2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)

2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)1學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在教學(xué)工作中給我提出了極大的挑戰(zhàn)，作為一名一線的普通教師，接受課改新理念，感受課改新思維，使用課改新教材，至始至終將課改的精神貫穿于我的教學(xué)之中。經(jīng)過努力，漸漸地從陌生走向了熟悉，從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢走向了從容應(yīng)對(duì)。對(duì)我來說，新課改是一場(chǎng)對(duì)話，一座平臺(tái)，更是一把邁向成功教育的鑰匙.一、人教版教材的總體特點(diǎn)在初中《思想品德》課程標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)領(lǐng)下，全國(guó)出現(xiàn)了多樣化的思想品德教材，人教版教材就是其中之一。其鮮明的特點(diǎn)表現(xiàn)在：.整個(gè)教材體現(xiàn)出先進(jìn)的編寫理念。①基于“學(xué)習(xí)論”的德育觀，實(shí)現(xiàn)了“由培養(yǎng)論向?qū)W習(xí)論”的轉(zhuǎn)變，以幫助學(xué)生進(jìn)行“道德學(xué)習(xí)”作為教材的主要功能。②基于“生活德育論”，教材走進(jìn)學(xué)生生活。③充分體現(xiàn)當(dāng)前德育改革的精神，以“主流價(jià)值觀引導(dǎo)與自主建構(gòu)相結(jié)合”引領(lǐng)學(xué)生過健康的生活。④基于德育美育觀，教材圖文并茂，以美的方式呈現(xiàn)。.新穎的總體設(shè)計(jì)思路。教材根據(jù)思想品德教育的目標(biāo)，從初中學(xué)生的認(rèn)知水平和生活實(shí)際出發(fā)，圍繞成長(zhǎng)中的我、我與他人、我與集體、國(guó)家和社會(huì)的關(guān)系，整合道德、心理、法律和國(guó)情教育等內(nèi)容，注重動(dòng)態(tài)教學(xué)過程與學(xué)生心理認(rèn)識(shí)和行為的變化過程相統(tǒng)一，具有較強(qiáng)的針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性。.獨(dú)特的教材體系的構(gòu)建。教材在結(jié)構(gòu)上采用子模塊系統(tǒng)鏈接方式，每個(gè)單元圍繞一個(gè)生活主題整合相關(guān)內(nèi)容。二、人教版教材帶來的教育理念轉(zhuǎn)變理念是隱藏在教育行為背后的指導(dǎo)思想。人教版教材體現(xiàn)了新的課程理念，具體表現(xiàn)在：.以人為本的全面、和諧的發(fā)展觀。關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展；關(guān)注教學(xué)目標(biāo)的全面達(dá)成;關(guān)注學(xué)生的情緒生活和情感體驗(yàn)。.回歸生活的生態(tài)觀。以前課堂就是生活，現(xiàn)在生活就是課堂。生活即教育，學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)是教育的起點(diǎn)，是教育的背景。人教版《思想品德》課程關(guān)注與學(xué)生生活相關(guān)的內(nèi)容，基于“生活德育論”，教材走進(jìn)了學(xué)生的生活。.教學(xué)是課程傳遞和執(zhí)行的過程，也是課程創(chuàng)生與開發(fā)的過程。新課程認(rèn)為，課程是教材、教師、學(xué)生與環(huán)境的整合。教師既是課程的實(shí)施者，也是課程的設(shè)計(jì)者。學(xué)生是學(xué)習(xí)者，也是課程的共造者。教師的教學(xué)觀應(yīng)從“教教材”向“用教材教”轉(zhuǎn)變。將社會(huì)生活引入課堂，讓課堂走向社會(huì)生活。重要的不在于教師的“教”，而在于學(xué)生的“學(xué)”，以學(xué)為本，以學(xué)統(tǒng)教，形成自主、探究、合作的知識(shí)建構(gòu)觀。.立足課堂并超越課堂，教學(xué)沒有在下課鈴響中結(jié)束。教師的角色應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的變化，教師的角色應(yīng)該是：合作者、學(xué)習(xí)者、研究者;組織者、發(fā)現(xiàn)者、反思者；引導(dǎo)者、欣賞者、創(chuàng)新者;參與者、開發(fā)者、促進(jìn)者。三、新課程教學(xué)引發(fā)的反思反思是教師專業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑。反思能使教師遠(yuǎn)離平庸，教學(xué)成功二教學(xué)過程反思;教師成長(zhǎng)二教學(xué)經(jīng)驗(yàn)反思。那么我們應(yīng)該反思什么呢？.反思我們追求的思想品德課堂是什么樣的課堂—一體現(xiàn)正確的價(jià)值觀。根據(jù)思想品德的特點(diǎn)和課程標(biāo)準(zhǔn)，我們追求的課堂應(yīng)是思想鮮明的課堂;應(yīng)是思想理性的課堂;應(yīng)是思想求真的課堂。.反思思想品德課應(yīng)該怎樣回歸真實(shí)的生活。要實(shí)現(xiàn)思想品德課真回歸真實(shí)生活，我們應(yīng)該改變傳統(tǒng)教學(xué)的弊端;建構(gòu)科學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，即“三維統(tǒng)一的目標(biāo)”；要呈現(xiàn)合適的教育內(nèi)容，真誠面對(duì)學(xué)生世界。.反思怎樣實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的統(tǒng)一。應(yīng)樹立正確的教學(xué)任務(wù)觀，創(chuàng)造性地使用教材，從學(xué)生已知的經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特征出發(fā)，建構(gòu)交流平臺(tái)，關(guān)注學(xué)生的認(rèn)知過程，讓學(xué)生體驗(yàn)生活、體驗(yàn)情感，從而形成正確的情感態(tài)度價(jià)值觀。.反思教師應(yīng)怎樣與教材對(duì)話。教師應(yīng)以課程標(biāo)準(zhǔn)為尺度認(rèn)識(shí)和分析教材，以教材為藍(lán)本，理解和加工教材，以學(xué)生為根本，挖掘和構(gòu)建教材，以自身個(gè)性為基礎(chǔ)，創(chuàng)造和開發(fā)教材。.反思如何使課堂洋溢美的光輝。教師在課堂教學(xué)中，應(yīng)力求做到：寄情山水，豐富美感體驗(yàn);潛心藝術(shù)，提高審美情趣；閱讀美文，滋養(yǎng)美好品德;品味生活，陶冶美麗心靈。.反思思想品德課堂如何突出實(shí)踐的特點(diǎn)。課堂教學(xué)中應(yīng)該著力抓好“找”、“評(píng)”、“做”、“演”、“動(dòng)”這幾個(gè)環(huán)節(jié)。鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與，注重學(xué)生親身體驗(yàn)。讓學(xué)生真正動(dòng)起來，充分體現(xiàn)課堂教學(xué)“以學(xué)為本，以學(xué)統(tǒng)教”的實(shí)踐觀點(diǎn)。總之，面對(duì)全新的課程，我們的觀念要更新，我們的角色要重新定位。過去的知識(shí)傳授者、“道德說教者”應(yīng)轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者、促進(jìn)者。同時(shí)，面對(duì)新課程，讓我努力做一名虔誠的學(xué)習(xí)者。我擺正了心態(tài)，揮手告別過去，認(rèn)認(rèn)真真，真真正正地研究教學(xué)，以求自我專業(yè)的發(fā)展。2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)2有幸參加了省科研骨干教師班關(guān)于課題方面的為期9天的.培訓(xùn)，感覺受益匪淺。幾位教授對(duì)教研課題如何選題，選題中應(yīng)該注意的問題進(jìn)行了詳盡的解讀，特別是談處長(zhǎng)的講座，讓我對(duì)課題有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，從懼怕研究課題到覺得研究課題是非常有意義的，從剛開始對(duì)課題的迷惑到現(xiàn)在對(duì)課題已經(jīng)形成了一定的脈絡(luò)認(rèn)識(shí)，這其中的變化和談處的精彩講座是密不可分的，談處用一個(gè)個(gè)淺顯易懂的案例為我們解讀了一個(gè)個(gè)“深?yuàn)W”的課題方面的有關(guān)知識(shí)，使我對(duì)課題研究方面有了個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，對(duì)今后我們進(jìn)行教研課題的研究、選題等有了很大的幫助，為我們以后研究課題提供了一盞盞明亮的指示燈。通過培訓(xùn)，我具體學(xué)習(xí)了以下幾個(gè)方面的知識(shí)：教育科研的選題與論證、如何進(jìn)行文獻(xiàn)資料的查閱與綜述、研究過程的設(shè)計(jì)與展開、教育研究的方法、以及關(guān)于SPSS教育軟件的使用，了解了當(dāng)前教育發(fā)展動(dòng)態(tài)和課堂教學(xué)改革趨勢(shì)，更新了教育理念，自覺地對(duì)教育教學(xué)實(shí)際中存在的問題進(jìn)行反思，敢于探究創(chuàng)新，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法。2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)36月3日和4日，由北京北方易尚酒店管理公司組織的對(duì)各成員酒店的酒店餐飲管理培訓(xùn)在北方大酒店舉行，我有幸參加了此次意義非常的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要講餐飲營(yíng)銷與菜單設(shè)計(jì)和餐廚聯(lián)合。餐飲營(yíng)銷指的是創(chuàng)造使顧客滿意產(chǎn)品和服務(wù)，并把它從企業(yè)傳送到顧客手中的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但要做好餐飲營(yíng)銷關(guān)鍵是正確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，達(dá)到形成自己的特色，重視口碑效應(yīng)，提高從業(yè)人員的素質(zhì)。從而進(jìn)行營(yíng)銷策略和市場(chǎng)分析策略、價(jià)格策略及銷售策略，結(jié)合現(xiàn)實(shí)工作，我們每個(gè)人都是企業(yè)的主人翁，應(yīng)該督導(dǎo)員工向顧客營(yíng)銷，達(dá)到共同雙贏。菜單主要是內(nèi)部營(yíng)銷和銷售工具，作為設(shè)計(jì)菜單者要有廣泛的菜品知識(shí)、了解菜品的制作方法、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及一定的藝術(shù)修養(yǎng)，對(duì)菜品的色澤、外觀、味道、溫度等如何搭配都要有感性和理性的知識(shí)。要有創(chuàng)新意識(shí)和構(gòu)思技巧，知曉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，善于了解目標(biāo)顧客的需要，能為顧客著想，不能根據(jù)自己的喜好設(shè)計(jì)菜單，要根據(jù)目標(biāo)顧客的需求設(shè)計(jì)。一份好的菜單既是藝術(shù)品又是宣傳品，能成為顧客與服務(wù)員之間溝通的橋梁。作為餐飲職業(yè)人在菜單制作時(shí)，要以顧客的需求為導(dǎo)向，體現(xiàn)餐廳特色及具有競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗富有的藝術(shù)性，在一份精心編制的菜單上，各種菜品編制的位置和強(qiáng)調(diào)的程度合理特色，才能吸引顧客購買的欲望，達(dá)到經(jīng)營(yíng)人員最想售出菜品的目的。