房地產(chǎn)管理方案3篇

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名目第1篇房地產(chǎn)樓盤銷售計算機管理解決方案第2篇房地產(chǎn)項目實施方案設(shè)計成本管理作業(yè)指引第3篇房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理方案范例

【第1篇】房地產(chǎn)項目實施方案設(shè)計成本管理作業(yè)指引

項目實施方案設(shè)計成本管理作業(yè)指引

1.目的

為保證項目進展成本目標(biāo)的實現(xiàn),本指引規(guī)范了方案設(shè)計階段的成本管理和掌握方法。

2.范圍

適用全部公司開發(fā)項目方案設(shè)計階段的成本管理及掌握工作。

3.術(shù)語和定義

3.1實施方案設(shè)計階段:包括規(guī)劃方案(含單體)設(shè)計和建筑擴初設(shè)計。

4.職責(zé):

4.1公司-造價部

4.1.1負責(zé)項目市場成本調(diào)研,編制項目成本調(diào)研報告;

4.1.2負責(zé)建立成本模型和數(shù)據(jù)庫;

4.1.3負責(zé)編制方案設(shè)計階段《成本測算》及編制《方案階段成本分析報告》;

4.1.4負責(zé)組織編制擴初設(shè)計階段《成本概算》及《擴初階段成本分析報告》;

4.1.5負責(zé)編制設(shè)計各階段成本掌握建議及限額設(shè)計指標(biāo)值;

4.1.6負責(zé)設(shè)計階段成本掌握工作的跟進工作;

4.1.7負責(zé)組織編制設(shè)計階段方案成本比較和修正。

5.工作流程

5.1項目開發(fā)成本調(diào)研

5.1.1公司項目預(yù)立項后,造價部各專業(yè)工程師須開頭收集和調(diào)研同類項目市場成本水平,編制項目成本調(diào)研報告;

5.1.2造價部須依據(jù)調(diào)研成果和以往項目開發(fā)成本資料建立成本數(shù)據(jù)庫和討論模型。

5.2方案設(shè)計階段成本管理和掌握

5.2.1造價部須參加項目規(guī)劃方案設(shè)計的專業(yè)小組評審,對規(guī)劃方案設(shè)計成本提出要求和建議;

5.2.2規(guī)劃方案設(shè)計完成后,造價部依據(jù)技術(shù)管理部(設(shè)計)供應(yīng)的規(guī)劃方案設(shè)計在一個月內(nèi)編制其建安《成本測算》,對前期可研階段的項目《成本估算》進行修正并對項目成本影響較大或成本簡單流失的單項工程做專項成本分析和建議;

5.2.3造價部須在方案設(shè)計完成后一個半月內(nèi)完成《方案設(shè)計階段成本分析報告》的編制,對方案設(shè)計階段所做主要成本工作進行總結(jié)和對后續(xù)擴初設(shè)計提出成本掌握建議,并報造價部經(jīng)理審核。

5.3擴初設(shè)計階段成本管理和掌握

5.3.1成本掌握目標(biāo)中建安成本目標(biāo)在考慮可能發(fā)生的補充設(shè)計、設(shè)計變更及現(xiàn)場簽證及其它不行預(yù)見的費用后,將建安成本目標(biāo)盡可能的合理分解到每一個單項工程或?qū)I(yè)工程上,形成擴初階段的成本限額設(shè)計初步建議;

5.3.2造價部組織召集技術(shù)管理部(設(shè)計)相關(guān)人員開會爭論擴初階段的成本限額初步建議,充分溝通后形成會議紀(jì)要,經(jīng)分管副總經(jīng)理審批后會簽給技術(shù)管理部(設(shè)計),作為擴初階段的成本限額;

5.3.3初設(shè)計完成并提交后一個半月內(nèi)造價部須組織編制項目《成本概算》,概算依據(jù)擴初圖紙針對典型配套(如地下室、會所、網(wǎng)球場館等)及不同層高塔樓標(biāo)準(zhǔn)層的主體結(jié)構(gòu)混凝土含量、模板含量、砌體含量、地面、墻面裝修等分項工程計算單位含量并套用現(xiàn)行綜合價按規(guī)定取費并按平均市場下浮水平計算,部分因圖紙設(shè)計深度不夠的項目暫按估算指標(biāo)值,專業(yè)分包工程按市場價格。項目《成本概算》經(jīng)造價部經(jīng)理審核后報分管副總經(jīng)理辦公會審批;

5.3.4概算完成一個月內(nèi)造價部負責(zé)完成《擴初設(shè)計階段成本分析報告》的編制,對擴初設(shè)計階段所做的主要成本工作進行總結(jié)并對下一階段施工圖設(shè)計提出成本掌握建議并報本部門經(jīng)理審核。

6.表格和記錄

6.1《設(shè)計限額要求》

6.2《建安成本限額設(shè)計成本掌握建議書》

【第2篇】房地產(chǎn)樓盤銷售計算機管理解決方案

房地產(chǎn)企業(yè)樓盤銷售計算機管理解決方案

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)樓盤銷售計算機管理解決方案主要包括資料管理:項目資料、戶型資料、房產(chǎn)資料、房產(chǎn)定價、付款方式定義、房產(chǎn)價格調(diào)整;銷售管理:圖文詢問、預(yù)約登記、銷售登記、退房記錄、換房記錄、租賃管理、二次交易、封房處理;財務(wù)管理:財務(wù)收款、出納扎賬處理、票據(jù)領(lǐng)退管理、發(fā)票換取、收據(jù)查詢、欠款催收、保證金管理;客戶管理:客戶檔案、合同資料、按揭辦理、按揭報批、產(chǎn)權(quán)辦理、客戶投訴、入伙管理、客戶分析;幫助管理:傭金管理、廣告管理、樓盤管理、需求信息、會員管理、廣告合同、廣告查詢、廣告制作、廣告發(fā)布、媒體檔案;統(tǒng)計報表:房產(chǎn)報表、銷售報表、財務(wù)報表、綜合報表、圖文分析、領(lǐng)導(dǎo)查詢;基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理:系統(tǒng)字典維護、物業(yè)類型維護、機構(gòu)部門維護、操作員維護、幣種維護、收費項目維護、幣種維護、按揭查詢;系統(tǒng)管理:系統(tǒng)參數(shù)、用戶權(quán)限、數(shù)據(jù)備份、數(shù)據(jù)恢復(fù)、套打位置調(diào)整、樣張自定義;其應(yīng)用效果為:

1.防止客源流失

客戶資料的完整性與保密性:通過使用軟件,要求業(yè)務(wù)員必需將每天接待的客戶資料與接待記錄錄入系統(tǒng),這樣業(yè)務(wù)員在接待客戶時會有意識的了解客戶具體信息,包括客戶的基本資料、購房意向、來電來訪的具體狀況,保證了客戶資料的完整性,任何業(yè)務(wù)員接手該客戶都很簡單把握客戶狀況,對客戶制訂精確?????的跟蹤回訪方案?？梢酝耆珜崿F(xiàn)客戶資料的保密,業(yè)務(wù)員只能看到自己或允許查看的有限的客戶資料與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),即使業(yè)務(wù)員的流淌也無法帶走其他業(yè)務(wù)員的客戶數(shù)據(jù),同時原來的客戶數(shù)據(jù)也完好的保存在數(shù)據(jù)庫內(nèi),連續(xù)為公司所用。

2.精確?????地銷售掌握

房源多,房態(tài)變換頻繁,銷售掌握比較困難,稍不留意就簡單造成一房多賣,造成極壞的影響。用了銷售軟件就可以有效地解決此問題,軟件中房源狀態(tài)是唯一的,進行相應(yīng)保留、小訂、大定、簽約、退房、換房后,軟件會自動更新相應(yīng)的房源狀態(tài),只有待售的房源才可以選擇,所以肯定不行能消失一房多賣現(xiàn)象。房間面積、價格也是事先錄入,經(jīng)過審核的,產(chǎn)生的銷售數(shù)據(jù)也不會造成誤差。

3.全面客戶服務(wù)

基于對客戶信息精確?????和全面的把握,相應(yīng)的客戶服務(wù)工作就可以做到細致入微,無論是潛在客戶還是成交客戶,動身點就是充分利用有限的客戶資源制造無限價值,提高潛在客戶的達成率、成交客戶的滿足率,通過客戶的口碑開發(fā)更多客戶,制造更多銷售機會。代辦按揭、代辦產(chǎn)權(quán)、簽約提示、付款提示、節(jié)日問候等,讓客戶感受親情式服務(wù)。

4.有效業(yè)績考核

客戶歸屬:系統(tǒng)自動通過客戶名稱、證件號碼、聯(lián)系電話、手機等信息推斷提示記錄的相同性,有效杜絕業(yè)務(wù)員間相互爭搶客戶、爭奪銷售業(yè)績?？蛻魵w屬以系統(tǒng)客戶創(chuàng)建日期為準(zhǔn)。

工作狀況及業(yè)務(wù)力量:系統(tǒng)精確?????反映每個業(yè)務(wù)員每天工作狀況,接聽電話、接待客戶、客戶跟蹤及客戶回訪狀況,開發(fā)新客戶數(shù)量、制造機會數(shù)量、達成意向數(shù)量及最終簽約數(shù)量,成交率等數(shù)據(jù)。

5.精確?????的往來帳務(wù)

軟件嚴(yán)密的銷售管理與財務(wù)管理,精確?????反映與客戶間應(yīng)收、已收、未收、到期未收等帳務(wù)數(shù)據(jù),銷售臺帳與財務(wù)臺帳保持高度的全都。

6.明確廣告投放

通過管理廣告的發(fā)布狀況與廣告的成效統(tǒng)計,進行廣告監(jiān)測,使廣告投放在媒體、版面、尺寸、投放時間、廣告內(nèi)容方面更有針對性,避開廣告投放的盲目性。

7.準(zhǔn)時精確?????的數(shù)據(jù)反饋

系統(tǒng)供應(yīng)客戶接待、房源、銷售、客戶服務(wù)、財務(wù)收付款等幾十種報表,比如銷售日報、銷售月報、房源狀態(tài)分布表、未辦已辦按揭客戶、收款日報、付清首期客戶、付清全款客戶報表等,通過這些報表可準(zhǔn)時精確?????的把握銷售狀況、財務(wù)資金回籠狀況、房源狀況等。

8.敏捷強大的統(tǒng)計分析

客戶分析:通過記錄分析客戶特征、購房意向、看法反饋等數(shù)據(jù),為營銷策劃供應(yīng)精確?????的決策數(shù)據(jù),比如客戶來源、客戶區(qū)域、年齡段、意向價位、關(guān)注內(nèi)容等分布狀況制訂廣告策略、促銷政策等。

銷售分析:通過對銷售時間、套型、物業(yè)用途、物業(yè)類型、戶型、付款方式、面積范圍等分析,便于把握淡季與旺季、暢銷與滯銷戶型,不同付款方式的比重等信息,為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)更多更準(zhǔn)的決策支持。

