XXXX秀逗糖果策劃提案

秀逗糖果策劃提案秀逗秀逗秀逗目錄:一、糖果市場趨勢與消費者分析1、糖果市場20年發(fā)展歷程2、市場背景3、糖果的特質(zhì)4、主要競爭對手5、功能型糖果品牌6、國外糖果品牌7、傳統(tǒng)本土糖果品牌8、糖果的消費行為特征9、日常糖果消費市場的特點10、喜事用糖消費市場的特點11、節(jié)日用糖消費市場的特點12、秀逗的特點秀逗二、秀逗整體宣傳策略建議1、現(xiàn)狀分析

市場調(diào)查2、存在的問題

產(chǎn)品的發(fā)展趨向3、實施策略建議

產(chǎn)品的投放 宣傳的力度 廣告宣傳 促銷手段 媒體投放秀逗三、秀逗電視廣告創(chuàng)意說明1、貓貓篇2、情侶篇3、刺激篇

糖果市場趨勢與消費者分析市場潛力巨大本土糖果發(fā)展迅速消費群體逐步擴大秀逗

糖果市場20年發(fā)展歷程秀逗1.1987年為糖果業(yè)的第一個鼎盛時期，年產(chǎn)量達到105.5萬噸。這一階段我們稱之為傳統(tǒng)市場供應(yīng)，其特點表現(xiàn)為：