市場(chǎng)是龍頭，菜品是核心，酒店餐飲應(yīng)提倡季節(jié)性的菜單，根據(jù)不同的季節(jié)提供不同的菜品，來滿足顧客的需求。作為前廳人員，我們要提高散點(diǎn)服務(wù)、包房宴請(qǐng)服務(wù)及大型宴會(huì)策劃與實(shí)施，預(yù)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)和顧客需求，設(shè)計(jì)顧客滿意的菜單，培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)人員使之具備滿足顧客需求的技能，從而帶動(dòng)市場(chǎng)銷售，建立顧客檔案，保留顧客菜單，制定客人用餐信息反饋表。廚房要通過前廳反饋顧客飲食需求，不斷更新菜品的內(nèi)容，確保菜品適應(yīng)需求，根據(jù)經(jīng)營(yíng)需求，綜合廚房各個(gè)生產(chǎn)檔口，為顧客提供符合質(zhì)量要求的菜品。通過技術(shù)督導(dǎo)、質(zhì)量監(jiān)控、保證菜品的質(zhì)量與成本控制。前廳與廚房相互溝通、相互支持，對(duì)設(shè)計(jì)新菜單，開發(fā)新產(chǎn)品及顧客餐前餐中進(jìn)行溝通，共同分享客人對(duì)菜品的反饋建議以提高菜品的質(zhì)量，對(duì)成本進(jìn)行聯(lián)合控制。2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)4本次培訓(xùn)主要是有五個(gè)模塊，第一個(gè)模塊講述的是DCS的基本結(jié)構(gòu)和原理。第二個(gè)模塊塊講述的是設(shè)備的保養(yǎng)。第三點(diǎn)闡述了設(shè)備的檢查和維修制度。第四點(diǎn)講述的是閥門的類型及結(jié)構(gòu)原理。第五點(diǎn)電氣管理制度。一.DCS是DistributedControlSystem的縮寫，大概翻譯成分布控制系統(tǒng)。主要構(gòu)成是三站一線：工程師站、操作員站、現(xiàn)場(chǎng)控制站、系統(tǒng)絡(luò)，其中現(xiàn)場(chǎng)控制站是DCS的核心，系統(tǒng)的性能、可靠性等重要指標(biāo)也都要依靠現(xiàn)場(chǎng)控制站保證。DCS特點(diǎn)：一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)控制站應(yīng)該執(zhí)行多少個(gè)回路的控制，則與被控對(duì)象有關(guān)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)師可以根據(jù)控制方法的要求具體安排在系統(tǒng)中使用多少個(gè)現(xiàn)場(chǎng)控制站，每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)控制站中各安排哪些控制回路。在這方面，DCS有著極大的靈活性。二.在設(shè)備維護(hù)維護(hù)保養(yǎng)培訓(xùn)中了解到了設(shè)備的巡檢和設(shè)備的定期點(diǎn)檢含義以及具體措施,知道了點(diǎn)檢的分類和注意的點(diǎn)檢環(huán)節(jié)對(duì)日常點(diǎn)檢的工作要求也有所了解。知道了設(shè)備的正確使用方法以及設(shè)備的三級(jí)保養(yǎng)制度。其中點(diǎn)檢十大要素，壓力，流量，溫度，有無泄漏，補(bǔ)脂狀態(tài)，無異音，設(shè)備頻率是否正常，有無龜裂，磨損，松弛。是日常點(diǎn)檢中很重要的檢查項(xiàng)目。三.設(shè)備檢查維修制度主要有五部分一、設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度二、設(shè)備管理措施三、保養(yǎng)檢查要點(diǎn)四、設(shè)備清潔、潤(rùn)滑的管理制度五、設(shè)備故障分析及診斷法。設(shè)備的查修主要目的減少設(shè)備事故的發(fā)生，保證設(shè)備正常高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，減少停臺(tái)時(shí)間，避免影響生產(chǎn)進(jìn)度，間接節(jié)約公司使用成本!保持、提高設(shè)備的性能、精度、降低維修費(fèi)用，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力和經(jīng)濟(jì)效益!延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命!加強(qiáng)設(shè)備操作中的安全性!營(yíng)造舒適的工作環(huán)境！四.電氣管理制度：1.電氣運(yùn)行安全2.電氣檢修安全3接用臨時(shí)電氣線路規(guī)定。五.閥門的類型及結(jié)構(gòu)原理1、閥門是流體輸送系統(tǒng)中的控制部件，具有截?cái)唷⒄{(diào)節(jié)、導(dǎo)流、防止逆流、穩(wěn)壓、分流或溢流泄壓等功能。2、閥門的分類：按用途和作用分類、按主要參數(shù)分類、通用分類法(常用)。3、典型閥門介紹：(閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥、球閥、安全閥、調(diào)節(jié)閥)4、閥體結(jié)構(gòu)：直通單座閥(GLOBE)、直通雙座閥(GLOBE)、套筒閥(CAGE)5、球閥、蝶閥、隔膜閥等都可以作為調(diào)節(jié)閥。6、氣蝕、噪音問題及解決：采用多級(jí)閥芯，分級(jí)降壓，使每級(jí)壓力高于汽化壓力、降低閥上壓差,控制介質(zhì)流速串聯(lián)節(jié)流孔板、采用抗氣蝕的材料延長(zhǎng)使用壽命、采用消音器。7、執(zhí)行機(jī)構(gòu)：氣動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)、電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。8、閥門試驗(yàn)：強(qiáng)度試驗(yàn)、密封試驗(yàn)、性能試驗(yàn)、真空密封試驗(yàn)、微泄漏試驗(yàn)。9、試驗(yàn)設(shè)備：試壓臺(tái)盲板式、翻轉(zhuǎn)試壓臺(tái)和吊掛盲板式。10、閥門常見故障及維修：閥門啟閉有卡阻、不靈活或者不能正常啟閉，甚至無法繼續(xù)啟閉，主要是由于閥桿與其它零件卡阻，主要是閥桿與填料之間的卡阻、閥門密封面擦傷、閥桿光柱部分咬擦傷和閥桿螺紋部分咬傷等、填料泄漏和閥體與閥蓋連接處泄漏本次的培訓(xùn)受益匪淺，需要再實(shí)際生產(chǎn)工作中更深入的了解。2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)5我有幸成為萊州市骨干教師培訓(xùn)班的一員，這也給我提供了這個(gè)再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)。老師所講內(nèi)容深刻獨(dú)到、旁征博引、通俗易懂、生動(dòng)有趣、發(fā)人深省。他們的講座對(duì)我今后的教育教學(xué)工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓(xùn)之后，更增添了我努力使自己成為名師的信心，給了我們強(qiáng)烈的感染和深刻的理論引領(lǐng)。下面是我在培訓(xùn)中對(duì)如何成為一名名師談幾點(diǎn)心得體1、首先熱愛教育事業(yè)任何事業(yè)的成功，都離不開堅(jiān)定的信念和恒久的熱情。教師也一樣，如果不熱愛教育這個(gè)行業(yè)，不熱愛自己的學(xué)生，如何成為一個(gè)成功的教師呢？現(xiàn)實(shí)生活中，周圍的同事，常也聽到的一些抱怨和藐視：“當(dāng)老師掙幾個(gè)錢啊”、“教書真沒意思啊!”、“當(dāng)老師太憋屈了，當(dāng)初不如我的同學(xué)合伙做生意，看現(xiàn)在一個(gè)個(gè)都發(fā)了！”……我也曾經(jīng)發(fā)過牢騷，但現(xiàn)在早就改變了想法。我覺得既然選擇了教師，痛苦也是做，快樂也是做，與其天天抱怨，不如努力改變。名師是情感型教師。"只有熱愛學(xué)生，才能成為名師。"因?yàn)橹挥袗蹖W(xué)生、關(guān)心學(xué)生，才會(huì)為他們的成長(zhǎng)與發(fā)展而改進(jìn)教育教學(xué)。人們說"教育本質(zhì)上是一個(gè)人道主義的事業(yè)"，名師們深深領(lǐng)悟了教育的本質(zhì)，并把這種領(lǐng)悟轉(zhuǎn)化為一種高度的人道主義精神、一種責(zé)任感、一種發(fā)自內(nèi)心的工作熱情、一種對(duì)教育教學(xué)精益求精的態(tài)度。斯霞懷著對(duì)教育深深的愛創(chuàng)造出的"字不離詞、詞不離句、句不離文"的小學(xué)語文分散識(shí)字教學(xué)法，提高了識(shí)字教學(xué)的數(shù)量和質(zhì)量，使所教的學(xué)生在兩年內(nèi)就認(rèn)識(shí)了_多個(gè)漢字，讀了174篇課文，讀寫能力俱佳。斯霞老師70多歲時(shí)和孩子們玩老鷹捉小雞、幫孩子們甩長(zhǎng)繩的情景，至今還珍藏在許多學(xué)生的心中。2、必須具備長(zhǎng)期、扎實(shí)教育教學(xué)實(shí)踐課堂是教師專業(yè)成長(zhǎng)的根基，是教師提升教學(xué)藝術(shù)的“試驗(yàn)田”，每位教師都可以大有作為。著名語文特級(jí)教師余映潮老師說：“教師離開了講臺(tái)就沒有了生命力，就沒有了影響力，所以教師要想成為名師，必須苦心孤詣地鉆研教學(xué)?！庇嗬蠋?0歲才開始走上講臺(tái)，通過“苦做”、“巧做”，也成了一代名師，大器晚成。好課是“磨”出來的，“實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。眾多“名特優(yōu)”教師的成長(zhǎng)歷程無一例外地表明，他們是在課堂拼搏中“學(xué)會(huì)教學(xué)”，在課堂實(shí)踐中“磨練本領(lǐng)”，求得“真經(jīng)”。我們平時(shí)就要多聽課、評(píng)課、磨課、研課，在課堂上下功夫、做。在經(jīng)常性的聽課評(píng)課中揣摩和學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短;在不斷的磨課和公開課中錘煉課堂教學(xué)技巧，在長(zhǎng)期的“摸爬滾打”中使課堂藝術(shù)達(dá)到爐火純青的地步。3、要尋找到專業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力教師的幸福感在哪里?源于教育專業(yè)的成長(zhǎng)，因?yàn)榻處煹膶I(yè)發(fā)展，是教師生命成長(zhǎng)的重要內(nèi)容，教師的專業(yè)發(fā)展必須在教學(xué)實(shí)踐中才能實(shí)現(xiàn)，教師不能日復(fù)一日，年復(fù)一年去重復(fù)以前的內(nèi)容。他必須自覺地對(duì)過去、現(xiàn)在的狀態(tài)進(jìn)行反思，他們必須反思什么樣的課堂教學(xué)是學(xué)生最喜歡的?什么樣的教學(xué)設(shè)計(jì)體現(xiàn)了人本精神?什么樣的語言能觸動(dòng)學(xué)生心底最柔軟的地方?方式有很多，我們需要做的就是尋找?guī)追N最適合自己的風(fēng)格，讓學(xué)生在課堂上都能齊刷刷微笑著注視我們。哲學(xué)家休謨說過，美不是事物本身的性質(zhì)，它只存在于觀照它們的心靈之中，我希望自己的語文課能給他們的心靈留下點(diǎn)什么。這一點(diǎn)是我最想追求的，可也是目前為止感覺最棘手的。為了對(duì)得起學(xué)生，享受他們給予我的快樂。我也要尋求自己的專業(yè)成長(zhǎng)。我想幸福的更深一層含義在于苦盡甘來的充實(shí)，在成就學(xué)生的夢(mèng)想中實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。4、成為名師要持續(xù)地進(jìn)行學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的方式有很多種，如進(jìn)修，接受培訓(xùn)，讀書等。我喜歡讀書，讀書能看百家之言，吸收更多養(yǎng)分，給自己不斷的啟發(fā)。有位教授曾說過：“一位教師如果不善于學(xué)習(xí)，不充實(shí)自己，一切都將成為無源之水、無本之木，不要說創(chuàng)新超越了，可能連最起碼的底氣都沒有?！