9.資料預(yù)備:項目概況:用于在系統(tǒng)初始化階段快速登記各個項目的總體狀況,系統(tǒng)可以結(jié)合設(shè)計狀況一次性生成各大樓的全部房間和相應(yīng)的基本資料,而不需逐套增加。房產(chǎn)資料:管理全部房間及其具體資料,包括樓層、單元、房號、面積、景觀、朝向、戶型、結(jié)構(gòu)、用途、狀態(tài)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、房間示意圖等。定價試算:結(jié)合樓層、朝向、結(jié)構(gòu)、景觀等客觀因素,以差價或系數(shù)定價法對大樓進行快速定價及價格試算,可以馬上得到各定價方案的總價、均價、最高價和最低價等重要參考數(shù)據(jù),并可以馬上打印出試算價目表和報價表(報表內(nèi)容可由客戶依據(jù)狀況更改)。價格調(diào)整:針對銷售過程中階段性的價格變化,系統(tǒng)供應(yīng)按比例調(diào)整、總價調(diào)整、單價調(diào)整、一口價調(diào)整四種敏捷的調(diào)價方式。

付款方式設(shè)定:用于登記項目供應(yīng)的各種付款方式,包括各付款方式的名稱、折扣、各期樓款付款時間、各期樓款所占比例、按揭精度等。在成交登記時,只需選擇客戶所選擇的對應(yīng)付款方式后系統(tǒng)可自動生成該客戶的應(yīng)交樓款,無需手工計算。

銷售管理:記錄來訪、來電、來函等客戶基本資料與購買意向,同時可記錄追蹤客戶狀況、可按項目、售樓點記錄,供應(yīng)便利快捷的查詢、掃瞄功能、供應(yīng)統(tǒng)計兩級分析功能。

預(yù)約登記:用于樓盤在正式發(fā)售以前,登記有較強購買意向的準(zhǔn)客戶資料及其交款信息,以便正式發(fā)售時客戶可依據(jù)排號先后優(yōu)先購買,同時系統(tǒng)可快速將預(yù)約客戶資料及交款信息轉(zhuǎn)入銷售登記。

銷售登記:用于預(yù)留、預(yù)定、成交及客戶更名后相關(guān)的客戶資料、房間資料、合同資料、付款方式、優(yōu)待、按揭、公證等狀況進行具體登記,系統(tǒng)可以自動生成精確?????的應(yīng)收樓款數(shù)據(jù)并將數(shù)據(jù)自動傳遞到財務(wù)收款登記的應(yīng)收款資料中,同時系統(tǒng)可以依據(jù)實際的銷售狀態(tài)(包括預(yù)留、預(yù)定、已售三種狀態(tài))自動更新圖文詢問中的房間狀態(tài)圖,使整個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)保持嚴(yán)格全都。退換房管理:在發(fā)生退換房狀況時,可根據(jù)相應(yīng)程序進行退換房處理,保證房間銷售的唯一性,嚴(yán)格杜絕重復(fù)銷售的狀況消失,同時系統(tǒng)自動保存退換房的原始資料。

租賃管理:記錄用于出租的房間的租賃資料:包括客戶資料、合同資料、押金信息、換房及退租等資料。圖文詢問:通過簡潔的圖文界面直觀顯示各大樓的最新銷售進展以及各銷售狀態(tài)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),輸入客戶的購房條件可明確快速顯示符合客戶條件的房間,點擊任一房間可以即時了解該房間的具體資料,同時可以根據(jù)客戶指定的各種付款方式自動模擬生成及打印其付款和按揭方案,以便客戶進行具體了解和仔細分析。

財務(wù)收款:用于已售房間應(yīng)收樓款和實收樓款的管理,通過應(yīng)收款項和實收款項的對比,可以非常直觀地了解樓款收取的進度,并可自動計算逾期欠款的滯納金金額,提

供每個房間樓款收取的統(tǒng)計數(shù)據(jù),包括應(yīng)收金額、已收金額、未收金額、應(yīng)收未收金額、滯納金金額等。

保證金管理:對于按揭付款的客戶,系統(tǒng)在按揭辦理登記后在本模塊自動生成按揭相關(guān)資料,本模塊對銀行是否放款進行登記并對保證金進行管理。票據(jù)管理:供應(yīng)公司收據(jù)領(lǐng)用、查尋、統(tǒng)計等管理功能。換票管理:將客戶手中的收據(jù)更換為發(fā)票,只對有效收據(jù)進行更換。

欠款催收:系統(tǒng)可以自動檢索出全部最新拖欠樓款的客戶基本資料、欠款總額以及欠款明細,并可以統(tǒng)計出各大樓欠款的客戶總數(shù)、拖欠總金額,以便準(zhǔn)時了解樓款拖欠狀況并開展相應(yīng)的催款工作。通知交款功能可查詢將來某段時間內(nèi)應(yīng)交樓款的客戶資料及應(yīng)交款項,以便提前通知客戶按時交款,提高樓款的回收率;客戶按揭辦理:管理按揭客戶證件及收入證明等收繳狀況、辦理進度,并對收繳狀況,是否辦妥進行統(tǒng)計。

產(chǎn)權(quán)辦理:建立客戶產(chǎn)權(quán)登記信息,結(jié)算面積誤差、打印產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記表等。

客戶檔案:特地管理已經(jīng)成交的客戶資料,全部客戶資料在成交登記中登記后將自動傳遞到成交客戶檔案中,通過對成交客戶的統(tǒng)一管理,可以為客戶供應(yīng)更加快捷和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),從而有效提高成交客戶的滿足度。

歷史客戶檔案:記錄退房、退訂、更名的歷史客戶檔案代辦戶口:計算戶口指標(biāo),辦理過程、辦理狀況、相關(guān)費用。設(shè)計變更:記錄工程設(shè)計變更內(nèi)容,預(yù)算、執(zhí)行狀況等備忘錄。投訴管理:記錄客戶投訴內(nèi)容。

入伙管理:打印入伙通知書,登記客戶入伙信息。

短信服務(wù):通過intel網(wǎng)向潛在客戶、意向客戶群短信,告知他們公司排號、選房、優(yōu)待等活動。幫助傭金提成管理:依據(jù)公司傭金提成方案、銷售人員銷售狀況及回款狀況計提傭金并記錄發(fā)放狀況。針對增加管理人員提成。

