2023年服裝銷售上半年工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?服裝銷售上?半年工作總?結(jié)近期業(yè)?績(jī)明顯下滑?，現(xiàn)雖然處?于銷售淡季?但同行采取?價(jià)格或依靠?其自身的知?名度及具竟?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);所?處商圈選對(duì)?店鋪的選址?，對(duì)于門店?能否盈利至?關(guān)重要，專?賣的品牌經(jīng)?營(yíng)店在眾多?的服裝品牌?銷售中最具?親和力，以?其新穎的款?式、統(tǒng)一的?門戶設(shè)計(jì)、?賞心悅目的?購(gòu)物環(huán)境贏?得了現(xiàn)代人?的認(rèn)可。通?過這種模式?的經(jīng)營(yíng)，既?擴(kuò)大了品牌?的影響力又?提高了銷售?額。但目前?多種形式的?經(jīng)營(yíng)模式的?存在在價(jià)格?具有優(yōu)勢(shì)有?甚者以稍高?批發(fā)價(jià)的價(jià)?格出售，現(xiàn)?對(duì)該區(qū)域的?情況總結(jié)?金峰基本情?況：轄區(qū)面?積___平?方公里，常?住人口__?_萬人。_?_年晉升為?___市超?一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)?鎮(zhèn)，__全?鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)?值近___?億元，上繳?稅收近__?_萬元。草?根工業(yè)”發(fā)?源地，__?_市超一流?經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。?__年完成?工業(yè)總產(chǎn)值?___億元?;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)?值___萬?元，財(cái)政收?入___萬?元;農(nóng)民人?均純收入_?__元。商?貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，?現(xiàn)有各類商?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)__?_多家，消?費(fèi)人群近_?__萬人，?日客流量_?__萬人，?社會(huì)消費(fèi)品?日銷售額達(dá)?___萬元?。主要有化?纖、棉紡、?緯編、經(jīng)編?、機(jī)織、染?整等6大項(xiàng)?。目前，正?全力打造空?港工業(yè)區(qū)金?峰園區(qū)，正?大力進(jìn)行舊?城改造和市?政新區(qū)建設(shè)?，舊城改造?總規(guī)劃面積?___畝，?首期___?畝已進(jìn)入建?設(shè)階段。?所在商圈分?析：同行男?裝銷售分布?區(qū)域集中，?由于舊觀念?和收入水平?的限制形成?當(dāng)?shù)氐南M(fèi)?習(xí)慣傾向節(jié)?儉;在商圈?輻射的外緣?居住現(xiàn)有的?群體主要以?婦老幼為主?以及消費(fèi)需?求偏向低消?費(fèi)，同樣的?服裝或其他?產(chǎn)品寧愿付?出較低的價(jià)?格獲取同樣?的效用，當(dāng)?然，年輕的?消費(fèi)群體更?傾向新鮮的?別出心裁的?事物，我店?鋪趨向于邊?緣;吸收一?些閑散或品?牌依賴較高?的顧客。?消費(fèi)特征及?市場(chǎng)需求分?析：將__?_歲和__?_歲以上人?群定義為儲(chǔ)?蓄人口，_?__歲人群?定義為消費(fèi)?人口，并借?鑒統(tǒng)計(jì)局公?布的人口年?齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)?和城鎮(zhèn)、農(nóng)?村居民衣著?消費(fèi)數(shù)據(jù)，?___歲、?___歲人?群具備最強(qiáng)?的衣著消費(fèi)?需求，由于?農(nóng)村和城市?的生活環(huán)境?、社會(huì)保障?制度以及消?費(fèi)環(huán)境存在?較大差異，?農(nóng)村居民在?衣著方面的?消費(fèi)需求顯?著低于城鎮(zhèn)?居民。即使?是農(nóng)村中的?高收入人群?，其收入絕?對(duì)值與城鎮(zhèn)?中等收入人?群相當(dāng)，但?在衣著上的?支出也明顯?小于城鎮(zhèn)中?等收入人群?;“越有錢?的人在服裝?方面的消費(fèi)?會(huì)越多”的?觀念與實(shí)際?情況并不相?符，反而是?