崩铈?zhèn)西老師說：從教25年來，我依然每天堅(jiān)持完成好我的“五個(gè)一工程”—一上好一堂語文課，找一位學(xué)生談心或書面交流，思考一個(gè)教育問題或社會(huì)問題，讀不少于一萬字的書，寫一篇教育日記……我可以這樣說，我一直在不停地閱讀，這已經(jīng)成了我的生存方式之一或者干脆說，“閱讀欲”就是我的“生存欲”！這種“閱讀欲”源于自身的危機(jī)感。李老師工作那么忙，卻讀了古典類、人文類、教育類、雜志類等書籍?dāng)?shù)百本，他是一個(gè)多么熱愛學(xué)習(xí)的人啊!通過閱讀，他向陶行知學(xué)習(xí)，通過閱讀，他成了狂熱的蘇霍姆林斯基的追隨者，通過閱讀，他提高了自身作為教師的素養(yǎng)，為成為名師奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5、要注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的自我反思。反思的意識(shí)在我國(guó)古代早已有之，如“吾日三省吾身”“反求諸己”“捫心自問”“人貴有自知之明”等。實(shí)踐反思模式是面向未來的教師教育的基本模式，即實(shí)踐+反思二教師成長(zhǎng)。特級(jí)教師于永正說：“保持教育理性狀態(tài)的前提是群體具有反思能力。而名師就是處于反思的‘多震地帶’。他們?cè)诜此己暧^的教育，也在反思教育的細(xì)節(jié);他們?cè)诜此細(xì)v史，也在反思現(xiàn)在，尤其總在反思自己。名師是我們教育界反思狀態(tài)的發(fā)動(dòng)機(jī)一一他們啟發(fā)了我們。這便是名師的價(jià)值”。作為一名優(yōu)秀教師應(yīng)該堅(jiān)持對(duì)自己每日的課堂教學(xué)、作業(yè)批改、教學(xué)設(shè)計(jì)等進(jìn)行主動(dòng)積極地反思，反思成功和失敗的地方，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，漸趨在形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格，使自己走向成功。6、成為名師也要注重人際關(guān)系一要注重與學(xué)生的關(guān)系，與學(xué)生關(guān)系搞好了，教學(xué)效果事半功倍;與家長(zhǎng)關(guān)系和諧，不亞于讓自己的教育插上雙翼。更要搞好與同事的關(guān)系，我們都知道，一支筷子容易折斷，一把筷子不易折斷。在生活中一樣啊!…有些問題依靠個(gè)人的力量是無法解決的…必須有志同道合的朋友一起才行，俗話說：在家靠父母，出門靠朋友。好的人際交往可以讓你有更多的朋友（同事），讓你的朋友圈不斷壯大，那么當(dāng)你遇到困難時(shí)，許多朋友都會(huì)幫助你的!最后我還要說要竭力與學(xué)校共榮辱，同呼吸，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的必要因素，只有團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大了，你才會(huì)強(qiáng)大。2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)6家具行業(yè)導(dǎo)購員普遍存在的問題是家具的價(jià)格、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷售的一些因素，拋開這些方面，影響終端店面銷售的還有兩個(gè)主要因素：產(chǎn)品的形象展示和導(dǎo)購員。產(chǎn)品和形象展示對(duì)渲染、營(yíng)造店內(nèi)氣氛、強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)識(shí)印象及引導(dǎo)消費(fèi)等方面十分重要。高質(zhì)量的展示可以給顧客良好的印象，吸引他的眼球，讓他來到我們的專賣店或展柜前，從而創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。但是，在終端店面中起主導(dǎo)作用的并不是第一個(gè)因素，而是第二個(gè)因素一一導(dǎo)購員的工作。一些很強(qiáng)勢(shì)的品牌，由于沒有好的導(dǎo)購員，銷量和它的市場(chǎng)地位并不相符合；反而一些弱勢(shì)的品牌，雇傭了很有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員，它們的銷量相對(duì)而言也很可觀。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購員在面對(duì)顧客促銷的過程中有很多不恰當(dāng)?shù)牡胤剑旅媸且恍┢毡?、典型的問題：第一個(gè)問題：語速過快、吐詞不清在實(shí)際觀察中我發(fā)現(xiàn)，面對(duì)顧客的時(shí)候，很多導(dǎo)購員說話的速度比平時(shí)快了三分之一多。我曾經(jīng)和顧客站在一起聽促銷員講解，在她講完后，以我對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉程度，尚不能完全明白她說的什么?？梢韵胂?，顧客一定是如墜云端、不知所云。當(dāng)你講完的時(shí)候，他對(duì)產(chǎn)品的基本概念都沒有形成，更不要奢望在他的腦海里留下什么深刻的印象了。在一個(gè)顧客對(duì)你的產(chǎn)品還沒有基本了解的時(shí)候，你希望他決定購買你的產(chǎn)品，這無疑是不可能的。其實(shí)，平時(shí)導(dǎo)購員說話或訓(xùn)練時(shí)，她們的語速并不是顯得特別快，說話也很清楚。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因可能是她們面對(duì)顧客時(shí)有些緊張。這正如有些學(xué)生一樣，平時(shí)的成績(jī)很好，但是一到考試就要砸鍋。說到底這還是一個(gè)心理素質(zhì)的問題。所以一個(gè)好的導(dǎo)購員首先要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。在任何情況下都要穩(wěn)住心神，不能急躁。給顧客作介紹的時(shí)候，語速應(yīng)該比平時(shí)說話慢一點(diǎn)，說不同方面的問題時(shí)要做短暫停頓，重要的地方要重復(fù)強(qiáng)調(diào)幾次，力求讓顧客聽得清楚明白，另一方面也可以讓他在你的展柜前多站幾分鐘，這樣推銷成功的幾率就會(huì)更大一些。第二個(gè)問題：抓不住重點(diǎn)不同的顧客，對(duì)家具關(guān)心的重點(diǎn)有所不同。有的最關(guān)心價(jià)格，他希望你能夠在價(jià)格方面多介紹一些，看看是否有合適他需求的價(jià)位，是否可以在標(biāo)價(jià)上面有所折扣，是否有什么促銷禮品等；有的人對(duì)價(jià)格并不敏感，他最關(guān)心的是家具的性能，他希望得到更多有關(guān)產(chǎn)品性能的信息，希望你告訴他你的家具有些什么獨(dú)特之處，希望了解這套家具在質(zhì)量款式等方面有什么突破等等；有的最關(guān)心質(zhì)量，他希望你能夠多說說質(zhì)量的問題；有的最關(guān)心服務(wù)，他希望知道公司在送貨、安裝、維修等售后服務(wù)方面的政策。導(dǎo)購員如果抓不住顧客關(guān)心的重點(diǎn)，只是按照自己的想法給顧客講解，就很難得到顧客的認(rèn)可，很難讓顧客滿意，也不可能激發(fā)顧客購買的欲望。那么，怎么辨別顧客關(guān)注的重點(diǎn)呢？這可能是他問的第一個(gè)問題；可能是他反復(fù)追問的問題；可能是他主動(dòng)要求你介紹的問題；可能他會(huì)說“某品牌家具怎么怎么好”，也許這一點(diǎn)正是他最關(guān)心的?？傊?，要從顧客的言語中發(fā)現(xiàn)他關(guān)心的重點(diǎn)所在。然后對(duì)癥下藥，在這一點(diǎn)上做詳細(xì)的講解，充分展示公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。第三個(gè)問題：術(shù)語（名詞）過多一般而言，大多數(shù)導(dǎo)購員還是比較了解和熟悉自己公司的產(chǎn)品，但正是她們的了解使得她們?cè)跒轭櫩妥鼋榻B的時(shí)候往往會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，這就是:假設(shè)顧客和自己一樣對(duì)專業(yè)術(shù)語（名詞）比較清楚。例如：“進(jìn)口紅橡木經(jīng)過高溫真空緩慢處理”是公司的一項(xiàng)技術(shù)，本技術(shù)使材料干濕度達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，具有不變形、不蟲蛀、耐腐蝕等優(yōu)勢(shì)，一些導(dǎo)購員在給顧客介紹的時(shí)候喜歡說：我們的進(jìn)口紅橡木經(jīng)過高溫真空緩慢處理。事實(shí)上，促銷員自己覺得很清楚，但是顧客卻是很陌生的，他并不知道那個(gè)“高溫真空緩慢處理”是什么東西，感覺十分模糊，很多人甚至并沒有聽清楚你說的是哪幾個(gè)字。他常常會(huì)追問：什么？所以促銷員在給顧客做介紹的時(shí)候，要用顧客很容易聽懂的話來說，要用生活中的語言來說，要把抽象的名詞用具體的功能來解釋，要告訴他可以得到的實(shí)實(shí)在在的好處是什么。第四個(gè)問題：沒有條理在向一個(gè)顧客介紹家具的時(shí)候要涉及到很多方面的問題，包括品牌、價(jià)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格、性能、質(zhì)量、附屬功能、售后服務(wù)等。那么，先說什么，后說什么就很值得探討了。很多導(dǎo)購員在講解時(shí)是沒有章法的，顯得很混亂，甚至該說的沒有說到，不重要的卻在那里反復(fù)地說。介紹家具時(shí)，一般應(yīng)該按照下面的程序講解：設(shè)計(jì)風(fēng)格、質(zhì)量（材質(zhì)）、特點(diǎn)以及帶來的好處、服務(wù)、價(jià)格。對(duì)該套家具的賣點(diǎn)要突出介紹，并且在說每一個(gè)不同方面時(shí)要加上“第一”、“第二”的序列號(hào)，序列號(hào)要重復(fù)兩遍，再接著說下面的內(nèi)容。這樣讓顧客感到條理清楚，很容易明白整體情況。如果發(fā)現(xiàn)顧客有特別關(guān)心的問題，則要把這個(gè)問題放在第一位詳細(xì)講解。第五個(gè)問題：分不清楚誰是購買決策的關(guān)鍵人物就我國(guó)的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣看，家具屬于大的耐用消費(fèi)品。對(duì)很多家庭來說，購買家具的決定也是一個(gè)較大的決策。因此，在實(shí)際購買家具的顧客中，一個(gè)人來的很少，多是一家?guī)卓?，或者是一個(gè)買主和若干個(gè)參謀。面對(duì)幾個(gè)甚至是一群人，導(dǎo)購員首要的任務(wù)就是辨別誰是要買的人，以及誰是對(duì)決策影響最大的人。如果不先搞清楚進(jìn)攻的目標(biāo)就在那里亂說一氣，很可能你費(fèi)盡心機(jī)去說服的人根本就是來看熱鬧的，真正對(duì)決策有影響力的人反而被你冷落了，這樣的結(jié)果必然是事倍功半。那么如何知道誰是關(guān)鍵人物呢？如果是一家人來的，雖然可能女主人問話多一些，但是真正決策的多是男主人。在來的一群人中找到買主還算比較容易，通過簡(jiǎn)單的觀察就可以知道。其實(shí)，我們很難找到一種辨別影響決策的關(guān)鍵人物的萬能方法，最重要的還是靠促銷員的經(jīng)驗(yàn)和感悟。第六個(gè)問題：不知道如何和別的品牌做比較出于某種心理，很多顧客喜歡說“某某牌子的家具是如何如何好”。這就有一個(gè)怎么樣打擊別人，宣揚(yáng)自己的問題。我曾經(jīng)聽有的導(dǎo)購員這樣貶低別的品牌：那是個(gè)雜牌子；他們的質(zhì)量很差。這樣類似人身攻擊的話語實(shí)在是不恰當(dāng)?shù)?。其?shí)貶低別人并不能抬高自己，唯一的結(jié)果只能貶低了自己。須知一個(gè)品牌的存在必然有它存在的理由，必然會(huì)有它的過人之處。而且，一個(gè)明智的顧客一定會(huì)對(duì)這樣的說法十分反感。但是出于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，我們不可避免的要打擊對(duì)手。那么，什么樣的說法既不引起顧客的反感，又達(dá)到攻擊對(duì)手的目的呢？最重要的是突出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，拿自己的特長(zhǎng)和對(duì)手的短處比較。