廣告信息:管理所關(guān)注項目的廣告發(fā)布狀況,包括廣告發(fā)布刊物、日期、版面、風(fēng)格、費用等具體資料,以便動態(tài)追蹤其廣告策略。樓盤信息:主要用于登記和管理區(qū)域市場的各項目資料,以加強對市場狀況和競爭對手銷售狀況的了解。需求分析:供應(yīng)由客戶自行定義調(diào)查問卷,用戶收集問卷錄入后,系統(tǒng)自動統(tǒng)計相關(guān)信息及形成相應(yīng)的圖表分析。

會員管理:供應(yīng)會員檔案管理功能、跟蹤記錄、相關(guān)活動。統(tǒng)計房產(chǎn)報表:供應(yīng)整個公司項目、戶型、面積等房產(chǎn)資料的具體報表。

銷售報表:根據(jù)整個公司項目和大樓三級統(tǒng)計范圍結(jié)合時間、銷售人員及樓盤多種因數(shù)以數(shù)字報表對最新銷售數(shù)據(jù)(包括套數(shù)、面積、成交金額等)進行統(tǒng)計。

財務(wù)報表:對樓款回收狀況進行全面的統(tǒng)計,包括應(yīng)收款、實收款、應(yīng)收未收款、按揭放款、估計收款等資料,其中估計收款功能可以查詢在將來的任一時間段內(nèi)能夠正?；厥盏臉强罱痤~,為公司的整體資金運作供應(yīng)精確?????的參考數(shù)據(jù)。綜合查詢:供應(yīng)包括銷售信息、財務(wù)信息的復(fù)合型綜合性查詢。圖表分析:以數(shù)字及圖形(二維和三維)形象反映銷售及財務(wù)方面的走勢、進度、分布等狀況。

領(lǐng)導(dǎo)查詢:為便利領(lǐng)導(dǎo)查詢供應(yīng)的戶型、銷售與財務(wù)報表?；A(chǔ)按揭數(shù)據(jù)查詢:供應(yīng)快速的銀行按揭計算功能,只需輸入按揭金額、利率、期數(shù)及計息方式(等額法或遞減法)后,系統(tǒng)可以自動計算出每月還本付息金額。

機構(gòu)設(shè)置:設(shè)置公司信息、售樓機構(gòu)、組織架構(gòu)等信息。

操作員設(shè)置:設(shè)置系統(tǒng)操作員信息,并對操作員進行項目授權(quán)。系統(tǒng)字典:對系統(tǒng)中涉及的全部可選信息進行字典維護。收費項目:對系統(tǒng)中涉及的收費項目進行維護。

系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置:用于設(shè)置利率、滯納金比率、面積誤差率、樓款精確度、公司信息、報表表頭、工程進度名稱等和系統(tǒng)親密相關(guān)的各項參數(shù);用戶授權(quán):按查詢、修改、增加、刪除、審核等多層權(quán)限針對各個功能模塊和報表進行向各操作人員進行授權(quán),明確不同部門、不同職位的工作責(zé)任和操作權(quán)限,以保證數(shù)據(jù)的保密性和系統(tǒng)運行的平安。

數(shù)據(jù)備份:用于數(shù)據(jù)的定期備份,避開由于電腦故障造成數(shù)據(jù)丟失,同時系統(tǒng)可以根據(jù)用戶定義的時間周期自動報警并提示備份;

數(shù)據(jù)恢復(fù):假如遇到病毒、硬件等問題造成系統(tǒng)破壞后,可將已備份的數(shù)據(jù)恢復(fù)過來;

系統(tǒng)初始化:用于清空當(dāng)前數(shù)據(jù)庫中需要刪除的數(shù)據(jù),一般在系統(tǒng)首次正式運行前使用,之后應(yīng)通過權(quán)限嚴(yán)格掌握使用;

更改口令:用于操作員更改自己的系統(tǒng)口令等進行設(shè)計,也可以找專業(yè)公司供應(yīng)。

【第3篇】房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理方案范例

房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理方案范本

一、總則

1.目的

為了穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍,建立長期互惠的供求關(guān)系,特制定本管理方案。

2.適用范圍

本方案適用于向企業(yè)供應(yīng)各類材料、零部件、設(shè)備及供應(yīng)配套服務(wù)的廠商。

二、選擇供應(yīng)商

1.對每類材料或設(shè)備,由材料設(shè)備部進行市場調(diào)研后,提出3~5家候選供應(yīng)商名單。

2.企業(yè)成立一個由材料設(shè)備部、質(zhì)量管理部以及技術(shù)部門組成的供應(yīng)商評比小組。

3.評比小組初審候選廠家后,由材料設(shè)備部實地調(diào)查廠家,并填寫《供應(yīng)商調(diào)查表》。調(diào)查評價的內(nèi)容如表7-8所示。

表7-8供應(yīng)商調(diào)查表

調(diào)查時間:年月日

4.經(jīng)對各候選廠家逐條對比打分,計算出總分排序后打算取舍。

5.核準(zhǔn)為供應(yīng)商的,可進行選購;沒有通過審核的,請其連續(xù)改進,保留其將來候選資格。

三、供應(yīng)商評價

(一)材料設(shè)備部制定評價指標(biāo),如表7-9所示,并依照此指標(biāo)對供應(yīng)商進行級別評定。

表7-9供應(yīng)商級別評價指標(biāo)

指標(biāo)

指標(biāo)細化

權(quán)重

質(zhì)量水平

1.供應(yīng)材料的優(yōu)良品率;2.質(zhì)量保證體系;3.樣品質(zhì)量;4.對質(zhì)量問題的處理

30

交貨力量

1.交貨的準(zhǔn)時性;2.擴大供貨的彈性;3.樣品的準(zhǔn)時性;4.增、減定貨的供應(yīng)力量

20

價格水平

1.優(yōu)待程度;2.消化漲價的力量;3.成本下降空間

25

技術(shù)力量

1.工藝技術(shù)的先進性;2.后續(xù)研發(fā)力量;3.產(chǎn)品設(shè)計力量;4.技術(shù)問題的反應(yīng)力量

5

后援服務(wù)

