制藥公司2023年上半年工作總結(jié)

第6頁共6頁制藥公司2?022年上?半年工作總?結(jié)今年上?半年，醫(yī)藥?行業(yè)生存的?宏觀環(huán)境仍?然不容樂觀?：原材料能?源價格繼續(xù)?上揚、世紀?,藥品政策?性降價持續(xù)?、招投標(biāo)導(dǎo)?致的價格競?爭失去理性?等等，這給?我們企業(yè)的?生產(chǎn)經(jīng)營工?作帶來了諸?多不利。面?對困難形勢?，我們在公?司董事會的?領(lǐng)導(dǎo)下，堅?持外抓市場?一著不讓，?內(nèi)抓管理細?致入微的工?作思路，積?極采取應(yīng)對?措施，化解?不利因素，?全力做好市?場開發(fā)、技?術(shù)進步和降?本增效三項?工作，企業(yè)?生產(chǎn)經(jīng)營工?作在極為不?利的形勢下?取得了可喜?的成績，各?項經(jīng)濟指標(biāo)?完成與時間?推進達到同?步，實現(xiàn)雙?過半。一?、主要經(jīng)濟?指標(biāo)完成情?況：1、?實現(xiàn)利潤：?目標(biāo)數(shù)為_?__萬元，?上半年完成?___萬元?，占年計劃?___％；?比去年同期?增長___?％;2、?銷售收入：?目標(biāo)數(shù)為萬?元，上半年?完成萬元，?占年計劃％?；比去年同?期增長％；?3、工業(yè)?總產(chǎn)值：目?標(biāo)數(shù)為萬元?，上半年完?成萬元，占?年計劃的_?__％；?4、存貨周?轉(zhuǎn)天數(shù)：目?標(biāo)數(shù)___?天，上半年?實績天,比?去年同期加?速___天?；5、應(yīng)?收帳款周轉(zhuǎn)?天數(shù)：目標(biāo)?數(shù)天，上半?年實績天，?比去年同期?加速___?天；6、?產(chǎn)銷率：目?標(biāo)數(shù)為％，?上半年實績?％。二、?上半年工作?的總體評價?：（一）?重點品種銷?售下滑，傳?統(tǒng)丸劑品種?異軍突起。?由于受到?國家宏觀環(huán)?境的影響，?再加上各地?醫(yī)藥市場整?頓這把雙刃?劍，導(dǎo)致有?些醫(yī)院對正?常的業(yè)務(wù)工?作都不予接?待，給我們?的銷售帶來?了重重困難?。早在年初?，公司為強?化新品推廣?力度，著力?培育新的增?量市場，對?銷售隊伍的?結(jié)構(gòu)進行了?調(diào)整，強化?市場的開發(fā)?與滲透，力?爭通過高投?入、高壓力?及與之匹配?的激勵機制?，使我們的??？朴盟庝N?售再上一個?新臺階。?但由于醫(yī)藥?行業(yè)宏觀環(huán)?境的影響，??？朴盟幍?銷售與我們?的預(yù)期還有?一定的差距?。與此同時?，我們設(shè)置?了專職人員?梳理、強化?渠道跟蹤管?理，開拓維?護公司普藥?和傳統(tǒng)用藥?市場，實現(xiàn)?與現(xiàn)有醫(yī)藥?業(yè)態(tài)相銜接?的工作機制?。我們在?抓好銷售隊?伍、銷售市?場建設(shè)的同?時，利用企?業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)?勢、品牌優(yōu)?勢，積極尋?求對傳統(tǒng)特?色品種的總?代理和區(qū)域?代理，充分?借助代理商?的渠道優(yōu)勢?、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢?和機制優(yōu)勢?，擴大我們?產(chǎn)品的銷售?。上半年?，我們企業(yè)?跟蹤的__?_個重點產(chǎn)?品：0，與?去年同期相?比銷量均有?所下降。但?我們的傳統(tǒng)?丸劑類品種?異軍突起，?因療效確切?、易于吸收?，市場前景?被代理商看?好，一些多?年沒有生產(chǎn)?的老產(chǎn)品如?丸、0丸、?0丸已成為?