(zhì)質(zhì)體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的內(nèi)內(nèi)涵涵特權(quán)權(quán)的的生活活的的33本報(bào)報(bào)告告是是嚴(yán)嚴(yán)格格保保密密的的我們們工工作作的的重點(diǎn)點(diǎn)如何何開開展展實(shí)實(shí)效效營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶積積累累如何何布布置置低低成成本本推推廣廣渠渠道道如何何制制定定精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的價(jià)價(jià)格格策策略略如何何實(shí)實(shí)施施有有效效的的銷銷售售方方案案34本報(bào)報(bào)告告是是嚴(yán)嚴(yán)格格保保密密的的項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣總總思思路路尋人35本報(bào)告是是嚴(yán)格保保密的孝豐市場(chǎng)場(chǎng)不具備備也不需需要一線線城市的的廣告鋪鋪面做法法，運(yùn)用用實(shí)效公公關(guān)營(yíng)銷銷活動(dòng)推推廣，并并借助由由此產(chǎn)生生的口碑碑效應(yīng)，，能在最最短時(shí)間間內(nèi)吸引引最大群群體的高高關(guān)注度度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客源的的有效積積累，為為順利完完成銷售售奠定基基礎(chǔ)。公關(guān)營(yíng)銷銷36本報(bào)告是是嚴(yán)格保保密的孝豐人遞鋪人周邊人外地人公關(guān)營(yíng)銷銷就是要要找到四四個(gè)人37本報(bào)告是是嚴(yán)格保保密的團(tuán)購(gòu)：與當(dāng)?shù)貙W(xué)學(xué)校、醫(yī)醫(yī)院等相相關(guān)單位位、企業(yè)業(yè)洽談團(tuán)團(tuán)購(gòu)，通通過(guò)一定定的團(tuán)購(gòu)購(gòu)專項(xiàng)優(yōu)優(yōu)惠設(shè)定定，在開開盤前實(shí)實(shí)現(xiàn)有效效客戶群群體的量量化積累累。搭購(gòu)：團(tuán)購(gòu)的延延伸，即即參與團(tuán)團(tuán)購(gòu)的客客戶，可可介紹非非團(tuán)購(gòu)對(duì)對(duì)象單位位的熟人人參與團(tuán)團(tuán)購(gòu)，享享受團(tuán)購(gòu)購(gòu)的一切切政策。。找孝豐人人38本報(bào)告是是嚴(yán)格保保密的活動(dòng)：活動(dòng)選擇擇人流密密集如聯(lián)聯(lián)華超市市進(jìn)行，，活動(dòng)應(yīng)應(yīng)遵循兩兩大原則則：信息息傳播的的疊加效效應(yīng)；增增加現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)到達(dá)的的有效性性。如在在聯(lián)華超超市門口口開展““鳳祥錦苑苑，綠色色驚喜”活動(dòng)，，向市民民免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送環(huán)保保袋，內(nèi)內(nèi)放鳳祥祥錦苑活活動(dòng)宣傳傳折頁(yè)，，憑活動(dòng)動(dòng)宣傳折折頁(yè)到鳳鳳祥錦苑苑售樓部部可領(lǐng)取取小禮品品一份，，售樓部部現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)應(yīng)有配套套的介紹紹項(xiàng)目及及成為VIP會(huì)會(huì)員的詳詳解。找孝豐人人39本報(bào)告是是嚴(yán)格保保密的老帶新：：通過(guò)老客客戶的介介紹，實(shí)實(shí)施以老老帶新的的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷，，針對(duì)老老客戶，，應(yīng)明確確獎(jiǎng)勵(lì)政政策，而而對(duì)老客客戶介紹紹的新客客戶，也也可享受受到一定定程度的的優(yōu)惠措措施。找孝豐人人40本報(bào)告是是嚴(yán)格保保密的下鄉(xiāng)：針對(duì)周邊邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，應(yīng)應(yīng)實(shí)施動(dòng)動(dòng)銷，開開展點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)圈人人行動(dòng)。。如與當(dāng)當(dāng)?shù)夭块T門聯(lián)系，，在村口口布置橫橫幅，在在當(dāng)?shù)厝巳藛T聚集集地如廣廣場(chǎng)或大大會(huì)堂開開展活動(dòng)動(dòng)，開展展諸如““鳳祥錦苑苑電影送送你家”活動(dòng)，，搞露天天電影下下鄉(xiāng)，穿穿插項(xiàng)目目信息傳傳播，并并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)發(fā)放購(gòu)房房紅包，，紅包中中為鳳祥祥錦苑購(gòu)購(gòu)房抵價(jià)價(jià)券。