以散裝糖果為主國營企業(yè)主導(dǎo)市場缺乏市場規(guī)劃產(chǎn)品利益點還停留在質(zhì)量層面發(fā)展歷程秀逗2.進入九十年代，糖果業(yè)迅速萎縮，1991年，糖果產(chǎn)量只有42.5萬噸?！氨P整”是這一階段的最大特點。秀逗3.96年后，糖果業(yè)重新崛起。2001年糖果的年產(chǎn)量為85萬噸，少于87年。但銷售額卻高達135億元。包裝糖果得到發(fā)展。民營企業(yè)市市場份額大大市場競爭異異常激烈，，新產(chǎn)品不不斷推出資品牌紛紛紛介入，占占資源優(yōu)勢勢產(chǎn)品利益點點已上升到到口味、情情感、功能能利用電視等等傳媒手段段提升品牌牌形象功能性糖果果成為主流流幾大品牌占占壟斷地位位產(chǎn)品利益點點突出表現(xiàn)現(xiàn)為關(guān)心消消費者的體體驗感受、、健康要求求等注重終端促促銷，利用用整合營銷銷手段進行行消費者溝溝通這一階段競競爭日趨激激烈，特點點表現(xiàn)有：：秀逗行業(yè)新標準８％的增長速度人均消費０．７千克糖果市場２００２年年糖果行業(yè)業(yè)２３０家家５００萬萬以上企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的糖糖果。巧克克力產(chǎn)量達達４６．３３９萬噸。。產(chǎn)值１１１３．５３３億元，比比同期增長長１５．９９％，銷售售收入約為為２３０億億元，同比比增長１４４％左右。。據(jù)中國食食協(xié)糖果專專業(yè)委員會會統(tǒng)計,2002年國內(nèi)糖果果巧克力總總產(chǎn)量為91.48萬噸,同比增長0.8%，500萬元以上企企業(yè)產(chǎn)量占占當年總產(chǎn)產(chǎn)量的50%強。從增長長速度上分分析，膠荃荃糖(主要為口香香糖)。巧克力增增長強勁，，糖制品行行業(yè)總量保保持可觀發(fā)發(fā)展速度。。秀逗市場潛力巨巨大，增速速高出全球球，中國糖糖業(yè)成為國國際亮點。。糖果業(yè)已已成為我國國食品工業(yè)業(yè)中快速發(fā)發(fā)展的行業(yè)業(yè)，連續(xù)五五年保持增增長。目前，我國國年人均消消費糖果為為0.7千克，約為為發(fā)達國家家人均水平平的1/10，國際人均均水平的1/3，糖果市場場有很大的擴展空間間。預(yù)計在在今后數(shù)年年將保持8%左右的增長長速度，高高于全球糖糖果今年年均增長速速度6個百分點。。市場背景秀逗本土成長起起來的糖果果企業(yè)發(fā)展展到5000多家，行業(yè)業(yè)內(nèi)已形成成諸如河南南金絲猴，，福建雅客客、梅林，，上海冠生生園、晉江江金冠、喔喔喔、北京京義利、廣廣東徐福記記等一批骨骨干企業(yè)，，全行業(yè)有有5家骨干企業(yè)進進入中國食品品企業(yè)排名50強之列，出現(xiàn)現(xiàn)了幾大品牌牌占壟斷地位位、民營企業(yè)業(yè)較國有企業(yè)業(yè)市場份額更更大的局面。。同時，國內(nèi)各各大食品集團團也加緊了對對糖果業(yè)投資資，如巨能集集團的膠荃糖糖、旺旺的明明膠糖果、喜喜之郎的果凍凍軟糖等。秀逗區(qū)域性企業(yè)協(xié)協(xié)同作戰(zhàn)，形形成產(chǎn)業(yè)集群群優(yōu)勢，走上上規(guī)?；l(fā)展展的道路。秀逗外資品牌紛紛紛加大對國內(nèi)內(nèi)糖果業(yè)的投投資，中國糖糖果市場受到到國際糖果品品牌的青睞。。一方面，國國內(nèi)合資企業(yè)業(yè)的外方代表表加大對糖果果的投入，紛紛紛收購中方方股份；另一一方面以費列列羅為代表的的外資企業(yè)在在廣東、北京京都紛紛設(shè)廠廠，擴大巧克克力、膠荃糖糖的生產(chǎn)經(jīng)營營。秀逗糖果休閑食品包裝精美多樣樣銷售旺季超市，專賣店店，小賣鋪，商場場種類繁多消費群體檔次齊全與文化背景的的聯(lián)系秀逗2004年，節(jié)日促銷和廣廣告投放依然是糖果企企業(yè)的常規(guī)宣傳手段段。除品牌之外，國內(nèi)糖果行業(yè)業(yè)2004年急需改進的的是產(chǎn)品的包包裝。市場調(diào)調(diào)查顯示，在在中高檔糖果果產(chǎn)品市場中中，消費者在在購買時對“包裝”的關(guān)注程度僅僅次于“品牌”，一個好的包包裝可以極大大地刺激消費費者的購買意意愿。從糖果行業(yè)的的發(fā)展歷程可可以看出，糖糖果的利益點點經(jīng)歷了質(zhì)量量、口味直到到現(xiàn)在的功能。人們對糖果果的消費越來來越注重健康康，因此能使使咽喉舒適的的薄荷糖、使使口氣清新的的口香糖、富富含維生素的的果汁糖成為為市場趨勢。。秀逗產(chǎn)品主題化已已是大勢所趨趨，即未來的的糖果將往功功能化、個性性化的趨勢發(fā)發(fā)展。糖果不再只是是一種節(jié)慶、、婚慶才讓人人們想起的商商品，它將逐逐步變成一種種隨時隨地、、想吃就吃的的日常消費品品。秀逗主要要競競爭爭對對手手１．．功能能型型糖糖果果品品牌牌２．．國國外外糖糖果果品品牌牌３．．