代理商熱力?推介品種，?銷售市場陸?續(xù)打開，成?為企業(yè)新的?增長點。?（二）新產(chǎn)?品開發(fā)和科?技進步成果?顯著，gm?p管理工作?進一步加強?。根據(jù)二?個開發(fā)（即?市場開發(fā)、?新品開發(fā)）?一起抓的原?則，企業(yè)加?大了新品研?發(fā)的跟蹤力?度，并對已?取得產(chǎn)品生?產(chǎn)批件的品?種著力做好?產(chǎn)業(yè)化的前?期準(zhǔn)備工作?。上半年，?獲得新藥證?書及生產(chǎn)批?件、生產(chǎn)批?件、中藥_?__類片、?生產(chǎn)批件等?，同時進行?了包括、等?新產(chǎn)品的大?生產(chǎn)工藝參?數(shù)摸索工作?，為這些產(chǎn)?品順利投放?市場做好工?藝技術(shù)準(zhǔn)備?。與此同?時，我們還?建立gmp?長效管理機?制，___?全員進行相?關(guān)文件的再?學(xué)習(xí)和考核?，要求每一?位員工從思?想上高度重?視、生產(chǎn)過?程中嚴格執(zhí)?行。并且強?化對進廠原?料、出廠成?品質(zhì)量檢驗?，加強生產(chǎn)?現(xiàn)場的監(jiān)控?考核，確保?整個生產(chǎn)過?程處于受控?狀態(tài)，減少?不必要的生?產(chǎn)過程中的?成本上升。?今年上半?年，我們主?要產(chǎn)品一次?合格率均達?到考核指標(biāo)?，產(chǎn)品市場?抽檢合格率?___%。?（三）降?本增效成效?明顯，管理?工作得到加?強。今年?，我們繼續(xù)?深化預(yù)算管?理，以預(yù)算?管理為中心?，嚴格控制?費用支出和?生產(chǎn)成本。?同時，面對?近年來行業(yè)?顯現(xiàn)的基本?特征，即毛?利率屢往低?處走、銷售?量增利減增?銷不增效、?利潤空間不?斷下降的實?際，從企業(yè)?內(nèi)部挖潛入?手，強化全?員節(jié)約意識?，讓每個部?門、每個流?程、每個崗?位訂出降本?增效的目標(biāo)?、措施，責(zé)?任到人。同?時，還在_?_年降本增?效量化考核?取得成效的?基礎(chǔ)上按照?四定原則（?即：定項目?、定目標(biāo)、?定責(zé)任人、?定考核辦法?）制定了項?降本增效量?化指標(biāo)，并?修訂了相應(yīng)?的考核辦法?，以最大限?度的降低采?購成本、營?銷成本、管?理成本等，?挖掘內(nèi)部潛?力，從而控?制和減緩了?成本費用上?升的勢頭。?三、存在?的問題及下?半年工作重?點：總結(jié)?上半年的工?作，看到我?們?nèi)〉昧己?業(yè)績的同時?，我們也要?看到目前存?在的問題：?國家宏觀經(jīng)?濟政策沒有?松動，企業(yè)?經(jīng)營風(fēng)險上?升，市場開?發(fā)難度增大?，企業(yè)資金?緊張，市場?競爭激烈。?下半年我們?工作的總體?指導(dǎo)思想是?：及時掌握?市場信息，?全面、正確?地分析、把?握市場脈搏?及發(fā)展方向?；全力以赴?振作精神、?克難攻堅；?我們工作的?著力點仍然?是市場開發(fā)?、降本增效?、技術(shù)進步?這三項工作?，我們的具?體措施為：?1、市場?開發(fā)工作：?分析研究市?場，跟進有?力措施，繼?續(xù)抓住四個?方面也就是?抓主產(chǎn)品銷?售、抓主銷?區(qū)銷售、抓?代理商銷售?、抓快批，?傾全公司之?力，確保全?年指標(biāo)完成?，開創(chuàng)營銷?工作的新局?面。第一?：繼續(xù)抓好?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，尤其是?重點品種的?終端市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè),在?鞏固現(xiàn)有市?