找周邊人人41本報(bào)告是是嚴(yán)格保保密的看房：隨著遞鋪鋪周邊區(qū)區(qū)域價(jià)格格的逐步步走高，，孝豐價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)逐步突突顯，但但交通上上存在一一定抗性性，因此此針對(duì)遞遞鋪城區(qū)區(qū)的消費(fèi)費(fèi)人群，，開展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)看房房活動(dòng)。。軟文：遞鋪本地地媒體的的廣告投投放應(yīng)以以軟性宣宣傳為主主，對(duì)于于這么一一個(gè)遞鋪鋪周邊項(xiàng)項(xiàng)目，我我們講求求的不是是樹形象象，而是是和遞鋪鋪人談值值得。找遞鋪人人42本報(bào)告是是嚴(yán)格保保密的活動(dòng)：從孝豐市市場(chǎng)客戶戶來(lái)源可可知，存存在部分分外地客客源，但但客源總總量不大大，因此此從推廣廣效益比比考慮，，可在車車站適當(dāng)當(dāng)開展小小規(guī)模形形象推廣廣活動(dòng)。。找外地人人43本報(bào)告告是嚴(yán)嚴(yán)格保保密的的傳播渠渠道精精耕和和低成成本思思路針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的目標(biāo)標(biāo)人群群進(jìn)行行針對(duì)對(duì)性、、小范范圍的的推廣廣。充充分考考慮目目標(biāo)購(gòu)購(gòu)房者者的生生活軌軌跡，，盡可可能多多的在在其軌軌跡上上出現(xiàn)現(xiàn)樓盤盤信息息，讓讓樓盤盤形象象植入入人心心。在推廣廣渠道道有效效性的的前提提下，，追求求低成成本運(yùn)運(yùn)作，，這，，也是是非常常適合合孝豐豐市場(chǎng)場(chǎng)傳播播特點(diǎn)點(diǎn)的。。44本報(bào)告告是嚴(yán)嚴(yán)格保保密的的通過(guò)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)營(yíng)銷銷的方方式，，向目目標(biāo)消消費(fèi)群群派發(fā)發(fā)DM或發(fā)發(fā)送短短信廣廣告。。針對(duì)目目標(biāo)客客戶的的居住住區(qū)域域進(jìn)行行DM的派派發(fā)針對(duì)目目標(biāo)客客群的的消費(fèi)費(fèi)特征征，如如汽車車保養(yǎng)養(yǎng)店的的DM派發(fā)發(fā)戶外廣廣告封封殺覆覆蓋通過(guò)有有聚眾眾效應(yīng)應(yīng)的PR活活動(dòng)，，吸引引目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群參參與產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)、開開盤酒酒會(huì)、、禮品品贈(zèng)送送、看看房、、電影影下鄉(xiāng)鄉(xiāng)等45本報(bào)告告是嚴(yán)嚴(yán)格保保密的的鳳祥錦錦苑的的推廣廣節(jié)奏奏安排排46本報(bào)告告是嚴(yán)嚴(yán)格保保密的的推廣時(shí)時(shí)間安安排項(xiàng)目預(yù)預(yù)熱期期：2010.10———2010.12內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)期期：2011.1———2011.2開盤期期和強(qiáng)強(qiáng)銷期期：2011.3———2011.7續(xù)銷期期：2011.8———2011.10掃尾期期：2011.11———2011.1247本報(bào)告告是嚴(yán)嚴(yán)格保保密的的項(xiàng)目預(yù)預(yù)熱期期（2010.10———2010.12））1、推推廣目目的：：建立產(chǎn)產(chǎn)品概概念和和形象象，有有步驟驟地塑塑造品品牌形形象，，展現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品獨(dú)特的的賣點(diǎn)點(diǎn)，吸吸引目目標(biāo)客客戶，，擴(kuò)大大市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知知度。。2、推推廣任任務(wù)：：把產(chǎn)品品推向向市場(chǎng)場(chǎng)3、宣宣傳策策略：：前期啟啟動(dòng)報(bào)報(bào)紙軟軟文造造勢(shì)，，硬廣廣告輔輔助。。軟文文主要要介紹紹項(xiàng)目目品質(zhì)，，做市市場(chǎng)鋪鋪墊，，硬廣廣告主主要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)作告告知型型廣告告，戶戶外廣廣告塑塑造樓樓盤形形象。。4、推推廣手手段：：廣告?zhèn)鱾鞑?、、社?huì)會(huì)公關(guān)關(guān)。5、宣宣傳力力度：：大力宣宣傳，，快速速建立立知名名度。。