比較的時(shí)候要有理有據(jù)，要有較大的說服力。此外，要勇于承認(rèn)對(duì)手的長(zhǎng)處。當(dāng)顧客說別的牌子的家具有何優(yōu)點(diǎn)，如果公認(rèn)是這樣的，那就沒有必要去爭(zhēng)什么，可以大度地表示贊同，還可以說“這一點(diǎn)是我們學(xué)習(xí)的榜樣”。如果事實(shí)上并非如此，也可以給顧客一個(gè)合理的解釋。第七個(gè)問題：過度服務(wù)我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)顧客在某套家具前觀看，可是導(dǎo)購員一走上去他就離開了。我曾經(jīng)問過一個(gè)顧客，他說自己是被嚇跑的。對(duì)此我做了一個(gè)不完全的統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)被“嚇跑”的顧客多有以下特點(diǎn)：外表文弱，青年男性。這種現(xiàn)象給導(dǎo)購員出了一個(gè)難題，那就是：是主動(dòng)地上前和顧客搭話，還是被動(dòng)地等顧客的詢問？怎么判別喜歡自己?jiǎn)为?dú)觀看的顧客？事實(shí)上，我們根本不可能找到一個(gè)絕對(duì)的判別方法，只能靠促銷員的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感悟能力。第八個(gè)問題：不先搞清楚顧客的需求不同的顧客有不同的需求，有的需要高檔豪華的家具，有的需要經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的，有的喜歡敦實(shí)厚重的，有的喜歡時(shí)尚簡(jiǎn)約的，還有的人甚至根本不知道自己需要的家具是什么樣子。假如顧客想要輕巧簡(jiǎn)約的的，而你在那里拼命向他推薦敦實(shí)笨拙的，你說他會(huì)購買嗎？假如顧客想買一套經(jīng)濟(jì)型的家具，而你卻在那里跟他說某套豪華家具怎樣怎樣性能優(yōu)越，這會(huì)讓他十分尷尬。導(dǎo)購員面對(duì)顧客的時(shí)候，首先要搞清楚對(duì)方的需求。這可以通過觀察、傾聽和詢問得知。通過觀察顧客的年齡、性別、衣著、氣質(zhì)、談吐，還有購買的用途，比如是公司的還是私家的，民營(yíng)和還是國(guó)有的，老板自己買還是辦事人員買等等可以猜測(cè)他需求的層次；傾聽就是讓顧客自己說出來需要什么樣的產(chǎn)品；詢問是最需要技巧的，特別是在檔次（價(jià)格）的詢問上，是一個(gè)敏感和容易讓顧客受傷的問題。要搞清楚的第一個(gè)問題應(yīng)該是“您需要什么類別的家具？”“房間的空間有多大？”。再搞清楚他需要的價(jià)格，接著介紹相應(yīng)類別、款式、價(jià)格的家具。第九個(gè)問題：身份問題我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：銷售量大的導(dǎo)購員多是30歲以上的已婚女性，年輕的未婚導(dǎo)購員業(yè)績(jī)不如她們?？赡艿脑蚴且鸦榕员容^善解人意，比較容易溝通，給人的親切感和信任感較強(qiáng)。而且她們也比較敬業(yè)。這或許可以為我們聘用促銷員提供一點(diǎn)參考。第十個(gè)問題：和顧客做無謂的爭(zhēng)執(zhí)這是一個(gè)偶發(fā)的現(xiàn)象，不是出現(xiàn)的特別多，但是造成的影響很壞。我在家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)過這個(gè)問題。有一次，一個(gè)顧客說兩套家具的材質(zhì)不一樣，但是一個(gè)導(dǎo)購員堅(jiān)持說它們是一樣的，結(jié)果是不歡而散。其實(shí)，我們的目的只是想顧客推介產(chǎn)品而達(dá)成購買，當(dāng)顧客說到一些無關(guān)緊要的事情時(shí)，我們實(shí)在沒有必要去做無謂的爭(zhēng)執(zhí)。如果你不同意顧客的說法，一笑了之就可以了。第十一個(gè)問題：表情生硬促銷是一種重復(fù)性較高的工作，容易讓人感到煩躁，因此有些導(dǎo)購員面對(duì)顧客時(shí)表情生硬。甚至我一屁股坐在沙發(fā)上想試試感覺時(shí)，一個(gè)導(dǎo)購員偷偷地瞪了我一眼，我自己并沒有看見，同來的朋友看見了，立即悄悄地提示我，大家的心情變得不好了，趕緊匆匆離開了那家店。我想一個(gè)好的導(dǎo)購員應(yīng)該有一副誠懇的面孔。面孔是天生的，如何給人真誠的感覺呢？首先要有真誠的心態(tài)，在這種心態(tài)的基礎(chǔ)上才可能有真誠的表情。其次真誠是一種“表情”，人人都可以展現(xiàn)出來。真誠的表情是這樣的：微笑；下巴微向上、嘴微抿、嘴角微向下；目光柔和；表示贊同的點(diǎn)頭是短暫而有力的2次。其實(shí)，以上分析的也是其他產(chǎn)品導(dǎo)購員容易出現(xiàn)的問題。一個(gè)好的導(dǎo)購員應(yīng)該是這樣做的：良好、平和、友善的心態(tài)；說話平緩而有條理；真誠的行動(dòng)和表情；良好的學(xué)習(xí)、觀察、辨別和感悟能力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)飽和度也與日俱增，同時(shí)市場(chǎng)也不斷由賣方向買方轉(zhuǎn)移，于是“導(dǎo)購員”這一特殊的角色和群體便應(yīng)運(yùn)而生了，他們的出現(xiàn)為渠道終端的建設(shè)與維護(hù)發(fā)揮了重要作用，同時(shí)也成了實(shí)現(xiàn)工商利潤(rùn)雙贏的有效保證。一、導(dǎo)購員產(chǎn)生的必然性：導(dǎo)購員的出現(xiàn)是“買方市場(chǎng)”和“渠道經(jīng)濟(jì)”的必然產(chǎn)物?！百I方市場(chǎng)”方面是顯而易見的，大家都知道，這里就不多說了，而“渠道經(jīng)濟(jì)”方面其實(shí)與“買方市場(chǎng)”也是一脈相連的：由于買方市場(chǎng)的形成，致使渠道終端經(jīng)銷商的“地位”日益“顯赫”起來（從日前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“南百事件”可見一斑），于是終端商不但在價(jià)格、展臺(tái)、pop等資源上提出要求，還要在終端建設(shè)、出貨能力等方面予以強(qiáng)調(diào)。而廠方往往出于維護(hù)終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商的“叫板”，另一方面，派駐導(dǎo)購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結(jié)帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。二、導(dǎo)購員與傳統(tǒng)售貨員、促銷員的區(qū)別:1、傳統(tǒng)售貨員：從某種意義上講是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，他們往往僅以單純銷售為中心，機(jī)械性有余而主動(dòng)性不足，對(duì)終端形象的建設(shè)維護(hù)（那時(shí)候也沒多少人注意這么多）以及與產(chǎn)品相關(guān)的品牌宣傳涉及不多，服務(wù)意識(shí)也往往不是很強(qiáng)。2、促銷員：顧名思義，是一種特定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的短期行為，一般是做促銷活動(dòng)時(shí)臨時(shí)聘請(qǐng)的，并且往往是活動(dòng)一結(jié)束，人員自動(dòng)解散，雙方很難有系統(tǒng)的溝通；對(duì)這類情況，通常是廠方不愿投入太大資源去培訓(xùn)（培訓(xùn)了也干不長(zhǎng)），而他們也往往不屑于去了解太多（臨時(shí)的，沒必要懂那么多）。3、導(dǎo)購員：通常是一種長(zhǎng)期行為，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員。他們有一定時(shí)期內(nèi)（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性，在具體的工作中通過現(xiàn)場(chǎng)恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客當(dāng)場(chǎng)購買或在未來形成購買沖動(dòng)；同時(shí)，導(dǎo)購員又通常負(fù)責(zé)所在賣場(chǎng)的終端建設(shè)與維護(hù)，并適當(dāng)協(xié)調(diào)客情關(guān)系。三、如何培訓(xùn)導(dǎo)購員：導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作是一項(xiàng)重要的系統(tǒng)工程，培訓(xùn)結(jié)果的好壞直接關(guān)系到他們的出貨能力、學(xué)習(xí)能力、凝聚力以及對(duì)企業(yè)的歸屬感。關(guān)于具體的培訓(xùn)方法，往往是“仁智各見，難分伯仲”，有人提出“5s”法則（smile、speed、sincerity、smart、study），有人提出“man”法則（money、authority、need），還有人提出“aida”法則（（attention、interest、desire、action）等，這些都極大地豐富了導(dǎo)購員培訓(xùn)工作的內(nèi)容，今天，筆者結(jié)合在日常導(dǎo)購員培訓(xùn)工作中的心得體會(huì)，針對(duì)導(dǎo)購技巧方面創(chuàng)新提出了更為直接、“露骨”的money法則，愿與大家共饗。四、導(dǎo)購技巧的money法則：1、“精通”產(chǎn)品賣點(diǎn)：這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)（肯定還要掌握相關(guān)的企業(yè)文化，只不過—今天只對(duì)操作技巧作探討），挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處（只要用心去找總能找到），然后“以長(zhǎng)比短”（就是“以己之長(zhǎng)，比人之短”，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌），只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。我們很難想象，自身對(duì)產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購員怎樣去說服顧客購買？2、抓住現(xiàn)場(chǎng)“機(jī)會(huì)”：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場(chǎng)更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”？?迅速識(shí)別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的“顧客”（廣義的，來的都是客）采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了‘臥底’”的有效銷售。3、找準(zhǔn)顧客“需求”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實(shí)惠耐用、操作簡(jiǎn)單的，可能就要普通機(jī)械型的；還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋；更有人追求時(shí)尚、享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心挖掘都能把它分出個(gè)abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸4、觸動(dòng)心靈“情感”：找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對(duì)顧客“動(dòng)之以情，曉之以理”。一般來講，除非是某個(gè)品牌的“擁戴者”。2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)7最近，我參加了彭州市組織的新教師培訓(xùn)。通過6天的培訓(xùn)，我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。名校校長(zhǎng)和骨干教師的講座的也為我將來的工作初步地指明了方向，使我明白教師這個(gè)職業(yè)的承重分量，對(duì)我日后的教育工作有很大的意義。