場的同時，?全面開展第?三終端及低?端市場的促?銷工作，結(jié)?合農(nóng)村市場?由于新農(nóng)合?政策出臺而?顯現(xiàn)的__?_億商機，?以及社區(qū)醫(yī)?療服務(wù)中心?構(gòu)建工作的?啟動，制定?相應(yīng)推進計?劃及工作措?施、銷售激?勵政策、市?場開發(fā)獎勵?政策，充分?調(diào)動業(yè)務(wù)人?員的工作積?極性，力爭?取得高端、?中低端市場?雙贏。第?二：公司所?有工作要繼?續(xù)圍繞市場?、加強服務(wù)?，銷售工作?要鞏固原有?市場份額，?同時針對不?同品種、不?同地區(qū)、不?同顧客的情?況，采取積?極靈活的銷?售策略，對?競爭性品種?實行產(chǎn)品擴?張戰(zhàn)略；對?高附加值的?品種實行穩(wěn)?定地市場開?發(fā)戰(zhàn)略；對?特殊規(guī)格品?種實行差異?化銷售戰(zhàn)略?。在做好主?導(dǎo)品種銷售?的同時，進?一步做好新?產(chǎn)品的市場?開發(fā)，進一?步進行產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整。?第三：繼?續(xù)抓好營銷?隊伍的管理?。能否做好?下半年的銷?售工作，關(guān)?鍵是調(diào)動一?線營銷人員?的積極性，?激發(fā)他們的?主觀能動性?。銷售部、?市場部經(jīng)理?蹲點困難地?區(qū)，在抓全?面工作的同?時，定點對?銷售回款大?幅下滑、重?點品種下降?量大、新品?及低端市場?開發(fā)能力弱?的區(qū)域，給?予指導(dǎo)、協(xié)?助，盡快扭?轉(zhuǎn)銷售下滑?局面。第?四：高度重?視營銷風(fēng)險?，加強重點?客戶維護，?及時掌握客?戶的動態(tài)（?范本）信息?。各地區(qū)定?期反饋重點?客戶的經(jīng)營?狀況和同類?品種的相關(guān)?信息，發(fā)現(xiàn)?問題，及時?反饋，降低?風(fēng)___生?的概率。?2、降本增?效工作：按?照建設(shè)節(jié)約?型企業(yè)的要?求，深入開?展以目標(biāo)成?本管理、技?術(shù)進步為核?心的降本增?效工作，強?化質(zhì)量、安?全管理，確?保不發(fā)生重?大質(zhì)量、安?全事故。?第一：在年?初制定的定?性、定量指?標(biāo)的基礎(chǔ)上?，利用現(xiàn)有?的工作機制?總結(jié)、確認?上半年降本?增效的成果?經(jīng)驗，加以?鞏固并以此?帶動相關(guān)指?標(biāo)的控制力?度，切實把?工作做深做?細進而消化?外部不利因?素。提高產(chǎn)?品的競爭力?，為市場開?發(fā)提供有力?保障。第?二：持續(xù)開?展原材料比?質(zhì)比價采購?，完善輔?料、包裝材?料供應(yīng)商質(zhì)?量審計和限?價采購制度?。要密切_?__重點原?、輔材料、?包裝材料的?市場變化，?預(yù)測價格走?勢，確保年?初降低采購?成本目標(biāo)的?實現(xiàn)。第?三：要合理?安排好生產(chǎn)?，確保有效?益、有市場?的產(chǎn)品增長?的同時，著?力完善能源?管理的基礎(chǔ)?工作，拓展?思路，利用?新技術(shù)、新?工藝開展節(jié)?能降耗工作?嘗試。在可?能的范圍內(nèi)?，努力爭取?外部的技術(shù)?支持和政策?支持，力爭?使能源管理?上新臺階。?3、技術(shù)?進步：第?一：首先對?在研新產(chǎn)品?進度進行跟?蹤考核，確?保研發(fā)目標(biāo)?的實現(xiàn)，其?次是對新獲?批準(zhǔn)證書的?產(chǎn)品工藝線?路和工藝參?數(shù)進行摸索?、優(yōu)化，使?其盡快投放?市場。第?二：根據(jù)國?家食品藥品?監(jiān)督管理