關(guān)于園林工程商務(wù)標編制的思考

關(guān)于園林工程商務(wù)標編制的思考在園林工程投標過程中商務(wù)標的質(zhì)量越來越受到企業(yè)的重視，更好的提高商務(wù)標質(zhì)量成為園林企業(yè)的關(guān)注點。建立完整動態(tài)的園林工程材料信息庫，制定符合自身特色的企業(yè)定額和造價指標體系，運用合理的不平衡報價策略，為園林施工企業(yè)提高經(jīng)濟效益提供了參考。標簽：商務(wù)標；信息庫；企業(yè)定額；造價指標體系；不平衡報價商務(wù)標書代表的是投標企業(yè)的綜合實力，每個投標企業(yè)都會根據(jù)自身實力，精心編制一部具有針對性和實際指導(dǎo)意義并具有一定特色的商務(wù)標書，以展示企業(yè)的實力，贏得業(yè)主和評審專家的信賴，求得中標的目的。在多年的園林工程實踐過程中，筆者發(fā)現(xiàn)一份高質(zhì)量的園林工程商務(wù)標投標標書在以下幾方面值得很好的思考。1、建立完整動態(tài)的園林工程材料信息庫為企業(yè)工程指標體系提供堅實的基礎(chǔ)。早在1991年，國家建設(shè)部就印發(fā)了關(guān)于《建立工程造價資料積累制度的幾點意見》的文件，表明造價資料積累在工程造價領(lǐng)域中占有重要的地位。根據(jù)建設(shè)部《2003年?2008年全國建筑業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃綱要》的要求，至2008年，要建立建筑材料與設(shè)備信息庫，工程造價信息庫，建筑新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品信息庫等信息資源數(shù)據(jù)庫。這些工程信息資源數(shù)據(jù)庫的建立，將對進一步完善園林施工企業(yè)相關(guān)專業(yè)知識管理的信息化建設(shè)提供了一個良好的外部環(huán)境與共享協(xié)作機制。園林企業(yè)工程信息資源數(shù)據(jù)庫建成后，投標者便擁有了獨立私人估價信息，可以最大限度地發(fā)揮企業(yè)自身的經(jīng)營管理和技術(shù)工藝優(yōu)勢，提高市場競爭實力，在企業(yè)成本底線和市場行情之間靈活運用，既能保證投標項目的工程質(zhì)量與企業(yè)收益，又能增加中標項目的概率，在完成一個具有通用技術(shù)、性能、標準的園林工程項目投標時，這種優(yōu)勢尤為明顯。在建設(shè)領(lǐng)域里園林工程施工所需要的材料消耗、機械消耗、活勞動消耗是基本穩(wěn)定的，那么投商務(wù)標時就可以按照資源數(shù)據(jù)庫中的消耗量指標、投標編制期的價格指標，快速計算出投標總報價，解決了在人源緊缺狀況下，投多個標的問題。2、制定符合自身特色的企業(yè)定額、造價指標體系提高中標率。在不同的評標方式中，采用經(jīng)評審的低價中標法使各投標企業(yè)制定符合自身技術(shù)情況的企業(yè)定額就顯得十分迫切。企業(yè)定額的建立是一個系統(tǒng)工程，既可以促使園林企業(yè)生產(chǎn)資源的合理配置，優(yōu)化園林施工組織、又可以改進園林施工工藝，提高企業(yè)投標報價的競爭能力。在企業(yè)發(fā)展中，有些園林企業(yè)在管理中，不愿意投入人力、財力組織編制本企業(yè)的定額，導(dǎo)致企業(yè)對具體項目的成本測算不準確，在確定投標報^時，決策者通常是通過在投標過程中得到的一些信息和以往經(jīng)驗來決定，在工程預(yù)算價的基礎(chǔ)上下降一定幅度，致使有的項目報價過高未能中標，有的項目報價過低，中標后給企業(yè)造成無法挽回的經(jīng)濟損失。