從始業(yè)教育到專業(yè)成長(zhǎng)，從師德學(xué)習(xí)到班主任培訓(xùn)，從教師教學(xué)工作，到學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)，面面俱到，細(xì)致入微，在各方面對(duì)我們加以培訓(xùn)。讓我們樹立起師德觀念，規(guī)范教學(xué)過程，從而邁好第一步。下面將我的學(xué)習(xí)心得小結(jié)如下：一、對(duì)教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時(shí)學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑和心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。二、在反思中進(jìn)步、成長(zhǎng)通過培訓(xùn)，讓我清醒地認(rèn)識(shí)到，一名教師要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學(xué)中學(xué)會(huì)反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學(xué)能力，做一個(gè)智慧型的老師。因此，要做好以下幾個(gè)方面:1、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展能否對(duì)學(xué)生實(shí)施高素質(zhì)的教育，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、活潑、生動(dòng)地發(fā)展關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。只有通過在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平?！袄蠋煹哪苣褪亲屢粋€(gè)不愛學(xué)習(xí)的孩子愛學(xué)習(xí)了”，因此，教師就應(yīng)著力于將經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)生容易理解和接受的內(nèi)容與形式，教師應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)困惑中的引導(dǎo)者、探索中的支持者和學(xué)習(xí)過程的合作者。我們?cè)诼毜拿课唤處煻紤?yīng)該多讀書、多思考、多反思，不斷地用知識(shí)來充實(shí)自己，做有思想的老師，認(rèn)真做好反思總結(jié)工作，爭(zhēng)做一個(gè)專家型、學(xué)者型的教師。2、努力轉(zhuǎn)變好角色作為一名新教師，我們應(yīng)該更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的角色，改變以往學(xué)生時(shí)期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度，在這個(gè)新環(huán)境中處理好新的各方面的關(guān)系，如新老教師之間的關(guān)系，同事之間的關(guān)系，師生之間的關(guān)系等。剛來賀高時(shí)，有很多的不適應(yīng)，吃飯，住宿，生活，學(xué)校管理一切都很凌亂，陌生感非常強(qiáng)烈，但在賀高領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們漸漸熟悉和適應(yīng)了一部分，并以極大的熱情和激情投入工作中，在培訓(xùn)過程中，我們這些新來的老師們也十分團(tuán)結(jié)，無論生活上還是學(xué)習(xí)上，我們都互相幫助，互相鼓勵(lì)，手機(jī)版并互相探討教學(xué)中的疑問，給了我極大的鼓勵(lì)和動(dòng)力，但新教師的角色轉(zhuǎn)變還需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，還有很多的疑問，最大的困惑還是如何上好課，這是教師基本素質(zhì)。為此，新教師必須轉(zhuǎn)變自己的角色地位，順應(yīng)學(xué)生的需求，把放飛心靈的空間和時(shí)間留給學(xué)生，營(yíng)造寬松自由的氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽去學(xué)，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參與者、探索者與研究者。3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用（1）用心去熱愛和善待學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴(yán)于律己，寬以待人，少一點(diǎn)猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關(guān)懷之心、友愛之心，這樣給學(xué)生良好的示范作用。因?yàn)?，我們每天面?duì)的是一個(gè)個(gè)有著鮮活生活，一個(gè)個(gè)正在茁壯成長(zhǎng)的學(xué)生，我們要把他當(dāng)作一個(gè)能動(dòng)的人，給他們一個(gè)自由的空間，尊重平等地對(duì)待他們、關(guān)心他們，和他們成為無話不說的好朋友；從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，讓學(xué)生感到溫暖，增強(qiáng)自信，這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，更會(huì)使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。（2）用自己的言行去感染學(xué)生教師要以自身的行為去影響學(xué)生，真正成為學(xué)生的表率，使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，此外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。總之，通過參加這次短期培訓(xùn)，讓我開了眼界，學(xué)到了很多東西。使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到教師這一職業(yè)的特殊性、自己的任務(wù)及肩負(fù)的使命，更加堅(jiān)定信心。并利用此次培訓(xùn)所學(xué)理論和方法，不斷豐富和提高自身素質(zhì)，處理好與學(xué)生的關(guān)系，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，為教育事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)8時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)生活即將結(jié)束，細(xì)細(xì)品味，兩個(gè)月的崗前培訓(xùn)積攢下來的并不全是辛苦與勞累，而是教會(huì)我們團(tuán)結(jié)，不拋棄不放棄的精神，經(jīng)歷過這些天的風(fēng)風(fēng)雨雨，我終于看到了絢麗的彩虹。在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎？軍訓(xùn)的日子總讓人想起汗水和苦痛，但汗水的背后卻是無盡的收獲和快樂，挺拔的英姿，婀娜的身影，矯健的步伐，無不向人們?cè)V說那段艱辛的歷程。痛苦中，我們磨練了白楊般的堅(jiān)毅。同時(shí)軍訓(xùn)也告訴了我什么叫團(tuán)結(jié)，什么是紀(jì)律。培訓(xùn)讓我們對(duì)監(jiān)獄工作有了全新的認(rèn)識(shí)。過去我對(duì)監(jiān)獄的認(rèn)識(shí)多半是自己的想象與猜測(cè)，對(duì)監(jiān)獄并沒有真正的接觸。老干警的切身體會(huì)不斷與我們分享，我們深刻認(rèn)識(shí)與了解了我們監(jiān)獄有別于其他工作的特點(diǎn)，了解了監(jiān)獄的工作特性與現(xiàn)狀，從許多老干警身上學(xué)習(xí)了他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，聽他們分享了他們的工作心得。我們了解到了奮斗在一線的監(jiān)獄勞教人民警察的偉大與不容易。我們所要面對(duì)的，有些是迷失了人生道路的人，有些是心理扭曲、仇恨社會(huì)的人，有些更是窮兇極惡的人。而我們的工作，就是嚴(yán)格而又文明的管理，防止罪犯逃脫、非正常死亡;懲罰和改造相結(jié)合、教育和勞動(dòng)相結(jié)合，將罪犯改造成守法公民。對(duì)罪犯進(jìn)行思想、文化、技術(shù)教育，改造罪犯的人生觀和世界觀，使其棄惡從善、回歸社會(huì)是我們的基本職責(zé)。而要做到這些，就要求我們必須熟練掌握國(guó)家有關(guān)法律，以及對(duì)執(zhí)行職務(wù)所需的政治理論、文化科學(xué)知識(shí)等。這對(duì)我們的只是面提出了更高的要求。它要求我們要有良好的道德品質(zhì)與政治素養(yǎng)。通過培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到作為一名新錄用的民警，我們距離一個(gè)合格警察的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距。在往后的工作中，我會(huì)做到多思考、多學(xué)習(xí)，為成為一名合格的監(jiān)獄民警打好基礎(chǔ)，多向老干警學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，服從領(lǐng)導(dǎo)。從手邊眼前的事情做起，認(rèn)真做到以下幾點(diǎn)：1、頭腦清醒、信念堅(jiān)定;2、虛心好學(xué)、不斷進(jìn)取;3、謙虛謹(jǐn)慎、低調(diào)踏實(shí)；4、愛崗敬業(yè)、默默奉獻(xiàn)；5、知法懂法、依法辦事；6、做好準(zhǔn)備、迎接挑戰(zhàn)。努力做一個(gè)信念堅(jiān)定的人、做一個(gè)勤于學(xué)習(xí)的人、做一個(gè)踏實(shí)肯干的人、做一個(gè)誠實(shí)守信的人、做一個(gè)積極進(jìn)取的人、做一個(gè)善于合作的人!在未來的工作與生活中，我會(huì)不斷充實(shí)自己、不斷挑戰(zhàn)自己，努力讓自己在新的工作崗位上實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值！培訓(xùn)即將結(jié)束，但這次培訓(xùn)的收獲卻不會(huì)隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的樂意，是我們職業(yè)生活中的新起點(diǎn)，更是我們永遠(yuǎn)值得回味和追憶的日子。教官雖然走了，但是他把軍人和氣質(zhì)悄悄地刻進(jìn)了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。老干警教會(huì)我們的不僅僅是那深藏的工作業(yè)務(wù)技巧，更是埋在我們心里的一粒種子，一粒充滿希望的種子。2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)93月，我被學(xué)校派往臨沂參加“北師大德育工作培訓(xùn)”。兩天的學(xué)習(xí)、四位卓越一線教師的傾心講授，使我由衷的感到幸運(yùn)。李迪，全國(guó)十佳優(yōu)秀班主任。一位職業(yè)學(xué)校的音樂教師，一位在絡(luò)上被評(píng)價(jià)為“中國(guó)的蘇霍姆林斯基式的女教師”，“李鎮(zhèn)西式的女教師”，把帶班管理學(xué)生當(dāng)作幸福，并用自己的實(shí)踐與文字勾勒了一位美麗“行者”的姿態(tài)。鄭學(xué)志，全國(guó)優(yōu)秀教師。鄭老師憑借自己對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情和不懈追求，成為我國(guó)近年來異軍突起的青年優(yōu)秀教師，他的班主任工作叢書《班主任工作招招鮮》、《班主任工作新視角》自出版以來深受廣大老師的歡迎。段惠民，中學(xué)高級(jí)教師，河南省班主任工作研究會(huì)會(huì)員，中國(guó)教育學(xué)會(huì)會(huì)員。