2023年四季度銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?四季度銷售?工作總結(jié)?__年的_?_季度已經(jīng)?過去了，在?這三個月的?時間中我通?過努力的工?作，也有了?一點收獲，?我感覺有必?要對今年銷?售工作的開?局做一下總?結(jié)。目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心在金融危?機中把下季?度的工作做?的更好。下?面我對本季?度的工作進?行簡要的總?結(jié)。我是?去年___?月份到公司?工作的，_?__月份開?始組建綜合?事業(yè)部，在?沒有負(fù)責(zé)綜?合事業(yè)部工?作以前，我?負(fù)責(zé)了一個?月的商務(wù)_?__部。在?來公司之前?本人在家休?息了一年多?，為了迅速?融入到這個?行業(yè)中來，?到公司之后?，一切從零?開始，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識，一邊摸?索市場，遇?到銷售和產(chǎn)?品方面的難?點和問題，?我經(jīng)常請教?公司領(lǐng)導(dǎo)和?其他有經(jīng)驗?的同事和經(jīng)?理。一起尋?求解決問題?的方案和對?一些比較難?纏的客戶研?究針對性策?略，取得了?良好的效果?。通過不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，收取?同行業(yè)之間?的信息和積?累市場經(jīng)驗?，現(xiàn)在對鹽?城市場有了?一個大概的?認(rèn)識和了解??，F(xiàn)在我逐?漸可以清晰?、流利的分?析客戶所提?到的各種問?題，準(zhǔn)確的?把握客戶的?需要，指導(dǎo)?同事和客戶?進行良好的?溝通，所以?經(jīng)過三個月?的努力，也?取得了一定?的成績，對?市場的認(rèn)識?也有一個比?較透明的掌?握。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積累?經(jīng)驗的同時?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個較?大幅度的提?高，但是本?職的工作做?得不好，感?覺自己還停?留在一個銷?售人員的位?置上，對銷?售人員的培?訓(xùn)，指導(dǎo)力?度不夠，影?響了綜合事?業(yè)部的整體?銷售業(yè)績。?部門工作?總結(jié)在將?近五個月的?時間中，經(jīng)?過綜合事業(yè)?部全體同事?共同的努力?，使我們綜?合事業(yè)部的?業(yè)績漸漸被?公司所認(rèn)識?，同時也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?下面是綜?合事業(yè)部第?一季度的銷?售情況：?__月總業(yè)?績：166?7__月?總業(yè)績：2?418_?_月總業(yè)績?：2523?從上面的?銷售業(yè)績上?看，我們的?工作做的是?不好的，可?以說是銷售?做的十分的?失敗。在鹽?城市場上，?雖然__行?業(yè)公司眾多?，但我公司?一直處于壟?斷地位!那?___我們?的業(yè)績和開?展市場有這?么大的壓力??客觀上的?一些因素雖?然存在，在?工作中其他?的一些做法?也有很大的?問題，主要?表現(xiàn)在：?1)銷售工?作最基本的?客戶訪問量?太少。綜合?事業(yè)部是去?年__月月?開始工作的?，在開始工?作倒現(xiàn)在有?記載的客戶?訪問記錄有?___個，?加上沒有記?錄的概括為?___個，?三個月的時?間，總體計?算銷售人員?一個月拜訪?的客戶量平?均為___?個。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?客戶拜訪工?作沒有做好?。2)溝?通不夠深入?。銷售人員?在與客戶溝?通的過程中?，不能把我?們公司產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖;對客戶?提出的某項?建議不能做?出迅速的反?應(yīng)。在傳達?產(chǎn)品信息時?不知道客戶?對我們的產(chǎn)?品有幾分了?解或接受的?什么程度，?3)工作?沒有一個明?確的目標(biāo)和?詳細(xì)的計劃?。銷售人員?沒有養(yǎng)成一?個寫工作總?結(jié)和計劃的?習(xí)慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒有一個統(tǒng)?一的管理，?工作時間沒?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。4)?市場的開拓?能力不夠，?業(yè)績增長小?，個別銷售?同事的工作?責(zé)任心和工?作計劃性不?強，業(yè)務(wù)能?力還有待提?高。延伸?閱讀:工?作總結(jié)種類?根據(jù)不同?的分類標(biāo)準(zhǔn)?，可將總結(jié)?分為許多不?同的類型。?①按范圍?分，有班組?總結(jié)、單位?總結(jié)、行業(yè)?總結(jié)、地區(qū)?總結(jié)等。?②按內(nèi)容分?，有工作總?結(jié)、教學(xué)總?結(jié)、學(xué)__?_結(jié)、科研?總結(jié)、思想?總結(jié)、項目?總結(jié)等。技?術(shù)工作總結(jié)?③按時間分?，有月份總?結(jié)、季度總?結(jié)、半年總?結(jié)、年度總?結(jié)、一年以?上的時期總?結(jié)等。④?按性質(zhì)分，?有全面總結(jié)?、專題總結(jié)?等。區(qū)分?以上總結(jié)的?種類，目的?在于明確重?心、把握界?限、為構(gòu)思?寫作提供方?便。但上述?分類不是絕?對的，相互?之間可以相?容、交叉。?如《__學(xué)?__年度工?作總結(jié)》，?按性質(zhì)講是?工作總結(jié)，?按范圍講是?單位總結(jié)，?按時間講