1.零星訂貨保證;2.配套售后服務(wù)力量

5

人力資源

1.經(jīng)營團隊;2.員工素養(yǎng)

5

現(xiàn)有合作狀況

1.合同履約率;2.年均供貨額外負擔(dān)和所占比例;3.合作年限;4.合作融洽關(guān)系

10

(二)供應(yīng)商級別分為a、b、c和d級

各個級別的得分狀況如下:

1.a級,85分(含)以上;

2.b級,70(含)~85分;

3.c級,60(含)~70分;

4.d級,60分以下。

(三)對選定的供應(yīng)商,企業(yè)與之簽訂《長期供應(yīng)合作協(xié)議》,在該協(xié)議中詳細規(guī)定雙方的權(quán)利、義務(wù)互利互惠條件。

(四)材料設(shè)備部定期或不定期地對供應(yīng)商進行評價,對不合格供應(yīng)商解除其長期供應(yīng)合作協(xié)議。

(五)每年對供應(yīng)商予以重新評估,不符合要求的予以淘汰,從候選隊伍中再行補充合格供應(yīng)商。

(六)企業(yè)可對供應(yīng)商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照上述篩選供應(yīng)商的方法。

(七)對最高信用的供應(yīng)商,企業(yè)可供應(yīng)物料免檢、優(yōu)先支付貨款等優(yōu)待待遇,對于被評為d級不合格的供應(yīng)商,企業(yè)將中止同其開展的選購合作。

四、供應(yīng)商關(guān)系維護

1.企業(yè)對重要的供應(yīng)商可派遣專職駐廠員,或常常對供應(yīng)商進行質(zhì)量檢查。

2.企業(yè)要定期或不定期地對供應(yīng)商品進行質(zhì)量檢測或現(xiàn)場檢查。

3.企業(yè)要削減對個別供應(yīng)商大戶的過分依靠,分散選購風(fēng)險。

4.企業(yè)需制定各選購件的驗收標(biāo)準(zhǔn)、與供應(yīng)商的驗收交接規(guī)程。

5.企業(yè)對重要的、有進展?jié)摿Φ摹⒎掀髽I(yè)投資方針的供應(yīng)商,可以投資入股,建立與供應(yīng)商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。

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名目第1篇房地產(chǎn)樓盤銷售計算機管理解決方案第2篇房地產(chǎn)項目實施方案設(shè)計成本管理作業(yè)指引第3篇房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理方案范例

【第1篇】房地產(chǎn)項目實施方案設(shè)計成本管理作業(yè)指引

項目實施方案設(shè)計成本管理作業(yè)指引

1.目的

為保證項目進展成本目標(biāo)的實現(xiàn),本指引規(guī)范了方案設(shè)計階段的成本管理和掌握方法。

2.范圍

適用全部公司開發(fā)項目方案設(shè)計階段的成本管理及掌握工作。

3.術(shù)語和定義

3.1實施方案設(shè)計階段:包括規(guī)劃方案(含單體)設(shè)計和建筑擴初設(shè)計。

4.職責(zé):

4.1公司-造價部

4.1.1負責(zé)項目市場成本調(diào)研,編制項目成本調(diào)研報告;

4.1.2負責(zé)建立成本模型和數(shù)據(jù)庫;

4.1.3負責(zé)編制方案設(shè)計階段《成本測算》及編制《方案階段成本分析報告》;

4.1.4負責(zé)組織編制擴初設(shè)計階段《成本概算》及《擴初階段成本分析報告》;

4.1.5負責(zé)編制設(shè)計各階段成本掌握建議及限額設(shè)計指標(biāo)值;

4.1.6負責(zé)設(shè)計階段成本掌握工作的跟進工作;

4.1.7負責(zé)組織編制設(shè)計階段方案成本比較和修正。

5.工作流程

5.1項目開發(fā)成本調(diào)研

5.1.1公司項目預(yù)立項后,造價部各專業(yè)工程師須開頭收集和調(diào)研同類項目市場成本水平,編制項目成本調(diào)研報告;

5.1.2造價部須依據(jù)調(diào)研成果和以往項目開發(fā)成本資料建立成本數(shù)據(jù)庫和討論模型。

5.2方案設(shè)計階段成本管理和掌握

5.2.1造價部須參加項目規(guī)劃方案設(shè)計的專業(yè)小組評審,對規(guī)劃方案設(shè)計成本提出要求和建議;

5.2.2規(guī)劃方案設(shè)計完成后,造價部依據(jù)技術(shù)管理部(設(shè)計)供應(yīng)的規(guī)劃方案設(shè)計在一個月內(nèi)編制其建安《成本測算》,對前期可研階段的項目《成本估算》進行修正并對項目成本影響較大或成本簡單流失的單項工程做專項成本分析和建議;

5.2.3造價部須在方案設(shè)計完成后一個半月內(nèi)完成《方案設(shè)計階段成本分析報告》的編制,對方案設(shè)計階段所做主要成本工作進行總結(jié)和對后續(xù)擴初設(shè)計提出成本掌握建議,并報造價部經(jīng)理審核。

5.3擴初設(shè)計階段成本管理和掌握

5.3.1成本掌握目標(biāo)中建安成本目標(biāo)在考慮可能發(fā)生的補充設(shè)計、設(shè)計變更及現(xiàn)場簽證及其它不行預(yù)見的費用后,將建安成本目標(biāo)盡可能的合理分解到每一個單項工程或?qū)I(yè)工程上,形成擴初階段的成本限額設(shè)計初步建議;