曾榮獲濮陽市名師、濮陽市勞動(dòng)模范、濮陽市優(yōu)秀教師；中原油田教育中心優(yōu)秀人才、中原油田教育中心優(yōu)秀共產(chǎn)黨員；河南省師德先進(jìn)個(gè)人、河南省骨干教師，河南省學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人;全國(guó)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師、全國(guó)新課程改革先進(jìn)個(gè)人、全國(guó)十佳班主任等稱號(hào)。王建宗，北師大教育管理學(xué)院兼職教授。北京第十四中學(xué)校長(zhǎng)，中學(xué)高級(jí)教師。全國(guó)十佳教師的德育經(jīng)驗(yàn)讓我重新思考和審視自己從事的這份工作。在現(xiàn)場(chǎng)被精彩的演講打動(dòng)，我做了錄音。后來一次次重放的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來演講者的思想我并沒有盡領(lǐng)，原來自己是這么善于遺忘。而且“知行合一”還需要很長(zhǎng)的路要走。德育是個(gè)宏大又細(xì)微的工作，梳理學(xué)習(xí)的心得，我只能用有限的篇幅敘述片面的觀點(diǎn)。德育首先意味著了解、關(guān)注和愛。做班主任最大的失誤莫過于無法客觀地認(rèn)識(shí)學(xué)生的真實(shí)情況，總一廂情愿的認(rèn)為學(xué)生應(yīng)該怎樣。老師的想象會(huì)在師生之間筑起一道難以穿越的墻。唯有了解學(xué)生的家庭背景、性格特征、年齡特點(diǎn)、心理狀況，老師才能給予切實(shí)有效地指引，適時(shí)適度的幫助。李迪老師的身邊圍繞著一群特殊的學(xué)生，他們是中考“失敗者”、普通高中的“淘汰者”，甚至是讓家長(zhǎng)灰心的“遺棄者”，這樣一群中職生生出的事端自然就多，對(duì)待這樣的學(xué)生，你能受得了嗎?能一如既往地愛他們嗎?李迪老師是這樣看她的學(xué)生的，“我覺得我的這些個(gè)性張揚(yáng)、桀驁不馴的學(xué)生就像刺馬苔，他們不能像牡丹、水仙、玫瑰那樣‘成名成家’……”"這花（刺馬苔）帶刺，極其普通，生長(zhǎng)在最貧瘠的土地上，卻郁郁蔥蔥、蓬蓬勃勃，我們都叫它刺馬苔，而忘記了它美麗高貴的名字一一薔薇?！边@些孩子更需要社會(huì)的關(guān)注，更需要愛，更需要被關(guān)注的榮譽(yù)感，李老師就用自己愛的教育給了他們這些。正因?yàn)閷?duì)學(xué)生透徹的了解，準(zhǔn)確的把握，李老師用班級(jí)活動(dòng)作為德語和管理的抓手，在班內(nèi)開展“愛情教育”系列班會(huì)。她引導(dǎo)學(xué)生如何對(duì)待青春期的愛情，“走進(jìn)春天，請(qǐng)勿打擾”“愛著，是美麗的”“為了愛，你不妨自私點(diǎn)”……字字珠璣，巧妙地陪伴著這幫青春期的女孩兒們預(yù)習(xí)了愛情，引導(dǎo)她們成為自尊、自愛、自強(qiáng)、自立的女性。德育意味著保護(hù)、尊重和信任。保護(hù)學(xué)生的自尊心，信任學(xué)生也信任自己。正如李迪老師所言：作為教師，我們的任務(wù)就是根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，分析每個(gè)孩子的特殊性，最大限度地挖掘?qū)W生的潛能，使每位學(xué)生各得其所，各展其才。而這一切，都是以學(xué)生的自尊心得到最大限度的保護(hù)為前提的。有人說，人的內(nèi)心有兩根弦，一根是魔鬼的琴弦，一根是天使的琴弦，而我們的責(zé)任就是撥動(dòng)學(xué)生心中那根天使的弦。我們只有以天使的人格，以天使般的愛心才能撥動(dòng)學(xué)生心中那根天使的弦。一位優(yōu)秀的班主任說：班主任首先要尊重孩子，尊重他就要尊重他的歷史，尊重他的貧窮，尊重他的錯(cuò)誤，尊重他犯錯(cuò)誤的原因。李迪、段惠民、鄭學(xué)志老師的德育經(jīng)歷就很好的詮釋了這一點(diǎn)，而且在尊重之外，必定還包含著堅(jiān)定的信任。信任孩子天性中真、善、美的一面必然會(huì)戰(zhàn)勝假、惡、丑的一面，信任他一一在老師的尊重里一一會(huì)做能力范圍內(nèi)最好的自己。很多時(shí)候，正是老師堅(jiān)定的信任加上有效地點(diǎn)播和引導(dǎo)給予了學(xué)生源源不斷的力量，至柔至剛，從而幫助學(xué)生從陰影、失敗、扭曲、痛苦中走出來。德育意味著有心無痕的教育和耐心的期待。學(xué)生任何一個(gè)錯(cuò)誤的出現(xiàn)都隱含著家庭、社會(huì)、成長(zhǎng)經(jīng)歷等多方面原因。如果寄希望于懲罰，那么無疑暴露了我們的無能；如果寄希望于長(zhǎng)篇大論的說教，那么無疑暴露了我們的貧乏;如果寄希望于直截了當(dāng)?shù)闹稿e(cuò)和糾正，那么無疑暴露了我們的粗糙。諸如此類希望短期見效的“教育”勢(shì)必像速效藥一樣，帶來顯而易見的“副作用”，這樣的快餐式教育，其效果也只能如“水過地皮濕”，只解一時(shí)之氣，難有長(zhǎng)久功效。段老師的一個(gè)教育案例讓我回味無窮。剛接手不久的班級(jí)屢屢出現(xiàn)“失竊事件”，無疑班里出了“內(nèi)賊”。面對(duì)這種事情，班主任應(yīng)當(dāng)怎樣作為?是明察，然后從嚴(yán)處分以儆效尤，還是暗訪，然后說服教育如數(shù)賠償?或者出于對(duì)學(xué)生自尊心的保護(hù)，不做查處，取而代之召開法制教育報(bào)告會(huì)？段老師三思之下推翻了以上三種辦法。因?yàn)椤白靼刚摺笔钦l，許多同學(xué)已經(jīng)有所猜測(cè)，無論哪種方法都會(huì)使失足少年暴露于眾人之前，顏面掃盡，內(nèi)心驚覺產(chǎn)生陰影;搞不好會(huì)讓他終身背上“小偷”的名聲，推著他踏上犯罪的不歸路。幾經(jīng)思量，段老師拿出了這樣一套辦法。他囑咐學(xué)生妥善看管自己的物品，然后就把這件事放在一邊絕口不提了。幾天后，恰逢六一兒童節(jié)。他召開班會(huì)，討論“歡度六一”的方案，征求孩子們的創(chuàng)意。學(xué)生們自然非常興奮，你一言我一語，各抒己見。等大家說的差不多了，段老師一一表揚(yáng)夸獎(jiǎng)眾人的創(chuàng)意，然后話鋒一轉(zhuǎn)：“‘六一’是孩子們最快樂的節(jié)日，可是就有不能享受節(jié)日的同齡人，他們是誰？”下面的學(xué)生七嘴八舌：“貧困兒童”、“智障兒童”、“少年犯”！段老師說：“貧困兒童、智障兒只要有父母的疼愛，有同學(xué)朋友的陪伴，同樣可以快樂的過節(jié)。只有少年犯失去了寶貴的自由，不能過節(jié)?！贝蠹壹娂婞c(diǎn)頭。段老師趁熱打鐵：“少年犯也是孩子，他們很多是由于缺少關(guān)愛而失足。大家愿不愿意幫他們度過一個(gè)有意義的節(jié)日？”孩子們熱情響應(yīng)。于是“編寫調(diào)查問卷”、“競(jìng)選小記者”、“帶著禮物去少管所采訪”、“整理調(diào)查問卷”、“開新聞發(fā)布會(huì)”、“在少年犯最有價(jià)值問題的回答上簽名”等程序一一展開。全班同學(xué)參與，那個(gè)偷同學(xué)物品的孩子也參與進(jìn)來。在每個(gè)環(huán)節(jié)里段老師都悄悄觀察他的表情，但始終沒有點(diǎn)破。最終，在活動(dòng)結(jié)束的二十天后，這個(gè)孩子悄悄找到段老師，主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)痛改前非。這個(gè)心悅誠服的結(jié)局成了師生倆永遠(yuǎn)的秘密。德育教育是良好心態(tài)下的積累。李迪的幸福不是來自生活工作一切都如意，她班內(nèi)發(fā)生過許多讓我們聽來也感到焦頭爛額的事，但是，幸福感始終充盈著她的心間。這是為什么？從她的言談話語中，我看到了一個(gè)不一樣的女老師，她閱讀了大量傳統(tǒng)經(jīng)典和佛教、道家、禪宗的書籍，才使她具有澄明豁達(dá)的心境，洞察了“心若晴，雨也是晴;心若雨，晴也是雨”的哲理。良好的心態(tài)讓她贏得了幸福。段惠民老師每年平均閱讀書籍約七十本，僅去年他買書的票據(jù)合計(jì)就高達(dá)一千兩百余元。他經(jīng)常出差，在候車室、在飛機(jī)上——一切可以利用的時(shí)間他都會(huì)用來讀書、思考。從教二十多年，段惠民領(lǐng)悟到，所有的教育經(jīng)驗(yàn)都指向一個(gè)真理一一就是教做人，育就是育心靈;教育歸根結(jié)底就是教做人。以這樣的理想指引我們手頭的工作，方感到責(zé)任之大，責(zé)任之重。俞敏洪曾講述過父親積累碎磚塊，獨(dú)自一人蓋起一間房的故事。他說：“等到長(zhǎng)大以后，才逐漸發(fā)現(xiàn)父親做的這件事給我?guī)淼纳羁逃绊?。從一塊磚頭到一堆磚頭，最后變成一間小房子，父親向我闡釋了做成一件事情的全部奧秘。一塊磚頭沒什么用，一堆磚頭沒什么用，如果你心中造房子的夢(mèng)想，擁有天下所有的磚頭也是一堆廢物;但如果只有造房子的夢(mèng)想，而沒有磚頭，夢(mèng)想也沒法實(shí)現(xiàn)?！边@個(gè)道理同樣能夠給德育工作許多啟示。德育教育要求老師不停下成長(zhǎng)的腳步?！叭瞬荒軆纱翁みM(jìn)同一條河流”一一赫拉克利特如此闡述“變的哲學(xué)”。王建宗老師的報(bào)告重在闡述這一點(diǎn)。面對(duì)社會(huì)的變革，學(xué)生的更替，老師如果堅(jiān)持“我自巋然不動(dòng)”，難免犯下“刻舟求劍”的錯(cuò)誤。如果一個(gè)老師的生命是一成不變的，他的個(gè)性就很僵硬。他一成不變，就沒有一個(gè)自我成長(zhǎng)的過程。每個(gè)人一旦處在變化中，他就會(huì)像一條河，變得有了生機(jī)。老師必須是一條流動(dòng)的河，否則你永遠(yuǎn)無法感知你的學(xué)生。羅曼羅蘭在《約翰.克里斯朵夫》中提到一個(gè)當(dāng)老師的鄰居，那個(gè)人像個(gè)風(fēng)車輪子在轉(zhuǎn)，日復(fù)一日，年復(fù)一年，總是很忙，但沒有變化，永遠(yuǎn)那樣，這讓人感到悲哀。它給人一種感覺，好像當(dāng)老師的就是那個(gè)樣子。幼兒教育專家孫瑞雪在《愛和自由》中同樣表達(dá)了這個(gè)觀點(diǎn)：很多同學(xué)分別幾十年，再見面會(huì)說：“啊，你還是老樣子！”真不知道這是榮耀還是悲哀，人的狀態(tài)不該是這樣。就像羅素所說，人剛生下來的時(shí)候就像空中的水汽凝聚，變成雨滴和雪花落入高山和大地;然后像雪山上的雪一樣，融化了，變成一條小溪逐漸流淌下來;到了少年時(shí)期，這條溪流越來越大，奔騰跳躍，水流湍急;到了青年時(shí)期，就匯集成怒江呼嘯而下;到了中年，就成了長(zhǎng)江，水流寬深，宏偉量大;等到了老年，就特別寬闊緩慢，蘊(yùn)藏豐富的寶藏和閱歷，最后流進(jìn)大海。如果我們都能夠完成這樣的發(fā)展，受益的將不僅是學(xué)生，更是迎接生命波瀾壯闊的教師本人。2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)10阿累尼烏斯說過一句名言：“一切自然科學(xué)知識(shí)都是從實(shí)際生活需要中得出來的?！狈催^來就是說，學(xué)習(xí)就是為了生活服務(wù)。大學(xué)化學(xué)教學(xué)的目的就是要讓學(xué)生們掌握科學(xué)知識(shí)，了解學(xué)習(xí)的意義，具備認(rèn)知環(huán)境重要的概念，培養(yǎng)高尚的職業(yè)情操，以備將來走向社會(huì)，為時(shí)代的前進(jìn)和科學(xué)的發(fā)展盡己所能。大學(xué)化學(xué)是一門與工程實(shí)際結(jié)合緊密的基礎(chǔ)課程,它涉及的知識(shí)點(diǎn)多、面廣，可以有效提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,增進(jìn)課堂教學(xué)互動(dòng),提高教學(xué)效果，但是在教材的使用過程中仍有一些問題。《大學(xué)化學(xué)》將無機(jī)化學(xué)與定量分析化學(xué)兩個(gè)教學(xué)體系的內(nèi)容融合起來，精簡(jiǎn)學(xué)時(shí)、避免內(nèi)容重復(fù)，又加強(qiáng)了無機(jī)化學(xué)與分析化學(xué)的聯(lián)系，使學(xué)生從大學(xué)一年級(jí)開始就建立“定量”的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生“量”的概念這一指導(dǎo)思想是正確的。但是，實(shí)驗(yàn)教學(xué)卻產(chǎn)生了由此而來的困難，進(jìn)入大學(xué)后要在沒有做過無機(jī)實(shí)驗(yàn)的情況下立即進(jìn)行分析實(shí)驗(yàn)操作，即在缺乏基本實(shí)驗(yàn)技能的基礎(chǔ)上先做定量分析實(shí)驗(yàn)，無論是對(duì)學(xué)生還是指導(dǎo)老師都有很大的難度，教學(xué)效果受到了影響。