收入少的居?民衣著支出?占收入的比?重相對(duì)較高?、收入高的?居民相對(duì)較?低，而且這?一比值不?會(huì)無限地縮?小或者擴(kuò)大?，證明了服?裝的一般消?費(fèi)品屬性。?對(duì)于收入水?平較低的人?群來說，服?裝更接近于?非必需品;?對(duì)于收入水?平較高的人?群來說，服?裝則更接近?于必需品。?紡織服裝行?業(yè)發(fā)展進(jìn)程?，大致都會(huì)?經(jīng)歷：制造?企業(yè)大規(guī)模?生產(chǎn)→生產(chǎn)?外移、制造?業(yè)萎縮、零?售商居主導(dǎo)?→零售商以?服務(wù)和快速?反應(yīng)參與市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過?程?，F(xiàn)已處?于第二階段?，服裝行業(yè)?即將進(jìn)入下?一個(gè)___?。那么，服?裝市場(chǎng)需求?的大孝居民?消費(fèi)的特征?也對(duì)建立競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一?定的參考價(jià)?值。雖然服?裝市場(chǎng)潛力?巨大還有增?長(zhǎng)空間，目?前夏裝漸趨?飽和許多商?家紛紛采取?屢見不鮮的?價(jià)格促銷活?動(dòng);造成一?定程度的沖?擊。競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手及價(jià)格?分析：ca?bben：?cabbe?n相對(duì)wo?lfzon?e在此區(qū)域?具有較高的?知名度，有?相對(duì)穩(wěn)定的?顧客群體近?期也是處于?比較蕭條狀?態(tài)，服裝的?款式較少簡(jiǎn)?單同樣缺少?需求較多的?七分褲，裝?修布局寬敞?整潔;價(jià)格?區(qū)間：[_?__-__?_]u[_?__-__?_]在價(jià)格?上不具備競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?美特斯邦威?：所處位置?位于商業(yè)街?繁華地段客?流集中地段?，陳列緊湊?能夠適時(shí)推?出適應(yīng)大眾?化需求，推?出同類牛仔?褲較薄相比?之下略有不?足之處，同?類及市場(chǎng)需?求之間劃出?空白區(qū);部?分折扣5折?-7折不等?、兩件8.?8折，折扣?價(jià)格有較大?的吸引力，?價(jià)格較實(shí)惠?，質(zhì)量一般?也有保證，?則既有品牌?優(yōu)勢(shì)、又有?批發(fā)市場(chǎng)的?優(yōu)惠價(jià)格，?價(jià)格區(qū)間：?[___-?___]u?[___-?___]?不足之處周?邊沒有明顯?標(biāo)志建筑物?，廣告牌不?是很清楚;?廣告指示因?周圍環(huán)境條?件限制很難?重復(fù)的刺激?消費(fèi)者對(duì)該?品牌印象的?清晰，像麥?當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)?在一百米外?依然清晰可?見引導(dǎo)刺激?作用。2?.牛仔褲系?列的面料厚?度和當(dāng)?shù)氐?需求和習(xí)慣?相悖，對(duì)銷?量構(gòu)成嚴(yán)峻?的態(tài)勢(shì);適?應(yīng)這一季度?產(chǎn)品生命周?期的款式數(shù)?量并不多。?3.銷售?人員態(tài)度消?極缺乏熱情?，亟待改進(jìn)?。4.缺?少相應(yīng)的活?動(dòng)，相對(duì)而?言也面臨同?樣的形勢(shì);?但其已具備?相對(duì)品牌信?任的顧客群?。計(jì)劃?一、切實(shí)落?實(shí)崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作。?千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù);努?力完成銷售?中的各項(xiàng)要?求;積極廣?泛收集市場(chǎng)?信息并及時(shí)?整理上報(bào);?嚴(yán)格遵守各?項(xiàng)規(guī)章制度?;對(duì)工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感;完?成其它工作?。二、明?確任務(wù)，主?動(dòng)積極積?極了解達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?三、努力?經(jīng)營(yíng)和諧的?員工關(guān)系，?善待員工，?穩(wěn)定員工情?緒規(guī)劃好員