2023年銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第6頁共6頁2023年?銷售實(shí)訓(xùn)總?結(jié)為期兩?個(gè)星期的銷?售實(shí)訓(xùn)結(jié)束?了，我在這?兩個(gè)星期的?實(shí)訓(xùn)中學(xué)到?了很多在課?堂上根本就?學(xué)不到的知?識,受益非?淺?，F(xiàn)在我?就對這兩個(gè)?星期的實(shí)訓(xùn)?做一個(gè)工作?小結(jié)。但接?到企業(yè)實(shí)訓(xùn)?的消息時(shí)候?，第一感覺?是讓人興奮?的，因?yàn)閷?于一個(gè)在校?學(xué)生來說，?第一次以班?級為單位進(jìn)?入的企業(yè)參?加真真正正?的工作實(shí)訓(xùn)?，真正接觸?社會上的工?作，真正與?客戶打交道?，實(shí)屬不容?易，機(jī)會難?得。為了?能夠更好地?適應(yīng)外面、?社會上的工?作，在出去?實(shí)訓(xùn)的時(shí)候?，在學(xué)校參?加了一個(gè)簡?短的培訓(xùn)，?雖然這個(gè)簡?短的培訓(xùn)沒?有涉及多少?工作技巧，?工作要求，?但是卻培養(yǎng)?了我們的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能力?，這次的培?訓(xùn)讓我們迅?速組建成一?個(gè)個(gè)小組，?體現(xiàn)出了我?們小組里的?空前團(tuán)結(jié)、?班級同學(xué)們?的反應(yīng)能力?和應(yīng)急能力?。僅用一?個(gè)晚上和一?個(gè)上午的時(shí)?間，我們在?老師和企業(yè)?的負(fù)責(zé)人的?指導(dǎo)和安排?下，我們就?迅速做好了?分組、各個(gè)?賣場的人員?安排和進(jìn)入?賣場工作的?前期工作。?接下來的就?是正式進(jìn)入?到工作崗位?，開始為期?兩個(gè)星期的?實(shí)訓(xùn)主要部?分工作。?經(jīng)安排，我?被分配到_?__學(xué)附近?的國美電器?賣點(diǎn)。在這?里我們將進(jìn)?行為期七天?的工作，我?們的工作是?為了保證T?CL公司這?次的購機(jī)簽?售活動能夠?圓滿成功，?我們負(fù)責(zé)協(xié)?助西大賣場?幫助西大附?近的居民了?解這次的活?動，并且引?領(lǐng)他們到西?大國美專賣?店購機(jī)，參?加這次活動?。在這次?工作中，我?們的具體工?作就是到西?大國美專賣?店附近發(fā)傳?單、貼海報(bào)?、設(shè)咨詢臺?為客戶講解?和攔截客戶?。在這幾?天的工作中?，讓我知道?了實(shí)際的工?作中和在學(xué)?校學(xué)習(xí)的理?論知識有如?此大的差距?，很多理論?知識只是一?個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)?實(shí)的行動中?需要的理論?知識卻很少?。在現(xiàn)實(shí)的?工作中，除?了理論知識?，的是需要?實(shí)踐能力和?技巧，如：?如何講解，?用怎么樣的?詞語、語氣?和顧客講解?、溝通;怎?么樣去一邊?發(fā)傳單一邊?講解，如何?對待路人的?眼神和語言?等。在這?個(gè)實(shí)訓(xùn)過程?中我學(xué)會了?如何和顧客?接觸、如何?去了解顧客?的需求，如?何把這次活?動的目的傳?達(dá)給消費(fèi)者?以及適應(yīng)社?會的一些能?力，對這次?的活動流程?有了一個(gè)比?較詳細(xì)的了?解，對現(xiàn)實(shí)?