5.3.2造價部組織召集技術(shù)管理部(設(shè)計)相關(guān)人員開會爭論擴初階段的成本限額初步建議,充分溝通后形成會議紀(jì)要,經(jīng)分管副總經(jīng)理審批后會簽給技術(shù)管理部(設(shè)計),作為擴初階段的成本限額;

5.3.3初設(shè)計完成并提交后一個半月內(nèi)造價部須組織編制項目《成本概算》,概算依據(jù)擴初圖紙針對典型配套(如地下室、會所、網(wǎng)球場館等)及不同層高塔樓標(biāo)準(zhǔn)層的主體結(jié)構(gòu)混凝土含量、模板含量、砌體含量、地面、墻面裝修等分項工程計算單位含量并套用現(xiàn)行綜合價按規(guī)定取費并按平均市場下浮水平計算,部分因圖紙設(shè)計深度不夠的項目暫按估算指標(biāo)值,專業(yè)分包工程按市場價格。項目《成本概算》經(jīng)造價部經(jīng)理審核后報分管副總經(jīng)理辦公會審批;

5.3.4概算完成一個月內(nèi)造價部負責(zé)完成《擴初設(shè)計階段成本分析報告》的編制,對擴初設(shè)計階段所做的主要成本工作進行總結(jié)并對下一階段施工圖設(shè)計提出成本掌握建議并報本部門經(jīng)理審核。

6.表格和記錄

6.1《設(shè)計限額要求》

6.2《建安成本限額設(shè)計成本掌握建議書》

【第2篇】房地產(chǎn)樓盤銷售計算機管理解決方案

房地產(chǎn)企業(yè)樓盤銷售計算機管理解決方案

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)樓盤銷售計算機管理解決方案主要包括資料管理:項目資料、戶型資料、房產(chǎn)資料、房產(chǎn)定價、付款方式定義、房產(chǎn)價格調(diào)整;銷售管理:圖文詢問、預(yù)約登記、銷售登記、退房記錄、換房記錄、租賃管理、二次交易、封房處理;財務(wù)管理:財務(wù)收款、出納扎賬處理、票據(jù)領(lǐng)退管理、發(fā)票換取、收據(jù)查詢、欠款催收、保證金管理;客戶管理:客戶檔案、合同資料、按揭辦理、按揭報批、產(chǎn)權(quán)辦理、客戶投訴、入伙管理、客戶分析;幫助管理:傭金管理、廣告管理、樓盤管理、需求信息、會員管理、廣告合同、廣告查詢、廣告制作、廣告發(fā)布、媒體檔案;統(tǒng)計報表:房產(chǎn)報表、銷售報表、財務(wù)報表、綜合報表、圖文分析、領(lǐng)導(dǎo)查詢;基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理:系統(tǒng)字典維護、物業(yè)類型維護、機構(gòu)部門維護、操作員維護、幣種維護、收費項目維護、幣種維護、按揭查詢;系統(tǒng)管理:系統(tǒng)參數(shù)、用戶權(quán)限、數(shù)據(jù)備份、數(shù)據(jù)恢復(fù)、套打位置調(diào)整、樣張自定義;其應(yīng)用效果為:

1.防止客源流失

客戶資料的完整性與保密性:通過使用軟件,要求業(yè)務(wù)員必需將每天接待的客戶資料與接待記錄錄入系統(tǒng),這樣業(yè)務(wù)員在接待客戶時會有意識的了解客戶具體信息,包括客戶的基本資料、購房意向、來電來訪的具體狀況,保證了客戶資料的完整性,任何業(yè)務(wù)員接手該客戶都很簡單把握客戶狀況,對客戶制訂精確?????的跟蹤回訪方案?？梢酝耆珜崿F(xiàn)客戶資料的保密,業(yè)務(wù)員只能看到自己或允許查看的有限的客戶資料與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),即使業(yè)務(wù)員的流淌也無法帶走其他業(yè)務(wù)員的客戶數(shù)據(jù),同時原來的客戶數(shù)據(jù)也完好的保存在數(shù)據(jù)庫內(nèi),連續(xù)為公司所用。

2.精確?????地銷售掌握

房源多,房態(tài)變換頻繁,銷售掌握比較困難,稍不留意就簡單造成一房多賣,造成極壞的影響。用了銷售軟件就可以有效地解決此問題,軟件中房源狀態(tài)是唯一的,進行相應(yīng)保留、小訂、大定、簽約、退房、換房后,軟件會自動更新相應(yīng)的房源狀態(tài),只有待售的房源才可以選擇,所以肯定不行能消失一房多賣現(xiàn)象。房間面積、價格也是事先錄入,經(jīng)過審核的,產(chǎn)生的銷售數(shù)據(jù)也不會造成誤差。

3.全面客戶服務(wù)

基于對客戶信息精確?????和全面的把握,相應(yīng)的客戶服務(wù)工作就可以做到細致入微,無論是潛在客戶還是成交客戶,動身點就是充分利用有限的客戶資源制造無限價值,提高潛在客戶的達成率、成交客戶的滿足率,通過客戶的口碑開發(fā)更多客戶,制造更多銷售機會。代辦按揭、代辦產(chǎn)權(quán)、簽約提示、付款提示、節(jié)日問候等,讓客戶感受親情式服務(wù)。

4.有效業(yè)績考核

客戶歸屬:系統(tǒng)自動通過客戶名稱、證件號碼、聯(lián)系電話、手機等信息推斷提示記錄的相同性,有效杜絕業(yè)務(wù)員間相互爭搶客戶、爭奪銷售業(yè)績?？蛻魵w屬以系統(tǒng)客戶創(chuàng)建日期為準(zhǔn)。

工作狀況及業(yè)務(wù)力量:系統(tǒng)精確?????反映每個業(yè)務(wù)員每天工作狀況,接聽電話、接待客戶、客戶跟蹤及客戶回訪狀況,開發(fā)新客戶數(shù)量、制造機會數(shù)量、達成意向數(shù)量及最終簽約數(shù)量,成交率等數(shù)據(jù)。