第二部分是關(guān)于熱力學(xué)的問題，熱力學(xué)知識(shí)概念抽象，證明與計(jì)算涉及微積分知識(shí)，教材中相應(yīng)例題又較為缺乏，給教師布置作業(yè)帶來困難，學(xué)生獨(dú)立完成課后學(xué)題的難度較大。我覺得教師應(yīng)該增加習(xí)題題，通過習(xí)題加深對(duì)化學(xué)熱力學(xué)的理解，還要認(rèn)真選擇學(xué)生的練習(xí)題，循序漸進(jìn)、有層次地逐步深入，對(duì)每一類型習(xí)題都要較為細(xì)致地進(jìn)行批閱和講評(píng)，使學(xué)生在理解原理和相關(guān)共識(shí)的基礎(chǔ)上完成作業(yè)，進(jìn)而較為深入地掌握化學(xué)熱力學(xué)的原理。在“大學(xué)化學(xué)”教學(xué)中滲透專業(yè)知識(shí)，化學(xué)熱力學(xué)和化學(xué)動(dòng)力學(xué)的理論在其中占有重要地位，如環(huán)境科學(xué)中的各類環(huán)境問題均處于動(dòng)態(tài)平衡或發(fā)展之中，化學(xué)熱力學(xué)與化學(xué)動(dòng)力學(xué)恰為研究和解決各類環(huán)境問題提供理論依據(jù)，環(huán)境化學(xué)、環(huán)境微生物、水污染控制等幾乎各種環(huán)境問題無不充斥著化學(xué)熱力學(xué)與化學(xué)動(dòng)力學(xué)的指導(dǎo)作用，體現(xiàn)其在研究解決環(huán)境問題中的重要地位。但“大學(xué)化學(xué)”不可能在教材中突出反映對(duì)研究環(huán)境問題的指導(dǎo)作用，因此授課教師結(jié)合熱力學(xué)與動(dòng)力學(xué)基本理論介紹專業(yè)知識(shí)就顯得很重要和必要?！按髮W(xué)化學(xué)”作為專業(yè)基礎(chǔ)課，在教學(xué)中滲透專業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生了解自己的專業(yè)并思考有關(guān)的實(shí)際問題，特別是從化學(xué)熱力學(xué)和化學(xué)動(dòng)力學(xué)的基本原理出發(fā)思考、分析實(shí)際問題，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。教學(xué)過程中要引導(dǎo)學(xué)生及時(shí)復(fù)習(xí)，總結(jié)，深入理解教材，并有適量考題考核學(xué)生靈活運(yùn)用基本理論解決實(shí)際問題的能力，挖掘知識(shí)的深處，弄清楚各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，有助于我們?nèi)ヌ剿魑粗幕瘜W(xué)事物，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。篇二：有機(jī)化學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)有機(jī)化學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了信息社會(huì)，世界已經(jīng)開始全面信息化、全球化。所以，為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代脈搏，做一個(gè)e環(huán)境下的新型學(xué)生。上有機(jī)實(shí)驗(yàn)課時(shí),有點(diǎn)緊張,當(dāng)然也充滿期望。從物理實(shí)驗(yàn)過渡到有機(jī)實(shí)驗(yàn)，心中自然懷著一種對(duì)實(shí)驗(yàn)的好奇心，往往也會(huì)有一些可能很有創(chuàng)意的想法。為了保證實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，老師首先給我們講解了有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)規(guī)則。通過此次培訓(xùn)，我收獲很多，體會(huì)深刻。經(jīng)驗(yàn)不足，通過向老師學(xué)習(xí)，與同行交流，拓展了我的學(xué)習(xí)思路，現(xiàn)總結(jié)如下：一、學(xué)習(xí)有機(jī)化學(xué)及實(shí)驗(yàn)課程應(yīng)多總結(jié)、重方法。1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)規(guī)律掌握有機(jī)化學(xué)中規(guī)律性的東西對(duì)于更好地掌握、理解有機(jī)化學(xué)反應(yīng)及其原理是很有幫助的，因此在平時(shí)學(xué)習(xí)過程中應(yīng)重規(guī)律的總結(jié)。2、善于歸納總結(jié)在有機(jī)化學(xué)學(xué)習(xí)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)有機(jī)反應(yīng)式錯(cuò)綜復(fù)雜，且種類繁多，想要全部記住，記準(zhǔn)并非易事，但若在平時(shí)的學(xué)習(xí)中善于歸納總結(jié)，將所學(xué)的每一章節(jié)的內(nèi)容歸納出其知識(shí)絡(luò)圖，相信學(xué)好有機(jī)化學(xué)并非難事。3、重視實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)有機(jī)化學(xué)作為一門實(shí)驗(yàn)科學(xué)，若不能掌握其基本的實(shí)驗(yàn)操作,不重視實(shí)驗(yàn)技能的培養(yǎng)，是很難學(xué)好有機(jī)化學(xué)這門課的。掌握實(shí)驗(yàn)操作，在實(shí)驗(yàn)過程中理解和記憶有機(jī)化學(xué)反應(yīng)能夠達(dá)到事半功倍的效果。4、結(jié)合實(shí)際生活，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣學(xué)好有機(jī)化學(xué)，重在要有興趣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣能夠使我們更有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)。結(jié)合生活實(shí)際，解釋生活中常用的一些問題，或通過所學(xué)知識(shí)去解決一些與有機(jī)化學(xué)有關(guān)的問題，均能使我們能更近一步掌握和靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，并逐步建立起學(xué)習(xí)興趣。二、利用各種有效措施來提高和加強(qiáng)有機(jī)化學(xué)及實(shí)驗(yàn)教學(xué)1、終身學(xué)習(xí)。在今后的授課中，用新的教學(xué)理念培養(yǎng)學(xué)生，真正做到以學(xué)生的發(fā)展為本，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。在教學(xué)中，體現(xiàn)“授之以魚，不如授之以漁”的教育思想和理念，把培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)放在首位。2、趣味教學(xué)，既有幽默感，又增大了信息量，活躍了課堂氣氛，也適應(yīng)了學(xué)時(shí)壓減需要，更能便于現(xiàn)實(shí)教學(xué)，了解世界，了解感興趣的學(xué)科發(fā)展，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)和深造奠定基礎(chǔ)。3、注重思維與能力。在教學(xué)實(shí)施過程中，重視對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維和能力的培養(yǎng)，在教學(xué)中，結(jié)合具體的講授內(nèi)容，充分利用各種素材，如圖片、化學(xué)故事、生活中的化學(xué)等來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以及活躍課堂氣氛；多應(yīng)用探究式教學(xué)法和問題式教學(xué)法，少用“滿堂灌”的教學(xué)法。課堂上適當(dāng)提出問題，讓學(xué)生通過回答和討論問題，達(dá)到激發(fā)學(xué)生潛能的作用。講課的同時(shí)多舉例，增加課堂生動(dòng)、活潑氣氛。4、難易與實(shí)際結(jié)合。對(duì)于難點(diǎn)重點(diǎn)的問題，要深入剖析，一般采用精講，精講突出背景、主線、轉(zhuǎn)折、發(fā)散，難點(diǎn)要剖析到位，并以具體的實(shí)例來說明問題，能使學(xué)生更好的掌握問題的實(shí)質(zhì)和解決問題的方法，特別結(jié)合實(shí)際生活中的案例，讓學(xué)生覺得知識(shí)很實(shí)用。一般敘述內(nèi)容，安排學(xué)生自學(xué)，給學(xué)生留思考題，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力；對(duì)新知內(nèi)容，一般導(dǎo)讀，點(diǎn)到為止，啟發(fā)學(xué)生從書籍、雜志、上獲取信息。5、創(chuàng)造與啟發(fā)。多啟發(fā)學(xué)生，讓學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)分析和解決分析化學(xué)問題的思路、方法和手段，提高他們自學(xué)的能力。提倡在課程上提出一些“開放性”問題，引發(fā)學(xué)生積極思考，養(yǎng)成探究、創(chuàng)新的意識(shí)和習(xí)慣。多數(shù)學(xué)生具有表達(dá)的欲望，討論所激發(fā)的思考以及分析所獲得的結(jié)論都使學(xué)生具有表達(dá)的欲望，表達(dá)的成就感有助于激發(fā)學(xué)生進(jìn)一步交流的熱情，由此形成熱烈的課堂教學(xué)氛圍和教與學(xué)的良性互動(dòng)。6、在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。注意各種資料的積累，積極開展實(shí)驗(yàn)研究，引進(jìn)新內(nèi)容，增加綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)造條件讓學(xué)生多做實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化動(dòng)手動(dòng)腦意識(shí)、安全意識(shí)、環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，不斷提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。雖然有機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，不過它在無形中影響著我們未來對(duì)有機(jī)化學(xué)的探索。世界時(shí)刻在變化，知識(shí)不斷在更新，有機(jī)化學(xué)知識(shí)在日新月異，老師在不斷學(xué)習(xí)，我們也在不斷學(xué)習(xí)，在以后的化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們要秉承學(xué)以致用的原則，繼續(xù)努為有機(jī)化學(xué)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量.化學(xué)與化工學(xué)院礦物加工過程1215030210王海全20__78力，篇三：有機(jī)化學(xué)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)有機(jī)化學(xué)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)學(xué)習(xí)有機(jī)化學(xué)也已經(jīng)有一個(gè)學(xué)期了，雖然說以前高中也學(xué)習(xí)過有機(jī)化學(xué)，但是到了大學(xué)再學(xué)有機(jī)化學(xué)發(fā)現(xiàn)高中學(xué)的基本連皮毛也說不上，真正的有機(jī)化學(xué)涉及的反應(yīng)是那么多。