2021迎新春促銷活動方案范文5篇

第2021迎新春促銷活動方案范文5篇 迎新春促銷活動方案1

活動主題:歲末完美風(fēng)暴

活動時間:2月1日--2月17日(共17個工作日)

活動內(nèi)容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2--8.5折銷售(6樓百元街全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)

二、購物一小時幸運5分鐘

2月8日--2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款,

注:

1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00--10:00時間段,11:10分抽取10:01分--11:00時間段,以此類推,晚間20:00--21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備.

3、抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

4、返款地點:6樓促銷服務(wù)臺;

5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

6、單筆返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);

8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日--3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布,

活動情況說明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對調(diào)高售價再打折情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳.

活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查.

迎新春促銷活動方案2

一、20__年春節(jié)活動背景：

20__年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20__年,我們已成立有_年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象.屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

二、20__年春節(jié)活動主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20__年春節(jié)活動時間：20__年_月_日—20__年_月_日

四、20__年春節(jié)活動布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳).

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝.

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p_),要求美觀.

4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m).

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字.

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布.

3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等.

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作).

5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計.

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛.

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來.

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位.

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價.若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式.

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門.

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取.

3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶.

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

五、20——年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主.主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等.其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列.

2)贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等.

贈品由廠商提供贊助.(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動,進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售.

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準(zhǔn)備.

六、20__年春節(jié)活動媒體宣傳：

報紙：晚報

年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊.

迎新春促銷活動方案3

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折.這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大.但是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的.

搶購

商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達(dá)到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等.

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強化購買某種產(chǎn)品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的.

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式.采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式.

特價周期

固定的促銷時間,讓消費者形成一種習(xí)慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主.對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用.

折上折

有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理.店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折.

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略.

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)?面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺.

因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升.

不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小.亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度.

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕.如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來.

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大.如果有條件的用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩.

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法.

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因為在這段時期,消費力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品.配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好.

主題促銷

主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認(rèn)為這是名付其實.如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感.有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”.

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現(xiàn)雙贏的目標(biāo).基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的.

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷.這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式.

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān).另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動.

消費券

消費券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做.

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊.可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行.

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,是指定的點,不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓顧客不夠重視.

買贈

從維護(hù)形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的區(qū)別化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的.

選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等.在做這類促銷活動時,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大.如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害.

會員促銷活動策劃

目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的.還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務(wù),如果會員很多的還有可以做會員促銷專場.

特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容.

迎新春促銷活動方案4

一、活動目的

新春來臨之際,借由這個喜慶的日子,提高珠寶的銷售業(yè)績,而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù).珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音.

珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時尚.此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強化品牌認(rèn)知度及美譽度,同時也是部分新品的上市.

二、活動對象

孫子兵法曰凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝.集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷的重點市場.

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體.

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域.(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性.重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求.

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù).

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配.一個好的主題很關(guān)鍵.

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點,最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價.折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折.

抽獎：具體形式見活動方式.

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù).歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥亍⒈＞S修、?？s放、保清洗、保翻新.

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者.這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性.

本次促銷活動的主題是高貴、尊崇、祥和.整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,是唐裝,表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思.

鹵素?zé)舨灰?選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧.其次,可分時段

選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放.一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客.

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時彰顯_公司大氣精致的形象.

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險.具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),和商場敲定活動形式、時間和地點.利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣.

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與.刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大.但這種刺激也存在邊際效應(yīng).因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入.

建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買_珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn),下同)以下：獲得一次抽獎機會,限當(dāng)天抽獎(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取三等獎一份;,

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎.具體內(nèi)容待商榷.

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號.

此次活動在__珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行.

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行.不搞場外搭臺銷售.

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi).

2.廣告制作速度快.

3.靈活、及時,區(qū)域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強.

缺點：1.雜亂,針對性差.

2.保存性差,復(fù)制質(zhì)量低,傳閱者少.

3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司?品的人.

4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報.

電視——

優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣.

2.能很好地建立形象的一種媒介.

缺點：1.制作成本高.

2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少.

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的信息量.

雜志——

優(yōu)點：

1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的性.

2.復(fù)制率高,保存期長,傳閱者多.

缺點：

1.廣告購買前置時間長,有些發(fā)行量是浪費的,版面位置無保證.

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高.

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要人人有事做,事事有人管,無空白點,也無交_點.誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼.活動前對所有營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點.

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;

展示現(xiàn)場商品的POP、_展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性,突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示.主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做.

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準(zhǔn)備充足的貨源.列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時補充.

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制.

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定.現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理.同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制.

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位.報道這次春節(jié)促銷活動的主題,展示公司品牌形象.詳細(xì)操作不報道,以免競爭者效仿.

十、費用預(yù)算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等.總費用單店控制在一萬元以下.

另外還要考慮到商場的扣點.建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細(xì)的費用預(yù)算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部.

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外.比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等.

這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行.各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備.不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行.建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,并以此作為其績效考核的依據(jù).

十二、效果評估

活動結(jié)束后,各店鋪應(yīng)及時盤點庫存,整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結(jié)算商場扣點,統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額),實際總費用(包括明細(xì)帳)等.

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點.各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部.

迎新春促銷活動方案5

一、活動構(gòu)想：

春節(jié)臨近,將掀起一波新的銷售熱潮.為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場,商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上,推出“滿_減_”活動,以便公司整合推廣,形成統(tǒng)一的宣傳口徑,提高活動對消費者的吸引力.

二、活動主題：“金狗旺財喜迎春,折后買200減50”

活動時間：__年1月-__年2月

活動一覽表：

SP活動序號活動時間備注

1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50,根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度.

PR活動1迎春納福財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包.

2十五鬧元宵,購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌.

商品SP活動

SP活動1：折后買200減50

活動時間：1/7-2/5(30天)

活動內(nèi)容：

1、凡于活動期間,在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元.

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計,每張小票不論金額只能減免50元.

活動細(xì)則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外,其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品,將以“本專柜不參加活動”明示;

2、顧客在交款時,直接按小票金額減免50元;

3、滿200元或200元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免50元,小票不能累積;

4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買200減50”印章,以便售后服務(wù)時核對;

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章,以便收銀員正確收銀.

配合部門：

1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜,原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元,費用由供應(yīng)商承擔(dān),可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度,原則上公司不降扣點;并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部,便于宣傳品制作;

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn),避免活動中顧客投訴;

3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合,便于活動的宣傳包裝.

商品PR活動

PR活動1：迎春納福財神送紅包

活動時間：1/29

活動內(nèi)容：

大年初一,凡持我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額多少,都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個;紅包數(shù)量有限,發(fā)完即止.

活動細(xì)則：

1、活動期間,凡到我商場積分卡購物的顧客,