5.精確?????的往來帳務(wù)

軟件嚴(yán)密的銷售管理與財務(wù)管理,精確?????反映與客戶間應(yīng)收、已收、未收、到期未收等帳務(wù)數(shù)據(jù),銷售臺帳與財務(wù)臺帳保持高度的全都。

6.明確廣告投放

通過管理廣告的發(fā)布狀況與廣告的成效統(tǒng)計,進行廣告監(jiān)測,使廣告投放在媒體、版面、尺寸、投放時間、廣告內(nèi)容方面更有針對性,避開廣告投放的盲目性。

7.準(zhǔn)時精確?????的數(shù)據(jù)反饋

系統(tǒng)供應(yīng)客戶接待、房源、銷售、客戶服務(wù)、財務(wù)收付款等幾十種報表,比如銷售日報、銷售月報、房源狀態(tài)分布表、未辦已辦按揭客戶、收款日報、付清首期客戶、付清全款客戶報表等,通過這些報表可準(zhǔn)時精確?????的把握銷售狀況、財務(wù)資金回籠狀況、房源狀況等。

8.敏捷強大的統(tǒng)計分析

客戶分析:通過記錄分析客戶特征、購房意向、看法反饋等數(shù)據(jù),為營銷策劃供應(yīng)精確?????的決策數(shù)據(jù),比如客戶來源、客戶區(qū)域、年齡段、意向價位、關(guān)注內(nèi)容等分布狀況制訂廣告策略、促銷政策等。

銷售分析:通過對銷售時間、套型、物業(yè)用途、物業(yè)類型、戶型、付款方式、面積范圍等分析,便于把握淡季與旺季、暢銷與滯銷戶型,不同付款方式的比重等信息,為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)更多更準(zhǔn)的決策支持。

9.資料預(yù)備:項目概況:用于在系統(tǒng)初始化階段快速登記各個項目的總體狀況,系統(tǒng)可以結(jié)合設(shè)計狀況一次性生成各大樓的全部房間和相應(yīng)的基本資料,而不需逐套增加。房產(chǎn)資料:管理全部房間及其具體資料,包括樓層、單元、房號、面積、景觀、朝向、戶型、結(jié)構(gòu)、用途、狀態(tài)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、房間示意圖等。定價試算:結(jié)合樓層、朝向、結(jié)構(gòu)、景觀等客觀因素,以差價或系數(shù)定價法對大樓進行快速定價及價格試算,可以馬上得到各定價方案的總價、均價、最高價和最低價等重要參考數(shù)據(jù),并可以馬上打印出試算價目表和報價表(報表內(nèi)容可由客戶依據(jù)狀況更改)。價格調(diào)整:針對銷售過程中階段性的價格變化,系統(tǒng)供應(yīng)按比例調(diào)整、總價調(diào)整、單價調(diào)整、一口價調(diào)整四種敏捷的調(diào)價方式。

付款方式設(shè)定:用于登記項目供應(yīng)的各種付款方式,包括各付款方式的名稱、折扣、各期樓款付款時間、各期樓款所占比例、按揭精度等。在成交登記時,只需選擇客戶所選擇的對應(yīng)付款方式后系統(tǒng)可自動生成該客戶的應(yīng)交樓款,無需手工計算。

銷售管理:記錄來訪、來電、來函等客戶基本資料與購買意向,同時可記錄追蹤客戶狀況、可按項目、售樓點記錄,供應(yīng)便利快捷的查詢、掃瞄功能、供應(yīng)統(tǒng)計兩級分析功能。

預(yù)約登記:用于樓盤在正式發(fā)售以前,登記有較強購買意向的準(zhǔn)客戶資料及其交款信息,以便正式發(fā)售時客戶可依據(jù)排號先后優(yōu)先購買,同時系統(tǒng)可快速將預(yù)約客戶資料及交款信息轉(zhuǎn)入銷售登記。

銷售登記:用于預(yù)留、預(yù)定、成交及客戶更名后相關(guān)的客戶資料、房間資料、合同資料、付款方式、優(yōu)待、按揭、公證等狀況進行具體登記,系統(tǒng)可以自動生成精確?????的應(yīng)收樓款數(shù)據(jù)并將數(shù)據(jù)自動傳遞到財務(wù)收款登記的應(yīng)收款資料中,同時系統(tǒng)可以依據(jù)實際的銷售狀態(tài)(包括預(yù)留、預(yù)定、已售三種狀態(tài))自動更新圖文詢問中的房間狀態(tài)圖,使整個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)保持嚴(yán)格全都。退換房管理:在發(fā)生退換房狀況時,可根據(jù)相應(yīng)程序進行退換房處理,保證房間銷售的唯一性,嚴(yán)格杜絕重復(fù)銷售的狀況消失,同時系統(tǒng)自動保存退換房的原始資料。

租賃管理:記錄用于出租的房間的租賃資料:包括客戶資料、合同資料、押金信息、換房及退租等資料。圖文詢問:通過簡潔的圖文界面直觀顯示各大樓的最新銷售進展以及各銷售狀態(tài)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),輸入客戶的購房條件可明確快速顯示符合客戶條件的房間,點擊任一房間可以即時了解該房間的具體資料,同時可以根據(jù)客戶指定的各種付款方式自動模擬生成及打印其付款和按揭方案,以便客戶進行具體了解和仔細分析。

財務(wù)收款:用于已售房間應(yīng)收樓款和實收樓款的管理,通過應(yīng)收款項和實收款項的對比,可以非常直觀地了解樓款收取的進度,并可自動計算逾期欠款的滯納金金額,提

