全民總動員大賣保麗凈許國威_第1頁
全民總動員大賣保麗凈許國威_第2頁
全民總動員大賣保麗凈許國威_第3頁
全民總動員大賣保麗凈許國威_第4頁
已閱讀5頁，還剩8頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領

文檔簡介

----保麗凈終端免費試用活動分享西安DSR:許國威全民總動員，大賣保麗凈

背景保麗凈覆蓋40家，二季度銷量不到10盒，很多門店要求退貨新品指標壓力+鋪貨壓力=動力任務行動激活了店內(nèi)售點，提升了單產(chǎn)，使消費者對保麗凈有了更進一步的了解結(jié)果快速激活店內(nèi)保麗凈售點，建立店內(nèi)對我們產(chǎn)品的信心，快速實現(xiàn)店內(nèi)二次購進。分析原因怎么辦？背景—區(qū)域保麗凈覆蓋40家，二季度銷量不到10盒，有許多店要求退貨藥店到貨后陳列物料沒有跟上，消費者不知道藥店有售賣。店員沒有一個專業(yè)的推薦。消費者對保麗凈的功效和使用方法不太了解。任務---指標壓力+鋪貨壓力=動力Q3新品指標22千元Q3公司要求保麗凈鋪貨達100%？行動前--快速激活店內(nèi)保麗凈售點，建立店內(nèi)對我們產(chǎn)品的信心，快速實現(xiàn)店內(nèi)二次購進。制定目標：每周選最少兩家店做保麗凈免費潔牙活動重點關注：在拜訪時重點關注保麗凈POSM(POP,爆炸貼，陳列盒等)的使用和顧客異議及競品情況。擴大陳列：盡可能擴大保麗凈的陳列面和最好的陳列位店員教育：盡快讓店員熟知產(chǎn)品知識及銷售話術。行動前--選擇門店，門店溝通，準備物料選擇門店：1選擇每條線比較有影響力的門店2周圍消費水品比較高人流量較大3周圍社區(qū)老年人較多。準備物料：試用裝，海報，展架，水杯，清潔盒，牙刷，鑷子,白大褂，宣傳彩頁門店溝通：與門店溝通支持（桌椅，庫存，提前給消費者宣傳活動）活動現(xiàn)場—泰樂和醫(yī)藥超市活動現(xiàn)場結(jié)果--激活了店內(nèi)售點，使消費者對保麗凈有了更進一步的了解

泰樂和醫(yī)藥超市鄰家醫(yī)藥德翔紅旗店孫思邈辛家廟店怡康天鼎清潔假牙人數(shù)1257610活動銷量8盒2盒4盒

2盒3盒活動前后銷量對比門店泰樂和醫(yī)藥超市鄰家醫(yī)藥德翔紅旗店怡康天鼎店孫思邈辛家廟單位：盒活動前10101活動后82432增長率700%200%300%300%100%高銷量的總結(jié)--泰樂和醫(yī)藥超市一天售出8盒消除佩戴義齒人群的尷尬顧慮，塑造自信笑容店面配合提前宣傳為活動當天吸引更多的需求人群，提高活動的效果先對店員的知識滲透營造一個保麗凈專業(yè)的知識氛圍洗牙環(huán)境更專業(yè)—獨立診室機緣巧合的一個空房間，加上門口的宣傳指引，使得義齒佩戴者消除的戒備心，更安心，更放心，更順心的享受洗牙過程?？偨Y(jié)及下步計劃：

總結(jié)：

1堅持不懈2抓住一切機會點3充分準備

下一步計劃：1進一步提高保麗凈的覆蓋

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論