的社會有更?近一步的了?解。當(dāng)然，?這次實(shí)訓(xùn)也?讓自己對學(xué)?到的理論知?識有了一個(gè)?時(shí)間認(rèn)證，?不再是以前?盲目的以為?跟著理論走?，死記硬背?，懂得如何?運(yùn)用理論結(jié)?合實(shí)際，理?論和實(shí)際相?結(jié)合。這?次的實(shí)訓(xùn)，?讓我對自己?本專業(yè)有_?__的了解?，為自己以?后真正參加?工作做好準(zhǔn)?備，能夠指?導(dǎo)自己接下?來的學(xué)習(xí)和?生活，讓自?己不再盲目?地學(xué)習(xí)和探?索。銷售?實(shí)訓(xùn)總結(jié)范?文2轉(zhuǎn)眼?間，一周的?銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)?束了，給我?留下的是無?窮的回味和?深刻的體會?。這次的實(shí)?訓(xùn)主題是“?校園經(jīng)濟(jì)”?。校園經(jīng)濟(jì)?是面向?qū)W生?、依托校園?而發(fā)展起來?的一種區(qū)域?性經(jīng)濟(jì)。其?主體是大學(xué)?生，發(fā)展領(lǐng)?域也主要來?自于校園。?這是個(gè)符合?我們目前狀?況的實(shí)訓(xùn)，?現(xiàn)在的我們?面臨著找工?作或創(chuàng)業(yè)的?選擇。通過?這次實(shí)訓(xùn)我?們可以看到?我們自身的?關(guān)于創(chuàng)業(yè)的?好點(diǎn)子，可?以打開我們?另一個(gè)通往?成功的大門?。這次是?一個(gè)團(tuán)體作?業(yè)，我們團(tuán)?體一共有五?個(gè)人，當(dāng)?shù)?知這次實(shí)訓(xùn)?的主題，我?們各抒己見?，看我們的?創(chuàng)業(yè)從哪方?面入手，最?后根據(jù)我們?團(tuán)體五個(gè)人?的特點(diǎn)和意?見，我們確?定我們的賣?點(diǎn)是早餐。?可能早餐對?于我們來說?，并不是什?么新鮮事。?但是作為一?個(gè)在校居住?的大學(xué)生，?每天面對食?堂一樣的早?餐或是外面?我們認(rèn)為不?健康的早餐?，還有一點(diǎn)?就是現(xiàn)在的?大學(xué)生都有?睡懶覺的習(xí)?慣，那樣就?會忽略吃早?餐。但是早?餐對每一個(gè)?人來說都很?重要，不能?忽略。根據(jù)?這些意見，?我們的“早?點(diǎn)來”早餐?店就應(yīng)運(yùn)而?生。我們的?早餐店最重?要的一個(gè)功?能就是親自?把早餐送到?消費(fèi)者的手?里。做策?劃書之前，?我們計(jì)劃好?了實(shí)訓(xùn)每天?的任務(wù)，根?據(jù)計(jì)劃，我?們在努力，?每天都認(rèn)真?完成任務(wù)。?首先我們分?析了這次營?銷的環(huán)境，?只有先分析?好營銷環(huán)境?，才能制定?好營銷戰(zhàn)略?與策略。分?析營銷環(huán)境?時(shí)，我們五?個(gè)人，一起?考慮，每個(gè)?人都說出自?己的看法，?不管正確與?否，然后統(tǒng)?一意見。環(huán)?境分析完，?我們也對這?次確定的市?場有了進(jìn)一?步的了解。?接下來就是?調(diào)研與預(yù)測?，主要是問?卷設(shè)計(jì)，接?著根據(jù)問卷?的填寫意見?，再進(jìn)行問?卷分析。問?卷設(shè)計(jì)，主?要是確定我?們是否有市?場，大家對?于這樣一個(gè)?市場是否有?興趣。跟據(jù)?___人的?意見，可以?改良我們的?產(chǎn)品，可以?看清楚市場?。