6、事事件營(yíng)營(yíng)銷：：■開工工典禮禮活動(dòng)動(dòng)。以以此提提升項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度，樹樹立項(xiàng)項(xiàng)目形形象，，同時(shí)時(shí)適當(dāng)當(dāng)滲透透項(xiàng)目目信息息?！觥雎?lián)聯(lián)系團(tuán)團(tuán)購(gòu)，，迅速速消化化房源源。48本報(bào)告告是嚴(yán)嚴(yán)格保保密的的內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)期期（2011.1———2011.2））1、推推廣目目的：：預(yù)熱及及試探探市場(chǎng)場(chǎng)，根根據(jù)客客戶的的意向向?yàn)楸颈卷?xiàng)目目銷售售價(jià)格格、銷銷售政政策的的制定定等提提供科科學(xué)的的定位位依據(jù)據(jù)，及及時(shí)調(diào)調(diào)整和和深化化推廣廣策略略。在在大量量的廣廣告宣宣傳和和促銷銷活動(dòng)動(dòng)的配配合下下，正正式展展開內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)登登記工工作，，為盛盛大開開盤期期蓄勢(shì)勢(shì)。2、推推廣任任務(wù)：：深入宣宣傳項(xiàng)項(xiàng)目個(gè)個(gè)性賣賣點(diǎn)，，取得得目標(biāo)標(biāo)人群群的認(rèn)認(rèn)同和和好感感。3、宣宣傳策策略：：整合媒媒體資資源，，各媒媒體聯(lián)聯(lián)合啟啟動(dòng)。。報(bào)紙紙以硬硬廣告告為主主，軟軟文宣宣傳配配合，，結(jié)合合新聞聞事件件比如如開工工典禮禮活動(dòng)動(dòng)）進(jìn)進(jìn)行媒媒體炒炒作，，主要要?jiǎng)?chuàng)作作形象象廣告告和賣賣點(diǎn)訴訴求廣廣告。。4、推推廣手手段：：廣告?zhèn)鱾鞑ァ?、社?huì)會(huì)公關(guān)關(guān)、新新聞事事件、、促銷銷活動(dòng)動(dòng)5、宣宣傳力力度：：有步驟驟、有有規(guī)律律的進(jìn)進(jìn)行廣廣告宣宣傳6、事事件營(yíng)營(yíng)銷：：■組織織準(zhǔn)業(yè)業(yè)主座座談會(huì)會(huì)暨產(chǎn)產(chǎn)品研研討會(huì)會(huì)。針針對(duì)戶戶型、、價(jià)位位、面面積、、位置置等各各方面面對(duì)客客戶喜喜好度度進(jìn)行行摸底底，針針對(duì)結(jié)結(jié)果進(jìn)進(jìn)行相相應(yīng)調(diào)調(diào)整以以促進(jìn)進(jìn)后期期銷售售良性性循環(huán)環(huán)?！觥鰳影灏彘g開開放活活動(dòng)。。49本報(bào)告告是嚴(yán)嚴(yán)格保保密的的開盤期期和強(qiáng)強(qiáng)銷期期（2011.3———2011.7））1、推推廣目目的：：根據(jù)認(rèn)認(rèn)購(gòu)客客戶數(shù)數(shù)量及及特征征等情情況，，推出出可以以進(jìn)一一步鎖鎖定客戶的的促銷銷政策策，為為開盤盤做好好前期期的預(yù)預(yù)熱升升溫工工作，，同時(shí)時(shí)完善善開盤盤的各各項(xiàng)準(zhǔn)備備工作作。2、推推廣任任務(wù)：：以產(chǎn)品品推廣廣銷售售為目目的，，取得得第一一批認(rèn)認(rèn)購(gòu)客客戶。。3、宣宣傳策策略：：集中進(jìn)進(jìn)行宣宣傳造造勢(shì)，，取得得轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，拉拉開開開盤帷帷幕，，主要?jiǎng)?chuàng)作作賣點(diǎn)點(diǎn)訴求求廣告告和開開盤告告知廣廣告，，軟文文主要要配合合硬廣廣告宣宣傳項(xiàng)項(xiàng)目樓樓盤品質(zhì)質(zhì)和銷銷售火火爆形形式。。4、推推廣手手段：：廣告?zhèn)鱾鞑ァ?、社?huì)會(huì)公關(guān)關(guān)、新新聞事事件5、宣宣傳力力度：：高頻次、高高密度6、活動(dòng)策策劃：開盤慶典活活動(dòng)。制造造輿論聲勢(shì)勢(shì)，為持續(xù)續(xù)旺銷奠定定基礎(chǔ)。50本報(bào)告是嚴(yán)嚴(yán)格保密的的續(xù)銷期（2011.8——2011.10）1、推廣任任務(wù)：保持項(xiàng)目的的穩(wěn)定銷售售。2、宣傳策策略：選擇針對(duì)性性強(qiáng)的小眾眾媒體進(jìn)行行宣傳，始始終保持對(duì)市場(chǎng)的的影響力和和誘惑力3、推廣手手段：活動(dòng)時(shí)間營(yíng)營(yíng)銷，新聞聞炒作4、宣傳力力度：中頻次、中中密度5、活動(dòng)策策劃：PR活動(dòng)促促銷51本報(bào)告是嚴(yán)嚴(yán)格保密的的掃尾期（2011.11———2011.12））1、推廣任任務(wù)：把最后位置置較差的戶戶型清盤。。2、宣傳策策略：以甩尾促銷銷為噱頭，，口碑宣傳傳、人際傳傳播為主要途徑。。