擁有了企業(yè)定額后，首先計算出施工企業(yè)投標需要的計劃成本，再根據(jù)園林工程所處的環(huán)境條件，確定在該工程上擬獲得利潤、預(yù)計的工程風險費用和其他應(yīng)考慮的因素，最后綜合分析確定投標報價。企業(yè)造價指標體系是在企業(yè)定額的基礎(chǔ)上建立的，對于企業(yè)管理中加強成本控制、推動企業(yè)技術(shù)革新、提高中標機率起到積極作用。在工程量清單模式下企業(yè)造價指標體系可以從四個方面進行編制：（1）分部工程實體消耗量指標，即構(gòu)成分部工程實體的人、材、機的消耗量；（2）詳細的人材機價格指標庫；（3）措施項目的消耗量指標，即腳手架的安拆、模板的周轉(zhuǎn)、機械的合理選擇和配置等項目；（4）企業(yè)管理費用指標。企業(yè)造價指標體系可以提高企業(yè)核心競爭力，提高工程投標中標概率。3、運用合理的不平衡報價策略，為園林施工企業(yè)提高經(jīng)濟效益。所謂不平衡單價，就是在不影響工程總報價水平的前提下，某些園林項目的單價可定得比正常水平高些，而另外一些項目的單價則可以比正常水平低些，但要注意避免顯而易見的價格極端偏差，以免導(dǎo)致降低中標概率或成為廢標。園林施工企業(yè)中標的關(guān)鍵是投標文件中的商務(wù)標報價，高水平的企業(yè)在競爭中想要中標并取得滿意的收益，常常需研究投標策略、投標技巧。制定投標策略要根據(jù)不同工程的實際情況、競爭形勢，采取不同的投標策略。不平衡報價策略操作方法主要從兩方面考慮：一類是從財務(wù)角度上考慮；另一類是從工程量變化趨勢上進行考慮，最終都能達到增加企業(yè)利潤的目的。在施工企業(yè)運營過程中，資金的時間價值反映了資金隨著其運動時間的不斷延續(xù)而不斷增值，是一種時間函數(shù)，所以對于在工程施工中早期結(jié)賬收款的分項工程，單價可以稍加提高，以減少資金占用及貸款利息支出，從資金的時間價值角度，提高了企業(yè)盈利與資金現(xiàn)值。施工企業(yè)根據(jù)園林工程施工圖紙、場地自然條件、施工方案、技術(shù)工藝以及長期的歷史工程數(shù)據(jù)的積累預(yù)測將來實際完成的工程量變化趨勢，通過調(diào)整單價來獲取更多的盈利。如：設(shè)計圖紙不夠明確，修改設(shè)計后工程數(shù)量會增加的，應(yīng)提高單價；通過對工程量清單進行復(fù)核后，預(yù)計施工中工程量會增加的項目單價可適當提高。施工企業(yè)通常采用的“不平衡報價法”有下列幾種：（1）對先拿到的項目（如開辦費、土方、基本工程等）的單價可定高一些，有利于資金周轉(zhuǎn)，對后期項目（如照明工程等）單價可適當降低。（2）估計到以后會增加工程量的園林項目，其單價可提高，工程量會減小的項目單價可降低。（3）圖紙不明確或有錯誤，估計今后會修改的項目單價可以提高，工程內(nèi)容說明不清楚的單價可降低，這樣做有利于以后索賠和調(diào)價。（4）沒有工程量、只填單價的項目，其單價宜高，這樣既不影響商務(wù)標的競爭力，以后發(fā)生時也可多獲利。（5）對暫定數(shù)額（或工程），分析以后項目實施的可能性大，價格可定高些，估計不一定發(fā)生的價格可定低些。（6）零星用工（計日工）一般可高于工程單價中的工資單價，因它不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，也可多盈利。（7）對于允許價格調(diào)整的工程，后期材料的用量較大，且上漲幅度不大，又能保障供應(yīng)的工程部分，單價宜報高些，以利于后來的調(diào)價。參考文獻：1吳立威主編.園林工程招投標與預(yù)決算.北京：科學(xué)出版社，2010.8中國建設(shè)監(jiān)理