所以我認(rèn)為有機(jī)化學(xué)就是用兩個(gè)詞來形容一多和變化。先來說說多，有機(jī)化學(xué)的多最多體現(xiàn)在有機(jī)物多，有機(jī)反應(yīng)多，反應(yīng)的機(jī)理也有不少。所以說有機(jī)化學(xué)在我學(xué)了一個(gè)學(xué)期以后明白了有機(jī)化學(xué)的最大難處就是化合物多，有機(jī)反應(yīng)多，十分難以掌握。但是有機(jī)老師的課件做得十分巧妙，把幾種有機(jī)物進(jìn)行了分類，學(xué)起來可以沿著各種有機(jī)物的特性了進(jìn)行研究，可以掌握到同一種物質(zhì)不同反應(yīng)的一些特點(diǎn)，分類記憶這樣比較方便了，也減輕了有機(jī)化學(xué)的反應(yīng)的部分負(fù)擔(dān)，也可以研究出不同反應(yīng)的一些共同的特點(diǎn)。這樣就大大地減輕了學(xué)習(xí)有機(jī)化學(xué)的負(fù)擔(dān)。也使得在我們初學(xué)者的眼中看來很難學(xué)的有機(jī)化學(xué)一下子也簡(jiǎn)單了很多，有了許多規(guī)律的記憶方法，這樣我們就可以掌握規(guī)律，從而可以更加簡(jiǎn)單地掌握這一類反應(yīng)。而有機(jī)化合物，雖然有很多種，但是為我們現(xiàn)在所用的還不多，在不同的分類中都可以找到的，這樣有機(jī)化學(xué)學(xué)起來就還是減輕了許多的負(fù)擔(dān)。有機(jī)化學(xué)的另外的一個(gè)特點(diǎn)就是變化復(fù)雜。變化中可能還有變化，有的比較簡(jiǎn)單的題目，但是稍加變化以后就會(huì)很復(fù)雜。比如說許多炔烴的反應(yīng)要聯(lián)系到烯烴的反應(yīng)，一些不同的物質(zhì)卻有著相同的反應(yīng)規(guī)律，還有命名中有許多小的細(xì)節(jié)上的變化都可以出題。所以這些變化更加難學(xué)，有機(jī)化學(xué)的反應(yīng)多但是及不上變化多，無論有多少的機(jī)理，規(guī)律，只要把幾個(gè)融合一下就可以產(chǎn)生不同的變化，出來不少的題目，這樣就難住的大家。所以有機(jī)化學(xué)最難學(xué)的就是學(xué)習(xí)規(guī)律，學(xué)習(xí)機(jī)理，學(xué)習(xí)到了以后還要把這些機(jī)理融合起來，要知道如何地變化，這樣才能把一些機(jī)理題和合成題作好，我們學(xué)習(xí)有機(jī)化學(xué)才有實(shí)用的價(jià)值。所以我們可以說有機(jī)化學(xué)最難的不是那些方程式，而是那些方程式變化了以后你還知道嗎的問題，只要在學(xué)習(xí)的時(shí)候多多地總結(jié)，多多地復(fù)習(xí)，多多地了解不同的變化，并且用這些不同的變化來豐富自己的有機(jī)化學(xué)的知識(shí)，這樣才是學(xué)習(xí)好有機(jī)化學(xué)的正道。最后來說說有機(jī)化學(xué)和其他我學(xué)過的象分析化學(xué)，無機(jī)化學(xué)，結(jié)構(gòu)化學(xué)來進(jìn)行一個(gè)比較吧。無機(jī)化學(xué)涉及的范圍十分的廣，其實(shí)無機(jī)化學(xué)也就是為其他的一些化學(xué)課打下一個(gè)基礎(chǔ);分析化學(xué)主要側(cè)重于計(jì)算和一些離子反應(yīng);而結(jié)構(gòu)化學(xué)是一個(gè)結(jié)合理論和計(jì)算為一體的學(xué)科。但是有機(jī)化學(xué)和這些科目不同的是涉及的反應(yīng)和化合物特別的多，理論雖然不是很多但是規(guī)律卻是變化多端，有時(shí)候確實(shí)令人意想不到反應(yīng)可以這樣進(jìn)行的。所以說有機(jī)化學(xué)是不同于其他化學(xué)的一門變化多端的化學(xué)學(xué)科。寫到了最后，我最想說的就是，有機(jī)化學(xué)作為一門新興的學(xué)科，也是目前熱門的學(xué)科，確實(shí)也比較難學(xué)，但是我認(rèn)為，只要我們能夠努力的學(xué)習(xí)，在有機(jī)化學(xué)的不斷變化中提升自己有機(jī)反應(yīng)規(guī)律的知識(shí)儲(chǔ)備，在不久的將來我們能夠把有機(jī)化學(xué)學(xué)得更好！2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)11創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的人能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多我知道創(chuàng)業(yè)很難但這是一種學(xué)習(xí)一種挑戰(zhàn)，這次在這個(gè)培訓(xùn)過程中使自己對(duì)創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)有了更加正確和清晰的認(rèn)識(shí)，從中受益匪淺，在這里真的要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，和同學(xué)們的幫助，因?yàn)槟銈兊膸椭屛覍W(xué)到了很多。雖然參加《SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》課程的時(shí)間雖然很短，但在這八天的培訓(xùn)當(dāng)中，不僅僅是學(xué)習(xí)了一些書本上面的知識(shí)，更加重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問題，從更加實(shí)際的角度去認(rèn)識(shí)問題，這個(gè)是在大學(xué)里面學(xué)不到的，即使到了社會(huì)上也要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的摸爬滾打才能弄清楚的，學(xué)到了從前從未學(xué)到的東西，包括怎樣創(chuàng)業(yè)和從鄒老師的身上學(xué)到的。SYB的意思是創(chuàng)辦你的企業(yè)，這門課程的內(nèi)容分為兩個(gè)部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，非常的好。講師的講解也很到位，很詳細(xì)。他們是舵手，為我們揚(yáng)起希望之帆；他們是紐帶使我們一顆顆火熱的心與組織部緊緊聯(lián)系在一起，是我們事業(yè)上必不可少的精神支柱與后盾。通過課程才明白創(chuàng)業(yè)要考慮很多因素，我不僅學(xué)到了與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的知識(shí)，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，學(xué)到了更多做人的道理，明白了連帶責(zé)任。當(dāng)然，在這次培訓(xùn)中，更是提供了一個(gè)結(jié)交朋友的平臺(tái)，對(duì)倍感缺少人脈的我們來說是極其重要的，這也是我來這里的一個(gè)重要原因，而最后我得到了一個(gè)很好的答復(fù)。在這里我了解到了更多的商業(yè)信息，聽取更多人對(duì)項(xiàng)目的意見。在這十天里面我們成為了很好的朋友，我們能一起合作，能一同分享經(jīng)驗(yàn)。總之，這樣一個(gè)培訓(xùn)讓我整個(gè)人都有了一種提升的感覺，對(duì)現(xiàn)在自己的將來也有了全新和更加完整的看法。這次培訓(xùn)課讓我受益匪淺。老師把他的經(jīng)驗(yàn)傳授與我們這些對(duì)我們剛剛走上社會(huì)的大學(xué)生來說是極其寶貴的，這讓我們能少走很多很多的彎路，減少了我們?cè)谝院蠼?jīng)營(yíng)中的損失，提高了我們創(chuàng)業(yè)成功的概率。我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對(duì)我有很大的幫助。在接下來的生活中我會(huì)運(yùn)用這次培訓(xùn)課中學(xué)到知識(shí)知道我的人生航向。2022年培訓(xùn)的心得體會(huì)12在我們的仔細(xì)聆聽中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來形容了。教師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都透過文字顯然于紙上?？墒俏疫€是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來。此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個(gè)方面：一、讓自我更加了解_，了解—的工藝過程，了解—的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)想來自我真的就應(yīng)感到慚愧，雖然在漣鋼長(zhǎng)大，卻還真的不是很了解—。對(duì)—的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。透過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，最終明白了_老一輩工人既然是將一年的年產(chǎn)5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到此刻的450萬噸（不含集團(tuán)其他公司）的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，并且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)。并且還明白了煉鋼的工藝過程，明白了煉鋼最開始是從焦化、燒結(jié)開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最終透過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并明白了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時(shí)一下消化不了，可是我想這個(gè)在我們以后的工作中很快會(huì)清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也就應(yīng)主動(dòng)的去了解這些的。二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)，因?yàn)榘踩侨藗兪种匾暤臇|西，人們通常會(huì)把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。雖然平時(shí)我們也學(xué)習(xí)過一些安全方面的東西，并參加過消防演習(xí)等活動(dòng)，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過。透過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會(huì)發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的到達(dá)了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎樣去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自我。對(duì)于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識(shí)，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。堅(jiān)決將我國(guó)的安全生產(chǎn)方針一安全第一、預(yù)防為主、綜合治理一貫徹到底。三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)這次培訓(xùn)還專門安排了一個(gè)上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識(shí)。在這次課上，我學(xué)到了就應(yīng)如何發(fā)揮自我的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自我以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自我在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。四、最終培訓(xùn)中心還請(qǐng)來了公司的管理代表和工人代表給我們做了精彩的談