傳傳統(tǒng)統(tǒng)本本土土糖糖果果品品牌牌秀逗功能能型型糖糖果果維生生素素類類：：雅雅克克V9不凡凡帝帝潤喉喉糖糖果果：：荷荷氏氏亮亮嗓嗓泰泰諾諾等等防蛀蛀糖糖果果：：箭箭牌牌益達達樂樂天天木木糖糖醇醇等等秀逗中外外合合資資及及國國外外品品牌牌的的糖糖果果巧克克力力類類：：德德芙芙吉吉百百利利好好時時夾心心糖糖果果：：曼曼妥妥思思孚孚特特拉拉等等奶糖糖：：阿阿爾爾卑卑斯斯雀雀巢巢等等秀逗傳統(tǒng)統(tǒng)本本土土糖糖果果品品牌牌大白白兔兔、、金金絲絲猴猴、、喔喔喔喔佳佳佳佳、、上上好好佳佳喜之之郎郎、、蠟蠟筆筆小小新新等等秀逗雅客客V9，雀雀巢巢QQ糖等等追追求求的的是是產(chǎn)產(chǎn)品品的的功功能能上上個個性性化化，，而而德德芙芙、、金金帝帝、、金金冠冠等等則則走走的的是是產(chǎn)產(chǎn)品品的的情情感感化化路路線線。。以以金金冠冠為為例例，，其其產(chǎn)產(chǎn)品品種種類類曾曾一一度度以以散散裝裝糖糖果果為為主主，，主主供供喜喜慶慶市市場場，，具具有有很很強強的的季季節(jié)節(jié)性性，，產(chǎn)產(chǎn)品品在在終終端端上上的的知知名名度度較較低低。。但但經(jīng)經(jīng)過過一一系系列列的的市市場場分分析析之之后后，，他他們們發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，雖雖然然眾眾多多的的糖糖果果廠廠商商都都會會有有喜喜糖糖，，但但并并未未有有哪哪個個品品牌牌定定位位于于喜喜糖糖，，這這就就是是市市場場機機會會。。秀逗糖果的消消費行為為特征根據(jù)消費費者的購購買動機機，可把把糖果市市場細分為日常糖果果市場、、喜事用用糖市場場和節(jié)日日用糖市場。秀逗日常糖果果消費市市場的特特點是：：1.因為是自自己吃，，對質(zhì)量量較為敏敏感。2.購買的初初始動機機多是為為了小孩孩，但是是一旦購購買后成成人會一一塊吃。。3.購買行為為大多是是下意識識的，而而不是有有意的。。因此，，購物場場所的刺刺激作用用明顯。。4.每次購買買量小，，購買的的頻率較較高。產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝應(yīng)以小小袋包裝裝為好。。秀逗喜事用糖糖消費市市場的特特點是：：1.購買的目目的是為為結(jié)婚、、小孩生生日或同同學(xué)入校校、畢業(yè)業(yè)聯(lián)誼會會等。包包裝設(shè)計計應(yīng)顯示示喜慶氣氣氛。2.每次購買量大大，因為量大大對價格較為為敏感。3.因為不全是自自己吃，對質(zhì)質(zhì)量的敏感度度較低。4.因為要講排場場，對品牌有有一定的要求求。秀逗節(jié)日用糖消費費市場的特點點是：1.需求量大，且且時間集中，，此時促銷力力度大。2.因為自己或親親友吃，對質(zhì)質(zhì)量較敏感。。3.購買地點主要要是在大超市市或是食品批批發(fā)市場。4.有些購買是因因為走親訪友友，盡量采用用禮品包裝。。秀逗我們的優(yōu)勢特色突出，有有個性，口味味獨特，價格格適中目標群體追求個性時尚尚，新奇刺激激的青年、少少年（10-35歲）秀逗秀逗時尚個性新奇刺激青春日常糖果中的的個性品牌二、秀逗糖果果的整體宣傳傳策略和建議議現(xiàn)狀存在的問題實施策略建議議秀逗現(xiàn)狀分析投放市場時間間長產(chǎn)品獨特但品品種單一消費群體有限限產(chǎn)品投放量少少秀逗存在的問題消費群體已失失去對它的新新鮮感投放時間長，，產(chǎn)品沒有創(chuàng)創(chuàng)新宣傳力度小，，幾乎沒有促促銷手段熟悉它的消費費群體有限生存狀況堪憂憂！秀逗市場摸底底調(diào)查查的實施施地區(qū)：中大型型城市（北北京、廣州、、哈爾濱、西西安）地點：學(xué)校、、超市、小賣賣部、街頭調(diào)查對象：學(xué)學(xué)生、青年人人目的：了解產(chǎn)產(chǎn)品在糖果市市場中的地位位及其優(yōu)劣勢勢，了解消費者的的消費趨向及及產(chǎn)品未來的的廣告投放秀逗產(chǎn)品的發(fā)展趨趨向繼續(xù)走個性化化道路加入新鮮的時時尚元素口味多層化提高產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)秀逗實施策略建議議產(chǎn)品品牌的個個性塑造產(chǎn)品需要推陳陳出新增加新產(chǎn)品的的廣告投放量量加大廣告宣傳傳力度和促銷銷手段最終目的：重重振雄風(fēng)！秀逗產(chǎn)品的投放擴大投放區(qū)域域普及全國擴大投放地點點：各地的大大中小超市，，商場，小賣部（居民區(qū)、校園園）秀逗秀逗遍及全國居民區(qū)學(xué)校秀逗宣傳傳力力度度秀逗廣告宣宣傳電視廣廣告戶外廣廣告平面廣廣告秀逗電視60%戶外廣廣告20%平面廣廣告20%各種種廣廣告告媒媒體體所所占占比比例例：：秀逗促銷銷手手段段秀逗促銷手段秀逗附贈贈抽獎獎免費品品嘗現(xiàn)場促促銷隨時尚尚雜志志派送送贈送小小禮品品媒體體投投放放秀逗媒體投放秀逗電視雜志戶外廣廣告網(wǎng)絡(luò)秀逗城市媒

體位置/規(guī)格2004年7月2004年8月北京BTV-1A115”15次15次BTV-2劇插15次15次女友插頁

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