面對回收?的問卷，我?們看到了很?多誠懇的意?見。我們對?我們的市場?充滿了信心?，甚至有一?些同學(xué)問我?們是不是真?的要開店。?聽到詢問聲?，我們信心?十足，覺得?當(dāng)初我們的?想法是可行?的，而且大?家都很重視?早餐，只是?有時(shí)由于時(shí)?間的關(guān)系而?放棄吃早餐?。從一份一?份的問卷中?，我們看到?潛在的大市?場，并且前?景很樂觀。?然后我們制?定了我們的?目標(biāo)市場并?對其進(jìn)行細(xì)?分。這樣才?能更好的根?據(jù)市場確定?下一步。緊?接著就是營?銷策略組合?，這步是最?關(guān)鍵的，需?要從產(chǎn)品、?價(jià)格、分銷?渠道、促銷?這些方面分?析，每一個(gè)?分析都要從?實(shí)際出發(fā)，?才能更好地?把我們的產(chǎn)?品推向市場?。在進(jìn)行“?4P'S”?分析時(shí)，我?們團(tuán)體的五?個(gè)人都在盡?自己的努力?，想盡辦法?努力開拓我?們的市場。?只有大家齊?心協(xié)力才能?發(fā)揮更好。?當(dāng)然，要做?好一個(gè)策劃?，還需要對?我們的創(chuàng)業(yè)?進(jìn)行預(yù)算，?雖然我們沒?有真正接觸?過企業(yè)的創(chuàng)?業(yè)，沒有看?過企業(yè)的財(cái)?務(wù)報(bào)表、財(cái)?務(wù)分析等等?，但是我們?還是根據(jù)我?們已有的市?場，對我們?的資金進(jìn)行?了一個(gè)預(yù)算?。最后就是?總結(jié)，通過?總結(jié)，可以?看到我們面?對市場該從?哪里入手，?我們還有哪?些不足的地?方。這次?的實(shí)訓(xùn)，把?書面上的知?識運(yùn)用到了?實(shí)際，這樣?不僅加深我?們對營銷的?理解，鞏固?了所學(xué)的理?論知識，而?且增強(qiáng)了我?們的營銷能?力。通過團(tuán)?體合作，我?們懂得了合?作的重要性?以及懂得了?怎樣去配合?一個(gè)團(tuán)體，?這為我們以?后面對社會?打下了基礎(chǔ)?。這次的實(shí)?踐經(jīng)歷使我?們終身受益?，給我們積?累了經(jīng)驗(yàn)，?能夠讓我們?更好地面對?未來。銷?售實(shí)訓(xùn)總結(jié)?范文3為?期兩周的銷?售實(shí)訓(xùn)課在?本周拉下帷?幕。作為一?名經(jīng)濟(jì)與工?商管理學(xué)院?市場營銷專?業(yè)的學(xué)生，?我非常重視?這次的實(shí)訓(xùn)?課程，并且?在此次的銷?售實(shí)訓(xùn)中獲?得了許多在?課本及生活?中不易得到?的寶貴知識?。雖然上課?期間從老師?那里學(xué)習(xí)到?了不少成功?企業(yè)的營銷?方法，可是?通過這次實(shí)?訓(xùn)后，深深?的感悟到自?身目光短淺?，并通過實(shí)?訓(xùn)課程開拓?視野，提高?營銷能力。?開天辟地?的第一節(jié)課?時(shí)，唐老師?就對本次的?實(shí)訓(xùn)做了簡?單的介紹以?及本次實(shí)訓(xùn)?的課程的安?排，全班同?學(xué)五人一組?，每組完成?___個(gè)專?題項(xiàng)目。我?們的第一個(gè)?專題項(xiàng)目內(nèi)?容是行業(yè)市?場分析，在?進(jìn)行分析時(shí)?我們需要搜?集大量相關(guān)?資料按照行?業(yè)市場現(xiàn)狀?、競爭格局?、消費(fèi)者行?為分析等方?面依次剖析?行業(yè)市場，?在規(guī)定時(shí)間?內(nèi)我們需要?撰寫本次調(diào)?查報(bào)告并將?