52本報(bào)告是嚴(yán)嚴(yán)格保密的的鳳祥錦苑的的銷售策略略53本報(bào)告是嚴(yán)嚴(yán)格保密的的目的：以每日讓利利的形式，，讓購(gòu)房者者對(duì)樓盤有有關(guān)注度，，形成購(gòu)買買。形式：以登記客戶戶為例，只只要在2010年10月登記記的客戶以以每日為單單位，在購(gòu)購(gòu)房時(shí)享受受每日減少少100元元/分的優(yōu)優(yōu)惠。積分倒計(jì)時(shí)時(shí)活動(dòng)54本報(bào)告是嚴(yán)嚴(yán)格保密的的開盤采取開開盤逼定、、折扣遞減減的活動(dòng)方方式，如以以開盤三日日為一個(gè)計(jì)計(jì)算單位，，設(shè)置三個(gè)個(gè)計(jì)算單位位，采取不不同折扣方方式，逼定定客戶下單單。開盤逼定客客戶活動(dòng)55本報(bào)告是嚴(yán)嚴(yán)格保密的的開盤后期，，建議建立立具有實(shí)效效、實(shí)戰(zhàn)性性質(zhì)的直銷銷隊(duì)伍。開盤后期活動(dòng)建建議56本報(bào)告是嚴(yán)嚴(yán)格保密的的鳳祥錦苑的的服務(wù)報(bào)價(jià)價(jià)57本報(bào)告是嚴(yán)嚴(yán)格保密的的合作模式一一：全案策策劃一、博日地地產(chǎn)服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)內(nèi)容1、安吉房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)狀況調(diào)研研分析2、鳳祥錦錦苑項(xiàng)目地地塊調(diào)研分分析、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研研分析3、鳳祥錦錦苑產(chǎn)品定定位設(shè)計(jì)、、品牌定位位設(shè)計(jì)、客客戶定位4、鳳祥錦錦苑傳播策策略規(guī)劃、、媒介策略略設(shè)計(jì)、公公關(guān)策略設(shè)設(shè)計(jì)58本報(bào)告是嚴(yán)嚴(yán)格保密的的合作模式一一：全案策策劃5、鳳祥錦錦苑LOGO設(shè)計(jì)、、CI/VI系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)、平面面廣告設(shè)計(jì)計(jì)、樓盤現(xiàn)場(chǎng)包包裝設(shè)計(jì)6、鳳祥錦錦苑營(yíng)銷階階段的銷售售推廣策略略制定7、鳳祥錦錦苑公關(guān)活活動(dòng)計(jì)劃及及執(zhí)行策略略的制定8、鳳祥錦錦苑廣告效效果監(jiān)控、、評(píng)估及修修正二、博日地地產(chǎn)服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)全案策劃費(fèi)費(fèi)用：按20000元/月月收取策劃劃費(fèi)用59合作模式二二：全程代代理一、博日地地產(chǎn)服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)內(nèi)容1、鳳祥錦苑全全案策劃2、鳳祥錦苑銷銷售執(zhí)行a.營(yíng)銷策策劃的實(shí)施施與調(diào)整b.銷售手手冊(cè)的準(zhǔn)備備c.銷售人人員的培訓(xùn)訓(xùn)、進(jìn)場(chǎng)、、銷售工作作的開展60合作模式二二：全程代代理d.接待客客戶，與客客戶簽定合合同、催收收購(gòu)房款e.協(xié)助辦辦理按揭貸貸款手續(xù)f.銷售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)與反饋饋g.銷售管管理與銷售售控制二、博日地地產(chǎn)服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)前期策劃：：按18000元/月月收取策劃劃費(fèi)用營(yíng)銷階段：：按合同銷售售總金額的的2.2%支付銷售售代理費(fèi)用用9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:38:5700:38:5700:381/5/202312:38:57AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:38:5700:38Jan-2305-Jan-231213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。1月-231月-2304:39:4504:39:45January18,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。。18一月20234:39:45上午04:39:451月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月234:39上午1月-2304:39January18,202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2023/1/184:39:4504:39:4518January20231