供每個房間樓款收取的統(tǒng)計數(shù)據(jù),包括應(yīng)收金額、已收金額、未收金額、應(yīng)收未收金額、滯納金金額等。

保證金管理:對于按揭付款的客戶,系統(tǒng)在按揭辦理登記后在本模塊自動生成按揭相關(guān)資料,本模塊對銀行是否放款進行登記并對保證金進行管理。票據(jù)管理:供應(yīng)公司收據(jù)領(lǐng)用、查尋、統(tǒng)計等管理功能。換票管理:將客戶手中的收據(jù)更換為發(fā)票,只對有效收據(jù)進行更換。

欠款催收:系統(tǒng)可以自動檢索出全部最新拖欠樓款的客戶基本資料、欠款總額以及欠款明細,并可以統(tǒng)計出各大樓欠款的客戶總數(shù)、拖欠總金額,以便準(zhǔn)時了解樓款拖欠狀況并開展相應(yīng)的催款工作。通知交款功能可查詢將來某段時間內(nèi)應(yīng)交樓款的客戶資料及應(yīng)交款項,以便提前通知客戶按時交款,提高樓款的回收率;客戶按揭辦理:管理按揭客戶證件及收入證明等收繳狀況、辦理進度,并對收繳狀況,是否辦妥進行統(tǒng)計。

產(chǎn)權(quán)辦理:建立客戶產(chǎn)權(quán)登記信息,結(jié)算面積誤差、打印產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記表等。

客戶檔案:特地管理已經(jīng)成交的客戶資料,全部客戶資料在成交登記中登記后將自動傳遞到成交客戶檔案中,通過對成交客戶的統(tǒng)一管理,可以為客戶供應(yīng)更加快捷和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),從而有效提高成交客戶的滿足度。

歷史客戶檔案:記錄退房、退訂、更名的歷史客戶檔案代辦戶口:計算戶口指標(biāo),辦理過程、辦理狀況、相關(guān)費用。設(shè)計變更:記錄工程設(shè)計變更內(nèi)容,預(yù)算、執(zhí)行狀況等備忘錄。投訴管理:記錄客戶投訴內(nèi)容。

入伙管理:打印入伙通知書,登記客戶入伙信息。

短信服務(wù):通過intel網(wǎng)向潛在客戶、意向客戶群短信,告知他們公司排號、選房、優(yōu)待等活動。幫助傭金提成管理:依據(jù)公司傭金提成方案、銷售人員銷售狀況及回款狀況計提傭金并記錄發(fā)放狀況。針對增加管理人員提成。

廣告信息:管理所關(guān)注項目的廣告發(fā)布狀況,包括廣告發(fā)布刊物、日期、版面、風(fēng)格、費用等具體資料,以便動態(tài)追蹤其廣告策略。樓盤信息:主要用于登記和管理區(qū)域市場的各項目資料,以加強對市場狀況和競爭對手銷售狀況的了解。需求分析:供應(yīng)由客戶自行定義調(diào)查問卷,用戶收集問卷錄入后,系統(tǒng)自動統(tǒng)計相關(guān)信息及形成相應(yīng)的圖表分析。

會員管理:供應(yīng)會員檔案管理功能、跟蹤記錄、相關(guān)活動。統(tǒng)計房產(chǎn)報表:供應(yīng)整個公司項目、戶型、面積等房產(chǎn)資料的具體報表。

銷售報表:根據(jù)整個公司項目和大樓三級統(tǒng)計范圍結(jié)合時間、銷售人員及樓盤多種因數(shù)以數(shù)字報表對最新銷售數(shù)據(jù)(包括套數(shù)、面積、成交金額等)進行統(tǒng)計。

財務(wù)報表:對樓款回收狀況進行全面的統(tǒng)計,包括應(yīng)收款、實收款、應(yīng)收未收款、按揭放款、估計收款等資料,其中估計收款功能可以查詢在將來的任一時間段內(nèi)能夠正?；厥盏臉强罱痤~,為公司的整體資金運作供應(yīng)精確?????的參考數(shù)據(jù)。綜合查詢:供應(yīng)包括銷售信息、財務(wù)信息的復(fù)合型綜合性查詢。圖表分析:以數(shù)字及圖形(二維和三維)形象反映銷售及財務(wù)方面的走勢、進度、分布等狀況。

領(lǐng)導(dǎo)查詢:為便利領(lǐng)導(dǎo)查詢供應(yīng)的戶型、銷售與財務(wù)報表?；A(chǔ)按揭數(shù)據(jù)查詢:供應(yīng)快速的銀行按揭計算功能,只需輸入按揭金額、利率、期數(shù)及計息方式(等額法或遞減法)后,系統(tǒng)可以自動計算出每月還本付息金額。

機構(gòu)設(shè)置:設(shè)置公司信息、售樓機構(gòu)、組織架構(gòu)等信息。

操作員設(shè)置:設(shè)置系統(tǒng)操作員信息,并對操作員進行項目授權(quán)。系統(tǒng)字典:對系統(tǒng)中涉及的全部可選信息進行字典維護。收費項目:對系統(tǒng)中涉及的收費項目進行維護。

系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置:用于設(shè)置利率、滯納金比率、面積誤差率、樓款精確度、公司信息、報表表頭、工程進度名稱等和系統(tǒng)親密相關(guān)的各項參數(shù);用戶授權(quán):按查詢、修改、增加、刪除、審核等多層權(quán)限針對各個功能模塊和報表進行向各操作人員進行授權(quán),明確不同部門、不同職位的工作責(zé)任和操作權(quán)限,以保證數(shù)據(jù)的保密性和系統(tǒng)運行的平安。

數(shù)據(jù)備份:用于數(shù)據(jù)的定期備份,避開由于電腦故障造成數(shù)據(jù)丟失,同時系統(tǒng)可以根據(jù)用戶定義的時間周期自動報警并提示備份;

數(shù)據(jù)恢復(fù):假如遇到病毒、硬件等問題造成系統(tǒng)破壞后,可