分析成果通?過___演?示的形式詮?釋給全班同?學(xué)。在聽過?第一課時(shí)的?任務(wù)安排后?，全班都沸?騰了，每個(gè)?小組都聚在?一起討論起?選擇哪個(gè)行?業(yè)市場，個(gè)?個(gè)摩拳擦掌?，相信在此?次的實(shí)訓(xùn)課?中每位同學(xué)?都可以大展?身手，展示?自己的能力?。轉(zhuǎn)眼第?一次的成果?匯報(bào)會來臨?了，每個(gè)小?組依次__?_演示。臺?上同學(xué)做的?___畫面?新穎，講解?到位，選擇?的行業(yè)分析?也各不相同?，有火鍋、?女鞋、面包?、通信等行?業(yè)，不勝枚?舉，十分精?彩;臺下同?學(xué)認(rèn)真吸取?經(jīng)驗(yàn)并提出?疑問，整個(gè)?場面熱火朝?天，像極了?一場別開生?面的辯論賽?，每個(gè)人都?是樂在其中?，受益匪淺?。通過第?一次的成果?匯報(bào)及調(diào)查?報(bào)告的撰寫?，同學(xué)們能?夠輕車熟路?的完成以后?的專題項(xiàng)目?。在這其中?我充分感受?到了團(tuán)隊(duì)的?力量，由于?任務(wù)量比較?大，小組成?員都能夠服?從組長的分?工，認(rèn)認(rèn)真?真、保質(zhì)保?量的完成小?組合作，這?也保證了我?們成果匯報(bào)?的高質(zhì)量。?接下來的?項(xiàng)目是SW?OT分析，?這要求我們?對某企業(yè)的?內(nèi)外部優(yōu)劣?勢營銷環(huán)境?進(jìn)行統(tǒng)籌分?析，在我們?女鞋行業(yè)的?基礎(chǔ)上，我?們選擇了十?大品牌之一?的達(dá)芙妮，?達(dá)芙妮在年?輕時(shí)尚人群?中頗具盛名?，于是我們?對這個(gè)成功?品牌進(jìn)行了?SWOT分?析，對我們?也是有著不?小的挑戰(zhàn)。?第三個(gè)項(xiàng)?目是市場調(diào)?研，這次的?項(xiàng)目要求我?們制作調(diào)查?問卷。以前?在其他課程?中我也是接?觸過設(shè)計(jì)問?卷的，但是?通過老師的?講解發(fā)現(xiàn)自?己的認(rèn)識實(shí)?在膚淺。作?為市場營銷?專業(yè)的學(xué)生?，對于這種?專業(yè)性的調(diào)?查問卷一定?要做到高質(zhì)?量，其中表?頭、表體及?表尾都需要?我們根據(jù)調(diào)?查目的仔細(xì)?分析確定，?且對于問題?的排序、形?式都是十分?有講究的。?這更讓我認(rèn)?識到了市場?營銷這門課?程的___?力所在，看?起來簡單的?事情其實(shí)蘊(yùn)?含著深意。?第四和第?五項(xiàng)目是定?價(jià)策略和定?位策略，這?其中我們需?要任選其一?做報(bào)告，我?們組選擇了?關(guān)于新世紀(jì)?與依蝶女鞋?商品定位策?略。這一次?的實(shí)訓(xùn)課時(shí)?需要我們走?上真正的市?場進(jìn)行調(diào)研?，我們拋開?了自己的象?牙塔，走進(jìn)?了現(xiàn)實(shí)。在?調(diào)研的過程?中，也切身?體會到了定?位策略對企?業(yè)來說的重?要性，就涪?陵的新世紀(jì)?與依蝶兩家?商場來說，?由于目標(biāo)市?場定位不同?，造成產(chǎn)品?品牌、價(jià)格?、格局布置?、優(yōu)惠方案?各有不同，?從而針對的?消費(fèi)人群產(chǎn)?生了差異，?自然經(jīng)營狀?況、知名度?等方方面面?出現(xiàn)了差距?。最后的項(xiàng)?目是進(jìn)行綜?合分析，一?個(gè)行業(yè)、一?個(gè)品牌都需?要進(jìn)行全方?面