2023年公司銷售人員年度工作小結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?公司銷售人?員年度工作?小結(jié)轉(zhuǎn)眼?即逝，__?年還有不到?三個(gè)小時(shí)的?時(shí)間，就揮?手離去了，?迎來了__?年的鐘聲，?對(duì)我今年的?工作做個(gè)總?結(jié)。回首?，看看今年?的一年，我?都不知道自?己做了什么?，居然今年?的營(yíng)業(yè)額沒?有完成，還?差___多?萬(wàn)，心里真?是不好受，?對(duì)自己做個(gè)?檢討，對(duì)今?年的所有事?情，做個(gè)歸?納。一，?我認(rèn)為今年?業(yè)績(jī)沒有完?成的原因是?以下三點(diǎn)：?1.市場(chǎng)?力度不夠強(qiáng)?，以至于現(xiàn)?在唐山大企?業(yè)中好多客?戶都還沒接?觸過，沒有?合同產(chǎn)生!?沒有達(dá)到預(yù)?期效果!?___個(gè)人?做事風(fēng)格不?夠勤奮.不?能做到堅(jiān)持?到最后，特?別是最近今?年四至__?_月份，拜?訪量特別不?理想!3?.在工作和?生活中，與?人溝通時(shí)，?說話的方式?、方法有待?進(jìn)一步改進(jìn)?。二，工?作計(jì)劃：?工作中自己?時(shí)刻明白只?存在上下級(jí)?關(guān)系，無(wú)論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時(shí)，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?。業(yè)績(jī)代?表過去，并?不是代表過?去就沒事了?。要以過去?的不足和問?題來鞭策自?己，讓自己?在新的時(shí)間?里有更好的?突破!為了?明年的工作?能上升一個(gè)?層次，給自?己制定計(jì)劃?如下：三?個(gè)大部分：?___對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。2.?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。3.?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?九小類：?1.每月?要增加__?_個(gè)以上的?新客戶，還?要有到__?_個(gè)潛在客?戶。2.?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3.見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶?。___?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?致的。5?.要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。__?_對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下四。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7.客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8.自信?是非常重要?的，要自己?給自己樹立?自信心，要?經(jīng)常對(duì)自己?說“我是最?棒的!我是?獨(dú)一無(wú)二的?!”。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?.和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?。三，明?年的個(gè)人目?標(biāo)：一個(gè)?好的銷售人?員應(yīng)該具備?：好的團(tuán)隊(duì)?、好的人際?關(guān)系、好的?溝通技巧、?好的銷售策?略、好的專?業(yè)知識(shí)、還?有一條始終?貫穿其中的?對(duì)銷售工作?的極度熱情?!個(gè)人認(rèn)為?對(duì)銷售工作?的熱情相當(dāng)?重要，但是?對(duì)工作的熱?情如何培養(yǎng)?!怎么延續(xù)??把工作當(dāng)?成一種手段?而不是負(fù)擔(dān)?~工作也是?有樂趣的，?尋找樂趣!?通過__年?的工作和學(xué)?習(xí)，我已經(jīng)?了解和認(rèn)識(shí)?到了一些，?我們有好的?團(tuán)隊(duì)，我們?工作熱情，?我們可以做?到也一定能?做到!我明?年的個(gè)人目?標(biāo)是___?萬(wàn)，明年的?現(xiàn)在能